네트워크 효과 를 믿 는 사람 , 네트워크 효과 를 보증 한 투자자 , 네트워크 효과 로 증명 된 회사 - NFX 제임스 큐 리어 ( James Currier ) - beSUCCESS 
 5 월 22 , 2019 beSUCCESS 
 제임스 큐 리어 ( James Currier ) 는 성장 과 네트워크 효과 ( Network Effects ) 에 있 어 실리콘 밸리 에서 손꼽히 는 전문가 이 다 . 큐 리어 는 티 클 ( Tickle , 2004 년 Monster 에 인수 ) , 원더 힐 ( WonderHill , 2010 년 Kabam 에 인수 ) , 아이언 펄 ( Iron Pearl , 2013 년 PayPal 에 인수 ) , 지프 ( Jiff , 2017 년 Castlight 에 인수 ) 등 VC 투자 유치 에 성공 한 기업 4 곳 의 CEO 였으며 사용 자 생 성 모델 , 바이럴 마케팅 , A / B 테스 팅 , 크 라우 드 소 싱 등 링크드 인 , 페이스북 을 포함 해 대부분 의 기술 회사 들 이 채택 한 성장 기법 의 선구자 이 기 도 하 다 . 
 2015 년 , 제임스 큐리 어는 피트 플 린드 ( Pete Flint ) , 기기 레비 와이스 ( Gigi Levy Weiss ) 와 함께 네트워크 효과 기업 을 위주 로 하 는 1 . 5 억 달러 규모 의 초기 단계 벤처 캐피털 NFX 를 공동 창립 했 다 . 회사 웹 사이트 ( www . nfx . com / essays ) 에서 네트워크 효과 ( Network Effects ) 와 성장 에 대한 제임스 큐 리어 의 분석 을 볼 수 있 다 . ( 네트워크 효과 바이블 도 있 다 . https : / / www . nfx . com / post / network - effects - bible * 편집자 주 ) 
 네트워크 효과 ( Network Effects ) 는 특정 상품 에 대한 어떤 사람 의 수요 가 다른 사람 들 의 수요 에 의해 영향 을 받 는 효과 이 다 . ( 출처 : 위키백과 ) 
 비석 세스 는 제임스 큐 리어 가 가지 고 있 는 스타트업 업계 에 대한 의견 및 조언 을 들 어 봤 다 . 
 2004 년 부터 2015 년 까지 엔젤 투자자 로 50 개 스타트업 에 투자 했 는데 , 플리커 ( Flickr ) , 굿 리즈 ( Goodreads ) , 리프트 ( Lyft ) , 하우즈 ( Houzz ) , 페이트 리온 ( Patreon ) , 포쉬 마크 ( Poshmark ) 등 대부분 네트워크 , 바이럴 효과 를 특징 으로 하 는 회사 들 이 다 . 2015 ~ 17 년 에 는 액셀러레이터 를 운영 하 면서 같 은 유형 의 80 개 에 이르 는 업체 에 투자 하 였 다 . VC 설립 이후 에 는 같 은 유형 의 25 개 사 에 투자 를 진행 했 다 . 
 2 . 투자 스타트업 은 어떻게 발굴 했 는가 ? 
 VC 투자 를 유치 한 4 개 회사 창업 가 로서 많 은 투자자 와 수백 명 의 팀원 을 만났 다 . 모두 에게 금전 적 인 이득 을 가져다주 었 기 때문 에 다 들 기쁜 마음 으로 다른 투자 기회 를 소개 해 주 었 다 . 창업자 들 에게 도움 이 되 고 통찰력 을 제공 해 주 기 위해 최선 을 다 하 기 때문 에 사람 들 이 내게 좋 은 회사 를 소개 시켜 주 고 싶 어 한다 . 내 가 투자 하 는 대부분 의 회사 는 전 직원 , 전 투자자 , 내 가 과거 에 투자 했 거나 자문 을 제공 했 던 회사 의 창립자 의 소개 로 만난다 . 1990 년 대 부터 스타트업 과 일 해 왔 다 . 
 3 . 투자 할 때 기초 가 되 는 당신 만 의 철학 은 무엇 인가 ? 
 최우선 기준 은 훌륭 한 창업자 ( great founders ) 다 . 훌륭 한 창업자 란 무엇 인가 ? 빠르 고 , 똑똑 하 며 , 단호 하 고 , 실수 를 인정 하 고 방향 을 바꿀 수 있 을 만큼 자신 감 있 으며 , 자금 을 마련 할 수 있 고 , 함께 일 할 최고 의 인재 를 끌어올 수 있 는 사람 을 말 한다 . 훌륭 한 창업자 기준 다음 으로 는 시장 에서 방어력 을 높여 주 는 네트워크 효과 를 갖춘 회사 를 찾 고 있 다 . 또한 , 내 가 주로 투자 하 는 시드 단계 여야 한다 . 
 4 . 투자 범위 와 규모 는 어떻게 되 나 ? 평균 한 해 에 몇 개 의 스타트업 에 투자 하나 ? 
 보통 회사 의 15 % 지분 을 위해 1 ~ 3 백만 달러 를 투자 한다 . 한 해 에 15 개 업체 에 투자 한다 . 
