입력 : 2015 . 05 . 14 11 : 24 | 수정 : 2015 . 05 . 14 15 : 36 무역 보험 공사 글로벌 채권 추심 국내 수출 기업 이 못 받 은 수출 대금 대신 회수 지난해 회수 미수금 874 억 원 , 92 년 창사 이래 1 조 원 채권 회수 4 대 비법 ‘ 국제 공조 · 으름장 · 정보력 · 당근 책 ’“ 지구 끝 까지 따라가 떼인 돈 받 아 드립니다 . ” 한국 무역 보험공사 ( 이하 무보 ) 는 무역 보험 서비스 를 제공 하 는 국책 금융 기관 이 다 . 무보 가 제공 하 는 보험 은 크 게 두 가지 다 . 하나 는 우리 나라 수출 기업 이 물품 을 보내 고 해외 수입 업체 에게 돈 을 못 받 는 경우 다 . 다른 하나 는 해외 수입 업체 에 수입 대금 대출 을 해 준 금융 기관 이 상환 을 못 받 을 때 도 적용 된다 . 수출 기업 또는 금융 기관 에게 손실 을 보상 한 후 채권 은 무보 소유 가 된다 . 이 를 ‘ 보험자 대위 권 ( 代位 權 ) ’ 이 라 한다 . 대위 권 을 가진 무보 가 2014 년 해외 수입 업체 로부터 회수 한 수출 대금 미수금 은 874 억 원 에 달했 다 . 전년 ( 569 억 원 ) 보다 35 % 늘어난 수준 이 다 . 1992 년 설립 이래 누적 으로 는 1 조 원 에 달한다 . 현재 한국 수출 의 4 분 의 1 이 무보 보험 을 이용 중 이 다 . 무보 는 돈 을 떼 가 는 수입업자 들 을 추심 하 기 위해 2013 년 7 명 직원 으로 구성 된 해외 채권 관리 전담반 을 신설 했 다 . 이 들 은 우리 기업 의 ‘ 수출 안전망 ’ 제공 과 ‘ 국부 유출 방지 ’ 라는 역할 을 수행 한다 . 북한 등 일부 국가 를 제외 한 전 세계 에서 추심 을 진행 한다 . ▲ 2013 년 발족 한 무역 보험공사 해외 채권 관리 전담반 . 추심 대상 업체 들 은 각 나라 에 퍼져 있 다 . 무보 는 각 나라 상황 과 현지 문화 를 고려 해 최대한 효율 적 인 방법 을 사용 한다 . 무보 의 30 여 년 글로벌 채권 추심 노하우 는 크 게 4 가지 로 유형 화 할 수 있 다 . ① 거미줄 같 은 ‘ 국제 공조 ’ 싱가포르 해 운사 E 사 는 석유 운반선 을 한국 조선사 로부터 구매 키로 했 다 . 구매 대금 5600 만 달러 ( 613 억 원 ) 를 S 은행 으로부터 융자 받 았 으나 해운 시황 이 악화 되 며 2013 년 부터 대출금 을 연체 했 다 . S 은행 에 보험금 을 지급 한 무보 는 채권 회수 절차 에 돌입 했 다 . E 사 는 담보 로 잡힌 선박 을 팔 아 빚 을 갚 으라는 무보 의 제안 을 못 들 은 척 했 다 . 이슬람 금식 기간 인 라마단 , 여름 휴가 등 갖은 이유 를 대가 며 무보 와 의 접촉 을 피했 다 . 무보 는 선박 을 나포 해 강제 집행 하 기 위한 ‘ 플랜 B ’ 에 돌입 했 다 . 그러나 E 사 는 압류 가 어려운 지역 으로 선박 을 돌렸 다 . 세계 바다 를 활보 하 는 선박 을 찾아내 기 란 건초 더미 에서 바늘 찾 기 같 았 다 . 무보 는 전담반 외 에 57 개 의 해외 채권 추심 기관 , 14 개 의 해외 지사 · 주재원 , 국내 · 외 로펌 등 전방 위 네트워크 를 동원 했 다 . 안테나 를 세운 결과 선박 이 미국 마이애미 에 입항 한다는 정보 를 입수 했 다 . 결국 강제집행 에 돌입 해 선박 매각 후 대출금 회수 에 성공 했 다 . 당시 미국 ∙ 이 란 간 핵 협상 이 진전 되 며 석유 운반선 가격 이 오름세 를 타 대출금 의 95 %( 5300 만 달러 ) 를 회수 하 는 데 성공 했 다 . ② ‘ 으름장 ’ 은 만국 공통어 2011 년 전력 부품 을 생산 하 는 국내 L 사 는 아프리카 케냐 에 전력 용 케이블 14 만 달러 ( 1 억 5000 만 원 ) 어치 를 수출 했 다 . 