[ 창간 37 주년 : SW 신흥 강국 신 남방 을 찾 아서 ] 매력 만점 베트남 , 만만히 봤 다간 ' 필패 ' 
 베트남 은 아세안 을 넘 어 글로벌 정보 통신 기술 ( ICT ) 강국 을 꿈꾼다 . 정부 육성 의 지와 기업 연구 개발 ( R & D ) 역량 도 급성장 한다 . 분명 매력 적 인 시장 이 지만 만만 하 게 봤 다가 는 큰 코 다칠 수 있 다는 게 현지 전문가 공통 된 분석 이 다 . 
 박윤정 정보 통신 산업 진 흥원 ( NIPA ) 하노이 IT 지원 센터 장 은 “ ICT 수요 와 미래 가능 성 을 봤 을 때 베트남 시장 은 분명 매력 적 ” 이 라면서 “ 정부 규제 와 현지 기업 과 경쟁 등 을 고려 하 면 한국 기업 에 우호 적 인 환경 은 분명 아니 다 ” 라고 진단 했 다 . 
 가장 큰 벽 은 베트남 정부 와 자국 기업 간 강력 한 파트너십 이 다 . 우리 나라 도 마찬가지 지만 대형 프로젝트 는 자국 기업 참여 가 우선 이 다 . 대형 시스템 통합 ( SI ) 프로젝트 는 FPT 와 같 은 국영 ICT 기업 이 거의 독점 하 다시피 한다 . 방법 은 이 들 과 협력 관계 를 맺 거나 오라클 , SAP 와 같 은 글로벌 표준 에 준하 는 솔루션 · 서비스 를 공급 해야 한다 . 
 이주남 NIPA 호치민 IT 지원 센터 장 은 “ 베트남 현지 IT 사업 에 참여 하 기 위해서 는 FPT 와 같 은 대형 SI 기업 과 파트너십 이 공고 하 거나 한국 기업 만 공급 가능 한 무기 가 있 어야 하 는데 , 객관 적 으로 봤 을 때 두 영역 모두 쉽 지 않 다 ” 면서 “ 이미 베트남 에 진출 한 일본 , 유럽 기업 이 FPT 와 협력 관계 를 공고히 구축 했 고 , 우리 기업 솔루션 은 가격 경쟁력 에서 밀려 애매 한 상황 ” 이 라고 지적 했 다 . 
 궁극 적 으로 는 한국 기업 이 라는 자부심 이 시장 진출 을 저해 할 수 있 다고 경고 했 다 . 실제 베트남 전문가 인 두 사람 모두 이 ' 자부심 ' 을 가장 경계 해야 할 요소 로 봤 다 . 
 박 센터 장 은 “ 한국 기업 은 막연 하 게 베트남 을 포함 해 동남아 시장 을 항상 우리 나라 보다 한 단계 낮 은 곳 으로 평가 하 고 , 우리 가 보유 한 선진 기술 을 들 고 가 면 성공 할 것 이 라고 자신 한다 ” 면서 “ 이럴 경우 실패 할 확률 이 굉장히 높 은데 진출 하 기 전 철저 한 시장 분석 이 필요 하 다 ” 고 강조 했 다 . 
 베트남 에서 한국 ICT 기업 수십 곳 이 진출 했 지만 , 냉정 하 게 봤 을 때 현지 기업 · 정부 와 직접 적 으로 공급 계약 을 맺 은 곳 은 거의 없 다 . 대부분 베트남 에 진출 한 한국 기업 에 솔루션 , 서비스 를 공급 한다 . 가장 성공 적 이 라고 평가 받 는 삼성 이나 LG 등 도 ICT 영역 이 라기 보다 는 제조 에 가깝 다 . 
 시장 에 무사히 안착 하 기 위해서 는 철저 한 현지 수요 파악 과 최적화 가 필요 하 다 . 수년 간 현지 최적화 를 강점 으로 내세워 글로벌 시장 에 진출 했 던 우리 ICT 기업 은 점차 패키지 전략 으로 선회 한다 . SI 성 최적화 작업 이 수익 성 을 떨어뜨리 고 , 다른 국가 나 시장 으로 확장 성 이 어렵 다는 이유 다 . 하지만 베트남 진출 을 위해서 는 현지 수요 에 맞춘 최적화 작업 이 반드시 선행 돼야 한다 . 
 이 센터 장 은 “ 한국 에서 개발 한 제품 은 베트남 에서 도 기술력 을 인정받 아 써 줄 것 으로 생각 하 지만 이미 일본 , 유럽 , 미국 등 글로벌 ICT 기업 이 진출 해 제품 을 공급 하 면서 현지 정부 나 기업 눈높이 도 높 아 졌 다 ” 면서 “ 현지 제도 , 환경 에 맞춤 최적화 모델 이 필요 하 다 ” 고 지적 했 다 . 
 박 센터 장도 “ 금융 , 통신 , 의료 등 다양 한 영역 에서 여전히 틈새시장 이 있 고 , 한국 솔루션 이 경쟁력 을 갖출 수 있 다 ” 면서 “ 바로 진출 하 기 보다 는 현지 에서 넓 은 네트워크 가 있 는 한국 기업 이 총판 역할 을 해서 한국 에서 여러 솔루션 을 들 고 와서 최적화 작업 을 거친 뒤 판매 하 는 전략 이 주효 할 것 ” 이 라고 덧붙였 다 .