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株式会社アドバンスト・メディア
平成29年3⽉期 決算説明会資料
2017年５⽉10⽇
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⾒通しに関する注意事項
• 本資料に記載された⾒解、⾒通し、ならびに予測等は、資料作成時点での弊社の判断であります。
• その情報の正確性を保証するものではありません。市場環境等の様々な要因等により、今後の業績は本資料の内容と異なるものとなる可能性があります。ご承知おきのほど、お願い申し上げます。
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1. 業績の概況
取締役 経営管理本部⻑⽴松 克⼰
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１-１．連結損益計算書
平成29年３⽉期平成28年３⽉期対前年増減主な要因⾦額⽐率
売上⾼2,581100.0%2,291100.0%29012.6%第⼀の成⻑エンジンについてはほぼ当初計画通り、⼀⽅で第⼆の成⻑エンジンでは当初計画を下回る
原価91835.6%88938.8%293.3％ほぼ計画通りに推移
売上総利益1,66264.4%1,40161.2%26118.6％ほぼ計画通りに推移
販売管理費1,74067.4%1,66972.9%714.3％ほぼ計画通りに推移
営業利益△77-3.0%△267-11.7%190-第⼆の成⻑エンジンの売上⾼の未達により⾚字
経常利益△118-4.6%△297-13.0%179-為替差損42百万円を計上
親会社に帰属する当期純利益△103-4.0%△175-7.6%72-
単位︓百万円
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１-２．業績予想の修正
売上⾼営業利益経常利益親会社株主に帰属する当期純利益
１株当たり当期純利益
前回発表予想（Ａ）2,90030△252△257△16.13円
今回修正予想（Ｂ）2,580△77△111△96△6.03円
増 減 額（Ｂ－Ａ）△320△107141161－
増 減 率（ ％ ）△11.0ー－－－
（ ご 参 考 ） 前 期 実 績（平 成 2 8 年 ３ ⽉ 期 ）2,291△267△297△175△11.03円
平成29年４⽉21⽇付で平成29年３⽉期通期連結業績予想数値を修正し開⽰
（⾦額の単位︓百万円）
売上⾼︓第⼆の成⻑エンジンが当初計画を下回ったため営業利益︓売上総利益および販売管理費は当初計画通りに推移したものの、売上⾼が当初計画を下回ったため経常利益・当期純利益︓設定していた為替レートから円安になり為替差損が⼤幅に縮⼩
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１-３．分野別の売上実績①
平成29年３⽉期平成28年３⽉期対前年増減
ＣＴＩ事業部66825.9%56724.7%10117.8％
SEC事業部863.3%813.5%56.2％
クラウド事業部47318.3%47220.6%10.2％
医療事業部57022.1%59425.9%-24-4.0%
VoXT事業部33513.0%2058.9%13063.4％
海外事業部1024.0％733.2％2939.7％
ビジネス開発ｾﾝﾀｰ451.7％512.2％-6-11.8％
AMIVOICE THAI692.7%1536.7%-84-54.9％
グラモ1776.9%693.0%108156.5％
速記ｾﾝﾀｰつくば762.9％572.5％2033.3％
連結調整-28-1.1%-32-1.4%4-
合計2,581100.0%2,291100.0%29012.6％
単位︓百万円
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１-４．分野別の売上実績②
0200400600800100012001400160018002000220024002600
第⼀の成⻑エンジン第⼀の成⻑エンジン第⼆の成⻑エンジン
第⼆の成⻑エンジン
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１-５．連結貸借対照表
5,267 
1,285 1,303 
5,249 
6,552 
5,044 
1,233 1,228 
5,049 
6,277 
4,703 
