쇼핑몰 운영 하 며 친구 에서 부부 로 ' 마약 스키니 ' 반 할라 박진홍 + 권보미 10 대 의류 온라인 쇼핑몰 반 할라는 ' 마약 스키니 ' 라는 대박 상품 으로 쇼핑몰 오픈 3 개월 만 에 10 억 매출 을 달성 했 다 . 반 할라 의 박진홍 대표 가 발견 한 44 부터 77 사이즈 까지 입 을 수 있 는 특수 소재 가 한 몫 을 톡톡히 했 다 . 반 할라 의 대박 신화 를 쓰 고 있 는 박진홍 대표 곁 에 는 스물세 살 때 부터 언제나 든든 한 지원군 이 되 어 온 아내 권보미 씨 가 있 다 . 10 대 들 의 SNS 놀이터 가 된 온라인 쇼핑몰 2015 년 9 월 오픈 한 10 대 쇼핑몰 반 할라는 누적 방문자 1300 만 , 마약 스키니 판매량 17 만 장 을 돌파 하 며 온라인 쇼핑몰 최초 로 아마존 서버 를 이용 하 고 있 다 . 페이스북 반 할라 공식 계정 에 는 팔 로어 가 10 만 명 에 달한다 . 쇼핑몰 공식 계정 임 에 도 불구 하 고 10 대 들 의 어마어마 한 댓글 과 함께 일상 을 공유 하 는 소통 공간 이 되 고 있 다 . 박 대표 는 반 할라 오픈 전 190 여 개 쇼핑몰 을 분석 하 고 40 여 개 의 쇼핑몰 MD 전문가 들 을 만나 분석 한 후 SNS 에 가장 소통 이 빠른 10 대 를 타깃 으로 잡 았 다 . 오픈 이벤트 로 진행 했 던 ‘ 100 만 원 장바구니 담 기 이벤트 ’ 로 반 할라는 인기 반열 에 올랐 다 . 당첨자 에게 100 만 원 상당 의 제품 을 보내 주 는 이벤트 였 는데 10 만 여 명 이 몰려 사이트 가 다운 됐 다 . 페이스북 의 반 할라 공식 계정 이 10 대 들 의 SNS 놀이터 가 되 어 준 건 ‘ 단체 반티 이벤트 ’ 때 였 다 . 채택 된 당첨자 에게 반티 ( 학급 별 단체복 ) 를 무료 로 배송 해 주 는 이벤트 였 다 . 이벤트 댓글 에 는 한 학급 의 전체 이름 이 태그 되 는가 하 면 이 에 질세라 전교생 의 이름 을 태그 한 댓글 이 달리 는 등 이벤트 에 당첨 되 기 위한 10 대 들 의 댓글 대란 이 일 었 다 . 다양 한 이벤트 에 이어 올해 초 엔 ‘ 마약 스키니 ’ 란 바지 로 또 한 번 인기 를 얻 었 다 . 마약 스키니 는 줄다리기 를 할 만큼 신축성 이 좋 아 44 ~ 77 사이즈 까지 소화 해 내 10 대 들 의 어머니 , 이모 등 다양 한 연령 층 의 구매 로 이어졌 다 . 박 대표 는 제품 의 마진 을 줄이 기 위해 직접 상품 을 제작 했 다 . 10 대 가 타깃 인 만큼 가격 을 먼저 고려 한 것 이 다 . 그 는 가 성비 가 좋 은 소재 를 직접 찾 아 나섰 다 . " 마약 스키니 소재 는 동종 업계 에서 주목 하 는 소재 가 아니 었 어요 . 레이온 , 폴리 , 면 , 스판 이 복합 적 으로 섞인 특이 소재 로 핏 보완 성 , 보존 성 이 좋 아 장점 이 많 다고 생각 했 지만 , 바지 를 만들 기 엔 부적합 하 다는 업계 평판 과 함께 공장 에서 도 생산 하 기 힘들 다고 했 죠 . " 그 는 불안 한 마음 으로 1 차 판매 를 시작 했 다 . 판매 후 " 날씬 하 게 보이 는 요술 바지 " " 365 일 판매 해야 한다 " " 인생 바지 " 등 전혀 예상 하 지 못한 반응 이 쏟아졌 다 . 17 만 장 을 판매 하 며 현재 6 차 판매 를 하 고 있 다 . " 마약 스키니 이후 마약 스커트 , 마약 반바지 등 마약 시리즈 를 출시 했 어요 . 좋 은 소재 를 찾 기 위해 원단 업체 를 꼼꼼 하 게 비교 하 고 , 소재 배합 에 대한 연구 를 합니다 . " 박 대표 는 반 할라 쇼핑몰 분석 에 도 공 을 들이 고 있 다 . 그 가 분석 한 통계 는 MD 가 상품 을 선정 하 는 데 큰 도움 이 된다 . " 사이트 방문자 들 이 어떤 활동 을 하 는지 파악 해요 . 어떤 제품 을 클릭 하 고 관심 이 있 는지 , 판매 로 이어지 는지 , 컬러 , 사이즈 등 판매량 이 많 은 상품 등 통계 를 분석 한 지표 를 MD 에게 건네 요 . 아무런 자료 가 없 으면 MD 의 주관 적 판단 으로 제품 을 선택 할 수 밖에 없 어요 . 