■ 소비자 가 찾 는 키워드 를 파악 하 라 = 대 기업 을 다니 다가 ` 나 의 평생직장 ' 을 만들 겠 다며 3 년 전 창업 에 나선 김수성 대표 는 초기 쫄딱 실패 한 경험 이 있 었 다 . 홍천읍 내 에 남성 의류 매장 을 차렸 다가 3 개월 만 에 접 었 다 . 김 대표 는 “ 20 대 남성 의류 가 대부분 이 었 는데 홍천 에 는 고객 층 이 얇 았 다 ” 며 “ 이때 ` 내 가 좋 아 하 는 옷 ' 이 아니 라 ` 소비자 가 좋 아 하 는 옷 ' 을 팔 아야 한다는 걸 뼈저리 게 느꼈 다 ” 고 했 다 . 김 대표 는 요즘 여성 의류 사이트 를 수시로 모니터링 하 며 , 시장 동향 을 파악 한다 . 이것 만 으로 는 부족 해 의류 시장 동향 을 파악 하 는 전문 컨설팅 업체 에 300 만 원 안팎 의 비용 을 지불 하 고 , 시장 정보 를 얻 고 있 다 . 유행 을 파악 하 고 , 예측 하 는 데 기본 데이터 이 기 때문 이 다 . 올 여름 에 는 ` 그물 백 ' 과 ` 리넨 ' 이 유행 할 것 을 예측 하 고 마케팅 에 나 서 좋 은 성과 를 거뒀 다 . 김 대표 는 “ 시장 트렌드 를 파악 하 는 것 이 마케팅 전략 의 출발 ” 이 라고 말 했 다 .