스마일 악마 에게 배우 는 변형 질문법 ‘ 픽업 아티스트 ’ 라는 말 을 들 어 본 적 있 는가 ? 최근 우리 나라 에서 도 픽업 아티스트 가 증가 하 고 있 다 . 픽업 아티스트 란 직업 적 으로 혹은 전문 적 으로 연애 를 코치 해 주 는 사람 , 뛰어난 연애 기술 을 자유자재 로 구사 하 는 사람 들 을 말 한다 . 소위 ‘ 여자 를 유혹 하 는 기술 ’ 이라고 말 하 는 그 들 의 작업 방식 은 여러 가지 인데 , 그 중 에서 도 상대 가 절대 거절 할 수 없 게 만드 는 ‘ 더블 바인 드 ’ 는 매우 유용 한 기술 이 다 . 더블 바인 드 는 단어 그대로 직역 하 면 이 중 의 덫 을 친다는 뜻 으로 커뮤니케이션 에서 는 상대방 을 자신 이 원 하 는 방향 으로 이끄 는 질문 대화법 을 말 한다 . 픽업 아티스트 는 대부분 이 더블 바인 드 를 이용 해 상대 의 마음 이 자신 에게 넘어오 도록 유도 한다 . 예 를 들 면 우리 는 보통 마음 에 드 는 여자 에게 데이트 를 신청 할 때 “ 시간 있 으신 가요 ? 괜찮 으시 면 차 한 잔 하 겠 어요 ? ’ 라며 의견 을 묻 는다 . 이 는 상대 가 승낙 과 거절 이 라는 두 가지 입장 밖에 선택 할 수 없 으므로 거절 당할 수 있 다는 절반 의 확률 을 걸 고 상대 의 선택 을 기다리 는 것 이 다 . 이 에 반해 픽업 아티스트 는 “ 같이 식사 하 실래요 . 아니면 술 한잔 하 실래요 ? ” 하 며 승낙 과 거절 이 아닌 두 가지 제안 중 에 하나 를 골라야 할 상황 에 처하 도록 만든 다 . 이때 상대 가 “ 시간 이 별로 없 어서요 ” 라며 거절 의사 를 밝힐 경우 에 는 “ 그럼 가볍 게 차 나 한 잔 하 시 죠 ” 라며 상대방 이 거절 이 라는 단어 를 생각 하 기 전 에 제 3 의 선택 을 머릿속 에 주입 한다 . 즉 상대방 의 의사 와 상관없이 함께 시간 을 보낸다는 것 을 전제 로 질문 하 는 것 이 다 . 사람 들 은 자신 이 논리 적 이 고 이성 적 이 라는 잠재의식 을 가지 고 있 다 . 그런데 상대 가 “ A 입니까 ? B 입니까 ? ” 하 고 물 었 는데 ” No ” 라고 거절 하 면 어쩐지 앞뒤 가 맞 지 않 는다는 생각 에 우물쭈물 하 며 대답 을 망설이 다 더 이상 시간 을 끌 수 없 어 선택 을 하 게 된다 . 이때 한 번 더 질문 을 하 는데 , 이전 보다 조금 은 수위 가 낮 은 선택지 를 제시 하 면 상대 의 승낙 을 얻 을 확률 은 더욱 높 아 진다 . 이 처럼 양자택일 을 요구 하 는 더블 바인 드 질문 은 정중 하 게 상대 의 허락 을 유도 해 내 는 유용 한 기법 이 다 . 프로파일러 역시 다양 한 질문법 을 상대 가 대답 할 수 밖에 없 는 상황 을 연출 한다는 데 서 일맥상통 하 는 부분 이 있 다 . 「 표창원 , 숨겨진 심리학 , p 112 ~ 113 , 토네이도 미디어 그룹 ( 주 ) 」 공유 하 기 글 요소