석세 스 5 스텝 은 " ARROW " 의 5 단계 를 뜻 합니다 . Aim ( 방향 정하 기 ) , 시장 정글 에서 살 아 남 으려면 “ 개인 도 기업 이 다 ” 라는 생각 을 가져야 한다 . 사실 기업 내 에서 성공 한 사람 들 의 연봉 이 어지간 한 중소기업 매출액 보다 도 높 은 경우 도 많이 있 다 . 개인 비즈니스 로 성공 한 사람 들 은 자신 의 능력 을 상품 화 하 는 능력 이 뛰어나 다 . 기업 내 에서 도 성공 하 는 사람 과 그렇 지 못한 사람 의 차이 는 능력 의 차이 가 아니 라 능력 을 상품 화 하 는 차이 이 다 . 직장 도 하나 의 보물섬 과 같 아서 성공 할 기회 가 많이 있 다 . 작 은 기업 의 사원 이 었 지만 회사 를 키워서 그 회사 의 CEO 가 될 수 도 있 고 다국적 기업 에 세일즈맨 으로 입사 하 여 미국 본사 에 임원 이 된 사람 도 꽤 있 다 . 이런 사람 들 의 특징 은 자신 의 능력 을 상품 화 하 여 경영자 에게 세일즈 한다 . 단순 한 월급쟁이 처럼 일 하 는 것 이 아니 라 자신 이 경영자 처럼 일 하 고 기회 를 만들 어서 능력 을 보여준다 . 만약 에 아직 그런 능력 을 못 가지 고 있 다면 기업 내 에서 그 능력 을 키워 나가 야 한다 . 사람 들 은 항상 현재 일 에 충실하 다 보 면 시야 가 좁 아 져서 코 앞 에 있 는 일 을 자기 중심 적 으로 생각 하 게 된다 . 나무 는 볼 수 있 지만 숲 을 보 지 못하 면 앞 에 나타나 는 장애물 을 못 보 게 되 거나 현재 의 위기 를 탈출 할 수 있 는 탈 출로 를 찾 을 수 없 다 . 마 케 터 들 은 마케팅 전략 을 짤 때 먼저 SWOT 분석 을 한다 . SWOT 분석 이 란 생각 을 입체 적 으로 할 수 있 도록 하 는데 SW 는 자신 이 가지 고 있 는 강점 ( Strength ) 와 약점 ( Weakness ) 를 동시 에 생각 하 라는 의미 이 다 . OT 는 시장 의 기회 ( Opportunity ) 와 위협 ( Threat ) 을 동시 에 보 라는 의미 이 다 . 결국 SWOT 식 사고 란 시장 의 기회 와 위협 을 동시 에 보 고 자신 이 가진 강점 과 약점 을 같이 생각 해봄 으로써 입체 적 사고 를 할 수 있 게 한다 . 성공 비전 은 하나 로 만 가지 기 보 다는 두 가지 로 갖 는 것 이 더 좋 다 . 하나 는 10 년 이나 그 보다 더 오랜 기간 에 걸쳐서 이룩 하 고자 하 는 장기 적 인 꿈 이 고 다른 하나 는 1 년 이나 3 년 내 에 이루 고자 하 는 목표 이 다 . 장기 적 인 꿈 이 없 으면 큰 일 을 이루 기 힘들 지만 너무 큰 꿈 은 어떻게 이룰 지 가 막연 해 지 고 비 현실 적 이 어서 도중 에 포기 할 수 도 있 다 . 단기 적 인 목표 는 반드시 이루 어 갈 수 있 는 현실 적 인 것 이 어야 한다 . 작 은 목표 들 을 달성 하 면서 큰 꿈 을 향해 한 걸음 씩 다가갈 수 있 다 . 장기 적 인 꿈 이 든 단기 적 인 목표 이 든 구체 적 으로 생각 해야 한다 . 