[ 인터뷰 ] 김도영 에어 테크 엔지니어링 대표 
 “ 올해 매출 목표 600 억 원 … ‘ 토탈 공조 전문 기업 ’ 도약 목표 ” 
 건설사 와 연간 단가 계약 , 수주 안정 성 확보 
 지열 · 태양광 · 연료전지 분야 로 사업 다각화 
 지열 특성 반영 법 적 · 제도 적 지원 절실 
 1998 년 10 월 삼성공조 시스템 으로 설립 된 에어 테크 엔지니어링 은 삼성전자 시스템 에어컨 및 에너지 관련 사업 영업 파트너 로서 창업 20 주년 을 바라보 고 있 다 . 건설사 위주 의 납품 및 시공 을 주력 하 고 있 으며 지난 2016 년 384 억 원 이 었 던 매출 은 2017 년 493 억 원 , 2018 년 576 억 원 으로 급성장 했 다 . 올해 매출 목표 로 600 억 원 이상 을 설정 한 김도영 대표 를 만나 봤 다 . 김 대표 는 에 어 테크 엔지니어링 을 “ 소규모 공조 설비 전문 기업 ” 으로 설명 하 지만 어엿 한 ‘ 중견 기계 설비 전문 기업 ’ 으로 도약 했 다 . 
 ■ 기업 운영 방침 은 
 문제 의 답 은 현장 에 있 다 . 항상 현장 과 의 소통 을 게을리 하 지 않 고 고객 중심 의 사고 에서 고민 하 고 해결 하 려고 노력 하 고 있 다 . 또한 완벽 한 엔지니어링 능력 을 갖추 도록 직원 들 의 교육 및 노하우 전수 에 최선 을 다 하 고 있 으며 회사 의 이름 이 브랜드 화 될 수 있 도록 보다 적극 적 으로 노력 하 겠 다 . 
 ■ 어려움 도 있 었 을 텐데 
 지금껏 회사 를 운영 하 며 수많 은 어려움 이 있 었 다 . 하지만 일희일비 하 지 않 고 꾸준히 묵묵히 한 걸음 한 걸음 전진 한 것 이 어려움 을 극복 하 는 유일 한 길 임 을 알 고 있 다 . 
 특히 지난 2014 년 수주 와 매출 의 일정 부분 을 차지 하 고 있 는 모 기업 의 회생 채권 신청 으로 상당 한 충격 을 받 았 던 기억 이 난다 . 임직원 들 에게 이 또한 우리 가 성장 해 가 는 과정 의 하나 이 며 우리 스스로 의 역량 을 믿 고 움츠려 들 지 말 고 조금 더 공격 적 으로 자신 있 게 진행 하 자고 유도 했 다 . 이 에 흔들리 지 않 고 한 마음 한 뜻 으로 잘 따라와 준 임직원 들 께 이 자리 를 빌 어 고맙 다는 말 을 전하 고 싶 다 . 
 ■ 직원 역량 향상 에 집중 하 고 있 는데 
 직원 들 의 역량 을 올려 그 들 이 실적 을 낼 수 있 게 회사 는 교육 및 그 어떤 부문 에서 도 지원 을 아끼 지 말 아야 한다 . 특히 직원 과 의 대화 는 아무리 강조 해도 지나치 지 않 을 것 이 다 . 현재 입사 1 년 이내 직원 들 을 대상 으로 특별 관리 프로그램 을 운영 하 고 있 으며 직급 별 정기 적 인 모임 을 유도 하 고 있 다 . 이때 가급적 그 자리 에 참석 해 직원 들 과 대화 를 끊임없이 유도 하 고 있 다 . 분기 별 1 회 이상 체육 활동 을 통해 직원 들 과 함께 땀 을 흘리 며 함께 하 는 시간 도 기업 을 운영 하 면서 매우 유익 한 시간 이 되 고 있 다 . 
 ■ 최근 매출 이 급증 한 배경 은 
 2015 년 부터 입찰 부서 를 별도 로 운영 해 정확 한 원가 책정 으로 최저 가 입찰 시장 에서 우위 를 점하 고 있 으며 1 회 성 입찰 을 배제 하 고 건설사 와 연간 단가 계약 을 통해 수주 안정 성 을 확보 하 고 있 다 . 이 를 토대 로 재 개발 , 재건축 시장 에 진입 해 장기 적 인 영업 활동 에 필요 한 인력 및 제원 확보 를 통해 미래 지향 적 사업 을 영위 하 고 있 어 가능 했 다 . 
