한미 FTA 활용 수칙 5 계명 기억 하 세요 
 한 · 미 자유 무역 협정 ( FTA ) 이 발효 되 면서 세계 최대 의 시장 인 미국 시장 에 진출 하 는 수출 기업 에 는 새로운 기회 가 열리 고 있 다 . 미국 은 지난해 국내 총생산 ( GDP ) 이 15 조 1 천억 달러 로 전 세계 의 23 % 에 달하 고 한국 GDP ( 1 조 145 억 달러 ) 보다 15 배 가 큰 국가 다 . 
 하 지만 FTA 만 으로 미국 에 대한 수출 이 저절로 증가 하 지 는 않 는다 . 이 에 따라 똑똑 한 한 · 미 FTA 활용 법 에 대한 관심 이 높 아 지 고 있 다 . 코트 라는 28 일 미국 바이어 및 업계 전문가 30 명 과 의 인터뷰 를 통해 뽑아낸 수출 기업 이 유념 해야 할 한 · 미 FTA 활용 수칙 5 계명 을 제시 했 다 . 
 ◆ 홍보 와 원산지 검증 중요 
 우선 강조 되 는 것 은 바이어 에 대한 홍 보다 . 즉 바이어 에게 한 · 미 FTA 발효 와 이 에 따른 장점 을 구체 적 으로 알려야 한다는 것 이 다 . 
 코트 라 에 따르 면 우리 나라 와 달리 미국 은 FTA 에 대한 인지도 가 낮 다 . 지난 2 월 뉴욕 서 개최 된 한국 섬 유전 에 참가 한 바 이 어 102 명 가운데 관세 철폐 일정 을 알 고 있 는 사람 은 전체 의 절반 수준 ( 48 %) 에 불과 했 던 것 이 대표 적 이 다 . 
 미국 최대 의류 업체 중 하나 인 존스 어 패럴 그룹 의 토니 엥 섬유 구매 디렉터 는 “ FTA 발효 사실 을 바이어 에게 적극 알리 고 , 품목 별 효과 를 일목요연 하 게 표 로 정리 해 알려야 한다 ” 고 말 했 다 . 
 두 번 째 로 강조 되 는 것 은 원산지 검증 이 다 . 미국 은 제 3 국 , 특히 중국 생산 제품 의 원산지 세탁 을 방지 하 기 위해 원산지 검증 작업 을 강화 할 것 으로 보인다 . 최근 미국 세관 은 수출 업체 웹 사이트 를 통해 정보 를 파악 , 선적 서류 와 의 대조 를 통해 원산지 를 허위 로 기재 했 는지 검증 하 고 있 다 . 
 이 에 따라 홈페이지 재정비 에 대한 중요 성 도 부각 되 고 있 다 . 영문 사이트 에 충실 한 회사 소개 와 함께 국내 공장 내 외부 사진 , 기계 류 등 생산 설비 내역 을 게재 해야 할 것 이 다 . 
 ◆ 재고 관리 · 소량 주문 에 도 최선 을 
 이 뿐 만 아니 라 물류 시스템 , 애프터 서비스 ( A / S ) , 인증 등 비 ( 非 ) 가격 적 요소 도 점검 해야 한다 . 
 미국 유통 업체 , 특히 섬유 · 의류 유통 업체 와 거래 하 려면 납품 업체 가 알 아서 적정 재고 수준 을 유지 하 고 적시 에 재고 를 보충 해 넣 어야 한다 . 대형 유통 업체 가 납품 업체 를 선정 할 때 , 미국 내 물류 시스템 을 갖추 고 있 는지 부터 점검 하 는 것 도 이 때문 이 다 . 
 미국 최대 관세 로 펌 인 트래비스 & 로젠버그 의 김진정 변호사 는 “ FTA 가 발효 되 더라도 UL ( 미국 안전 규격 기관 ) 인증 획득 이나 FDA ( 미국 식품 의 약국 ) 검역 등 기본 적 인 사항 은 준수 해야 한다 ” 면서 FTA 가 만병통치약 인 것 처럼 오해 하 는 것 을 경계 했 다 . 
 최종 판매 가격 사전 체크 의 중요 성 도 부각 되 고 있 다 . 가격 경쟁 이 치열 한 품목 은 관세 인하 분 이 고스란히 최종 판매 가격 에 반영 될 수 있 지만 , 최악 엔 모두 바이어 마진 이 된다 . 이럴 경우 FTA 효과 가 반감 될 수 밖에 없 다 . 따라서 관세 인하 분 이 일정 부분 가격 인하 에 반영 되 거나 , 광고 등 마케팅 비용 으로 활용 될 수 있 도록 사전 에 바이어 와 충분 한 협의 가 필요 하 다 . 
 코트 라는 소량 주문 도 적극 검토 하 라고 강조 했 다 . 미국 바이어 들 은 보통 첫 거래 에 잦 은 소량 주문 을 통해 제품 검증 을 한 후 에 야 대형 주문 을 시작 한다 . 
 윤재천 코트 라 시장 조사 실장 은 “ 세밀 한 부분 까지 FTA 활용 전략 을 수립 해 대미 수출 확대 기회 를 최대한 살려야 한다 ” 고 강조 했 다 .