해외 진출 중소 유통 업체 , 대 기업 보다 성적 나 을 듯 
 해외 에 진출 한 중소 유통 업체 들 의 올해 성적표 는 대 기업 보다 더 나 을 것 으로 예상 된다 . 
 대한 상공 회의소 ( 회장 손경식 ) 가 최근 해외 에 진출 한 국내 유통 기업 ( 프랜차이즈 포함 ) 58 개 사 를 대상 으로 ' 국내 유통 기업 의 해외 경영 실태 ' 를 복수 응답 방식 으로 조사 한 결과 , 올해 흑자경영 을 예상 하 는 중소기업 의 비율 이 61 . 9 % 인 반면 , 대 기업 은 40 . 0 % 로 집계 됐 다 . 
 대한상의 는 " 지난해 의 경우 대 기업 의 흑자경영 비중 이 중소기업 보다 높 았 지만 올해 는 반대 의 상황 이 될 것 " 이 라며 " 중소기업 은 건강 식품 , 이미용 등 상대 적 으로 글로벌 기업 들 의 경쟁 이 덜 치열 한 틈새시장 에 진출 해 상품 · 서비스 를 차별 화 시킬 수 있 었 기 때문 " 으로 분석 했 다 . 
 전체 적 으로 는 56 . 1 % 의 유통 기업 이 해외 에서 이윤 을 남길 것 으로 전망 했으며 , 29 . 8 % 는 ' 손익 분기점 접근 ', 14 . 1 % 는 ' 적자 경영 ' 을 예상 했 다 . 
 사업 형태 별 로 는 도매업 ( 55 . 9 %) 보다 는 소매업 ( 56 . 5 %) 이 , 진출 형태 별 로 는 단독 투자 ( 62 . 5 %) 가 합작 투자 ( 41 . 2 %) 보 다 ' 흑자경영 ' 비중 이 높 았 다 . 
 흑자경영 의 이유 로 는 응답 기업 의 96 . 0 % 가 ' 매출 증가 ' 를 가장 많이 꼽 았 으며 , 다음 으로 ' 상품 수익 성 개선 '( 68 . 0 %), ' 변동비 감소 '( 4 . 0 %) 순 이 었 다 . 
 해외 법인 의 매출 성 장률 을 보 면 , 2010 년 에 는 17 . 2 %, 올해 는 19 . 7 %, 이후 3 년 간 연평균 37 . 5 % 의 높 은 성장세 를 이 어 갈 것 으로 조사 됐 다 . 
 해외 진출 에 성공 하 기 위한 요소 로 는 ' 철저 한 현지 화 '( 48 . 3 %) 가 가장 중요 하 다고 답 했으며 , 다음 으로 ' 상품 및 서비스 차별 화 '( 41 . 4 %), ' 브랜드 및 품질 관리 '( 22 . 4 %), ' 현지 인력 관리 '( 19 . 0 %) 등 을 꼽 았 다 . 
 ' 매장 상품 을 어디 에서 조달 하 는지 ' 를 묻 는 질문 에 응답 기업 의 52 . 2 % 는 ' 현지 조달 ' 이라고 답 했으며 , ' 국내 ' 및 ' 제 3 국 조달 ' 은 각각 38 . 5 %, 9 . 3 % 로 조사 됐 다 . 
 또 ' 현지 조달 ' 이라고 응답 한 기업 들 중 17 . 2 % 는 해외 에 진출 한 국내 기업 으로부터 조달 받 는다고 답 해 유통 분야 의 해외 진출 이 국내 제조업 의 해외 판로 개척 에 도 큰 도움 을 주 는 것 으로 나타났 다 . 
 해외 진출 확대 계획 에 대한 질문 에 는 79 . 3 % 가 ' 적극 '(' 29 . 3 %) 또는 ' 소폭 '( 50 . 0 %) 확대 할 계획 이 라고 응답 했으며 , 나머지 13 . 8 % 는 ' 현상 유지 ', 5 . 2 % 는 ' 축소 ', 1 . 7 % 는 ' 철수 ' 할 것 이 라고 밝혔 다 . 규모 별 로 는 대 기업 ( 46 . 7 %) 이 중소기업 ( 23 . 3 %) 보다 해외 진출 에 더욱 적극 적 인 것 으로 나타났 다 . 
 해외 진출 유망 국가 로 는 ' 중국 '( 51 . 7 %) 을 가장 많이 선호 했으며 , 이어 ' 베트남 '( 36 . 2 %), ' 인도 '( 32 . 8 %), ' 인도네시아 '( 15 . 5 %) 순 이 었 다 . 선정 이유 는 ' 거대 소비 시장 규모 '( 67 . 2 %), ' 높 은 GDP 성장률 '( 32 . 8 %), ' 현지 시장 경쟁력 '( 31 . 0 %) 등 을 꼽 았 다 . 
 현지 에서 겪 었 던 애 로 사항 으로 는 ' 현지 인력 관리 '( 43 . 1 %), ' 낮 은 인지도 '( 36 . 2 %), ' 현지 상거래 관행 '( 32 . 8 %), ' 법 적 , 행정 적 규제 '( 32 . 8 %), ' 진출 지역 정보 부족 '( 22 . 4 %), ' 열악 한 인프라 '( 20 . 7 %) 등 을 지적 했 다 . 
 대한상의 김무영 유통 물류 진흥 원장 은 " 최근 우리나라 와 FTA 를 체결 한 국가 가 늘 면서 해외 시장 의 문턱 이 낮 아 지 고 있 다 " 며 " 이 를 계기 로 국내 유통 기업 들 도 운영 자금 확보 와 해외 시장 정보 수집 등 해외 시장 진출 에 적극 적 인 대비책 을 마련 해야 한다 " 고 말 했 다 .