" 벼룩 을 잡 아다 병 에 가두 고 뚜껑 을 하루 동안 닫 았 다가 열 어 놓 으면 병 보다 높이 뛰 지 못한다고 합니다 . 병 속 에서 스스로 한계 를 만들 었 기 때문 입니다 . " 웅진 식품 의 유통 왕 으로 통하 는 박민수 매니저 ( 34 · 사진 ) 는 ' 명절 선물 세트 는 대형 마트 매장 한 곳 에서 1000 만 원 을 넘 지 못한다 ' 던 2 년 전 영업 담당자 들 의 말 을 떠올리 며 ' 한계 ' 는 자신 이 만들 어 내 는 것 일 뿐 이 라고 일축 한다 . 그 는 실제로 지난 2008 년 당시 ' 마의 1000 만 원 매출 ' 이 라는 벽 을 가뿐히 뛰어넘 으면서 웅진 식품 영업 담당자 들 을 깜짝 놀라 게 한 인물 이 다 . 박 매니저 는 병 속 의 벼룩 처럼 스스로 만들 어 낸 울타리 에 갇혀 안주 하 는 대신 매장 진열 을 바꾸 고 매장 판매 직원 과 바이어 를 만나 현장 의 소리 를 반영 하 는 열정 으로 매년 새로운 매출 신화 를 쓰 고 있 다 . 그 가 담당 하 던 지방 의 한 대 형 마트 는 명절 선물 세트 판매 의 한계 라던 1000 만 원 을 2 년 만 에 4 배 이상 상회 하 는 실적 을 거뒀 다 . 지난해 추석 에 만 2300 만 원 의 매출 을 올린 데 이 어 올 설 에 는 3500 만 원 , 지난 추석 에 는 4300 만 원 이 라는 경이 적 인 매출 실적 을 달성 한 것 . 사실 그 역시 단기간 에 실적 이 몇 배 씩 뛰어오를 것 이 라고 는 생각 지 못했 다 . 올 추석 2 년 만 에 430 % 매출 신장 이 라는 결과 가 믿 어 지 지 않 았 던 그 도 수십 번 씩 계산기 를 두드리 며 매출액 을 확인 했 을 정도 . 계산기 를 두드리 면서 박 매니저 는 ' 시장 에서 의 한계 는 없 다 ' 는 결론 을 얻 었 다 . 시장 은 무한 한 가능 성 이 있 지만 그 시장 에서 일 하 는 이 들 이 스스로 를 옭아매 는 기준 을 만들 었 음 이 그 가 거둔 실적 에서 증명 된 셈 이 다 . 그 에게 유통 왕 이 된 비결 을 묻 자 " 스스로 한계 를 만들 지 않 는 것 " 이라고 잘라 말 한다 . " 유통 에 편법 은 없 습니다 . 정석 대로 성실 한 직원 관리 와 풍부 한 진열 을 위해 최선 을 다 하 면 결과 는 자연히 따라옵니다 . 하지만 마음 속 에 병뚜껑 을 닫 아 버리 면 벼룩 처럼 기회 가 와도 그 한계 를 넘 을 수 가 없 습니다 . " 그 는 누구 보다 발품 을 많이 파 는 매니저 로 도 통한다 . 매장 을 끊임없이 돌아다니 며 직원 과 바이어 를 만나 고 그 들 을 통해 소비자 들 이 원 하 는 무언가 를 찾아내 는 것 은 그 를 웅진 식품 의 유통 왕 으로 만든 원동력 이 다 . " 유통 은 참 매력 적 인 업무 입니다 . 목표 를 만들 고 전략 과 계획 을 만들 어 실행 을 하 면 자신 이 만든 목표 를 깨 는 쾌감 을 느낄 수 있 지요 . 실패 도 많이 겪 지만 다른 업종 의 실패 가 사업 의 성패 를 가른 다면 유통 업 에서 의 실패 는 더 나 은 결과 를 만들 어 내 는 과정 이 될 수 있 으니 그 또한 보람 입니다 " 라는 박 매니저 의 긍정 이 부른 기적 을 엿볼 수 있 었 다 . / yhh 1209 @ fnnews . com 유현 희 기자 ※ 저작권자 ⓒ 파이낸셜 뉴스 . 무단 전재 - 재 배포 금지 [ ☞ First - Class 경제 신문 파이낸셜 뉴스 구독 신청 하 기 ]