Q / P 남성 코디네이션 브랜드 ‘ 초 절정 ’ 셔츠 · 넥타이 중심 에서 토털 의류 로 확대 올해 패션 마켓 에서 의 Hot Zone 은 Q / P 남성 코디네이션 시장 이 다 . ‘ STCO ’, ‘ 더 셔츠 스튜디오 ’ 를 시작 으로 형성 된 이 시장 은 셔츠 , 넥타이 를 중심 으로 상품 이 구성 됐으나 최근 의류 까지 출시 하 며 토털 코디네이션 브랜드 로 영역 을 확장 하 고 있 다 . 남성 코디네이션 시장 은 지난해 ‘ 아이 핏 ’, ‘ 닷 엠 ’ 이 뛰어든 데 이 어 이번 시즌 8 개 브랜드 가 새롭 게 등장 , 경쟁 구도 가 최고조 에 달하 고 있 다 . 춘하 시즌 신규 런 칭한 브랜드 는 ‘ 더 클래스 ’, ‘ 알렌 테이크 ’, ‘ WXM ’, ‘ FM 바 찌 ’, ‘ TXI ’, ‘ 쿠니 ’, ‘ 스퀘어 데 꼴 레 지 오니 ’, ‘ 지오 투 타이 & 액세서리 ’. 하반기 역시 월드 텍스타일 의 ‘ 퍼플 체스트 ’ 등 이 시장 을 겨냥 한 신규 브랜드 가 늘어날 것 으로 예상 된다 . 이 처럼 Q / P 남성 코디네이션 브랜드 가 주목 받 는 것 은 할인 마켓 의 성장 과 남성 시장 확대 가 맞물리 며 거대 시장 으로 성장 할 것 이 라는 기대감 때문 이 다 . 국내 셔츠 시장 은 전체 70 % 가 백화점 에 집중 되 어 있 고 재래 시장 과 가두 상권 이 약 30 % 를 차지 하 고 있 다 . 2 ~ 3 년 전 부터 전 복종 에 걸쳐 Q / P 시장 이 블루 오션 으로 각광 받 으면서 남성 잡화 역시 가격 에 따른 시장 세분화 가 일어났 다 . 또 남성 들 이 패션 시장 의 소비 주축 으로 떠오르 면서 이 들 을 겨냥 한 원 스톱 코디네이션 브랜드 가 등장 한 것 . 단순히 수 적 인 증가 뿐 만 아니 라 셔츠 전문 기업 인 우성 I & C , 태양어 패럴 , 씨 엠씨 글로벌 과 패션 중견 기업인 더 베이직 하우스 , 트라이브 랜즈 , 코오롱 패션 등 이 가세 했 다는 것 만 으로 도 시장 에 대한 가능 성 을 반증 하 고 있 다 . 의류 아우 터 까지 확대 … ‘ 토털 화 ’ 가 관건 올해 새롭 게 가세 한 브랜드 들 의 공통점 은 의류 까지 아이템 을 확장 , 토털 코디네이션 을 추구 한다는 것 이 다 . ‘ STCO ’, ‘ 더 셔츠 스튜디오 ’ 두 선발 주자 들 도 셔츠 , 넥타이 판매 가 전체 매출 의 70 ~ 80 % 를 차지 하 지만 단일 품목 으로 는 평균 객 단가 를 높이 기 힘들 다고 판단 , 의류 를 출시 하 고 있 다 . ‘ STCO ’ 는 지난해 가을 팬츠 , 재킷 , 코트 등 의류 아우 터 까지 아이템 을 다각 화 했 다 . 이 회사 관계자 는 “ 외의 류 의 경우 구매 시 브랜드 밸류 의 영향 을 많이 받 기 때문 에 청바지 , 재킷 을 처음 출시 했 을 때 는 반신반의 했 다 . 