[ 오마이 뉴스 김현자 기자 ] 990 원 , 19900 원 , 19900 원 , 29900 원 , 49900 원 . 99900 원 … . 우리 주변 에서 흔히 볼 수 있 는 가격표 들 이 다 . 누구 나 한 번 쯤 은 이 처럼 어떤 규칙 에 따라 정해 지 는 듯 한 가격 의 이유 를 궁금 해 했 을 법 하 다 . 필자 역시 이 가격 들 이 무척 궁금 했었 다 . < 가격 의 경제학 >( 책 이 있 는 마을 ) 을 읽 기 전 에 는 . 없 어도 그 만인 100 원 할인 에 눈 이 멀 어 충동구매 하 는 소비자 인 우리 , 왜 ? 기껏해야 10 원 이나 100 원 , 200 원 을 깎 아 주 고 있 지만 누구 나 한 번 쯤 은 이 가격 에 흔들려 충동구매 를 한 경험 또한 있 으리라 . 사실 이렇게 깎 아 준 100 원 이나 200 원 의 가치 는 작 다 . 껌 한 통 살 수 없 는 금액 이 다 . 하지만 판매 현장 에서 이렇게 매긴 가격 들 이 이끌 어 내 는 판매 상승효과 는 대단 하 다고 한다 . ' 2 만 원 에 판매 되 는 제품 을 지금 부터 1 만 9900 원 에 폭탄 세일 합니다 ! ' 홈 쇼핑 에서 나오 는 세일 소리 가 들리 자마자 수화기 를 집 어 드 는 주부 들 이 많 다 . 말 만 할인 이 지 고작 100 원 인하 된 것 인데 도 말 이 다 . 나중 에 이 사실 을 알 고 전화 를 끊 기 도 하 지만 대개 그냥 물건 을 구매 한다 . 실제 소비자 가 느끼 기 에 2 만 원 과 1 만 9900 원 의 차이 는 상당 하 다 . 앞자리 가 1 이 되 면서 1 만 원 대로 느껴 지 기 때문 이 다 . - 책 속 에서 ' 없 어도 그 만인 그깟 100 원 때문 에 이제 다시 는 충동구매 를 하 지 않 도록 흔들리 지 말 아야지 ' 다짐 다짐 하 지만 , 슈퍼마켓 진 열대 에서 990 원 균일가 세일 을 하 는 어묵 이나 햄 , 김밥 재료 등 을 보 는 순간 조금 전 에 했 던 굳 은 다짐 은 물거품 이 되 고 만 다 . 싸 다는 생각 만 앞세워 평소 에 는 고작 1 ~ 2 개 샀 던 것 들 을 4 ~ 5 개 망설임 없이 집 어 들 게 된다 . 계산대 에서 예상 보다 많이 나온 가격 을 보 면서 990 원 짜리 물건 몇 개 를 싸 다고 생각 하 여 더 집 어 들 었 기 때문 이 라고 비로소 알아차리 고 다시 는 이러 지 말 아야 겠다고 다짐 한다 . 하지만 또 다시 비슷 한 소비 를 되풀이 한다 . 차이 는 있 지만 대부분 우리 들 이 쉽 게 되풀이 하 는 문제 다 . 우리 는 왜 이렇게 100 원 할인 에 유혹 되 어 흔들리 기 를 되풀이 하 는 걸까 ? ▲ < 가격 의 경제학 > 겉 그림 	 	 	 ⓒ 책 이 있 는 마을 미국 콜로 라도 주립 대 매닝 박사 와 워싱턴 주립 대 스프 로 트 박사 는 소비자 들 의 이런 심리 와 관련 된 연구 를 하 여 < 소비자 연구 저널 > 이 란 잡지 에 재미있 는 결과 를 발표 했 다 . 소비자 들 이 가격표 의 첫째 자릿수 변화 에 민감 하 게 반응 한다는 내용 의 ' 왼쪽 자리 효과 '. 2 달러 짜리 볼펜 A 와 4 달러 짜리 볼펜 B 를 학생 들 에게 우선 제시 한다 . 그런 후 4 달러 짜리 B 를 3 달러 99 센트 에 팔 겠 다고 한다 . 이때 44 % 의 학생 들 이 B 를 선택 했 단다 . 그러나 뒤 이 어 2 달러 짜리 를 1 달러 99 센트 에 팔 겠 다고 하 자 B 를 선택 하 겠 다는 사람 은 18 %. 저자 는 ' 왼쪽 자리 효과 ' 와 관련 된 또 다른 실험 을 소개 한다 . A 그룹 에 는 1 × 2 × 3 … × 8 =? 을 , B 그룹 에 는 8 × 7 × 6 … × 1 =? 의 문제 를 제시 , 시간 제한 때문 에 어림짐작 하 여 내놓 은 답 에 주시 한다 . A 그룹 이 내놓 은 평균값 은 512 , B 그룹 의 평균값 은 2250 . 