국제 무역 을 하 는 이유 1 . 나라 마다 자연환경 이 다르 다 . => 기후 적 요소 ( 열 대 과일 류 ) 2 . 생산 되 는 자원 의 종류 와 양 이 다르 다 . => 국제 무역 은 국가 가 필요 로 하 는 자원 과 물품 을 충당 할 수 있 다 . 3 . 국가 마다 기술 과 자본 의 차이 가 존재 한다 . => 상호 보완 적 인 관계 를 갖 기 위해서 무역 을 한다 . 4 . 회사 의 경우 시장 을 확대 하 고 , 성장 기회 를 얻 을 수 있 다 . => 해외 에 시장 을 개척 하 고 성장 할 발판 을 마련 할 수 있 다 . EX ) 우리 나라 의 경우 * 우리 나라 의 경우 자원 은 부족 하 지만 기술력 이 우수 하 고 인력 ( 인 적 자원 ) 이 많 다 . 예 로 , 철 강 산업 에 필요 한 원료 , 석유 등 은 전량 수입 에 의존 하 고 있 다 . L . C . D 의 개발 에 있 어서 일본 의 SONY 와 기술 을 공유 한다 . 국제 무역 이 성립 하 는 이유 비교 우위 가 일어날 때 성립 함 . 상품 국가 영국 포르투갈 의복 10090 포도주 12080 ( 수치 는 제품 생산 에 필요 한 노동 투 입량 ) 전제 조건 : 생산 요소 는 단지 노동 투 입량 . 두 국가 는 의복 과 포도주 를 모두 필요 로 함 . 영국 과 포르투갈 을 비교 하 면 포르투갈 이 절대 적 우위 . ( 의복 과 포도주 합산 을 비교 ) 영국 : 220 포르투갈 : 170 2 개 씩 생산 한다고 하 면 생산비 가 싼 제품 을 생산 하 기 를 원하 므로 영국 은 의복 을 포르투갈 은 포도주 를 생산 한다 . 영국 : 200 포르투갈 : 160 ( 영국 은 포도주 를 포르투갈 은 의복 을 포기 ) 차이 를 보 면 영국 은 20 포르투갈 은 10 => 영국 이 비교 우위 가 발생 . 포르투갈 도 10 이 라는 이득 이 생기 므로 교역 을 하 게 된다 . 무역 의 주요 개념 ⒧ 국제 수지 일정 기간 동안 어느 국민 경제 내 의 거주자 와 외국 의 비거주자 사이 에 발생 한 경제 적 거래 에 수반 되 는 외환 의 순유 입 액 . ※ 외환 : 국제 결제 수단 으로 이용 되 는 외국통 화 나 외국통 화 로 표시 된 금융 증서 국제 수지 는 크 게 경상 수지 와 자본 수지 로 나뉜다 1 . 경상 수지 : 상품 의 수출입 , 운임 , 물물 교환 , 증여 따위 2 . 자본 수지 : 기업 의 자본금 을 증감 시키 는 것 이나 국가 간 의 거래 에서 돈 이 되 는 증권 매매 나 자금 의 융통 등 이 중심 이 되 는 거래 쉽 게 말 해서 경상 수지 는 재화 의 거래 를 말 하 는 거 고 자본 수지 는 자본 의 거래 를 말 한다 경상 수지 에 는 다시 상품 수지 와 서비스 수지 , 소득 수지 , 이전 지출 수지 가 있 다 상품 수지 : 상품 의 순 수출 즉 , 수출 에서 수입 을 뺀 금액 서비스 수지 : 운임 이나 보험료 , 여행 경비 이 두 개 가 책 에 나오 는 Trade of balance 이 다 소득 수지 : 해외 에서 벌어들인 요소 소득 이전 지출 : 무상 원조 같 은 것 들 자본 수지 는 경상 의 이동 이 아닌 자본 의 이동 에 따른 수지 이 다 그러나 결코 경상 수지 의 흑자 가 좋 은 것 이 아니 다 . 흑자 의 단점 : 해외 부문 을 통한 통화 공급 이 늘어나 통화 관리 가 어려워 지 고 주요 교역 상대국 과 의 무역 마찰 이 일어날 가능 성 이 있 다 . 그렇 다고 적자 가 좋 은 것 은 물론 아니 다 . 