커리어 캐주얼 , 생존 을 위해 ‘ 변화 ’ 하 라 안정 속 정체 탈피 움직임 본격 화 ‘ 생존 을 위해 변화 하 라 ’ 탄탄 한 고객 층 과 매출 로 안정 적 인 마켓 셰어 를 유지 해 온 커리어 캐주얼 업계 에 지각 변동 이 일 고 있 다 . 고객 의 테이스트 가 변하 면서 기복 없이 꾸준 함 을 자랑 하 던 매출 이 감소 , 커리어 마켓 을 지탱 해 온 강력 한 무기 인 ‘ 안정 성 ’ 이 더 이상 보장 되 지 않 기 때문 이 다 . 이 로 인해 3 ~ 4 년 전 부터 소수 의 선두 브랜드 를 중심 으로 시도 됐 던 변화 가 커리어 업계 전반 으로 확산 되 고 있 으며 제품 과 인테리어 뿐 아니 라 컨셉 , 가격 , 유통 , 생산 , 조직 까지 재 설계 하 는 근본 적 인 돌파구 모색 으로 연결 되 고 있 다 . ‘ 구호 ’ 와 ‘ 칼리아 ’ 는 캐릭터 테이스트 를 믹스 , 2 . 5 층 브랜드 로 변신 했으며 이번 시즌 ‘ 기비 ’ 는 브 랜딩 전략 자체 를 전면 수정 , 파격 적 인 모습 을 선보였 다 . 여기 에 ‘ 칼리아 ’ 에서 분리 된 ‘ 쏠 레 지 아 ’ 와 최근 새로운 수익 모델 구축 에 나선 ‘ 끌 레몽 뜨 ’ 가 볼륨 브랜드 로 리 포지셔닝 하 면서 더 이상 ‘ 변화 ’ 를 지체 할 수 없 음 에 업계 전반 이 공감 하 고 있 다 . 죽 느냐 , 사느냐 ‘ 선택 ’ 의 기로 ? ‘ 변화 = 리스크 ? !’ 커리어 업계 의 분주 한 움직임 에 대해 업계 의 한 관계자 는 “ 커리어 존 은 절체절명 의 위기 에 처해 있 다 . 죽 느냐 , 사느냐 선택 의 기로 에서 변화 를 시도 하 는 것 은 당연 한 것 ” 이 라고 말 한다 . 과거 커리어 존 은 여성 영 마켓 대비 과감 한 투자 와 노력 없이 안정 적 인 고객 층 을 확보 하 며 승승장구 해 왔으나 최근 의 급변 한 상황 에 당혹 스러움 을 감추 지 못하 고 있 다 . 트렌드 에 관계없이 팔려 나가 던 베이직 한 스타일 의 원 버튼 슈트 가 외면 당하 고 커리어 브랜드 의 절대 적 인 매출 비중 을 차지 해 온 예복 매출 이 급감 했 기 때문 이 다 . “ 노후 화 된 엘레 강스 군 이 축소 되 면서 일부 고객 이 커리어 로 흡수 되 기 는 했으나 이탈 한 고객 을 보완 하 기 에 는 역부족 인데다 커리어 존 고객 도 50 대 이상 까지 연령층 이 상승 했 다 . 고객 을 따라 커리어 브랜드 의 컨셉 까지 노 블 해 지 면서 30 대 신규 고객 을 창출 하 지 못하 고 있 으며 작년 추동 시즌 부터 예복 매출 이 급감 , 이 를 증명 하 고 있 다 ” “ 브랜드 마다 컨셉 없이 경쟁 브랜드 의 베스트 아이템 을 카피 하 고 있 어 누가 먼저 출시 했 는지 도 모르 는 상태 며 화이트 컬러 일색 의 특징 없 는 인테리어 매뉴얼 마저 비슷 해 할인 을 하 지 않 으면 집 객 자체 가 되 지 않 는다 . 할 인과 기획 상품 등 영업 전술 로 매출 규모 는 유지 하 고 있 으나 이익 률 이 감소 하 는 것 이 문제 다 ” 심각 한 상황 을 인식 한 커리어 업계 관계자 들 은 위기 가 눈앞 에 직면 했 음 을 토로 하 고 있 다 . 유통 업계 관계자 역시 “ 커리어 존 이 빠른 시일 내 에 전환점 을 찾 지 못하 면 마켓 축소 와 함께 브랜드 수 가 급감 한 엘레 강스 , 마담 존 의 전철 을 밟 게 될지 도 모른다 ” 고 입 을 모은다 . 