보통 의 경우 신상품 을 내놓 으면 그동안 들어간 연구 개발 ( R & D ) 비용 등 을 보전 하 기 위해 회사 뜻대로 가격 을 매기 는 경우 가 많 다 . 가치 가 높 아 졌으니 가격 도 올려야 한다는 착각 이 다 . 그러나 아무리 좋 은 제품 도 고객 이 기꺼이 지급 할 가격 을 넘어서 면 시장 진입 에 실패 할 가능 성 이 높 다 . 그래서 모순 된 선택 을 다시 해야 한다 . 무조건 비용 을 낮춰야 한다 . 당연히 원가 를 낮출 만큼 낮췄 다는 현장 반발 에 부딪힌다 . 이 지점 에서 블루 오션 전략 이 권하 는 질문 은 바로 이것 이 다 . ‘ 누구 와 협력 할 것 인가 ? ’