패션 산업 을 보 는 눈 , 패션 인 사이트 < 한국 토종 브랜드 도 성공 할 수 있 다 > 
 한국 토종 브랜드 도 성공 할 수 있 다 
 2007 - 01 - 18 남지 은 기자 over @ fashioninsight . com 
 서양 물산 「 블루 독 」 
 ‘ 한 달 평균 1 억 여 원 의 매출 , 전년 대비 200 % 신장 , 주요 백화점 전점 입점 ! ’ 런 칭 3 년 만 에 이룬 「 블루 독 」 의 성적표 다 . 한국 토종 , 아동복 브랜드 도 성공 할 수 있 다는 자신감 을 보여준 「 블루 독 」 의 성공 비법 은 무엇 일까 ? 
 우리 의 성공 전략 은 바로 이것 ! 
 브랜드 파워 가 있 는 「 폴로 보이즈 」 「 베네통 」 , 가격 과 브랜드력 을 앞세운 「 지오다노 주니어 」 , 백화점 고급 화 와 맞물려 속속 런 칭 되 고 있 는 직수입 브랜드 에 밀려 내셔널 브랜드 들 의 입지 가 줄어들 고 있 는 시점 에서 「 블루 독 」 이 한국 토종 브랜드 로 상위 권 에 당당히 자리 매김 한 성공 의 원동력 은 무엇 일까 ? 
 최선정 실장 은 “ 99 년 비 어 있 던 토 들러 시장 을 겨냥 했 고 지금 토 들러 시장 은 백화점 에서 성장기 를 맞 고 있 다 . 시장 의 흐름 을 잘 탄 것 같 다 . 또 활동 하 기 편한 베이직 한 디자인 에 네이비 , 레드 등 컬러 감 을 주 어 자칫 식상 해 지 기 쉬운 디자인 의 단점 을 보완 했 다 ” 며 “ 여기 에 합리 적 인 가격 대로 다양 한 소비자 층 을 확보 할 수 있 었 고 가격 에 대한 저항감 이 없 어 단기간 에 유통망 을 확장 하 는 것 이 가능 했 다 . 또 패밀리 라는 브랜드 이미지 가 소비자 들 에게 편안 하 게 다가간 것 같 다 ” 고 말 했 다 . 
 하지만 브랜드 성공 에서 무엇 보다 중요 한 것 은 ‘ 조직 ’ 과 ‘ 관리 시스템 ’. 
 「 블루 독 」 은 사업 이 확대 되 면서 사업 부 인원 도 늘어나 고 있 다 . 하지만 경력 사원 은 단 1 명 에 불과 하 다 . 신입 사원 을 뽑 아 회사 에 맞 는 사람 을 키우 는 것 이 서양 물산 의 방침 이 다 . 
 최 실장 은 “ 경력자 가 필요 할 때 는 회사 인원 을 로테이션 한다 . 경력 자 를 뽑 으면 일 하 는 ‘ 속도 ’ 는 빠를지 몰라도 ‘ 호흡 ’ 이 맞 지 않 아 서로 간 의 서너 지 가 발휘 되 지 않 을 때 가 많 다 ” 며 “ 가족 적 인 분위기 가 가장 중요 하 다 . 하루 24 시간 중 회사 에서 일 하 는 시간 이 가장 많 은데 회사 에서 일 하 는 것 이 집 에서 일 하 는 것 처럼 편해야 충분히 자기 능력 을 발휘 할 수 있 다 ” 고 덧붙였 다 . 
 또 그녀 는 “ 회사 의 몸집 이 커지 면 상대 적 으로 개인 이 하 는 역할 이 적어진다 . 신입 사원 이 라도 각자 의 역할 을 느낄 수 있 도록 책임 있 는 일 을 맡긴다 . 그래야 개인 의 성장 도 빠르 고 이 는 회사 의 성장 으로 이어지 는 것 같 다 ” 고 말 했 다 . 