처음 엔 왜 숫자 를 보 고 제품 을 선택 해야 하 느냐는 원성 도 있 었 지만 분석 한 통계 지표 를 기반 으로 하 니 제품 을 선정 할 때 더 객관 적 으로 볼 수 있 고 , 인기 제품 에 빨리 대응 할 수 있 게 돼 지금 은 반드시 필요 한 자료 가 됐 습니다 . " 패션 에 관심 많 은 연인 의 의기투합 2010 년 아내 와 처음 시작 한 커플 룩 쇼핑몰 은 박 대표 인생 의 터닝 포인트 가 됐 다 . 연애 를 시작 하 고 몇 달 안 되 었 을 때 평소 옷 을 좋아하 고 패션 커뮤니티 활동 을 활발히 했 던 박 대표 와 커플 룩 을 입 고 싶 어 했 던 아내 가 의기투합 해 커플 룩 쇼핑몰 을 만들 었 다 . " 사실 커플 룩 은 여자 가 입 고 싶 은 걸 입 는 거 잖 아요 ( 웃음 ) . 당시 마음 에 드 는 커플 룩 을 마땅히 살 곳 이 없 었 어요 . ‘ 그렇 다면 내 가 한 번 팔 아 볼까 ? ’ 생각 했 죠 . 특별 한 목표 를 갖 고 시작 한 건 아니 었 어요 . " ( 권보미 ) 대학 에서 인문학 을 전공 한 박 대표 는 자퇴 후 쇼핑몰 창업 을 위해 한 여성 의류 온라인 쇼핑몰 오픈 멤버 로 지원 해 10 여 개월 간 쇼핑몰 의 생태계 를 익혔 다 . 그 후 아내 와 함께 커플 룩 쇼핑몰 을 창업 했 다 . 당시 아내 는 증권사 에 근무 하 며 쇼핑몰 운영 을 병행 했 다 . " 쇼핑몰 창업 전 부터 블로그 에 데이트 하 는 모습 , 커플 룩 등 일상 이야기 를 자주 올렸 어요 . 쇼핑몰 홍보 를 블로그 에 만 했 음 에 도 블로그 를 좋아해 주 셨 던 분 들 이 많 아 큰 홍보 없이 도 반응 이 좋 았 어요 . 커플 룩 은 도매 로 판매 하 는 곳 이 없 기 때문 에 주말 엔 새벽 시장 을 돌 며 제품 을 고르 러 다녔 고 , 입 고 싶 은 커플 룩 을 직접 제작 하 면서 인기 가 더 많 아 졌 어요 . "( 권보미 ) 아내 는 쇼핑몰 의 제품 사진 , 포토샵 , 블로그 홍보 외 에 도 금융 사 에서 일 하 면서 다양 한 사람 들 을 상대 하 며 익힌 스킬 로 고객 응대 를 담당 하 는가 하 면 쇼핑몰 모델 로 도 직접 나섰 다 . " 회사 와 병행 하 며 1 년 여 주말 도 없이 쇼핑몰 을 꾸렸 더니 인기 가 많 아 졌 어요 . 바빠진 쇼핑몰 에 전념 하 기 위해 회사 를 그만뒀 죠 . 부모 님 의 반대 가 컸 지만 서로 의지 하 며 재밌 게 일 할 수 있 는 게 즐거웠 어요 . "( 권보미 ) 쇼핑몰 운영 을 하 며 바쁠 땐 밤샘 작업 으로 24 시간 함께 일 할 때 가 많 았 다 . 이 들 은 당연히 영원히 함께 할 사람 이 라는 생각 이 들 었 다고 한다 . " 커플 룩 쇼핑몰 오픈 당시 엔 나이 도 어렸 고 돈 도 없 었 어요 . 아내 가 고생 도 많 았 고 빨리 지칠 수 있 었 는데 그때 마다 아내 는 오히려 제 가 지 칠까봐 늘 응원 해 주 고 격려 해 줬 어요 . 어떤 판단 이나 결정 을 내릴 때 마다 믿 고 따라준 아내 덕분 에 더 열심히 열정 을 갖 고 책임감 을 가질 수 있 었 죠 . " ( 박진홍 ) 커플 룩 쇼핑몰 을 5 년 간 키워 오 며 그 들 의 사랑 도 결실 을 맺 었 다 . 결혼 후 아이 가 생긴 그 들 은 더 이상 커플 룩 에 관심 이 가 지 않 았 다 . " 커플 룩 쇼핑몰 을 다른 업체 에 넘기 기 위해 마케팅 , 디자인 , 개발자 등 이 모인 한 커머스 업체 와 미팅 을 하 게 됐 어요 . 쇼핑몰 을 넘기 려고 만났 다가 뜻 이 맞 아 그분 들 과 반 할라 창업 을 구상 하 게 됐 지요 ( 웃음 ) . " ( 박진홍 ) 마케팅 , 기획 자 , 개발자 , 디자이너 , 박 대표 5 명 이 함께 반 할라 를 오픈 했 고 그 들 의 10 대 SNS 전략 은 통했 다 . 지금 은 40 여 명 의 직원 과 함께 하 고 있 다 . 아시아 시장 을 바라보 고 있 는 박 대표 는 일본 시장 을 시작 으로 10 대 시장 의 특화 된 브랜드 를 만드 는 꿈 을 향해 나아가 고 있 다 . " 10 대 가 대상 인 만큼 적절 한 소재 와 가격 을 절충 한 제품 , 10 대 들 이 스마트폰 으로 이용 하 기 편리 한 디자인 및 사이트 개발 등 IT 를 접목 해 국내 오프라인 시장 뿐 아니 라 글로벌 시장 으로 넓혀 가 고 싶 습니다 . "[ 출처 ] 본 기사 는 조선닷컴 에서 작성 된 기사 입니다 공유 하 기 글 요소