하지만 원 스톱 쇼핑 이 가능 하 다는 편리 함 때문 에 아 우터 의류 의 구매 비중 이 높 아 지 고 있 다 ” 며 “ 아이템 을 추가 하 기 전 에 는 평균 객 단가 가 5 ~ 6 만 원 이 었 으나 의류 까지 라인 을 확장 하 며 10 만 원 대로 증가 했 다 ” 라고 덧붙였 다 . ‘ STCO ’ 의 아이템 확장 전략 이 긍정 적 인 성과 를 보이 자 후 발주자 들 은 런 칭 초기 부터 의류 를 포함 한 토털 코디네이션 브랜드 로 차별 화 했 다 . ‘ 더 클래스 ’ 는 셔츠 , 니트 , 팬츠 , 재킷 , 코트 , 이너 웨 어 , 양말 , 넥타이 , 피혁 잡화 등 토털 아이템 을 선보였 고 ‘ FM 바 찌 ’ 는 남성 셔츠 , 여성 셔츠 , 점퍼 , 팬츠 , 데님 팬츠 등 을 선보였 다 . ‘ 알렌 테이크 ’ 는 당초 계획 했 던 티셔츠 , 니트 , 원 마일 웨 어 에 데님 팬츠 를 추가 했 고 겨울 에 는 재킷 , 코트 류 도 출시 할 예정 이 며 ‘ WXM ’ 도 여름 부터 청바지 와 재킷 을 추가 구성 한다 . 우성 I & C 의 ‘ 아이 핏 ’ 은 지난해 의류 비중 이 금액 기준 으로 10 % 에 불과 했으나 봄 시즌 부터 40 % 로 확대 했 다 . 자사 브랜드 인 ‘ 본 ’ 의 생산 소 싱 력 을 활용 해 팬츠 , 데님 팬츠 , 니트 , 재킷 , 트렌치코트 까지 아이템 도 다각 화 했 다 . 발렌타인 의 ‘ 닷 엠 ’ 은 런 칭 초기 셔츠 와 넥타이 가 메인 이 었 으나 올해 부터 카디건 , 재킷 , 코트 까지 생산 , 비즈니스 캐주얼 로 영역 을 확대 했 다 . 후 발주자 , 창조 적 모방 이 관건 아이템 다각화 와 함께 남성 토털 코디네이션 브랜드 들 은 시장 에서 튀 기 위한 차별 화 포인트 를 만드 는데 주력 하 고 있 다 . 선발 브랜드 는 물론 신규 런 칭 붐 이 일 면서 새로운 전략 없이 는 살아남 을 수 없 기 때문 이 다 . 따라서 업체 들 은 아이템 차별 화 부터 가격 , 생산 소 싱 , 유통 전략 까지 항목 별 로 자사 경쟁력 을 높일 수 있 는 요소 에 집중 투자 하 고 있 다 . 발렌타인 ( 대표 김인헌 ) 의 ‘ 닷 엠 ’ 은 이번 시즌 부터 본격 적 으로 외의 류 를 강화 했으며 의류 는 물론 잡화 까지 100 % 자체 디자인 으로 진행 하 고 있 다 . 일부 업체 의 경우 잡화 , 아 우터 는 프로모션 업체 를 통해 아웃소싱 하 고 있 지만 발렌타인 은 의류 , 넥타이 , 피혁 잡화 각 부문 별 디자이너 를 기용 , 상품 력 을 강화 했 다 . 또 신동욱 을 모델 로 기용 해 스타 마케팅 을 강화 하 는 등 광고 , 매장 , 마케팅 의 이미지 차별 화 로 ‘ 닷 엠 ’ 만 의 스타일 만들 기 에 주력 하 고 있 다 . 더 베이직 하우스 ( 대표 우종완 ) 의 ‘ 더 클래스 ’ 는 신생 브랜드 중 아이템 및 가격 경쟁력 이 우수 한 것 이 강점 이 다 . 비즈니스 캐주얼 의 대표 주자 인 ‘ 마인드 브릿지 ’ 팀 이 만든 브랜드 인 만큼 디자인 은 물론 이 고 최저가 를 책정 할 수 있 는 소 싱 력 을 갖췄 다 . ‘ 더 클래스 ’ 는 가격 을 베스트 , 밸류 , 브랜 딩 프라이스 3 개 카테고리 로 구분 해 전개 하 고 있 다 . 중심 가격 인 밸류 가격 과 품질 을 높인 브랜 딩 프라이스 , 그리고 초기 부터 빠른 시장 진입 을 위해 매월 쿨 프라이스 로 9 , 900 원 짜리 시리즈 를 출시 한다 . 