나이키 의 새로운 마케팅 묘약 – 2 | 365 of CHAEcopy 
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 2012 / 09 / 11 댓글 5 개 
 “ 싸이 도 망했 듯 페이스북 도 언젠가 판도 가 바뀔 거 라고 소셜 웹 을 중요 치 않 게 보 는 사람 들 이 있 는데 , 페이스북 이 중요 한 게 아니 라 산업 혁명 때 처럼 새로운 도로 가 깔렸 다는 것 이 중요 하 다 . 철도 회사 가 바 껴도 철도 는 유지 된다 . ” By @ euddeum 13 
 어제 에 이 어 ‘ 나이키 의 새로운 마케팅 묘약 ’ 의 번역 을 이어서 소개 해 드리 겠 습니다 . 
 기사 의 제목 에 묘약 - mojo 라는 단어 가 사용 되 었 습니다 . 사실 묘약 이 라기 보 다는 디지털 시대 를 조금 일찍 예견 하 고 과감 한 투자 를 하 는 등 누구 나 말 할 수 있 지만 실행 하 기 는 어려운 전략 을 취한 것 입니다 . 그것 이 묘약 이 라면 묘약 인 것 이 죠 . 
 ‘ 며느리 에게 도 알려 줄 수 없 는 레시피 란 없 다 ’ 는 말 이 있 습니다 . 진심 을 담 아 좋 은 재료 를 써서 정성껏 요리 하 면 맛있 는 음식 이 완성 된다는 의미 입니다 . 마케팅 에 도 적용 할 수 있 는 말 이 되 지 않 을까요 ? 특히 소셜 시대 를 맞이 한 지금 에 는 말 이 죠 . 
 이번 에 도 오역 과 의역 이 난무 합니다 . 이 에 대한 짤방 ( ? ) 으로 여러분 들 이 궁금 해 하 실 만 한 부분 에 이미지 와 주석 등 을 달 아 보 았 습니다 . 그럼 , 태평양 과 같 은 관대 한 마음 으로 나이키 의 이야기 를 들여다 보 시 죠 . 
 Nike ’ s new marketing mojo – 2 
 물론 , 요즘 과 같 은 시대 에 소셜 미디어 전략 이나 Apps 모바일 애플리케이션 이 없 는 포춘 500 대 기업 을 찾 는 것 은 
 불 가능 합니다 . 그러나 나이 키는 그 수준 을 달리 하 고 있 습니다 . 
 Advertising Age 에 따르 면 2010 년 나이 키는 ‘ 전통 적 이 지 않 은 ’ 광고 에 8 억 달러 를 투자 했 습니다 . 이 는 그 어떤 미국 상위 100 위 의 광고주 보다 더 높 은 비율 에 해당 됩니다 . 그리고 2011 년 에 는 그 비율 더 커질 것 으로 보여집니다 . 
 이 는 온라인 커뮤니티 를 성장 시키 기 위한 새로운 엔지니어 들 을 고용 할 것 이 라는 의미 이 기 도 합니다 . 나이키 의 Digital Sport 부문 은 6 개월 사이 에 인원 을 100 명 에서 200 명 으로 늘렸 고 나이키 캠퍼스 의 변두리 에 중심부 의 넓 은 공간 으로 사무실 을 옮겼 습니다 . 
 그리고 나이키 는 월드컵 이나 올림픽 과 같 은 메이저 스포츠 이벤트 때 온라인 캠페인 에 더욱 집중 하 기 위해 해 1 억 달러 의 예산 을 추가 했 습니다 . 
 그 결과 ? 지금 까지 나이키 의 경험 했 던 가장 거대 한 규모 의 청중 은 수퍼 볼 경기 때 달성 했 던 2 억 명 이 었 습니다 . 이제 는 모든 사이트 와 소셜 미디어 커뮤니티 를 아울러 어떤 날 이 던지 2 억 명 이상 의 청중 을 쉽 게 확보 할 수 있 습니다 . 
 그 결과 로 Nike 에겐 이것 보다 더 좋 아 질 수 없 을 정도 로 놀라운 성공 을 거두 었 습니다 . 나이키 의 매출 은 210 억 달러 에 이르 렀 습니다 . 이 는 어떤 스포츠 회사 보다 큰 금액 이 었 으며 , 경쟁사 인 아디 다스 보다 30 % 더 높 은 수치 입니다 . 
