콜라 전쟁 ( 팹 시 콜라 와 코카 콜라 의 전쟁 ) 
 등록 일 2016 . 02 . 14 | 
 콜라 전쟁 사례 분석 [ 코카 콜라 vs 펩시 ] - 콜라 전쟁 의의 , 콜라 전쟁 사례 , 구조 , 감미료 , 포장 업체 , 보 틀 러 , 콜라 시장 동향 , 콜라 성장 흐름 , 펩시 콜라 전쟁 - 코카 콜라 vs 펩시 콜라 ( 초기 전투 , 펩시 의 성장 , 뉴 코크 의 실패 와 반격 , 세계 무대 로 확전 , 남아메리카 의 쓴맛 을 본 펩시 , 유럽 의 찬 맛 을 펩시 2 등 전략 ! ! ( 펩시 콜라 의 역사 ! , 펩시 , 코카 콜라 의 100 년 콜라 전쟁 ! ). PPT 자료 	 하버드 비지니스 스쿨 콜라 전쟁 은 계속 된다 : 21 세기 의 코카 콜라 와 펩시 번역본 입니다 . 	 콜라 전쟁 - 콜라 스토리 , 코카 콜라 의 탄생 , 브랜드 마케팅 , 서비스 마케팅 , 글로벌 경영 , 사례 분석 , swot , stp , 4 p 	 대학교 에서 경영 전략 과목 수강 시 발표 했 던 자료 입니다 . 창의 성 을 살려 만든 자료 입니다 	 01 콜라 전쟁 의 무기 와 승자 02 전쟁 의 참가자 들 03 콜라 산업 의 구조 분석 
 04 전쟁 으로 인한 결과 
 05 다가오 는 제 2 의 음료 전쟁 
 06 콜라 의 미래 는 ? 
 음료수 마시 고 손 들 게 한 다음 에 , 콜라 전쟁 에서 는 맛 이 무기 가 아니 었 다 . 이 들 은 마케팅 으로 전쟁 을 하 고 있 었 다 . 그래서 마케팅 비용 을 과대 하 게 사용 할 수 있 었 던 코크 는 펩시 는 이 콜라 전쟁 에서 이길 수 있 었 고 기타 다른 작 은 곳 들 은 전쟁 에서 질 수 밖 에 없 었 다 . 
 하지만 과연 콜라 전쟁 에 대해 이렇게 간단히 논할 수 있 는 걸까 ? 우리 가 오랫동안 아무런 생각 없이 마셔 왔 던 콜라 . 알 고 보 면 굉장히 복잡 한 생산 , 유통 구조 에 의해 소비자 에게 도달 하 는 것 이 다 . 지금 부터 이 복잡 하 고 도 심오 한 전쟁 에 대해 여러분 께 설명 해 드리 고자 한다 . 음료수 마시 고 손 들 게 한 다음 에 , 콜라 전쟁 에서 는 맛 이 무기 가 아니 었 다 . 이 들 은 마케팅 으로 전쟁 을 하 고 있 었 다 . 그래서 마케팅 비용 을 과대 하 게 사용 할 수 있 었 던 코크 는 펩시 는 이 콜라 전쟁 에서 이길 수 있 었 고 기타 다른 작 은 곳 들 은 전쟁 에서 질 수 밖 에 없 었 다 . 
 광고비 지출 도표 와 점유 율 도표 를 통해 보여 주 고 글로벌 브랜드 도표 도 보여줌 . 
 이 쯤 에서 우리 조 는 산업 을 탄산 음료 산업 으로 정의 하 고 있 다는 것 을 명확 하 게 밝힐 것 ! !!! 
 ( 도표 Ex 8 ) 따라서 마케팅 비용 을 상대 적 으로 많이 사용 할 수 있 었 던 코카 콜라 와 펩시 가 이 전쟁 에서 의 승리자 이 고 
 그렇 지 못한 작 은 소수 의 기업 들 은 전쟁 에서 패배 할 수 밖 에 없 었 다 . 또한 코크 와 펩시 는 교섭 력 의 파워 를 이용 하 여 소매점 의 진열대 에서 작 은 브랜드 들 을 밀 어 냄 . 
 # 펩시 와 코크 가 성공 한 증거 ( 브랜드 가치 높 은 순위 , 시장 점유 율 ) 
 코카 콜라 브랜드 가치 약 70 조 1000 억 
 펩시 콜라 브랜드 가치 약 11 조 9000 억 
 ( 브랜드전략 및 재정 컨설팅 회사 Millward Brown Optimor 의 2012 년 보고서 ) 
 -> Best global brands 2014 ( 출처 : interbrand , 2014 ) 의 순위 에서 coca - cola 애플 과 구글 다음 으로 3 위 , 펩시 는 24 위 에 랭크 
 이건 그냥 말 로 하 면 될 거 가트 ! 
