이미 강조 했 듯이 , 인도 는 이제 선진국 기업 에게 도 중요 한 시장 으로 부상 했 다 . 선진국 기업 들 이 진출 해 현지 생산 체제 를 구축 하 고 공격 적 인 판매 전략 을 구사 하 면서 한국 기업 들 은 치열 한 경쟁 체제 에 돌입 하 게 되 었 다 . 이러 한 상황 에 대처 하 려면 중 ㆍ고급 프리미엄 제품 시장 을 겨냥 하 는 포지셔닝 전략 ( positioning strategy ) 을 추구 할 필요 가 있 다 . 즉 인도 시장 특성 에 맞 는 상품 과 마케팅 기법 을 지속 적 으로 개발 함 과 동시 에 , 구매력 이 풍부 한 부유층 은 물론 미래 의 소비 주도 세력 인 젊 은 세대 를 중심 으로 한 장기 적 관점 의 고객 관계 관리 ( CRM : Customer Relationship Management ) 등 을 추진 해야 한다 .