적자 의 단점 : 소득 수준 낮 아 지 고 실업 이 늘어나 고 외채 가 늘어나 면서 대외 신인도 가 낮 아 진다 따라서 적절 한 조화 가 필요 하 겠 다 ( 2 ) 환율 : 두 화폐 간 의 교환 비율 환율 의 중요 성 을 굳이 말 하 자면 무역 을 하 는 데 에 있 어서 양국 은 모두 이 환율 이 란 개념 을 사용 해서 교역 을 하 게 되 기 때문 에 국제 교류 에 있 어서 는 필수 라고 볼 수 있 다 환율 하락 : ( 그래프 를 보 고 설명 하 면서 ) 외화 의 수요 가 감소 하 거나 공급 이 증가 할 때 환율 상승 : 반대 로 외화 의 수요 가 증가 하 거나 공급 이 감소 할 때 환율 이 하락 : 우리 나라 의 가격 이 그만큼 올라간다 . 말 하 자면 우리 나라 의 원화 가치 가 상승 한다는 것 . 따라서 수출 이 감소 . 수입 이 늘어나 무역 적자 가 생긴다 . 그렇 다고 단점 만 있 는 것 은 아니 다 . 외국 상품 이 그만큼 싸 진다는 것 을 뜻 하 므로 국내 의 수요 가 늘어나 면서 내수 경기 가 좋 아 진다 . 그러나 그 나라 의 중소 기업 은 망하 게 된다 . 가격 경쟁력 에서 밀린다 . 또 하나 의 장점 - 정유 , 해운 등 원자재 수입 비중 이 크 거나 외환 부채 가 많 은 기업 들 은 이익 환율 상승 은 이 와 반대 ※ 국제 수지 와 환율 의 상관 관계 일반 적 으로 환율 이 상승 하 면 그 효과 가 바로 나타나 진 않 는다 . 하지만 기간 이 지나 면서 수출 증가 , 수입 감소 ☞ 국제 수지 개선 그러나 장기 적 으로 봤 을 때 상황 이 다르 다 . 우리 나라 의 경우 자원 이 부족 하 여 해외 에서 원자재 같 은 것 을 수입 해 오 는데 원자재 가격 이 상승 하 므로 높 아 진 원가 를 보상 하 기 위해서 는 판매가 를 상승 시켜야 하 기 때문 에 결국 판매가 가 인상 . 따라서 우리 나라 처럼 부존 자원 이 부족 한 나라 에 있 어서 는 환율 인상 에 다른 상대 적 인 가격 이득 이 크 게 작용 되 진 않 는다 . 그런데 국제 수지 가 높 다고 해서 좋 은 것 은 아니 다 . 이유 : 그 나라 의 화폐 가치 가 올라가 상대 적 인 환율 이 떨어지 게 되 어 국제 수지 의 적자 요인 따라서 일종 의 J 곡선 이 생긴다 ※ 현재 우리 나라 의 상황 언론 에 자주 나오 듯이 우리 나라 는 달러 대비 환율 이 하락 미국 이 재정 적자 와 무역수지 적자 로 인한 엄청난 적자 폭 을 만회 하 고자 달러 약세 정책 을 폄 . 조금 전 에 말 했 듯 , 환율 하락 ☞ 수출 이 줄어듦 ※ 이런 문제 해결 에 있 어서 나 의 생각 통화량 의 증대 로 인한 우리나라 의 인플레이션 이 높 게 유지 된다면 원화 의 가치 가 평가 절하 가 될 것 이 고 환율 이 떨어지 는 것 을 막 을 수 있 을 것 이 다 . 하지만 물가 상승 으로 인한 생활 물가 지수 의 급격 한 상승 또한 국민 들 의 고통 을 가중 시킬 수 있 기 때문 에 막연 한 인플레이션 을 정책 으로 삼 아서 도 안 된다 . 따라서 적당 한 인플레이션 을 가지 고 환율 을 조정 하 는 정책 을 펼쳐야 하 겠 다 국제 무역 의 장벽 ( Figure 4 . 4 ) 1 . 사회 문화 적 차이 언어 - 올바른 언어 의 선택 중요 . 정확 한 뜻 전달 . 알맞 은 상품명 예 ) 인터넷 에서 의 아이콘 의미 ( 하이파이브 - 미국 에서 는 긍정 적 의미 그리스 에서 는 모욕 적 의미 ) , 색깔 ( 중동 에서 의 초록색 - 신성 한 의미 ) 가치 와 종교 적 태도 예 ) 무슬림 - 금요일 은 안식일 토 ~ 목요일 노동 - 술 과 돼지고기 안 먹 음 2 . 경제 적 차이 하부 구조 : 의사소통 시스템 . 교통 구조 . 에너지 발전소 , 컴퓨터 보급 률 핸드폰 보 금률 . 등등 통화 전환 과 이동 : 기본 적 경제 적 차이 - 국가 의 통화 . 환율 고려 . 3 . 정치 적 법 적 차이 정치 적 풍조 - 홍콩 의 중국 반환 ( 법 , 문화 적 변화 ) 법 적 환경 - 미국 프랑스 독일 외 31 개국 Organization For Economic Cooperation and Development Anti - Bribery Convention -> 뇌물 수수 금지 조약 On - line 비지니스 에서 의 특허 권 상표명 판권 저작 권 등 . . 