우리 나라 에서 가장 오래 된 제품 브랜드 는 동화약품 의 ' 활 명수 ' 다 . 1897 년 출시 돼 올해 로 112 년 을 맞 았 으며 그동안 81 억병 이나 팔렸 다 . 제품 인지도 는 무려 97 . 8 % 나 된다 . 활 명수 성공 신화 는 여러 가지 경영학 적 시사점 을 던져준다 . 예종석 한양대 경영 대학 장 은 최근 출간 한 ' 활 명수 100 년 성장 의 비밀 ' 이 란 저서 에서 활 명수 의 성공 비결 을 7 가지 로 요약 한다 . ①' 스토리텔링 ' 전략 을 구사 했 다 . 활 명수 는 구한말 궁중 의 민병호 가 개발 했 다 . ' 궁중 비방 ' 으로 입소문 을 타 면서 초기 시장 진입 이 손쉽 게 이뤄졌 다 . ② 브랜드 와 로고 전략 이 탁월 했 다 . ' 생명 을 살리 는 물 ' 이 라는 뜻 의 활 명수 와 ' 부채 표 ' 마크 는 대중 의 인식 에 제품 이미지 를 또렷이 각인 시켰 다 . ③ 지적 재산 권 ( IP ) 경영 전략 을 펼쳤 다 . 후발 주자 의 모방 을 차단 하 기 위해 1910 년 부채 표 를 국내 최초 상표 로 등록 했 고 1919 년 엔 ' 활 명 액 ' 이 라는 유사 상표 방어 용 상표 까지 등록 했 다 . ④ 소비 트렌드 를 포착 했 다 . 달여 먹 지 않 아도 되 고 휴대 하 기 쉬운 편의 성 , 빠른 약효 는 새로운 소비자 욕구 에 부응 하 면서 시장 을 선점 했 다 . ⑤ 전략 적 으로 가격 을 책정 했 다 . 출시 초기 활 명수 는 설렁탕 두 그릇 값 이 었 고 소비자 들 에게 고급 약 으로 인식 됐 다 . ⑥' 테스트 마케팅 ' 을 활용 했 다 . 마케팅 이 란 개념 조차 생소 했 던 구한말 사람 들 에게 개발 한 신 제품 을 공짜 로 나눠줘 사용 하 게 하 고 반응 을 분석 했 다 . ⑦ 확고 한 유통 경로 를 확보 했 다 . 각 지역 유지 들 로 구성 된 전국 규모 유통망 을 구축 해 제품 접근성 을 높였 고 지점 과 특약점 을 통해서 만 제품 을 공급 함 으로써 중간 상인 과 공존 하 는 영업 전략 을 구사 했 다 . 예 교수 는 " 시대 를 앞서 시대 변화 를 제품 , 마케팅 전략 에 반영 해 장수 제품 이 됐 다 " 고 말 했 다 . [ 노원명 기자 ] [ ⓒ 매일 경제 & mk . co . kr , 무단 전재 및 재 배포 금지 ] 모바일 로 읽 는 매일 경제 ' 65 + NATE / MagicN / Ez - I 버튼 '