커리어 업계 의 보수파 ( ? ) 는 “ 커리어 존 의 주요 소비 층 인 40 ~ 50 대 는 가처분 소득 이 가장 높 은 파워 소비 층 으로 무리 하 게 캐릭터 로 변화 해 위험 요소 를 자처 할 필요 는 없 다 . 대부분 의 커리어 브랜드 가 롱런 하 는 반면 영 캐주얼 과 캐릭터 캐주얼 은 심한 부침 현상 으로 라이프사이클 이 짧 다 ” 고 반론 하 며 “ 변화 는 곧 투자 와 직결 되 며 투 자금 을 회수 하 지 못하 면 기업 은 존재 할 수 없 다 . 따라서 무리수 를 두 지 않 는 선 에서 완급 을 조절 해야 한다 ” 고 말 한다 . 커리어 고객 이 변했 다 ! 커리어 업체 가 ‘ 안정 적 이 고 보수 적 ’ 이라고 확신 했 던 고객 이 변하 고 여성복 마켓 이 가격대 와 테이스트 , 유통 채널 별 로 급격 하 게 세분 화 되 는 동안 현실 에 안주 했 던 것 이 문제점 으로 지적 된다 . 베이직 하고 가격 에 민감 한 고객 은 상 설점 과 Q / P 브랜드 로 , 트렌디 하고 젊 은 마인드 의 소비자 는 캐릭터 와 영 캐주얼 로 이탈 했으나 커리어 존 의 신규 고객 창출 은 미흡 했 던 것 . 커리어 브랜드 의 실 구매 층 은 40 ~ 50 대 를 넘어섰으며 이 들 의 감성 과 트렌드 수용 폭 마저 높 아 지 면서 기존 고객 은 물론 새롭 게 유치 해야 할 트렌디 해진 감성 의 30 대 고객 에게 어필 하 지 못하 고 있 다 . 구매 는 차치 하 더라도 미래 의 소비자 인 20 ~ 30 대 를 3 층 까지 집 객 하 지 못했 다는 것 이 더 큰 문제 다 . ‘ 타임 ’, ‘ 구호 ’, ‘ 아이 잗바바 ’, ‘ 앤 클라인 뉴욕 ’ 등 소수 의 선두 권 브랜드 를 제외 하 면 이미지 메이 킹 과 마케팅 에 투자 하 는 업체 가 많 지 않 은 것 이 현실 이 다 . 이 같 은 추세 대로 라면 젊 은 고객 층 을 집 객 하 고 있 는 커리어 는 캐릭터 로 , 베이직 한 브랜드 는 엘레 강스 , 마담 존 에 합류 할 것 이 란 의견 이 설득력 을 얻 고 있 다 . 최근 커리어 브랜드 의 주력 유통 채널 인 백화점 이 커리어 존 을 엘레 강스 , 디자이너 부티크 존 과 함께 구성 한 것 도 이 를 뒷받침 한다 . 롯데 는 추동 시즌 커리어 브랜드 를 4 층 디자이너 부티크 으로 이동하 는 MD 안 을 추진 , 본점 의 일부 브랜드 를 이동 시켰으며 일산 , 강남 , 부평 , 인천 점 등 은 캐릭터 , 커리어 , 시티 존 이 함께 구성 돼 있 다 . 지난 7 월 분당 점 커리어 존 은 버티컬 조정 을 통해 2 층 에서 3 층 엘레 강스 존 으로 이동 됐 다 . 지방 점포 는 엘레 강스 , 시티 존 과 통합 되 는 추세 . 롯데 백화점 감 도훈 바이어 는 “ 정장 류 가 강한 커리어 는 특별 한 존 구분 없이 배치 가 가능 해 점포 상황 에 맞 는 탄력 적 인 MD 를 운영 하 고 있 다 ” 며 “ 소비자 가 더 이상 늙 지 않 도록 노력 하 는 것 이 중요 하 며 3 ~ 4 년 후 에 는 엘레 강스 로 넘어갈 것 ” 이 라고 전망 했 다 . 현대 는 캐릭터 와 커리어 의 경계 를 없애 고 고객 이 인지 하 는 존 구분 과 제품 테이스트 에 따른 MD 전략 을 구사 하 고 있 다 . 이 처럼 유통 , 소비자 , 트렌드 , 마켓 상황 을 감안 할 때 커리어 브랜드 의 변화 는 필연 적 이 며 특히 ‘ 기비 ’ 와 ‘ 칼리아 ’ 가 변신 한 이번 시즌 을 기점 으로 급물살 을 타 고 있 다 . 