베트남 시가총액 1 위 유제품 업체 … 매출액 2 조 원 넘 어 
 유제품 시장 점유 율 53 %… 동남아 넘 어 세계 시장 ‘ 노크 ’ 
 홈 > 2018 년 01 월 236 호 > 글로벌 
 [ 글로벌 성장 기업 28 ] 비나 밀크 
 기사 입력 2018 . 01 . 27 23 : 33 
 베트남 내수 시장 이 지속 적 으로 성장 하 면서 우유 , 요 거트 등 유제품 수요 도 덩달 아 늘 고 있 다 . < 사진 : 비나 밀크 > 
 베트남 시가총액 ( 약 14 조 원 · 2017 년 12 월 말 기준 ) 1 위 기업 은 유제품 생산 · 유통 업체 인 ‘ 비나 밀크 ( Vinamilk · 베트남 유업 ) ’ 다 . 
 1976 년 국영 기업 으로 설립 된 비나 밀크 는 사업 초기 만 해도 공장 2 곳 에서 연유 만 생산 해 팔 았 으나 현재 는 우유 , 분유 , 두유 , 아이스크림 , 요 거트 , 주스 등 으로 판매 제품 을 확대 해 250 여종 의 제품 포트폴리오 를 갖추 고 있 다 . 베트남 전체 유제품 시장 점유 율 은 53 %( 2015 년 말 기준 ) 로 1 위 다 . 베트남 가정 중 92 % 는 비나 밀크 제품 을 구매 했으며 , 가정 당 비나 밀크 제품 을 구매 하 는 횟수 는 연간 22 회 인 것 으로 조사 됐 다 . 
 외국인 지분 53 %… 해외 투자 적극 적 
 비나 밀크 는 최근 5 년 간 두 자릿수 성장세 를 이 어 가 고 있 다 . 2016 년 매출액 은 46 조 7940 억 동 ( 약 2 조 2087 억 원 ) 으로 전년 보다 16 . 8 % 증가 했 다 . 같 은 기간 순이익 은 9 조 3500 억 동 ( 약 4413 억 원 ) 으로 20 . 5 % 늘 었 다 . 
 비나 밀크 는 베트남 전국 에 공장 15 곳 , 직영 소매점 100 곳 을 보유 하 고 있 으며 650 여 개 마트 , 21 만 개 소형 가게 도 유통망 으로 활용 하 고 있 다 . 비나 밀크 제품 은 한국 뿐 아니 라 태국 · 일본 · 대만 · 러시아 · 미국 등 전 세계 40 여 개국 에 수출 되 고 있 는데 , 그 비율 이 전체 매출 의 20 % 정도 다 . 
 전문가 들 은 비나 밀크 가 지속 적 으로 성장 할 것 으로 전망 한다 . 부 쑤 언 토 ( Vu Xuan Tho ) 한국 투자 증권 연구원 은 “ 비나 밀크 가 캄보디아 에 공장 을 설립 하 고 , 뉴질랜드 동종 기업 을 매입 하 는 등 해외 투자 에 적극 적 으로 나서 고 있 어 2021 년 에 는 매출 이 3 조 7500 억 원 수준 에 도달 할 것 ” 이 라고 예상 했 다 . 
 비나 밀크 의 ‘ 터닝 포인트 ( 전환점 ) ’ 는 2003 년 주식회사 로 전환 하 며 민영화 한 것 이 었 다 . 마 이끼 에 우리 엔 ( Mai Kieu Lien ) 비나 밀크 최고경영자 ( CEO ) 는 한 외신 과 의 인터뷰 에서 “ 원래 수익 성 이 좋 은 회사 이 긴 했 지만 , 경쟁 업체 들 이 빠르 게 추격 하 는 상황 에서 사업 확대 나 변경 같 은 빠른 의사 결정 이 필요 한 사안 에 정부 승인 을 1 년 씩 기다리 는 것 은 너무 도 위험 한 것 이 었 다 ” 며 민영화 이유 를 밝혔 다 . 현재 비나 밀크 의 의사 결정 과정 은 2 ~ 3 주 정도 로 크 게 단축 됐 다 . 
 비나 밀크 는 2006 년 1 월 베트남 증시 에 상장 됐 다 . 비나 밀크 주식 을 보유 한 외국인 지분 은 지난해 말 기준 53 % 로 크 게 늘 었 다 . 베트남 국영 자본 투자 공사 ( SCIC ) 의 지분 은 36 % 로 낮 아 졌 다 . 베트남 정부 가 외국인 자금 을 더 적극 적 으로 유치 하 기 위해 2015 년 부터 외국인 지분 보유 한도 를 최대 49 % 에서 100 % 로 상향 조정 한 것 이 주효 했 다 . 
 분유 · 우유 먹 는 베트남 어린이 1000 만 명 달해 
 비나 밀크 는 상장 을 통해 확보 한 자금력 을 바탕 으로 대내외 투자 에 적극 나서 고 있 다 . 현재 비나 밀크 는 9 개 목장 , 5 만 여 마리 의 젖소 를 자체 보유 하 고 있 는데 , 2016 년 6 월 미국 에서 젖소 220 마리 를 추가 수입 했 다 . 2014 년 5 월 에 는 우리 돈 으로 약 250 억 원 을 투자 해 캄보디아 현지 기업 과 합작 법인 을 설립 , 2016 년 부터 유제품 공장 을 가동 하 기 시작 했 다 . 이 공장 은 연간 우유 1900 만 ℓ, 연유 8000 만 캔 , 요구르트 6400 만 캔 등 을 생산 할 수 있 는 규모 다 . 
