한은영 메리 츠 화재 여수 본부 설계사 는 ‘ 당당 함 ’ 을 남다른 영업 전략 으로 꼽 았 다 . 보통 보험 설계사 는 고객 과 만날 때 분위기 전환 을 위해 가벼운 소재 로 대화 를 시작 하 지만 그 는 보험 얘기 부터 꺼낸다 . 한 설계사 는 “ 설계사 는 인생 상담 사 가 아니 라 보험 을 설계 해 주 는 전문가 ” 라며 자신감 을 주문 했 다 . 고은정 ABL 생명 충청 지역 단 흥덕 지점 팀 매니저 도 “ 나중 에 어려울 때 도움 을 드리 기 위한 제안 인데 뜸들이 고 망설일 이유 가 없 다 ” 고 강조 했 다 . 고객 에게 ‘ 보험 ’ 이야기 를 처음 꺼낼 때 많 은 설계사 가 고객 의 눈치 를 보 거나 자신 감 없 는 모습 을 보이 는데 “ 내 제안 을 받아들이 지 않 으면 당신 이 손 해다 ” 라는 생각 으로 권유 할 필요 가 있 다는 얘기 다 .