 하지만 브랜드 게임 에서 는 가장 크 다는 것 이 가장 좋 은 것 이 되 는 것 은 드문 일 입니다 . 특히 새로운 디지털 세상 에서 는 느릿느릿 판 에 박힌 듯 원 을 그리 며 달리 는 덩치 큰 선수 들 보다 틈새 시장 을 공략 하 는 선수 들 이 승리 할 가능 성 이 높 기 때문 입니다 . 
 Under Armour 와 Lululemon 같이 급부상 한 스포츠 브랜드 는 빠른 성장 과 함께 아직 소수 지만 열성 적 인 추종 자 를 만들 어 냈으며 , Quiksilver 나 Vans 와 같 은 스포츠 브랜드 들 은 이미 다음 세대 의 틴 에 이 저 들 의 마음 을 얻 고 있 습니다 . 심지어 2006 년 아디 다스 의 리복 합병 소식 은 나이키 에겐 커다란 위협 으로 다가왔 습니다 . 
 ( 주 : Under Armour 와 Lululemon 의 웹 사이트 http : / / www . underarmour . com 
 www . lululemon . com ) 
 이러 한 위협 을 나이키 의 CEO 인 Parker 는 진지 하 게 받 아 드리 고 있 습니다 . 그 는 “ 내 가 두려워 하 는 것 은 우리 가 쿨 해 보이 지 도 않 고 , 흥미 로워 보이 지 도 않 고 , 의미 가 있 어 보이 지 도 않 고 , 혁신 적 이 지 도 않 는 회사 들 의 커다란 혈액 은행 이 되 는 것 이 다 . ” 라고 말 했 습니다 . 
 ( 주 : 원문 은 “ My fear was that we would be this big blood bank of a company that was dabbling across all these areas and wasn ’ t seen as cool , as interesting , as relevant , as innovative , ” 과 같 습니다 . 좋 은 번역 이 있 다면 알려 주 세요 . ) 
 그 는 얼마 전 경쟁자 들 이 얼마나 쉽 게 Nike 를 앞지를 수 있 는지 묘사 하 기 위해 12 개 의 팩맨 에게 먹힌 거대 한 Swoosh 를 스케치 하 기 도 했 습니다 . 
 대다수 의 대 기업 들 처럼 Nike 도 디지털 세상 에 일찍 발 을 들여놓 았 습니다 . 90 년 대 후반 , 미국 내 모든 지역 에서 는 NCAA ‘ 광란 의 3 월 ’ 을 기념 하 는 내용 을 자신 들 의 지역 홈페이지 에 올렸 습니다 . 하지만 유럽 인 들 은 상황 이 어떻게 진행 되 는지 몰랐 습니다 . 
 ( 주 : 광란 의 3 월 - March Madness . 미국 대학 스포츠 리그 인 NCAA 의 농구 토너먼트 가 열리 는 3 월 을 의미 합니다 . 그 인기 는 프로 스포츠 를 넘어설 정도 입니다 . 이 에 관한 좋 은 포스팅 이 있 어 링크 걸 어 드립니다 . http : / / seonghee . com / xe / 394 그나저나 미국 대학 들 의 스포츠 축제 에 유럽 인 이 관심 갖 는 게 더 이상 하 지 않 나요 ? 유럽 의 디지털 라이징 이 좀 늦 었 다는 뉘앙스 일지 도 모르 겠 습니다 ) 
 하지만 몇 해 가 지나 자 디지털 화 는 가속 되 었 습니다 . 2005 년 즈음 에 소비자 들 이 자신 만 의 신발 을 디자인 할 수 있 는 Nike iD 온라인 상점 은 몇 년 만 에 1 억 달러 에 달하 는 판매고 를 기록 하 며 엄청나 게 히트 를 치 는 수준 까지 이르 렀습니다 . 
 2006 년 , 나이키 는 구글 과 파트너 쉽 를 맺 고 소셜 네트 워킹 과 온라인 커뮤니티 를 아우르 는 월드컵 관련 소셜 네트워크 인 Joga 를 실험 삼 아 시작 했 습니다 . 
