효성 ㆍ EMC 등 결합 모델 발굴 로 HW 시장 한계 극복 나 서 주 요 스토리지 기업 들 이 소프트웨어 ( SW ) 와 의 결합 을 통해 성장 의 한계 에 부딪힌 스토리지 시장 돌파구 를 마련 하 고 있 어 주목 된다 . 효성 인 포메이션 시스템 ( 대표 류필구 ) 은 최근 HDS 와 이기종 복제 솔루션 인 ` 인 마지 시스템즈 ( InMage Systems ) ' 와 ` 인 마지 앱 샷 테크놀로지 ( InMage AppShot Technology ) ' 재판매 및 공동 브랜드 계약 을 체결 하 고 국내 데이터 복제 및 보호 시장 공략 을 본격 화 했 다 . 최근 2 년 간 SW 매출 비중 을 꾸준히 크 게 늘려 온 이 회사 는 앞 으로 이기종 스토리지 환경 에서 의 이메일 아카이 빙 솔루션 등 스토리지 와 전문 SW 를 결합 한 솔루션 을 지속 적 으로 선보인다는 구상 이 다 . 아직 SW 매출 비중 이 절반 에 못 미치 지만 HDS 가 자체 개발 한 SW 의 국내 보급 도 늘려 시장 의 선택 권 을 확대 한다는 구상 이 다 . 스토리지 장비 시장 의 전통 적 인 강자 인 한국 EMC ( 대표 김경진 ) 는 2001 년 부터 일찌감치 SW 에 주목 해 기업 의 체질 을 변화 시켜 왔 다 . 2003 년 이후 80 억 달러 이상 을 투자 해 중복 제거 , 백업 및 복구 , 정보 수명 주기 관리 등 다양 한 분야 의 50 여 개 기술 기업 을 인수 했 다 . 2008 년 을 기준 으로 EMC 의 전체 매출 가운데 SW 와 서비스 매출 은 각각 40 % 와 18 % 로 이미 하드웨어 ( HW ) 매출 을 뛰어넘 었 다 . 또 올해 부터 채널 영업 형태 로 비즈니스 모델 을 변경 한 한국 후지쯔 ( 대표 김방신 ) 는 SW 와 스토리지 를 결합 한 형태 의 사업 과 새 분야 의 제품 발굴 을 통해 적자 탈출 을 노리 고 있 다 . LG 히다 찌 ( 대표 최종원 ) 도 이미 SW 를 활용 한 IT 서비스 와 아웃소싱 사업 모델 을 확고히 했 다는 평가 를 받 고 있 다 . 이 처럼 주요 스토리지 기업 들 이 SW 를 중심 으로 체질 변화 를 꾀하 고 있 는 것 은 시장 환경 자체 가 크 게 변했 기 때문 이 다 . 올해 2 분기 전 세계 외장형 스토리지 시장 규모 는 38 억 달러 로 지난해 대비 15 . 7 % 나 급감 했 고 국내 시장 도 지난해 보다 3 . 1 % 감소 한 360 만 달러 에 그쳤 다 . 반면 , 올해 1 분기 전 세계 스토리지 SW 시장 이 5 . 2 % 감소 에 그친 28 억 달러 를 기록 했 고 2008 년 국내 시장 은 오히려 전년 대비 10 % 성장 하 는 등 상대 적 으로 선전 했 다 . 효성 인 포메이션 관계자 는 " HW 가격 이 매년 30 % 이상 떨어지 면서 SW 비중 을 점차 확대 하 고 있 다 " 며 " 시장 에서 도 단순 한 HW 증설 이나 용량 추가 보다 는 정보 를 통합 관리 , 분석 하 거나 백업 , 재난 복구 등 SW 쪽 으로 무게 중심 이 이동 하 고 있 다 " 라고 말 했 다 . 네트워크 스토리지 의 수요 증가 와 이기종 HW 환경 의 확산 도 SW 시장 비중 이 커지 는 요인 으로 꼽힌다 . SAN , NAS 등 과 같 은 네트워크 스토리지 의 수요 가 늘어나 고 다양 한 HW 를 운영 하 면서 공유 , 보안 , 관리 , 백업 해야 하 는 수요 가 늘어나 면서 SW 가 전체 스토리지 시장 성장 의 동력 이 되 고 있 다는 것 이 다 . 한국 EMC 관계자 는 " 현재 의 IT 시장 환경 을 보 면 전통 적 인 HW 중심 전략 으로 는 성장 의 한계 에 부딪힌 상태 " 라며 " 스토리지 시장 의 성패 는 SW 기술 에 의해 판가름 날 것 " 이라고 말 했 다 . 박상훈 기자 nanugi @ < Copyrights ⓒ 디지털 타임스 & dt . co . kr , 무단 전재 및 재 배포 금지 > 박상훈 nanugi @