드레스 셔츠 , 실켓 타이 , 비즈니스 가방 , 비즈니스 벨트 등 9 , 900 원 에 판매 하 는 쿨 아이템 을 선정 해 브랜드 인지도 를 높이 는데 활용 한다 . 뿐 만 아니 라 대부분 의 제품 에 실켓 , 친환경 , 형상 기억 등 의 가공 을 통해 기능 성 을 접목 시켰 다 . 트라이브 랜즈 ( 대표 이호림 다 난 ) 의 ‘ 알렌 테이크 ’ 는 캐주얼 출신 의 인력 들 로 구성 된 만큼 캐릭터 캐주얼 셔츠 에 집중 하 고 있 다 . 캐릭터 캐주얼 셔츠 와 드레스 셔츠 비중 이 70 : 30 으로 전개 된다 . ‘ 알렌 테이크 ’ 는 일차 적 으로 셔츠 에 경쟁력 을 집중 시켜 브랜드 를 안착 시킨 다음 아이템 을 확장 한다는 계획 이 다 . 따라서 테일러 메이드 의 고급 스러운 봉제 기법 , 삼각 봉제 등 차별 화 된 매뉴얼 을 적용 해 품질 을 업그레이드 한다 . 또 본사 의 이너 웨어 에 대한 소 싱 력 을 활용 하 기 위해 남성 이너 웨어 와 라이프 스타일 이 지 웨 어 를 특화 아이템 으로 구성 해 차별 화 하 고 있 다 . 트 래드 클럽 & 21 ( 대표 김석수 ) 의 ‘ WXM ’ 은 여성 셔츠 와 잡화 를 차별 화 아이템 으로 꼽 았 다 . ‘ WXM ’ 은 캐릭터 셔츠 중심 브랜드 를 지향 하 며 셔츠 비중 을 70 % 로 전개 하 는데 이 중 30 % 가 여성 셔츠 다 . 실제 구매 고객 의 상당수 가 여성 인 점 에 착안 , 여성 셔츠 를 함께 구성 했 다 . 매장 에서 도 여성 셔츠 에 대한 반응 이 좋 아 여름 부터 물량 을 확대 할 예정 이 다 . 또 핏 을 세 가지 로 구분 해 체형 에 따라 선택 의 폭 을 넓혔 다 . 이 와 함께 잡화 비중 을 30 % 로 구성 해 남 · 녀 핸드백 , 슈즈 , 지갑 , 벨트 등 피혁 잡화 역시 토털 로 전개 된다 . 폭넓 은 상품 과 가격 책정 으로 경쟁 브랜드 보다 다양 성 을 추구 했 다 . 재미있 는 매장 의 연출 을 위해 팬시 , 사무 용품 등 을 구성 한 것 도 이 브랜드 의 특징 이 다 . 씨 엠씨 글로벌 ( 대표 최상철 ) 의 ‘ FM 바 찌 ’ 는 온 타임 에 포커스 를 맞춘 토털 코디네이션 브랜드 다 . 드레스 셔츠 , 캐릭터 셔츠 , 어드밴스 캐릭터 셔츠 3 개 상품 군 으로 전개 되 며 포 멀 한 드레스 셔츠 의 비중 이 크 다 . 또 여성 셔츠 가 함께 전개 되 며 데님 팬츠 , 재킷 등 의 외의 류 를 지속 적 으로 늘려 가 고 있 다 . 태양어 패럴 이 별도 로 전개 하 는 썬 인터 코프 ( 대표 장우석 ) 의 ‘ TXI ’ 는 자사 셔츠 생산 에 대한 노하우 를 활용 해 남성 셔츠 , 타이 , 액세서리 , 이너 웨 어 , 지갑 , 벨트 등 토털 액세서리 만 전개 한다 . 유통망 , 가두 점 과 할인점 으로 이원화 남성 코디네이션 브랜드 의 성장 여부 는 유통망 확보 에 달렸 다 . 저렴 한 가격 에 소형 매장 을 추구 하 는 비즈니스 모델 이 기 때문 에 많 은 유통망 을 확보 해 판매 율 , 회전율 을 높이 는 것 이 관건 이 다 . ‘ STCO ’ 는 2005 년 까지 더딘 성장 을 보였으나 유통망 이 100 개 이상 으로 확대 되 면서 빠르 게 성장 했 다 . 