 ( 주 : Joga 의 정식 명칭 은 Joga Bonito . 포르투갈어 로 그 의미 는 play beautifully 라고 합니다 . 2006 년 월드컵 을 맞 아 나이키 는 구글 과 손 을 잡 고 월드컵 에 관한 다양 한 이야기 를 담아내 는 사이트 로 joga . com 을 만든 바 있 습니다 . 아쉽 지만 그 사이트 는 더 이상 운영 되 지 않 고 있 습니다 . Joga Bonito 캠페인 에 관해 더 자세히 알 고 싶 으시 다면 http : / / goo . gl / Fx 32 E 에 방문 해 보 시 길 바랍니다 . ) 
 그리고 Nike + 가 등장 했 습니다 . Nike 의 엔지니어 들 이 아이 팟 을 사용 하 는 나이키 본사 의 모든 사람 에게 알리 기 시작 함 과 동시 에 , Nike 와 Apple 엔지니어 들 은 아이 팟 과 조깅 데이터 를 동기 화 시키 기 위한 아이디어 를 현실 화 시키 기 위해 만남 을 지속 했 습니다 . 
 스티브 잡스 는 그 아이디어 를 정말 좋 아 했 습니다 . ( 애플 의 CEO 인 팀 쿡 은 나이키 의 사외 이사 직 을 맡 고 있 으며 나이키 의 CEO 인 Parker 또한 스티브 잡스 와 좋 은 관계 를 맺 고 있 었 습니다 . ) 러닝 화 안 에 있 는 센서 가 작동 하 면 , 러너 의 운동 수행 이 두 모니터 에 제공 되 고 디지털 코칭 이 제공 됩니다 . 
 목소리 는 러너 가 얼마나 많이 달렸 는지 알 게 해줍니다 . Power Song 기능 은 추가 적 인 동기 부여 를 위해 음악 적 으로 신나 는 경험 을 제공 합니다 . 그리고 사용 자 들 은 데이터 를 저장 하 고 분석 할 수 있 고 트레이닝 팁 을 얻 을 수 있 으며 친구 들 과 운동 을 공유 할 수 있 는 Nikeplus . com 에 운동 의 상세 정보 를 기록 합니다 . 
 Nike 의 디지털 캠페인 들 이 브랜드 이미지 와 소통 한 반면 , Nike + 플랫 폼 은 친밀 한 대화 와 브랜드 가 고객 들 의 행동 과 패턴 을 연구 할 수 있 게 만들 어 주 는 연구소 를 창조 했 습니다 . 
 ( 주 : 이 와 관련 해 최근 읽 고 있 는 책 , ‘ SPARK 스파크 ’ http : / / ridi . kr / vv 9 q 에 좋 은 표현 이 나오 더군요 . “ 과거 에 는 설득 하 기 , 호감 주기 를 강조 했 지만 지금 은 경청 하 기 Listen , 인연 만들 기 Engage , 상호 교감 하 기 React 가 중요 해졌 다 . ” “ 무엇 보다 내 가 부재 한 우리 We 가 아니 라 개개인 이 중심 인 ‘ 새로운 우리 MeWe ’ 의 시대 로 접어들 었 다 . 제품 이나 서비스 를 구매 하 는 소비자 Customer 에서 유저 YOUser , 곧 사용 자 의 시대 가 대두 된 것 도 같 은 맥락 에서 다 . 이것 이 소셜 테크놀로지 의 핵심 이 다 . ” 
 나이키 에서 Nike + 와 관련 한 세부 적 인 재무 정보 를 제공 하 지 는 않 지만 , 애널리스트 들 은 Nike + 의 가입자 가 전년 대비 55 % 증가 했으며 러닝 부문 의 매출 이 30 % 이상 성장 하 게 만든 데 에 중요 한 역할 을 했 다고 평가 하 고 있 습니다 . 
 2 년 전 , 오랜 기간 동안 나이키 의 마케팅 중역 으로 재직 해 온 Stefan Olander 는 CEO 인 Parker 에게 디지털 스포츠 에 관한 중요 한 아이디어 를 담 은 프레젠테이션 을 진행 했 습니다 . 
