토마스 쿠리 안 이 직접 밝힌 ' 구글 클라우드 비전 ' - 공개 SW 포털 
 토마스 쿠리 안 이 직접 밝힌 ' 구글 클라우드 비전 ' 
 OSS 관리자 2019 - 04 - 16 11 : 06 : 07 531 
 작년 11 월 다이앤 그린 의 후임 으로 구글 클라우드 의 CEO 에 임명 된 이래 로 토마스 쿠리 안 은 대중 에 모습 을 드러내 지 않 았 다 . 지난주 열린 구글 클라우드 넥스트 에서 쿠 리안 은 언론 과 는 거의 접촉 하 지 않 는 대신 시장 의 선두 주자 인 아마존 웹 서비스 와 경쟁 할 수 있 다는 생각 하 는 비즈니스 에 관해 청중 들 에게 발표 하 는 데 주력 했 다 . 
 지난주 샌프란시스코 에서 열린 구글 클라우드 의 주요 행사 인 넥스트 회의 에서 사람 들 은 처음 으로 회사 내 에서 는 이미 이름 대신 TK 로 많이 불리 는 토마스 쿠리 안 의 생각 을 엿볼 기회 를 얻 었 다 . 쿠 리안 은 오랫동안 재직 했 던 오라클 의 냉철 한 가치 를 구글 클라우드 에 도 반영 하 려고 할 것 인가 ? 아니면 완전히 다른 모습 을 보여 줄 것 인가 ? 
 강청색 의 정장 에 흰색 오픈카 라 셔츠 를 입 은 쿠리 안 은 선다 피 차이 구글 CEO 의 소개 에 이어 회의 첫날 낮 은 자세 로 조심 스럽 게 기조연설 을 했 다 . 쿠 리안 은 다이앤 그린 이 퇴직 하 기 전 까지 구글 클라우드 에서 보여준 노력 에 대한 감사 인사 로 연설 을 시작 했으며 이 어 안토스 ( Anthos ) 의 발표 시점 에 대해 이야기 했 다 . 안토스 는 고객 들 이 구글 클라우드 에서 직접 애플리케이션 을 실행 할 수 있 도록 해 주 는 플랫폼 으로 마이크 로 소프트 의 애저 나 AWS 와 같 은 다른 주요 퍼블릭 클라우드 에서 도 사용 할 수 있 다는 것 이 장점 이 다 . 
 나머지 기조연설 은 오라클 에서 일 하 기 전 부터 함께 일 했 던 동료 와 파트너 들 에 관해 이야기 하 는 데 대부분 을 할애 했 다 . 이 를 통해 쿠 리안 은 실리콘밸리 에서 자신 의 입지 를 과시 하 는 한편 개방 성 에 대해 사티 아 나 델 라 MS CEO 처럼 열의 를 다 하 겠 다는 신호 를 줬 다 . 이 는 기업 영업 에 대해 공격 적 인 오라클 식 의 접근 방식 을 선호 하 는 사람 들 에게 는 긍정 적 인 신호 가 될 것 이 다 . 
 지난주 언론 과 의 라운드 테이블 에서 그 는 < 컴퓨터 월드 UK > 에 “ 우리 의 목표 는 언제나 간단 하 다 . 고객 들 이 선택 하 는 해결책 을 우리 가 채택 할 수 있 도록 가장 좋 고 쉬운 기술 을 갖추 는 것 이 다 . 그렇게 하 면 고객 들 은 우리 를 찾 을 것 이 고 그렇게 하 지 못한다면 결국 고객 들 은 불행 해질 것 이 다 ” 라고 말 했 다 . 
 연설 무대 에서 그 가 경쟁 업체 들 에 관해 가장 날카로운 평가 를 한 것 은 구글 의 오픈 소스 전략 이 었 다 . “ 구글 은 오픈 소스 에서 혁신 을 일으키 고 기술 을 개발 하 는 데 오랜 역사 가 있 다 ” 고 그 는 평가 하 면서 “ 최근 들 어 오픈 소스 커뮤니티 는 클라우드 서비스 업체 들 이 그 들 과 제휴 하 기 보다 는 오픈 소스 로 수익 을 내 는 능력 을 뺏 으려 한다는 것 을 알 게 되 었 다 . 우리 는 구글 처럼 그렇게 하 는 것 이 고객 들 에게 나 개발자 들 에게 나 소프트웨어 혁신 에 있 어서 좋 은 일 이 라고 생각 하 지 않 는다 ” 고 이야기 했 다 . 
