“ 두 번 실패 는 없 습니다 . 무조건 성공 하 겠 습니다 . ” 　 지난달 한국 지사 설립 을 공식 발표 한 스토리지 업체 코 팬 시스템즈 코리아 의 김점배 사장 ( 39 ) . 지난 2006 년 에 이어 다시 찾아온 기회 를 맞 는 각오 가 예사 롭 지 않 다 . 　 김 사장 은 한국 EMC , 넷 앱 코리아 등 을 거쳐 2006 년 37 세 의 젊 은 나이 에 NAS ( Network Attached Storage ) 가상 화 업체 아코 피네트 웍스 의 초대 지사장 을 맡 았 다 . 규모 가 작 은 신생 스토리지 업체 였 지만 기술력 이 뛰어난 기업 이 었 기 에 젊 은 지사장 만 의 패기 로 무장 하 고 열심히 뛰 었 다 . 　 하지만 이듬해 9 월 아코 피네트 웍스 본사 가 미국 F 5 네트 웍스 에 인수 되 면서 김 사장 의 첫 도전 은 허무 하 게 막 을 내렸 다 . “ 당시 짧 은 시간 에 국내 고객 사이트 를 확보 하 는 등 나름 성과 를 거뒀 지만 예상 치 못한 인수 합병 ( M & A ) 때문 에 결과 는 실패 에 가까웠 습니다 . ” 　 이후 김 사장 은 1 년 도 채 안 돼 다시 다국적 기업 의 한국 지사장 자리 를 거머쥐 었 다 . 이번 에 도 상황 이 녹 록지 는 않 아 보인다 . 　 코 팬 시스템즈 는 설립 된 지 6 년 밖에 안 된 데 다 국내 에 는 아직 회사 이름 조차 생소 하 다 . 이 회사 가 저 전력 기술 로 소개 한 MAID ( Massive Array of Idle Disks ) 역시 인지도 가 낮 다 . 게다가 제품군 이 대용량 위주 여서 시작 부터 EMC , 히타치 등 쟁쟁 한 스토리지 기업 과 겨뤄야 한다 . 　“ 열심히 뛰 는 방법 밖에 없 습니다 . 최근 국내 유통 협 력사 선정 을 마무리 짓 고 , 통신 · 생명 보험 · 병원 · 인터넷 기업 고객 을 만나 제품 공급 을 추진 중 입니다 . 올해 안 에 각 산업 별 로 고객 사이트 를 한 곳 이상 씩 확보 한다는 게 사업 첫 해 목표 입니다 . ” 　 김 사장 은 지사 설립 작업 이 마무리 되 자마자 고객 영업 하 랴 , 협 력사 기술 교육 지원 하 랴 최근 두어 달 정신없이 뛰어다니 는 통 에 겨우내 길 어 진 뒷머리 도 자르 지 못했 다 . 시간 이 없 어서 가 아니 라 원형 탈모 증상 이 나타났 기 때문 . 그 는 “ 스트레스 때문 은 아니 고 오히려 긍정 적 인 생각 으로 열심히 일 했 더니 피로 때문 에 머리 가 빠진 것 같 다 ” 며 부끄러워했 다 . 　 김 사장 은 대 기업 과 의 경쟁 이 쉽 지 않 겠 지만 제품 성능 과 서비스 두 가지 만큼 은 뒤질 게 없 다며 올해 코 팬 시스템즈 의 돌풍 을 장담 했 다 . “ EMC , 히타치 등 스토리지 시장 선두 기업 에 비하 면 코 팬 시스템즈 는 ‘ 먼지 ’ 같 은 기업 입니다 . 하지만 우리 도 뛰어난 성능 을 지닌 제품 과 이 를 지원 하 는 엔지니어 를 모두 갖추 고 있 기 때문 에 승산 이 있 습니다 . ” 　 이호준 기자 newlevel @ ' No . 1 IT 포털 ETNEWS ' Copyright ⓒ 전자 신문 & 전자 신문 인터넷 , 무단 전재 및 재 배포 금지