대형 마트 와 편의점 이 유통 시장 을 장악 하 기 시작 할 무렵 인 1990 년 초 . 윤덕병 한국 야쿠르트 회장 은 큰 고민 에 빠졌 다 . 임원 들 이 “ 더 이상 여사 님 을 통한 방판 ( 방문 판매 ) 으론 지속 성장 이 어렵 다 ” 며 “ 우리 도 새로운 유통 흐름 에 동참 해야 한다 ” 는 의견 을 잇따라 개진 했 기 때문 이 다 . 윤 회장 은 수개월 의 장고 끝 에 결단 을 내렸 다 . “ 다른 회사 가 한다고 우리 도 해야 한다는 법 은 없 다 . 또 그럴 경우 여사 님 들 의 일자리 도 날아간다 ” 며 오히려 방판 강화 를 밀어붙인 것 . ‘ 야쿠르트 아줌마 ’ 로 불리 는 방문 판매원 은 당시 4000 명 안팎 에서 1 만 3000 명 으로 늘어났 다 . ‘ 아줌마 ’ 들 은 세계 최초 로 냉장 시설 을 갖춘 전기 카트 ‘ 코코 ( cold & cool 의 줄 임 말 ) ’ 와 결합 하 면서 방판 의 새로운 잠재력 을 과시 하 고 있 다 . 롯데제과 등 다른 식품 업체 들 이 “ 우리 제품 을 코코 에 실 어 달 라 ” 고 러브 콜 을 보낼 정도 다 .