꿈 과 목표 는 그것 을 달성 할 수 있 는 전략 이 없 으면 허상 으로 끝나 버릴 수 있 다 . 꿈 과 목표 는 생각 만 하 지 말 고 글 이 든 도형 으로 적 어 보 면 훨씬 성취 율 이 높 아 진다 . 존 맥스웰 은 “ 95 % 의 사람 들 이 목표 를 적 지 않 는다고 한다 . 그러나 목표 를 적 은 5 % 의 사람 의 95 % 는 그 목표 를 성취 한다 . ” 고 한다 . 자신 의 성공 비전 을 구체 적 으로 적 어 보 라 . 10 년 이상 의 장기 적 인 비전 과 1 년 내 에 이룩 하 고자 할 목표 를 정해서 적 어 보 자 . 첫 단계 인 “ 방향 설정 ( Aim ) ” 에서 먼저 자신 의 상황 을 입체 적 으로 조명 하 기 위해 SWOT 분석 을 해본다 . 비전 도 장기 적 인 꿈 과 단기 적 인 목표 를 구분 하 여 적 어 보 라 Re - obective ( 문제 객관화 ) , 성공 한 사람 들 은 자신 의 문제 를 객관화 하 여 보 는 능력 을 가지 고 있 다 . 문제 를 객관화 하 여 보 면 해결 할 수 있 는 방안 을 생각 할 수 있 다 . 문제 를 해결 하 려면 문제 를 객관화 ( Re - objective ) 하 라 . 객관화 란 성공 을 위해 필요 한 능력 인데 자신 이 갖 지 못한 능력 이 무엇 인지 를 발견 하 는 것 이 다 . 요즈음 다이어트 는 여자 든 남자 든 모두 가 관심 이 있 다 . 그러나 체중 을 줄여 겠다고 생각 만 하 지 실제로 는 항상 제자리 이 다 . 먼저 문제 를 모델 링 해 보 면 무엇 을 어떻게 해결 해야 할 것 인지 가 보이 게 된다 . 체중 을 5 Kg 줄이 겠 다면 그 를 위해 무엇 을 해야 할 것 인지 “ 필요 요소 ” 를 생각 해 보 라 . 식사량 을 지금 보다 20 % 줄이 면서 운동량 을 20 % 늘 여야 할 것 이 다 . 그러나 이것 이 그리 쉽 지 않 다 . 왜냐하면 체중 을 줄이 고 싶 지만 먹 는 것 을 억제 하 는 것 이 쉽 지 않 기 때문 이 다 . 또한 운동량 을 늘이 는 것 이 쉽 지 않 은 것 은 운동 할 시간 이 없 다는 모순 점 이 발생 한다 . 이 모순 점 을 해결 하 지 못하 면 체중 5 Kg 을 줄이 겠 다는 목표 를 달성 할 수 없 다 . 먼저 문제 의 본질 이 무엇 이 고 이 문제 가 안 고 있 는 모순 이 무엇 인지 를 모델 링 해 보 는 것 이 해 결안 을 찾 기 전 에 해야 할 일 이 다 . 문제 가 있 다고 생각 만 하 면 고민 한다고 저절로 해결 되 지 않 는다 . 문제 해결 을 위해서 는 먼저 문제 의 본질 ( 本質 ) 이 무엇 인지 를 명확히 해야 한다 . 문제 의 본질 을 알 려면 목표 를 분명히 하 고 그 목표 를 구현 하 는 데 에 방해 가 되 는 모순 요소 를 찾아내 라 . 문제 를 모델링 ( Modeling ) 할 수 있 다면 이미 절반 은 해결 된 것 이 다 . 