 이 는 ‘ 최초 로 통합 된 오픈 소스 생태 계 ’ 를 선구 적 으로 발표 한 것 이 다 . 이 를 통해 고객 들 은 구글 이 제공 하 는 통합 비용 청구 와 관리 에 대한 단일 콘솔 을 가지 고 구글 클라우드 의 크 레딧 을 이용 하 는 데이터 스택 스나 몽고 DB 와 같 은 오픈 소스 전문 업체 들 에서 기술 을 이용 할 수 있 다 . 
 쿠 리안 은 구글 클라우드 에 대한 전반 적 인 비전 을 제시 하 면서 ‘ 디지털 트랜스 포메이션 ’ 이 라는 유행어 를 사용 했 다 . 
 그 는 무대 에서 “ 디지털 트랜스 포메이션 을 경험 하 고 있 는 다양 한 산업 의 고객 들 에게 우리 가 제공 하 고자 하 는 것 에 관해 명확 한 비전 을 가지 고 있 다 ” 고 말 했 다 . 이어서 “ 우리 는 고객 들 에게 글로벌 규모 로 분포 된 안전 한 인프라 를 제공 하 고자 한다 . 또한 , 사람 들 이 혁신 적 인 디지털 트랜스 포메이션 솔루션 을 구축 할 수 있 도록 돕 는 디지털 트랜스 포메이션 플랫 폼 도 제공 하 고 싶 다 . 나아가 , 많 은 기업 의 디지털 트랜스 포메이션 에 대해 산업 별 로 특화 된 기능 을 제공 하 고자 한다 ” 고 덧붙였 다 . 
 디지털 트랜스 포메이션 플랫 폼 을 가지 고 쿠 리안 은 이 를 다시 5 가지 요소 로 세분 화 했 다 . 즉 , ‘ 대 규모 데이터 관리 능력 , 애플리케이션 워크 로드 의 구축 과 현대 화 능력 , 분석 하 고 더 나 은 비즈니스 결정 을 내리 는 능력 , 소속 조직 이나 소속 조직 외 에서 새로운 방식 으로 다른 사람 들 과 협력 하 고 구글 의 AI 와 ML 기술 발전 을 사용 하 는 능력 ’ 등 이 그것 들 이 다 . 
 산업별 솔루션 과 관련 하 여 쿠 리안 은 의료 보건 , 금융 서비스 , 신규 소매 , 미디어 업종 에 관심 을 집중 하 고 있 다 . “ 각 산업 에 대해 매우 심 도 있 는 도메인 별 솔루션 을 구축 하 는 중 이 다 ” 라고 그 는 밝혔 다 . 그런데 도 산업별 솔루션 의 구체 적 인 내용 은 아직 알려진 바 가 없 다 . 
 지난주 언론 과 의 대화 에서 구글 클라우드 의 유럽 , 중동 , 아프리카 담당 부사장 인 세바스찬 마 롯 은 “ 다이앤 그린 이 구글 클라우드 가 기업 용 클라우드 공급 업체 가 되 도록 기반 을 마련 했 다면 , 쿠 리안 은 이제 오늘 그 가 언급 한 산업 전반 에 걸쳐 기업 기반 을 더욱 파고들 수 있 도록 우리 에게 도움 을 줄 것 이 다 . 이 를 위해 실제로 회사 전체 를 규합 하 여 조정 하 는 중 이 다 ” 라고 밝혔 다 . 
 쿠 리안 이 구글 클라우드 의 시장 접근 전략 을 개발자 들 을 대상 으로 하 는 것 ( 상 향식 ) 에서 C 레벨 의 기술 구매자 들 을 대상 으로 하 는 것 ( 하향식 ) 으로 바꿀 것 이 라는 가정 이 있 다 . 이렇게 된다면 구글 의 시장 진출 기능 이 크 게 성장 할 것 으로 예상 된다 . 
 구글 클라우드 로 옮겨온 이후 가진 월스트리트 저널 과 의 인터뷰 에서 쿠 리안 은 구글 의 클라우드 영업 팀 이 AWS 나 마이크 로 소프트 애저 에서 일 하 는 영업 인력 의 1 / 15 에서 1 / 10 에 불과 하 다고 밝힌 바 있 다 . 
