[ 동아 사이언스 ] 싱 가 폴 , 스타트업 에게 기회 의 땅 이 될까 
 초기 기업 에 주로 투자 하 는 빅뱅 엔젤스 는 지금 직접 투자 한 스타트업 들 과 함께 해외 스타트업 시장 을 돌 고 있 습니다 . 사실 그 동안 스타트업 붐 이 일 면서 스타트업 들 을 데리 고 해외 에 나가 는 행사 는 셀 수 없이 많 았 습니다 . 특히 실리콘밸리 는 스타트업 관련 업계 의 단골집 이 었 지요 . 몇몇 스타트업 은 " 해외 에 나가 는 게 시간 낭비 " 라는 이야기 를 던지 기 도 했 습니다 . 
 결국 ' 해외 에 왜 나가 느냐 ' 가 1 차 적 인 문제 일테 고 , ' 그래서 뭘 얻 으려는 거 냐 ' 가 2 차 적 인 물음 일 겁니다 . 제 개인 적 인 관심사 로 는 해외 스타트업 환경 이 어떤지도 간접 적 으로 나마 느껴 보 고 싶 었 습니다 . 그래서 이 일정 의 시작 이 었 던 싱 가 폴 에서 이 들 과 함께 했 습니다 . 
 ● 싱 가 폴 이 바라보 는 국내 스타트업 , ‘ K - 문화 ’ 
 빅뱅 엔젤스 는 10 월 30 일 부터 8 개 팀 과 함께 해외 스타트업 시장 을 둘러보 고 , 현지 의 투자자 와 파트너 등 을 만나 고 있 습니다 . 종종 이뤄지는 투자자 중심 의 해외 부트 캠프 라고 보 면 비슷 합니다 . 이 들 의 첫 번 째 행선지 는 싱 가 폴 입니다 . 두 번 째 는 중국 , 그리고 세 번 째 는 핀란드 입니다 . 요즘 스타트업 업계 에서 시쳇말로 ‘ 핫 하 다 ’ 고 하 는 지역 들 입니다 . 그 중 에서 도 싱 가 폴 은 좁 은 땅덩어리 와 500 만 명 의 인구 라는 불리 한 조건 에 도 스타트업 육성 에 꽤 힘 을 쏟 고 있 습니다 . 다른 한 편 으로 싱 가 폴 은 세계 적 인 기업 들 의 아시아 본부 역할 을 하 고 있 습니다 . 그 사이 에서 스타트업 이 피어나 고 있 다는 점 은 꽤 흥미 로운 일 입니다 . 
 이번 에 싱 가 폴 을 찾 은 스타트업 들 은 완전 초기 단계 는 아니 고 창업 후 2 ~ 3 년 정도 가 지난 기업 들 입니다 . 그렇 다고 해서 안정 적 인 궤도 에 오른 정도 는 아니 지만 일부 는 시리즈 A 단계 투자 가 진행 중 이 기 도 합니다 . 싱 가 폴 에서 의 일정 은 시장 의 분위기 를 파악 하 는 것 , 그리고 실제 투자자 나 다른 기업 을 만나 는 자리 로 이어졌 습니다 . 역시 투자자 들 과 만나 사업 을 설명 하 고 그 반응 을 보 는 것 이 가장 재미있 는 일 이 겠 지요 . 
 엠 트리 케 어 이 새암 매니저 - 최호섭 제공 
 일정 은 꽤 딴딴 하 게 짜여 있 었 습니다 . 스타트업 들 은 각자 사업 에 맞 는 투자자 들 을 1 대 1 로 만날 기회 를 얻 었 습니다 . 저 도 일단 싱 가 폴 에 도착 하 자마자 한 팀 을 따라 갔 습니다 . 비접 촉식 체온계 를 만드 는 엠 트리 케어 를 따라 나섰 습니다 . 첫 피칭 대상 은 ‘ 에 어 메이커 ’ 였 습니다 . 사물 인터넷 을 중심 으로 투자 및 액셀러레이터 역할 을 하 는 회사 입니다 . 