脫 커리어 , 2 . 5 층 브랜드 ‘ 파격 변신 ’ 지난해 제일모직 의 ‘ 구호 ’ 가 캐릭터 존 으로 리 포지셔닝 한 이후 메가 숍 구성 과 함께 가시 적 성과 를 거두 면서 커리어 와 캐릭터 의 브릿지 를 공략 하 는 브랜드 가 늘어나 고 있 다 . 신신 물산 이 ‘ 쏠 레 지 아 ’ 를 ‘ 칼리아 ’ 로 리뉴 얼 , 캐릭터 테이스트 의 2 . 5 층 공략 을 선언 했으며 추동 시즌 부터 브랜드 명 을 ‘ 칼리아 쏠 레지아 ’ 에서 ‘ 칼리아 ’ 로 교체 했 다 . 아이 디룩 ( 대표 조승 곤 ) 은 ‘ 기비 ’ 를 ‘ 기 비비드 스톡홀름 ’ 으로 전면 리뉴 얼 , 30 대 중 후반 을 리얼 타깃 으로 공략 하 고 있 다 . ‘ 기비 ’ 는 기존 의 고정 된 틀 에 구애 받 지 않 고 새로운 커리어 층 의 니즈 를 반영 , 미래형 비즈니스 구조 를 설계 하 는 데 초점 을 맞췄 다 . 단 품 중심 의 제품 구성 , 클라우스 의 일러스트 를 전면 에 배치 한 인테리어 와 마케팅 까지 철저 하 게 ‘ 탈 커리어 ’ 를 지향 했 다 . 인동 어 패럴 ( 대표 장기 권 ) 은 소 경숙 이사 를 ‘ 쉬즈 미스 ’ 의 기획 총괄 로 영입 하 고 리뉴 얼 막바지 작업 을 벌이 고 있 다 . 인동 은 소 경숙 이사 를 중심 으로 소재 , 니트 , 해외 소 싱 까지 기획 조직 을 세분화 , 전문 화 시키 는 등 과감 한 투자 를 단행 했으며 탄탄 한 기획 과 공격 적 인 영업 으로 장기 적 인 성장 동력 을 마련 할 계획 이 다 . ‘ 쉬즈 미스 ’ 역시 기존 커리어 브랜드 의 무거운 이미지 를 탈피 해 단 품 기반 의 고감 도 멀티 코디네이션 을 제안 , 스타 일리 쉬 한 20 대 중반 ~ 30 대 초반 의 젊 은 고객 층 까지 커버 하 겠 다는 의지 다 . 이 들 은 브랜드 를 근본 적 으로 재 설계 , 핵심 고객 층 자체 를 바꾸 는 데 초점 을 맞추 고 있 어 기존 고객 이탈 에서 오 는 충격 흡수 와 새로운 컨셉 이 안정 되 는 시기 까지 지속 적 이 고 과감 한 투자 를 이 어 갈 계획 이 다 . 따라서 자금력 과 다수 브랜드 전개 로 리스크 를 상쇄 할 수 있 는 시스템 을 구축 한 기업 을 중심 으로 이 같 은 방식 의 리뉴 얼 이 시도 되 고 있 다 . 선두 브랜드 도 같 은 고민 중 ? ‘ 타임 ’, ‘ 앤 클라인 뉴욕 ’, ‘ 아이 잗바바 ’ 등 선두 자리 를 굳건히 유지 하 고 있 는 브랜드 도 마켓 의 변화 를 감 지 , 장기 적 인 전략 수립 에 투자 를 늘리 고 있 다 . 선두 브랜드 의 공통점 은 ‘ 타임 ’ 의 문미숙 감사 , ‘ 앤 클라인 뉴욕 ’ 의 안광 옥 상무 , ‘ 아이 잗바바 ’ 의 백 명 랑 상무 등 브랜드 히스토리 를 꿰뚫 고 있 는 베테랑 디렉터 가 주도 하 며 안정 된 매출 과 신규 고객 을 지속 적 으로 창출 , 생명력 을 연장 하 고 있 다는 점 으로 압축 된다 . 이 들 은 커리어 존 을 탈피 하 기 보다 ‘ 고급 스러움 을 추구 하 는 ’ 기존 고객 에 충실하 면서 젊 고 트렌디 한 감성 을 수혈 하 는 데 초점 을 맞추 고 있 다 . 단 , ‘ 어떻 게 연령 층 을 낮추 고 트렌디 한 감성 을 제안 할 것 인가 ’ 는 매 시즌 풀 어야 할 과제 다 . ‘ 앤 클라인 뉴욕 ’ 안광 옥 상무 는 “ 변화 된 감성 의 고정 고객 을 유지 하 면서 신규 고객 을 창출 해야 한다는 것 이 가장 큰 고민 이 다 . 