단 , 공포 메시지 를 줄 때 에 는 공포 의 정도 를 적당히 하 지 않 으면 설득 의 효과 가 높 아 지 지 않 는다 . 공포 의 크기 에 비례 해서 행동 억제 의 효과 가 나오 는 것 은 아니 다 . 너무 강한 공포 메시지 를 전하 면 사람 은 그 사건 과 자신 과 의 사이 에 거리 를 두 고 자기 방어 를 한다 . ' 이 사실 은 나 와 는 상관 없 는 일 이 야 ' 라고 생각 하 는 것 으로 , 메시지 에 의한 공포 의 불 쾌감 에서 탈피 하 고자 하 는 것 이 다 .