◆ 인생 의 승리자 로 살 려면 서로 다른 직업 에 종사 하 고 서로 다른 계층 에 속할 뿐 아니 라 어쩌면 서로 에 대해 들 어 본 적 도 없 을 테 지만 놀랄 만큼 공통점 이 많 았 다 . 차이점 도 있 었 지만 이 모든 성공 한 사람 들 이 공유 한 특성 과 특징 , 전략 , 스타일 등 의 핵심 목록 은 대단히 명확 했으며 , 이런 점 이 중요 하 다 . 성공 은 우연히 이루어지 는 것 이 아니 다 . 그저 ' 운 좋 은 ' 사람 들 은 없 다 . 성공 은 만들 어 내 는 것 이 다 . 그리고 일단 성공 을 거머쥔 다음 에 는 관리 하 고 보호 하 는 것 이 더 중요 하 다 . 나 는 중심부 에 놓인 사람 , 영웅 , 승자 들 이 일정 시점 에 공격 을 받 지 않 는 경우 는 한 번 도 보 지 못했 다 . " 정상 은 외로운 자리 " 라는 말 은 진리 다 . - ' 프롤로그 ' 중 에서 ● 선수 가 될래 , 아니면 선수 에게 당 할래 ? 애석 하 게 도 우리 가 사 는 세상 은 때로 사기 꾼 이 승리 하 고 , 일찍 일어난 새 라 할지라도 항상 벌레 를 잡 지 못하 며 , 아무리 성실 해도 열심히 일 한 만큼 돌려받 지 도 못한다 . 정의 로운 세상 은 우리 모두 가 원 하 고 추구 하 는 모습 이 지만 , 우리 가 생활 하 는 진짜 세상 의 모습 은 그렇 지 않 다 . 오히려 진짜 세상 의 모습 은 우리 가 불철주야 노력 해서 이뤄 놓 은 공 ( 功 ) 을 중간 에서 가로채 고 , 거짓말 과 모략 으로 우리 를 궁지 에 몰아세우 며 , 앞 에서 는 온갖 감언이설 로 알랑거리 면서 뒤 에서 는 우리 의 뒤통수 을 노리 는 자 들 로 가득 하 다 . 그냥 멍 때리 고 있 다간 속수무책 까이 고 , 눈 감 으면 코 베 어 가 는 세상 이 니까 말 이 다 . 세계 적 인 라이프 카운슬러 이 자 미국 의 유명 토크 쇼 의 진행자 , 필 맥그로 는 자신 의 오랜 경험 을 바탕 으로 나쁜 인간 들 의 유형 을 식별 할 수 있 는 8 가지 방법 과 타인 을 기만 하 는 전형 적 인 책략 15 가지 를 제시 하 고 있 다 . 이 와 함께 타인 에게 휘둘리 지 않 는 비책 16 가지 도 함께 다루 고 있 다 . 임상 심리학자 인 그 는 베스트셀러 1 위 에 여섯 차례 나 올랐으며 , 전 세계 39 개 언어 로 무려 3 천만 권 을 팔 아 치운 괴력 의 베스트셀러 작가 이 다 . AFKN 의 인생 상담 쇼 의 진행자 로 11 년 간 활약 해왔으며 , 그 가 제시 한 인생 전략 과 변화 프로그램 은 지금 까지 수십만 명 의 사람 들 이 스스로 원 하 는 삶 을 살 수 있 도록 변화 시켰 다 . 특히 유명 방송인 오프라 윈프리 가 궁지 에 몰려 있 던 소송 에서 현명 한 조언 을 함 으로써 이 컨설팅 으로 끝내 소송 을 승리 로 이끌 면서 그녀 와 절친 한 사이 가 되 었 다 . 오프라 윈프리 는 자신 을 위기 에서 구해 준 답례 로 , 의 상담 코치 로 그 를 초빙 했 다 . 그 의 눈부신 언변 과 깊이 있 는 인생철학 은 방송 을 거듭 할수록 빛 을 발했 고 , 고통 받 고 있 는 사람 들 을 단숨에 사로잡 았 다 . 이 에 반한 오프라 윈프리 는 2002 년 지분 을 투자 해 그 의 단독 토크 쇼 를 런 칭했 다 . 는 현재 에 이어 전미 토크 쇼 시청 률 2 위 를 달리 며 지금 도 매일 한 시간 씩 미국 전 지역 에 송출 되 고 있 다 . 