첫 번 째 비결 은 ' 선택 과 집중 ' 을 통한 비용 절감 이 다 . 트레이더 조 는 4000 여 개 품목 을 판매 하 지만 80 % 가량 이 자체 브랜드 를 달 고 판매 되 는 PB 상품 이 다 . 과일 등 신선 식품 을 제외 하 면 사실상 모든 제품 이 ' 트레이더 조 ' 라는 라벨 을 붙여 판매 된다 . 심지어 치즈 부터 와인 , 과자 까지 그렇 다 . 한국 음식 인 비빔밥 도 같 은 방식 으로 판매 된다 . 홀 푸드 도 자체 브랜드 인 ' 365 에브리 데 이 밸류 ' 를 가지 고 있 지만 품목 수 는 트레이더 조 에 비해 제한 적 이 다 . 트레이더 조 의 자체 브랜드 전략 은 소비자 의 신뢰도 를 높이 는 효과 도 있 지만 무엇 보다 제품 단가 를 낮추 는 역할 을 한다 . 트레이더 조 는 미국 뿐 아니 라 전 세계 생산 업자 들 과 계약 을 맺 고 최대한 낮 은 가격 에 제품 을 공급 받 되 계약 자체 를 철저히 비밀 에 붙이 는 조건 을 단다 . 생산 업자 가 유명 해져 가격 이 오르 는 것 을 막 고 비 인기 제품 의 경우 계약 을 신속히 중단 할 수 있 다 . 지난해 미국 내 한 조사 에 따르 면 같 은 PB 제품 라인 에서 트레이더 조 가 365 에브리 데 이 밸류 보다 15 % 가량 가격 이 저렴 한 것 으로 나타났 다 .