변화 , 저항 과 의 싸움 에서 이기 는 법 변화 는 과정 이 다 . 그것 은 목표 를 향한 추구 이 며 , 곳곳 에서 벌어지 는 크 고 작 은 저항 과 의 싸움 을 전제 한다 . 이 싸움 에서 지면 앞 으로 나아가 기 어렵 다 . 변화 는 전쟁 이 고 , " 전쟁 은 또 다른 방법 으로 행해 지 는 정치 이 며 마지막 정치 적 수단 " 이 라는 칼 폰 클라우제비츠 의 통찰 을 명심 할 필요 가 있 다 . 변화 에 도 삶 의 다른 국면 과 마찬가지 로 정치 가 필요 하 다 . 시간 을 어긴 신하 의 목 을 베 다 . 춘추 전국 시대 의 제 나라 는 늘 이웃 나라 와 의 싸움 에 시달려야 했 다 . 진나라 와 연나라 가 쳐들어오 자 제 나라 는 맞 아 싸웠 지만 , 완패 하 고 말 았 다 . 이때 제나라 에 는 좋 은 장수 감 이 있 었 다 . 사마양저 라는 사람 이 다 . 그 는 지위 가 낮 은 서출 출신 이 다 . 그러나 그 는 글 로 사람 을 감동 시킬 수 있 었 고 , 무예 가 뛰어나 전군 을 장악 할 수 있 었 다 . 위기 가 그 에게 기회 를 주 었 고 , 제 나라 왕 은 그 를 장군 으로 삼 아 진 나라 와 연나라 의 공격 을 저지 하 게 했 다 . 출정 하 기 전 에 양저 가 왕 에게 말 했 다 . " 저 는 원래 미천 한 출신 입니다 . 왕 께서 그런 저 를 백성 가운데 서 뽑 아 장군 으로 만들 어 주 었 습니다 . 그러나 병졸 들 은 제게 복종 하 지 않 고 , 백성 은 아직 저 를 믿 지 못하 고 있 습니다 . 신분 이 천해 권세 가 미미 하 고 보 잘 것 없 는 존재 일 뿐 입니다 . 부디 왕 께서 총애 하 고 모든 백성 이 존경 하 는 신하 를 뽑 아 군대 를 감독 하 게 해 주 십시오 . " 왕 은 자신 이 총애 하 는 장고 라는 신하 로 하여금 양저 를 도와 군 을 감독 하 게 했 다 . 양저 는 장고 에게 , 다음 날 정오 에 군영 에서 만나 자고 약속 하 고 헤어졌 다 . 다음 날 양저 는 군영 으로 가 해시계 와 물시계 를 마련 해 놓 고 장고 를 기다렸 다 . 장고 는 원래 왕 의 신임 을 믿 고 오만 하 게 행동 하 는 사람 이 었 다 . 장군 이 군 을 책임지 고 있 으니 자신 은 좀 늦 게 가 더라도 괜찮 을 것 으로 생각 했 다 . 대부 들 과 친지 들 이 준비 해 준 송별 잔치 에 가 거나 하 게 취했 다 . 양저 는 정오 가 지나 자 해시계 와 물시계 를 거두 고 전군 에 영 을 내려 출발 한 준비 를 마쳤 다 . 저녁때 가 다 되 어서 야 장고 가 군영 에 나타났 다 . 양저 가 장고 에게 물 었 다 . " 어째서 약속 시간 에 늦 었 습니까 ? " 장고 가 대답 했 다 . " 대부 들 과 친지 들 이 송별연 을 열 여 주 어 지체 하 게 되 었 소 . " 양저 가 말 했 다 . " 장수 가 명령 을 받 으면 그날 부터 집 을 잊 어야 합니다 . 군령 이 내려지 면 친척 을 잊 고 , 북 을 쳐 급히 나아갈 때 는 자신 조차 잊 어야 합니다 . 지금 은 적국 이 쳐들어와 나라 가 들끓 고 , 병사 들 은 국경 에서 뜨거운 햇살 과 비바람 을 맞 고 있 습니다 . 왕 께서 는 잠자리 에 들어도 잠 을 편히 잘 수 없 고 , 음식 을 드셔도 그 맛 을 느끼 지 못합니다 . 