리세 일 한 정판 시장 ' 제로 수수료 ' 경쟁 시작 됐 다 > 핫 클릭 
 작성자 채수 한 기자 ( saeva @ fpost . co . kr ) | 작성 일 2020 년 05 월 19 일 	 프린트 
 네이버 계열사 스노우 ‘ 크림 ’ 수수료 무료 4 개월 째 
 내달 론 칭 무 신사 ‘ 솔드 아웃 ’ 수수료 무료 예상 
 리세 일 마켓 이 뜨겁 다 . 
 잔잔 했 던 물가 에 큰 돌 이 한 두 개 씩 던져 지 고 있 다 . 2018 년 아웃 오브스 탁이 문 을 연 이후 프로 그 가 등장 하 면서 두 개 의 플랫 폼 이 소소 하 게 시장 을 만들 어 가 던 중 지난 해 9 월 서울 옥션 블루 가 엑스엑스 블루 를 론 칭하 면서 시장 에 가세 했 다 . 여기 서 업계 가 감지 하 지 못했 던 복병 이 등장 했 다 . 
 네이버 계열사 스노우 가 크림 이 라는 리세 일 플랫 폼 을 들 고 나온 것 이 다 . 크림 은 현재 리세 일 플랫 폼 중 가장 많 은 거래량 을 기록 중 이 다 . 2 월 서비스 를 시작 해 겨우 4 개월 밖 에 되 지 않 았 지만 거래량 으로 는 가장 많 다 . 업계 에 의하 면 하루 발송 택배 가 1 천 건 에 달한다고 한다 . 
 크림 의 등장 에 업계 는 당황 한 기색 이 역력 하 다 . 조용히 단기간 준비 해 갑자기 ‘ 짜잔 ’ 하고 나타났 기 때문 이 다 . 
 빅 플레이어 들 의 등장 
 크림 의 파괴력 은 네이버 에서 비롯 된다 . 스니커즈 마니아 들 이 모인 최대 커뮤니티 나이키 매니아 와 독점 계약 을 맺 었 기 때문 이 다 . 
 나이키 매니아 는 현재 회원 수 가 100 만 명 에 달한다 . 복수 아이디 를 가진 회원 을 십 분 감안 하 더라도 어마어마 한 수준 이 다 . 
 네이버 를 등 에 업 고 이 작 은 시장 에 크림 이 등장 한지 얼마 되 지 않 아 또 다른 적 이 등장 을 예고 했 다 . 바로 무신 사이 다 . 무신 사 는 내달 중 리세 일 플랫 폼 ‘ 솔드 아웃 ’ 을 내놓 는다 . 
 만만 치 않 은 플레이어 들 이 속속 이 시장 에 진입 하 고 있 다 . 하반기 에 도 몇몇 플랫 폼 들 이 이 시장 을 겨냥 해 추가 진출 을 준비 하 고 있 다 . 한정판 시장 은 작 은데 플레이어 들 은 계속 늘 고 있 다 . 
 셀러 와 구매자 에게 는 좋 은 일 이 지만 기존 업체 들 에게 그리 반가운 소식 만 은 아니 다 . 겉 으로 보 기 에 는 다소 평온 해 보이 지만 각 플랫폼 내부 적 으로 는 쉽 지 않 은 경쟁자 가 등장 했 기 때문 에 손 놓 고 있 을 수 는 없 는 상황 이 다 . 보이 지 않 는 곳 에서 는 어떤 암투 가 벌어지 고 있 는 걸까 . 
 < 크림 홍대 쇼룸 > 
 업계 에서 흔히 사용 하 는 리 세일 이 란 단어 는 두 가지 의미 를 갖 고 있 다 . 중고 나라 처럼 신 던 신발 , 입 던 옷 을 다시 파 는 것 과 한정판 으로 발매 된 희소성 있 는 제품 을 밤새 기다려 구매 하 고 이 에 프리미엄 을 붙여 다시 판매 하 는 것 으로 나뉜다 . 지금 설명 하 고자 는 내용 은 당연히 후자 이 다 . 
