내수 시장 좁 다 … 해외 로 눈 돌려라 
 성진 지오 텍 은 지난해 3 월 국내 최초 로 캐나다 오일 샌드 용 모듈 강재 절 단식 을 갖 고 생산 에 착수 했 다 . 중소기업 의 경쟁력 은 대 기업 경쟁력 만 이 아니 라 국가 의 발전 과 도 직결 된다 . 따라서 우수 한 기술력 과 마케팅 의 기반 을 갖추 고 성장 잠재력 이 높 은 강한 중소기업 으로 만들 어 나가 야 한다 . 
 울산 지역 중소기업 가운데 는 기술력 에서 대 기업 에 조금 도 뒤지 지 않 는 탄탄 한 경쟁력 으로 내수 보다 수출 에 주력 하 는 기업 도 상당수 있 다 . 본지 는 이 들 을 통해 발주 처 인 대 기업 에 만 절대 적 으로 의존 하 고 있 는 중소기업 에 새로운 희망 을 심 어 주 기 위해 세 차례 의 기획 을 연재 한다 . 
 국가 발전 을 위해서 는 대 기업 과 함께 강한 중소기업 이 육성 돼야 한다 . 
 하지만 울산 은 산업 의 특수 성 으로 대부분 중소기업 이 대 기업 의 협력 업체 로 역할 을 하 면서 대 기업 에 의존 하 는 경향 이 높 아 자생력 이 약해져 있 다 . 
 더욱이 이 들 기업 은 언제 좌초 될 지 알 수 없 다 . 
 울산 지역 3 대 주력 업종 이 현재 의 ' 영화 ' 를 영원히 지속 할 수 없 기 때문 이 다 . 향후 30 년 에 는 이런 산업 들 이 쇠퇴 할 수 있 다는 경고 도 나오 고 있 다 . 
 세계 적 인 대 기업 인 현대 중공업 이 최근 신재 생 에너지 인 풍력 산업 에 눈 을 돌리 고 있 는 것 도 이 와 무관 하 지 않 다 . 
 중소기업 들 의 변신 이 절대 필요 한 이유 라고 볼 수 있 다 . 
 지역 에서 는 대 기업 못지않 게 수출 로 전환 해 세계 의 기업 으로 성장 하 고 있 는 중소기업 이 많 다 . 이런 중소기업 들 은 창립 이후 빠른 시기 에 경쟁 이 치열 한 내수 시장 에서 탈피 해 폭넓 은 해외 시장 의 문 을 두드려 눈부신 발전 을 하 고 있 다 . 
 초대 형 에너지 플랜트 제조 전문 기업 인 성진 지오 텍 은 전체 매출 의 90 % 를 수출 시장 에서 벌어들이 고 있 다 . 이 회사 는 플랜트 설비 , 오 일 샌드 모듈 설비 , 담수 발전 설비 등 을 북미 시장 과 중동 시장 에 수출 해 오 고 있 다 . 지난해 매출액 3 , 900 억 원 중 수출액 이 3 , 786 억 원 에 달하 고 있 다 . 
 이 회사 는 지난 1989 년 창립 이후 현대 중공업 협력 업체 로 출발 하 면서 1998 년 부터 해외 로 눈 을 돌렸 고 금융 위기 때 인 2008 년 부터 현대 중공업 의 물량 을 줄여 나가 면서 수출 에 주력 했 다 . 
 이 회사 관계자 는 " 해외 시장 이 국내 시장 보다 넓 어 도전 정신 을 갖 고 진 입장 벽 을 넘어서 면 좋 은 결과 를 얻 을 수 있 다 " 고 말 했 다 . 
 이 회사 는 일개 대 기업 의 납품 업체 에서 판로 다양 화 로 대 기업 과 종속 관계 의 고리 를 끊 은 선도 사례 로 꼽히 고 있 다 . 
 지난해 우리나라 전체 수출 은 4 , 663 억 8 , 400 만 달러 로 이중 울산 의 수출 은 15 . 3 % 인 713 억 8 , 400 만 달러 를 기록 했 다 . 우리 나라 전체 중소기업 이 차지 하 는 수출 비중 은 30 % 인 데 반해 울산 의 중소기업 은 울산 수출 중 1 . 5 % 에 불과 해 전국 수준 에 훨씬 미치 지 못하 고 있 다 . 
 지역 중소기업 이 대 기업 에 안주 하 고 있 는 상황 에서 는 이 같 은 수준 에서 크 게 벗어나 지 못할 것 으로 보인다 . 
 지역 중소기업 들 은 수출 판로 다양 화 에 적극 눈 을 돌려야 한다 . 경영자 의 마인드 개선 에 적극 나서 야 한다 . 국내 경기 침체 상황 에서 는 수출 로 활로 를 찾 아야 한다 . 
 석유 화학 플랜트 수출 업체 인 일 성 은 지난 1987 년 창립 이후 3 년 만 에 국내 경기 가 침체 돼 어려움 을 겪 으면서 곧바로 수출 로 전환 했 다 . 
 98 % 가량 을 수출 에 의존 하 고 있 는 이 회사 는 중동 과 미국 , 베네수엘라 , 러시아 등 으로 수출 거래선 을 확대 했 고 석유 화학 플랜트 와 베셀 ( 탱크 ) 등 을 주로 수출 해 지난해 2 , 500 억 원 가량 의 매출액 을 올렸 다 . 
 해외 수출 거래선 과 의 신뢰 를 쌓 아 가 면서 해외 영업 에 집중 하 고 있 는 티 에스엠 텍 은 티타늄 소재 수출 에서 열 교환기 와 콘 덴 셔 등 화학 설비 업체 기기 류 로 수출 품목 을 다양 화 하 고 있 다 . 
 중국 과 대만 , 미국 , 중동 지역 으로 수출 거래선 을 확보 하 고 있 는 이 회사 는 10 년 전 수출 로 사업 을 확장 하 는 변신 을 시도 한 업체 다 . 
 지난해 매출액 2 , 500 억 원 중 1 , 300 억 원 가량 을 수출 로 거둬들인 이 회사 는 올해 는 1 , 500 억 원 으로 수출 목표 를 확대 하 고 있 다 . 
 무역 협회 울산 지부 도 지역 수출 중소기업 의 강한 중소기업 육성 을 위해 해외 마케팅 과 무역 실무 교육 을 실시 하 고 있 다 . 
 김은영 무역 협회 울산 지부장 은 " 울산 중소기업 도 대 기업 의 협력 업체 로 안주 하 지 말 고 판로 다양 화 를 위한 수출 거래선 확보 등 해외 로 눈 을 돌리 는 전략 이 필요 하 다 " 고 밝혔 다 .