국내 에 번역 출간 되 었 던 도 많 은 독자 들 로부터 사랑 받 았 다 . ■ 8 악 ( 惡 ) , 15 계략 ( 計略 ) , 16 비책 ( 秘 策 ) 이 책 은 ▲ 정신 차려 , 인생 은 게임 이 다 ▲ 나쁜 인간 들 이 사 는 방식 ▲ 악의 15 가지 비밀 각본 ▲ 중상모략 에 맞서 는 힘 ▲ 이기 는 협상 의 기술 등 7 개 장 으로 구성 되 어 있 는데 , 전반부 인 1 ~ 3 장 에선 자신 을 속이 고 , 이용 하 고 , 배신 할 가능 성 이 높 은 인간 들 을 유형 별 로 정리 했 다 . 후반부 인 4 ~ 7 장 에서 는 스스로 를 읽 어 내 는 법 과 인생 에서 큰 승리 를 거둘 수 있 는 방법 을 제시 한다 . 속이 고 , 착취 하 고 , 남 을 이용 하 고 학대 하 는 자 들 을 ' 베 이터 BAITER ' 라고 명명 한다 . 자기 인생 에서 원 하 는 것 을 얻 고 그것 을 지키 려면 어떤 행동 들 이 필요 한지 배우 기 를 바란다 . 새로운 ' 라이프 코드 ( Life Code ) ' 를 배우 고 세상 이 진짜로 어떻게 돌아가 는지 를 수정 처럼 투명 하 게 보 기 를 바란다 . 이 모든 것 이 당신 주변 에 올바른 사람 들 은 머물 게 하 고 잘못 된 사람 들 은 떨쳐 내 는 것 에서 시작 한다 . 유감 스럽 게 도 이 세상 에 는 잘못 된 사람 들 이 대단히 많 다 . 인생 의 수많 은 것 들 이 결국 은 선 과 악 의 전쟁 으로 귀결 되 며 당신 과 나 의 인생 이 전쟁터 가 될 때 가 많 다 . 속이 고 , 착취 하 고 , 남 을 이용 하 고 학대 하 는 자 들 을 어떻게 불러야 할까 ? 저자 는 그런 자 들 을 ' 베 이터 ( BAITER ) ' 라고 명명 한다 . 일단 은 ' 목적 이 수단 을 정당 화 한다 ' 고 믿 는 자 들 로 이해 하 자 . 이 들 은 완전히 이기 적 이 고 결과 지향 적 이 며 , 취업 , 승진 , 돈 , 배우자 , 관심 , 책임 회피 등 원 하 는 것 이 뭐 든 그 목적 을 달성 하 기 위해 ' 어떤 짓 이 든 ' 기어이 하 고 만 다 . 대부분 의 사람 들 에게 ' 어떤 짓 이 든 ' 이 란 부지런 하 고 똑똑 하 게 일 하 거나 , 헌신 하 거나 몰두 하 는 것 만 을 뜻 할 것 이 다 . 그러나 베이 터 들 에게 는 그저 이기 기 위해서 뿐 만 아니 라 , 남 을 짓밟 고 이기 기 위해서 애쓰 거나 , 남 을 발판 으로 이용 하 거나 인생 게임 에서 남 의 입지 를 빼앗 는 등 보다 사악 한 방식 을 의미 할지 도 모른다 . 다행 스러운 것 은 이 들 은 일정 한 패턴 이나 특성 이 있 다는 점 이 다 . 마치 이마 에 낙인 을 찍 은 것 같 은 표식 있 어서 , 심리학자 들 은 이 를 ' 식별자 ' 라고 부른다 . 살아가 면서 뭔가 ' 찜찜 한 ' 기분 이 누그러지 지 않 는 사람 들 을 모두 떠올려 보 라 . 그 들 과 교류 하 는 인생 영역 과 그 들 의 이름 을 기입 하 고 , 그 들 에 대한 느낌 을 기술 하 라 . ' 요주 의 인물 체크 리스트 ', 이 는 자신 의 관점 이 므로 솔직 하 게 작성 해야 한다 . 지금 당장 은 본능 만 이 필요 하 다 . 스스로 의 육감 에 귀 기울이 기 시작 하 면 , 리스트 에 ' 꺼림칙 함 ' 이나 ' 위험 함 ' 으로 분류 된 몇 명 은 언제나 찜찜 한 기분 이 들 면서 도 그 이유 는 도무지 알 수 없 는 그런 사람 임 을 깨닫 게 될 것 이 다 . 아마도 이렇게 말 할 것 이 다 . " 정말 이 지 , 이 인간 한텐 이상 한 기분 이 들 어 . 