 그 문제 에 관해 쿠 리안 은 지난주 언론 에 “ 고객 들 이 우리 에게 말 하 는 것 은 2 가지 있 다 . 하나 는 고객 들 이 구글 클라우드 의 기술 을 좋 아 한다는 것 이 다 . 다른 하나 는 그렇지만 기술 과 산업 에 대한 이해 를 가지 고 고객 들 을 도와 줄 수 있 는 구글 의 인력 이 충분 하 지 못하 다는 것 이 다 ” 고 말 했 다 . 
 “ 따라서 우리 의 시장 접근 능력 을 향상 하 고 고객 들 에게 올바른 솔루션 을 제공 하 도록 협력 업체 들 과 협업 을 개선 해야 하 며 , 이 를 위해서 는 영업 및 고객 서비스 인력 을 늘려야 한다 . 고객 엔지니어링 , 즉 기술 팀 도 추가 해야 한다 . 이 밖 에 업계 상황 을 잘 알 고 있 는 사람 들 을 고용 해야 한다 ” 고 그 는 이야기 했 다 . 
 하지만 , 실제로 어떤 사람 들 을 고용 할지 는 구체 적 으로 언급 하 지 않 았 다 . 
 그 는 “ 다른 업체 들 과 경쟁 할 때 우리 가 승리 하 는 경우 가 더 많 다 . 하지만 , 우리 는 규모 가 더 작 은 편 이 다 . 많 은 사람 이 나 에게 말 하 곤 했 다 . 토마스 는 판매 를 늘리 는 데 만 급급 하 다고 . 그러나 단순히 판매 를 늘리 는 것 이 아니 다 . 우리 고객 들 이 접하 게 되 는 기능 들 을 늘리 는 것 이 다 ” 고 덧붙였 다 . 
 단순 한 가격 결정 , 라이 센싱 , 공동 혁신 프레임워크 및 파트너 범위 확장 은 쿠리 안 체제 하 에서 구글 클라우드 가 추진 하 는 새로운 시장 접근 전략 의 또 다른 요소 들 이 다 . 
 쿠 리안 이 보여준 첫인상 은 회사 에 대한 명확 한 비전 을 가지 고 회사 의 장점 이 무엇 인가 를 알 고 있 는 절제 되 고 심지어 겸손 하 기 까지 한 리더십 이 었 다 . 그 의 조용 한 태도 와 온화 한 유머 감각 은 강인 함 을 거의 완벽 하 게 감춰 주 지만 , 더 많 은 영업 및 고객 대응 직원 을 고용 하 려는 공격 적 인 열망 은 시장 에서 3 위 업체 인 구글 클라우드 의 이름 을 걸 고 한판 겨뤄 보 려는 분명 한 의지 를 보여준다 . 그렇지만 이 쯤 에서 경쟁 업체 들 에 은근히 독설 을 날리 는 전형 적 인 IT CEO 들 의 과시 적 인 행동 이나 성향 은 찾아보 기 어렵 다 . 
 CCS 인사이트 의 기업 연구 담당 부사장 인 닉 맥콰이 어는 첫날 회의 에서 " 지금 은 구글 클라우드 의 역사 상 결정 적 인 순간 이 며 기업 의 모 멘 텀 을 보여 줘야 한다는 압박 이 올해 만큼 높 았 던 적 이 없 었 다 ” 고 논평 했 다 . 
 닉 맥 콰이어 는 “ 새로운 CEO 의 취임 과 함께 AWS 와 마이크 로 소프트 를 상대 로 한 클라우드 전쟁 이 심화 되 고 있 지만 , 구글 은 여전히 업계 3 위 에 그치 고 있 다 . 하지만 , 지난 2 년 사이 에 규모 가 3 배 로 커진 넥스트 회의 를 시작 했 다 . 몇 가지 인상 적 인 발표 들 과 더불 어 오픈 소스 , 하이브리드 멀티 클라우드 그리고 산업 의 유사 업체 등등 이 들 핵심 요소 를 통해 넥스트 가 다른 회의 들 과 차별 화 된다는 점 을 전 세계 에 보여 주 고 있 다 . 무엇 보다 도 , 쿠리 안 체제 하의 새로운 구글 클라우드 는 더욱더 고객 주도 적 , 영업 주도 적 그리고 파트너 주도 적 으로 되 어 가 고 있 다 . 그러나 향후 12 개월 동안 AWS 나 마이크 로 소프트 에 유의미 한 타격 을 주 려면 이 들 분야 에 대한 투자 를 서둘러야 만 한다 ” 고 덧붙였 다 . 
 [ 원문 출처 : http : / / www . ciokorea . com / news / 121056 ] 
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