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 2013 . 10 . 28 오자 병법 과 모금 전략 
 2013 . 10 . 28 . 18 : 32 Column / Bekay Ahn , CFRE 
 오 자 병법 과 모금 전략 
 본래 “ 전략 ( strategy ) ” 이 란 말 은 군사 용어 다 . 2 차 대전 이후 에 비즈니스 분야 에 사용 되 었 고 이제 비 영리 분야 에 도 자연히 쓰인다 . 현대 의 적 은 옛날 과 의미 는 다르 지만 적용 가능 한 기본 원리 는 비슷 하 다 . 오자 와 손자 의 병서 를 비교 해 보 면 양자 가 모두 전쟁 에서 의 승리 를 궁극 적 인 목적 으로 삼 은 점 에서 는 다를 바 없 다 . 그러나 어떻게 이길 것 인가 하 는 방법 론 에서 는 양자 의 관점 이 사뭇 다르 다 . 가장 대조 를 이루 는 부분 은 손자 가 주로 전투 현장 에서 의 효과 적 인 용병술 을 강조 한 데 반해 오 자는 전쟁 을 수행 하 기 위한 준비 태세 에 역점 을 둔 점 이 다 . 손자 에서 찾 아 볼 수 있 는 이론 적 인 면 이 적 고 대신 전쟁 준비 의 필요 성 과 국민 단결 , 교육 훈련 , 사생 관 , 상하 간 기강 확립 , 전투 수행 방법 , 독특 한 전투 편성 , 점령 지역 에 대한 피해 통제 등 실질 적 인 내용 이 전해진다 . 이러 한 점 에서 양자 는 상호 보완 적 이 라 할 수 있 다 . 어쩌면 오자 가 손자 와 대등 한 평가 를 받 게 된 이유 중 의 하나 가 여기 에 있 을지 도 모른다 . 
 오 자 병법 의 주요 특징 중 하나 는 전쟁 의 원인 과 그 종류 와 대응 법 등 이 언급 되 어 있 고 , 장수 로서 갖추 어야 할 장수 의 요건 을 구체 적 으로 제시 했 고 , 중요 한 것 은 병사 로서 갖추 어야 할 사생 관 부분 은 후세 의 귀감 이 되 고 도 남음 이 있 다 . 장수 는 비 영리 단체 의 DP 의 VP 정도 이 고 병사 는 일선 모금 가 로 생각 한다면 오래 된 병서 를 읽 는 재미 가 솔솔 하 다 . 오 자는 천하 최강 의 부대 를 일컬 어 부자지 병 ( 父子 之 兵 ) 이 라 했 다 . 그런 전투 부대 를 만들 기 위해 먼저 국가 통수 권 자 ( 설립자 , CEO ) 가 해야 할 일 , 장수 ( VP ) 로서 해야 할 일 , 병사 ( 모금 가 ) 로서 전쟁 전투 ( 캠페인 ) 에 임하 는 자세 와 숙달 해야 할 일 등 을 구분 강조 하 고 있 다 . 모금 실전 의 전략 을 목말라 하 는 현대 의 모 금가 로서 CEO 가 모금 팀 을 구성 하 고 팀장 을 정하 고 모금 캠페인 을 진행할 때 에 입장 과 상황 을 자연히 비교 하 게 되 는 데 배울 점 이 많이 있 다 . 
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 요즘 모금 계 에 는 유명 인 을 통한 모금 이 핫 이슈 이 다 . 아무리 유능 한 몇 명 의 모금 전문가 보다 한 명 의 유명 인 이 모금 하 는 것 이 낫 기 에 모금 가 무용 론 이나 모금 교육 때 복잡 한 이론 보다 어떻 게 유명 인 을 섭외 하 는가 가르쳐 달 라거나 유명 인 아 는 사람 있 으면 소개 해 달 은 통 에 당황 한 적 이 한 두 번 이 아니 다 . 또 한 모금 가의