< 이 기사 는 Biz ⓝ CEO 기획 특별 판 입니다 > 수입 가구 의 ' 가격 ' 문제 가 뜨거운 감자 로 떠올랐 다 . 최근 한 방송 프로그램 을 통해 수 천 만 원 을 호가 하 는 일부 업체 들 의 수입 가구 가격 이 ' 거품 ' 인 것 으로 드러났 기 때문 이 다 . 심지어 중국 가구 가 명품 수입 가구 로 둔갑 하 는 사례 도 있 었 다 . 높 은 관세 때문 에 가구 의 가격 을 높일 수 밖에 없 다는 수입 업체 관계자 들 의 답변 은 어불성설 이 다 . 사실 수입 가구 의 관세 는 0 ~ 3 % 에 불과 한 게 현실 이 다 . 그렇 더라도 ' 이제 수입 가구 는 믿 을 수 없 다 ' 고 등 을 돌리 거나 손사래 를 칠 필요 는 없 다 . 우리 주위 에 는 국산 가구 정도 의 가격 으로 품질 이 보장 된 우수 한 수입 가구 를 정직 하 게 판매 하 는 믿 을 수 있 는 가구 업체 가 아직 존재 한다 . 1993 년 문 을 연 지 엔지 ( G & G ) ( 대표 신영신 www . gngfurn . com ) 는 ' 정직 한 ' 수입 가구 전문 업체 다 . 지 엔지 의 물류 센터 에서 는 무턱대고 비싼 가구 나 국적 불명 의 가구 들 은 절대 찾아볼 수 없 다 . 기능 과 품질 면 에서 압도 적 으로 우수 한 2500 종 의 세계 명품 가구 가 합리 적 인 숫자 의 가격표 를 달 고 고객 의 선택 을 기다릴 뿐 이 다 . 수입 가구 에 대한 거 부감 을 해소 시키 고 좋 은 가구 를 알려 소비자 의 선택 을 넓히 는 것 은 고객 에 대한 이 회사 의 서비스 정신 과 도 부합 한다 . ' G & G ( Good living & Good Furniture ) ' 라는 이름 에서 알 수 있 듯 풍요 로운 생활 환경 을 위한 고품질 의 가구 만 을 엄선 해 공급 하 고 있 다 . 이렇게 차곡차곡 쌓 아 온 신뢰 의 탑 은 굴지 의 외국 가구 업체 에게서 ' 믿 을 수 있 는 파트너 ' 로 인정받 는 계기 가 됐 다 . 미국 가구 브랜드 파워 1 위 인 레이지 보이 ( LA － Z － BOY ) 와 캐나다 SHERMAG 사 등 과 국내 단독 공급 계약 을 체결 하 게 된 것 . 레이지 보이 는 미국 내 에서 지역 별 ， 연령 별 ， 소득 별 선호 도 1 위 자리 를 모두 휩쓴 명품 가구 브랜드 다 . SHERMAG 사도 캐나다 단풍나무 가구 로 유명 한 업체 . 현재 지 엔지 는 미국 을 비롯 해 캐나다 ， 이탈리아 ， 유럽 ， 동남아 지역 등 세계 약 30 여 가구 업체 의 명품 가구 를 직수입 해 판매 하 고 있 다 . 모든 가구 들 은 중간 유통 과정 을 생략 한 소비자 와 의 ' 직거래 판매 ' 로 국내 최소 의 가격 에 공급 된다 . 경기도 분당 에 는 세계 가구 의 흐름 을 한 눈 에 훑어볼 수 있 는 지 엔지 의 물류 센터 전시장 이 자리 하 고 있 다 . 각기 독립 된 건물 형태 로 유럽 관 ， 갤럭시 관 ， 미 주관 ， 리빙 관 ， 레이지 보이 관 ， 이벤트 관 이 조성 돼 있 다 . 6 개 관 을 꼼꼼히 살펴보 는데 약 3 시간 정도 가 소요 될 정도 로 어마어마 한 규모 를 자랑 한다 . 