당신 이 고민 하 고 있 는 문제 를 다음 양식 에 모델 링 하 라 . " 목표 는 무엇 인가 , 그 목표 를 달성 하 기 위해 필요 한 요소 는 무엇 인가 , 그 필요 요소 를 내 가 가지 고 있 는가 , 그 요소 들 간 에 발생 하 는 문제 요소 는 무엇 인가 ? " Reduce ( 모순 해결 ) , 성공 을 하 려면 이런 저런 성공 을 방해 하 는 자기 모순 을 찾 아서 제거 해야 한다 . 성공 은 자기 모순 을 싫어한다 . 사람 들 은 모두 다 자존심 을 가지 고 있 다 . 또한 사람 들 은 자기 중심 적 으로 생각 한다 . " 내 가 이 정도 능력 을 가지 고 있 는데 왜 성공 하 지 못하 는가 ? 내 가 이렇게 노력 하 는데 왜 성공 하 지 못할까 ? " 자기 중심 적 사고 에서 보 면 “ 내 가 성공 을 위해 무엇 이 부족 한가 ” 라는 생각 을 하 지 못한다 . 성공 은 객관 적 관점 에서 보 아야 한다 . 성공 을 위해서 는 “ 무엇 이 필요 한 요소 인가 . 그 요소 중 에서 내 가 갖 지 못한 것 이 무엇 인가 . 그것 을 어떻게 하 면 갖출 수 있 는가 ” 를 생각 해야 한다 . 석세 스 피라미드 에서 는 성공 요인 이 기능 요인 , 프로세스 요인 , 비전 요인 으로 구성 되 어 있 다 . 기능 요인 은 스킬 , 상품 화 , 마케팅 , 자원 , 인간 관계 요소 로 구성 되 고 프로세스 요인 은 유연 성 , 문제 해결 , 창의력 , 자신감 요소 로 구성 되 며 비전 요인 은 비전 , 리더십 , 철학 요소 로 이루어진다 . 성공 하 려면 이 들 요소 들 을 모두 갖추 어야 하나 이 모두 를 갖춘 사람 은 매우 드물 다 . 대부분 의 사람 들 은 이 들 요소 를 부분 적 으로 가지 고 있 기 도 하 고 어느 요소 는 부족 하 기 도 하 다 . 자신 이 부족 한 요소 가 성공 을 위한 자기 모순 이 다 . 성공 한 사람 들 은 이 자기모순 을 알 고 그 를 해결 하 는 적절 한 방법 을 취한 사람 들 이 다 . 성공 하 고자 하 는 사람 이나 더 큰 성공 을 원하 는 사람 은 먼저 자기 모순 을 찾 아야 한다 . 자기 모순 체크 리스트 를 통해 자신 이 무엇 이 부족 한 것 인지 를 스스로 점검 해 보 자 . 성공 에 도전 하 려는 사람 이 처음 에 해결 해야 할 과제 는 기능 요인 의 기초 를 다지 는 일 과 기능 요인 에서 발생 하 는 자기 모순 을 해결 하 는 것 이 다 . 자신 이 스킬 ( Skill ) 을 가지 고 있 는가 , 자신 의 상품 화 능력 은 있 는가 , 자기 마케팅 능력 은 있 는가 , 최소 자원 을 가지 고 있 는가 , 인간 관계 는 괜찮 은가 이 다 . 이 들 요소 를 다 갖춘 사람 은 이미 성공 했 을 것 이 다 . 대부분 의 사람 들 은 이 모든 것 을 가지 고 있 지 못하 다 . 자신 이 이미 가지 고 있 는 기능 요소 가 있 겠 지만 아직 가지 지 못한 요소 가 모순 요소 이 다 . 이러 한 기능 을 어느 정도 가지 고 있 다면 이 들 요소 간 에 걸림돌 이 되 는 모순 상황 이 있 는가 를 점검 해 보 라 . " 내 가 스킬 을 가지 고 있 는데 자원 이 부족 하 다든지 "" 내 가 상품 성 이 있 어 보이 는데 자기 마케팅 노력 이 부족 하 다든지 "" 내 가 약간 의 자원 을 가지 고 있 는데 인간관 계력 이 부족 하 다든지 " 이런 모순 상황 을 해결 할 수 있 는 해결 원리 가 성공 매트릭스 의 셀 ( Cell ) 에 들 어 있 다 . 