3 . 브랜드 의 완성 ( 完成 ) , 슈퍼 내추럴 코드 
 리처드 브랜슨 은 “ 브랜드 란 진화 의 산물 이 다 ” 라고 정의 했 다 . 《 마케팅 불변 의 법칙 》 을 저술 한 * 알 리스 도 《 브랜드 의 기원 ( The Origin of Brand ) 》 에서 “ 새로운 브랜드 는 새로운 종과 같 다 ” 며 진화 론 적 관점 에서 브랜드 의 출현 과 성장 을 설명 했 다 . 
 3 . 브랜드 의 완성 完成 , 슈퍼 내추럴 코드 동기 화 코드 , 소비자 자아실현 , 동일시 , 미메시스 , 동시 성 , 비 영리 적 협력 , 커밋 먼 트 
 * 알 리스 ( Al Ries ) 
 애틀랜타 에 있 는 세계 적 인 마케팅 전략 전문 기업 인 리스 앤 리스 ( Ries & Ries ) 회장 으로 < 포춘 > 선정 500 대 기업 중 수십 개 회사 를 컨설팅 하 고 있 다 . 비즈니스 의 화두 인 인터넷 마케팅 에 관해 확실 한 해답 을 제시 할 수 있 는 마케팅 전략가 로 정평 이 나 있 으며 공저 로 《 브 랜딩 불변 의 법칙 22 》 《 포지셔닝 》 《 마케팅 불변 의 법칙 》 등 이 있 다 . 
 그 들 은 ‘ 진화 ’ 라는 개념 으로 브랜드 를 생물학 적 관점 에서 설명 했 지만 , 그것 은 은유 일 뿐 이 고 예언자 적 관점 에서 끊임없이 진보 되 는 브랜드 의 실체 를 선포 한 것 이 다 . 브랜드 의 진화 와 진보 에 대해 시장 에서 밝혀 지 고 검증 된 라이프사이클 은 크 게 세 가지 타입 이 있 다 . 
 첫 번 째 는 품질 좋 은 상품 의 상표 로 시작 해서 그야말로 영생불멸 ( 아직 까지 는 ) 의 브랜드 가 된 것 이 다 . 예 를 들 면 누구 나 아 는 BMW , 루이비통 , 티파니 와 같 은 명품 이 라고 불리 는 것 들 이 다 . 이런 브랜드 들 은 평균 연령 80 세 이상 이 며 시장 에서 는 전통 그리고 가치 의 대체재 로 , 완벽 한 욕망 의 원형 ( Archetype ) 의 보완재 로 ‘ 진화 ’ 되 었 다 . 
 두 번 째 타입 은 철학 , 개성 , 명분 , 혁신 , 이데올로기 와 같 은 ‘ 비전 ’ 으로 시작 해서 소비자 에게 또 다른 ‘ 세계관 ’ 과 ‘ 문화 ’ 를 주 거나 아예 그것 이 되 는 것 들 이 다 . 예 를 들 면 할리데이 비슨 , 닥터 마틴 , 애플 과 같 은 브랜드 들 이 다 . 이런 브랜드 들 의 특성 은 소비자 와 공유 된 가치 와 감정 을 향유 하 고 공감 하 는 독특 한 접점 을 가진 브랜드 들 이 다 . 
 세 번 째 타입 은 잘 모르 는 상표 로 시작 해서 어느 시점 에 인기 와 인지도 를 얻 어 트렌드 가 된 브랜드 들 이 다 . 이 들 은 시장 에서 매출 로 정점 을 찍 고 서서히 충성 도 가 떨어지 면서 단지 사람 들 이 많이 아 는 상표 로 생 을 마치 는 브랜드 들 이 다 . 일반 적 이 고 전형 적 인 라이프사이클 을 가진 브랜드 들 이 다 . 굳이 좋 지 않 은 예 를 들 기 보다 는 ‘ 왕년 에 ’ 브랜드 로서 한 때 시장 을 주름잡 은 브랜드 들 이 라고 생각 하 면 된다 . 지금 까지 말 한 세 가지 타입 은 주관 적 관찰 에 따라 무엇 인가 를 설명 하 기 위한 매우 위험 한 일반 화 논리 다 . 왜냐하면 브랜드 는 계속 진화 되 기 때문 이 다 . 
 첫 번 째 와 세 번 째 타입 은 지극히 일반 화 된 진화 ( 성장 과 성공 ) 의 모형 을 가지 고 있 지만 , 두 번 째 타입 은 매우 독특 하 고 복잡 하 다 . 1990 년 대 중반 까지 영리 한 마 케 터 들 은 소비자 의 문화 에 자신 의 상품 을 슬쩍 집어넣 거나 자신 의 상품 이 문화 를 대변 하 는 것 처럼 보였 다 . 아마 우리 나라 에서 사례 를 찾아보 라면 SKT 의 * TTL 이 대표 적 일 것 이 다 . 그 외 X 세대 를 대변 하 는 브랜드 나 웰빙 문화 를 대표 하 는 브랜드 를 표방 하 며 나오 는 브랜드 들 은 트렌드 를 이용 한 세 번 째 타입 이 라 말 할 수 있 다 . 요즘 은 예술 과 사회 공헌 이 라는 개념 을 마케팅 의 툴 로 사용 하 는데 , 이것 도 ‘ 진화 ’ 라기 보다 는 전략 의 ‘ 진전 ’ 정도 다 . 
 마 케 터 와 브랜 더 들 은 ‘ 소비자 ’ 의 수준 을 이상 할 정도 로 평가 절하 한다 . 그저 백화점 과 마트 를 돌아다니 면서 싼 가격 에 흥분 하 는 그런 ‘ 사람 ’ 으로 분류 한다 . 이 글 을 읽 고 있 는 독자 들 도 소비자 가 아닌가 ? 당신 은 스스로 몰려 다니 고 쏠려 다니 는 소비자 라고 생각 하 는가 ? 물론 아직 도 대량 생산 과 대량 소비 의 소비자 가 여전히 존재 하 지만 , 예전 처럼 단순 가격 에 의해 움직이 기 보다 는 브랜드 가치 에 의해 결정 한다 . 예 를 들 면 마트 에서 * 풀무원 콩나물 이 비싸 지만 여전히 잘 팔린다 . 우리 가 주목 해야 할 부분 은 그 가치 를 누가 만드 는가 이 다 . 
 동기 화 코드 , 소비자 자아실현 , 동일시 , 미메시스 , 동시 성 , 비 영리 적 협력 , 커밋 먼 트