국내 운용 업계 에 마지막 남 은 ' 쓸 만 한 ' 인수 ㆍ합병 ( M & A ) 매물 로 평가 받 던 랜드마크 투신 운용 이 ING 그룹 으로 넘어가 면서 자산운용 사 간 무한 경쟁 이 본격 화 하 고 있 다 . 특히 그동안 열 세 에 있 던 외국 계 자산운용 사 들 이 공격 적 인 전략 으로 시장 에 뛰어들 고 있 어 경쟁 강도 는 더욱 거세 질 전망 이 다 . 이 들 은 현재 ' 운용 능력 차별 화 ' 를 앞세워 투자자 들 에게 어필 하 고 있 다 . 좋 은 상품 만 있 다면 판매 네트워크 부족 을 쉽 게 상쇄 할 수 있 다는 것 이 다 . 골드만 삭스 , UBS , 블랙 록 메릴린치 등 세계 적 운용 사 들 이 국내 에 속속 상륙 하 는 것 도 바로 이 때문 이 다 . 실제 세계 운용 업 판도 는 이미 ' 상품 이 우수 하 기 만 하 면 누구 것 이 든 갖 다 판다 ' 는 이른바 ' 오픈 아키텍처 ' 스타일 로 바뀌 고 있 다 . 에번 헤일 피델 리티 아시아 지역 대표 는 " 한국 시장 이 향후 5 년 간 500 조원대 로 커진다는 가정 하 에 우리 는 시장 점유 율 10 % 에 설 정액 37 조 ~ 47 조 원 을 목표 로 한다 " 며 " 실현 가능 한 비전 " 이라고 했 다 . ◆ 판매사 영향 력 언제 까지 ? = 그간 외국 계 운용 사 들 은 국내 판매사 에 대한 끈 이 부족 하 다는 점 때문 에 고전 을 면치 못하 고 있 다 . 랜드마크 운용 , 맥쿼리 - IMM 운용 등 을 외국 계 가 인수 하 려는 이유 도 기존 에 이 들 이 갖 고 있 던 판매 네트워크 를 활용 하 겠 다는 측면 도 고려 됐 다 . 그러나 최근 외국 계 의 도전 은 역설 적 으로 판매사 중심 인 시장 판도 를 180 도 전환 시키 는 계기 가 될 수 있 다는 평가 도 나온다 . 외국 계 진출 이 ' 유통 중심 시장 ' 에서 ' 품질 중심 시장 ' 으로 이동 하 는 신호탄 이 될 것 이 란 이야기 다 . 실제로 누구 도 세계 적 운용 사 에 대해 ' 실력 ' 을 의심 할 수 없 다 . 단지 해외 펀드 만 의 이야기 가 아니 다 . 퇴직 연금 등 국내 운용 시장 의 또 다른 기회 에 있 어 이 들 경험 은 막대 하 기 때문 이 다 . 운용 업 허가 를 기다리 고 있 는 한 외국 계 운용 사 임원 은 " 어느 나라 든 초기 에 는 펀드 유통망 이 중요 하 게 작용 한다 " 며 " 하지만 시간 이 흐를수록 판매 영향력 은 반감 될 수 밖에 없 다 " 고 강조 했 다 . ◆ 국내 운용 사 " 직접 해외 펀드 만들 것 " = 국내 운용 사 들 또한 적극 적 인 대응 을 시작 하 고 있 다 . 한국 운용 은 최근 부동산 팀 을 만들 어 직접 동남아시아 시장 을 개척 하 고 있 다 . 미래 에 셋 이 인도 중국 등 해외 펀드 를 직접 운용 하 고 있 는 것 은 이미 널리 알려진 사실 이 다 . 이 는 국외 자산 운용 경험 이 풍부 한 외국 계 운용 사 공격 을 맞 고 만 있 지 않 겠 다는 뜻 으로 볼 수 있 다 . 김범석 한국 운용 사장 은 " 국내 운용 사 가 직접 외국 에 나가 돈 벌 수 있 는 기회 가 더 많이 창출 될 것 으로 예상 된다 " 며 " 그 시장 을 외국 계 운용 사 들 이 독식 하 는 것 을 바라 만 보 고 있 는 것 은 바람직 하 지 않 다 " 고 말 했 다 . 직접 국외 투자 에 나서 지 못한 운용 사 중 일부 는 외국 유수 자산 운용 사 와 합작 에 나서 고 있 다 . 그 들 의 운용 경험 을 받아들여서 고품질 펀드 를 선보이 겠 다는 계획 이 다 . 우리 금융 그룹 이 크레디트 스위스 와 손잡 은 것 이나 최근 대한 투신 운용 이 UBS 와 합작 한 것 도 이 같 은 맥락 에서 파악 할 수 있 다 . ◆ ' 상품 홍수 '… 자산관리 업도 성장 할 것 = 이 처럼 운용 업계 주도 권 을 놓 고 국내외 운용 사 들 이 치열 한 경쟁 을 벌이 고 있 지만 투자자 들 은 오히려 더 좋 은 투자 기회 를 맛볼 수 있 을 것 같 다 . 결국 ' 상품 경쟁력 ' 으로 운용 업계 무한 경쟁 승자 가 결정 되 기 때문 이 다 . 각 운용 사 들 은 저마다 최고 상품 을 내세우 고 또 해외 펀드 , 섹터 펀드 , 인덱스 펀드 , 부동산 펀드 등 독특 한 운용 구조 를 가진 상품 이 시장 에 홍수 처럼 쏟아져 나온다 . 시장 전문가 들 은 이런 상황 에선 " 필연 적 으로 자산관리 업 이 뒤이 어 성장 하 게 된다 " 고 전망 한다 . 너무나 많 은 상품 공급 에 당황 할 투자자 들 을 위해 프라이빗 뱅킹 ( PB ) 전문가 나 재무 설계 전문가 ( FP ) 수요 가 늘어나 게 된다는 것 . 세계 적 인 PB 인 UBS , 골드만 삭스 , CS , 푸르 덴 셜 등 이 앞 다투 어 국내 운용 시장 에 들어온 것 은 결국 ' 자산운용 ' 에서 ' 자산관리 ' 로 이어질 추가 비즈니스 기회 를 노렸 다는 분석 도 나온다 . [ 정철진 기자 / 신현규 기자 ] [ ⓒ 매일 경제 & mk . co . kr , 무단 전재 및 재 배포 금지 ]