곱셈 의 시작 이 1 이 냐 8 이 냐 에 따라 예상 답 에 이 처럼 4 배 가까운 차이 가 났 던 것 이 다 . 이 는 가장 앞 에 놓인 숫자 가 대단 한 영향력 을 보여 주 는 예 이 자 나아가 사람 들 에게 첫 인상 이 얼마나 중요 한지 를 보여 주 는 좋 은 예 가 되 기 도 한다 . 소비 든 사람 과 의 만남 이 든 사람 들 은 합리 적 으로 사고 하 려고 노력 하 지만 결국 어떤 제품 에 대한 첫 인식 과 어떤 사람 에 대한 첫인상 에서 받 은 것 을 쉽 게 벗어나 지 못하 기 때문 이 다 . " 사람 들 이 대개 글 을 왼쪽 에서 오른쪽 으로 읽 기 때문 에 자연 스럽 게 숫자 를 접할 때 에 도 맨 왼쪽 자리 에 집중 한다 . 즉 4 달러 짜리 펜 이 3 달러 99 센트 로 바뀌 면 1 센트 차이 가 아니 라 첫 자리 인 1 달러 의 변화 로 인식 해 마치 가격 이 크 게 떨어졌 다고 느끼 는 것 이 다 . " 소비자 심리학자 들 은 이렇게 설명 한다 . 이 를 응용 해 미국 의 할인점 에서 는 1 . 99 달러 , 10 . 99 달러 와 같이 상품 에 9 자 로 끝 나 는 가격 들 을 많이 붙인다고 한다 . 1 . 99 달러 는 실은 2 달러 다 . 그러나 앞 의 숫자 1 에 주목 해 1 달러 에 가까운 가격 으로 받아들이 고 예상 보다 많이 구매 한다는 것 이 다 . 그런데 이것 은 미국 의 현실 이 다 . 우리 역시 언제 부턴가 이 와 같 은 가격표 가 익숙 하 지만 미국 보다 는 훨씬 미비 하 다고 한다 . 29 나 39 처럼 아홉 이 든 수 에 는 결혼 이나 이사 등 을 꺼리 는 우리 의 정서 때문 에 9 는 한편 으로 꺼려 지 는 숫자 가 되 기 때문 이 다 . 이런 편견 때문 에 대개 할인점 에서 는 980 원 , 1480 원 , 5980 원 과 같 은 가격 전략 을 주로 쓴다 . 이 와 관련 하 여 재미있 는 것 은 , 소비 심리학자 들 의 연구 결과 에 의하 면 소비자 들 은 9000 원 보다 9800 원 에 더 매력 을 느낀다는 것 이 다 . 800 원 이 더 비싼데 도 말 이 다 . 이 보다 더욱 매력 을 느끼 는 가격 은 아예 100 원 을 깎 은 8900 원 . 그런데 반대 로 고급 이미지 느낌 을 강조 하 려면 25 만 원 , 1500 만 원 처럼 딱딱 떨어지 는 가격 이 좋 단다 . 599999 원 보다 60 만 원 이 훨씬 고급 스럽 게 느껴진다는 이야기 다 . 이 처럼 가격 에 는 사람 들 의 심리 나 정서 등 이 크 게 작용 한다 . 소비자 인 우리 들 이 마땅 하 다고 생각 하 고 구매 를 결정 하 는 모든 가격 에 는 어떻게 든 많이 팔 아 이윤 을 많이 남겨야 하 는 생산자 들 의 치열 한 전략 이 숨 어 있 는 것 이 다 . 당신 이 알 고 있 는 가격 이 반드시 옳 은   건 아니 다 ! < 가격 의 경제학 >( 책 이 있 는 마을 ) 은 이 처럼 우리 가 거의 모르 고 의식 하 지 않 는 가격 결정 에 관련 된 것 을 다룬 책 이 다 . ' 가격 의 창의력 ' 에 관한 재미 있 는 사례 들어가 는 글 중 에 가격 창조 , 즉 가격 을 어떻게 정할 것 인가 ? 에 관한 재미 있 는 사례 가 소개 된다 . 튤립 의 나라 네덜란드 에서 있 었 던 일 이 란다 . 어느 해 기상이변 으로 튤립 이 제대로 피지 도 못하 고 거의 떨어지 는 일 이 발생 했 다 . 이 를 비관 하 여 자살 하 는 농부 들 까지 여럿 생겨날 만큼 사태 가 심각 했 단다 . 절망 의 날 들 을 보내 던 그 들 은 살길 을 모색 한다 . 예전 같 으면 우리 돈 1 천 원 에 나 팔 았 던 튤립 한 송이 를 10 만 원 에 팔 기 로 한 것 . " 태풍 의 사나운 공격 에 도 살아남 은 이 튤립 의 행운 이 사랑 하 는 사람 사이 의 끈 을 영원히 이 어 줄 것 이 다 " 아울러 그 들 은 이렇게 선전 했 단다 . 