그러나 1983 년 에 모든 것 이 바뀌 었 다 . 미국 의 모든 엄마 들 이 일 회 용 기저귀 를 사용 하 자 , 이 산업 은 성장 을 멈추 었 고 현상 만 을 유지 했 다 . 미국 에서 일회용 기저귀 사업 은 1983 년 에 P & G 의 용어 로 치 면 , ‘ 성장 하 는 시장 ’ 에서 ‘ 정체 된 시장 ’ 으로 바뀌 었 다 . 분명 한 것 은 우리 는 그 사실 을 알아채 지 못했 다는 점 이 다 . 우리 는 시장 성장기 에 채택 했 던 ‘ 더 많이 판매 한다 ’ 는 전략 을 여전히 유지 했 다 . 일반 적 으로 시장 정체기 에 적합 한 전략 은 확연히 다르 다 . 그리고 내 발표 를 듣 고 있 던 이 들 역시 그것 을 잘 알 고 있 었 다 .