2005 년 55 개 매장 에서 170 억 원 이 었 던 매출 은 지난해 135 개 에서 400 억 원 으로 두 배 이상 뛰 었 다 . ‘ STCO ’ 가 지난 한 해 동안 80 개 매장 을 늘릴 수 있 었 던 것 은 유통 전략 을 가 두상 권 으로 전환 한 것 이 주효 했 기 때문 . ‘ STCO ’ 는 런 칭 초기 보증금 이 저렴 한 B 급 상권 이나 할인점 을 중심 으로 유통망 을 확장 했으나 이런 유통 전략 이 볼륨 을 확대 하 는 데 한계 가 있 다고 판단 강남 , 종 로 , 명동 등 핵심 상권 이나 지하철역 , 비즈니스 타운 등 으로 선회 했 다 . Q / P 남성 코디네이션 브랜드 의 상권 입지 는 유동 인구 가 가장 중요 하 기 때문 . 강남 , 신림 , 천호 , 동성 로 , 청주 등 핵심 상권 의 매장 에서 월평균 1 억 원 이상 의 매출 을 올리 자 소문 이 퍼지 면서 빠른 속도 로 유통망 을 늘릴 수 있 었 다 . 신생 브랜드 들 역시 주로 가두 점 을 겨냥 하 며 종각 , 이 대 , 대구 동성 로 , 청주 등 핵심 상권 진출 을 서두르 고 있 다 . ‘ 닷 엠 ’ 은 명동 , 종각 , 강남 , 신촌 등 4 월 말 까지 20 개 매장 을 오픈 하 고 ‘ 알렌 테이크 ’ 는 이 대 , 동성 로 , 춘천 , 성남 , 종각 등 3 월 까지 15 개 점 오픈 을 확정 지 었 다 . ‘ WXM ’ 은 대구 동성 로 , 서울대 , 청주 , 연신내 등 8 개 매장 을 열 었 고 ‘ 더 클래스 ’ 는 명 동점 을 시작 으로 대 전점 , 부천 점 , 원주 점 , 수원 남문 점 , 동대문 점 , 홈플러스 영등포 점 을 개설 했 다 . ‘ FM 바 찌 ’ 는 할인점 , 아울렛 에 우선 진출 해 비교 적 쉽 게 유통망 을 확보 하 고 안정 화 단계 에 돌입 하 면 가두 상권 으로 넓힐 계획 이 며 ‘ TXI ’ 도 런 칭 초기 에 는 홈플러스 등 할인점 , 아울렛 을 위주 로 매장 을 전개 한다 . 이 밖 에 코오롱 패션 은 지난 1 월 부산 KTX 역사 에 ‘ 지오 투 타이 & 액세서리 ’ 단독 매장 을 오픈 했 고 향후 가두 점 을 중심 으로 볼륨 화 하 며 지 오 에프 앤 씨 는 4 월 1 일 ‘ 스퀘어 데 꼴 레 지 오니 ’ 구 로점 , 목동 점 을 오픈 하 며 삼 명 INC 는 ‘ 쿠니 ’ 구 로점 을 운영 하 고 있 다 . 이 처럼 남성 토털 코디네이션 브랜드 가 증가 하 는 것 은 그 만큼 시장 성 이 있 다는 이야기 겠 지만 일각 에서 는 시장 과열 을 우려 하 고 있 다 . 시장 이 형성 되 기 도 전 에 수요 와 공급 의 법칙 이 깨지 면서 블루 오션 이 아닌 레드 오션 이 되 지 않 을까 걱정 하 는 눈치 다 . 이미 몇몇 업체 는 대리점 을 오픈 하 기 위해 매출 보장 , 인테리어 지원 등 의 조건 을 내세우 며 출혈 경쟁 을 벌이 고 있 으며 소 싱 력 을 갖춘 대형 업체 가 9 , 900 ~ 19 , 900 원 의 저 가 제품 을 출시 , 가격 경쟁 이 거세 질 것 이 라는 의견 도 일 고 있 다 . 또 브랜드 수 가 10 개 이상 으로 증가 하 며 인지 도 제고 를 위한 본격 적 인 마케팅 경쟁 이 시작 되 면서 투자 비용 도 증가 하 고 있 다 . 