 + Ex 2 참조 
 - 원액 제조자 ( Concentrates Producers ) : 원재료 들 을 섞 고 이 를 플라스틱 통 에 포장 해 보 틀 러 들 에게 전달 하 는 역할 을 한다 . 즉 콜라 산업 에서 원액 제조자 란 , 코크 와 펩시 등 의 기업 을 뜻 한다 . 
 - 보 틀 러 ( Bottler ) : 원액 제조자 로부터 원액 을 구매 하 여 탄산수 와 고농 도 콘 시럽 을 첨가 하 고 , 이렇게 만들 어 진 탄산 음료 를 병 또는 캔 으로 포장 하 여 각 유통 채널 에 전달 하 는 역할 을 한다 . 
 미국 원액 제조 업자 와 보 틀 러 의 상대 적 비용 을 비교 한 표 를 보 자 . ( 도표 4 ) 보 틀 러 의 매출 이익 은 40 % 를 넘 었 지만 순이익 은 단 8 % 로 원액 제조자 순이익 의 1 / 4 수준 에 불과 했 다 . 같 은 산업 에 속한 두 사업 의 수익 성 이 이토록 차이 가 나 는 이유 는 무엇 일까 ? 
 산업 의 수익 률 은 두 가지 요인 에 의해 결정 된다고 할 수 있 다 . ‘ 해당 재화 나 서비스 가 가치 를 얼마나 창출 할 수 있 는가 ? ( 투입 비용 의 크기 ) ’ 와 ‘ 생산 활동 으로 창출 되 는 가치 를 그 기업 이 얼마나 가질 수 있 는가 ? ’ 가 바로 그것 이 다 . 이 두 가지 요인 을 고려 해 원액 제조자 와 보 틀 러 의 수익 성 이 차이 를 보이 는 이유 를 살펴보 자 . 
 원액 제조 업자 의 경우 , 생산 설비 즉 공장 하나 를 짓 기 위해서 는 막대 한 자금 이 필요 하 다 . 하지만 이 하나 의 공장 을 일단 지 어 놓 으면 오랜 시간 미국 시장 규모 의 지역 을 커버 할 수 있 다 . 원액 제조 과정 에 있 어서 도 기계 설비 , 오버헤드 또는 노동력 에 상대 적 으로 적 은 투자 가 필요 하 다 . 이 들 에게 가장 큰 비용 투자 는 광고 , 프로모션 , 시장 조사 그리고 보 틀 러 지원 이 다 . 이 들 이 수많 은 보 틀 링 회사 들 을 거느리 고 있 는 우두머리 와 같 다고 보 면 이해 가 쉬울 것 이 다 . 
 반면 보 틀 러 의 경우 총수입 에 비해 투입 비용 의 크기 가 상당히 크 다 . 보 틀 링 프로세스 ( 음료 를 병 에 주입 하 는 과정 ) 은 자본 집약 적 이 며 특수 하 고 고속 의 생산 라인 을 필요 로 하 는데 , 이 생산 라인 은 유사 한 크기 와 구조 로 된 패키지 들 끼리 만 호환 이 가능 하 다 . 따라서 수량 과 포장 유형 에 따라 각각 큰 비용 이 소모 된다 . 즉 여러 종류 의 생산 라인 과 자동 화 된 창고 설비 를 갖추 려면 더욱 막대 한 비용 이 든다는 것 이 다 . 콜라 전쟁 이 진행 되 며 특히 소 규모 보 틀 러 들 의 피해 가 컸 다 . 다양 한 종류 의 신 제품 들 이 대거 출시 되 면서 용기 유형 과 사이즈 별 종류 도 드라마틱 하 게 늘어났 기 때문 에 보 틀 러 들 은 더욱 큰 비용 을 감당 해 내 야 만 했 다 . 
 또 한 보 틀 러 에게 가장 큰 비용 이 드 는 것 은 원액 과 시럽 이 었 다 . 하지만 코크 와 펩시 두 회사 모두 종종 물가 인상 률 보다 높 게 원액 가격 을 정기 적 으로 인상 해 왔 다 . ( 도표 5 ) 후 에 두 기업 모두 원액 가격 을 조정 할 수 있 는 더 많 은 자율 권 을 보호 받 게 됨 . 
 보 틀 러 들 은 이러 한 보 틀 링 뿐 만 아니 라 유통 까지 직접 담당 했 다 . 콜라 전쟁 , 	 코카 콜라 , 	 팹 시콜 라 , 	 경영 전략 , 	 콜라 워 , 	 cola war , 	 경영 전략 코카 콜라 , 	 콜라 전쟁 분석 , 	 콜라 산업 구조 분석 미국 콜라 전쟁 
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