‘ 같이 의 가치 ’, 함께 하 면 미래 가 보인다 : 신동아 
 새연 재 | 농협 을 바꾸 는 사람 들 ① 농업 인 
 ‘ 같이 의 가치 ’, 함께 하 면 미래 가 보인다 
 생산 은 농민 이 , 판매 는 농협 이 … 
 2012 - 05 - 23 09 : 57 : 00 
 농협 이 ‘ 하늘 의 뜻 을 안다 ’ 는 지천명 ( 知天命 ) 의 나이 를 훌쩍 넘겼 다 . 지난해 창립 50 주년 을 맞 은 농협 은 신용 사업 과 경제 사업 을 분리 하 고 각각 독립 법인 지주회사 를 출범 키로 했 다 . 
 1961 년 통합 농협 출범 당시 의 모토 는 ‘ 농업 인 의 경제 적 사회 적 문화 적 지위 향상 과 국민 경제 의 균형발전 을 위한 자주 적 협동 조직 이 된다 ’ 는 것 . 반세기 동안 온갖 파란 의 역사 를 경험 한 농협 은 이제 농업 인 에게 새로운 미래 를 보여 줘야 할 상황 을 맞 았 다 . 
 지난해 3 월 농협 이 신용 사업 과 경제 사업 의 분리 를 통해 조직 의 효율 화 를 도모 한 것 도 현재 의 구조 로 는 효율 적 인 사업 수행 이 어렵 다는 데 대내외 적 공감대 가 형성 됐 기 때문 이 었 다 . 특히 신용 사업 ( 금융 ) 위주 의 사업 운영 은 농협 설립 의 본래 취지 에 어긋난다는 질책 을 받 았 다 . 그래서 정부 와 농협 은 농협 법 개정 을 통해 경제 사업 ( 유통 · 가공 ) 활성 화 를 위한 법 적 기틀 을 마련 하 고 새 출발 을 다 짐 했 다 . 
 농협 은 농축산물 의 유통 구조 를 혁신 하 고 품질 의 안전 성 과 균일성 을 확보 하 는 핵심 적 키 워드 를 연합 사업 과 공동 브랜드 사업 에서 찾 는다 . 연합 사업 은 공 선출 하회 , 도매 사업단 또는 공동 브랜드 등 의 운영 을 통해 농업 인 의 소득 을 늘리 고 전문 성 을 확보 할 수 있 는 유통 방식 이 다 . 즉 농업 인 개인 또는 해당 지역 의 농 · 축협 이 생산 과 판매 를 모두 담당 하 던 기존 관행 을 탈 피해 농업 인 은 주어진 매뉴얼 에 따라 생산 에 만 전념 하 고 농협 중앙 회 와 해당 지역 의 농 · 축협 이 연합 해 만든 연합 사업단 이 마케팅 및 판매 를 전담 하 는 체계 를 가리킨다 . 
 최원병 농협 중앙 회 회장 은 “ 농협 은 지난해 경제 사업 활성 화 를 통해 농업 인 의 삶 의 질 향상 과 국가 와 지역 사회 발전 에 더 많 은 기여 를 하 기 위해 사업 구조 개편 을 단행 했 다 ” 며 “ 앞 으로 경제 사업 에 대한 투자 를 확대 해 경쟁력 을 제고 하 고 명실상부 한 판매 농협 이 될 것 ” 이 라고 밝혔 다 . 
 과연 농협 은 농업 인 의 믿음 속 에 ‘ 함께 성장 하 는 글로벌 협동조합 ’ 으로 자리매김 할 수 있 을까 . 여기 에 연합 사업 과 공동 브랜드 사업 을 통해 농협 과 함께 성장 하 는 ‘ 부자 농업 인 ’ 의 사례 를 소개 한다 . 
 “ 농사 는 함께 해야 돈 버 는 사업 ” 
 서석 오 이공 선출 하회 / 이학 윤 회장 
 ♥ 강원도 홍천군 서석면 에서 20 년 째 오이 농사 를 짓 고 있 는 이학 윤 ( 50 ) 서석 오 이공선 출하 회장 ( 서석 농협 유통 이사 ) 은 연합 사업 과 공선 출하 에서 전국 적 성공 사례 이 자 모범 사례 로 꼽힌다 . 강원 연합 사업단 ( 2001 년 출범 ) 서석 농협 산하 에 는 오이 , 호박 , 고추 , 토마토 등 4 개 품목 공 선출 하회 가 속해 있 다 . 총 회원 은 125 개 농가 . 이 회장 은 2009 년 오 이공 선출 하회 를 조직 해 회장 직 을 맡 고 있 으며 현재 37 개 농가 가 참여 하 고 있 다 . 설립 된 해 는 2006 년 이 지만 틀 이 제대로 잡힌 것 은 서석 농협 에 공동선 별 작업장 ( APC · 산지 유통 센터 ) 이 들어선 2009 년 이 었 다 . 