이 를 해결 하 기 위해 기존 고객 의 변화 를 캐치 하 고 젊 은 고객 에게 브랜드 아이덴티티 와 긍정 적 인 이미지 를 어필 하 기 위한 다각 적 인 테스트 를 벌여왔 다 ” 며 “ 트렌디 한 제품 을 꾸준 하 게 공급 하 는 노력 이 필요 하 다 ” 고 덧붙인다 . ‘ 아이 잗바바 ’ 의 백 명 랑 상무 는 “ 트렌디 한 최 고급 라인 으로 출시 한 ‘ 아이 잗컬렉션 ’ 을 자연 스럽 게 수용 할 만큼 커리어 고객 이 변했 다 ” 며 “ 변화 수용 을 위한 고객 리서치 와 마켓 분석 작업 을 거쳐 방향 성 을 정립 하 고 있 다 ” 고 말 했 다 . 특화 라인 출시 및 제품 구성 전환 ‘ 봇물 ’ 이 처럼 △ 젊 은 신규 고객 창출 △ 브랜드 노후화 방지 △ 수익 구조 확보 △ 볼륨 확대 를 위한 추가 성장 동력 마련 이 란 과제 를 해결 하 려는 움직임 이 업계 전반 에 확산 된 가운데 새로운 라인 출시 와 제품 구성 전환 을 시도 하 는 업체 가 증가 하 고 있 다 . 이 를 통해 리스크 를 최소 화 , 수익 과 변화 효과 를 동시 에 거두 겠 다는 의지 . 리드 마크 ( 대표 안지 희 ) 는 ‘ 안지 크 ’ 의 프라이빗 컬렉션 라인 을 확대 , 고급 화 를 통한 차별 화 에 나선다 . 전체 겨울 생산 물량 의 10 % 비중 으로 구성 되 는 프라이빗 컬렉션 은 커리어 의 정형 화 된 이미지 를 탈피 하 기 위해 클래식 하 고 페미 닌 한 단 품 위주 의 제품 으로 구성 됐으며 과감 한 컬러 매치 와 광택 있 는 소재 , 드레 이프 테크닉 으로 트렌디 하 지만 과장 되 지 않 은 절제 된 디자인 을 제안 한 것 이 특징 이 다 . 이 회사 김정광 상무 는 “ 트렌디 해진 고객 의 성향 을 반영 , 진화 된 ‘ 안지 크 ’ 의 새로운 컬렉션 을 제안 한 것 ” 이 라며 “ 디자인 을 차별 화 하 는 데 초점 을 맞췄 다 ” 고 말 했 다 . 에 모다 ( 대표 조정 제 ) 역시 ‘ 캐리스 노트 ’ 의 고급 화 작업 과 에이지 타깃 하향 조정 을 위해 수입 소재 비중 을 70 ~ 80 % 까지 확대 하 고 차별 화 된 라벨 의 프리미엄 제품 을 출시 했 다 . 또 단 품 코디 중심 으로 제품 구성 을 전환 , 변형 된 패턴 과 디테일 로 트렌드 를 반영 했 다 . ‘ 크레송 ’, ‘ 마리 끌레르 ’ 안정 속 변화 추진 크레송 ( 대표 신용관 ) 은 작년 12 월 ‘ 데미안 ’, ‘ 끌 레몽 뜨 ’ 등 을 거친 황지현 실장 을 영입 한 데 이 어 최근 ‘ 앤 클라인 ’, ‘ 캐리스 노트 ’ 등 에 근무 했 던 김명숙 소재 팀장 을 기용 하 는 등 대대 적 인 기획 실 보강 에 나섰 다 . ‘ 크레송 ’ 은 기획 실 정비 이후 봄 시즌 판매 율 이 16 % 상승 하 는 등 가시 적 인 효과 를 거뒀 다 . 이번 시즌 에 는 작년 13 모델 이 기획 됐 던 베이직 한 원 버튼 정장 을 1 ~ 2 모델 로 대폭 축소 하 고 디테일 을 강화 한 변형 재킷 등 단 품 을 확대 했 다 . 이 회사 김도경 전무 는 “ 소비자 의 트렌드 수용 폭 이 높 아 지 면서 베이직 과 트렌드 상품 의 경계 가 모호 해졌 다 ” 며 “ 내년 춘하 시즌 부터 컨셉 을 이원화 , 기존 고객 을 유지 하 면서 제품 변화 를 동시 에 추진 할 계획 ” 이 라고 말 했 다 . 