매력 적 인 주장 은 그것 을 구체 화 했 을 때 더욱 매력 적 이 된다 . 그래서 실제 수치 를 얻 기 위해 많 은 실험 이 행해 지 고 있 는 것 이 다 . 예 를 들 어 , 영양가 가 풍부 한 어떤 음료 가 있 다 . 그러나 단순히 이 주장 만 으로 는 별로 설득력 이 없 다 . 그래서 우리 는 이 음료 를 실험실 로 부 냈 고 , 1 파인트 당 영양가 가 425 칼로리 라는 사실 을 알아냈 다 . 그러니까 파인트 의 영양가 가 달걀 6 개 와 같 은 것 이 다 . 이 주장 은 아주 인상 적 이 었 다 .