국제 적 규제 - 예 ) 영국 에선 아이 들 에게 캔디 나 과자 를 먹 게 유도 하 는 광고 규제 말레이시아 에선 노출 이나 불경 스런 언행 이 있 는 광고 규제 . 무역 제한 의 유형 관세 관세 - 경제 발전 을 위해서 는 자국 의 우수 한 상품 들 을 외국 에 수출 하 기 도 하 지만 자기 나라 에 없 는 제품 들 을 수입 을 해야 합니다 . .. 그 중 에 는 국가 에 꼭 필요 한 물건 들 도 있 지 만 필요 는 없 지만 부유 한 사람 들 이 구입 한 사치성 제품 도 있 습니다 . 한 나라 의 경제 가 수입 만 의존 하 게 될 경우 해당 국가 의 경제 발전 은 거의 없 게 됩니다 . 이런 문제 를 해결 하 기 위해 외국 에서 수입 하 는 물건 에 대해 세금 을 적용 시키 는 데 낮 게 는 8 % ~ 100 % 까지 적용 을 하 고 있 습니다 . 대략 생필품 이나 기업 에서 제품 을 만들 기 위해 들어오 는 제품 은 낮 은 세율 을 적용 하 지만 사치성 제품 인 골프채 나 수백만 원 짜 리 양주 , 외국 의 유명 브랜드 제품 인 가방 , 지갑 같 은 제품 은 높 은 관세 를 부과 합 니 다 . 이러 한 높 은 관세 때문 에 외국 을 여행 하 는 사람 들 은 고급 양주 같 은 것 을 몰래 가지 고 들어오 다 공항 에 세관 검색 에 걸리 게 되 죠 . .. 그렇 다면 외국 에서 수입 한 물건 에 대해 무조건 관세 를 적용 하 느냐 . .. 무관세 가 적용 되 는 경우 도 있 지만 이것 은 특별 한 경우 로 해당 국가 간 의 비관세 협약 을 했 을 경우 는 관세 를 적용 하 지 않 습니다 . 그리고 무관세 의 경우 기간 을 정해 놓 고 무관세 를 하 는 경우 도 있 습니다 . 최근 한국 과 칠레 가 자유 무역 협정 ( FTA ) 을 체결 하 려고 하 는데 한국 에 농민 들 이 강력 하 게 반대 하 고 있 습니다 . 칠레 에서 생산 된 농산물 에 대해 비관세 로 수입 을 하 고 한국 에서 수출 하 는 전자 제품 과 자동차 등 을 칠레 에서 는 비관세 로 한다는 것 때문 이 죠 . . 이렇게 되 면 칠레 의 값싼 농산물 이 한국 에 들어오 면 한국 에 있 는 농민 들 은 외국산 농산물 과 도저히 경쟁 이 되 지 않 기 때문 에 반대 시위 를 하 는 것 입니다 . quota 그 나라 에 특정 물건 이 마구 수입 되 었 을 때 국내 의 산업 이 타격 을 받 기 되 면 그걸 막 기 위해 들 어 오 는 숫자 를 제한 하 는 조치 이 지요 그래서 각 나라 별 로 쿼터 량 을 배정 합니다 그런데 그 나라 와 새로 무역 을 시작 하 는 나라 에 는 quota 를 free 로 해 주 는 경우 가 있 습니다 예 를 들 면 미국 이 발효 하 는 섬유 quota 의 vietnam 같 은 경우 가 그렇 습니다 예 ) 스크린 쿼터 제 - 우리 나라 의 영화 를 일정 기간 이상 상영 해야 하 는 규제 . Dumping 덤핑 이 라고 하 면 원가 이하 로 판매 하 는 행위 를 말 합니다 . .. 그 원가 는 마케팅 비용 과 운송 비용 판매 에 들어간 관리 비용 을 포함 합니다 . ... 그렇게 파 는 이유 는 ? 안 팔려서 일수 도 있 지만 . .. 대 기업 이 그런 짓 을 한다면 안 팔려서 라기 보 다는 중소 경쟁사 를 말살 하 려는 짓거리 입니다 . ..... 그러므로 우리 나라 기업 이 외국 에 수출 하 면서 싸 게 팔 아 버리 면 ? 그 나라 기업 이 타격 을 입 는다는 겁니다 . ... 즉 공정 한 경쟁 이 아니 란 것 이 죠 . .. 자금력 을 이용 해 경쟁사 를 죽이 는 행위 라는 것 입니다 . ..... Embargo 정치 적 인 이유 로 어떤 특정국 을 경제 적 으로 고립 시키 기 위하 여 사용 한다 . 