내 가 지금 까지 그걸 인정 하 지 않 은 건 부정 적 이 거나 까다로운 사람 으로 보이 기 싫 어서 였 고 , 그 이유 를 딱히 알 수 없 어서 였 지 . 하지만 이제 목적 을 갖 고 구체 적 으로 접근 하 고 보 니 , 내 가 오랫동안 그런 느낌 을 무시 하 고 있 었 단 걸 알 게 되 었 어 " 설령 자신 의 꺼림칙 한 느낌 을 옹호 하 거나 설명 할 수 없 다 해도 , 설령 아무런 증거 도 내놓 을 수 없 다 해도 , 기꺼이 그 느낌 을 인정 하 라 . 어쨌든 , 만약 자신 이 어떤 사람 들 에 대해 그렇게 느낀다면 , 그것 이 틀렸 기 를 바란다 . 리스트 를 작성 하 면서 , 불편 한 감정 을 초래 했 던 것 이 실은 완전히 호의 적 인 행위 였 다고 결론 을 내린다면 얼마나 좋 겠 는가 ? 하지만 그렇 지 않 다면 , 그 들 은 확실히 경계 리스트 에 올라야 한다 . 이젠 체크 리스트 에 과학 을 입히 자 . 거짓말 하 고 , 속 이 고 , 훔치 는 , 그것 도 타인 을 전혀 존중 하 지 않 고 그런 짓 을 저지르 는 베이 터 들 에 대한 식별자 를 익힐 차례 다 . 1 . 오만 방자 하 고 , 원 하 는 것 을 갖 기 위해서 는 뭐 든지 해도 된다고 믿 으며 , 타인 들 을 타깃 또는 수단 으로 이용 한다 . ~ 의 프랭크 언더우드 2 . 공감 능력 이 부족 하 다 . 유행어 나 추임새 를 쓰 며 공감 하 는 척 은 할 수 있 지만 , 짜여진 ' 각본 ' 이상 의 반응 을 보이 지 못한다 . 3 . 죄책감 도 후회 도 못 느끼 고 , 실수 로부터 아무것 도 배우 지 못해 같 은 실수 를 거듭 한다 . 자신 은 하나 도 잘못 하 는 게 없 는 , 완벽 한 인간 이 라고 착각 한다 . ~ 의 최익현 4 . 무 책임 하 고 자기 파괴 적 이 며 , 남 이 잘 되 는 걸 못 본다 . 5 . 갈등 과 반목 이 만연 하 는 상황 을 만들 어 놓 고 그걸 즐긴다 . ~ 의 조커 6 . 뭐 든 남 보다 잘 하 는 게 있 으면 자랑 하 기 바쁘 다 . ~ 의 마크 주커버그 7 . 인간 관계 가 오래 가 지 않 는다 . 8 . 피해망상 , 과대망상 , 자아도취 에서 빠져 나오 지 못한다 . ~ 의 제이 개츠비 영화 의 제이 개츠비 , 레오나르도 디카프리오 가 연기 를 펼침 지금 까지 베 이터 의 ' 8 악 ( 惡 ) ' 을 확인 했 다 . 이 여덟 가지 식별자 는 중대 한 정보 이 다 . 이제 8 악 을 알 게 되 었 으니 , 경계 수준 이 높 아 져 세상 을 보 는 시각 이 예전 과 는 확연히 달라질 것 이 다 . 최근 TV 드라마 에서 능청 스럽 게 악역 연기 를 펼치 는 의 연 민정 은 툭하면 거짓말 에다 남 을 속이 고 이용 하 며 , 심지어 자신 의 신분 세탁 을 위해 낳 고 길러 준 엄마 마저 아줌마 로 부른다 . 부잣집 아들 과 의 결혼 을 위해 아이 를 낳 았 던 과거 까지 숨기 는 간교 한 여자 다 . 이재희 가 이 책 을 먼저 읽 었 더라면 절대로 연 민정 에게 당하 지 않 았 을 것 이 다 . ■ 베이 터 들 의 15 가지 계략 1 . 온갖 감언이설 과 아첨 으로 남 들 을 유혹 , 그 들 의 일상 에 계획 적 으로 침투 한다 2 . 남 을 작당 모의 에 공범 으로 끌 어 들인다 3 . 다른 누군가 의 동의 를 얻 어 내 느라 안 달한다 4 . 남 의 관심 을 가지 며 치밀 한 데이터베이스 를 구축 한다 5 . 