 미팅 은 대체로 한 시간 정도 이어졌 는데 발표 와 제품 에 대한 피드백 , 방향 성 에 대해서 꽤 심 도 있 는 이야기 가 오갔 습니다 . 재료 나 패 키 징 , 규제 , 사업 모델 등 해외 진출 과 관련 된 여러 요소 들 이 검토 됐 습니다 . 엠 트리 케어 의 이 새암 매니저 는 ” 당장 직접 적 인 투자 유치 에 대한 이야기 보다 해외 진출 에 대한 가능 성 이 더 궁금 했 는데 피드백 자체 가 놀라웠 다 ” 고 말 합니다 . 우리 는 늘 스타트업 이 라고 하 면 해외 시장 으로 나가 는 것 을 아무렇 지 도 않 게 이야기 하 지만 실제로 해외 진출 은 만만 치 않 은 일 입니다 . 시장 을 우습 게 보 고 무작정 나갔 다가 쓴 맛 을 보 는 경우 도 많 습니다 . 최근 스타트업 들 의 해외 진출 노력 이 예전 만큼 많이 눈 에 띄 지 않 는 것 도 그 경험 들 과 관계 가 없 진 않 을 겁니다 . 
 일단 가장 어려운 건 진심 을 담 아서 이야기 해 주 는 투자자 , 혹은 파트너 사 들 을 만나 는 것 같 습니다 . 비슷 한 기회 를 몇 번 겪 어 봤 는데 , 대체로 현지 코디네이터 들 이 섭외 한 투자자 들 과 사무 적 으로 만나 고 , 사무 적 인 피드백 만 받 아서 돌아가 는 경우 가 많 습니다 . 물론 그것 도 경험 이 긴 하 지만 어떤 경우 에 는 마치 실리콘밸리 관광 프로그램 을 돌 고 있 는 것 아닌가 하 는 생각 이 들 때 도 있 었 습니다 . 
 코니카 미놀타 비즈니스 이노베이션 과 인터뷰 - 최호섭 제공 
 ‘ SPH 미디어 펀드 ’ 와 만난 자리 도 흥미 로웠 습니다 . SPH 는 싱 가 폴 최대 의 미디어 그룹 입니다 . 이 들 은 미디어 와 관련 된 스타트업 을 찾 고 있 었 습니다 . SPH 를 찾 은 스타트업 은 음악 과 공연 , 그리고 문화 를 다루 는 스타트업 들 이 었 습니다 . 일단 신문사 가 스타트업 에 직접 적 으로 투자 도 하 고 , 액셀러레이터 도 겸하 고 있 다는 점 이 놀라웠 습니다 . 그리고 실제로 시장 에 도 밝 아서 K - 팝 을 비롯 한 연예계 상황 이나 아프리카 TV 등 미디어 플랫폼 에 대한 이야기 에 도 밝 았 습니다 . 시장 에 대한 호기심 은 물론 이 고 , 그 밑바탕 에서 나온 스타트업 이 어떤 기술 을 갖 고 있 는지 에 대해서 직접 적 인 관심 을 내비쳤 습니다 . 
 ● 다시 생각 해 보 는 해외 진출 의 목적 
 자리 에 모여 싱 가 폴 에서 의 일정 을 돌아보 는 시간 도 가졌 습니다 . 이번 일정 의 중심 에 있 었 던 액 셀러 아시아 의 조 에 리 지아 노튼 ( Joeri Gianotten ) 은 “ 한국 스타트업 의 기술 수준 은 높 은 편 이 고 , 드라마 나 음악 등 문화 적 으로 도 세계 와 맞물려 있 지만 아직 대부분 의 기업 들 이 한국 에 만 머물러 있 다 ” 고 지적 했 습니다 . 사실 흔히 듣 는 이야기 이 긴 하 지만 스타트업 이 정말 밖 에 나갈 수 있 는지 에 대한 확신 을 갖 는 건 쉽 지 않 습니다 . 그래서 현장 에서 직접 사업 을 설명 하 고 , 피드백 을 주고받 는 일 이 중요 합니다 . 
 셰어 앤 케어 의 황성진 대표 는 “ 직접 적 으로 해외 투자자 들 의 반응 을 보 고 싶 었 다 ” 는 기대 로 싱 가 폴 을 찾 았 다고 말 했 다 . “ 미팅 자리 가 계속 해서 질문 들 과 호기심 으로 채워져서 놀라웠 다 ” 며 적극 적 인 반응 에 자신감 을 얻 었 다는 설명 이 다 . 다른 팀 도 비슷 하 다 . 커플 사이 에서 성 이야기 를 자유 롭 게 할 수 있 는 플랫 폼 을 만드 는 홀라 컴퍼니 의 박민경 대표 도 막연 하 던 불안감 이 씻겨 나갔 다는 반응 이 다 . 
