농심 신라면 의 중국 진출 사례 레포트 
 농심 신라면 의 중국 진출 사례 
 저작 시기 2007 . 05 | 등록 일 2008 . 03 . 17 한글 ( hwp ) | 24 페이지 | 가격 1 , 500 원 
 농심 신라면 의 중국 진출 사례 에 대한 레포트 입니다 
 2 . 중국 내 경쟁사 분석 
 1 ) 고 가 전략 ( High price ) 
 농심 은 약 6 천만 명 에 달하 는 중국 의 중 ․ 상류층 을 대상 으로 고 가 전략 을 취하 고 있 다 . 중국 은 단일 시장 이 라기 보다 는 거대 한 대륙 으로서 , 수많 은 분할 된 시장 들 의 집합체 로 볼 수 있 으며 , 이 는 지역 간 ․ 계층 간 소득 격차 의 차이 로 도 구분 할 수 있 다 . 비록 당장 은 중국 에서 의 판매 에 어려움 이 있 더라도 향후 10 ～ 20 년 후 중국 의 경제 성장 에 비례 하 여 고품질 제품 의 소비 가 더욱 늘어날 것 으로 예측 하 고 있 기 때문 이 다 . 98 년 중국 시장 진출 이후 지금 까지 매년 대폭 적 인 성장 을 거듭 하 고 있 는 농심 은 향후 2005 년 까지 매출액 3 , 000 억 원 을 목표 로 중국 사업 을 진행 중 에 있 다 . 
 농심 이 이 처럼 중국 시장 공략 을 위해 택한 전략 은 고유 의 매운 맛 고수 와 시장 최고 수준 의 가격 유지 인데 , 이 는 중국 라면 시장 에 뛰어든 업체 들 이 중국 인 들 의 입맛 에 맞추 고 , 저 가 판매 방식 을 취하 고 있 는 것 과 는 정반대 이 다 . 농심 은 진출 초기 에 시장 진입 의 어려움 에 도 불구 하 고 저 가 전략 을 쓰 지 않 았 다 . 이 는 제품 의 품질 과 차별 성 에 대해 자신 감 이 있 는 데 다가 브랜드 이미지 구축 , 이익 률 보장 등 을 위한 것 이 었 다 . 당시 에 경쟁사 상품 보다 배 이상 높 게 책정 되 었 다 . 초기 에 신라면 은 북경 이북 에서 3 위안 이상 에 팔렸 고 , 현재 는 슈퍼마켓 에서 할인 가격 으로 2 . 7 ~ 2 . 8 위안 ( 약 405 ~ 420 원 ) 에 팔린다 . 이러 한 농심 신라면 의 고 가 전략 은 여론 주도 층 인 중류층 이상 을 파고들 어 ‘ 입 에서 입 으로 전달 되 는 효과 ’( 구전 효과 ) 를 톡톡히 누린 사례 다 . 
 ( 3 ) 촉진 전략 ( Promotion ) 
 : 농심 중국 법인 은 투자 초기 이 므로 수익 보다 는 홍보 ․ 촉진 에 주력 하 고 있 다 . 
 1 ) 신라면 배 바둑 대회 
 ( NONG SHIM Cup World Baduk Championship ) 
 중국 및 일본 이 전통 적 으로 바둑 에 대한 관심 이 남다른 면 에 착안 , 시장 진출 을 본격 화 하 기 위한 회사 홍보 를 위해 신라면 배 바둑 대회 를 계획 하 였 다 . 바둑 의 탄생지 란 자부심 이 대단 한 중국인 들 을 겨냥 하 여 회사 이름 보다 브랜드 를 앞세운 것 은 바둑 이 란 공통점 외 에 라면 최대 소비 국인 중국 , 일본 , 한국 등지 에서 신라면 의 인지도 를 높이 기 위한 것 이 었 다 . 1999 년 에 시작 , 현재 5 회 대회 를 진행 중 인 신라면 배 바둑 대회 를 통해 투자액 의 수십 배 에 가까운 광고 효과 를 획득 하 고 있 으며 , 세계 유일 의 국가 대항 단체전 으로 자리매김 하 고 있 다 
 중국인 은 “ 라면 은 물 을 부 어 간단히 먹 는 것 ” 으로 알 고 , 끓여 먹 는 라면 을 귀찮 게 여긴다 . 또 사천성 지방 사람 들 을 제외 한 중국인 은 매운 것 을 그다지 좋 아 하 지 않 는데 , 이 는 남쪽 으로 갈수록 더 그렇 다 . 농심 은 철저 한 현지 화 광고 전략 을 통해 중국인 의 이러 한 라면 에 대한 인식 을 변화 시키 려 총력 을 기울이 고 있 다 . 주요 7 개 도시 ( 북경 , 상해 , 심양 , 천진 , 광주 , 홍콩 , 청도 ) 에 하루 3 회 TV 광고 를 실시 하 고 있 으며 동시 에 버스 광고 도 실시 하 는 등 광고 문안 이나 내용 도 현지 화 에 초점 을 두 고 있 다 . 
 사천성 출신 인 등 소평 의 말 을 패러디 한 광고 문구 ( ‘ 매운 것 을 못 먹 으면 사나이 대장부 가 아니 다 ’) 와 중국 의 대표 적 인 프로 축구 감독 을 모델 로 사용 한 것 이 좋 은 예 라 할 수 있 다 . 
 # 농심 # 신라면 # 신라면 중국 # 중국 진출