중고 폰 보상 프로그램 … 갤 S 8 2 년 약정 가입 , 록 인 효과 커져 [ 아시아 경제 안 하늘 기자 ] 삼성전자 가 ' 갤럭시 브랜드 ' 를 키우 기 위해 이동 통신사 와 손 을 잡 았 다 . 지난해 까지 갤럭시 전용 보상 프로그램 ' 갤럭시 클럽 ' 을 독자 적 으로 운영 했 는데 이번 에 는 이동 통신사 와 함께 한다 . 5 일 업계 에 따르 면 삼성전자 는 SK 텔레콤 , KT , LG 유 플러스 와 각각 갤럭시 클럽 상품 을 예약 판매 시작 에 맞춰 출시 한다 . 갤럭시 클럽 은 지난해 3 월 ' 갤럭시 S 7 ' 출시 당시 삼성전자 가 독자 적 으로 선보인 중고 폰 보상 프로그램 이 다 . 해외 시장 에서 선보인 ' 아이폰 클럽 ' 과 비슷 하 다 . 매달 7700 원 을 내 고 1 년 후 ' 갤럭시 S 8 ' 로 교환 하 는 것 을 조건 으로 잔여 할부금 을 면제 해 준다 . 계속 갤럭시 를 사용 하 도록 묶 어 두 는 효과 가 있 어 업계 에서 는 이 프로그램 의 성공 여부 에 상당 한 관심 을 보였 다 . 하지만 갤럭시 클럽 은 삼성 디지털 프라자 에서 만 가입 을 받 는다는 한계 로 인해 실제 시장 에서 의미 있 는 성과 를 거두 지 못했 다 . ' 갤럭시 노트 7 ' 때 는 보상 책 을 더욱 강화 했 지만 조기 단종 으로 빛 을 보 지 못했 다 . 갤럭시 S 8 출시 에 맞춰 삼성 은 이동 통신사 에 손 을 내밀 었 다 . 전체 통신 시장 에서 이동 통신 3 사 의 대리점 , 판매점 의 판매 비중 은 90 % 수준 이 다 . 지난해 이동 통신사 들 은 갤럭시 클럽 에 시큰둥 한 반응 을 보였 다 . 우선 유통망 의 주도 권 을 삼성 에 빼앗길 수 있 다는 우려 가 컸 다 . 원래 스마트폰 제조사 와 통신사 의 관계 에서 유통 의 주도 권 을 가진 통신사 가 ' 갑 ( 甲 ) ' 이 었 다 . 하지만 삼성전자 의 국내 점유 율 이 70 ~ 80 % 를 육박 , 삼성 의 입김 이 세 지 면서 통신사 들 은 유통 에 대한 주도 권 까지 삼성 에 넘길 수 없 다는 인식 을 했 다 . 또 갤럭시 클럽 이 단말기 를 자급 제식 으로 구입 한 뒤 지원금 에 상응 하 는 요금 할 인 ( 선택 약정 ) 으로 가입 하 기 때문 에 통신사 에 묶이 지 않 는다는 것 도 있 었 다 . 게다가 1 년 약정 으로 가입 하 는 경우 가 많 을 것 으로 예상 되 면서 갤럭시 클럽 의 락 인 ( Lock - in ) 효과 가 적 었 다 . 이번 갤럭시 S 8 전용 갤럭시 클럽 은 2 년 약정 으로 가입 하 는 방식 이 다 . 고 가 폰 을 1 년 단위 로 바꿀 수 있 는 얼리 어답터 가입자 를 유치 할 수 있 어 통신사 들 은 유리 하 다 . 이 들 은 고가 요금제 가입 률 이 상대 적 으로 높 다 . 또 90 만 ~ 100 만 원 대 고가 제품 을 판매 하 면서 ' 1 년 후 갤럭시 S 9 으로 공짜 로 바꿀 수 있 다 ' 는 식 의 마케팅 도 할 수 있 다 . 업계 관계자 는 " 삼성전자 가 독자 적 으로 갤럭시 클럽 을 운영 하 면서 그동안 에 는 유통망 에서 널리 확산 되 지 못했 다 " 며 " 이제 는 이동 통신사 에게 도 유리 한 조건 이 생기 면서 갤럭시 S 8 에서 는 의미 있 는 성적 을 거둘 것 으로 기대 된다 " 고 말 했 다 . 안 하늘 기자 ahn 708 @ asiae . co . kr ▶ 세상 의 모든 재미 [ 티 잼 ] ▶ 카드 뉴스 ▶ 오늘 의 운세 <ⓒ 세계 를 보 는 창 경제 를 보 는 눈 , 아시아 경제 무 단전 재 배포 금지 >