당나귀 와 당근 의 비유 는 철학 보다 는 아무래도 경영학 이나 성공학 등 에서 동기 부여 문제 를 설명 할 때 더 많이 인용 된다 . 승진 이나 금전 적 보상 등 당근 이 제대로 효과 를 거두 려면 몇 가지 요건 이 충족 돼야 한다 . 우선 당근 은 당나귀 를 유혹 할 수 있 을 만큼 싱싱 하 고 크기 가 적당 해야 한다 . 당나귀 와 당근 의 거리 도 알맞 게 유지 돼야 한다 . 당나귀 가 의 욕 을 잃 지 않 도록 가끔 씩 당근 맛 을 보여 주 는 것 도 잊 으면 안 된다 . 당나귀 에게 언제 , 얼마 만 큼씩 당근 을 주 느냐 라는 ‘ 적시 성 과 적절 성 ’ 의 문제 는 보상 체계 를 운용 하 는 핵심 포인트 라고 한다 .