 그 아이디어 는 칩 으로 작동 되 는 고객 로열티 마케팅 을 Nike + 를 다른 모든 스포츠 카테고리 에 적용 하 자는 것 입니다 . CEO 의 승인 후 한 달 만 에 디지털 스포츠 부문 은 Nike 의 모든 주요 스포츠 부문 에 적용 됩니다 . 
 ( 주 : Stefan Olander 는 나이키 의 디지털 라이징 을 이끌 어 가 는 핵심 인물 입니다 . 나이키 는 나이키 플러스 와 퓨 얼 밴드 를 통해 나이키 가 스포츠 브랜드 를 넘 어 라이프 스타일 브랜드 로 확장 해 나갈 수 있 는 계기 를 만들 어 냈 죠 . 그 는 나이키 의 에이전시 중 하나 인 AKQA 의 창업자 와 Velocity 라는 대담 형태 의 책 을 펴내 기 도 했으며 ( 국내 출판 예정 ) , 올해 깐 느 세미나 에서 는 R / GA 의 밥 그린버그 와 함께 세미나 를 주관 하 기 도 했 습니다 . ) 
 ( Johannesburg 의 거대 한 디지털 광고판 은 트위터 를 통해 메시지 를 보내 라고 팬 들 에게 요청 했 습니다 . ) 
 이러 한 모든 성공 에 도 불구 하 고 Nike + 를 잇 는 블록버스터 를 찾 기 는 어렵 습니다 . 나이 키는 움직임 을 측정 해 주 고 하루 중 사용 자 의 움직임 을 측정 해 주 는 149 달러 짜리 손목 밴드 인 퓨 얼 밴드 에 큰 희망 을 가지 고 있 습니다 . Nike + 처럼 퓨 얼 밴드 는 사용 자 들 은 나이키 가 제공 하 는 플랫폼 에서 자신 의 운동 데이터 를 동기 화 할 수 있 습니다 . 
 퓨 얼 밴드 는 뉴욕 에 있 는 나이키 플래그 십 매장 에서 공식 적 으로 발표 되 었 습니다 . 영화배우 인 Jimmy Fallon 이 맡 을 정도 로 화려 하 게 펼쳐졌 습니다 . 나이키 의 CEO 인 Parker 는 퓨 얼 밴드 의 런 칭 행사 를 Nike Air 시리즈 혹은 Air Jordan 의 런 칭 과 비교 할 정도 로 높 은 기대감 을 드러냈 습니다 . 
 ( 주 : 퓨 얼 밴드 를 발표 하 는 나이키 CEO . 런 칭 행사 의 모습 은 이곳 http : / / goo . gl / Eb 6 KG 에서 확인 하 실 수 있 습니다 . ) 
 오늘 도 날씨 가 참 좋 습니다 . 날씨 만큼 좋 은 날 만드 시 길 바랍니다 . 
 5 Responses to 나이키 의 새로운 마케팅 묘약 – 2 
 Mika Eunjin Kang says : 
 2012 / 09 / 11 12 : 46 오후 
 오늘 도 잘 보 았 습니다 🙂 나이키 의 디지털 혁신 을 통해 태어난 각각 의 결과물 들 은 이미 잘 알려진 퓨 얼 밴드 / 나이키 + 배 스킷 볼 / 나이키 + 트레이닝 등 이 있 지요 . 아직 국내 에 발매되 지 는 않 은 제품 들 입니다 . 
 2010 월드컵 때 요하네스 버그 에 설치 했 던 거대 한 디지털 인 스톨레 이 션 은 제 블로그 에서 상세히 보 실 수 있 답니다 ~ http : / / alleciel . tistory . com / 111 
 YongJune Chae says : 
 2012 / 09 / 11 1 : 22 오후 
 감사 합니다 . 네 , 특히 나이 크 + 농구 는 국내 에서 관심 가질 만 한 사람 이 많 을 텐데 말 이 죠 . http : / / goo . gl / vjP 1 h 
 2012 / 11 / 15 6 : 00 오후 
 이젠 나이키 에 입사 하 려면 , 최소한 ‘ IT 전문가 ’ 가 되 어야 하 겠 네요 . 
 디자인 하 는 법 을 배우 기 위해 디자인 스쿨 을 갈 것 이 아니 라 …