오늘날 , 조 는 닐슨 베이시스 의 모회사 인 닐슨 의 부사장 이 다 . 그 는 이 스토리 를 여러분 의 말 을 듣 지 않 으려는 청중 에게 제안 을 하 는 대담 하 고 창조 적 인 방법 의 사례 로 소개 한다 . 이 스토리 는 19 장 에서 배우 게 될 놀라움 이 라는 요소 를 지렛대 로 삼 았 고 , 29 장 에서 배우 게 될 청중 을 스토리 속 으로 끌어들이 는 방법 도 마찬가지 로 지렛대 로 사용 했 다 . 그러나 이 스토리 가 효과 적 인 또 다른 이유 는 이야기 를 듣 는 사람 들 이 갖 고 있 는 근본 적 인 가정 에 도전 하 기 때문 이 다 . 즉 새로운 브랜드 는 새롭 고 … … 어쨌 거나 새로운 콘셉트 에서 시작 한다는 가정 말 이 다 .