하지만 남성 토털 코디네이션 시장 이 블루 오션 이 되 기 위해서 는 수익 형 비즈니스 모델 로 만들 어야 한다 . 후 발주자 들 역시 판매 율 80 % 이상 , 객 단가 향상 , 아이템 별 경쟁력 강화 , 유통 볼륨 확장 이 라는 과제 를 해결 해 수익 성 을 높여야 할 것 이 다 . 뿐 만 아니 라 선발 주자 들 역시 지금 까지 는 경쟁 이 치열 하 지 않 아 시장 독점 이 가능 했 지만 상품 , 디자인 력 등 제품 차별 화 를 더욱 강화 해 마켓 셰어 를 유지 할 수 있 도록 해야 할 것 이 다 . 업계 관계자 들 은 “ 2007 년 이 최고 절정기 일 것 이 며 올해 진 검 승부 를 통해 연말 이 면 강자 와 약자 로 시장 이 재편 될 것 이 다 . 이 시장 에서 마켓 점유 율 TOP 3 에 드 는 것 이 관건 이 다 ” 라고 말 했 다 . 남성 마켓 확대 에 따라 부상 하 고 있 는 토털 코디네이션 시장 이 패션 업계 에 새로운 지평 을 열 지 귀추 가 주목 된다 . tip - 우성 I & C ‘ I . FIT ’ 자사 소 싱 력 십 분 활용 … 최고 퀄리티 지향 우성 I & C ( 대표 장인 만 ) 가 이번 시즌 본격 적 으로 ‘ I . FIT ( 아이 핏 ) ’ 의 볼륨 화 에 나섰 다 . 지난해 봄 런 칭해 1 년 동안 테스트 기간 을 거친 ‘ 아이 핏 ’ 은 가두 상권 으로 진출 을 시도 하 며 마켓 셰어 를 넓혀 가 고 있 다 . ‘ 아이 핏 ’ 의 가장 큰 경쟁력 은 자사 의 소 싱 력 이 다 . ‘ 닥스 ’, ‘ 예작 ’ 두 브랜드 로 백화점 시장 을 평정 하 고 있 는 만큼 셔츠 의 디자인 및 퀄리티 는 최고 를 자부 한다 . 100 % 국내 원단 을 사용 하 며 생산 역시 100 % 국내 에서 진행 된다 . 경쟁 브랜드 와 차별 화 를 꾀하 기 위해 특화 라인 으로 구성 한 골드 라인 은 120 수 원단 을 사용 하 고 금사 , 은사 호시 를 디테일 로 첨가 할 만큼 제품 에 대한 품질 경쟁력 을 높였 다 . 셔츠 뿐 만 아니 라 트렌치코트 , 재킷 , 니트 , 팬츠 등 아우 터도 자사 브랜드 인 ‘ 본 ’ 의 상품 개발 , 소재 , 생산 소 싱 력 을 활용 해 품질 에 신경 을 썼 다 . 또 ‘ 마에스트로 ’, ‘ TNGT ’ 출신 인 유정원 디자인 실장 을 비롯 해 남성복 출신 의 디자이너 로 팀원 을 구성 한 것 도 특징 이 다 . ‘ 아이 핏 ’ 은 의류 에 대한 경쟁력 을 갖췄 다고 판단 , 이번 시즌 의류 비중 을 10 % 에서 40 % 로 대폭 확대 했 다 . 3 월 초 트렌치코트 , 니트 , 세미 재킷 등 이 히트 아이템 으로 꼽히 는 등 서서히 반응 이 일어나 고 있 다 . 여기 에 본격 적 인 마케팅 에 돌입 , 브랜드 인지도 를 높일 계획 이 다 . 유정원 실장 은 “ 이 시장 의 관건 은 재 구매 율 과 객 단가 를 높이 는 것 이 다 . 이 를 위해 하이 퀄리티 의 셔츠 에 대한 인식 을 확고히 심 어 주 고 고 가 라인 을 구성 해 이미지 를 업그레이드 할 것 이 다 . 또 의류 라인 을 강화 함 으로써 객 단가 를 상향 하 도록 할 것 이 다 ” 라고 말 했 다 출처 : 패션 채널