나 는 기회 다 싶 어 내 가 그분 을 도와 드릴 일 이 없 겠 습니까 라며 대화 를 하 다가 본 인도 A 사 의 고객 인데 다음 달 이 만기 라는 정보 를 자연 스럽 게 듣 게 되 었 다 나 는 골프 중 이 었 으므로 더 이상 얘기 를 하 기 않 았 다 그 다음 날 현재 거래 하 고 계시 는 보험 과 또 같 은 보장 을 받 으시 되 보험료 는 더 저렴 하 도록 설계 해 보 겠 습니다 라는 메모 와 함께 책 한 권 을 택배 로 보냈 다 다음 날 그 고객 은 비서 를 통해 이 상품 에 정통 한 FC 한 명 을 보내 달 라고 요청 해 왔 다 단순 한 화재 보험 1 건 으로 시작 했 지만 한 달 뒤 그 고객 에 대한 종합 컨설팅 을 통해 본인 과 회사 에 맞 는 종합 자산 컨설팅 보고서 를 제시 할 수 있 었 다 그 결과 그 고객 은 CEO 플랜 을 통해 연금 보험 2500 만 원 전종 업원 에 대한 실 손 보험 1 억 6000 만 원 회사 보유 차량 19 대 의 자동차 보험 과 배상 책임 보험 까지 가입 했 고 지금 은 회사 의 금융 자산 에 대한 추가 리모 델 링 을 진행 중 이 다 그리고 연수원 부지 를 물색 해 달 라는 부동산 컨설팅 의뢰 까지 해 왔 다 우리 는 늘 부자 곁 에 있 어야 한다 부자 곁 에 있 기 위해서 는 반드시 작 은 연결 고리 라도 있 어야 한다 만약 당신 이 부자 마케팅 에 성공 하 고 싶 다면 아주 사소 한 부분 부터 관심 을 가지 고 주 도 면밀 한 계획 하 에 접근 하 여 진지 하 게 대화 해 나가 는 자세 가 필요 하 다 그래서 우리 는 그 부자 가 미처 생각 하 지 못한 새로운 사실 을 들려주 고 그간 의 주먹구구식 투자 나 잘못 된 투자 로 엉킨 실타래 를 하나 씩 풀 어 나갈 수 있 도록 조언 할 수 있 다 그래서 고객 이 우리 를 통해 성공 을 맛볼 수 있 도록 해야 한다 그러 려면 남 을 도울 수 있 는 실력 을 바탕 으로 치밀 한 컨설팅 능력 을 쌓 아야 한다 2008 년 12 월 유독 바람 이 차가웠 던 어느 겨울날 회사 의 문 을 두드렸 다 재무 전문가 가 되 어 보 겠 다고 이 일 에 뛰어든 지 5 년 5 개월 만 의 첫 이직 이 었 기 대문 일까 지난 시간 에 대한 미련 과 집착 때문 에 불편 하 고 곤두선 마음 으로 입사 면접 을 마치 고 나 서 하루 종일 몸살 을 앓 아야 했 다 공유 하 기 글 요소