“ 경쟁 기업 이기자 ” … ‘ 지피지기 ’ 공략 - 인천 신문 
 “ 경쟁 기업 이기자 ” … ‘ 지피지기 ’ 공략 
 승인 2009 . 04 . 01 21 : 18 
 지금 까지 세계 경제 의 핵 인 화교 의 여러 모습 을 살펴보 았 다 . 화교 의 모습 을 알 아 가 는 마지막 주제 로 화교 기업 들 이 사업 을 성공 으로 이끌 수 있 었 던 비결 을 이야기 하 고자 한다 . 
 동남아시아 의 경제 를 이야기 할 때 화교 기업 을 빼놓 아서 는 안 된다 . 동남아시아 인구 의 6 % 가량 밖 에 안 되 는 화교 들 의 기업 이 동남아시아 의 거의 모든 상권 을 맡 고 있 다고 해도 과언 이 아니 기 때문 이 다 . 화교 기업 은 동남아시아 무역 의 60 % 이상 을 차지 하 고 있 으며 , 그 기업 을 소유 한 화교 들 이 동남아시아 재벌 의 86 % 를 차지 하 고 있 다 . 이렇게 화교 들 을 성공 으로 이끌 수 있 었 던 비결 은 무엇 일까 ? 
 흔히 오늘날 을 정보 화 시대 라고 말 한다 . 정보 의 홍수 라고 도 불리 는 이 시대 에 정보 의 가치 는 때때로 하늘 을 찌르 기 도 한다 . 정보 를 가진 자 가 우위 를 차지 하 는 시대 인 것 이 다 . 하지만 이런 정보 화 시대 가 오 기 전 부터 화교 들 은 정보 의 가치 를 알 고 있 었 다 . 
 화교 들 은 정보 의 가치 를 가볍 게 여기 지 않 는다 . 우리 는 정보 를 얻 는 것 을 대단 하 게 여기 지 않 는다 . 예 를 들 어 보 자 . 어떤 사업가 가 상품 을 수입 하 려고 한다 . 그렇 다면 그 상품 이 팔리 는 지역 에서 어떤 반응 을 보이 는지 를 알 아야 할 것 이 다 . 마침 친구 가 그 지역 을 다녀와서 그 상품 에 대한 소비자 들 의 반응 을 알려 줬 다 . 이런 경우 우리 는 고맙 다는 말 한마디 나 식사 를 한 번 사 는 정도 로 끝내 곤 한다 . 하지만 화교 들 은 그렇게 정보 를 얻 었 을 경우 에 그 정보 의 가치 에 해당 하 는 사례 를 한다 . 
 이렇게 화교 들 은 정보 를 수집 하 는 데 돈 을 아끼 지 않 는다 . 아니 아끼 지 않 는 것 이 아니 라 그 정도 로 정보 의 가치 를 높 게 평가 하 는 것 이 다 . 
 화교 들 은 정보 를 모을 때 가능 한 한 다양 하 고 폭 넓 은 정보 를 모은다 . 예 를 들 면 기업 에 경우 엔 라이벌 기업 에 대한 다양 한 정보 를 수집 한다 . 기업 의 동향 과 같 은 일반 적 인 정보 를 비롯 해서 사내 분위기 유행 , 스캔들 에 이르 기 까지 모을 수 있 는 최대한 의 정보 를 수집 하 는 것 이 다 . 이러 한 정보 들 을 바탕 으로 그 기업 과 의 경쟁 에 이길 수 있 을지 없 을지 를 가늠 하 고 유리 한 수 를 모색 하 는 것 이 다 . 
 화교 들 은 지피지기 ( 知彼知己 ) 면 백전불패 ( 百戰不敗 ) 라 했 던 그 들 의 선조 의 말 을 철저 하 게 지키 고 있 는 것 이 다 . 
