“ 가까이 오 세요 . 더 가까이 요 . 많이 봤 다고 생각 할수록 속이 기 도 더 쉬우 니까요 . ” 마술사 들 은 관객 들 에게 이렇게 유혹 한다 . 자신 이 펼치 는 마술 이 속임수 가 아니 라는 것 을 강조 하 듯 관객 의 눈앞 에 카드 를 흔들 고 , 리본 을 흔든다 . 관객 들 은 더 자세히 보 기 위해 눈 을 부릅뜨 지만 결코 마술사 의 트릭 을 알아채 지 못한다 . 마술사 들 은 마음대로 공간 을 나누 고 합치 고 , 심지어 이동 한다 . 모자 속 에 넣 은 돈 이 비둘기 가 되 기 도 하 고 , 리본 이 꽃 무더기 가 되 어 쏟아져 나오 기 도 한다 . 만약 마술 을 범죄 에 이용 한다면 ? 루이스 리터리어 감독 의 은 마술사 들 이 마술 쇼 를 통해 은행 을 터 는 이야기 다 . 각기 마술 능력 을 가진 거리 의 마술사 4 명 이 있 다 . 독심술 을 가진 오스본 , 어디 에서 든 탈출 할 수 있 는 헨리 , 무엇 이 든 열 수 있 는 잭 , 카드 마술 의 대가 아틀라스 등 이 다 . 누군가 가 이 들 을 찾아온다 . 전설 의 마술 조직 으로 불리 는 ‘ 디 아이 ’ 다 . 이 들 은 마술 팀 ‘ 포 호스맨 ’ 을 만든 다 . 첫 번 째 마술 쇼 는 뉴욕 에서 프랑스 파리 신용 금고 를 털 어 300 만 유로 를 관객 들 에게 뿌리 는 것 이 다 . 두 번 째 마술 쇼 는 자신 들 의 후원자 트 레 슬러 회장 의 계좌 에 있 는 1 억 4457 만 달러 를 털 어 관객 들 에게 나눠 주 는 것 이 다 . 관객 들 은 허리케인 카트리나 의 피해자 들 . 트 레 슬러 회장 은 보험 사 를 운영 하 면서 허술 한 약관 을 이용 해 이 들 에게 보험금 을 지급 하 지 않 았 다 . 알 고 보 니 파리 신용 금고 는 트 레 슬러 보험 사 로부터 보험증 권 을 인수 한 회사 다 . 는 마술 쇼 를 이용 한 일종 의 금융 복수 극 이 다 . 오스본 의 독심술 도 속임수 다 . 극 중 아틀라스 는 말 한다 . “ ( 독심술 은 ) 속임수 지 . 바넘 효과 니까 . 눈 과 몸짓 을 읽 는 기술 에 불과 하 지 . ” 바넘 효과 란 다른 사람 들 도 다 갖 고 있 는 일반 적 인 성격 이나 심리 적 특징 을 자신 만 의 특성 으로 느끼 는 심리 를 말 한다 . 피니 이 서 테일러 바넘 은 1800 년 대 말 ‘ 링링 브라더스 앤 바넘 & 베일리 서커스 ’ 를 운영 하 는 단장 이 었 다 . 이 서커스단 은 지금 도 세계 최고 의 서커스단 으로 평가 받 는다 . 당시 바넘 은 관객 의 성격 을 맞추 는 마술 로 유명세 를 탔 다 . 1940 년 대 말 심리학자 포 러 는 바넘 마술 의 비밀 을 풀어냈 다 . 포 러 는 학생 들 각각 의 성격 테스트 를 한 뒤 , 신문 점성술 란 에 게재 된 내용 을 학생 들 에게 나눠 줬 다 . 학생 들 은 “ 내 성격 과 딱 맞 다 ” 고 말 했 다 . 점성술 란 의 내용 은 일반인 들 의 보편 적 인 특성 을 기술 했 지만 학생 들 은 자신 들 의 성격 테스트 결과 로 믿 었 다 . 포 러 가 이 를 증명 했 다고 해서 ‘ 포 러 효과 ’ 라고도 부른다 . 토정비결 이나 사 주 , 혈액형 · 별자리 로 보 는 성격 , 이 주 의 운세 등 도 대표 적 인 바넘 효과 다 . ‘ 당신 은 쾌활 해 보이 지만 실제로 는 여리 다 ’ 든가 , ‘ 고난 이 시작 되 나 끈기 를 가지 고 이겨 내라 ’ 는 꼭 내 얘기 처럼 들릴 때 가 많 다 . 바넘 효과 는 자신 에게 유리 하 거나 좋 은 것 일수록 강해진다 . 주식 투자 나 부동산 , 재테크 상담 도 바넘 효과 를 이용 한 것 이 많 다 . 누구 에게 나 다 적용 되 는 투자 원칙 이 꼭 내 얘기 인 것 같 아 고개 를 끄덕이 게 된다는 것 이 다 . 서커스 와 쇼 로 엄청난 돈 을 모은 바 넘 은 ‘ 돈 버 는 법 20 가지 ’ 라는 책 을 냈 다 . ‘ 빚 을 지 지 마 라 ’ ‘ 끈기 를 가져라 ’ ‘ 무슨 일 이 건 전력 을 다 하 라 ’ ‘ 내 자리 에서 최고 가 돼라 ’ ‘ 남 에게 베풀 어라 ’ ‘ 정직 하 라 ’ ‘ 고객 에게 친절 하 고 정중 하 게 대하 라 ’ ‘ 친구 라도 담보 없이 는 보증 서지 마라 ’ ‘ 신문 을 읽 어라 ’ ‘ 희망 을 가지 되 지나친 공상 은 피하 라 ’ ‘ 유용 한 기술 을 배워라 ’ 등 이 다 . ‘ 바넘 효과 ’ 가 경영자 나 투자자 들 에게 주 는 교훈 은 ‘ 평범 함 ’ 이 다 . 기업 운영 이나 투자 의 성패 는 성실 함 , 끈기 , 베 풂 , 친절 등 매우 원론 적 이 고 기본 적 인 것 을 어떻게 실천 하 느냐 에 달려 있 다는 것 이 다 . 바넘 은 부자 가 되 려면 절약 해야 한다는 것 도 강조 했 다 . 무림 고수 의 비법 은 따로 있 지 않 았 다 . 바넘 효과 Barnum Effect 누구 에게 나 해당 되 는 일반 적 인 성격 특성 을 자신 에게 만 해당 되 는 특성 으로 받아들이 는 심리 상태 를 말 한다 . 이 는 19 세기 말 곡예단 에서 사람 들 의 성격 과 특징 등 을 알아내 는 일 을 하 던 ‘ 바넘 ’ 에서 유래 했 다 . 바넘 효과 에 따르 면 사람 들 은 누구 나 일반 적 으로 가지 고 있 는 특성 이 자신 의 성격 인 양 묘사 되 면 이 를 자기 혼자 만 의 특성 으로 믿 는 경향 이 있 다고 말 한다 . 혈액형 성격 론 은 바넘 효과 에 해당 하 는 좋 은 예 다 . 공유 하 기 글 요소