세스 고딘 지음 | 김태훈 옮김 | 쌤 앤 파 커스 | 2019 년 04 월 05 일 출간 
 원서 : This Is Marketing : You Can ' t Be Seen Until You Learn to See 
 # 디스 이즈 마케팅 # 마케팅 전략 # 마케팅 천재 
 마케팅 에 거장 이 말 하 는 진짜 마케팅 " 마케팅 이 다 " cp ** o | 2019 - 05 - 24 | 추천 : 0 | 
 " 마케팅 이 다 " 이렇게 리얼 한 제목 이 있 을까 ? 이 책 은 딱 보 자마자 무엇 을 말 하 는 책 인지 그 누가 보 더라도 알 수 있 을 꺼 같 다 . . 리얼 하 고 현실 적 인 이야기 가 시작 된다 . 마케팅 에 대한 이야기 는 이미 다 알 고 있 는 거 같 으면서 도 쉽 게 이해 할 수 없 는 분야 일지 도 모른다 . 기업 에 몸담 고 있 는 사람 이 거나 자영업 을 하 는 이 들 에게 마케팅 이 란 필수 사항 인 꼭 필요 한 분야 일지 도 모른다 . 하지만 어떤 이 들 에게 는 그저 강 건너 물 구경 하 듯 알 고 싶 지 않 은 분야 일 것 이 다 . 하지만 생각 해 보 라 . 그 . .. 더 보 기 
 생각 을 많이 던져 주 는 한 권 에 책 이 었 다 . 닫 기 
 마케팅 이 다 - 세스 고딘 지음 , 김태훈 옮김 , ' 마케팅 이 다 ' i 0 ** ee | 2019 - 05 - 20 | 추천 : 0 | 
 한 사람 이 " 이 펜 을 나 에게 팔 아 보시오 ( Sell me this pen ) . " 라고 말 했 다 . 영화 , ' 더 울프 오브 월 스트리트 ( The Wolf of Wall Street , 2013 ) 의 대사 다 . 주가 조작 등 으로 부자 가 된 한 남자 , 조단 벨포트 ( 레오나르도 디카프리오 분 ( 扮 ) ) 의 말 이 다 . 얼핏 들으니 , 미국 기업 들 이 신입 사원 을 면접 할 때 , 자주 던지 는 질문 이 라고 한다 . 어떻게 대답 해야 할까 . 쉽 게 답 이 나오 지 않 는다 . 사람 들 은 쉽 게 지갑 을 열 지 않 기 에 , 어렵 . .. 더 보 기 
 마케팅 이 다 kk ** dol 8 | 2019 - 04 - 23 | 추천 : 0 | 
 왜 정지 상태 에서 3 초 안 에 시속 100 km 까지 달릴 일 이 없 는 사람 들 이 추가 비용 을 들여가 며 초고속 모드 옵션 까이 들어간 테슬라 를 사 는 걸까 ? 왜 집 에서 는 30 달러 짜리 싸구려 라디오 만 들으면서 자동차 에 는 3 , 000 달러 짜리 스테레오 시스템 을 넣 는 걸까 ? ( p 44 ) 좋 은 고객 은 다른 고객 을 데려온다 . 막 다른 골목 같 은 고객 에게 는 노력 을 기울일 가치 가 없 다 . 질투심 이 많 은 고객 , 좋 은 것 만 혼자 만 가지 려는 고객 , 그래서 침묵 하 는 고객 들 말 이 다 . 막 다른 골목 에서 는 일 을 키울 수 없 다 . 최고 의 고객 은 최고 의 세일즈맨 이 된다 . ( ... 더 보 기 
 왜 정지 상태 에서 3 초 안 에 시속 100 km 까지 달릴 일 이 없 는 사람 들 이 추가 비용 을 들여가 며 초고속 모드 옵션 까이 들어간 테슬라 를 사 는 걸까 ? 왜 집 에서 는 30 달러 짜리 싸구려 라디오 만 들으면서 자동차 에 는 3 , 000 달러 짜리 스테레오 시스템 을 넣 는 걸까 ? ( p 44 ) 좋 은 고객 은 다른 고객 을 데려온다 . 막 다른 골목 같 은 고객 에게 는 노력 을 기울일 가치 가 없 다 . 질투심 이 많 은 고객 , 좋 은 것 만 혼자 만 가지 려는 고객 , 그래서 침묵 하 는 고객 들 말 이 다 . 막 다른 골목 에서 는 일 을 키울 수 없 다 . 