 마니아 층 을 대상 으로 판매자 와 구매자 가 안정 적 으로 거래 할 수 있 는 플랫 폼 을 만들 어 주 는 기업 들 의 얘기 이 다 . 
 시장 전체 적 으로 볼 때 는 긍정 적 인 측면 도 있 다 . 큰 기업 들 이 들어와 시장 규모 를 키우 고 , 이 에 대해 관심 이 없 었 던 사람 들 도 관심 을 갖 게 되 고 , 거래량 이 점점 늘어나 게 되 면 플랫 폼 들 도 커 지 고 수익 구조 가 좋 은 비즈니스 모델 이 될 수 있 다 . 
 또 그 동안 고질 적 인 문제 로 부각 된 진품 구별 여부 , 안전 한 거 래 , 가격 에 대한 신뢰 등 셀러 와 구매자 가 모두 걱정 했 던 부분 을 해소 해 줄 수 있 는 것 이 다 . 진품 은 플랫 폼 이 보장 하 고 , 가격 역시 기간 별로 주가 가 바뀌 는 것 처럼 그래프 로 보여준다 . 스니커즈 마니아 들 에게 는 최고 의 플랫 폼 인 것 이 다 . 
 또 개인 들 이 해외 직구 위주 로 한정판 을 구매 했 기 때문 에 불안 하 기 도 하 고 관세 도 내 야 했 던 부분 들 이 해결 되 게 된 것 이 다 . 
 반대 로 부정 적 인 측면 도 있 다 . 한정판 이 라는 것 은 단어 자체 에서 알 수 있 듯이 수량 이 정해져 있 는 희소성 있 는 제품 이 다 . 예 를 들 어 나이키 한정판 스니커즈 한 모델 이 100 족 정도 국내 에 보급 되 었 을 때 이 를 팔 제품 의 수량 은 정해져 있 는데 이 를 필요 로 하 는 플랫 폼 만 우후죽순 들 어서 있 다면 물량 자체 도 충분 치 못할 것 이 고 , 사 는 사람 들 도 파 는 사람 들 도 모두 만족 하 지 못하 는 결과 를 가져오 게 된다 . 
 < 크림 앱 > 
 한정판 시장 정말 커 질까 
 한 가지 가장 의문 점 은 국내 에서 한정판 리세 일 시장 이 정말 커 질까 하 는 것 이 다 . 글로벌 스니커즈 한정판 리세 일 시장 규모 는 약 2 조 원 으로 예상 되 고 있 으며 2025 년 약 7 조 원 으로 예상 된다 . 
 이 에 비하 면 국내 한정판 스니커즈 리세 일 시장 의 규모 는 아주 미미 하 다 . 그런데 이 같 은 시장 의 성장 가능 성 이 높 다고 판단 한 것 일까 . 아웃 오브스 탁 , 프로 그 , 서울 옥션 블루 , 네이버 계열사 스노우 , 무 신사 등 의 기업 들 은 어떤 목적 으로 이 시장 을 겨냥 하 고 나선 것 일까 . 가설 몇 개 를 세워볼까 한다 . 
 첫 번 째 , 시장 독점 을 통해 거래량 을 극대 화 하 고 이 를 통한 투자 유치 와 매각 등 수익 을 위한 채널 로 활용 하 기 위한 것 . 
 두 번 째 , 기존 보유 하 고 있 는 플랫 폼 의 고객 들 에게 가장 접점 이 크 고 효율 을 낼 수 있 는 비즈니스 로 판단 한 것 . 세 번 째 , 정말 스니커즈 를 좋아하 는 사람 들 이 이 를 안 전하 게 거래 할 수 있 는 플랫 폼 을 만들 기 위한 것 . 
 각 사례 에 어떤 플랫 폼 들 이 해당 되 는지 밝히 지 는 않 겠 다 . 여러 가지 목적 과 이유 , 이해관계 가 얽혀 있 겠 지만 이 모든 목적 을 위한 수단 이 수수료 가 되 고 있 어 문제 가 일 고 있 다 . 