 서석 농협 오 이공 선출 하회 의 오이 는 대형 유통 마트 에서 강원 연합 사업단 의 오이 브랜드 인 ‘ 맑 은 청 오이 ’ 상표 를 달 고 소 포장 단위 로 팔린다 . 출 하회 회원 농가 가 선 별장 에 오이 를 출하 하 면 연합 사업단 이 등급 을 매겨 포장 을 하 고 대형 마트 와 단가 협상 을 거쳐 매대 에 올린다 . 경매 와 도매 같 은 중간 유통 단계 가 없 으니 제품 이 신선 하 고 품질 이 좋 다 . 당연히 농민 의 손 에 들어오 는 실소득 은 많 아 지 고 농가 부채 는 줄어든다 . 
 실제 서석 오이 의 품질 은 전국 적 으로 유명 해 대형 마트 에서 명품 대접 을 받 는다 . 출하 시기 가 되 면 ‘ 홍천 오이 입 고 ’ 플래카드 가 각 마트 에 걸릴 정도 . 농림 수산 식품 부 의 우수 농산물 인증 제도 인 GAP 도 받 았 다 . 이 회장 은 서석 농협 오이 가 이 처럼 최상품 대우 를 받 는 이유 를 공선 출하 에서 찾 는다 . 
 “ 일반 농가 가 좋 은 것 과 나쁜 것 을 구별 하 게 되 면 아무래도 사심 이 들어가 품질 이 떨어지 죠 . 숙련 된 선 별사 가 선별 을 맡 으면 객관 적 이 고 제대로 선별 하 므로 품질 이 균일 하 게 나오 죠 . 소비자 는 항상 같 은 품질 의 오이 를 먹 을 수 있 으니 신뢰 를 가집니다 . 농협 이 중간 유통 단계 없이 마트 와 협상 을 하 니 가격 등 락 폭 이 적 죠 . 경매 와 도매 를 거치 는 일반 농가 와 수취 단가 를 비교 하 면 우리 가 30 % 정도 더 나옵니다 . 소비자 도 중간 유통 마진 이 없 어 지 니 그만큼 이익 이 고요 . ” 
 오이 공선 출하 회도 초기 3 년 간 은 어려움 이 많 았 다 . 출하 는 같이 했 지만 소득 정산 은 개별 로 했 기 때문 이 다 . 2009 년 부터 공동 생산 , 공동 출하 , 공동 정산 이 확실 하 게 이뤄 지 면서 매출 이 급격 하 게 늘어나 기 시작 했 다 . 2009 년 10 억 원 이 던 매출액 이 2010 년 18 억 원 , 2011 년 23 억 원 으로 급증 했 다 . 지난해 오 이공 선출 하회 농가 가운데 매출액 1 억 원 이상 농가 는 4 가구 . 서석 농협 전체 로 는 1 억 원 이상 매출 을 올린 농가 가 15 가구 였 는데 이 중 10 가구 가 공 선출 하회 회원 이 었 다 . 
 서석 농협 오 이공 선출 하회 에 는 공동 생산 , 공동 출하 , 공동 정산 의 3 공 ( 共 ) 원칙 외 에 3 무 ( 無 ) 원칙 이 란 게 있 다 . 어느 곳 에 출하 하 고 언제 출하 하 는지 , 얼마 를 받 는지 농협 에 따지 지 도 묻 지 도 않 는다는 것 이 다 . 그만큼 농민 들 이 농협 을 신뢰 한다는 증거 다 . 
 “ 우리 는 농협 유통 직원 을 100 % 신뢰 합니다 . 저희 는 생산 에 만 전념 하 고 상품 화 와 판매 는 농협 이 전담 하 죠 . APC 건물 에 오이 가 입 고 되 는 순간 농민 의 오이 가 아니 고 서석 농협 의 오이 ‘ 맑 은 청 ’ 오이 가 되 는 거 죠 . ” 
 공선 출하 가 자리 잡 고 회원 농가 의 소득 이 30 ~ 40 % 가량 늘 자 공 선출 하회 에 참여 하 려는 일반 농가 가 줄 을 잇 고 있 다 . 문제 는 공동선 별 작업장 APC 건물 이 포화 상태 라 회원 을 더 받 고 싶 어도 받 을 수 없 다는 점 . 이 에 농림부 와 농협 , 지방 자치 단체 가 24 억 원 가량 을 부담 해 400 평 ( 약 1320 ㎡) 부지 의 APC 건물 을 내년 까지 신축 하 기 로 했 다 . 
 “ APC 건물 이 신축 되 면 서석 농협 산하 전체 농가 의 70 ~ 80 % 가 공 선출 하회 에 흡수 됩니다 . 그러면 규모 의 경제 원칙 이 작용 해 비용 은 줄어들 고 농협 의 단가 협상력 은 높 아 져 농가 는 더 많 은 소득 을 , 소비자 는 하이 레벨 의 품질 과 가격 인하 의 혜택 을 누리 겠 죠 . ”