 홀라 컴퍼니 박민경 대표 - 최호섭 제공 
 “ 싱 가 폴 의 투자자 들 을 만나 서 얻 은 반응 이 한국 과 크 게 다르 지 않 았 습니다 . 여성 들 도 성 에 대한 관심 이 있 지만 그걸 드러내 기 쉽 지 않 다는 공통점 은 어느 문화 권 이나 있 는 것 같 습니다 . 공통 적 인 고민 이 라는 답 을 얻 은 것 만 으로 도 큰 힘 이 됐 어요 ” 
 문화 는 모든 사업 의 중심 에 깔리 는 기본 조건 이 다 . 국내 에서 잘 되 던 사업 이 해외 로 나갔 을 때 먹히 지 않 는 이유 는 서비스 그 자체 에서 도 찾 을 수 있 지만 대체로 환경 이 서로 다르 고 , 문화 에 대한 이해 차이 가 있 기 때문 이 다 . 그런 면 에서 최근 국내 스타트업 들 이 문화 콘텐츠 기반 으로 해외 에 나서 기 는 아주 좋 은 환경 이 라는 점 도 확인 했 다 . 음악 콘텐츠 플랫 폼 을 만드 는 ‘ 싱 잇 ’ 의 김단 열 이사 는 직접 적 으로 한국 문화 의 힘 을 체감 했 다는 반응 이 다 . 
 싱 잇 김단 열 이사 ( 왼쪽 ) 과 셰어 앤 케어 의 황성진 대표 ( 오른쪽 ) - 최호섭 제공 
 “ 장기 적 으로 는 싱 가 폴 에 법인 을 내 고 동남아시아 시장 에 진출 하 는 게 목적 입니다 . 그래서 싱 가 폴 이 아주 중요 한 위치 에 있 는데 여기 와서 만난 모든 사람 들 이 K 컬처 에 관심 을 보였 습니다 . 문화 가 산업 에 영향 을 끼치 고 있 는데 이 를 통해 사업 을 하 지 못하 는 게 이상 하 다는 반응 도 많 았 습니다 . ” 
 의외 로 시장 분석 이 꽤 잘 되 어 있 고 , 한 미팅 에서 는 아프리카 TV 이야기 를 꺼냈 는데 싱 가 폴 측 에서 이미 플랫폼 환경 까지 알 고 있 을 정도 로 관심 이 많 았 습니다 . 멜리 펀트 의 임재원 부사장 은 무엇 보다 이번 기회 를 통해 싱 가 폴 에 직접 e 메일 을 주고받 을 수 있 는 사람 들 이 생겼 다는 점 만 으로 도 큰 기회 를 얻 었 다고 말 합니다 . 
 ● 싱 가 폴 , 그리고 동남아 시장 의 가능 성 
 싱 가 폴 은 국내 스타트업 이 나가 기 괜찮 은 시장 일까요 ? 으레 이렇게 한국 에서 한 팀 이 큼직 하 게 움직이 면 긍정 적 인 부분 을 많이 보여 주 곤 합니다 . 스타트업 유치 는 전 세계 적 인 추세 고 , 특히 싱 가 폴 은 정부 부터 해외 스타트업 을 끌어들이 는 데 에 적극 적 입니다 . 
 “ 싱 가 폴 자체 가 다 문화 국가 여서 그런지 서비스 들 이 대체로 글로벌 을 노린다는 느낌 을 받 았 습니다 . 스타트업 뿐 아니 라 산업 생태 계 전체 가 그런 느낌 이 었 어요 . ” 
 싱 잇 의 애초 목표 중 하나 는 아예 싱 가 폴 에 자리 를 트 는 것 이 었 습니다 . 그 에 대해 오히려 싱 가 폴 투자자 들 의 반응 은 “ 한국 은 어느 정도 내수 시장 규모 가 나오 지 않 나 ? ” 라는 것 이 었 습니다 . 싱 가 폴 이나 이스라엘 처럼 자체 시장 이 작 은 국가 들 은 아예 주변 시장 들 을 함께 묶 어서 사업 을 고려 할 수 밖에 없 습니다 . 그래서 싱 가 폴 은 작 지만 큰 시장 이 었 습니다 . 그 기회 가 우리 에게 도 올 것 이 냐 가 문제 라면 문제 인 셈 입니다 . 빅뱅 엔젤스 황병선 대표 는 그 가능 성 에 도전 해 보 자는 생각 이 었 습니다 . 