1,502 1,239 
4,966 
6,206 
流動資産固定資産負債合計純資産負債純資産合計
平成27年３⽉期末
平成28年３⽉期末
平成29年３⽉期末
■流動資産︓現⾦および預⾦の減少
■固定資産︓投資有価証券、ソフトウエアおよびソフトウエア仮勘定の増加
単位︓百万円
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１-６．キャッシュフロー計算書
単位︓百万円
営業活動による
ｷｬｯｼｭ・ﾌﾛｰ
投資活動による
ｷｬｯｼｭ・ﾌﾛｰ
財務活動による
ｷｬｯｼｭ・ﾌﾛｰ
現⾦及び現⾦同等物
平成27年３⽉期末
平成28年３⽉期末
平成29年３⽉期末
■営業活動︓当期純損失およびのれん償却額の減少
■投資活動︓定期預⾦の預⼊および投資有価証券の取得による⽀出
■財務活動︓⾮⽀配株主からの払込の減少
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１-７．業績の推移および今期計画
1,566 
1,822 
2,291 
2,581 
-169-297
-243-176-175-103
平成26年３⽉期平成27年３⽉期平成28年３⽉期平成29年３⽉期平成30年３⽉期
（業績予想）
単位︓百万円
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2. 事業展開の概要
代表取締役会⻑兼社⻑鈴⽊ 清幸
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既存コア事業のさらなる成⻑新規ビジネスの創⽣・M&A・海外事業
CTI事業／医療事業／VoXT事業
クラウド事業／SEC事業
ビジネス開発センター／海外事業
AMIVOICE THAI／グラモ／速記センターつくば
２-１．事業拡⼤の取り組み実績
2,132百万円前期⽐ 11.2％増469百万円前期⽐ 16.3％増
前期⽐約8.2倍増益
売上⾼売上⾼
前期⽐68％⾚字幅を縮⼩
当初計画通りに増収・増益を実現
売上⾼、営業利益ともに当初計画を下回る
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CTI事業部SEC事業部
 オペレーターの応対品質や業務効率化に対して、⼈⼯知能や⾳声認識技術を活⽤するニーズが⾼まり、当社の実績が評価され導⼊社数が増加
 株式会社三井住友銀⾏のコールセンター全席でIBM WatsonとAmiVoice®のリアルタイム連携を初めて実現
AmiVoice®
⾳声認識技術AI対話エンジン＋
 AI対話ソリューション「AmiAgent® 」の対話技術を向上
 株式会社U-NEXTマーケティングのコンタクトセンターサービス「AIコンシェルジュ」に「AmiAgent® 」 を提供
 LINE株式会社が提供する法⼈向けカスタマーサポートサービス「LINE Customer Connect」と「AmiAgent® 」の連携が決定
AmiAgent®
２-２．事業トピックス①
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クラウド事業部医療事業部
 薬剤師が⾏う調剤や服薬指導の内容を声により効率的に記録する調剤薬局向けパッケージ製品の販売が好調に推移
 主⼒製品である「 AmiVoice® Ex7」は、主⼒代理店からの販売が伸び悩み
 医療・調剤・介護向けのクラウド型⾳声⼊⼒サービス「AmiVoice® CLx」の拡販に向けたパートナー戦略の推進や、医療カンファレンス向け⾳声認識議事録作成⽀援ソフトウェア「AmiVoice® Medical Conference」を販売開始
２-３．事業トピックス②
 製造・物流分野での⾳声⼊⼒の需要が増⼤し、⾳声認識・対話に便利なウェアラブル・マイク端末「AmiVoice® Front WT01」を中⼼にした⾳声認識クラウドサービスの販売が好調に推移
 ⾳声認識技術を活⽤し、話した⾔葉を⽇本語・英語・中国語・韓国語の４ヶ国語に翻訳して表⽰・アナウンスする多⾔語翻訳サービス「AmiVoice ® 
TransGuide」の販売を開始
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VoXT事業部海外事業部
 働き⽅改⾰の施策の⼀つとしてITを活⽤した業務効率化の取り組み等から、⾳声認識技術を活⽤した議事録作成や⽂字起こし需要が⾼まり、導⼊件数が増加
 特に⾃治体と並⾏してテレビ局や新聞社などの報道機関、その他の⺠間企業での導⼊が拡⼤
