뷰챔프 CEO 는 버치 박스 성공 비결 의 하나 로 ‘ 콜드 메일 ( cold - email ) ’ 전략 을 꼽 았 다 . 잠재 적 인 고객 에게 요청 하 지 않 은 메일 을 보내 는 것 이 다 . 그 는 스티브 잡스 전 애플 CEO 를 비롯 해 대형 화장품 회사 임원 등 어려운 상대 에게 콜드 메일 을 효과 적 으로 보낸 덕분 에 자신감 을 얻 었 다 . 대부분 메일 은 묵살 됐 지만 일부 는 좋 은 피드백 을 받 으며 사업가 로서 더욱 단단 해 지 고 사업 기회 도 얻 었 다는 설명 이 다 . 그 는 “ 콜드 메일 은 때론 블랙홀 에 메시지 를 보내 는 것 같 다 . 하지만 일부 는 실제 미팅 으로 , 계약 으로 , 대 기업 과 의 파트너십 으로 이어졌 다 ” 고 말 했 다 .