한화 손해 보험 이 설계사 채널 강화 전략 으로 영업력 을 높이 며 좋 은 성적 을 낸 것 으로 나타났 다 . 8 일 기업 경영 성 과 평가 사이트 인 CEO 스코어 ( 대표 박 주근 ) 에 따르 면 올 1 분기 한화 손 보 의 전속 설계사 는 8336 명 으로 조사 됐 다 . 이 는 작년 같 은 기간 보다 655 명 ( 8 . 5 %) 증가 한 것 으로 주요 6 개 사 중 가장 많이 늘 었 다 . 삼성 화재 는 587 명 ( 3 %) 증가 했 고 다른 4 곳 은 모두 줄 었 다 . KB 손보 424 명 ( 4 . 4 %), 동부 화재 374 명 ( 2 . 6 %), 메리 츠 화재 338 명 ( 3 . 4 %), 현대 해 상 은 315 명 ( 2 . 7 %) 각각 감소 했 다 . 사진 = CEO 스코어 데일리 DB 전속 설계사 는 회사 에 전 속 으로 소속 된 설계사 로 영업 의 핵심 이 다 . 그만큼 한화 손 보 의 영업력 이 탄탄 해졌 다는 얘기 다 . 한화 손보 는 2013 년 하반기 부터 시행 한 혁신 경영 프로그램 인 ‘ 웨이브 ( Wave ) ’ 전략 이 효과 를 보 면서 전속 설계사 가 크 게 늘 었 다 . 웨이브 에 는 비용 절감 , 장기 보험 손해 율 개선 등 의 내용 이 담겨 있 다 . 설계사 모집 과 관련 해서 는 지점 당 신인 설계사 육성 , 설계사 소득 향상 을 통한 전속 채널 의 안전 성 제고 등 이 핵심 전략 이 다 . 웨이브 프로그램 은 작년 까지 시즌 1 을 끝내 고 현재 시즌 2 를 진행 중 에 있 다 . 또한 한화 손보 는 1 만 8000 여 명 의 교차 설계사 를 두 고 있 는데 , 이 는 보험 사 중 최대 규모 다 . 교차 설계사 는 생명 . 손해 보험 상품 을 모두 판매 할 수 있 는 설계사 다 . 한화 생명 설계사 다수 가 교차 설계사 자격증 을 따 면서 한화 손 보 의 총 등록 설계사 수 는 2 만 5000 명 가량 된다 . 도입 된 지 8 년 이 된 교차 설계사 제도 가 기대 보다 는 못하 지만 한화 손보 는 이 를 적극 활용 하 고 있 다 . 한화 손 보 의 설계사 채널 강화 전략 은 실적 에 즉각 반영 됐 다 . 올 1 분기 한화 손 보 의 설계사 채널 원수 보험료 는 5593 억 원 으로 1 년 새 300 억 원 ( 5 . 7 %) 늘 었 다 . 같 은 기간 주요 손보사 5 곳 의 증가 율 평균 보다 3 . 2 % 포인트 높 았 다 . 가장 많이 증가 한 곳 은 메리 츠 화재 로 6 . 4 %( 302 억 원 ) 이 었 고 한화 손보 는 그 다음 이 었 다 . 한화 손 보 관계자 는 “ 전속 설계사 뿐 만 아니 라 교차 설계사 를 대상 으로 도 체계 적 인 교육 을 하 는 등 역량 을 강화 하 는 데 힘쓰 고 있 다 ” 고 말 했 다 . [ CEO 스코어 데일리 / 장우진 기자 ] 공유 하 기 글 요소