 コールセンター向け⾳声認識ソリューション「 AmiVoice ® Communication Suite2」中国語版の、台湾および中国の⼤⼿⽣命保険会社への導⼊に成功
 中国の⼤⼿⽣命保険会社のコールセンターで導⼊された活⽤事例が、中国⾦融電⼦化公司が主催する「2016年 ⾦融技術サービス優秀賞」で開発創新貢献賞を受賞
ビジネス開発センター
 ⼈⼿不⾜の慢性化が深刻化している建設業界に対して、⾳声認識を活⽤したボイス検査ソリューションや、建設・不動産業界向けの⾳声認識議事録作成クラウドサービスなどのサービスラインナップを拡充し、ユーザー数が増加
２-４．事業トピックス③
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連結⼦会社（グラモ）連結⼦会社（AMIVOICE THAI）
 タイ⼤⼿通信事業者であるTrue グループとの合弁会社True Voice Company Limited（タイ王国）による新規顧客の獲得に苦戦し、計画していた事業展開が遅延
連結⼦会社（つくば）
 ⾃治体向け・裁判所向け・⺠間向け案件の受注獲得が進む
 スマートフォンによる家電制御機器「iRemocon」をベースに、株式会社レオパレス21と「Leo Remocon」を共同開発し、レオパレス21の新築全⼾に標準装備が決定し納品を進める
 ソフトバンクコマース＆サービス株式会社とスマートメーターと連携し30分毎の電気の使⽤量/料⾦を確認することができるHEMS 「iRemocon Wi-Fi (SM)」 を共同開発し販売を開始
２-５．事業トピックス④
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FY2013FY2014FY2015FY2016FY2017
ソリューション＆プロダクト
フロー＆ストック＋エンドサービス
超⾳声認識(BSR)
⾳声認識(ASR)
BSRの準備（BSR1+2)次期
２-６．超⾳声認識(BSR) の導⼊フェーズへ
AmiVoice®クラウドサービス(ACS) により「⾶躍的な売上増⼤」へ踏み出す
「声で書く」「声で動かす」ボイスコミュニケーションサービス
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●⾳声認識をコアとした超⾳声認識(BSR)
・ BSR (Beyond Speech Recognition) とは従来の⾳声認識(ASR)を超えること、あるいは、超えた⾳声認識アプリ/サービスのこと。
従来の⾳声認識アプリ・PS（プロダクト・ソリューション）に、⼈⼯知能などで価値増幅された
AmiVoice®クラウドサービスを加え、これらをさらにユーザーにとってなくてはならないものにすること、あるいは、出来上がったもののこと。
・ BSR1とは５つの既存コア事業をBSRで価値増幅させること、あるいは、価値増幅させた事業体のこと。
・ BSR2とは適⽤する『領域』『地域』『時間』の拡⼤・拡張を
①M&A（事業戦略部）②グローバル化（海外事業部）③ビジネス創造（BDC)
で⾏うこと、あるいは、これを⾏う事業体のこと。
２-７．超⾳声認識(BSR) とは
CAGR期間BSR1BSR2単体連結
準備FY14-1614 %54 %17 %18 %
導⼊FY17-1919 %58 %22 %28 %
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２-８．営業利益⿊字化の実現
平成29年３⽉期営業損失の状況
第1の成⻑エンジンの営業利益
平成30年３⽉期営業利益の計画
第２の成⻑エンジンの営業損失
連結営業損失
連結営業利益
BSR1の営業利益
BSR２の営業損失
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２-９．平成30年３⽉期連結業績予想
売上⾼営業利益経常利益親会社株主に帰属する当期純利益
１株当たり当期純利益
業績予想数値3,0003020150.94円
（ご参考）前期実績（平成29年３⽉期）2,581△77△118△103△6.48円
売上⾼3,000百万円、営業利益30百万円、⿊字化を実現
（⾦額の単位︓百万円）
BSR1は既に増収増益基調である。BSR2も⼦会社のグラモのみが増収減益、その他は増収増益、あるいは、増収減損の計画である。BSR1のさらなる収益増によってBSR2の⾚字を吸収し、当社グループ全体の営業利益での⿊字化の実現を⽬論んでいる。