1 . 언제나 열람 가능 하 다는 말 은 KPI 로 설정 된 수치 들 이 개별 영업 사원 에게 도 공개 된 정보 여야 한다는 의미 이 다 . 매번 팀장 , 대표 , 개발 팀 에게 요청 해야 받 을 수 있 는 정보 라면 확인 하 고 싶 을 때 마다 자료 를 받 아 보 기 힘들 어 진다 . 실시간 으로 본인 의 달성 현황 을 파악 해야 신속 한 의사 결정 으로 최고 의 성과 를 낼 수 있 다 . 이전 회사 에서 6 개월 동안 매출 KPI 가 4 억 3 천 이 었 을 때 매일 같이 ' 오늘 이 6 개월 중 *** 일 이 지난 시점 이 면 최소 **% 의 인 **** 원 매출 을 달성 했어야 하 는데 달성 했 나 ? ' 매출 달성 이 안 됐 다면 ' 추가 적 으로 매출 을 끌어올 만 한 곳 은 어딜까 ? ' 를 계속 해서 고민 했 다 . 이렇 듯 목표 는 담당자 가 언제나 열람 하 고 이 를 바탕 으로 고민 할 수 있 는 방식 으로 공유 되 고 공개 되 어야 한다 . 영업 담당자 가 잘못 된 길 로 멀리 가버리 기 전 에 말 이 다 .