자신 의 진짜 정체 를 숨기 고 남 들 의 주의 를 분산 시킨다 6 . 문제 가 발생 하 면 무조건 남 탓 만 한다 7 . 사실 을 날조 , 곡해 하 거나 숨기 는 식 으로 거짓말 을 일삼 는다 8 . 남 의 공로 를 가로채 고 물건 , 정보 를 훔치 며 부정 한 수 를 쓴다 9 . 희생양 을 사회 적 으로 고립 시키 고 자신 에게 의존 하 게끔 믿 게 만든다 10 . 권력 과 권한 을 얻 는 순간 권력 남용 과 월 권 , 전횡 을 일삼 는다 11 . 희생양 의 민감 한 점 을 찾아내 간교 하 게 이용 한다 12 . 자신 의 거짓말 에 맞춰 현실 을 왜곡 하 고 과거 마저 날조 한다 13 . 험담 과 헛소문 퍼뜨리 기 를 좋아하 고 , 앞 에선 친한 척 뒤 에선 모략 을 일삼 는다 14 . 과대망상 에 빠져 ' 먼저 짓밟 으려고 ' 애쓴다 15 . 설득 을 통해 희생양 의 행동 을 유도 하 고 이 를 빌미 로 희생양 을 음해 한다 어떻게 우리 를 공범 으로 끌어들이 는지 살펴보 자 . 예컨대 직장 동료 한 명 이 상사 가 주차장 에서 부부 싸움 을 하 는 걸 목격 했 다고 말 한다고 하 자 . 그 는 " 놀랐 다니까 . 그분 한테 그런 면 이 있 다곤 생각 해 본 적 없 는데 . 자기 는 어때 ? " 라고 물 어 볼지 도 모른다 . 그 는 공모자 의 비밀 공유 라는 미끼 를 던졌 다 . 우리 는 이 에 말려들 어 상사 가 자신 에게 했 던 어떤 일 을 알려 줄지 도 모른다 . 또는 주차장 에서 같 은 광경 을 목격 했 지만 딴 사람 한테 알리 고 싶 지 는 않 았 다고 말 할지 도 모른다 . 이 순간 우리 는 그 에게 낚 인 것 이 다 . 공범 이 된 것 이 다 ! 이 파트너 는 기회 만 잡 으면 언제 든 우리 의 행복 을 짓밟 고 내던질 것 이 다 . 영화 의 한 장면 " 당신 이 상대 를 ' 완성 시킨다 ' 면 계속 그 곁 에 머물 수 있 을 것 이 다 " 책 은 악 ( 惡 ) 에 맞서 는 16 가지 의 비책 도 제시 한다 . 1 . 자기 캐릭터 에 충실 해져라 , 2 . 자신 만 의 차별 점 을 개발 하 라 , 3 . 스포트라이트 를 받 는 주인공 이 돼라 , 4 . 품격 있 게 자기 주장 을 펼쳐라 , 5 . 없 어선 안 될 존재 ' 가 되 라 , 6 . 자신 이 무엇 을 원하 는지 확실히 알라 , 7 . 언제나 항상 계획 을 갖 고 움직여라 , 8 . 신중 을 기하 고 기밀 을 엄수 하 라 , 9 . 수사관 의 마인드 로 모든 일 을 대하 라 , 10 . 스스로 가 부족 하 다고 느끼 더라도 그렇게 하 라 , 11 . 한 가지 선택 지만 고집 하 지 마 라 , 12 . 미묘 한 분위기 를 파악 하 라 , 13 . 자신 을 지지 해 줄 열정 적 인 우군 을 만들 어라 , 14 . 오직 진실 만 으로 승부 하 라 , 15 . 타인 의 탐욕 을 포착 하 여 자신 의 성공 에 활용 하 라 , 16 . 전투 장소 는 스스로 골라라 . 항상 신중 에 신중 을 기하 고 기밀 을 엄수 하 라 , 예측 하 기 쉬운 사람 이 되 어서 는 곤란 하 다 . 데이트 를 해 본 사람 이 면 다 아 는 얘기 다 . 우리 가 저지를 수 있 는 최악 의 행동 은 스스로 를 밋밋 하 고 뻔한 사람 으로 여기 게 만드 는 것 이 다 . 흥미 로운 사람 이 되 면 힘 이 생긴다 . 흥미 로운 사람 이 되 려면 어느 정도 는 신비감 을 유지 해야 한다 . 그런 신비 감 이 어느 정도 우월성 ( mastery ) 을 부여 하 기 때문 이 다 . 