원래 는 선박 의 입출 항 을 금지 한다는 말 인데 , 국가 간 의 수출 금지 , 통상 금지 조치 로 그 의미 가 확대 되 었 다 . 금수 조치 대상 국과 는 모든 경제 교류 를 중단 하 는 것 이 원칙 이 지만 인도 적 교류 나 문화 · 체육 분야 의 교류 에 는 예외 가 인정 되 며 , 국가 정책 차원 에서 대 상국 마다 경제 제재 조치 의 범위 에 약간 의 차이 가 있 다 . 단순 한 선박 의 입출 항 이나 무역 금지 조치 외 에 재정 지원 등 모든 경제 적 협력 을 규제 하 는 경우 가 일반 적 이 다 . 경제 적 강자 인 서방 선진국 , 특히 미국 이 정치 적 · 군사 적 대립 관계 에 있 는 국가 들 을 상대 로 내리 고 동맹국 들 이 공동 참여 하 는 형태 로 자주 동원 했 다 . 또 유엔 의 결의 에 따라 여러 국가 가 특정국 에 경제 봉쇄 조치 를 실시 하 는 경우 도 넓 은 의미 의 금수 조치 에 해당 하 며 , 걸프 전 당시 이라크 에 대한 제재 조치 가 대표 적 인 예 이 다 . 미국 은 ‘ 대 ( 對 ) 적성 국교 역법 ’ 에 이 를 규정 하 고 베트남 · 북한 · 쿠바 등 을 금수 조치 대상 으로 하 였으나 1994 년 에 는 베트남 , 1995 년 에 는 북한 에 대한 금수 조치 를 해제 하 였 다 Exchange control 외국환 관리 · 외환 관리 라고 도 한다 . 넓 게 는 환율 에 영향 을 주 는 모든 국가 간섭 이 포함 되 나 좁 게 는 민간 의 외국환 거래 에 대하 여 정부 가 실시 하 는 여러 가지 제한 을 가리킨다 . 일반 적 으로 국내 자본 의 해외 도피 나 환투기 의 금지 와 같 은 비교 적 완만 한 규제 에서부터 비롯 되 지만 , 통제 가 강화 되 면 외화 의 절약 을 위하 여 수입 을 비롯 한 일체 의 대외 지급 에 전면 적 인 허가제 가 실시 되 며 , 외화 수입 의 확보 를 위해서 는 국민 이 수출 등 으로 획득 한 외화 를 전부 외국환 은행 등 을 통하 여 강제 적 으로 매상 하 는 외환 집중 제도 가 실시 된다 . 그리고 전쟁 으로 인한 생산력 의 황폐 , 불황 등 으로 인한 국제 준비 의 부족 과 같 은 상황 하 에서 는 관리 가 보다 엄격 하 게 되 어 국민 이 보유 하 는 외국 유가증권 · 금 등 외화 에 준하 는 자산 까지 동원 하 게 된다 . 환 관리 는 1930 년 대 의 세계 공황 이래 많 은 나라 에서 채용 되 었 는데 , 특히 제 2 차 세계 대전 후 로 는 미국 등 소수 국가 를 제외 한 세계 각국 에서 실시 되 고 있 다 . 한국 도 외국환 관리법 의 실시 로 외국환 과 그 거래 기타 대외 거래 ( 對外 去來 ) 가 규제 되 고 있 다 . < GATT & WTO > GATT 는 관세 장벽 과 수출입 제한 의 제거 , 국제 무역 과 물자 교류 의 증진 을 위해 미국 을 비롯 한 23 개국 이 조인 한 국제 적 인 무역 협정 이 다 . 회원국 상호 간 의 다각 적 교섭 으로 관세율 을 인하 하 고 회원국 끼리 는 최혜국 대우 를 베풀 어 주 는 등 , GATT 는 국제 무역 의 확대 를 도모 하 기 위해 노력 한다 . 그러나 GATT 체제 에서 의 문제점 들 을 교정 하 고 자유 무역 을 촉진 시키 기 위하 여 WTO 가 등장 하 게 된다 . WTO 는 GATT 를 대신 하 여 다자간 무역 체제 의 구축 을 위해 노력 하 고 우루과이 라운드 협정 의 이행 을 감시 하 는 역할 을 한다 . WTO 가 GATT 와 다른 점 GATT 는 공산품 에 만 해당 했 지만 WTO 는 모든 상품 에 해당 시킴 . 또 , GATT 에 없 던 세계 무역 분쟁 조정 , 관세 인하 요구 , 반덤핑 규제 등 구속력 을 행사 함 . < World Bank > 월드 뱅크 는 국제 부흥 개발 은행 의 약칭 으로 세계 은행 이 라고 도 한다 . 