해당 되 는 셀 ( Cell ) 에 는 이미 성공 한 사람 들 은 비슷 한 상황 에서 어떻게 이 모순 상황 을 해결 했 는지 의 해결 원리 를 추출 해서 배치 해 놓 았 다 . 따라서 이 해결 원리 를 보 고 자신 에 맞 는 해결 방법 을 생각 해 낼 수 있 다 . 이러 한 성공 매트릭스 가 기능 요인 뿐 만 아니 라 프로세스 요인 , 비전 요인 에서 해결 원리 를 찾아볼 수 있 다 . 석세 스 매트릭스 를 이용 할 때 는 자신 의 상황 중 에서 성공 요소 에 적합 한 요소 를 찾 아서 파라미터 를 대입 해 본다 . ① 자신 의 성공 을 위해 갖추 어야 할 요인 이 어느 단계 인지 를 선택 한다 . ( 비전 요인 , 프로세스 요인 , 기능 요인 ) ② 해당 요인 내 에서 자신 이 갖추 고 있 는 능력 과 부족 한 능력 을 선택 한다 . ( 모순 적 관계 ) ③ 매트릭스 내 에서 교차점 ( Cell ) 에 해당 되 는 문제 를 해결 할 수 있 는 해결 원리 가 있 다 . Orientation ( 진로 설정 ) , 당신 도 머리 속 에 고정 관념 과 과거 에 익숙 해진 습관 들 에 사로잡혀 있 다면 그것 은 닫힌 사고 의 세계 에서 살 고 있 다 . 지금 내 가 알 고 있 고 경험 한 것 은 세상 의 지식 에 비하 면 1 % 도 안 될 것 이 다 . 1 % 도 안 되 는 지식 과 경험 으로 99 % 의 문제 를 해결 하 려 하 지 마 라 . 고정 관념 을 뛰어넘 어서 세상 의 지식 과 경험 을 받아들여서 성공 의 본질 을 보 라 . 성공 의 본질 이 무엇 인지 를 보 고 자신 이 부족 하 다는 것 을 느낄 때 고정 관념 에서 벗어나 게 된다 . 세상 의 99 % 의 지식 과 경험 을 보 고 성공 의 본질 을 추구 해 가 는 열린 사고 를 하 라 . 그러면 창의 적 인 새로운 생각 이 나올 것 이 고 그것 을 실행 하 고 싶 은 열정 도 생길 것 이 다 . 딛 힌 사고 에서 열린 사고 로 의 전환 은 성공 으로 가 는 첫 번 째 전환점 이 다 . 시작 할 때 에 작 은 방향 의 차이 가 나중 에 는 큰 거리 의 차이 를 만들 어 낸다 . 성공 계획 에 는 목표 하 는 바 와 현재 의 좌표 를 표시 하 라 . 그리고 어떻게 목표 지점 으로 이동 할 것 인지 의 전략 을 생각 하 라 . ◎ 내 가 지금 어디 있 는가 ( Where I am ) ◎ 어디 로 갈 것 인가 ( Where to go ) ◎ 어떻 게 갈 것 인가 ( How to go there ) 지금 내 가 어디 있 는지 를 파악 할 때 는 자신 의 장점 과 약점 이 성공 을 위해 어떤 역할 을 하 는지 를 다시 보 아야 한다 . 성공 목표 에 따라서 장점 이 되 기 도 하 고 단점 으로 바뀌 기 도 한다 . 이 때 자기 모순 이 무엇 인지 도 알 아야 한다 . 성공 계획 에 는 반드시 좋 은 이야기 만 있 는 것 은 아니 다 . 