 ■ 시스템 에어컨 시공 전문 기업 으로 성장 해 왔 는데 
 1999 년 삼성전자 시스템 에어컨 협력 업체 로 등록 한 이후 2000 년 도곡동 타워 팰리스 시공 업체 로 선정 되 며 시공 전문 기업 으로서 조금 씩 알리 는 계기 가 됐 다 . 이후 부산 서면 센트럴 스타 ( 지하 5 층 ~ 지상 58 층 ) , 수원 SK 스카이 뷰 ( 지하 2 층 ~ 지상 40 층 ) , 오창 센트럴 파크 ( 지하 4 층 ~ 지상 49 층 ) , 건대 더샵 스타 시티 ( 지하 5 층 ~ 지상 58 층 ) 등 공동 주택 을 비롯 해 삼성전자 서초 사옥 , 이 천 하이닉스 , 공덕 역사 복합 시설 , 인천 공항 3 여격 터미널 등 국내 유수 의 랜드마크 빌딩 및 주거 시설 에 시스템 에어컨 및 전열 교환기 납품 실적 을 보유 하 고 있 다 . 
 현재 는 지열 사업 및 태양광 , 연료전지 까지 사업 영역 을 확대 해 지난해 재 개발 조합 에서 107 억 원 규모 의 세대 지열 을 수주 하 는 성과 를 올렸 다 . 올해 는 매출 600 억 원 , 2020 년 에 는 800 억 원 달성 을 목표 로 하 고 있 다 . 
 ■ 국내 공조 ( 시공 ) 시장 에 대한 평가 한다면 
 현재 는 각종 부동산 정책 등 으로 인해 프로젝트 지연 및 취소 , 설비 투자 위축 으로 국내 공조 시장 은 침체 돼 있 는 실정 이 다 . 
 하지만 세계 적 인 온실가스 감축 및 에너지 절감 추세 와 2016 년 발효 된 파리기 후 변화 협정 에 따른 신 기후 체제 의 출범 에 따라 에너지 및 공조 산업 은 중앙 집중 형 공급자 중심 에서 친환경 적 인 생산 과 효율 적 인 소비 중심 으로 공조 시장 이 변화 하 고 있 다 . 
 최근 히트 펌프 기술 발달 , 친환경 문제 대두 , 연료비 상승 , 신재 생 에너지원 다원 화 및 적용 범위 가 다양 해 지 면서 향후 전체 공조 시장 에서 히트 펌프 의 시장 점유 율 이 증가 할 것 으로 예상 된다 . 
 ■ 해외 시장 에 도 진출 했 는데 
 나름 국내 시장 에서 ‘ 에 어 테크 ’ 라는 브랜드 네임 도 생기 고 시장 점유 율 도 일정 부분 차지 하 고 있 어 최근 건설 경기 열풍 이 불 고 있 는 베트남 에 진출 했 다 . 국내 에서 구축 한 네트워크 및 시스템 을 해외 현지 시장 에 접목 해 진행 하 면 충분히 통할 수 있 다는 자신감 으로 진행 하 고 있 다 . 아직 가시 적 인 성과 가 나올 시점 은 아니 지만 토대 는 충분히 갖췄 다고 판단 된다 . 조만간 가시 적 인 성과 를 이뤄낼 수 있 을 것 으로 확신 하 며 이 를 토대 로 제 2 , 3 의 국가 에 도 진출 할 계획 이 다 . 
 ■ 신재 생 사업 에 도 관심 이 높 은데 
 지열 냉난방 뿐 만 아니 라 전기 를 직접 생산 하 는 태양광 , 연료전지 분야 로 도 품목 을 다각 화 하 고 있 다 . 연료전지 분야 는 현재 국내 주택 시장 에서 가장 큰 용량 인 220 kW 를 준공 해 사용 중 에 있 다 . 신재 생 에너지 의무 설치 용량 증가 에 따라 신재 생 에너지 적용 비율 이 높 아 지 면서 연료전지 와 같 은 새로운 공조 기기 들 이 발전 하 고 있 다 . 이 에 발맞춰 연료전지 제조사 와 MOU 를 체결 해 우선 권 을 선점 하 고 사업 을 확장 하 고 있 다 . 
 또한 지열 히트 펌프 의 소형 화 로 세대 지열 보급 및 점유 율 이 높 아 지 고 있 다 . 신규 제품 에 대한 기술력 향상 및 영업 으로 100 억 원 규모 의 재건축 조합 의 세대 별 지열 을 적용 하 는 공동 주택 을 수주 할 수 있 었 다 . 