그 결과 , 이 튤립 들 은 불티나 게 팔렸 고 , 농부 들 은 풍작 때 보다 더 많 은 돈 을 벌여 들였 다고 한다 . 이 경우 이 들 에게 바가지 를 씌웠 다고 욕할 순 없 다 . 이 들 은 1 천 원 이 라는 평범 한 튤립 , 즉 볼품 이 없 어 팔아먹 을 수 도 없 는 꽃 에 ' 사람 과 사람 사이 를 영원히 이어 준다 ' 는 특별 한 가치 를 부여 , 그 가치 의 효과 를 팔아먹 었 기 때문 에 . 나아가 튤립 한 송이 를 둘러싸 고 다양 한 현상 들 이 발생 한다 . 10 만 원 짜리 튤립 을 구입 하 지 못하 는 연인 들 을 위해 적 은 돈 으로 대신 할 수 있 는 것 이 나오 고 , 튤립 을 너무나 많이 심어 100 원 에 팔 아 넘겨야 하 는 결과 를 초래 한다 . 10 만 원 짜리 튤립 이 더 이상 팔리 지 않 으니 무언가 를 끼워 파 는 등 과 같 은 또 다른 전략 을 쓴다 . 이 처럼 가격 은 필요 에 따라 끊임없이 만들 어 진다 . 저자 는 위 에서 설명 한 ' 왼쪽 자리 효과 ' 외 에 ' 원 플러스 원 ' ' 탕수육 + 자장면 혹은 짬뽕 + 만두 ' 와 같 은 묶음 메뉴 , 공짜 핸드폰 이나 화장품 샘플 ,   싸 게 파 는 물건 , 무가지 , 1000 원 짜리 동네 김밥   등 우리 주변 에 흔한 , 우리 들 이 한 번 의 의심 도 없이 당연 하 게 지불 했 던 가격 속 원리 와 비밀 들 을 다양 한 사례 와 함께 설명 한다 . 어떻게 하 면 많 은 이윤 을 남길 수 있 을까 ? 생산자 는 끊임없이 고민 하 고 끊임없 는 전략 들 을 세운다 . 이 때문 에 가격 을 둘러싸 고 다양 한 현상 들 이 발생 한다 . 생산자 들 이 가격 을 매길 때 가장 염두 에 두 는 것 은 당연히 그 물건 을 살 소비자 들 이 라고 한다 . 그러나 소비자 들 은 가격 이나 디자인 등 우선 눈 에 보이 는 것 들 만 보 려 한다 . 이 때문 에 물건 의 가치 에 비해 터무니없이 비싼 가격 이 정해 지 기 도 한다 . 즉 지금 우리 가 알 고 있 는 가격 이 반드시 옳 은 것 은 아니 라는 이야기 다 . 책 제목 은 다소 딱딱 하 다 . 경제 에 관심 있 는 사람 들 에게 나 필요 할 이야기 들 같 다 . 그러나 책 을 읽 다 보 면 경제 문제 에 관심 있 는 사람 들 만 이 아닌 우리 들 모두 에게 꼭 필요 한 이야기 란 생각 에 적극 적 으로 동감 할 것 이 다 . 우리 들 누구 나 가격 을 정하 는 생산자 가 아니 면 생산자 가 매긴 가격 을 지불 하 고 물건 을 구입 하 는 소비자 이 기 때문 이 다 . 추석 을 앞둔 어느 날 선물 세트 가격 에 붙 은   거품 에 대한 방송 을 봤 다 . 커피 나 샴푸 등 의 선물 세트 에 포장비 + 반품 비 + 인건비 등 50 % 가량 의 가격 이 더 붙 었 기 때문 에 세트 속 물건 들 을 모두 합하 면 개별 로 사 는 것 보다 훨씬 비싸 다는 것 . 게다가 일반 적 으로 판매 되 는 물건 보다 30 g 가량   용량 이 적 기 때문 에 소비자 들 이 가격 을 따지 기 힘들 게 만든다는 것 . 책 은 이제 까지 우리 들 이 당연 하 다고 알 고 지불 했 던 가격 속 에 숨 은 것 들 을 다양 하 게 들려준다 . 어떻게 하 면 구매자 들 이 만족 스럽 게 지불 하 게 하 면서 최대한 의 이윤 을 남길 수 있 을까 ? 어떻게 하 면 원 하 는 물건 을 최대한 싸 게 살 수 있 을까 ? 할인점 의 수많 은 물건 값 들 은 어떻게 정해 지 는 걸까 ? 어떤 노력 을 해야 가격 에 현혹 되 는 충동구매 를 막 을 수 있 을까 ? 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