 시장 이 안정 적 으로 형성 되 지 않 은 상황 에서 수수료 무료 정책 을 내놓 으며 시장 을 단기간 에 키우 고 , 이 로 인해 가격 정책 이 흐려 지 는 결과 가 나올 수 있 다는 우려 의 목소리 도 나오 고 있 다 . 
 문제 는 수수료 
 현재 가장 문제 가 되 고 있 는 부분 은 수수료 이 다 . 일반 적 으로 셀러 의 경우 물건 이 판매 되 면 플랫폼 에 판매 금액 의 일정 수수료 를 지급 해야 한다 . 사 는 사람 도 물론 조금 의 수수료 가 있 다 . 
 수수료 는 크림 이 등장 하 기 전 까지 는 통상 적 으로 10 % 안팎 이 었 다 . 셀러 들 의 경우 거래량 이 많 은 등급 대로 수수료 률 이 다르 기 는 하지만 거의 비슷 하 다 . 
 그러나 스노우 의 크림 은 론 칭한 지난 2 월 3 개월 동안 수수료 무료 를 진행 했 다 . 무 신사 의 론 칭이 발표 된 후 한 달 더 연장 해 5 월 에 도 수수료 가 무료 이 다 . 
 무 신사 역시 내달 솔드 아웃 을 론 칭하 면서 수수료 를 무료 로 할 것 이 라는 예상 이 지배 적 이 다 . 엑스엑스 블루 역시 빅 경쟁자 가 등장 하 면서 수수료 를 일부 조정 했 다 . 
 물론 자본 시장 에서 야 돈 이 돈 을 버 는 구조 이 기 때문 에 누가 어떻 게 어떤 목적 으로 사업 을 시작 하 고 , 막대 한 자금 을 앞세워 시장 을 장악 하 려 하 는 지 는 중요 하 지 않 다 . 당연 한 논리 이 고 이 를 문제 삼 는다면 가지 지 못한 자 의 핑계 밖에 되 지 않 기 때문 이 다 . 
 돈 많 은 기업 들 은 수수료 를 무료 로 하 면서 셀러 들 을 끌 어 모으 고 있 다 . 
 반면 중소기업 들 은 수수료 무료 정책 에 어떻게 대응 하 며 얼마나 버틸 수 있 을지 모르 는 일 이 다 . 플랫 폼 의 수익 은 온전히 수수료 가 전부 이 다 . 수수료 를 받 지 않 고서 는 운영 이 될 수 없 는 구조 인데 , 대형 루 키 들 이 생존 에 연결 된 수수료 를 무기 로 들 고 나오 니 속수무책 인 것 이 다 . 
 불공정 이 라고 말 할 수 있 을지 모르 겠 지만 한정판 리세 일 시장 에서 는 재미있 는 일 이 많이 일어나 고 있 다 . 
 불공정 플레이 
 네이버 카페 스니커즈 관련 최대 커뮤니티 나이키 매니아 는 크림 이 등장 하 기 전 엑스엑스 블루 와 기간제 광고 계약 을 맺 고 있 었 다 . 그러나 크림 이 등장 한 후 엑스엑스 블루 와 계약 을 종료 하 고 크림 과 연간 독점 계약 을 맺 었 다 . 
 플랫 폼 들 에게 는 가장 마니아 층 들 이 많이 모여 있 는 나이키 매니아 가 마케팅 채널 이 자 수단 인데 , 이 를 크림 이 독점 해 버린 것 이 다 . 심지어 나이키 매니아 에서 는 엑스엑스 블루 , 아웃 오브스 탁 등 타 브랜드 명 자체 가 금지 어 로 되 고 있 다 . 
 관련 된 제목 의 글 이나 행사 고지 등 은 업로드 된 지 10 분 안 에 자동 삭제 된다고 한다 . 이 밖 에 도 나이키 매니아 의 회원 들 을 대상 으로 영업 활동 으로 하 거나 이윤 을 취하 려고 하 는 모든 단어 들 을 금지 시키 고 있 다 . 