1944 년 브레턴우즈 협정 에 따라 , 제 2 차 세계 대전 후 , 각국 의 전쟁 피해 복구 와 개발 을 위해 1946 년 에 설립 된다 . * 세계 은행 의 설립 목적 1 . 가맹국 의 정부 또는 기업 에 융자 하 여 경제 , 사회 발전 에 기여 2 . 국제 무역 의 확대 와 국제 수지 의 균형 을 도모 3 . 저개발국 ( 개발 도 상국 ) 에 대하 여 기술 원조 를 제공 < IMF > IMF 역시 1944 년 체결 된 브레턴우즈 협정 에 따라 설립 된 국제 금융 기구 이 다 . * IMF 의 설립 목적 세계 무역 의 안정 된 확대 를 통한 가맹국 의 고용 증대 , 소득 증가 , 생산 자원 개발 등 * IMF 의 활동 1 . 외환 시세 안정 2 . 외환 제한 제거 3 . 자금 공여 돈 을 빌려 주 는 것 은 같 지만 IMF 같 은 경우 는 그 나라 의 경제 에 관여 해 여러 가지 경제 정책 을 요구 한다는 점 에서 세계 은행 과 차이 를 보인다 . 1990 년 대 이후 , WTO 의 다자주의 에 맞서 지역주의 적 인 경제 블럭 이 생겨나 게 되 는데 , 대표 적 인 것 으로 NAFTA 와 EU 가 있 다 . < NAFTA > " 미국 , 캐나다 , 멕시코 “ 3 개국 의 경제 블록 을 말 한다 . 자본 , 기술 , 노동력 등 에서 보완 관계 가 있 는 나라 끼리 자유 무역 협정 을 맺 을 경우 시너지 효과 가 극대 화 될 것 이 라는 이론 하 에 성립 되 었 다 . ( 예 : 미국 의 자본 과 기술 , 캐나다 의 풍부 한 천연자원 , 멕시코 의 상대 적 으로 풍부 한 노동력 과 그 에 따르 는 저렴 한 임금 ) * 장점 1 . 소비자 들 은 값싼 물건 을 구입 할 수 있 음 2 . 기업 들 은 멕시코 의 성장 에 따른 판매 증대 효과 를 거둠 3 . 이전 에 값싼 노동력 을 이용 하 기 위하 여 아시아 지역 으로 이동 시켜 왔 던 미국 기업 들 이 투자 자유 화 에 따라 투자 를 멕시코 로 향함 . * 단점 1 . 무관세 화 에 따른 정부 재정 수입 의 감소 2 . 국제 경쟁 에 취약 한 산업 부문 의 타격 3 . 실업 증가 < EU > EU 는 말 그대로 유럽 25 개국 이 참가 하 여 출범 한 연합 기구 이 다 . 단일 통화 인 유로 화 를 도입 , 시장 통합 은 물론 정치 적 인 통합 까지 이루 어 유럽 완전 공동체 를 만드 는 것 이 EU 의 목표 이 다 . 회원국 간 의 관세 장벽 을 철폐 하 고 대외 공동 관세 정책 을 마련 함 으로써 , 관세 동맹 을 창설 함 . 1975 년 부터 는 정책 결정 과정 에서 중요 한 영향력 을 행사 하 는 유럽 정상 회담 을 정기 적 으로 개최 함 국제 무역 의 유형 Figure 4 . 8 1 . 수출 ․ 수입 수출 : 　 무역 활동 중 한 나라 또는 한 지역 에서 타국 또는 타 지역 에 상품 을 판매 하 는 일 . 수입 : 　 외국 에서 생산 및 가공 된 물품 이 자국 세관 을 통과 하 여 들어오 는 과정 . 수출 순위 1 . 합판 2 . 반도체 칩 3 . 가전제품 4 . 자동차 5 . 의류 그 외 에 요즘 핸드폰 , 컴퓨터 , MP 3 등 이 있 습니다 ! ( 특히 핸드폰 우리나라 애니콜 이 세계 제일 의 핸드폰 시장 을 거의 따라잡 았 다고 합니다 . ) 우리 나라 주요 수입품 1 . 쌀 2 . 생필품 3 . 식료품 4 . 전자 제품 5 . 원자재 6 . 공업 재료 2 . 중계 무역 한 나라 에 영업장 을 둔 무역업자 가 제 3 국인 물품 수요 국과 공급국 사이 에 서 서 상거래 에 관여 하 는 무역 활동 . cf ) 중계 무역 과 중개 무역 의 차이 ( 소유 권 의 문제 ) 1 . 