오히려 자신 의 약점 과 모순 을 알 아야 그것 을 극복 할 수 있 는 계획 을 짤 수 있 다 . 성공 계획 을 짤 때 는 고정 관념 을 넘 어서 성공 을 위한 핵심 요소 가 무엇 인지 를 보 고 그것 에 접근 하 는 전략 을 생각 하 는 것 이 중요 하 다 . 기존 의 능력 으로 내 가 무엇 을 할 수 있 느냐 보 다는 성공 요소 중 에 내 가 부족 한 것 을 어떻게 보완 하 느냐 를 생각 해야 한다 . 이 때 도움 이 되 는 것 이 성공 원리 매트릭스 이 다 . 성공 원리 매트릭스 에서 성공 한 사람 들 의 성공 원리 와 성공 지름길 에 대한 정보 를 제공 받 을 수 있 다 . 막연 한 성공 의 지만 담 은 마인드 중심 의 계획서 가 아니 라 자신 의 문제 상황 을 해결 할 수 있 는 구체 적 이 고 실질 적 인 계획서 를 만들 어라 . 이 성공 계획 에 는 자신 에 주워 진 성공 자원 들 을 어떻게 활용 할 것 인가 도 집어넣 어라 . 또한 목표 로 가 기 위해서 는 무엇 을 바꾸 어야 하 는지 도 생각 하 여 변화 프로그램 도 포함 하 라 . 성공 매트릭스 에서 5 가지 성공 원리 가 제시 되 었 다면 이 원리 를 보 고 새로운 방법 들 을 상상 해서 다음 과 같 은 실행 방안 을 만들 어 본다 . Work ( 실행 ) 의 단계 마다 자신 의 생각 을 정리 합니다 성공 계획 을 실행 에 옮겨 지 려면 다음 과 같 은 사항 에 유념 하 라 . ◎ 현실 을 정확히 파악 하 라 ◎ 목표 와 우선 순위 를 명확 하 게 설정 하 라 ◎ 적극 적 으로 추진 하 라 ◎ 실행 계획 을 짜라 ◎ 역량 을 개발 하 라 ◎ 열정 적 으로 행동 하 라 ◎ 포기 할 것 은 과감히 포기 하 라 ◎ 과거 와 단절 할 것 은 단절 하 라 ◎ 작 은 성공 을 빨리 만들 어라 ◎ 당신 자신 을 믿 어라 성공 습관 을 길들이 려면 성공 원리 중심 적 으로 생각 하 는 것 이 먼저 이 다 . 40 가지 성공 원리 를 생활 속 에서 적용 해 보 고 일 을 할 때 나 생각 을 할 때 도 이 원리 를 응용 해 보 라 . 이 40 개 의 카드 중 매일 아침 에 한 장 을 뽑 아서 그 날 은 그 원리 에 입각 해서 생각 하 고 행동 해 보 자 . 만약 첫날 에 “ 01 번 나누 어라 ” 카드 를 뽑 았 다면 그 날 은 하루 종일 나누 는 것 에 대해서 만 생각 해 보 라 . " 시간 을 나누 는 것 , 공간 을 나누 는 것 , 물질 을 나누 는 것 , 기능 을 나누 는 것 , 시장 을 나누 는 것 , 고객 을 나누 는 것 . ... 등등 " 이렇게 생각 하 다 보 면 자신 의 생활 중 에 혹은 생각 중 에 너무 뭉뚱그려 져서 생활 하 거나 생각 한 것 은 아닌지 , 나누 면서 무엇 인가 새로운 아이디어 가 떠오를 수 있 다 . 이런 식 으로 40 장 의 성공 원리 카드 를 모두 소화 해 본다면 자신 도 모르 는 사이 에 성공 원리 가 생각 속 에 녹 아 들 고 생활 속 에 반영 할 수 있 다면 당신 은 성공 습관 을 길들일 수 있 다 . 40 가지 해결 원리 공유 하 기 글 요소