크레송 은 컨셉 이원화 와 함께 디자인 실 을 팀 체제 로 분리 하 는 방안 을 추진 하 고 있 으며 매장 별 출고 를 차별 화 해 효율 화 한다는 계획 이 다 . 패션 네트 의 ‘ 마리 끌레르 ’ 는 매출 구성비 가 높 은 아이템 인 정장군 을 젊 게 풀어내 는 데 초점 을 맞추 면서 점진 적 변화 를 시도 한다 . 이 회사 정운학 전무 는 “ 커리어 가 변화 하 지 않 으면 점점 노블 해져 과거 타운 캐주얼 과 같 은 길 을 걷 게 될 것 ” 이 라며 “ 안정 적 인 소비 층 으로 자리 잡 은 40 ~ 50 대 를 유지 하 면서 신규 고객 을 창출 할 수 있 는 방안 모색 이 시급 하 다 ” 고 말 했 다 . 그 는 또 “ 커리어 브랜드 의 70 % 가 제품 , 소재 , 컬러 , 스타일 이 유사 한 제품 을 출시 하 고 있 다 ” 며 차별 화 의 필요 성 도 지적 했 다 . ‘ 후 라 밍 고 ’, 효율 화 작업 추진 구미 인터 내셔 날 ( 대표 정 하순 ) 은 ‘ 후 라 밍 고 ’ 의 예복 을 축소 하 고 단 품 을 강화 , 스타일 당 물량 을 확대 했 다 . 이 회사 지명 언 전무 는 “ 2 년 전 부터 캐릭터 브랜드 가 예복 을 출시 하 면서 커리어 소비자 가 이탈 하 기 시작 했 다 ” 며 “ 경쟁력 있 는 아이템 개발 에 주력 하 면서 단 품 구성비 를 늘리 고 충분 한 물량 을 지원 , 효율 화 하 는 데 초점 을 맞췄 다 ” 고 말 했 다 . 그 는 또 “ 변화 전 수익 구조 를 마련 , 브랜드력 을 업그레이드 하 고 차별 화 하 는 작업 이 선행 되 야 한다 ” 고 덧붙였 다 . ‘ 후 라 밍 고 ’ 는 지난 9 월 마감 실적 기준 전년 대비 20 % 신장 하 는 등 가시 적 인 성과 를 거뒀 다 . 이 와 함께 변신 을 위한 작업 을 병행 , 전체 매장 의 2 / 3 수준 인 23 개 점 에 30 대 매니저 를 배치 , 젊 은 고객 유치 에 주력 하 고 있 으며 제품 과 함께 매장 구성 , VMD 연출 을 차별 화 할 계획 이 다 . 이 를 위해 슈즈 , 액세서리 , 가방 등 이태리 직수입 라인 을 구성 , 풍성 한 매장 분위기 를 연출 하 고 있 으며 추동 시즌 에 는 알파카 , 캐시미어 등 고가 수입 소재 비중 을 확대 , 소재 로 차별 화 를 시도 한다 . ‘ 벨라 디 터치 ’, 새 조직 짜 고 변신 시도 한림 어 패럴 ( 대표 한 긍수 ) 은 최근 ‘ 벨라 디 터치 ’ 의 새로운 조직 구성 을 마무리 하 고 변신 을 시도 한다 . 이 회사 는 지난 상반기 데코 , 금경 등 을 거친 이호석 상무 를 사업 총괄 로 기용 한 데 이 어 영업 , 디자인 , 기획 부분 에 도 신규 인력 을 충원 했 다 . ‘ 앤 클라인 뉴욕 ’, ‘ 아르 떼 ’ 등 을 거친 강희 종 부장 이 영업 을 총괄 하 며 최근 까지 ‘ 미니멈 ’ 에 근무 했 던 이봉순 부장 이 영업 MD 로 영입 됐 다 . 또 ‘ 오브제 ’, ‘ 구호 ’, ‘ 안지 크 ’ 등 캐릭터 와 커리어 브랜드 를 두루 거친 이영선 디자인 실장 이 가세 , 새 진영 구축 이 마무리 됐 다 . 이 는 커리어 존 에 포지셔닝 한 ‘ 벨라 디 터치 ’ 의 근본 적 인 변화 를 위한 것 으로 내년 춘하 시즌 모던 & 심플 을 기반 으로 감도 를 업그레이드 할 계획 이 다 . 