" 범양 현령 서공 이 올시다 . 그 사람 은 공 께 항복 할 뜻 을 가지 고 있 은즉 , 찾아오 면 극진히 맞 아 우대 하 시 고 다른 성주 들 을 설득 해 달 라고 부탁 하 십시오 . 그렇게 하 면 서공 은 공 의 은의 에 감격 하 여 적극 협조 할 것 이 분명 하 며 , 다른 성주 들 도 범양 현령 이 무사 함 을 보 고 는 안심 하 고 공 의 휘하 에 앞 다투 어 들어올 것 입니다 . 이야말로 수고 하 지 않 고 큰 이익 을 보 는 셈 이 아니 겠 습니까 ? "