관리자 | 2012 - 06 - 27 | HIT : 2 , 735 | 
 모든 비 영리 활동가 에게 권하 고 싶 은 책 : ‘ Beyond Fund Raising ’ 
 컨설팅 사업 부 이영동 주임 컨설턴트 
 Grace , Kay Sprinkel 저 , John Wiley & Sons 1997 년 출판 
 ‘ 비 영리 기관 의 모금 ’ 이 라는 제목 으로 국내 에 번역 되 어 소개 ( 2000 ) 되 기 도 함 
 모금 하 는 것 이 구걸 하 는 것 과 비슷 한가 ? 
 어쩌면 비 영리 조직 에서 일 하 는 많 은 사람 들 이 
 모금 과 구걸 을 비슷 하 다고 생각 할지 도 모른다 . 
 그러나 모금 은 구걸 과 는 너무나 다르 다 . 
 Kay Sprinkel Grace 는 ‘ Beyond Fund Raising ’ 이 라는 책 을 통해 기존 의 펀드 라이징 에 대한 논의 를 개발 ( Development ) 이 라는 부분 으로 확장 하 였 다 . 서문 을 통해 기존 의 모금 을 넘어서 기 위해서 는 ① 펀드 라이징 을 개발 과정 의 핵심 적 인 한 부분 으로 바라보 고 ② 개발 은 기부 - 투자자 의 관계 를 유지 , 강화 하 는 전체 과정 이 며 ③ 개발 이 잠재 기부자 나 기부자 들 과 관련 되 지 않 은 과정 이 라는 발생 을 버려야 한다는 3 가지 기본 원리 를 지켜야 한다고 말 한다 . 
 Kay Sprinkel Grace 는 사람 들 이 가지 는 자선 적 인 활동 이 모금 으로 연결 되 는 중간 과정 으로 개발 의 중요 성 에 대해 말 한다 . 자선 을 가치 에 기반 을 둔 공공선 을 위한 기부 , 요구 , 참여 , 봉사 등 을 포괄 하 는 개념 으로 정의 하 며 , 모금 은 사람 들 이 그 들 의 가치관 에 따라 행동 할 수 있 게 하 는 것 이 라고 말 한다 . 개발 은 자선 과 모금 사이 에 위치 하 며 , 공유 된 가치 를 알아내 는 과정 을 의미 한다고 한다 . 왼쪽 그림 과 같이 자선 , 개발 , 모금 에 대해 설명 하 고 있 으며 , 이 3 가지 요소 가 서로 상호 의존 적 이 고 다른 요소 들 과 통합 될 때 , 가장 강력 하 게 작동 될 수 있 다고 한다 . 
 이 책 에서 저자 가 가장 중요 시 여기 는 것 은 ‘ 가치 ( value ) ’ 이 다 . ‘ 가치 ’ 가 비 영리 조직 탄생 의 중요 한 동기 중 하나 이 지만 비 영리 조직 에서 활동 하 는 사람 조차 때때로 해당 조직 이 가지 는 가치 에 대해 명확 하 게 설명 하 지 못하 는 경우 가 있 다 . 저자 는 이러 한 현상 이 가치 가 중요 하 지 않 아서 가 아니 라 가치 가 너무 복잡 하 게 구조 화 되 어 있 거나 해당 조직 의 시스템 과 연결 되 지 못하 고 있 기 때문 이 라고 말 하 며 , 그렇 기 때문 에 어떤 조직 이 든 가치 를 확인 하 는 작업 은 매우 중요 하 다고 말 한다 . 그 는 가치 를 재 확인 하 는 과정 을 통해 조직 이 내부 적 으로 새로운 활력 을 불어넣 어 동기 부여 되 고 , 자원 활동 이 유발 되 며 , 조직 의 존재 의 이유 와 신념 등 을 외부 로 노출 되 는 효과 를 갖 는다고 말 한다 . 그리고 기부 가 ‘ 가치 에 대한 투자 ’ 로 전환 되 어야 하 기 때문 에 그 중요 성 이 보다 높 아 지 고 있 다고 한다 . 