특히 선 기획 비중 을 늘리 고 스팟 비중 을 낮추 는 등 기존 의 기획 방식 을 탈피 , 아이덴티티 를 강화 하 는 데 초점 을 맞추 고 있 으며 커리어 존 의 일반 화 된 화이트 컬러 인테리어 매뉴얼 을 교체 , 레드 를 포인트 컬러 로 신선 함 을 덧입히 는 등 매장 환경 도 개선 해 갈 방침 이 다 . Q / P 마켓 서 새로운 가능 성 ‘ 발견 ’ ‘ 끌 레몽 뜨 ’, ‘ 쏠 레 지 아 ’ 등 은 마켓 자체 를 리 포지셔닝 , 새로운 수익 모델 구축 에 나섰 다 . 작년 7 월 형지 어 패럴 이 인수 한 ‘ 끌 레몽 뜨 ’ 는 최근 법인 명 을 형지 끌 레몽 뜨 ( 대표 최병오 ) 로 변경 하 고 새로운 조직 을 세팅 , 모기업 의 강점 을 토대 로 전략 을 수정 했 다 . ‘ 끌 레몽 뜨 ’ 사업 부 는 ‘ 여성 크로커다일 ’ 의 영업 을 총괄 해 온 김성래 본부 장 , ‘ 샤 트 렌 ’, ‘ 레 노마 ’, ‘ 아니 베 에프 ’, ‘ 엘라스틱 ’ 등 을 거친 김진희 기획 이사 , 인동 어 패럴 과 동일 레 나운 을 거친 정병철 기획 차장 , 수인 터 내 셔 날 , 한림 어 패럴 을 거친 박윤정 홍보 팀장 을 핵심 인원 으로 구성 했 다 . ‘ 끌 레몽 뜨 ’ 는 3040 세대 를 겨냥 한 시크 하 고 포 멀 한 테이스트 의 고감 도 루킹 을 제안 하 면서 가격 은 기존 보다 50 ~ 60 % 인하 , 볼륨 화 하 는 데 초점 을 맞췄으며 9 월 말 까지 53 개 매장 을 확보 했 다 . 감도 와 퀄리티 는 유지 하 면서 가격 을 인하 하 고 사이즈 스펙 을 조정 했 던 전략 이 적중 , 목동 점 , 뉴코아 미 금점 , 야탑 점 등 에서 는 일평균 200 ~ 300 만 원 , 주말 300 ~ 400 만 원 선 의 매출 을 올리 는 등 선전 하 고 있 다 . 형지 끌 레몽 뜨 는 한 고은 을 모델 로 내세운 공격 적 인 마케팅 을 가동 , 올해 100 개 매장 에서 290 억 원 의 실적 을 달성 한다는 계획 이 다 . 신신 물산 역시 ‘ 쏠 레 지 아 ’ 의 브랜드 명 을 ‘ S 쏠 레 지 아 ’ 로 교체 , 볼륨 마켓 공략 에 나선다 . 기존 백화점 영업 을 통해 확보 한 인지도 를 발판 으로 새로운 비즈니스 모델 을 구축 한 것 . ‘ S 쏠 레 지 아 ’ 는 손승모 영업차 장과 ‘ 앤 클라인 뉴욕 ’ 출신 신혜정 디자인 실장 을 필두 로 사업 부 를 구성 , 런 칭 작업 을 구체 화 하 고 있 다 . 최근 커리어 존 의 변화 는 △ 트렌드 수용 폭 과 소재 퀄리티 를 높여 감도 를 업그레이드 , 커리어 존 내 에서 신규 고객 을 창출 하 면서 고급 화 거나 △ 커리어 존 을 탈피 한 2 . 5 층 브랜드 를 표방 하 며 적극 적 으로 캐릭터 존 을 공략 , 백화점 비즈니스 를 유지 하 는 브랜드 △ 가 두 점 을 기반 으로 다채널 유통 전략 을 구사 하 는 브랜드 로 방향 이 압축 되 고 있 다 . 성공 적 인 변화 를 위해서 는 경쟁 브랜드 의 검증 된 성과 를 벤치마킹 하 기 보다 각 업체 가 보유 한 인프라 와 조직력 , 고객 특성 을 파악 한 차별 화 된 전략 마련 이 요구 되 며 변화 가 가시 화 되 는 내년 춘하 시즌 커리어 존 에 보다 다양 한 브랜드 가 등장 하 길 기대 해 본다 . TIP - ‘ 기비 ’, ‘ 칼리아 ’ 파격 변신 성과 는 ? 