백성 의 목숨 이 모두 우리 에게 달려 있 는데 , 당신 은 송별회 를 벌여 술 에 취하 고 군령 을 어겼 습니다 . " 그리고 군 에서 법 을 다루 는 군정 을 불러 , 장수 의 영 을 받 고 도 약속 시간 을 어긴 자 가 받 아야 할 벌 이 무엇 인지 물 었 다 . 군정 이 대답 했 다 . " 마땅히 목 을 베 야 합니다 . " 장고 는 겁 에 질려 급히 사람 을 왕 에게 보내 , 목숨 을 구해 달 라 요청 했 다 . 왕 에게 보낸 사람 이 돌아오 기 전 에 양저 는 장고 의 목 을 쳐 , 그 목 을 전군 에 돌려 군법 의 엄중 함 을 보여 주 었 다 . 병사 들 이 모두 떨 었 다 . 한참 이 지나 , 왕 의 사면장 을 가진 사자 가 말 을 달려 군영 안 으로 들이닥쳤 다 . 그러 자 양저 가 왕 의 사자 를 보 고 말 했 다 . " 장수 가 군영 에 있 을 때 는 상황 에 따라 왕 의 명령 도 받들 지 않 을 수 있 소 . " 그리고 군정 을 돌아보 고 물 었 다 . " 군영 안 에서 허락 없이 말 을 달리 면 어떻게 되 는가 ? " " 목 을 베 야 합니다 . " 왕 의 사자 가 이 말 을 듣 고 몹시 두려워했 다 . 양저 가 다시 말 했 다 . " 그 는 왕 의 사자 이 니 차마 죽일 수 없 소 . " 양저 는 사자 의 목숨 을 살려 주 는 대신 그 가 타 고 온 세 마리 말 이 끄 는 마차 의 왼쪽 말 의 목 을 쳐 전군 에게 돌리 며 본보기 를 보였 다 . 병사 들 은 양저 가 어떤 사람 인지 보 게 되 었 고 , 그 를 두려워하 지 않 는 사람 이 아무 도 없 었 다 . 양저 는 왕 에게 보 고 하 고 출정 했 다 . 권력 을 얻 기 위한 양저 의 정치력 출정 한 다음 부터 전장 에서 병사 들 과 함게 숙식 을 같이 했 다 . 먹거리 를 직접 챙기 고 , 병든 자 들 의 문병 을 게을리 하 지 않 았 다 . 자신 에게 나온 음식 을 모두 병사 들 에게 나누 어 주 고 자신 은 조금 먹 었 다 . 군대 의 사기 는 하늘 을 찔렀 고 , 적군 들 은 물러나 기 시작 했 다 . 양저 는 군사 를 몰 아 그 들 의 후미 를 공격 하 고 대승 을 거두 었 다 . 그리고 군대 를 이끌 고 도성 으로 돌아갔 다 . 도성 에 이르 러 모든 군대 의 무장 을 해제 하 고 왕 에게 충성 을 맹세 한 다음 , 성 에 들어갔 다 . 양저 의 벼슬 은 높 아 지 고 , 나날이 더욱 존경 을 받 게 되 었 다 . 양저 는 자신 의 자리 를 정확 하 게 읽 고 있 었 다 . 적국 의 압박 은 점점 강해 지 고 , 이 싸움 에서 지 면 물러날 곳 이 없 다는 것 을 알 고 있 었 다 . 그러나 그 는 자신 의 군대 가 아직 자신 을 진정한 리더 로 받아들일 준비 가 되 어 있 지 않 다는 것 을 알 고 있 었 다 . 그 는 싸우 기 전 에 정치 적 보완 이 필요 하 다는 것 을 알 고 있 었 다 . 그 는 왕 의 권위 를 빌리 고자 했 다 . 사기 가 떨어져 있 는 군대 를 장악 하 고 , 병사 들 이 충성 을 바치 고 돌진 하 게 하 기 위해 , 왕 의 총애 를 받 는 인물 의 도움 을 받 으려고 했 다 . 