미국 의 대통령 트럼프 ! 부동산 재벌 트럼프 ! ! 부동산 재벌 트럼프 성공 신화 - 트럼프 의 사업 스타일 11 가지 원칙 트럼프 는 어떻게 부동산 재벌 이 되 었 나 트럼프 처럼 부동산 부자 되 려면 ? 크 게 생각 하 라 , 하지만 디테일 이 중요 하 다 백악관 에 입성 한 도널드 트럼프 . 당선 직후 오바마 대통령 과 가진 첫 미팅 도널드 트럼프 의 7 ~ 8 권 에 달하 는 사업 전략 관련 저서 에 나오 는 하나 의 원칙 은 ‘ 큰 생각 이 큰 성공 을 불러온다 ’ 는 것 이 다 . 하지만 크 게 생각 할수록 자연 스럽 게 세부 적 인 것 에 더욱 신경 을 쓰 게 된다는 점 도 강조 한다 . 큰 것 을 만들 려면 디테일 이 중요 하 기 때문 이 다 . 트럼프 타워 를 지 을 때 트럼프 의 아버지 는 훨씬 저렴 하 고 튼튼 한 벽돌 을 사용 하 지 않 고 왜 유리 로 건물 외벽 을 장식 하 려 하 는지 이해 하 지 못했 다 . 하지만 트럼프 의 비전 은 눈부신 타워 였 다 . 고층 빌딩 이 많 은 뉴욕 에서 트럼프 타워 가 특별 하 고 아름다운 빌딩 으로 자리 잡 을 수 있 는 디테일 중 하나 가 바로 유리 였 다 . “ 도미노 가 사람 들 이 피자 를 빨리 먹 고 싶 어 한다는 것 을 알 았 던 것 처럼 나 는 사람 들 이 고급 스러운 장소 에서 특별 한 맞춤 형 서비스 를 받 고 싶 어 한다는 것 을 알 았 다 . 작 은 것 , 디테일 에 관심 을 기울이 면 우리 가 이러 한 욕구 를 해결 해 줄 수 있 다고 확신 했 다 . ” 트럼프 는 늘 크 게 생각 하 라고 강조 하 지만 , 모든 디테일 을 고려 하 는 습성 이 있 다 . 건설업자 이 기 때문 이 다 . 그 는 건물 의 느낌 을 알 고자 본인 이 소유 한 빌딩 의 꼭대기 층 까지 계단 으로 걸 어 올라가 는 것 을 즐긴다 . 계단 의 상태 를 점검 하 기 위해서 이 기 도 하 지만 눈 에 보이 는 것 이 든 보이 지 않 는 것 이 든 중요 하 다고 보 기 때문 이 다 . 덕분 에 트럼프 호텔 컬렉션 은 상당 한 성공 을 거뒀 는데 이유 는 최 고급 을 지향 하 는 동시 에 고객 에게 만족 을 줄 수 있 는 사소 한 것 들 에 대한 헌신 덕분 이 다 . 트럼프 는 아직 도 모든 지 출결 의 서 에 직접 서명 한다 . 트럼프 는 자신 의 돈 이 어디 로 나가 는 지 알 고 싶 어 한다 . “ 내 사물 을 방문 한 사람 들 은 싱크대 , 의자 , 램프 , 거울 , 샹들리에 등 의 가격 을 내 가 직접 전화 해 흥정 하 는 것 을 보 고 놀란다 . 나 는 그 물건 들 의 공급자 , 제조 원가 , 도매가 . 소매가 를 모두 알 고 있 다 . 1 만 달러 를 절약 하 기 위해 25 센트 짜리 흥정 전화 를 하 지 않 는 사람 이 라면 사업 을 접 어야 한다 . ” 트럼프 는 건설업자 의 성공 여부 는 장소 를 볼 줄 아 는 기술 과 이 를 완성 시키 는 디테일 에서 갈린다 고 강조 한다 . “ 사업가 는 자신 에게 진실 해야 한다 . 자신 과 자신 의 제품 에 대한 확고 한 믿음 이 있 어야 한다 . 큰 그림 을 늘 염두 에 두 고 작 은 변화 에 집중 하 라 . ” 크 게 생각 하 되 디테일 을 챙겨라 . 그 는 대선 의 꿈 을 품 고 공화 당 주자 로 나왔으며 , 경선 과정 에서 유권자 들 에게 본인 이 직접 작성 한 문자 를 틈틈히 보내 결속력 을 다졌 다 . 여론 조사 와 언론 의 공격 을 무력 하 게 만든 비결 은 보이 지 않 는 디테일 한 노력 이 었 다 . 