☞ ' 당근 과 채찍 ' 동영상 바로 가 기 미국 최대 의 온라인 신발 업체 자포 스 는 신입 사원 들 에게 “ 지금 그만두 면 2000 달러 의 보상금 을 주 겠 다 ” 고 제안 한다 . 이 제안 을 거절 하 는 대부분 의 직원 들 은 스스로 ‘ 당근 을 거절 ’ 하고 남 은 회사 에 대해 강한 애착 과 기대 를 갖 게 된다 . 당신 은 아직 도 무조건 잘 했 을 때 주 는 것 이 당근 이 고 채찍 은 처벌 이 라고 생각 하 는가 ? 《 당근 과 채찍 》 의 저자 이언 에어 즈 ( Ian Ayres ) 는 지금 까지 우리 가 알 고 있 던 ‘ 당근 과 채찍 ’ 은 모두 잘못 되 었 다고 말 한다 . 개인 과 조직 을 움직이 는 진짜 ‘ 당근 과 채찍 ’ 은 과도 한 가치 폄하 , 손실 회피 , 참여 제한 , 기대 손실 , 또래 압력 등 인간 의 독특 한 본성 에 맞 게 치밀 하 게 설계 돼야 함 을 강조 한다 . 2007 년 최고 의 비즈니스 서로 꼽힌 《 슈퍼 크 런처 》 의 저자 이 자 예일대 법대 ㆍ경영학 교수 인 저자 는 인간 의 불 완전 하 고 비이성 적 인 측면 을 이용 해 인간 과 조직 을 어떻게 원 하 는 목표 로 유인 해 갈 것 인가 에 주목 한다 . 이 책 은 당근 과 채찍 전략 을 잘 활용 하 면 금연 , 다이어트 , 외국어 학습 등 개인 의 일상 적 인 문제 부터 동기 부여 , 성과 창출 , 공공 정책 수립 등 조직 과 공공 의 문제 까지 함께 해결 할 수 있 다는 것 을 다양 한 사례 와 행동 경제학 적 원리 , 실험 통계 를 통해 보여준다 . 당근 이 주 는 효과 와 채찍 이 주 는 효과 를 살펴보 면 , 당근 과 채찍 을 어느 상황 에 맞 게 선택 해 활용 해야 하 는지 를 알 수 있 을 것 이 다 . / 파이낸셜 뉴스 fncast 지은 이 : 이언 에어 즈 ( Ian Ayres ) / 펴낸 곳 : 리더스 북 ☞ ' 당근 과 채찍 ' 이벤트 바로 가 기 ▶ LPGA 스타 들 의 원 포인트 레슨 동영상 보 기 ▶ 대학 총장 들 이 말 하 는 우리 대학 의 경쟁력 은 ? ▶ 나 도 이제 바리스타 ! 홈 카페 만들 기 ※ 저작권자 ⓒ 파이낸셜 뉴스 . 무단 전재 - 재 배포 금지 [ ☞ First - Class 경제 신문 파이낸셜 뉴스 구독 신청 하 기 ] ■ 오늘 의 핫뉴스 ▶ ‘ 하이브리드 가 뭐 야 ’ K 5 HEV 꼼꼼히 살펴보 니 … ▶ ‘ 보금자리 지정 ’ 서울 고덕동 · 경기 과천 가 보 니 . .▶ 장애 인 구역 에 주차 하 고 “ 벌금 내 면 되 잖아 ” 뻔뻔 ▶ 고품격 ‘ 제네시스 프라다 ’ 1200 대 한정 판매 . . 가격 은 ? ▶ 월 2 만 원 상한 요금제 신청 했 는데 55 만 원 요금 폭탄 ? ※ 저작권자 ⓒ 파이낸셜 뉴스 . 무단 전재 - 재 배포 금지