최고 의 고객 은 최고 의 세일즈맨 이 된다 . ( p 138 ) 참여 는 상호 적 으고 , 합의 에 따르 며 , 종종 변화 로 이어진다 . 최고 의 마 케 터 는 변화 하 기 를 원하 는 사람 들 을 찾 아서 그 들 의 참여 를 이끌 어 낸다 . 이 를 통해 원 하 는 여러 사람 들 을 서로 연결 해 준다 . ( p 234 ) 반복 적 으로 접하 는 사건 과 이야기 는 ' 신뢰 ' 와 연결 된다 . 익숙 한 것 은 정상 적 인 것 이 되 고 , 정상 적 인 것 은 믿 을 만 한 것 이 된다 . 그러나 마 케 터 들 은 이 사실 을 잊 는다 . ( p 257 ) 캐 즘 이 란 간극 을 있 는 다리 는 네트워크 효과 에 있 다 . 이 시대 에 가장 빠르 게 성장 한 마케팅 성공 사례 중 대다수 는 모두 가 알 면 좋 기 때문 에 확산 되 었 다 . ( p 316 ) 이런 도약 이 이뤄진 이유 는 페이스북 에 가입 하 는 것 이 ' 흥미 로운 일 ' 에서 ' 크 게 도움 이 되 는 일 ' 을 거쳐 ' 나 만 아직 하 지 않 은 일 ' 이 되 었 기 빼 문 이 었 다 . ( p 324 ) 우리 는 국지 적 캐 즘 을 건넌 것 들 만 인지 한다 . 그러나 얼리 어답터 들 은 항상 경계 부근 에서 실험 을 한다 . 빠른 수용 과 네트워크 효과 가 어우러져 국지 적 캐 즘 을 건너 기에 충분 한 긴장 을 만들 어 내 면 비로소 우리 가 인지 하 게 된다 . ( p 327 ) 마케팅 이 절실 하 게 요구 되 는 곳 은 내 가 사 는 지역 사회 이 다 . 구도심 의 상권 이 점점 더 죽 어 가 고 있 으며 , 사람 들 은 물건 을 구매 하 지 않 는다 . 과거 자영업 자 들 이 지갑 을 선뜻 열 었 던 모습 과 다른 현재 의 지역 사회 의 현주소 와 마주 하 고 있 다 . 젠트리 피케이 션 이 현재 우리 사회 의 또 다른 문제점 이 되 고 있 으며 , 다른 자영업 자 들 과 차별 화 된 마케팅 이 필요 하 다 . 이 책 에서 언급 하 고 있 는 마케팅 은 기업 을 위한 마케팅 이 지만 , 마케팅 은 기업 뿐 아니 라 자영업 자 들 에게 도 효용 가치 가 있 다 . 마케팅 의 본질 은 변화 이 다 . 소비 하 지 않 는 소비자 가 소비 하 도록 바꾸 는 것 이 마케팅 이 다 . 그리고 마케팅 은 확산 을 목적 으로 하 고 있 다 . 정보 의 확산 , 지식 의 확산 , 더 나아가 물건 의 확산 이 다 . 사람 들 은 사실 이 부분 은 간과 하 고 있 다 . 물건 을 구매 할 때 마케팅 의 목적 은 바로 내 가 제시 하 는 물건 이 상대방 에게 신뢰 와 믿음 을 줄 수 있 어야 하 며 , 기대치 에 벗어나 지 말 아야 한다 . 구글 과 페이스북 이 소비자 의 선택 이 될 수 있 는 이유 는 여기 에 있 다 . 더 나아가 사람 들 이 그것 을 살 수 있 도록 전략 과 전술 이 필요 하 다 . 책 을 읽 으며 홈 쇼핑 방송 이 생각났 다 . 홈 쇼핑 에서 파 는 물건 은 복불복 이 다 . 좋 은 물건 이 등장 할 때 도 있 고 , 그렇 지 않 는 경우 도 있 다 . 그런데 사람 들 은 왜 홈 쇼핑 물건 을 선호 하 는 걸까 의문 스러울 때 가 많 았 다 . 그 이유 는 바로 홈 쇼핑 의 노출 효과 대문 이 다 . 쇼 호스트 의 말발 에 더 해 물건 의 가치 를 돋보이 도록 착시 효과 를 넣 는다 , 그리고 반복 적 으로 물건 을 보여 주 고 충동 구매 하 도록 소비자 를 이끌 고 있 다 . 이 책 에서 말 하 는 마케팅 의 삼박자 를 다 갖추 고 있 는 게 홈 쇼핑 방송 이 며 , 단기간 에 많 은 물건 을 팔 수 있 도록 하 고 있 다 . 
 2019 - 04 - 04 | 조회 : 1311 
 2019 - 03 - 27 | 조회 : 77