모금 을 구걸 과 비슷 하 게 인식 된 가장 큰 이유 는 ‘ 한 푼 줍쇼 ’ 즉 , 우리 가 어려우 니 조금 만 도와 달 라는 것 이 었 다 . 그러나 대부분 의 조직 에 기부금 이 필요 한 이유 는 우리 가 하 고자 하 는 사업 에 재정 이 필요 하 기 때문 이 다 . 그리고 여기 서 말 하 는 사업 은 ‘ 당신 이 잊 고 있 던 가치 에 투자 하 는 것 ’ 을 의미 한다 . 저자 는 이러 한 가치 를 전달 하 는 과정 을 개발 이 라고 말 하 며 , 모금 을 개발 의 중요 한 하나 의 부분 으로 바라본다 . 이러 한 가치 전달 중심 의 개발 에 있 어 더 이상 Tin cup ( 구걸 할 때 사용 하 는 깡통 ) 은 필요 가 없 다고 한다 . 즉 , 개발 을 통해 잠재 기부자 에게 기부 를 시작 하 게 하 거나 기존 기부자 에게 기부 를 증액 하 도록 유도 하 기 위해서 ‘ Tin cup ’ 적 인 태도 는 오히려 문제 를 만들 수 있 다는 것 이 다 . 저자 는 이렇게 모금 에서 개발 단계 로 전환 되 기 위해서 는 ① 자신 이 속한 조직 의 성취 에 대한 자부심 을 가져야 하 고 , ② 이 사회 구성원 및 다양 한 자원 활동가 의 참여 와 소통 이 필요 하 며 , ③ 조직 이 아닌 , 기부자 의 신념 이 중심 이 되 어야 하 며 , ④ 서비스 의 가치 와 영향 에 대한 확신 이 필요 하 다고 말 한다 . 
 지금 까지 소개 한 내용 이외 에 도 ‘ Beyond Fund Raising ’ 에 는 성공 적 인 개발 방법 으로서 의 파트너십 과 기부 - 투자자 , 연례 모금 캠페인 과 거액 모금 캠페인 , 개발 과정 의 핵심 으로 관리 ( stewardship ) 등 많 은 컨텐츠 를 포함 하 고 있 다 . 그럼에도 불구 하 고 자선 , 개발 , 모금 과 ‘ 가치 ’ 를 중심 으로 소개 한 것 은 기존 의 ‘ Fundraising ’ 을 넘어서 기 위해서 는 ‘ 가치 를 전달 하 는 과정 ’ 인 개발 이 중요 하 기 때문 이 다 . 연례 기부 에서 다양 한 기부 에 대한 기회 ( 아이템 - 가치 ) 를 제공 하 라는 것 이나 이 사회 의 참여 를 통한 개발 이 라는 부분 등 역시 , 가치 전달 과정 인 개발 에 초점 을 맞추 고 있 다 . 
 책 의 저자 인 Kay Sprinkel Grace 는 비 영리 섹터 에서 활동 하 고 있 는 다양 한 활동가 를 위해 저술 하 였 다고 한다 . 그러나 필자 는 비 영리 조직 의 성장 을 위한 다양 한 책 들 이 있 지만 , 비 영리 조직 의 ‘ 본질 ’ 과 ‘ 왜 그렇게 해야 하 는가 ? ’ 에 대해 명확 한 설명 을 하 고 있 는 책 을 많이 발견 하 지 못했 다 . 또한 책 의 마지막 장 ( chapter ) 에 소개 되 는 ‘ Beyond Fund Raising ’ 조직 이 되 기 위해 요구 되 는 여러 가지 행태 와 자원 , 준비 요소 등 을 위해 이 책 이 활동가 중 에서 도 단체 의 이사 , 특히 CEO 에게 읽혀 지 기 를 바란다 . 마지막 으로 이 책 을 읽 을 독자 가 저자 가 언급 한 것 처럼 바로 당장 해결 하 려고 하 기 보다 지속 가능 한 체계 적 인 구조 의 창출 을 위해 끈질기 게 혁신 하 고 투자 하 겠 다는 관점 으로 접근 하 기 를 당부 한다 . 
 로빈 후드 마케팅 관리자 2012 - 07 - 23 2814 
 기부자 로열티 관리자 2012 - 05 - 30 3238