중계 무역 ( 소유 권 이전 ) " 내 가 돈 을 내 고 미국 에서 물건 을 수입 해서 홍콩 에 다 판매 하 는 경우 " 상식 - 이경우 , 물건 이 한국 에서 도착 해서 가 든 미국 에서 바로 홍콩 으로 가 든 상관없 음 . 당연 하 지 않 겠 습니까 . 최대 마진 을 위해 분명히 더 비용 이 싼 방법 을 선택 할 테 니 . . 2 . 중개 무역 ( 소유 권 이전 안 됨 ) " 종합 상사 " 를 생각 하 세요 . - 우리 나라 중소기업 물건 을 미리 사 지 않 고 가격 만 받 아서 ( 자기 리스크 없 음 ) , A 국 B 사 에 오퍼 . - A 국 B 사와 NEGO ( 에누리 ) 하 여 중소기업 으로부터 미리 받 은 더 낮 은 가격 과 의 차이 를 챙 김 - A 국 B 사 가 돈 을 보내 면 , 중소기업 에 돈 을 주 고 , 물건 을 받 아서 B 사 에 넘김 . . 끝 . . - 그래서 오퍼상 과 비슷 해요 . - 다른 형태 는 로비스트 와 도 비슷 해요 . 3 . 계약 협정 ① 프랜차이징 정의 : 　 상품 의 유통 · 서비스 등 에서 프랜차이즈 ( 특권 ) 를 가지 는 모기업 ( 프랜 차이 저 ) 이 체인 　　　　　　 에 참여 하 는 독립 점 ( 프랜 차 이 지 를 조직 하 여 형성 ) 이 되 는 연쇄 기업 이 다 . 프랜 차이 저 는 가맹점 에 대해 일정 지역 내 에서 의 독점 적 영업권 을 부여 하 는 대신 가맹점 으로부터 로열티 ( 특약 료 ) 를 받 고 상품 구성 이나 점포 · 광고 등 에 관하 여 직영 점 과 똑같이 관리 하 며 경영지 도 · 판매 촉진 등 을 담당 한다 . 투자 의 대부분 은 가맹점 이 부담 하 기 때문 에 프랜 차이 저 는 자기 자본 의 많 은 투하 없이 연쇄 조직 을 늘려 나가 며 시장 점유 율 을 확대 할 수 있 다 . 한국 에서 는 새로운 경영 기술 로서 초창기 에 있 으나 , 선진국 에서 는 20 세기 초 부터 시작 되 어 소매 상업 · 음식점 업 · 호텔 업 등 의 분야 로 까지 널리 보급 되 고 있 다 . 라이슨 싱 의 한 형태 라고 할 수 있 는 프랜차이징 을 통하 여서도 기업 은 해외 시장 에 진출 할 수 있 다 . International Franchise Association 은 Franchising 을 Franchisor 가 Franchisee 에게 사업 을 할 수 있 는 허가 된 특권 을 제공 함 과 동시 에 조직 , 훈련 등 경영 측면 에서 도 도움 을 주 고 그 반대급부 로 Franchisee 로부터 대가 를 받 는 지속 적 인 관계 라고 정의 하 고 있 다 . 프랜차이징 은 주유소 , 카 - 렌탈 , 호텔 , 패스트 푸트 레스토랑 , 청량 음료 산업 등 에서 자주 사용 되 는 해외 진출 방법 이 다 . Franchisor 와 Franchisee 의 관계 는 수직 통합 과 유사 하 다 . 예컨대 코카 콜라 의 경우 에 는 미국 의 코카 콜라 사 가 원액 을 공급 하 면 그것 을 물 과 혼합 하 여 병 에 넣 은 후 국내 유통 경로 에 공급 하 는 것 은 동서 식품 , 두산 식품 등 의 국내 회사 들 이 담당 한다 ② 라이 센싱 수출 과 해외 직접 투자 방법 이외 에 도 , 기업 은 라이 센싱 계약 을 통하 여 해외 시장 에 진출 할 수 있 다 . 라이슨 싱 계약 이 란 특정 기업 이 소유 하 고 있 는 특허 권 , 상표 권 , 저작 권 과 같 은 산업 소유 권 또는 제품 이나 공정 에 대한 노하우 등 을 타 기업 이 특정 지역 내 에서 일정 한 조건 하 에서 활용 할 수 있 도록 필요 한 기술 지원 및 정보 를 제공 하 고 이 에 부수 되 는 여러 가지 권리 를 부여 하 는 것 이 며 , 그 반대급부 로 로열티 등 각종 대가 를 지불 받 기 로 약정 하 는 것 을 의미 한다 . 이러 한 권리 를 제공 하 는 기업 을 라이슨 서 ( licensor ) 라고 하 며 , 이 를 제공 받 는 기업 을 라이슨 시 ( licensee ) 라고 한다 . 