 황병선 빅뱅 엔젤스 대표 - 최호섭 제공 
 “ 싱 가 폴 을 비롯 해 동남아시아 와 한국 스타트업 사이 에 서로 잘 알 지 못하 는 부분 이 많 은 듯 합니다 . 미국 이야기 는 듣 지만 다른 나라 환경 은 잘 모르 는 건 비슷 하 죠 . 분명 한 건 K 웨이브 라고 하 는 문화 기반 의 에너지 가 꽤 강한 힘 을 내 고 있 다는 점 입니다 . 또한 국내 의 좋 은 통신 환경 을 통해서 성장 한 서비스 는 적절 한 시점 에 동남아시아 로 가져오 는 게 효과 를 낼 것 같 습니다 . ” 
 물론 사업 의 가능 성 만 으로 모든 부분 이 풀리 는 건 아닙니다 . 유통 이나 생산 , 그리고 규제 등 따져 봐야 할 게 상당히 많 습니다 . 비접 촉식 체온계 를 만드 는 엠 트리 케어 의 이 새암 매니저 는 그런 점 에서 큰 산 을 넘 은 것 같 다고 말 합니다 . 
 “ 싱 가 폴 에서 만난 투자자 들 이 현지 생산 이나 공급 에 대해 다양 한 아이디어 를 주 더군요 . 의료 시장 은 어느 나라 나 아주 예민 한 규제 가 흐르 는데 , 미국 의 FDA 라이선스 를 받 는다거나 , 해외 시장 진출 전 에 특허 문제 를 풀 어야 한다는 피드백 을 받 았 습니다 . ’ 
 전반 적 으로 한 주 를 해외 에서 보낸 다섯 개 스타트업 은 상당히 고무 된 느낌 이 었 습니다 . 일정 이 만만 치 않 았 을 뿐 더러 , 해외 경험 도 많 지 않 았 지만 분명 한 가능 성 을 봤 다는 게 공통 적 인 반응 입니다 . 직접 적 인 투자 를 바랐 던 것 도 아니 고 , 시간 적 으로 도 부족 하 긴 했 지만 싱 가 폴 시장 진출 을 노려볼 수 있 다는 기대 와 발판 은 확실히 얻 었 다는 반응 입니다 . 
 멜리 펀트 임재원 부사장 ( 오른쪽 ) 과 빅뱅 엔젤스 김다정 매니저 ( 왼쪽 ) - 최호섭 제공 
 사실 국내 스타트업 이 해외 시장 에 진출 하 는 것 에 대한 기대 가 예전 같 진 않 습니다 . 한때 는 모두 가 실리콘밸리 를 내다보 기 도 했 고 , 중국 은 쉽 게 진출 할 수 있 을 것 으로 보 기 도 했 습니다 . 하지만 모두 가 쉽 게 이뤄 지 진 않 았 습니다 . 그러 면서 근래 주목 받 는 시장 이 바로 동남아시아 입니다 . 눈높이 를 낮췄 다고 볼 수 도 있 습니다 . 해석 하 기 나름 이 지만 그렇 다고 동남아시아 가 쉬운 시장 도 아닙니다 . ‘ 쉽 다 ’ 는 말 은 시장 규모 나 문화 눈높이 가 우리 와 비슷 하 기 때문 에 상대 적 으로 쉽 게 접근 할 수 있 다고 보 는 편 이 맞 을 듯 합니다 . 
 빅뱅 엔젤스 가 스타트업 들 과 함께 싱 가 폴 을 찾 은 이유 도 동남아시아 를 만만 한 시장 으로 바라보 는 게 아니 라 문화 적 차이 가 비교 적 적 은 시장 에서 적절 한 투자자 와 파트너 를 찾 는 데 에서 해외 진출 을 시작 해 보 자는 쪽 에 가깝 습니다 . 이 는 비단 이번 부트 캠프 에 참여 한 스타트업 만 의 이야기 도 아닙니다 . 지난 8 월 부산 에서 열렸 던 스타트업 생태 계 컨퍼런스 에서 나왔 던 동남아시아 시장 에 대한 이야기 들 과 도 크 게 다르 지 않 았 습니다 . 제게는 이 를 간접 적 으로 나마 눈 으로 확인 할 수 있 었 던 자리 였 습니다 . 가장 기억 에 남 는 이야기 들 은 결국 “ 서로 몰라서 함께 하 지 못할 뿐 ” 이 라는 말 이 었 습니다 . 달라진 시선 만큼 다시 한번 그 기회 와 가능 성 에 도 변화 를 기대 해 봐야 할 것 같 습니다 . 
 출처 : http : / / dongascience . donga . com / news / view / 14817 
 이전 에 대표 님 께서 유니콘 파인더 에 선정 이 되 셔서 싱 가 폴 에 갔 을 때 의 이야기 를 담 은 기사 입니다 : ) 
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