​​ 이번 포스팅 제목 에 디비 영업 을 추천 하 지 않 는다고 작성 하 였 는데 정확히 는 돈 주 고 구매 하 는 보험 DB 영업 을 추천 하 지 않 고 스스로 디비 를 창출 해서 하 는 방식 을 추천 드린다 . ​​ 디비 가 중요 해진 이유 ​ ​ 보험 영업 은 본인 만 의 영업 시장 이 없 다면 롱런 할 수 가 없 는데 지인 의 수 는 한정 되 어 있 기 때문 이 다 . 시간 이 흐를 수록 지인 , 개척 영업 등 이 방식 이 도태 되 고 있 기 에 더 이상 가망 고객 을 창출 할 길 이 없 는 많 은 설계사 들 이 쉽 게 접근 이 가능 한 게 바로 디비 였 다 . ​ 디비 를 통해서 니즈 가 있 는 고객 에게 쉽 게 접근 이 가능 해진 것 인데 하 지만 세상 에 공짜 는 없 는 법 이 다 . 디비 를 구하 기 위해서 는 그 비용 을 지불 해야 하 는데 가격 은 대략 4 ~ 13 만 원 정도 다 . 디비 의 질 , 즉 등급 에 따라 가격 이 크 게 차이 가 나 며 , 당연히 가격 이 비쌀수록 계약 이 나올 확률 이 높 아 지 겠 지만 , 그렇 다고 무조건 나오 는 것 도 아니 기에 비싼 가격 의 디비 는 선뜻 구하 기 가 쉽 지 않 는다 . ​ ​ 13 만 원 짜리 5 개 만 구매 하 더라도 총 65 만 원 비용 이 들 며 , 계약 을 받 지 못하 면 65 만 원 이 허공 에 날라가 게 된다 . 아니 면 1 명 에게 10 만 원 짜리 1 건 의 계약 을 받 았 다고 하 더라도 비용 을 제외 하 면 순수익 은 얼마 되 지 않 겠 다 . 디비 값 뿐 만 아니 라 주 차비 , 기름 값 , 음료 값 등 기타 부대 비용 도 만만 치 않 게 발생 한다 . 영업 을 잘 하 시 는 소수 분 들 을 제외 하 곤 리스크 가 너무 크 다고 할 수 있 다 . ​​ 무료 로 제공 ? ​ ​ 무료 로 제공 해 주 는 곳 이 분명 존재 한다 . 무료 로 제공 하 는 곳 은 크 게 두 가지 로 구분 할 수 있 다 . ​ 첫째 , 전 속사 해당 회사 의 기계 약 디비 인데 대부분 니즈 가 없 고 , 전 속 이 라 의미 는 없 다 . 둘째 , 무료 로 제공 하 는 대신 , 수수료 율 이 매우 낮 다 . ​ 차이 는 있 겠 지만 , 대략 2 ~ 400 % 정도 수준 인 듯 하 다 . 보통 회사 는 수당 + 기본 시책 + 추가 시책 을 합산 하 면 대략 900 ~ 1000 % 정도 된다 . 결국 , 보험 DB 영업 을 하 기 위해서 는 하나 는 포기 해야 하 는 구조 다 . 매월 많 은 디비 값 을 지불 하 거나 낮 은 수수료 를 받 는 것 이 다 . ​​ 물론 수수료 가 낮 아도 , 혹은 매월 고정 비용 이 발생 하 더라도 , 어느 정도 수준 의 계약 이 꾸준히 나온다면 부정 적 으로 만 볼 수 는 없 다 . 그 디비 마저 없 다면 아예 계약 을 받 지 못하 는 상황 이 오 기 때문 이 다 . ​​ 높 은 수수료 를 적용 받 으면서 스스로 디비 를 창출 할 수 있 다면 어떨까 ? ​ ​ 충분히 가능 하 다 . 바로 온라인 영업 을 통해서 가능 하 다 . 작년 5 월 에 신입 으로 입사 한 분 의 급여 현황 이 다 . ( 19 . 6 월 ~ 20 년 2 월 ) ​​ 위 급여 는 순수익 이 다 . 디비 값 이 따로 나가 지 않 았 는데 10 ~ 12 월 급여 가 낮 은 이유 는 결혼 준비 와 팀원 들 케어 로 인해서 본인 영업 을 잘 못 해서 다 . ​ 가장 질 좋 은 디비 가 무엇 일까 ? 건당 13 만 원 짜리 db ? ​ 아니 그건 바로 바로 본인 이 스스로 만들 어 낸 DB 다 . 이것 보다 좋 은 db 는 없 다 . ​ 남 이 잡 은 물고기 를 받 아 먹 는 방식 은 매우 비 효율 적 이 며 , 장기 적 으로 일 의 영속 성 에 대한 불안감 이 커질 수 밖 에 없 다 . 비용 적 인 측면 도 측면 이 지만 공급 이 불 안정 할 수 도 있 다 . ​ 결국 남 에게 좌지우지 당하 게 될 것 이 다 . 허나 , 스스로 물고기 를 잡 을 수 있 다면 어떻게 될까 ? ​ 남 에게 휘둘리 지 않 고 고정 비용 없이 본인 이 열심히 한 만큼 질 좋 은 DB 를 만들 어 낼 수 있 다 . ​ 온라인 방식 vs DB 방식 ​ ​ 사람 마다 생각 은 다 다르 겠 지만 , 굳이 비싼 돈 을 지불 하 면서 힘들 게 영업 을 할 필요 가 있 을까 ? 디비 비용 으로 달 에 100 만 원 씩 나가 는 게 아깝 게 느껴질 것 이 다 . 이것저것 빠져 나가 는 항목 이 많 은 게 바로 영업직 이 다 . 그래서 무엇 보다 많이 벌 어야 하 고 순수익 비율 이 높 아야 한다 . ​​ 온라인 방식 은 택배 비 ( 또는 등 기비 ) 외 에 는 나가 는 돈 이 거의 없 다 . 그만큼 가처분 소득 이 높 아 지 는 것 이 다 . ​​ 누구 나 무조건 으로 온라인 방식 으로 성공 할 수 는 없 겠 지만 , 높 은 확률 로 자리 를 잡 을 수 있 다 . 우선 자리 만 잡 으면 평생 써먹 을 수 있 는 나만 의 기술 이 생긴 거 나 마찬가지 다 . 어디 를 가 든 인터넷 , pc 만 있 다면 스스로 db 를 창출 해서 계약 을 체결 할 수 있 다 . 고정 비용 도 없이 말 이 다 . ​ 제주도 로 이사 를 간다고 하 더라도 전 과 동일 하 게 영업 이 가능 하 다 . 온라인 방식 은 물리 적 인 거리 가 , 방해 요소 가 되 지 않 는다 . 이렇 듯 많 은 장점 을 가지 고 있 는 게 바로 온라인 영업 이 다 . ​ ​ 고객 이 스스로 찾아오 는 300 명 다 단계 조직 만들 기 ! 매월 권리 소득 월 1000 만 원 이상 버 는 확실 한 방법 ! ​ ​ 매월 선착순 으로 세미나 가 진행 됩니다 . 지금 당장 기회 를 잡 으세요 ! ​​ 거절 없 는 리 쿠르 팅 300 명 네트워크 . .. 대한민국 모임 의 시작 , 네이버 카페 cafe . naver . com ​