혁신 , 또 절감 … 내 비게 이터 총판매 1 위 ‘ 길 찾 기 ’ 성공 2002 년 차량 추적 기 생산 첫발 … 美 베스트 바이 등 32 개국 수출 김종호 기자 tellme @ chosun . com 입력 : 2007 . 10 . 23 22 : 17 / 수정 : 2007 . 10 . 24 05 : 53 지오텔 운전자 에게 ‘ 길눈 ’ 을 제공 하 는 자동차 길 안내 장치 ( 내 비게 이터 ) 는 요즘 전자 · 통신 기기 시장 에서 급성장 하 는 분야 이 다 . 세계 내 비 게 이터 ( 이동식 기준 ) 시장 규모 는 2004 년 552 만 대 에서 올해 는 2800 만 대 가 예상 된다 . 국내 시장 도 2004 년 20 만 대 에서 올해 는 150 만 대 로 늘어날 전망 이 다 . ㈜ 지오텔 ( Geotel · 옛 카 포인트 ) 은 국내 자동차 길 안내 장치 생산 업체 중 내수 · 수출 을 합쳐 판매량 1 위 를 달리 고 있 다 . 지난해 45 만대 ( 내수 15 만 대 , 수출 30 만 대 ) 를 판매 했 고 , 올해 는 9 월 말 까지 41 만대 ( 내수 16 만 대 , 수출 25 만 대 ) 를 기록 했 다 . 직원 수 250 명 의 중소기업 인 지오텔 이 대형 전자 업체 들 을 제치 고 내 비 게 이터 시장 에서 두각 을 나타내 는 이유 는 뭘까 . ◆ 초기 자동차 길 안내 장치 시장 개척 지오텔 의 이봉형 ( 李 奉 亨 · 49 ) 사장 은 대학 에서 정보 관리 이론 을 강의 하 다 , 2000 년 자동차 길 안내 장치 사업 에 뛰어들 었 다 . “ 자동차 여행 을 즐겼 는데 , 길 을 잃 어 난감 한 상황 에 처할 때 마다 자동 으로 길 을 안내 해 주 는 장치 가 있 으면 좋 겠 다는 생각 을 하 다가 개발 에 나서 게 됐 죠 . ” 지오텔 의 초기 생산품 은 차량 추적 단말기 였 다 . 2002 년 삼성 화재 가 ‘ 찾아가 는 서비스 ’ 를 내걸 고 시작 한 ‘ 애 니 넷 ’ 서비스 에 차량 추적 단말기 를 납품 했 다 . 운전자 에게 전화 로 길 안내 를 해 주 고 , 차량 이 위험 에 처했 을 때 긴급 출동 서비스 를 지원 하 는 제품 이 었 다 . 사업 자금 을 마련 한 지오텔 은 2004 년 차량 용 길 안내 장치 제품 ‘ 엑스 로드 ’ 를 출시 했 다 . 차량 을 출고 한 후 소비자 가 개별 적 으로 구입 , 장착 하 는 이동식 ( portable ) 제품 이 었 다 . 당시 자동차 회사 는 차 를 조립 할 때 장착 하 는 고정식 ( fixed ) 내 비게 이터 제품 을 차량 의 선택 품목 으로 판매 하 고 있 었 으나 , 100 만 원 이 넘 는 고가 ( 高價 ) 여서 판매 가 부진 했 다 . 지오텔 의 엑스 로 드 는 69 만 9000 원 으로 , 시장 에서 좋 은 반응 을 얻 었 다 . 자신감 을 얻 은 이 사장 은 해외 로 눈 을 돌려 , 미국 대형 전자 유통점 ‘ 베스트 바이 ’ 와 납품 계약 을 체결 하 는 데 성공 했 다 . 이 어 독일 · 영국 · 프랑스 · 일본 등 지금 까지 32 개국 에 차례 로 진출 했 다 . ▲ 지오텔 의 마케팅 팀 직원 들 이 현재 내수 · 수출 용 으로 판매 중 인 다양 한 자동차 길 안내 장치 제품 을 들 고 화이팅 을 외치 고 있 다 . / 지오텔 제공 ◆ 품질 향상 · 원가 절감 으로 경쟁력 확보 사업 초기 어려움 도 컸 다 . 당시 는 LCD ( 액정 화면 ) 의 밝기 가 지금 의 10 분 의 1 수준 에 불과 해 내 비 게 이터 화면 이 어두웠 다 . 이 사장 은 “ 초기 제품 은 LCD 화면 이 어두워 유럽 자동차 회사 와 납품 계약 직전 에 보류 된 적 이 있 었 다 ” 면서 “ 삼성전자 에 의뢰 , 화면 이 밝 은 LCD 를 개발 한 후 부터 수출 이 본 궤도 에 올랐 다 ” 고 말 했 다 . 중소기업 인 지오텔 이 내 비게 이터 시장 에서 경쟁력 을 갖 게 된 것 은 끊임없 는 혁신 때문 . 지오텔 의 제품 가격 은 2004 년 처음 출시 할 때 69 만 9000 원 에서 지금 은 42 만 원 대로 떨어졌 다 . 반면 내 비게 이터 의 화면 은 3 . 5 인치 에서 7 인치 로 커지 고 , 당시 엔 없 었 던 DMB ( 이동 멀티미디어 방송 ) 기능 과 실시간 길 안내 기능 이 추가 됐 다 . 지오텔 은 23 일 국내 최초 로 오토바이 용 내비 게이 터 를 출시 , 새로운 도전 에 나섰 다 . 극복 해야 할 과제 도 많 다 . 내비게이션 시장 이 급성장 하 면서 경쟁 업체 들 이 늘어나 , 값싼 제품 들 이 쏟아지 고 있 다 . 완성 차 업체 들 이 차 를 제작 할 때 장착 하 는 고정식 내 비 게 이터 의 가격 을 낮추 기 위한 원가 절감 노력 을 하 고 있 는 것 도 장기 적 으론 지오텔 에 위협 이 될 수 있 다 . 자동차 길 안내 장치 카 내비게이션 시스템 ( car navigation system ) 또는 내 비게 이터 라고 부른다 . 지상 2 만 km 의 궤도 상 에서 24 개 의 위치 추적 위성 이 발사 하 는 신호 를 지상 에서 수신 , 차량 에 장착 된 모니터 에 차량 의 현재 위치 , 목적지 까지 의 최 단거리 등 을 표시 해 주 는 장치 .