그 사람 이 잘 도와 주 면 좋 은 일 이 다 . 그 사람 이 자신 의 모자 라는 권위 의 한 부분 을 보완 해 줄 수 있 기 때문 이 다 . 그러나 잘 도와 주 지 않 아도 상관없 다 . 자신 이 스스로 권위 를 보이 면 되 기 때문 이 다 . 그 는 본보기 를 보일 정치 적 사건 이 필요 했 고 그래서 장고 는 목 을 잃 은 것 이 다 . 그 는 왕 에게서 장군 의 지위 를 얻 었 지만 , 그 지위 가 껍데기 가 아니 라 진짜 힘 이 라는 것 을 보여 주 는 강력 한 설득 방법 을 찾 을 수 밖에 없 었 던 것 이 다 . 반면 장고 는 자신 의 자리 를 잘 읽 지 못했 다 . 높 은 지위 에 있 고 왕 의 총애 를 받 는 인물 로서 양저 를 도와 헌신 적 인 노력 을 보여 주 는 충실 한 파트너 로 남 았 더라면 서로 좋 았 을 것 이 다 . 그러나 그 는 결국 자신 의 목 을 제공 하 는 역할 을 맡 고 말 았 다 . 왕 에게서 양저 의 동반자 로 임명 되 었 을 때 , 그것 이 매우 위험 한 결정 의 시기 라는 것 을 알 았 어야 했 다 . 과거 에 매인 오만 이 그 를 죽 게 했 다 . 양저 는 싸우 기 전 에 승리 를 위해 그 의 목 을 제단 에 바치 고 싶 어 하 는 양 저라 는 사람 이 있 다는 사실 을 잊 고 있 었 던 것 이 다 . 변화 는 매우 위험 한 단어 다 . 잘 다루 지 못하 면 되돌아와 가슴 에 꽂히 게 되 는 , 비수 같 은 단어 다 . 변화 란 엄청난 힘 이 있 어야 하 는 에너지 집약 적 활동 이 다 . 에너지 를 얻 지 못하 면 변화 는 한 발 도 움직이 려 하 지 않 을 뿐 아니 라 , 오히려 되돌아와 변화 를 추진 하 는 사람 들 을 궤멸 시키 게 되 는 단어 인 것 이 다 . 리엔 지어링 의 대가 인 마이클 해머 가 말 하 듯 " 변화 는 중역실 에서 탄생 하 지만 , 변화 에 목 졸려 죽 는 곳 도 바로 중역실 " 이 고 , 이때 변화 를 추구 하 던 인물 들 은 그 실패 의 책임 을 지 고 사라지 게 된다 . 변화 는 반드시 피 를 원한다 . 변화 가 있 는 곳 에 는 반드시 전투 가 있 고 , 이 전투 에서 지면 교두보 를 확보 하 기 어렵 다 . 싸움 을 피하 면 변화 는 없 다 . 금연 은 담배 를 피우 던 습관 과 싸워야 하 고 , 다이어트 는 식욕 과 싸워야 한다 . 시작 할 때 이미 전투 를 염두 해 두 어야 한다 . 그만큼 변화 의 단호 한 실천 을 요구 한다 . 그것 은 로맨틱 한 것 이 아니 며 , 구호 가 아니 며 , 하 면 좋 은 것 이 아니 다 . 그것 은 생명 이 자신 의 길 을 찾아가 는 방식 이 다 . 변혁 을 일으킬 때 알 아 두 어야 할 것 들 주역 의 마흔 아홉 번 째 괘 는 ' 혁 ' 이 다 . 변화 를 나타내 는 가장 중요 한 단어 인 ' 혁 ' 은 짐승 의 가죽 이 다 . 이것 은 짐승 의 날가죽 ' 피 ' 와 는 다른 것 이 다 . 벗겨 된 날가죽 은 그 자체 로 그대로 쓸 수 없 다 . 날가죽 의 털 과 기름 을 제거 해 내 는 무두질 을 거쳐야 비로소 쓸모 있 는 가죽 이 되 는 것 이 다 . 이제 가지 의 모습 을 벗 고 새로워 지 는 것 이 바로 주역 에서 말 하 는 ' 혁 ' 이 다 . 