미샤 ( Missha ) 미샤 의 중국 시장 분석 
 수정 일 2012 . 06 . 02 | 
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 1 . About missha 
 1 - 1 . 미샤 의 슬로건 
 ① 아름다움 을 지키 는 최고 의 신뢰 는 품질 이 다 . 
 ② 브랜드 의 성장 의 원동력 은 고객 이 다 . 
 1 - 2 . 미샤 의 경영 마인드 
 품질 과 프로슈머 , 두 개념 을 모토 로 함 . 
 ① 품질 : 품질 이 최우선 되 어야 한다는 목표 아래 
 대외 적 으로 보이 는 이미지 를 위한 광고 를 최소 화 . 
 ② 프로슈머 : 오프라인 스토어 에서 시작 된 것 이 아니 라 온라인 스토어 로 시작 , 
 성장 해감 에 따라 오프라인 매장 을 열 었 다 . 
 이 는 프로슈머 의 개념 을 극대 화 시키 고자 노력 한 미샤 의 대표 적 인 경영 방침 이 다 . 
 1 - 3 . 미샤 의 Image 
 다른 코 스메 틱 브랜드 의 마케팅 과 는 달리 미샤 는 광고 를 거의 자제 하 고 품질 에 우선 가치 를 두 었 다 . 그래서 저 가격 을 유지 할 수 있 었 는데 이 는 소비자 에게 미샤 의 이미지 를 심 는 데 앞장서 는 주 무기 가 되 었 다 . 저 가격 이 지만 중저가 또는 중고 가 화장품 의 효과 를 볼 수 있 다는 점 에서 소비자 에게 가격 대비 좋 은 품질 , 정직 한 브랜드 로 자리매김 하 게 되 었 다 . 미샤 는 여느 코 스메 틱 브랜드 와 는 달리 소비자 에게 친숙 하 고 정직 한 이미지 를 갖 게 되 었 으며 , 이 는 소비자 로 하여금 믿 을 수 있 는 브랜드 로 자리매김 할 수 있 게 되 었 다 . 
 2 . 중국 시장 의 특징 
 2 - 1 . 중국 시장 분석 
 지역 별 특성 을 고려 한 시장 세분 화 및 표적 시장 설정 이 중요 하 다 . 
 중국 은 한반도 의 43 배 에 달하 는 광대 한 국토 를 보유 하 고 있 다 . 하나 의 주 의 인구 가 보통 　 수천만 에 이르 는 30 여 개 의 성시 로 이루어진 국가 를 하나 의 상권 으로 보 기 는 어렵 다 . 또한 지방 분권화 가 심화 되 고 있 는 가운데 경제 정책 도 지방 의 특성 에 맞추 어 실시 되 고 있 어서 지방 의 이익 을 극대 화 하 기 위해 타 지역 제품 의 유입 을 막 는 유통 장벽 도 심하 다 . 이런 상황 에서 중국 을 단일 시장 으로 보 고 마케팅 전략 을 수립 하 는 것 은 절대 적 으로 무리 이 다 . 
 따라서 중국 시장 진출 에 따른 시행착오 를 최소 화 하 기 위해서 는 각 경제 권 , 나아가 각 도시 별 목구 는 소득 수준 과 실제 적 구매력 을 갖 고 있 다고 보 는 전체 인구 의 10 % 정도 인 1 억 2000 만 정도 이 며 이 들 의 대부분 은 연해안 주요 성시 와 중부 의 대 도시 에 모여 있 어서 이 들 지역 을 중심 으로 내수 시장 의 목표 를 세워야 한다 . 
 3 . 미샤 in 중국 시장 
 3 - 1 . 미샤 의 중국 시장 분석 
 ① 지리 적 
 ✓ 지역 이 넓 다 . 현지 대리상 선정 과 관리 . 
 ✓ 우리 나라 처럼 로드 샵 불 가능 ➞ 백화점 등 입점 . 
 ② 환경 적 
 ✓ 문화 적 환경 중 한류 열풍 의 주역 을 중심 으로 홍보 . 
 3 - 2 . 미샤 의 마케팅 전략 
 “ 화장품 은 여성 의 생필품 ” 
 ‘ 미샤 ’ 라는 브랜드 로 더 잘 알려진 에이블 C & C ( 회장 서영필 ) 는 우수 한 품질 의 트랜 디 한 화장품 을 합리 적 인 가격 에 제공 한다는 기본 이념 을 중국 시장 에 적용 하 면서 합리 적 인 소비 에 익숙 한 중국 시장 진출 3 년 만 에 대륙 전역 에 130 여 개 의 매장 을 개설 하 는 등 놀라운 속도 로 뻗 어 나가 면서 수수 한 화장 을 선호 해 온 중국 여성 들 의 얼굴 에 한국 의 색 을 입히 며 중국 여심 을 사로잡 고 있 다 . 
 ① 지역 적 특색 
 ② 인구 통계 변수 
 ③ 심리 적 변수 
 ④ 행태 적 변수 
 2 - 2 . 중국 시장 에 진출 한 해외 브랜드 ( 화장품 업계 ) 
 ① 타사 의 영향 정도 
 ② 이 들 의 성공 적 사례 
 ③ 이 들 의 실패 사례 
 3 . 미샤 in 중국 시장 
 ① 지리 적 
 ② 환경 적 
 ① 공격 적 마케팅 위해 중국 전문가 영입 
 ② 현지 사정 에 능통 한 대리상 선정 
 ③ 한류 스타 를 이용 한 브랜드 마케팅 
 ④ ‘ 초저 가 ’ 이미지 버리 고 고급 화 로 승부 
 ⑤ ‘ 체험 마케팅 ’ 으로 인기몰이 
 ⑥ 현지 생산 으로 엄격 한 심사 문제 돌파 
 ⑦ 중국 에 맞 는 유통 채널 저속 개발 
 3 - 3 . 성공 사례 
 4 - 1 . 정리 
 ➲ SWOT 분석 
 4 - 2 . 전망 
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