트럼프 와 그 의 아내 멜라니아 , 막내 아들 바론 트럼프 < 트럼프 의 사업 스타일 - 11 가지 원칙 > 1 . 크 게 생각 하 라 많 은 사람 들 이 작 은 돌집 을 사 고 팔 며 할 때 맨해튼 에 호텔 건설 계획 을 세웠 고 , 이후 에 는 카지노 를 봤 다 . 카지노 는 호텔 보다 5 배 나 돈 을 더 벌 수 있 기 때문 이 다 . 크 게 생각 하 기 위한 기본 요소 의 하나 는 집중력 이 다 . 2 . 항상 최악 의 경우 를 예상 하 라 나 는 긍정 적 사고 의 힘 을 믿 는다고 알려졌으나 실제로 는 부정 적 사고 의 능력 을 믿 고 있 다 . 항상 최악 의 경우 를 고려 해야 막상 일 이 닥쳐도 견뎌낼 수 있 다 . 3 . 선택 의 폭 을 최대한 넓 혀라 일단 거래 가 성사 되 더라도 최소한 5 ~ 6 가지 방법 을 동원 해 일 을 추진 시켜라 . 아무리 계획 을 잘 세우 더라도 복병 이 될 만 한 문제 가 생길 가능 성 이 있 다 . 4 . 발 로 뛰 면서 시장 을 조사 하 라 땅 을 살 생각 이 있 으면 주변 에 사 는 사람 들 에게 학교 는 어떤지 , 도둑 은 없 는지 , 장보 러 다니 기 는 편한지 물 어 보 라 . 묻 고 묻 고 또 물 어서 의문 을 해결 한 후 결론 을 내려야 한다 . 5 . 지렛대 를 사용 하 라 거래 를 할 때 는 무엇 인가 일 을 추진 시킬 지렛대 를 이용 해야 한다 . 힘 을 내 서 거래 를 시작 하 고 , 남 이 갖 고 있 지 않 는 최대 이 영향력 을 발휘 해야 이긴다 . 6 . 입지 보다 전략 에 주력 하 라 부동산 거래 에서 가장 잘못 된 인식 은 입지 에 따라 성공 이 좌우 된다는 생각 이 다 . 중요 한 것 은 최선 의 거래 다 . 부동산 의 위치 도 선전 이나 심리 적 효과 에 따라 얼마 든지 좋 다고 판단 하 도록 만들 수 있 다 . 7 . 언론 을 이용 하 라 언론 은 항상 좋 은 기삿거리 에 굶주려 있 고 소재 가 좋 을수록 대서특필 한다 . 논쟁 거리 가 되 는 것 을 두려워하 지 마 라 . 나 를 헐뜯 는 기사 도 사업 적 관점 에서 는 손해 보다 이득 이 많 다 . 기자 들 과 얘기 할 때 유념 해야 할 게 있 다 . 솔직 한 의사 표현 이 다 . 8 . 신념 을 위해 저항 하 라 가끔 은 나 를 이용 하 거나 부당 하 게 대하 는 사람 이 있 기 마련 이 다 . 싸움 을 하 면 상황 이 더 악화 될 우려 가 있 긴 하 지만 , 치열 하 게 대항 해 싸우 는 것 이 대개 는 최선 의 결과 를 낫 는다 . 9 . 최고 의 물건 을 만들 어라 잠깐 은 사람 들 을 흥분 시킬 수 있 고 , 그럴 듯 한 선전 을 할 수 도 있 지만 좋 은 상품 을 내놓 지 않 으면 사람 들 은 끝내 허실 을 알아차린다 . 문제 는 돈 이 다 . 적절 한 비용 을 들여 최고 의 물건 을 만들 어야 한다 . 10 . 희망 은 크 게 , 비용 은 적당히 쓸 만 한 가치 가 있 으면 돈 을 써야 하 지만 적정 규모 이상 으로 쓰 면 안 된다 . 희망 은 크 게 가지 되 적당 한 비용 을 들여 실현 하 라는 얘기 다 . 11 . 사업 을 재미있 는 게임 으로 만들 어라 무엇 이 든 아무 예고 없이 변하 기 마련 이 고 그렇 기 때문 에 일단 발생 한 현상 을 심각 하 게 보 지 않 는 게 중요 하 다 . 돈 은 성공 하 기 위한 수단 일 뿐 이 다 . 진정한 재미 는 돈 을 버 는 행위 다 . 최지희 기자