틈새 전략 과 살포 전략 은 실천 과정 에 어떤 차이 가 있 는가 . 각 전략 에 는 기본 이 되 는 정신 이 있 고 이것 에 의해서 두 전략 이 추구 하 는 방향 이 결정 된다 . 먼저 살포 전략 에서 의 정신 은 매출액 올리 기 이 다 . 그러므로 구체 적 문제 의식 이나 방향 감각 이 결여 되 어 전략 적 과제 가 없 다 . 외형 적 인 것 을 추구 하 기 때문 에 현재 의 시장 기회 를 파악 하 여 단기 적 인 광고 · 가격 · 유통 에 중점 을 두 고 전체 사원 을 판매원 화 한다 . 자동차 회사 에서 관리자 들 의 승진 고과 에 자동차 판매 실적 을 반영 하 는 것 은 살포 전략 정신 의 한 예 이 다 . 이 에 반하 여 틈새 전략 에 는 이 사업 에서 최고 가 되 겠 다는 뚜렷 한 사업 적 가치관 이 있 다 . 따라서 틈새 전략 에서 는 능력 에 기초 를 두 고 시장 의 기회 를 파악 하 는 전략 적 과제 를 가지 고 있 다 . 또한 환경 변화 에 적응 하 고 경쟁 우위 를 확보 하 기 위한 장기 적 인 문제 의식 을 가지 고 있 으며 이 는 기술 개발 의 원동력 이 된다 . 기술 개발 에 있 어서 도 현장 실험 을 중시 하 여 전 종업원 의 아이디어 에 기초 를 두 고 끊임없 는 향상 을 추구 한다 . 그러므로 새로운 기술 축적 에 의해 독창 적 인 고유 모델 이 나올 수 있 다 . 틈새 전략 의 특징 은 전 종업원 의 연구원 화 이 다 . 살포 전략 에서 는 대체로 기능 적 이 고 제품 이 계속 증식 되 기 때문 에 어느 한 제품 에 대한 결의 를 가질 수 없 다 . 그러나 틈새 전략 에서 는 특정 고객 에 초점 을 두 고 시장 을 파 고 들어갈 수 있 는 제품 조직 을 하 고 있 다 . 살포 전략 에서 는 국내 에서 살아남 으면 된다는 소극 적 자세 를 갖 게 되 는 반면 틈새 전략 에서 는 세계 최고 가 되 어 시장 을 선도 하 려는 세계 전략 을 구사 하 게 된다 . 평가 도 살포 전략 은 주로 매출액 기준 이 지만 틈새 전략 은 주로 신 제품 개발 을 기준 으로 한다 .