2019 년 IoT • AR 에 승부수 던지 는 PTC , 한국 B 2 B 시장 적극 공략 한다 
 IDC 는 2019 년 세계 IoT 시장 규모 는 7 , 450 억 달러 , 2022 년 에 는 1 조 달러 에 이를 것 이 라고 전망 했 고 디지털 캐피털 은 2022 년 세계 AR 시장 은 900 억 달러 에 이른다고 전망 했 다 . IoT 와 AR 분야 의 매년 두 자릿수 성장 이 전망 되 고 있 다 . 
 IoT 와 AR 분야 를 주도 하 고 있 는 PTC 도 지난 해 46 % 의 급성장 을 기록 했으며 , 2023 년 에 는 전체 매출 의 60 % 에 이를 것 이 라는 목표 아래 다양 한 산업 군 에서 전략 을 정비 해 가 고 있 다 . 올해 는 B 2 B 시장 을 강화 한다는 방침 아래 전 세계 를 대상 으로 파트너 와 고객 들 을 확대 할 방침 이 다 . 한국 PTC 는 지난해 글로벌 에서 2 위 를 차지 하 며 급성장 하 고 있 다 . 
 최근 한국 을 방문 한 폴 그레 네트 ( Paul Grenet ) PTC IoT & AR 세일즈 글로벌 GM 을 만나 올해 의 전략 을 들 어 봤 다 . 
 ▶ IoT 와 AR 이 세계 적 으로 성장세 에 있 고 지난 해 PTC 는 좋 은 성적 을 거뒀 다 . 올해 의 성장세 와 어떤 산업 군 에서 성장세 가 두드러진다고 보 는가 ? 
 올해 는 IoT 와 AR 사업 은 50 % 성장 한 1 억 3 천 5 백만 달러 를 예상 한다 . 한국 도 35 ~ 50 % 성장 을 전망 한다 . 한국 의 경우 도입 규모 가 크 다 . 현대 의 경우 많 은 부서 에서 다양 한 사례 들 을 만들 고 있 는 데 대 기업 들 의 관심 이 높 고 전문 성 을 가진 파트너 생태계 를 강화 하 면 시장 이 확대 될 것 으로 보인다 . 
 나라 마다 산업 군 성장세 가 다르 다 . 한국 은 조선업 과 자동차 , 산업 제품 분야 와 같 은 경쟁 이 심화 되 고 있 는 분야 에 있 어서 성장세 가 두드러질 것 으로 보이 고 이 시장 강화 에 박차 를 가할 생각 이 다 . 
 ▶ 올해 의 IoT 와 AR 산업 트렌드 는 ? 
 B 2 B 측면 에서 제품 에 대한 AR 적용 은 많 다 . 그러나 공장 에서 적용 할 경우 는 매우 큰 공간 에서 다양 한 부분 에서 다른 모듈 의 동작 을 이해 해야 하 는 복잡 성 이 있 다 . 그러므로 전체 적 인 공간 에 대한 이해도 가 필요 하 므로 이 에 대한 요구 와 발전 이 있 을 것 으로 보인다 . 
 두 번 째 는 웨어 러블 이 다 . 웨어 러블 과 공장안 의 다양 한 기기 들 과 의 연결 에 필요 한 기술 이 필요 하 다 . 마이크 로 소프트 는 다양 한 개발 을 이룰 것 으로 보인다 . 향후 1 년 간 이 분야 에 큰 발전 이 있 을 것 으로 보인다 . 
 ▶ IoT 나 AR 의 성장세 가 낙관 적 이 긴 하 지만 도전 과제 도 있 다고 본다 . 어떤 것 들 이 라고 보 는가 ? 
 IoT 와 AR 시스템 을 채택 하 고 그 효과 를 누리 려면 기업 의 프로세스 도 함께 변화 해야 한다 . 기업 이 새로운 프로세스 를 정립 해야 한다는 의지 가 필요 하 다 . 기업 에 는 다양 한 제품 과 환경 이 존재 하 고 있 고 관련 기업 들 의 이해관계 가 존재 한다 . 새롭 고 발전 된 기술 을 채택 해 효과 적 으로 사용 하 려면 관련 기업 들 의 협업 이 중요 하 다 . 바로 이런 점 때문 에 PTC 는 파트너 생태 계 에 집중 하 고 있 다 . 