 ‘ 재생 에너지 3020 이행 계획 ’ 에 동참 해 신재 생 사업 의 비율 을 전체 사업 의 50 % 로 확대 할 계획 이 며 신축 및 재건축 신재 생 의 무 적용 비율 상향 에 따른 공동 주택 신재 생 에너지 적용 확대 에 기여 해 사회 적 기업 으로서 역할 을 강화 하 겠 다 . 
 ■ 지열 시장 다크호스 로 평가 받 는데 
 1998 년 시스템 공조 시장 에 진출 해 20 여 년 동안 국내 중 · 대형 건설사 의 협 역 업체 로 등록 해 시스템 에어컨 시장 의 주축 이 됐 다 . 최근 기후 변화 와 정부 시책 에 맞춰 외기 기후 에 영향 을 미치 지 않 는 에너지원 인 지열 을 이용 한 냉난방 시스템 시장 에 진출 하 게 됐 다 . 보링 그라우팅 면허 도 취득 했 다 . 
 △ 전국 경제 인 연합회 사옥 △ 래미안 서초 에 스티지 △ 래미안 강동 팰리스 등 의 지열 공사 를 수주 해 완벽 하 게 시공 함 으로써 기술력 을 쌓았 다 . 최근 세대 내 지열 냉난방 공급 으로 결정 된 서울시 성북구 일대 에서 진행 될 장위 10 구역 주택 재 개발 정비 사업 ( 이하 장위 재건축 ) 을 수주 했 다 . 
 지열 시장 에 진출 한 지 8 년 여 만 에 주택 , 아파트 부대시설 , 빌딩 등 에 적용 하 던 지열 에너지원 을 아파트 세대 까지 적용 해 냉난방 을 보다 효율 적 인 재생 에너지 로 보급 하 는 데 역할 을 한 것 이 그런 평가 로 이어진 것 같 다 . 
 ■ 지열 시장 에서 차별 화 된 기술 은 
 주택 재 개발 , 건축 사업 의 풍부 한 시 공실 적 으로 신재 생 에너지원 의 효율 적 인 적용 에 대한 차별 화 된 전략 으로 영업 활동 을 하 고 있 다 . 지 열 원 히트 펌프 기술 개발 이 지속 적 으로 이뤄지며 신 기술 로 경쟁력 을 확보 하 고 제품 에 대한 기술 향상 및 습득 을 높이 는데 주력 하 고 있 다 . 
 또한 설치 한 현장 에 대해 지속 적 인 모니터링 을 통해 물 - 냉매 타입 의 냉난방 우수 성 을 확인 하 고 있 으며 고객 에게 보다 나 은 제품 을 제공 하 고 시공 하 는 데 집중 하 고 있 다 . 
 ■ 지열 시장 활성 화 방안 을 제안 한다면 
 지열 에너지 는 날씨 와 기후 조건 에 무관 하 게 365 일 24 시간 가동 될 수 있 는 기저 부하 를 담당 하 는 유일 한 재생 에너지원 이 다 . 최근 포항 지열 발전 이 지진 과 의 연관 성 이 있 다고 발표 됨 에 따라 ( 심부 ) 지열 에 대한 소비자 의 인식 이 불안 한 것 이 사실 이 다 . 하지만 이런 소비자 의 인식 변화 와 정확 한 ( 천부 ) 지열 에 대한 로드맵 을 제시 해 전파 하 는 것 이 시급 하 다 . 
 우리 나라 의 경우 지열 자원 의 특성 을 반영 한 법 적 , 제도 적 지원 이 없 어 산업 계 의 활발 한 참여 를 유도 하 지 못하 고 있 다 . 높 은 초기 투자 비 와 개발 리스크 라는 장애 요인 이 제거 된다면 우리 나라 에서 도 산업 계 의 활발 한 참여 를 통해 조기 에 시장 이 활성 화 될 가능 성 이 크 다 . 
 ■ 사업 목표 및 중 장기 비전 은 
 에 어 테크 엔지니어링 도 사업 의 다각화 가 필요 한 시점 이 다 . 이 에 따라 △ 연료전지 △ 태양광 △ 지열 등 신 재생 에너지 부분 의 사업 부 를 독립 시켜 운영 하 고 있 으며 공격 적 인 영업 을 지시 하 고 있 다 . 시스템 에어컨 과 신재 생 에너지 사업 을 통합 해 고객 에게 솔루션 으로 제공 하 고 제어 까지 제공 하 는 ‘ 토탈 공조 전문 기업 ’ 으로 도약 하 는 것 이 목표 다 . 
 UPDATE : 2019 년 06 월 09 일 22 시 31 분