[ 김상미 의 창업 클리닉 ] 온라인 마케팅 성공 사례 황금 피켈 상패 국내 제작사 엔케 이골드 
 김상미 | expert @ econovill . com | 승인 2019 . 12 . 03 07 : 18 : 32 
 산악인 이 라면 누구 나 받 고 싶 어 하 는 최고 의 권위 가 있 는 황금 피켈 상 은 1991 년 프랑스 의 고산 등 반 협회 와 몽 타 뉴 라는 프랑스 산악전 문지 가 제정 한 상 이 다 . 한 해 동안 최고 의 등정 을 한 산악 팀 에게 수여 하 는 이 상 은 실제 황금 피켈 의 모양 을 축소 해서 만든 상패 이 다 . 이 상 은 무산소 등반 , 알파인 스타일 로 6 명 이하 의 원정대 가 최소 의 장비 와 식량 으로 정상 까지 속공 등 반 을 수행 한 팀 만 후보 에 오를 수 있 다 . 한국 인도 수상자 가 있 는데 2016 년 10 월 네팔 안나푸르나 지역 , 강가 푸르나 ( 7445 m ) 남벽 에 ‘ 코리아 웨이 ’ 를 개척 한 팀 에게 수여 되 었 다 . 등반대 장 김창호 님 과 최석문 , 박정용 대원 이 2017 년 황금 피켈 상 의 심사 위원 특별상 을 받 았 다 . 또한 한국 에서 도 이 상 은 ‘ 황금 피켈 상 아시아 ’ 라는 이름 으로 수여 되 고 있 다 . 한국 의 산악전 문지인 [ 월간 사람 과 산 ] 이 프랑스 산악전 문지 [ 몽 타 뉴 ] 와 협업 해서 2006 년 부터 시상 하 고 있 다 . 
 국내 에 도 황금 피켈 상패 를 판매 하 는 곳 이 있 는데 컨설팅 3 개월 차 를 맞 고 있 는 30 년 전통 의 엔케 이골드 이 다 . 전문 산악인 인 임운 종 대표 는 기업 의 골드바 를 납품 하 는 업체 로 2007 년 ~ 2010 년 까지 매출 100 억 을 유지 했 다 . 그리고 이후 국내 경기 가 어려워 지 면서 매출 은 줄 었 지만 나름 의 다양 성 을 가지 고 사업 을 확대 해 나가 게 된다 . 올해 여름 상공 회의소 교육 을 통해 엔케 이골드 는 기업 의 성장 동력 을 만들 수 있 는 사업 계획 을 다시 만들 게 된다 . 그리고 현재 사업 분야 의 선택 과 집중 을 통해 2020 년 에 대한 계획 을 세우 고 실행 하 게 된다 . 그 첫 번 째 단계 는 기존 의 주력 상품 전략 , 홍보 마케팅 , 판매 채널 의 다각화 등 을 통해 매출 을 만들 게 된다 . 엔케 이골드 가 제작 하 는 황금 피켈 상패 는 제작 기술 의 특허 를 보유 했 고 디자인 도 핸드 메이드 공예 로 만들 어 지 는 제품 이 다 . 그런데 이 부분 을 알릴 수 있 는 방법 이 전통 적 인 마케팅 방법 이외 에 는 시도 한 바 가 없 었 다 . 
 그래서 교육 과 컨설팅 을 통해 온라인 구매 동선 을 만들 게 되 는데 네이버 에 블로그 를 작성 하 게 한다 . 그리고 블로그 를 통해 주 요 키워드 를 선점 하 게 하 고 이후 블로그 지수 를 높이 는 컨설팅 이 진행 되 었 다 . 그렇게 시작 한 블로그 마케팅 은 2 개월 이 지나 자 실제 수요 가 있 는 국내 기업체 산악 팀 을 비롯 해서 국제 대회 , 전문 등산 학교 등 에서 주문 이 들어오 게 되 었 다 . 비싼 키워드 광고 없이 진정 성 이 있 는 블로그 마케팅 은 파워 블로거 를 동원 하 지 않 아도 성공 적 인 구매 동선 을 만들 게 되 었 다 . 베이비 부머 세대 인 임운 종 대표 는 가업 승계 를 준비 하 고 있 다 . 황금 피켈 패 가 어느 정도 자리 를 잡 으면 내년도 에 는 등산 주 얼리 를 라인업 해서 여성 산악인 과 산악회 단체 상품 을 준비 중 이 다 . 고객 과 홍보 마케팅 의 트랜드 는 빠르 게 변화 하 는 데 소상 공인 들 의 마케팅 전략 은 아직 도 시대 를 역행 하 는 오프라인 에 집중 하 고 있 다 . 고령화 사회 를 맞이 하 면서 지금 변화 하 지 않 으면 도태 되 는 것 이 현실 이 다 . 이런 관점 에서 볼 때 베이비 부머 세대 인 임운 종 대표 가 온라인 마케팅 에 집중 해서 성과 를 내 고 있 는 것 은 많 은 시사점 을 준다 . 제품력 을 더 돋보이 게 하 는 홍보 마케팅 이제 는 돈 들 이 지 않 는 온라인 마케팅 이 답 이 다 .