짐승 의 가죽 을 잘못 다루 면 좋 은 날가죽 을 망치 게 된다 . 실수 하 지 않 으려면 ' 혁 ' 의 특성 을 잘 이해 해야 한다 . 적어도 다음 세 가지 는 잊 어서 는 안 된다 . 하나 . 개혁 은 지난 것 들 을 청산 하 는 것 이 다 . 구악 과 폐습 , 잘 못 된 관행 과 제도 가 바로 그것 이 다 . 한때 필요 해서 만든 것 들 이 지만 , 이미 시기 가 지나 더 는 새로운 환경 과 조건 에 맞 지 않 아 일상 을 어렵 게 하 는 것 들 이 다 . 유효 기간 이 지난 것 들 이 일상 의 건강 과 성장 을 어지럽히 는 형국 이 다 . 그러나 개혁 을 할 때 조심 해야 할 것 이 있 다 . 무두질 로 새로운 가죽 으로 만들 때 , 털 의 유용 성 을 고려 해야 한다 . 표범 가죽 과 개 가죽 의 가치 차이 는 털 에 있 다 . 털 을 벗겨 내 면 표범 가죽 과 개 가죽 이 다를 바 가 없 다 따라서 털 이 가치 가 있 다면 , 벗겨 내 서 는 안 된다 . 날가죽 의 기름 을 떼 어 내 고 , 털 을 살릴 수 있 도록 해야 한다 . 이 와 마찬가지 로 , 지나간 것 들 가운데 가치 있 고 아름다운 것 은 벗겨 내 서 는 안 되 는 것 이 다 . 둘 . 개혁 은 믿음 을 필요 로 한다 . 황소 가죽 으로 묶 어 놓 은 듯 단단 한 마음 으로 시작 해야 한다 . 단단 한 마음 이란 가 려고 하 는 에 대한 자기 믿 음 이 다 . 개혁 은 어려운 길 이 다 . 그동안 살아온 터전 을 허물 어 내 는 것 이 니 몸 도 마음 도 다 고단 하 고 피로 하 다 . 그러므로 개혁 을 시작 한 사람 은 그 정당 성 과 이 룸 을 믿 어야 한다 . 마음 이 굳 지 못하 면 성공 하 기 어렵 다 . 셋 . 개혁 은 성과 를 요구 한다 . 공약 한 것 은 반드시 이루 어야 한다 . 다른 사람 을 개혁 에 참여 하 도록 설득 하 는 것 의 첫째 는 , 약속 한 것 을 이루 어 내 는 것 이 다 . 사람 들 은 증거 를 필요 로 한다 . 주역 에서 는 " 고 친다는 말 이 세 번 나아가 면 미더움 이 있 으리라 " 고 말 한다 . 즉 , 혁명 의 공약 이 세 번 은 이루어져야 비로소 사람 들 이 이 를 믿 고 따르 게 되 어 있 다는 말 이 다 . 사마양저 의 사례 는 이 세 가지 를 잘 보여준다 . 그 는 군대 의 기강 을 흐리 게 하 는 것 들 은 제거 함 으로써 군령 을 바르 게 했 다 . 그러나 두렵 게 만 한 것 이 아니 라 최고 의 군인 이 할 수 있 는 기본 , 즉 병사 와 동고 동락 한다는 원칙 이 있 다 . 그 는 일시 적 으로 왕 의 총신 을 죽이 고 사자 를 겁 줌 으로써 왕 의 권위 에 도전 했 지만 , 이 과정 에서 자신 의 확고 한 뜻 을 전군 에게 보여 주 었 다 . 그리고 결국 적군 을 몰아냄 으로써 자신 에게 주어진 과업 을 완성 했 다 . 변화 가 전투 라는 것 을 잊 어서 는 안 된다 . 그리고 승리 가 증거 가 되 어야 자신 을 설득 하 고 다른 사람 의 동의 와 참여 를 얻 어 낼 수 있 다는 것 을 알 아야 한다 . 석세 스 파트너 2006 년 9 월 호 구본 형 의 고전 에서 배우 는 변화 경영 에서 발췌 및 편집 공유 하 기 글 요소