중국 음료 시장 에서 2008 년 코카 콜라 앞선 이후 불패 신화 이어 가 지난해 기업 브랜드 가치 세계 5 위 를 기록 하 며 1 초 당 4 만 병 이 지구 에서 소비 되 는 코카 콜라 를 누르 고 중국 음료 시장 에서 10 년 연속 1 위 를 달리 는 량 차 ( 凉 茶 ) 브랜드 가 있 다 . 1828 년 부터 중국 광둥 ( 廣東 ) 지방 에서 만들 어 진 왕 라 오지 ( 王 老 吉 ) 는 중국 역사 상 최대 상표 분쟁 으로 자 둬 바오 ( 加 多寶 ) 로 브랜드 이름 을 바꾸 는 진통 을 겪 었 지만 , 전 세계 부동 의 1 위 코카 콜라 를 2008 년 앞선 이후 한 번 도 무너지 지 않 고 불패 신화 를 이 어 가 고 있 다 . 량 차 는 덥 고 습한 광둥 일대 에서 해 열 과 해독 을 위해 마시 는 대 용차 ( 代用 茶 ) 다 . 만드 는 사람 마다 고유 한 비법 이 있 지만 해 열 에 뛰어난 약재 를 혼합 해 끓이 는 공통점 이 있 다 . 량 차 는 끓인 차 를 식혀 시원 한 상태 에서 마시 는 차 가 아닌 몸 의 열 을 내린다고 해서 붙여진 이름 이 다 . 대표 적 량 차 왕 라 오지 는 1828 년 왕 쩌 방 ( 王 澤 邦 ) 이 창업 한 브랜드 다 . 왕 라 오지 는 몸 의 열 을 식혀 주 는 약효 가 뛰어난 차 였 지만 광둥성 을 넘 어 전국 에 알려진 것 은 홍콩 자본 이 투입 된 이후 다 . 왕 라 오지 는 190 년 을 이 어 온 장수 기업 이 지만 전국 유명 브랜드 로 올라선 시점 은 불과 16 년 전 부터 다 . 대 를 이 어 광둥성 에서 점포 를 늘려 가 던 왕 라 오지 는 왕 쩌 방 의 손자 가 1870 년 홍콩 에 량 차 전문점 을 열 면서 국제 무대 에 알려 지 기 시작 했 다 . 1949 년 신 중국 이 대륙 에 들어서 며 광저우 의 왕 라 오지 는 국유 화 된 후 광 야 오 집단 ( 廣 藥 集團 ) 에 귀속 됐 다 . 홍콩 의 왕 라 오지 는 왕 쩌 방 의 5 대손 인 왕 젠 이 ( 王 建 儀 ) 가 운영 하 며 , 30 여 국가 에 왕 라 오 지 상표 를 등록 했 다 . 중국 과 홍콩 이 라는 이질 적 인 정치 체제 속 에서 왕 라 오 지의 소유 권 자 는 둘 이 됐 다 . © pixabay 왕 라 오 지 , 10 년 연속 중국 음료 시장 1 위 홍콩 의 왕 라오 지와 의기투합 한 홍콩 훙 다 오 집단 ( 鴻 道 集團 ) 의 천 훙 다오 ( 陳 鴻 道 ) 는 왕 라 오 지의 세계 화 를 위한 자회사 자 둬 바오 ( 加 多寶 ) 를 설립 했 다 . 자 둬 바오 는 중국 진출 을 위해 중국 국내 상표 소유 권 자 인 국영 기업 광 야 오 집단 과 1995 년 부터 15 년 동안 ‘ 왕 라 오 지 ’ 상표 를 독점 사용 하 기 로 계약 했 다 . 자 둬 바오 는 6 년 동안 대 규모 투자 를 했 지만 판매 실적 은 크 게 호전 되 지 않 고 1 억 위안 에 머물렀 다 . 자 둬 바오 는 좋 은 약 은 입 에 써야 한다는 중국인 의 상식 에 비해 맛 이 단 왕 라오 지 가 약 과 차 사이 에서 정체 성 이 모호 한 사실 이 판매 부진 의 가장 큰 이유 라고 파악 했 다 . 자 둬 바 오 는 치료 를 위해 마시 는 약 이 아닌 평소 에 매운 음식 을 먹 거나 기름진 야식 을 먹 을 때 몸 에 열 이 나 는 것 을 사전 에 방지 하 는 기능 성 음료 로 부각 시키 는 것 이 왕 로 오지 의 활로 임 을 깨달 았 다 . 펩시 의 게토레이 판매 전략 을 벤치마킹 한 자 둬 바오 는 ‘ 열 나기 전 에 왕 라 오지 를 마시 자 ’ 는 명확 한 기능 성 음료 개념 을 가진 광고 문구 를 2002 년 만들 어 처음 사용 했 다 . 정체 성 을 찾 은 왕 라 오지 는 2002 년 매출액 1 억 8000 만 위안 으로 전년 도 대비 80 % 의 신장 률 을 보였 다 . 왕 라 오 지 탄생 174 년 만 에 최고 매출 을 올렸 다 . 2003 년 광저우 에서 처음 발생 한 사스 가 중국 전역 을 휩쓸 었 다 . 몸 의 열 을 내려 준다는 소문 과 함께 왕 라 오지 는 광저우 를 넘 어 중국 전역 으로 퍼져나갔 다 . 2003 년 6 억 위안 의 매출 로 뛰어오른 왕 라 오지 는 2004 년 에 는 14 억 3000 만 위안 을 기록 했 다 . 