 비나 밀크 가 80 % 가량 을 의존 하 고 있 는 내수 시장 도 계속 성장 할 전망 이 다 . 베트남 은 최근 5 년 간 연평균 6 % 대 의 국내 총생산 ( GDP ) 성장 률 을 기록 하 고 있 다 . 1 인 당 GDP 역시 2016 년 기준 2215 달러 ( 약 237 만 원 ) 로 증가세 를 이 어 가 면서 요 거트 · 치즈 · 아이스크림 같 은 유제품 수요 도 덩달 아 늘 고 있 다 . 최근 에 는 가공유 보다 는 질 이 좋 은 생우유 수요 가 늘 면서 비나 밀크 우유 중 에서 도 ‘ 비나 밀크 100 %’ 란 제품 이 인기 를 끌 고 있 다 . 
 세계 에서 15 번 째 로 많 은 인구 ( 약 9500 만 명 ) 가운데 분유 와 우유 를 주로 소비 하 는 6 세 이하 어린이 가 1000 여 만 명 에 달하 고 , 출산율 ( 여성 1 명 이 평생 낳 을 것 으로 예상 하 는 평균 출생 아 수 ) 이 여전히 2 명 대 로 높 은 것 도 회사 매출 에 긍정 적 인 영향 을 줄 것 으로 분석 된다 . 
 다만 , 올해 발효 되 는 베트남 - 유럽연합 ( EU ) 간 자유 무역 협정 ( FTA ) 이 장기 적 으로 발목 을 잡 을 수 있 다고 전문가 들 은 지적 한다 . 현재 유제품 에 물리 는 관세 는 56 % 에 달하 는데 , FTA 가 발효 되 면 5 년 내 이 관세 를 완전히 철폐 해야 한다 . 이 에 따라 아시아 시장 진출 이 용이 한 베트남 의 지리 적 이점 을 활용 하 기 위한 유럽 경쟁 유제품 업체 들 의 내수 시장 진입 이 잇따를 전망 이 다 . 
 비나 밀크 이끄 는 
 베트남 파워 여성 CEO 
 마 이끼 에 우리 엔 CEO . < 사진 : 비나 밀크 > 
 비나 밀크 를 이끌 고 있 는 최고 경영자 ( CEO ) 마 이끼 에 우리 엔 은 2012 년 미국 경제 주간지 ‘ 포브스 ’ 가 선정 한 ‘ 아시아 에서 가장 영향 력 있 는 여성 CEO 50 인 ’ 에 이름 을 올렸 다 . 베트남 여성 경영자 중 에서 는 처음 이 었 다 . 
 1953 년 프랑스 에서 태어난 리엔 은 러시아 모스크 바대 에서 유업 ( 乳業 ) 을 전공 한 뒤 , 1976 년 베트남 정부 가 비나 밀크 를 만드 는 데 핵심 역할 을 했 다 . 
 이후 기술 엔지니어 , 기술 담당 임원 등 요직 을 거쳤 고 , 1992 년 12 월 부터 25 년 넘 게 CEO 를 맡 고 있 다 . 
 리엔 은 “ 리더 는 시장 을 개척 하 고 선도 해야 한다 ” 고 입버릇 처럼 말 한다 . 리엔 은 1983 년 수익 을 내 기 어려울 것 이 란 내부 우려 를 뒤 로 하 고 각 가정 에서 만들 어 먹 던 요 거트 를 상품 화 해 큰 성공 을 거뒀 다 . 현재 요거 트 는 베트남 점유 율 84 % 를 차지 하 고 있 는 비나 밀크 의 효자 상품 이 다 . 
 1990 년 대 들 어 글로벌 유제품 기업 들 이 베트남 에 앞 다퉈 진출 하 며 경쟁 이 격화 되 자 마케팅 예산 을 전체 2 % 에서 6 % 로 늘리 고 펩시코 ( PepsiCo ) 의 전직 임원 을 비나 밀크 영업 담당 임원 으로 전격 영입 하 며 승부수 를 던지 기 도 했 다 . 이렇게 해서 나온 결과물 이 ‘ 비나 밀크 우유 는 아이 들 뿐 아니 라 어른 들 에게 도 영양가 가 있 다 ’ 는 문구 였 다 . 
 ㆍ 늦 게 출발 한 GM , 자율 주행 1 위 … 테슬라 는 꼴찌 기술력 은 구글 웨 이모 , GM 은 종합 평가 에서 앞서 
 ㆍ닭날개 13 억 개 팔리 고 , 아보카도 판매 2 배 늘 어 소비 규모 만 16 조 원 이상 … 개최 도시 도 특수 
 ㆍ 中 항암제 · 마취제 선두 주 자 … 1 년 새 주가 58 % 상승 미국 · 유럽 등 해외 시장 공략 , 신약 출시 로 지속 성장 
 이전 글 ㆍ 145 년 역사 의 세계 2 위 광산 기업 … 연 매출 36 조 원 원자재 가격 반 등 , 강 도 높 은 구조 조정 으로 실적 개선 
 ㆍ설립 1 년 만 에 中 해외 직구 시장 1 위 … 전년 보다 80 % 성장 CEO 가 직접 상품 엄선 , 중산 층 겨냥 , 정품 보장 해 성공 
 ㆍ 美 2 위 수퍼 마켓 중심 유통 업체 … 매출 123 조 원 로컬 푸드 , 빅 데이터 강화 해 아마존 · 월마트 와 승부 
 ㆍ유기농 재료 로 만든 프리미엄 햄버거 로 20 ~ 30 대 공략 공원 ‘ 핫도그 카트 ’ 에서 출발 해 세계 적 업체 로 성장 
 ㆍ버핏 , 60 년 째 같 은 집 거주 … 저커버그 는 중 · 소형차 선호 이케아 창업자 “ 벼룩시장 애용 ” … 티백 은 여러 번 사용