유럽 관 에 는 스페인 의 토스카나 ( Toscana ) ， 콘도르 ( Condor ) 등 의 체리 원목 가구 와 사무 용 및 학생용 가구 가 있 고 ， 갤럭시 관 에 는 미국 토마스 빌 ， 렉싱턴 등 최 고급 브랜드 가구 와 가죽 소파 가 전시 돼 있 다 . 또 미 주관 에 는 미국 캐나다 이태리 의 명품 가구 와 지 엔지 자체 브랜드 인 So － Original 이 고객 을 기다리 고 ， 이벤트 관 에 는 OEM 으로 생산 한 앤틱 스타일 의 식탁 과 침대 등 이 초저 가로 판매 되 고 있 다 . 전시 된 가구 들 은 아메리칸 클래식 스타일 이 주 를 이룬다 . 침실 거실 부엌 사무실 의 각 공간 에 맞춘 종합 인테리어 가구 와 그림 액자 ， 벽시계 ， 램프 등 인테리어 소품 도 구입 할 수 있 다 . 이 중 지 엔지 가 내놓 은 대표 상품 은 미국 레이 지보 이사 의 소파 ' 리 클라이너 '. 가벼운 진동 으로 긴장감 을 풀 어 주 는 마사지 체어 ， 누워서 TV 를 볼 수 있 는 3 인용 소파 등 이 다 . 120 여 종 의 리 클라이너 제품 들 은 10 년 간 품질 을 보증 하 는 보증서 가 부착 돼 있 다 . ( 031 ) 718 － 2293 [ 인터뷰 / 신영신 대표 ] " 가격 낮추 는 효율 적 판매 기법 통했 죠 " 종합 수입 가구 회사 지엔 지의 신영신 대표 는 모든 가구 들 의 품질 을 꼼꼼히 따지 고 철저 하 게 소비자 취향 에 맞춰 수입 하 는 ' 깐깐 한 ' 경영자 다 . " 수입 가구 라고 해서 다 좋 은 것 은 아닙니다 . 소비자 들 이 사용 했 을 때 얼마 만큼 의 만족 을 줄 수 있 는 품질 의 가구 인지 ， 오래 도록 사용 해도 질리 지 않 을 디자인 인지 고심 하 는 과정 을 거쳐야 비로소 고객 들 의 좋 은 반응 을 얻 을 수 있 습니다 . " 아무리 질 좋 은 수입 가구 라도 고객 이 거부 감 을 느낄 정도 로 비싸 게 팔 수 는 없 는 법 . 신 대표 는 가구 시장 에 만연 한 수입 가구 의 터무니없 는 가격 구조 를 ' 직거래 ' 라는 정직 한 판매 방법 으로 타파 했 다 . " 돌아가 지 않 고 지름길 을 택하 니 소비자 의 반응 이 폭발 적 이 더군요 . 국내 가구 를 살 만 한 돈 으로 명품 수입 가구 를 안방 에 들 어 놓 을 수 있 게 됐 으니까요 " 신 대표 의 고객 사랑 은 또 하나 의 ' 사건 ' 을 만들 었 다 . 선진국 물류 센터 개념 을 도입 한 초대 형 전 시장 을 마련 한 것 . 제품 을 보관 하 는 물류 창고 의 환경 이 좋 아야 질 을 그대로 유지 한다는 생각 에서 였 다 . " 깨끗 한 환경 의 초대 형 물류 센터 에서 각각 의 상품 이 최상 의 상태 를 유지 하 도록 관리 하 고 있 습니다 . 고객 이 원하 면 언제 든지 볼 수 있 도록 창고 를 개방 해 두 고 있 지요 " 가구 의 선택 과 수입 ， 판매 의 모든 과정 에서 고객 과 의 약속 을 ' 생명 ' 처럼 지켜왔 던 신 대표 . 지엔 지 의 성공 은 뿌린 대로 거두어들인 당연 한 결과 다 . ⓒ 한국 경제 신문 , 무단 전재 및 재 배포 금지 < 한국 온라인 신문 협회 의 디지털 뉴스 이용 규칙 에 따른 저작 권 을 행사 합니다 >