국내 최대 증권사 장점 극대 화 IB 수익 규모 확대 해외 시장 에 대한 투자자 들 의 관심 이 높 아 지 면서 NH 투자 증권 은 해외 주식 투자 와 관련 된 서비스 강화 하 는 데 도 힘 을 싣 고 있 다 . NH 투자 증권 의 해외 시장 투자 설 명회 모습 . NH 투자 증권 제공 ■ 다시 뛰 는 한국 금융 ( 3 부 ) 증권 1 NH 투자 증권 - 삼성증권 NH 투자 증권 의 전략 키워드 는 크 게 ' 자산관리 ' 와 ' 신 사업 추진 ' 으로 요약 된다 . 우리 투자 증권 과 NH 농협 증권 의 합병 으로 국내 최대 규모 증권사 반열 에 오른 만큼 , 이 를 통해 증권 ' 국가 대표 ' 로서 의 자리 를 확고히 하 는 원년 으로 삼 겠 다는 목표 다 . ◇ WM 자산관리 모델 업그레이드 = 이 를 위한 핵심 전략 으로 NH 투자 증권 은 자산관리 모델 을 업그레이드 해 고객 의 신뢰 를 회복 하 는 데 주력 한다는 계획 이 다 . WM ( Wealth Mangement ) 자산관리 모델 업그레이드 는 기관 투자가 에게 편중 돼 있 던 리서치 를 개인 고객 들 에게 도 서비스 해 장기 수익 률 을 높일 수 있 는 글로벌 자산 배분 전략 을 제공 하 는 것 이 핵심 이 다 . 이 를 위해 NH 투자 증권 는 개인 고객 들 의 자산 배분 전략 을 수립 하 고 운영 할 수 있 는 자산 배분 R & D ( 연구 개발 ) 조직 을 운영 하 기 시작 했 다 . 향후 에 는 고도 화 된 상품 전략 과 사후 관리 를 책임지 는 CIO ( Chief Investment Officer , 자산 배분 전략 담당 임원 ) 제도 를 도입 해 개인 고객 들 에게 도 전문 적 인 자문 서비스 를 제공 할 계획 이 다 . 채널 전략 도 강화 해 자산 관리 에 힘 을 보탠다 . 지역 거점 중심 의 점포 배치 를 통해 지점 을 광역화 , 대형 화 시키 고 광역 영역 에 닿 지 않 는 지점 은 소지 점 및 은행 내 BIB ( 소규모 점포 ) 등 의 형태 로 탄력 적 으로 운영 해 나갈 방침 이 다 . 또 지점 및 직원 평가 에 고객 수익 률 을 반영 하 고 팀 영업 모델 을 선보여 집단지 성 을 활용 한 서비스 제공 에 초점 을 맞춘다는 목표 다 . ◇ IB · 해외 시장 등 신 사업 추진 = NH 투자 증권 은 새로운 성장 동력 을 찾 는 데 도 적극 나서 고 있 다 . 특히 국내 최대 규모 의 증권사 라는 장점 을 극대 화 해 IB ( 투자 은행 ) 의 수익 규모 를 높일 계획 이 다 . NH 투자 증권 의 IB 사업 부 는 회사채 , 유상 증자 , IPO ( 기업공개 ) 등 전통 적 기업 금융 부문 에서 뚜렷 한 실적 을 기록 하 고 있 다 . 2013 년 IPO 인수 점유 을 31 . 9 % 를 기록 한 것 을 비롯 해 지난해 에 는 GS 건설 의 유상 증자 및 쿠쿠 전자 IPO 등 을 수행 한 바 있 다 . 더 나아가 그동안 NH 투자 증권 이 구축 한 네트워크 를 활용 해 IB 사업 분야 를 마진 이 높 은 맞춤 형 기업 금융 솔루션 으로 확대 시킨다는 목표 다 . 또 국내 IB 시장 의 한계 를 극복 하 기 위해 홍콩 , 북경 , 상해 의 3 대 중화권 거점 과 본사 IB 의 공조 를 바탕 으로 시장 을 확대 하 기 위한 노력 도 지속 적 으로 진행 하 고 있 다 . 미래 성장 동력 을 발굴 하 기 위해 헤지 펀드 산업 , 글로벌 비즈니스 산업 등 에 도 주목 하 고 있 다 . 인수 합병 을 시행 한 증권사 에게 주어지 는 인센티브 로 사모 펀드 운용 라이 선 드 취득 이 가능 해 짐 에 따라 NH 투자 증권 은 헤지 펀드 운용 조직 을 신설 하 고 규모 를 점차 확대 해 수익 다각화 에 기여 할 수 있 도록 할 계획 이 다 . 또 기관 의 해외 투자 비중 이 지속 적 으로 증가 하 고 있 는 만큼 해외 거점 을 중심 으로 해외 금융 상품 , 해외 주식 및 ETF ( 상장지수 펀드 ) 중개 , 실물 자산 유동 화 , 금융 회사 인수 및 투자 등 도 추진 할 방침 이 다 . 이외 에 최근 해외 시장 에 대한 투자자 들 의 관심 이 높 아 지 고 있 는 만큼 해외 주식 투자 와 관련 된 서비스 강화 에 도 주목 하 고 있 다 . 그 일환 으로 초보 자 투자자 들 이 쉽 게 이용 할 수 있 는 해외 주식 투자 매매 시스템 을 구축 한 것 을 비롯 해 해외 주식 시장 전용 모바일 트레이딩 시스템 ( MTS ) , 24 시간 상담 서비스 , 해외 주식 상시 모의 투자 등 의 서비스 를 선보이 고 있 다 . NH 투자 증권 관계자 는 " 지난해 말 통합 증권사 로 출범 해 총 자산 42 조 6021 억 원 , 자기 자본 4 조 3950 억 원 규모 의 명실상부 한 대한민국 1 위 증권사 로 탄생 하 게 됐 다 " 며 " 고객 의 관점 에서 고객 이 원 하 는 방향 으로 사업 구조 를 개편 해 규모 에서 뿐 만 아니 라 질 적 인 면 에서 도 자본 시장 을 선도 하 는 국가 대표 증권사 로서 의 위상 을 확립 할 것 " 이라고 말 했 다 . 박세정 기자 sjpark @ dt . co . kr [ 네이버 뉴스 스탠드 에서 디지털 타임스 구독 하 세요 ] < Copyrights ⓒ 디지털 타임스 & dt . co . kr , 무단 전재 및 재 배포 금지 > 박세정