하지만 케냐 수입 업체 가 물품 만 받 고 환율 약세 와 물가 상승 등 을 이유 로 대금 을 주 지 않 았 다 . L 사 에 보험금 을 지급 한 무보 는 현지 추심 기관 을 통해 채권 회수 를 추진 했 다 . 그러나 수입 업체 의 비협조 와 현지 법 적 조치 어려움 으로 추심 기관 이 채권 회수 를 포기 했 다 . 무보 는 수입 업체 가 동부 아프리카 최대 케이블 판매 업체 로 정상 영업 활동 을 하 고 있 음 을 확인 했 다 . 강공책 으로 전환 했 다 . 소송 착수 통지 를 보냈 다 . 통지 를 받 은 케냐 수입 업체 는 상황 의 심각 성 을 그제서야 알아차렸 다 . 지난해 채무 액 전액 을 일시 상환 했 다 . ③ 정확 한 ‘ 정보력 ’ 이 힘 2011 년 수출 기업 D 사 는 칠레 A 사 에게 철강 100 만 달러 ( 11 억 원 ) 어치 를 수출 했 다 . A 사 는 수출 거래 를 연결 해 준 에이전트 에게 먼저 돈 을 받 아야 한다며 수출 대금 지급 을 거부 했 다 . D 사 에 보험금 을 지급 한 무보 는 칠레 채권 추심 기관 을 통해 접촉 을 시도 했 다 . 그러나 추심 사 는 A 사 의 자산 이 없 어 회수 실익 이 낮 다는 이유 로 채권 회수 종결 을 요청 했 다 . 무보 는 지속 적 으로 모니터링 한 결과 A 사 가 영업 중임 을 확인 했 다 . 2013 년 직접 채무 독촉 을 하 자 A 사 는 “ 다른 회사 에 인수 됐 다 ” 며 관련 채무 를 부인 했 다 . 법률 을 면밀히 검토 한 끝 에 무보 는 인수 회사 가 피 인수 회사 의 채무 까지 승계 해야 된다는 점 을 확인 했 다 . 이 를 인수 회사 에 고지 하 고 지속 적 으로 상환 을 독촉 했 다 . 이 에 굴복 한 A 사 는 2014 년 부터 상환 키로 약속 하 고 현재 까지 정상 상환 중 이 다 . 정확 한 국제 법률 정보 가 힘 이 된 셈 이 다 . ④ 가끔 은 ‘ 당근 책 ’ 도 효과 적 2013 년 수출 기업 H 사 는 영국 ∙ 두 바이 ∙ 싱가포르 에 근거 를 둔 다국적 기업 L 사 에 철강 1200 만 달러 ( 131 억 원 ) 어치 를 팔 았 다 . L 사 는 재정 상황 이 악화 됐 다며 대금 을 주 지 않 았 다 . 다국적 기업 답 게 L 사 는 상당 한 재산 을 복잡 한 지배 구조 아래 감춰둔 뒤 였 다 . 중동 의 특성 상 법 적 조치 가 쉽 지 않 음 을 악용 해 , 상환 계획 을 제시 하 지 않 고 버티 기 만 했 다 . 회사 조사 및 채권 추심 기관 과 의 협조 모두 쉽 지 않 았 다 . 무보 는 L 사 에 “ 이번 사태 가 해결 되 지 않 을 경우 한국 과 의 거래 는 물론 , 무보 가 정보 를 공유 한 주요 국가 들 과 의 거래 도 불 가능 해 지 니 소탐대실 하 지 말 라 ” 고 협상 을 시도 했 다 . 그러나 L 사 는 ‘ 배째 기 ’ 로 일관 했 다 . 무보 는 다음 조치 로 당근 책 을 꺼내 들 었 다 . L 사 가 단시일 내 채무 를 상환 할 경우 보험 한도 를 책정 해 사업 정상 화 를 도모 토록 지원 하 겠 다고 설득 한 것 이 다 . 이 에 상환 약정 을 체결 하 는 데 성공 했 다 . 향후 1 년 내 잔여 채무 전액 을 돌려받 을 예정 이 다 . 박식 원 무보 해외 채권 관리 전담반 팀장 은 “ 보험 에 가입 못 한 수출 기업 의 해외 미수 채권 회수 도 지원 한다 ” 며 “ 수출 대금 을 지급 받 지 못한 기업 이 라면 언제 든지 무보 에 추심 대행 을 요청 해 달 라 ” 고 말 했 다 . 원문 보 기 : http : / / biz . chosun . com / site / data / html _ dir / 2015 / 05 / 14 / 2015051401651 . html # csidx 07172 c 3 abfe 8 a 0 aba 3 cbf 1788286058 공유 하 기 글 요소