﻿﻿ < 소비 의 심리학 > 발췌 # 1 심리 통계학 적 변수 에 따른 마케팅 전략 : VALS 모델 기반 ​​ 심리 통계학 적 변수 를 살 펴 라 ​ 사회 의 모든 구성원 이 동시 에 새로운 방향 으로 움직이 는 것 은 아니 다 . 어떤 사람 들 은 거의 즉각 적 으로 움직이 지만 , 거의 변하 지 않 는 사람 들 도 있 다 . 대다수 의 사람 은 이 두 극단   사이 어딘가 에 위치 한다 . ( 컵 반 ? ? 제때 모여 먹 지 않 는 가족 의 변화 . 하지만 집 밥 을 선호 하 는 ? ?)   ( CJ 그룹 ? ? 어떤 사람 은 체험 형 에 도 속하 고 모방 형 에 도 속함 . 이러 한 유형 으로 는 모든 사람 을 구분 할 수 없 기에 모든 라이프 스타일 을 다 커버 하 겠 다 ? ??) 그 결과 사회 에 트렌드 가 확산 될 떄 , 그 트렌드 를 채택 하 는 사람 들 은 한 종류 의 라이프 스타일 을 추구 한다 . 반면 에 그것 을 쉽 게 채택 하 지 못하 는 사람 들 은 다른 라이프 스타일 유형 을 추구 한다 . ​ 개인 화 의 경우 다음 과 같 은 항목 으로 측정 된다 . 1 . 자신 만 의 스타일 과 개성 을 드러내 는 제품 들 의 선택 과 사용 의 중요 성 2 . 사회 적 불 이익 이 존재 할지 라도 , 라이프 스타일 과 외모 에 일반 적 인 관행 을 따르 지 않 는 정도 3 . 제품 과 서비스 에 개인 화 된 흔적 을 더 하 려는 인지 적 욕구 4 . 적당히 어울리 기 보단 타인 과 구분 되 는 차별 성 을 보여 주 는 것 에 부여 하 는 가치 ​   ​​ 가치 와 라이프 스타일 ( VALS : Value and Lifestyles ) 심리 통계 분석 시스템 ​​ 소속 형 의 틈새 시장 : 사실 이 사람 들 은 필요 이상 으로 더 많 은 돈 을 운 하 지 도 않 고 , 신분 상승 을 꿈꾸 지 않 으며 , 자신 의 현 위치 에 만족 한다 . 보통 은 작 은 지역 사회 나 시골 에서 생활 하 고 , 스스로 를 세상 의 소금 이 자 미국 의 척추 라 생각 한다 . 전통 적 이 고 근면 하 며 , 혁신 과 변화 를 그다지 좋 아 하 지 않 는다 . 패밀리 달러 는 이런 사람 들 사이 에서 틈새시장 을 발견 했 고 , 근면 과 절약 이 라는 전통 적 가치 를 반영 해 첫 가게 를 열 었 다 . 노스캐롤라이나 의 시골 에서 어머니 가 옷 을 팔 았 던 구멍 가게 처럼 작 고 소박 한 가게 를 운영 하 고 싶 었 다 . ​ 외부 지향 형 : 모방 형 ( 성공 하 게 된다 가 아니 라 성공 한다 라고 표현 해야 함 ) , 성취 형 내부 지향 형 : 외부 지향 형 보다 더 성숙 한 심리 발달 . 외부 규범 과 역할 규정 에 덜 민감 한 반면 , 자기 내면 의 목소리 , 취향 , 기호 , 가치 와 경험 에 아주 민감 . 유아독존 형 , 체험 형 , 사회 형 . 사회 적 으로 더 자유 롭 고 진보 적 이 며 혁신 적 , 현대 적 트렌드 를 지지 한다 . ​ 유아독존 형 은 전통 적 가치 를 노골 적 으로 거부 하 면서 때론 떠들썩 하 게 , 또 때론 몸부림치 듯이 틀 을 깨 고 나오 려고 하 는 젊은이 들 이 다 . 이 들 은 오르막 과 내리막 , 희열 과 비극 이 있 는 삶 을 살아간다 . ​ 체험 형 은 직접 적 이 고 , 생생 한 경험 을 추구 한다 . 기본 적 으로 독립 적 이 고 자립 적 이 며 , 새로운 것 을 시도 하 는 실험 에 열중 한다 . 다른 소비자 들 에 비해 자신 만 의 기준 과 가치 와 기호 에 이끌린다 . 이 들 은 타인 의 행동 이나 욕구 에 그다지 관심 을 보이 지 않 는다 . 성취 형 ​ 처럼 부유 하 지 않 고 , 리더십 이 있 는 것 도 아니 지만 , 행복 해 하 고 잘 적응 한다 . 한편 으로 는 스스로 에 대한 통제 에 자신감 이 있 다 . ( 노랑 풍선 ? 실속 형 ? ??? 비싼 호텔 에 묵 으려고 , 비싼 명품 을 사 려고 떠나 는 것 이 아니 라 낯설 게 하 기 를 위해 ,   단지 떠나 는 것 이 좋 아 떠난다는   여행 의 진짜 의의 를 대합실 의 시 로 ? YOLO ? ) ​ 사회 형 의 구매자 들 은 ​ 제품 및 서비스 의 상징 이나 장식 보다 본질 적 인 가치 에 더 관심 을 가지 는 실속 주의자 들 이 다 . 또 건강 식품 중독 자라 기 보다 는 건강 에 좋 은 식품 에 열성 적 으로 행동 하 는 것 뿐 이 다 . ( 면세점 ? ?? 의미 없 는 명품 충동 구매 가 아닌 , 진짜 나 의 의미 를 표현 하 려는 ? ??)​​​​​​   ​​​ 개인 에게 요구 되 는 역할 & 그것 을 충족 시켜 준다고 어필 하 는 전략 으로서 의 마케팅 ​: 단계 별 로 는 역할 에 따라 상품 구매 가 기대 됨 -> 습득 -> 실제 실현 ( 이 에 효과 있 음 ) -> 적응 ( 역할 을 획득 하 는 데 에 어느 정도 성공 해서 그 다음 단계 로 개인 화 등 이 중요 해 지 는 단계 ) ​​​​​​​ 적응 단계 ​      소비자 의 니즈 와 이 에 관련 된 상품 분류   소비 의 심리학 작가 로 버트 B . 세틀 출판 세종 서적 발매 2003 . 05 . 01 . 리뷰 보 기   ​