기업 은 해외 라이슨 싱 을 통하 여 특정 제품 에 대하 여 이미 보유 하 고 있 는 산업 소유 권 과 노하우 를 외국 기업 으로 하여금 활용 토록 하 여 제품 을 생산 하 는 데 필요 로 하 는 원료 ･ 중간재 ･ 부분품 ･ 기계 ･ 장비 등 을 수출 할 권리 도 가질 수 있 다 . 더 나아가 해외 의 라이슨 시 가 현지 에서 의 제품 생산 과정 에서 부딪친 문제점 을 해결 하 기 위하 여 개발 한 관련 기술 도 흡수 할 수 있 다 . 도한 직접 투자 방법 과 비교 하 여 해외 시장 에 보다 빨리 진출 할 수 있 으며 , 현지 에서 마케팅 활동 을 직접 수행 하 지 않 고서 도 자기 제품 의 시장 잠재성 과 기타 필요 한 시장 정보 를 파악 할 수 있 다 . 때로 는 외국 기업 에게 라이슨 싱 을 해 주 는 것 이 현지 에서 라이슨 서 의 산업 소유 권 을 보호 할 수 있 는 가장 효과 적 일 경우 도 있 다 . 이 는 외국 라이슨 시 가 자신 의 이익 을 위해서 라도 라이슨 서 의 산업 소유 권 을 적극 보호 하 려고 할 것 이 기 때문 이 다 . 그러나 해외 라이슨 싱 은 외국 의 라이슨 시 로 하여금 현지 에서 의 생산 및 마케팅 활동 을 대신 수행 토록 한다는 의미 에서 매우 제한 적 인 해외 시장 진출 방법 이 라고 할 수 있 다 . 따라서 해외 에서 의 제조 활동 과 마케팅 활동 을 직접 수행 할 경우 생길 수 있 는 모든 이익 을 포기 한다는 문제점 이 있 다 . 이 뿐 만 아니 라 라이슨 서 는 해외 라이슨 싱 을 통하 여 스스로 경쟁자 를 육성 하 는 결과 를 초래 할 수 도 있 다 . 즉 해외 의 라이슨 시가 라이슨 싱 계약 기간 동안 필요 한 기술 을 완전 흡수 하 고 더 나아가 이 를 개량 함 으로써 , 현지 시장 에서 는 물론 다른 나라 의 시장 에서 도 라이슨 서 의 유력 한 경쟁자 로 등장 할 수 있 다 . 라이슨 싱 의 또 하나 의 문제 로 는 라이슨 시 의 활동 이 불만족 스러운 경우 에 도 이 를 통제 하 거나 계약 기간 중 에 라이슨 시 를 교체 하 는 데 는 많 은 어려움 이 뒤따른다는 점 이 다 . 예 를 들 면 라이슨 시 가 제품 의 생산 이나 판매 를 소홀히 한다거나 품질 관리 를 제대로 하 지 않 으면 라이슨 서 의 로열티 수입 도 적어지 고 , 라이슨 서 의 상표 를 사용 하 는 경우 라이슨 서 에 대한 좋 지 않 은 이미지 가 형성 될 수 있 지만 , 이 를 시정 하 기 가 그리 쉽 지만은 않 다 . 물론 라이슨 싱 계약 에 라이슨 싱 의 의무 를 명시 할 수 있 지만 이 를 강제이행 시키 려면 대부분 의 경우 복잡 한 법 적 절차 를 거쳐야 하 기 때문 이 다 . 일반 적 으로 해외 라이슨 싱 은 시장 규모 가 작 은 나라 이 거나 또는 해외 직접 투자 의 여력 이 부족 한 소규모 기업 의 경우 많이 활용 할 수 있 는 해외 시장 진출 방법 이 다 . 나라 에 따라 직접 투자 형태 의 자본 도입 은 상당히 제한 하 고 있 는 반면 , 라이슨 싱 을 통한 기술 도입 에 대해서 는 제한 을 두 지 않 거나 혹은 그 제한 의 정도 가 약하 다 . 이러 한 정책 을 채택 하 고 있 는 나라 에 있 어서 는 해외 직접 투자 가 불 가능 하 거나 바람직 하 지 못하 므로 , 라이슨 싱 을 통한 현지 시장 진출 방법 을 적극 활용 할 필요 가 있 다 . ③ 하 청 　（ subcontracting ) 생산 하 거나 판매 를 하 거나 분배 하 는 것 에 하청 을 준다 . 수급 자가 ( 하청 받 은 사람 ) 그 지방 의 문화 나 제제 를 알 고 있 어서 국제 기업 에 좋 은 형태 . 제조 업자 는 노동 비 , 수입 의무 , 경영 에 드 는 비용 절약 의 효과 단점 : 하청 을 준 수급 업자 를 Control 할 수 없 다 . 