 「 블루 독 」 은 런 칭 초기 CMD ( Commercial Merchandise ) 부서 를 만들 어 상품 물량 , 판매 에 관한 모든 자료 를 데이터 화 해 관리 하 고 있 다 . 
 상품 입 고 , 출고 에서 리 오더 까지 판매 에 관한 모든 현황 을 체크 하 고 자료 화 해 필요 한 매장 에 상품 을 적재적소 에 배치 하 고 효과 적 인 재고 관리 를 할 수 있 게 해 주 었 다 . 
 「 블루 독 」 CMD 팀 김미경 씨 는 “ 한마디 로 본사 중심 으로 돌아가 던 판매 시스템 이 ‘ 매장 중심 ’ 으로 바뀐 것 이 다 . 또 지난 시즌 에 대한 상품 판매 현황 을 분석 해 다음 시즌 상품 을 기획 할 때 반영 한다 . 상품 을 기획 한다는 것 은 더 이상 브랜드 관계자 들 의 ‘ 감 ’ 에 의해 좌지우지 되 는 것 이 아니 다 ” 라고 말 했 다 . 
 너무 급격 한 성장 아냐 ? 
 ‘ 한 달 평균 1 억 여 원 의 매출 , 01 년 S / S 71 억 원 , 02 년 S / S 150 억 , 전년 대비 200 % 신장 ! 한국 토종 아동복 브랜드 가 이렇게 급성장 할 수 있 는 건가 ? ’ 
 요즘 아동복 관계자 들 의 「 블루 독 」 에 대한 감탄 섞인 평 이 다 . 
 「 블루 독 」 관계자 들 은 “ ‘ 성공 했 다 , 성공 했 다 ’ 라는 주변 의 평가 가 오히려 부담 스럽 기 도 하 다 . 보통 브랜드 들 이 성장기 에 들어가 기 위해서 는 3 여 년 의 시간 이 걸리 는데 「 블루 독 」 은 단기간 에 정점 에 왔 다는 생각 이 들 기 도 한다 . 빨리 성장 할수록 그만큼 브랜드 가 쇠퇴기 에 접어드 는 시간 도 당겨 지 는 것 아니 냐 ” 며 “ 그래서인지 ‘ 내실 을 다지 기 도 전 에 너무 빨리 성장 한 거 아닌가 , 이 성장세 를 이어가기 위해 어떻게 해야 하나 , 백화점 에서 내셔널 브랜드 들 의 입지 가 줄어들 고 있 는 시점 에서 선두 주자 로서 우린 어떤 모습 을 보여 줘야 하나 … ’ 브랜드 런 칭 초기 보다 지금 더 많 은 고민 을 하 게 되 는 것 같 다 ” 고 말 했 다 . 
 올해 는 내 실 다지기 에 주력 
 「 블루 독 」 관계자 들 은 “ 성장 속도 를 한 템포 늦추 고 지금 은 내실 을 다져야 할 때 ” 라고 입 을 모은다 . 
 「 블루 독 」 김홍근 영업부 서장 은 “ 올 F / W 에 는 유통망 확장 보다 는 남 아 상품 을 선보이 는 매장 을 늘리 고 매장 을 대형 화 해 「 블루 독 」 의 브랜드 컨셉 을 충분히 보여 주 는 데 힘쓸 계획 이 다 . 현재 7 개 인 대리점 도 올 하반기 에 는 3 개 점 만 을 추가 오픈 할 계획 ” 이 라고 말 했 다 . 
 올해 「 블루 독 」 은 현재 45 개 매장 중 27 개 점 에서 판매 되 고 있 는 남아 상품 을 올해 는 35 여 개 매장 으로 확대 하 고 현재 전체 매출 의 30 % 를 차지 하 는 남아 상품 매출 비중 을 늘리 는데 주력 한다 . 
 이 를 위해 「 블루 독 」 은 올 F / W 남 아 상품 의 아이템 수 를 15 % 늘릴 계획 이 다 .