과감 한 ‘ 탈 커리어 ’ 와 ‘ 안정 적 변화 ’ 사이 에서 커리어 업체 들 이 고민 하 고 있 는 가운데 파격 변신 에 대한 초반 성적 이 가시 화 되 고 있 다 . ‘ 칼리아 ’ 와 ‘ 기비 ( givy VID STOCKHOLM ) ’ 두 브랜드 모두 리뉴 얼 에 대한 충격 으로 전년 대비 매출 이 역 신장 하 는 수업료 를 치르 고 있 으나 새로운 고객 이 창출 되 는 등 가능 성 이 확인 되 고 있 다 . 특히 연령 에 따른 기존 의 틀 을 깨 고 35 ~ 39 세 커리어 타깃 층 의 변화 된 감성 을 충족 하 기 위한 브랜드 설계 에 초점 을 맞춘 ‘ 기비 ’ 는 신규 고객 창출 효과 를 톡톡히 거둔 케이스 . 아이 디룩 이 리뉴 얼 이후 9 월 20 일 까지 의 구매 고객 DB 를 분석 한 결과 전무 했 던 20 ~ 30 대 초반 고객 이 23 . 5 % 를 차지 하 는 반면 과거 40 % 이상 의 높 은 비중 을 차지 했 던 50 세 이상 고객 은 10 % 선 으로 급감 한 것 으로 조사 됐 다 . 당초 의도 했 던 타깃 군인 35 ~ 39 세 고객 은 20 %, 40 ~ 44 세 가 23 . 7 % 로 크 게 증가 했 다 . 또 구매 고객 중 58 . 2 % 가 기존 고객 으로 변화 된 컨셉 을 안정 적 으로 수용 하 고 있 는 것 으로 나타났으며 20 % 가 새롭 게 유입 됐 다 . 나머지 미 등록 고객 을 합할 경우 신규 고객 은 더 많 다는 결론 . 매출 역시 전년 의 92 % 수준 까지 도달 하 면서 리뉴 얼 에 대한 충격 을 빠르 게 회복 하 고 있 다 . 오히려 주요점 은 전년 보다 2 배 이상 매출 이 증가 했 다 . 롯데 본점 을 비롯 해 신세계 강 남점 , 현대 목동 점 , 롯데 대전 점 , 갤러리 아 타임 월드 점 , 현대 울산 점 등 에서 리뉴 얼 전 매출 을 크 게 상회 하 는 실적 을 올리 고 있 다 . 한편 아이 디룩 은 제품 변화 와 함께 현재 까지 15 개 매장 의 인테리어 매뉴얼 을 교체 했으며 연내 10 개 점 을 추가 교체 할 계획 . 또 내년 춘하 시즌 까지 ‘ 새로운 기비 ’ 를 안정 화 시킨 이후 커리어 존 의 문제점 인 매출 볼륨 한계 를 극복 하 고 재 도약 을 위한 드라이브 정책 을 구사 할 방침 이 다 . 신신 물산 역시 ‘ 칼리아 ’ 로 리뉴 얼 한 이후 고객 층 이 바뀌 면서 니트 , 벨벳 재킷 등 단 품 판매 가 증가 했으며 타깃 으로 설정 했 던 30 대 고객 층 이 유입 된 것 으로 나타났 다 . 한편 ‘ 칼리아 ’ 는 최근 ‘ 카라 ’, ‘ 아이 잗바바 ’ 등 을 거친 나정옥 실장 을 투입 , 컨셉 안착 과 제품 보강 작업 을 벌이 고 있 다 . TIP - 해답 찾 은 선두 브랜드 방향 은 ? ‘ 앤 클라인 뉴욕 ’, 빈티지 라벨로 마켓 테스트 ‘ 확실 한 캐릭터 에 트렌드 믹스 ’ 성창 인터 패션 ( 대표 박석 ) 은 지난 봄 시즌 부터 60 년 대 앤 클라인 의 클래식 한 이미지 를 재현 한 빈티지 컬렉션 을 출시 했 다 . 빈티지 컬렉션 은 트렌드 수용 폭 을 높인 프리미엄 제품 으로 ‘ 앤 클라인 뉴욕 ’ 의 가이드라인 을 찾 는 방향 키로 활용 하 고 있 다 . 첫 시즌 빈티지 콜렉션 은 캐릭터 캐주얼 수준 의 트렌디 한 착장 과 슈트 라인 을 높 은 비중 으로 전개 했으나 실 구매 층 의 착장 경향 과 의 갭 을 발견 , 여름 시즌 원피스 와 단 품 재킷 , 블라우스 중심 의 단 품 코디네이션 을 제안 하 는 쪽 으로 방향 을 전환 했 다 . 