아이디어 를 팔 고자 하 면 시청자 가 제기 할지 도 모르 는 반대 의견 을 예견 하 고 이 에 대한 답변 을 마련 하 고 있 어야 한다 . 영업인 은 실제 적 으로 는 코치 나 선생 님 의 역할 을 해야 한다 . 반대 를 예견 할 수 있 음 은 솔루션 을 성공 적 으로 수행 할 수 있 는 능력 을 증가 시키 고 아이디어 자체 에 대해 더욱 이해 할 수 있 게 해준다 . 나아가 서 는 잠재 고객 들 에게 이 아이디어 가 중요 한 문제 를 해결 할 수 있 음 을 보여 주 는 것 이 다 . 아이디어 를 팔 고자 할 때 다른 사람 들 의 불편 함 을 감소 시킬 수 있 는 요인 은 다음 과 같 다 .