상대 가 내 주장 에 고개 를 주억거린다 면 , 마지막 으로 바라 는 바 를 행동 으로 옮기 게 할 차례 다 . 이때 스토리텔링 ( Story telling ) 은 상대 의 결심 을 확실 하 게 만든 다 . 우리 두뇌 는 상상 과 실제 를 잘 가려내 지 못한다 . 눈 을 감 고 에펠 탑 을 떠올려 보 라 . 눈동자 는 어느새 탑 의 높이 를 좇 아 위 를 향하 고 있 다 . 맛있 는 음식 을 생각 하 면 입안 에 침 이 고인다 . 이야기 를 들으면서 우리 의 감각 은 마치 현실 을 느끼 는 양 생생 하 게 살아난다 .