인간 행동 의 비 합리 성 과 적응 에 대한 통찰 , 그리고 실험 을 통한 명쾌 한 설명 을 제시 하 고 있 다 . 간만에 책 을 한 번 에 읽 어 내려가 는 경험 을 하 였 다 . 번역본 은 400 페이지 가 훌쩍 넘어가 는 분량 인데도 , 흥미 로운 주제 가 작가 의 유쾌 한 필체 로 서술 되 어 있 다 . 별 다섯 개 에 다섯 개 를 주 고 싶 을 정도 라면 이해 하 겠 는가 ? 역시 나 이 책 의 아마존 닷컴 평점 도 별 다섯 개 가 제일 많 다 . : ) 저자 댄 애리얼리 ( Dan Ariely ) 는 현재 듀크 대 경제학 과 교수 로 세계 적 인 베스트셀러 을 써서 행동 경제학 열풍 을 불러일으킨 인물 이 라고 한다 . 이 책 에서 경제 심리학 ( psychology of economic behavior ) 은 ' 경제 생활 을 중심 으로 인간 의 생활 형태 나 태도 및 모든 경제 활동 자 의 심리 를 연구 하 는 학문 ' 으로 소개 되 어 있 다 . 물론 더 나 은 의사 결정 을 위해서 존재 하 는 학문 임 은 말 할 것 도 없 다 . 은 크 게 두 장 으로 구성 되 어 있 다 . 첫 번 째 장 은 ' 직장 에서 벌어지 는 인간 행동 에 관한 진실 ', 두 번 째 장 은 ' 가정 에서 벌어지 는 인간 행동 에 관한 진실 ' 이 라는 제목 이 붙 어 있 다 . 첫 번 째 장 에서 는 1 . 거액 의 보너스 가 오히려 정신 적 업무 의 생산 성 을 떨어뜨리 는 경우 2 . contrafreeloading : 공짜 로 얻 는 것 보다 노력 해서 얻 는 것 을 선호 하 는 현상 ( 어찌 보 면 비합리 적 인 . . 동물 실험 에서 고양이 만 힘들이 지 않 고 먹 을 수 있 는 먹이 를 먹 었 다는 데 서 폭소 했 다 . 작가 가 ' 고양이 가 아마도 가장 합리 적 인 동물 일지 모른다 ' 는 대목 . . ) , 그리고 인간 이 일 에서 작 은 의미 를 찾 을 때 행복 도 가 커 진다는 결론 . 3 . 이케아 효과 : 자신 의 창조물 과 자기 가 생각 해 낸 아이디어 를 더 가치 있 게 여긴다는 것 ( 부모 가 자신 의 아이 들 이 더 예쁘 게 보인다는 점 까지 연결 . . 학자 로서 의 통찰 이 돋보이 는 대목 이 무척 많 다 . ) 4 . 자신 의 제품 이나 아이디어 와 사랑 에 빠질 때 위험 에 처하 게 되 는 경우 ( 에디슨 의 테슬라 디스 . 직류 전류 집착 이 가져온 손실 ) 5 . 복수심 은 비 합리 적 이 기 도 , 합리 적 이 기 도 한 수단 . 두 번 째 장 에서 는 1 . 행복 을 극대 화 하 는 전략 은 ' 고통 을 한꺼번에 , 쾌락 은 드문드문 경험 하 는 것 ' ( 물건 을 한 번 에 사 는 건 행복 에 그닥 기여 하 지 못한다 ) 2 . 외모 가 비슷 한 ( 그러니까 외모 의 ' 수준 ' 을 말 하 는 것 임 ) 사람 끼리 만나 고 , 때로 는 부족 한 외모 도 다른 특징 으로 상쇄 할 수 있 다 . 물론 이것 도 인간 의 ' 적응 ' 때문 . 3 . 온라인 데이트 가 성공 하 지 못하 는 이유 . 실제로 만나 는 사람 의 경우 그 사람 의 수치 화 된 요소 ( 나이 , 키 , 직업 등 . ..) 이외 의 다른 경험 적 인 요소 들 ( 예 를 들 면 분위기 , 웃 을 때 생기 는 주름 등 . .) 이 작용 하 게 된다 . 경험 적 인 요소 들 이 매력 임 . 4 . 불행 한 다수 보다 불행 한 한 사람 에게 끌리 는 아이러니 ( 통계 화 된 수치 를 보여 줄 때 보다 불쌍 한 한 아이 에 대해 이야기 할 때 더 많 은 기부금 이 나온다 ) . 5 . 일시 적 인 감정 에 휘둘려서 한 판단 은 그 감정 이 사라진 뒤 에 도 의사 결정 에 영향 을 준다 . 합리 적 인 통찰 이 필요 . 그 밖 에 주옥같 은 대목 들 이 많 은데 더 생각나 면 써야 겠 당 . . 댄 애리얼리 교수 한테 ' 어떻 게 이런 멋진 생각 을 하 셨 어요 ? " 라고 메일 을 쓰 고 싶 을 정도 . ㅎㅎㅎ 실험 이 많이 제시 되 어 있 어서 논문 을 작성 하 는 대학원생 들 에게 도 도움 이 많이 될 듯 ( 심리학 , 경영학 , 경제학 , 교육학 etc . ). 나 도 언젠가 활용 을 해야지 . 마지막 에 언급 된 부분 발췌 . " . .. 이 들 질문 에 대한 명확 한 답 은 아직 까지 나와 있 지 않 다 . 하지만 자신 의 판단 에 확신 이 있 다 해도 직관 은 단지 직관 일 뿐 이 라는 점 을 인식 해야 하 지 않 을까 ? 그리고 공공 정책 과 공공 제도 를 더욱 나 은 방향 으로 개선 하 기 를 바란다면 , 사람 들 이 어떤 식 으로 행동 하 는지 에 대한 더 많 은 실증 적 인 데이터 를 수집 해야 한다는 점 을 인식 해야 하 지 않 을까 ? 효과 를 알 수 도 없 는 계획 에 수십 억 달러 의 돈 을 쏟 아 붓 기 전 에 먼저 그 효과 를 검증 하 기 위한 소 규모 의 실험 들 을 행하 고 , 시간 적 인 여유 가 있 다면 실험 들 을 충분히 행하 는 것 이 훨씬 더 현명 한 접근 법 이 라는 게 내 생각 이 다 . ... " 연구자 로서 어떤 자세 를 취해야 할지 도 배웠 다 . 공유 하 기 글 요소