1992 년 한중 수교 가 이뤄질 당시 중국 의 13 억 소비 시장 이 우리 에게 성큼 다가온 듯 한 기대 에 부풀 어 있 었 다 . 단순히 양말 한 켤레 씩 만 팔 아도 어마어마 한 매출 을 올릴 수 있 다는 생각 을 갖 고 있 었 다 . 그러나 중국 시장 은 지금 까지 도 우리 에게 그렇게 크 게 다가오 는 것 만 은 아니 라 할 수 있 다 . 중국 인구 중 양말 을 평생 혹은 거의 신지 않 는 사람 도 적 지 않 고 , 경제 적 능력 이 부족 해 구매 할 수 없 는 사람 도 상당수 있 다 . 즉 중국 소비 시장 을 바라볼 때 중국인 개개인 의 구매력 을 고려 해야 한다는 의미 다 . 지금 은 수교 초기 우리나라 가 중국 에 수출 하 던 품목 의 대부분 을 오히려 우리 가 중국 에서 수입 하 고 있 다 . 이 뿐 아니 라 우리 나라 의 대 중국 주력 수출 품목 이 주요 수입 품목 과 상당 부분 겹치 고 있 다 . 한중 무역 은 이제 수출 품목 과 수입 품목 이 서로 다른 산업 인 산업 간 무역 ( inter - industry trade ) 에서 수출 품목 과 수입 품목 이 동일 산업 에서 이뤄지는 산업 내 무역 ( intra - industry trade ) 으로 전환 됐 다 . 2009 년 기준 중국 수입 품목 에서 우리 나라 제품 이 점하 는 비중 은 10 . 2 % 로 일본 ( 13 . 1 %) 과 근소 한 차이 를 보이 며 그 격차 가 점차 줄어들 고 있 다 . 그러나 실제 중국 시장 에서 우리 나라 제품 을 찾아보 면 그다지 많 지 않 은 것 도 사실 이 다 . 이 는 우리 나라 가 중국 에 수출 하 는 제품 의 70 % 이상 이 완제품 보다 중간재 나 반제품 형태 로 수출 되 기 때문 이 다 . 그렇 다면 중국 에서 우리 나라 제품 을 더 많이 보 기 위해 어떻게 해야 할 것 인가 . 우리 나라 기업 이 중국 을 보 는 시각 을 새롭 게 해야 할 것 이 다 . 중국 은 오랜 기간 우리나라 기업 의 제조 공장 역할 을 했 으며 , 근래 들어서 는 거대 한 소비 시장 으로 중요 성 을 더 해 가 고 있 다 . 이 는 중국 에 진출 한 우리 기업 이 임금 인상 , 외자 기업 특혜 축소 등 경영 환경 악화 에 도 불구 하 고 중국 에 남 고자 하 는 원인 이 되 고 있 다 . 그러나 중국 을 거대 소비 시장 으로 바라볼 때 유의 해야 할 점 이 있 다 . 중국 은 거대 소비 시장 이 지만 세계 500 대 기업 이 대부분 진출 한 , 가장 경쟁 이 치열 한 시장 이 다 . 이 뿐 아니 라 중국 국내 기업 들 이 그동안 외자 기업 을 유치 하 면서 어느 정도 기술력 을 확보 하 고 가격 경쟁력 을 보유 하 면서 상당히 빠르 게 성장 했 다 . 따라서 주력 시장 에 진출 하 기 위해 우리 나라 기업 은 글로벌 기업 이 라는 거대 공룡 과 중국 의 토종 기업 이 라는 양대 산맥 을 넘 어야 한다 . 일찍 중국 소비 시장 에 눈 을 뜨 고 마케팅 에 주력 했 던 기업 들 가운데 성공 한 한국 기업 은 기적 과 같 은 성공 신화 를 이룩 했 다 . 오리온 초코파이 는 중국 초코파이 시장 의 80 % 이상 을 점하 고 있 어 다른 초코파이 업체 가 시장 에 진입 하 기 어려울 정도 로 독보 적 인 위상 을 기록 하 고 있 다 . 그러나 지금 만 해도 벌써 늦 었 다 . 향후 중국 내수 시장 에 진출 하 려는 기업 은 중국 시장 을 더욱 세분 화 함 으로써 경쟁력 이 있 는 목표 시장 을 설정 하 고 해당 시장 에 대한 마케팅 을 더욱 강화 해야 한다 . 이 전략 을 바탕 으로 중국 소비 시장 에 상대 적 으로 늦 게 진출 하 는 기업 이 성공 한 사례 가 속속 나타나 고 있 다 . 저 가 라면 이 주류 인 중국 라면 시장 에서 고 가 라면 으로 성공 한 농심 신라면 이나 중국 기저귀 시장 에서 1 % 의 프리미엄 시장 을 목표 로 설정 한 하기스 의 성공 이 대표 적 인 사례 다 . 또한 중국 의 경영 환경 변화 를 미리 예측 하 고 대비 함 으로써 기존 성공 을 계속 이어 갈 수 있 어야 한다 . 이런 맥락 에서 기존 진출 지역 에 만 머물 것 이 아니 라 중국 내륙 지역 의 거대 한 잠재 적 시장 에 대한 과감 한 투자 를 해야 할 것 이 다 . [ 구 기보 숭실대 국제 통상 학과 교수 ] [ 본 기사 는 매경 이코노미 제 1622 호 ( 11 . 09 . 07 일자 ) 기사 입니다 ] ▶ [ 화보 ] 배우 윤세인 , 너무 짧 은 초 미니 에 보 는 이 마저 ` 민망 `▶ 안철수 硏 또 상한가 ` 버블 ` 백신 있 나 ▶ ` 스파이 명월 `, ` 선정 성 - 촬영 거부 ` 논란 속 드디어 막 방 ▶ 김아중 , 과거 세금 발언 " 받 은 만큼 돌려 줘야 " 파문 확산 ▶ [ 포토 ] 백지영 - 정석원 ` 커플 룩 ` 동반 출국 [ ⓒ 매일 경제 & mk . co . kr , 무단 전재 및 재 배포 금지 ]