2021年6月30日株式会社 FEA
2021年度
「お客さま中心の業務運営方針」に係る基本方針および具体的な取組内容
2021年度「お客さま中心の業務運営方針」に係る基本方針および具体的な取組状況取組状況～方針1.
方針1.企業文化としてのお客さま志向の醸成・定着
A) 株式会社 FEA（以下、当社という。）は、「保険という安心を通じて、お客さまの豊かな人生の実現をサポートする」と
いう使命のもと、「お客さまに最も信頼され、選ばれる、これまでにない新しいタイプの保険代理店」を実現し、常にお客さま視点で物事を考え、誠実にお客さまに向き合い、約束を守り行動することを企業理念としています。お客さまにとって常に最善の利益が図られるよう、「お客さま中心の業務運営」を企業文化として定着させるとともに、役職員一人ひとりが高い倫理観のもとで、継続的かつ高水準のサービスをご提供できるよう努めます。
B) 当社は、保険を軸にお客さまの利益の最大化に資する提案を行い、常にお客さまに寄り添った対応を行います。
1.「お客さま中心の業務運営方針」策定にあたり、策定の背景や目的とともに方針の内容を全従業員に周知し、当方針に則った業務運営を行うことを全従業員に徹底しました。
2.2021年度 経営方針の発表に際し、経営理念および理念に即した業務運営の徹底について、 全社員に周知しました。
3.当社の経営理念・存在意義（ミッション）・目指すべき方向性（ビジョン）・行動指針（バリュー）を各拠点に掲示し、全従業員の携行品にする等、全社員への浸透を推進しています。
4.企業理念を社内に定着させ、全社員が企業理念に沿った行動をとるよう、定期的に経営理念の浸透度を図る確認テストを行うなど、定着化を図っています。
方針2.お客さま満足を向上させるための最適なサービスの提供
C) 当社は、保険商品の提案時において、お客さまのご意向を十分に把握したうえで、お客さまご自身を取り巻く環境や社会環
境の変化をふまえつつ、最も適切なご提案を行うよう努めます。また、保険契約のお申込み、および成立後においても、お客さまに対して継続的な情報提供等のサービスを通じて、お客さま満足の向上を図ることに努めます。
D) 「お客さまの声」を経営に活かし、日々業務改善に取り組みます。
5.保険にお申込みいただいたお客さまに対し、サンクスコール（※）を実施して申込内容が意向に添っているか、不明な点や質問等がないか確認を行っています。
6.２０２１年度よりご契約いただいているお客さまに対し、「お客さまアンケート」を実施し、「お客さまからの評価」を業務改善に役立て、お客さまからのダイレクトな声を経営に生かす取組を行います。
※お申込みの御礼とご契約の内容、お客さまのご意向の確認や、ご不明点等をお電話にてご確認します。
2021年度「お客さま中心の業務運営方針」に係る基本方針および具体的な取組状況取組状況～方針2.
方針3.保険募集時における十分な情報の提供
E) 当社は、保険の提案にあたりお客さまの資産保有状況、投資経験および余裕資産等の経済状況を適切に把握します。また、お客さまの意向に
沿った商品・サービス等の説明を丁寧に行い適切な勧誘を行います。
F) 当社は、お客さまがご意向に沿った最適な保険商品を選択するために必要な重要情報を分かりやすくご説明するとともに、保険商品の特性等
について適切かつ十分な情報をご提供することに努めます。
G) 外貨建保険や変額保険等の市場リスクのある商品の販売に際しては、お客さまにご負担いただく手数料その他の費用について、お客さまに正
しくご理解いただくため、分かりやすく開示を行います。
2021年度「お客さま中心の業務運営方針」に係る基本方針および具体的な取組状況取組状況～方針3.
7.お客さまが保険への加入を検討するにあたり重要な情報を適切に提供しているか、当社独自の「意向把握シート」や「最終ご確認書」を
使用して、募集人とお客さまが内容を確認できるようにしています。
8.お客さまからヒアリングしたご意向については、「意向把握シート」で記録として残し、のちに保険加入プロセスをご確認いただくことが
できるようにしています。
9.ご高齢のお客さまへは、親族の同席を依頼するなど、お客さまのご親族に対しても、検討している保険商品について積極的に説明していま
10.四半期毎に「商品選定委員会」を開催し、保障内容、保険料および当社取扱実績等を考慮の上、当社がお客さまに推奨すべき商品を推奨商
品として選定しています。
11.保険を検討・加入するにあたり特に重要な事項については、当社独自の「最終ご確認書」を用いてお客さまへ適切に情報の提供を行ってい
12.特定保険契約に関する注意点およびお客さまが負担する手数料等については、お客さまに手交する「推奨商品のご案内にあたって」に記載
して、ご確認いただけるようにしています。
方針4.お客さまのニーズに合った商品・サービスのご案内とご契約後の適切なアフターフォロー
H) 当社は、保険を提案するにあたりお客さまの資産保有状況、投資経験および余裕資産等の経済状況を適切に把握します。また、お客さ
まの意向に適った商品・サービス等の説明を丁寧に行い適切な勧誘を行います。
I) 当社は、お客さまに正しい情報とサービスを提供するため、企業理念に基づいた社員教育を経営上の重要課題と捉え、お客さまを中心
とした行動および専門知識の獲得を優先します。
J) 当社は、保険商品は永くご継続いただくことで、真にお客さまのお役に立つことができ、ひいては豊かな人生の実現を可能にできると
考えています。ご契約後においても、継続的な情報提供や保険金・給付金の請求勧奨等を行い、お客さまに寄り添った十分なアフター
フォローに努めます。
13.当社社員は、お客さまに保険のご提案を行うにあたり、会社が定める研修プログラムを履修することを条件にしています。また、お客さまの保険および関連する金融商品に関する知識について、社員のスキル・経験等を踏まえて、社員教育を実施しています。
14.ご契約にあたってお客さまの意向に適った適切な商品を提案しているか、正しく記録を残し募集の振り返りを行える内容となっているか確認するため、各拠点責任者および募集管理部門が「意向把握シート」の確認を行っています。
15.ご契約内容の説明や給付金の請求漏れがないか等を確認するため、各種お客さまサポートをお電話やご自宅等への訪問にて行っています。また、ご契約後も「お客さまアンケート」を実施し、アフターフォローに努めます。
16.契約継続率等の募集品質指標をカスタマーサービスのバロメーターと捉え、毎月社内で共有し、業務品質改善に活かしています。
17. お客さまが保険への加入を検討するにあたり重要な情報を適切に提供しているか、当社独自の「意向把握シート」や「最終ご確認書」を
使用して、募集人とお客さまが内容を確認できるようにしています。保険にお申込みいただいたお客さまに対し、サンクスコールを
実施して 申込内容が意向に添っているか、不明な点や質問等がないか確認を行っています。
2021年度「お客さま中心の業務運営方針」に係る基本方針および具体的な取組状況取組状況～方針4.