세계 적 인 음료 강자 들 과 맞대결 을 피하 고 새로운 틈새 판매 채널 을 확보 한 자 둬 바오 의 판매 전략 덕분 에 왕 라 오 지의 매출 은 2007 년 에 는 50 억 위안 을 기록 하 며 코카 콜라 를 바싹 추격 하 게 됐 다 . 2008 년 자 둬 바오 의 왕 라오 지 가 코카 콜라 에 완승 하 게 된 일 등 공신 은 중국 의 네티즌 이 다 . 2008 년 5 월 쓰촨 ( 四川 ) 성 원촨 ( 汶 川 ) 에서 리히터 규모 8 . 0 의 대지진 이 발생 했 다 . 사망자 만 6 만 9000 명 이 넘 었 다 . 당시 중국 의 한 방송사 가 주최 한 ‘ 사랑 의 공헌 - 2008 대지진 모금 연회 ’ 생 방송 에 나온 자 둬 바오 는 1 억 위안 을 기부 했 다 . 광둥 지방 의 지역 음료 회사 에 불과 한 자 둬 바오 가 중국 에 진출 한 세계 적 인 기업 들 을 전부 제치 고 최고 의 지원금 을 쾌척 한 것 이 다 . 이후 온라인 상 에서 는 ‘ 왕 라 오지 를 보이 는 대로 모두 마셔 버리 자 ’ 라는 글 이 쇄도 했 다 . 코카 콜라 브랜드 가치 의 800 분 의 1 에 불과 한 왕 라 오지 는 단일 품목 으로 만 그해 여름 100 억 위안 을 돌파 하 며 코카 콜라 를 2 위 로 밀어냈 다 . 자 둬 바오 는 2008 년 중국 내 코카 콜라 판매량 의 2 배 가 넘 는 600 만 톤 의 왕 라 오지 를 생산 · 판매 하 며 코카 콜라 를 따돌리 고 중국 음료 시장 의 최 강자 로 등극 했 다 . 지방 브랜드 에 불과 했 던 왕 라오 지 가 코카 콜라 를 넘 어 중국 1 위 의 음료 로 성장 한 계기 와 동력 은 중국 내 상표 소유 권 자 인 광 야 오 집단 이 아닌 홍콩 자본 자 둬 바오 의 공로 였 다 . 왕 라 오지 는 ‘ 중국 소비자 만족 도 1 위 ’ 음료 로 떠오르 며 인민 대회 당 연회 전용 차 로 선정 됐 다 . © 서영수 제공 2008 년 쓰촨성 대지진 계기 로 코카 콜라 역전 왕 라 오지 를 중국 의 국민 음료 로 키운 자 둬 바오 는 중국 내 상표 소유 권 자 인 광 야 오 집단 이 “ 자 둬 바오 와 더 이상 합작 하 지 않 고 독자 생산 하 겠 다 ” 고 선언 하 면서 불화 와 소송 에 휩싸였 다 . 국유 자산 유실 이 라는 대의명분 을 내세운 광 야 오 집단 은 2011 년 4 월 중국 국제 경제 무역 중재 위원회 ( CIETAC ) 에 중재 를 신청 했 다 . 2012 년 5 월 중국 국제 경제 무역 중재 위원회 는 훙 다 오 그룹 이 더 이상 왕 라 오 지 상표 를 사용 할 수 없 다고 판결 했 다 . 기업 의 제일 큰 자산 은 브랜드 임 을 잘 아 는 자 둬 바오 는 국유 기업 을 상대 로 한 소송 에서 승소 할 수 없 음 을 감지 하 고 국민 브랜드 왕 라 오지 에서 신생 브랜드 자 둬 바오로 의 브랜드 변신 이 진짜 승부처 라고 판단 했 다 . 자 둬 바오 를 브랜드 로 각인 시킬 시간 이 필요 했 던 자 둬 바오 는 베이 징시 제 1 중급 인민 법원 에 중재 판정 취소 소송 을 제기 했 지만 패소 하 며 ‘ 왕 라 오 지 ’ 를 상표 로 사용 할 수 없 게 됐 다 . 상표 분쟁 을 시작 으로 제조 비법 을 둘러싼 광고 카피 분쟁 에서 도 자 둬 바오 는 패소 했 다 . 아직 도 디자인 특허 , 허위 · 과장 광고 등 10 여 건 에 달하 는 소송 이 현재 진행 형 이 다 . 2014 년 12 월 광둥성 고급 인민 법원 은 자 둬 바오 가 디자인 해 만들 고 국민 브랜드 로 성장 시킨 상징 ‘ 빨간 캔 ’ 마저 사용 불가 판정 을 내렸 다 . 모든 소송 에서 자 둬 바 오 는 수세 에 몰렸 지만 판매 1 위 의 자리 를 굳건히 지키 고 있 다 . 그 힘 의 원동력 은 중국 소비자 대다수 가 광 야오 집단 이 국유 기업 이 란 후광 을 업 고 왕 라 오지 를 국민 브랜드 로 키운 자 둬 바오 가 일궈낸 성공 을 법 의 이름 으로 강탈 한다고 믿 기 때문 이 다 . 지난해 7 월 최고 인민 법원 은 광둥성 고급 인민 법원 의 판결 을 뒤집 지 는 않 았 지만 원심 판결 을 정정 해 자 둬 바오 에 도 ‘ 빨간 캔 ’ 사용 을 허가 했 다 . 작 은 변화 지만 자 둬 바오 의 실질 적 승리 다 .   서영수 차 ( 茶 ) 칼럼니스트 sisa @ sisajournal . com < 저작권자 ⓒ 시사저널 , 무단 전재 및 재 배포 금지 >