 네이버 의 계열사 인 크림 의 인지도 를 높이 고 거래량 을 늘리 기 위한 독점 전략 을 구사 하 고 있 는 것 이 다 . 
 크림 의 거래량 이 높 아 지 는 이유 중 재미있 는 사례 도 있 다 . 일부 셀러 들 은 한정판 제품 을 30 만 원 에 구매 해 크림 에서 30 만 원 에 그대로 판매 한다고 한다 . 별도 의 이익 이 없 지만 , 네이버 페이 포인트 와 카드 포인트 등 소소 한 이득 을 취하 기 위한 것 이 다 . 타 플랫폼 에 는 없 는 콩고물 이 있 어 이 를 얻 기 위한 셀러 들 도 몰려들 고 있 다고 한다 . 
 선의 의 경쟁 가능 할까 
 사실 리세 일 플랫 폼 의 경쟁력 은 따로 없 다 . 굳이 따지 자면 얼마나 많 은 양질 의 셀러 들 을 보유 하 고 있 느냐 에 달려 있 다 . 셀러 들 을 잘 관리 하 고 관계 를 맺 으며 얼마나 잘 이끌 어 나가 느냐 가 관건 이 다 . 셀러 들 이 많 다면 인기 있 는 한정판 제품 이 많 아 지 고 구매자 는 자연히 따라오 기 때문 이 다 . 셀러 들 을 끌 어 모을 수 있 는 것 은 단 한 가지 다 . 바로 수수료 . 수수료 는 바로 경쟁력 이 자 플랫 폼 의 수익 과 직결 된다 . 
 사실 플랫 폼 의 경쟁력 이 수수료 뿐 이 라는 것 도 문제 다 . 각기 다른 특장 점 과 경쟁력 을 갖 고 있 다면 수수료 문제 에서 벗어날 수 있 겠 지만 모두 똑같 은 인터페이스 와 카테고리 를 갖 고 있 는 상황 에서 셀러 가 어떤 플랫 폼 을 선택 해야 하 는지 에 대한 기준 이 수수료 가 되 어서 는 안 되 는 것 이 다 . 
 크림 이 시장 을 선점 해 나가 고 있 는 가운데 무 신사 의 솔드 아웃 이 등장 하 면 경쟁 구도 는 더욱 치열 해질 전망 이 다 . 기존 업체 들 은 이 에 대비 해 다양 하 고 새로운 전략 들 을 준비 하 고 있 다 . 
 < 아웃 오브스 탁 > 
 아웃 오브스 탁 의 브라이언 안 대표 는 “ 한정판 리세 일 플랫 폼 을 가장 먼저 시작 한 만큼 충분 한 경쟁력 을 갖 고 있 으며 대형 플랫 폼 과 도 충분히 경쟁 할 수 있 는 전략 을 세워 놓 고 있 다 ” 고 말 했 다 . 그러나 또 하나 우려 스러운 부분 은 자금 이 뒷받침 되 는 신규 플레이어 들 이 시장 선점 을 위해 수수료 무료 정책 을 언제 까지 이어 갈지 에 대한 부분 이 다 . 손익 을 무시 한 채 독점 을 위해서 수수료 무료 정책 을 계속 해 나간다면 사실 버틸 수 있 는 중소 플랫 폼 들 은 거의 없 기 때문 이 다 . 
 엑스엑스 블루 의 오세건 대표 는 “ 똑같 은 수수료 와 똑같 은 상황 에서 공정 한 경쟁 을 하 면 어느 정도 승산 이 있 겠 지만 , 거대 커뮤니티 도 독점 하 고 , 자본 으로 밀 어 붙인다면 결국 셀러 에게 도 판매자 에게 도 좋 은 결과 가 나오 지 않 을 것 ” 이 라고 말 했 다 . 
 이 제한 된 작 은 한정판 리세 일 시장 에서 언제 쯤 선의 의 경쟁 이 이뤄질 수 있 을까 . ​ 
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