약점 ( 弱點 ) 만 하 더라도 사람 에 따라 각양각색 이 다 . 그것 은 앞 에서 든 예 로 봐도 명백 하 다 . 그런데 단 하나 거의 모든 사람 에게 공통 된 약점 이 있 다 . 그것 은 자존심 이 다 . 누구 나 인간 지기 를 무 가치 한 존재 라고 생각 하 고 싶 어 하 지 않 는다 . 주위 로부터 중요 한 존재 라고 보이 기 를 바라 는 욕구 를 갖 고 있 다 . 그래서 만인 공통 의 약점 ─ 자존심 에 호소 하 는 것 이 상대 를 설득 하 고 사람 을 움직이 는 중요 한 수단 이 된다 .