 마찬가지 로 이것 은 반대 의 경우 에 도 적용 된다 . 라이벌 의 정보 를 모으 면 모을수록 유리 하 다는 것 은 자신 의 정보 를 숨길수록 유리 하 다는 것 이 다 . 대부분 의 화교 기업 은 사업 내용 의 공개 를 하 지 않 으려 한다 . 따라서 화교 기업 들 은 반드시 필요 한 경우 가 아니 면 증권 시장 에 상장 하 지 않 으려 한다 . 증권 시장 에 상장 하 게 되 면 그만큼 많 은 정보 가 외부 로 나가 게 되 기 때문 이 다 . 또 마케팅 에 도 적극 적 이 지 않 다 . 화교 기업 이 동남아시아 에서 엄청난 성장 을 거두 었 음 에 도 유명 브랜드 가 거의 없 는 것 은 화교 들 의 이러 한 성향 때문 이 다 . 박정동 인천대 중국학 연구 소장 · 이승훈 연구원 
 말 한마디 에 기업 운명 ‘ 좌우 ’ 
 화교 의 성공 비결 - 신용 
 기업 을 운영 해 나감 에 있 어서 타 기 업간 의 거래 시 에 가장 중요 한 것 은 신용 일 것 이 다 . 신용 이 없 으면 거래 가 이루어지 기 어려운 것 은 당연 한 일 이 고 거래 가 이루어지 더라도 불안 한 상태 에 놓이 기 쉽 다 . 특히 자신 들 의 모국 이 아닌 다른 나라 에서 사업 을 하 려는 화교 들 에게 는 이러 한 신용 이 더욱 중요 한 요소 로 자리 잡 았 을 것 이 다 . 
 화교 들 이 사업 을 성공 으로 이끌 어 낸 곳 은 동남아시아 를 비롯 한 아시아 지역 의 나라 들 이 었 다 . 하지만 아시아 에서 사업 을 시작 하 는 것 은 쉬운 일 이 아니 었 다 . 대부분 의 아시아 국가 들 은 사업 을 시작 하 기 위한 제도 적 장치 도 마련 되 어 있 지 않 았 고 , 제도 적 장치 가 되 어 있 더라도 비 효율 적 으로 운영 되 고 있 었 던 것 이 다 . 이런 제반 환경 속 에서 는 자연히 기업 활동 하 는 비용 높 아 지 게 된다 . 중간 유통 과정 에서 소비 되 는 비용 이 많 기 때문 이 다 . 하지만 화교 들 은 이러 한 문제점 을 그 들 자체 적 인 신용 제도 를 통해 극복 해 냈 다 . 
 화교 들 의 신용 제도 라고 하 면 가장 먼저 떠올릴 수 있 는 것 은 바로 꽌시 ( 關係 ) 일 것 이 다 . 화교 들 은 사업 을 할 때 보통 같 은 화교 들 을 선호 한다 . 대부분 의 화교 들 은 문화 적 인 면 에서 도 많 은 공통점 을 공유 하 고 있 을 뿐 만 아니 라 같 은 언어 를 가지 고 있 다 . 또 무엇 보다 도 강력 한 끈 은 외부 기관 의 감시 나 견제 같 은 것 없이 도 믿 을 수 있 는 그 들 만 의 네트워크 가 있 다는 것 이 다 . 이것 이 제도 적 으로 자리 잡 은 것 을 집행 제도 라고 부른다 . 만약 에 화교 사회 안 에서 신용 을 거스르 는 일 을 하 면 그 사실 이 화교 사회 에 순식간 에 퍼져서 신용 을 잃 게 된다 . 
 믿 을 신 ( 信 ) 은 사람 인 ( 人 ) 과 말씀 언 ( 言 ) 자 가 합쳐져서 만들 어 진 말 이 다 . 이러 한 생각 은 화교 들 사이 에서 도 찾 을 수 있 다 . 화교 사이 에서 는 말 한마디 가 곧 신용 이 다 . 
 개인 적 인 약속 을 지키 지 않 은 것 이 사업 에 도 직결 되 는 것 이 다 . 이런 집행 제도 안 에서 화교 사회 의 신용 이 유지 된다 . 또 이러 한 제도 를 공식 적 인 기구 로 만들 었 는데 그것 이 바로 화교 상공 회의소 이 다 . 이 화교 상공 회의소 는 화교 기업 이 들 어서 있 는 동남아시아 의 거의 모든 지역 에 위치 하 고 있 다 . 
 화교 들 의 신용 제도 는 화교 들 이 아시아 지역 에서 사업 을 시작 하 는 데 중요 한 요소 로 작용 했 다 . 사업 을 위한 제도 적 장치 가 미비 하 여 유통 비용 이 높 게 들 수 밖에 없 는 곳 에서 유통 비용 을 최소 화 시킬 수 있 었 던 것 이 다 . 화교 들 은 그 들 의 신용 제도 를 바탕 으로 화교 기업 과 거래 를 했 다 . 그 과정 에서 불 필요 한 유통 비용 을 절감 시킬 수 있 었 다 . 유통 비용 의 최소 화 는 경쟁력 을 올려 주 고 신용 이 보장 된 화교 기업 간 의 거래 는 기업 의 안정 적 인 유지 에 도 큰 기여 를 했 다 .