 5 . 지금 까지 경험 한 바 에 비추 어 보 았 을 때 스타트업 이 실패 하 는 주 된 이유 는 무엇 인가 ? 어떻게 하 면 그런 실수 들 을 예방 할 수 있 는가 ? 
 제품 에 적합 한 시장 을 찾 지 못하 는 것 이 다 . 고객 들 이 원 하 는 것 이 무엇 인지 찾 지 못한다 . 또 다른 실패 요인 은 시장 에 너무 늦 게 진입 해 고객 들 이 시장 에 먼저 진출 한 경쟁 기업 의 제품 을 선호 하 는 경우 다 . 자본 이나 최고 의 인재 를 끌어들일 수 있 을 만큼 큰 시장 을 목표 로 삼 지 않 는 것 도 실패 요인 이 다 . 많 은 아이디어 가 " 좋 은 " 아이디어 이 지만 “ 큰 ” 아이디어 이 기 도 하 다 . 큰 아이디어 가 많 은 상황 에서 작 은 아이디어 에 돈 과 에너지 를 투자 하 려는 사람 은 거의 없 다 . 
 6 . 당신 과 같 은 투자자 를 만나 거나 피칭 할 기회 가 주어진 창업 가 들 에게 해 주 고 싶 은 충고 는 ? 
 미팅 을 갖 기 전 에 www . thecompanybrief . com 을 참고 해서 투자자 에게 당신 의 사업 을 설명 해 보 라 . 투자자 에게 어떻게 피칭 을 잘 할 수 있 는지 설명 해 주 는 훌륭 한 동영상 들 이 있 다 . 
 ( 피칭 은 ) 간결 해야 한다 . 투자자 들 은 하루 에 6 개 의 새로운 회사 와 만난다 . 짧 아야 하 며 처음 부터 당신 스토리 의 좋 은 부분 들 을 다뤄야 한다 . 
 7 . 당신 이 생각 하 는 ' 글로벌 ' 은 ? 
 시작점 ( 국가 ) 을 넘 어 더 많 은 시장 으로 사업 을 확장 할 수 있 다는 것 을 의미 한다 . 그 비전 과 원동력 을 갖 는 것 은 좋 은 일 이 다 . 
 8 . 미국 시장 진출 을 고려 하 고 있 는 한국 스타트업 이 고려 해야 할 점 은 ? 
 미국 시장 진출 을 이끌 수 있 는 적합 한 사람 을 찾 아야 한다 . 아주 간단 하 다 . 채용 과 관련 된 도전 인 셈 이 다 . 이게 전부 다 . 
 9 . 우리 회사 이름 은 비석 세스 이 다 . 투자자 로서 , 혹은 한 사람 으로서 ' 성공 ' 이란 무엇 이 라고 생각 하 나 ? 
 다른 사람 들 에게 가치 있 는 것 을 창조 하 는 것 이 다 . 사람 들 과 공유 할 수 있 는 것 을 만드 는 것 . 사람 들 을 흥분 시키 고 , 관여 시키 며 , 고취 시키 는 것 . 세상 을 움직여라 . 이 넓 은 세상 에 흔적 을 남겨라 . 
 10 . 10 년 전 으로 돌아갈 수 있 다면 다르 게 하 고 싶 은 한 두 가지 는 무엇 인가 ? 
 조금 더 일찍 풀타임 투자자 가 되 는 것 이 다 . 과거 에 투자자 는 항상 노 ( no ) 를 이야기 해야 하 고 부정 적 일수록 더 일 을 잘 하 는 부정 적 인 직업 이 라고 생각 했었 다 . 하지만 지금 은 내 가 투자자 로서 얼마나 긍정 적 인 것 을 만들 어 낼 수 있 는지 를 안다 . 
 11 . 기회 가 된다면 한국 에서 만나 고 싶 은 스타트업 은 ? 
 게임 , 마켓 플레이스 , 결제 , 전자 상거래 , SMB 소프트웨어 , 바이럴 기업 용 SaaS 등 네트워크 효과 를 가지 고 있 는 모든 업체 에 관심 이 있 다 . 
 제임스 큐리 어의 NFX 는 우리 돈 약 3 , 000 억 원 ( $ 275 million ) 가량 의 펀드 를 결성 했 다고 5 월 21 일 밝혔 다 . 이 펀드 는 ' 네트워크 효과 ' 에 중점 을 둔 초기 단계 스타트업 에 사용 될 예정 이 다 . 그러 면서 제임스 큐 리어 는 “ ... venture capital is a networks effects business , too . ” 라고 말 했 다 . ( 출처 : TechCrunch ) 또한 이 인터뷰 는 한국 미디어 최초 이 다 . 비석 세스 를 통해 한국 에 처음 으로 제임스 큐 리어 를 소개 하 게 되 어 기쁘 다 . - James , Kyeyoung , Heather and Team beSUCCESS 
 Cadi Jam OrainvestorJames CurrierNetwork EffectsNFXVCVenture Capitalist Interview Series 네트워크 효과 제임스 큐 리어