이 분야 대가 였 던 아리엘 루빈스타인 교수 , 켄 빈 모어 교수 등 의 강의 를 들 은 것 도 도움 이 됐 다 . 특히 빈 모어 교수 의 협상 이론 강의 를 들으면서 내 가 학술지 에 게재 한 첫 논문 의 아이디어 를 얻 었 다 . 당시 대부분 논문 은 1 대 1 협상 문제 를 다뤘 는데 나 는 1 대 2 협상 문제 를 생각 해 봤 다 . 다른 두 그룹 의 노동자 들 을 상정 해 이 들 이 각자 자기 이익 에 따라 행동 할 때 언제 하나 의 노동조합 을 결성 하 고 , 어떤 상황 에서 는 각각 별도 의 노조 를 구성 하 는지 를 분석 했 다 . 현실 에서 는 노조 마다 왜 산업 에 따라 협상 방식 에 차이 가 나 는지 에 대한 이론 적 설명 이 부족 했 는데 이 논문 이 이 에 대한 해석 을 제공 할 수 있 었 다 .