평균 판매 율 을 웃도 는 성과 를 확인 한 빈티지 컬렉션 의 특징 은 ‘ 캐릭터 에 는 없 지만 메인 제품 과 코디 가 용이 하 고 섬세 한 디테일 을 믹스 한 캐주얼 라인 ’ 으로 압축 된다 . 따라서 ‘ 앤 클라인 뉴욕 ’ 의 모던 하 고 시크 한 아이덴티티 와 고급 스러운 이미지 를 유지 , ‘ 앤 클라인 ’ 스러운 캐릭터 를 창출 하 는 것 으로 가닥 을 잡 았 다 . 내년 춘하 시즌 에 는 컬렉션 라인 전개 를 본격 화 , 별도 의 그룹 으로 특화 하 고 디테일 과 손맛 을 더 한 제품 을 강화 할 계획 이 다 . 드레스 , 쥬얼리 , 벨트 , 백 등 잡화 류 를 직수입 , 매장 에 활력 불어넣 고 토털 코디네이션 을 진행 해 온 메가 전략 은 지속 적 으로 유지 한다 . 빈티지 라벨로 변화 를 수용 하 는 데 성공 한 ‘ 앤 클라인 뉴욕 ’ 은 지난 10 월 중순 까지 전년 과 동일 한 매 장수 를 유지 하 고 있 음 에 도 불구 , 15 ~ 20 % 선 의 신장 률 을 기록 하 는 등 선전 하 고 있 다 . 안광 옥 상무 는 “ 보 기 좋 은 옷 보다 ‘ 소비자 가 무엇 을 원하 는가 ’ 에 기획 의 초점 을 맞춰야 한다 ” 며 “ 고급 스럽 고 일관된 브 랜딩 전략 과 컬렉션 과 메인 라벨 의 차이 없이 소재 와 봉제 퀄리티 를 높여 정직 한 제품 을 제안 한 것 이 주효 했 다 ” 고 말 했 다 . ‘ 아이 잗바바 ’, 컬렉션 라인 강화 ‘ 커리어 속 의 캐릭터 化 ’ 로 방향 압축 이미 5 년 전 부터 트렌디 한 프리미엄 라인 ‘ 아이 잗컬렉션 ’ 을 출시 , 젊 은 신규 고객 을 유치 하 고 기존 고객 에게 트렌디 한 제품 을 테스트 하 는 매개체 로 활용 해 온 ‘ 아이 잗바바 ’ 는 커리어 존 의 정체 와 고객 변화 가 감지 되 면서 작년 12 월 이원화 시켰 던 기획 실 을 통합 했 다 . 이 회사 관계자 는 “ 커리어 존 의 캐릭터 화 를 추진 하 는 것 이 관건 ” 이 라며 “ 커리어 존 을 이탈 하 기 보다 10 년 전 의 30 ~ 40 대 감성 이 아닌 현재 30 ~ 40 대 고객 의 니즈 에 부합 하 기 위해 트렌디 하고 고급 스러운 느낌 을 전 제품 에 확대 , 컬렉션 기획 실 을 통합 한 것 이 핵심 ” 이 라고 설명 한다 . 이 와 함께 제품 타입 을 기존 바바 스타일 의 ‘ 클래식 ’, 트렌디 한 단 품 셋 업 느낌 의 컬렉션 라인 을 일반 화 한 ‘ 컬렉션 ’ 으로 구분 했 다 . 비중 이 확대 된 컬렉션 라인 은 젊 은 감성 의 트렌드 와 디테일 을 접목 하 면서 ‘ 아이 잗바바 ’ 의 고급 스러운 소재 와 핏 은 유지 한 것 이 특징 이 다 . 또 드레스 , 퍼 , 패딩 , 니트 , 액세서리 등 유럽 직수입 제품 과 최 고급 라인 으로 개발 된 고가 의 ‘ 프레스티지 ’ 라인 을 10 ~ 15 % 선 으로 구성 , 컬렉션 매장 과 롯데 본점 등 주요 점포 에 출고 , 차별 화 함 과 동시 에 고급 스러운 느낌 을 더 할 계획 이 다 . 한편 바바 패션 은 기획 실 통합 과 함께 ‘ 아이 잗컬렉션 ’ 단독 매장 을 점진 적 으로 확대 하 고 있 다 . 갤러리 아 명 품관 웨스트 , 현대 무역 점 , 현대 목동 점 , 삼성 플라자 등 5 개 점 에 이어 최근 갤러리 아 타임 월드 점 을 ‘ 아이 잗컬렉션 ’ 으로 전환 했 다 . .. 기사 출처 : 패션 채널 ( 2006 . 11 )