 기술 자체 보다 협업 을 통한 파트너 생태계 를 만드 는 것 이 중요 해 마이크 로 소프트 나 로크웰 오토메이션 , 앤 시스 등 다양 한 기업 과 파트너 를 확대 하 고 있 다 . 
 ▶ IoT 와 AR 분야 는 다양 한 환경 에서 의 보안 과 데이터 통합 이 중요 할 것 같 은데 이 에 대한 전략 은 무엇 인가 ? 
 PTC 에서 는 RND 의 20 % 를 보안 에 투자 할 만큼 보안 을 중요 시 한다 . 그러나 보안 에 는 다양 하 게 연결 된 기기 와 파트너 사와 의 보안 등 복잡 한 부분 이 많 다 . 고객 들 은 클라우드 , 엣지 , 온 프레 미스 등 다양 한 환경 을 구현 하 고 있 기 에 고객 이 원 하 는 보안 환경 내 에서 진행 을 하 고 있 다 . 그리고 PTC 는 보안 준수 사항 의 이행 과 업계 의 다양 한 연구 프로그램 에 도 참여 하 고 있 다 . 
 IoT 는 다양 한 곳 에서 아주 많 은 데이터 를 생성 하 고 있 다 . PTC 씽 웍스 에서 IoT 의 데이터 통합 이 이뤄지고 있 다 . 씽 웍스 는 전체 적 인 데이터 흐름 을 알 수 있 고 , 기업 내 에서 데이터 의 가시성 과 지속 성 을 높일 수 있 다 . 씽 웍스 에서 는 데이터 가 복제 되 지 않 고 패스 될 뿐 이 다 . 지난 분기 에 는 화웨이 와 도 데이터 통합 에 관한 논의 를 했 다 . 
 ▶ 5 G 의 성장세 에 따라 AR 시장 도 커 지 고 있 다고 본다 . 글로벌 혹은 국내 통신사 와 의 협력 과 기존 제조업 외 에 추진 하 고 있 는 분야 는 ? 
 통신사 와 의 진행 도 이뤄지고 있 다 . 보다폰 은 주요 고객 이 며 MWC 에서 PTC 와 통신사 의 협력 이 발표 될 예정 이 고 에릭슨 과 도 파트너십 을 갖 고 있 다 . 한국 의 경우 5 G 를 가장 빠르 게 도입 하 고 있 어 한국 통신사 의 협력 도 중요 하 다고 생각 한다 . 
 B 2 B 와 B 2 C 사업 은 비슷 하 게 점유 하 고 있 다 . B 2 B 에 중점 을 두 는 이유 는 우리 의 파트너 들 이 B 2 C 비즈니스 를 많이 하 고 있 기 때문 이 다 . 우리 가 직접 시장 에 판매 하 는 것 보다 는 우리 의 파트너 사 들 이 B 2 C 시장 비즈니스 성공 을 지원 하 는 것 이 중요 하 다 . 예 를 들 면 우리 의 고객 인 이케아 와 BMW 와 같 은 많 은 기업 들 이 일반 사용 자 대상 의 비즈니스 를 하 고 있 다 . 그러므로 파트너십 에 중점 을 두 고 있 다 . 
 ▶ IoT 와 AR 의 성장세 를 받쳐 주 려면 파트너 생태 계 , 전문가 양성 이 중요 할 것 같 다 . 어떤 전략 이 있 는가 ? 
 파트너 생태 계 는 분야 별 로 가져가 야 한다 . 예 를 들 면 조선업 은 현대 중공업 안 에서 , 가전 분야 는 LG 전자 등 을 통해 확장 해 나갈 계획 이 다 . 각 분야 마다 파트너 와 의 협업 을 통해 확대 하 는 것 이 각 분야 의 파트너 생태 계 에 더 크 게 도움 될 것 이 다 . 
 주요 시장 의 트렌드 를 잘 알 고 있 는 전문가 를 양성 하 는 것 이 목표 다 . 각 분야 의 리더 와 파트너 사 들 과 협력 해 역량 을 강화 해 가 고 있 다 . 산학 협력 도 중요 하 다 . PTC 는 업계 와 학교 와 의 협력 을 지속 적 으로 추진 하 고 있 다 . 독일 의 경우 전기차 분야 에서 협력 하 고 있 고 프랑스 파리 대학 이나 MIT 등 여러 나라 의 대학 과 협력 하 고 있 다 . 한국 에서 도 산학 협력 이 중요 하 다고 보 고 추진 할 계획 이 다 .