신비감 은 사람 들 을 끌어당긴다 . 신비감 덕분 에 사람 들 이 우리 가 어떤 사람 이 며 무슨 일 을 어떻게 하 는지 궁금 하 게 여기 기 때문 이 다 . 손자 는 에서 싸우 지 않 고 이기 는 것 을 최상 이 라고 강조 했 다 . 마찬가지 로 갈등 을 이해 함 에 있 어서 핵심 적 인 열쇠 또한 전혀 싸우 지 않 고 이기 는 법 을 알 아야 한다 . ' 꼴 사나운 승부 ' 는 남 들 에게 맡겨라 , 자신 에게 어울리 지 않 는 관계 에 결코 휘둘리 지 말 아야 한다 . 요컨대 할 수 만 있 다면 다툼 을 멀리 하 라 . " 문제 를 일으킬 때 썼 던 사고방식 으로 는 그 문제 를 해결 할 수 없 는 법 이 다 " - 아인슈타인 인생 의 모든 것 이 협상 이 다 . 우리 는 배우자 나 자녀 또는 손주 , 상사 나 동료 , 이웃 들 과 언제나 협상 을 한다 . 협상 을 새로운 ' 라이프 코드 ' 의 일부 로 바라볼 필요 가 있 다 . 협상 은 옥신각신 흥정 하 는 것 이 라가 보다 자기 권리 를 주장 하 는 것 이 다 . 자신 은 물론 이 고 가족 전체 의 인생 전반 에 걸친 권리 이 다 . 협상 은 남 을 골탕 먹이 는 것 이 아니 다 . 정보 를 감추 어 상대방 에게 거짓말 을 하 거나 기만 하 거나 속이 려 드 는 것 이 아니 다 . 진실 은 언젠가 드러나 기 때문 이 다 . 홈 쇼핑 에서 구매 한 제품 이 택배 로 도착 하 자마자 우리 는 불량 여부 를 금방 확인 할 수 있 고 , 불량 이 라면 바로 환불 요청 한다 . 마찬가지 다 . 협상 에서 상대 를 속이 는 것 은 환불 대상 이 다 . ■ 윈 윈 하 는 협상 의 5 단계 전략 1 . 협상 을 시작 할 때 언제나 생 대방 보다 공정 할 수 있 도록 애쓴다 . 2 . 언제나 상대 가 원 하 는 것 부터 살핀다 . 3 . 협상 에 들어가 기 전 에 언제나 사전 조사 를 한다 . 4 . 본인 의 한계 를 알 라 . 5 . 사람 들 의 ' 통화 ( currency ) ' 를 이해 하 라 . 통용 되 는 화폐 에 는 여러 종류 가 있 다 . 주어진 상황 에서 당신 이 보상 받 을 수 있 는 모든 다양 한 방식 에 적응 하 라 . 금전 적 인 화폐 도 있 지만 , 감성 적 , 사회 적 , 영 적 화폐 뿐 아니 라 안전 화폐 도 존재 한다 . 윈 윈 하 는 , 즉 양쪽 이 서로 원 하 는 바 를 얻 는 것 이 바로 감정 적 으로 품위 를 잃 지 않 는 협상 의 본질 이 다 . 반드시 사업 이나 돈 또는 계약 에 관한 협상 일 필요 는 없 다 . 사실 , 협상 이란 매일 같이 보 는 사람 들 과 의 상호 소통 이 그 본질 이 다 . 모든 관계 는 상호 적 으로 정의 되 며 , 상호 간 에 진행 한 협상 의 결과 라는 점 을 명심 하 라 . 더욱이 스스로 어떤 대우 를 받 느냐 라는 문제 에 있 어서 , 우리 는 스스로 세운 기준 을 ' 헐 값 에 ' 넘기 거나 ' 타협 ' 해서 는 안 되 며 , 그럴 필요 도 없 다 . 오히려 ' 비 타협 ' 철학 을 취해야 만 한다 . 왜냐하면 우리 는 협상 에 돌입 할 때 상대 의 ' 통화 ' 를 인지 하 고 상대 의 진정 한 필요 와 욕구 를 우리 자신 의 필요 와 욕구 만큼 이나 충족 시키 려고 노력 한다는 입장 을 견지 할 것 이 기 때문 이 다 . 당신 이 가장 열심히 숨기 려고 하 는 것 이야말로 당신 을 가장 잘 드러내 는 법 이 다 by / 오대석 b 공유 하 기 글 요소