4 . 직접 투자 ( international Direct Invetment ) ① 인수 인수 는 하나 의 기업 이 다 기업 의 주식 이나 자산 의 일부 또는 전부 를 취득 함 으로써 그 기업 의 경영 권 을 획득 하 는 것 을 말 한다 . 인수 되 는 주식회사 의 주주 들 즉 , 피 인수 회사 의 주주 들 은 살아남 는 하나 의 주식 으로 교환 받 거나 현금 또는 다른 형태 의 대가 를 받 게 된다 인수 는 해외 적 지명도 를 높이 기 위한 빠른 방법 이 다 . Ex ) 윌마 트 는 아스 다 라는 영국 슈퍼마켓 을 사 고 난 뒤 해외 시장 에서 얻 는 수익 이 85 % 상승 . ② Joint Venture ( 연대 사업 ) 2 개국 이상 의 기업 · 개인 · 정부 기관 이 특정 기업체 운영 에 공동 으로 참여 하 는 해외 투자 방식 . 2 개국 이상 의 기업 · 개인 · 정부 기관 이 영구 적 인 기반 아래 특정 기업체 운영 에 공동 으로 참여 하 는 국제 경영 방식 으로 전체 참여 자 가 공동 으로 소유 권 을 갖 는다 . 공동 소유 의 대상 은 주식 자본 · 채무 · 무형 고정 자산 ( 특허 권 · 의장 권 · 상표 권 · 영업권 등 ) · 경영 노하우 · 기술 노하우 · 유형 고정 자산 ( 기계 · 설비 · 투자 등 ) 등 에 이르 기 까지 다양 하 다 . 합작 에 참가 하 는 기업 들 이 소유 권 과 기업 의 경영 을 분담 하 여 자본 · 기술 등 상대방 기업 이 소유 하 고 있 는 강점 을 이용 할 수 있 고 위험 을 분담 한다는 점 에서 상호 이익 적 해외 투자 방식 이 다 . 합작 투자 는 신설 방식 으로 이루어질 수 도 있 고 , 기존 현지 법인 의 일부 소유 권 을 취득 하 는 방식 으로 이루어질 수 도 있 다 . 다국적 기업 이 현격 한 기술 격차 를 이용 하 여 해외 에 진출 했 던 1950 ~ 1960 년 대 에 는 합작 투자 보다 단독 투자 방식 이 많이 이용 되 었 지만 , 경쟁 이 격화 되 고 신 기술 이 지연 되 는 등 독점 적 우위 의 확보 가 어려워짐 에 따라 최근 들 어 합작 투자 를 통한 해외 진출 을 많이 이용 하 고 있 다 . 합작 투자 방식 이 선호 되 는 경우 는 첫째 현지 정부 의 제한 때문 에 단독 투자 방식 을 이용 할 수 없 는 경우 , 둘째 필요 로 하 는 원료 및 자원 을 현지 파트너 가 생산 하 고 있 어 원료 및 자원 의 입수 가 현지 진출 을 위한 전제 조건 이 되 는 경우 , 셋째 다각 적 인 제품 을 취급 하 는 기업 의 경우 현지 마케팅 노력 이 요청 되 는 경우 , 넷째 해외 사업 운영 에 필요 한 자본 및 경영 능력 부족 을 해결 하 고자 하 는 경우 , 다섯째 해외 사업 경험 이나 협상력 이 부족 한 경우 등 이 다 . 외국 기업 은 합자 투자 방식 을 이용 함 으로써 위험부담 의 축소 , 규모 의 경제 및 합리 화 달성 , 상호 보완 적 인 기술 및 특허 활용 , 경쟁 완화 , 현지 정부 가 요구 하 는 투자 또는 무역 장벽 극복 등 의 전략 적 이점 을 활용 할 수 있 다 . ③ 분할 ( Overseas Division ) 해외 부서 를 세움 으 써 그 회사 는 거대 한 양 의 비즈니스 를 해외 에서 유치 할 수 있 다 . 이 전략 은 다국적 기업 과 는 다르 다 . 왜냐하면 기초 적 으로 국내 회사 이 므로 단지 국제 적 작용 을 하 고 있 을 뿐 이 다 . Gateway : 자기 가 생산 하 는 10 % 를 유럽 , 중동 , 아프리카 에서 판매 한다 . 이 지역 에 대한 서비스 를 제공 하 기 위해 Dublin 에 콜 센터 를 설치 했 다 . 게이트웨이 가 콜 센터 를 설치 하 자 아일랜드 개발 당국 으로부터 재정 원조 를 받 았 다 .