方針5.利益相反の適切な管理
K) 当社は、お客さまの利益を保護するために、利益相反の可能性のある取引を適切に管理するための態勢を整備し、対応に努
めます。また、お客さまの利益保護の観点から、当社の根幹業務である保険募集の適切性を確保するための保険募集管理態
勢やお客さまから寄せられる様々な声を網羅的に把握し、真摯に対応する顧客サポート態勢を整備し、対応に努めます。
L) 当社は、お客さまの意向に基づいた最も適切な商品を提案します。
18.お客さまの利益を優先した募集活動を実践するため、四半期毎に「商品選定委員会」を開催し、当社がお
客さまに推奨すべき商品の定期的な見直しを行っています。
19．同委員会にて、販売傾向の偏向や募集人毎の販売状況を確認し偏った販売がないか確認を行っています。
問題がある場合は募集人にヒアリングを行い、必要に応じて改善を促す等の対応をとっています。
20．短期間で解約等されたお客さまには、その理由や当社に対するご不満がないか等を確認しています。
2021年度「お客さま中心の業務運営方針」に係る基本方針および具体的な取組状況取組状況～方針5.
方針6.お客さま志向実現のための教育・報酬体系
M) 当社は、当原則および経営理念の実現には、社員の報酬・評価制度、教育制度等が重要であることを深く認識します。お客
さまの利益を最優先とする行動が会社および社員一人ひとりの成長と自己実現に繋がると確信します。
21．全社員の報酬等の制度内にコンプライアンスに関わる項目を設け、適切な行動を促すとともに、万が一、
不適切な行動等あった場合は、経営陣による「賞罰委員会」にて処分等を行っています。また、不適切な
事案は社内に周知するとともに改善策を策定し、改善を図っています。
22. コンプライアンス意識の醸成と定着には、継続的な啓蒙が重要と考え、コンプライアンスマインドの醸
成・確保をテーマとした研修を定期的に実施しています。
23. お客さまの保険および関連する金融商品に関する知識について、社員のスキル・経験等を踏まえて、社員
教育を実施しています。
2021年度「お客さま中心の業務運営方針」に係る基本方針および具体的な取組状況取組状況～方針6.
方針7.お客さま中心の業務運営品質の維持・向上
N) 当社は、当原則の趣旨、内容について全社員が正しく理解し、それに基づいた行動をとることが重要であると考え、全社員
が策定した原則に基づいた行動をとるための仕組みを整備し、行動を適切に把握・評価します。また、「お客さま中心の業務運営」に係る諸取り組みについて、その品質の維持・向上を図るために、経営陣が主導となり実施状況を定期的に把握し、必要に応じて改善を図る全社レベルのPDCAサイクルの実践に努めます。
24.「お客さま中心の業務運営」の推進を、経営陣をはじめとする全ての従業員が一丸となって取り組んでおり、
NHSインシュアランスグループおよびグループ各社のコンプライアンス部門がその取り組み状況をお互いに
チェックしています。
25. NHSインシュアランスグループ各社の取り組み状況を横断的に把握し、グループ各社間の業務運営品質のばらつ
きを極小化するための指示・指導を行うために、グループの経営陣や責任者が一堂に会する「グループコンプラ
イアンス委員会」を開催しています。
26. 今後、取り組み状況を踏まえ、本運営方針の見直しを協議するとともに、見直し結果については、適時に開示し
2021年度「お客さま中心の業務運営方針」に係る基本方針および具体的な取組状況取組状況～方針7.
早期消滅率は、保険のお申込にあたり「真にお客さまのご意向に沿ったご提案をすることにより、当社を選んでいただいた事」を表す数値であると考えます。
※契約日より6ヶ月以内に消滅(解約・失効)した契約の割合
お預かりしている契約件数
お預かりしている契約件数が増えていくことは、「お客さまに当社サービスをご満足いただけている事」を表す数値と考えます。
お客さまの声（苦情・ご意見・ご要望・お褒めの言葉）は、当社が業務を運営するにあたり「綻びを教えていただく最良の機会」であると考えます。
お客さまの声の受付件数
2021年度、当社は「お客さま中心の業務運営方針」の成果を確認するための指標として、以下の3項目
を設定しました。
2021年度「お客さま中心の業務運営方針」に係る基本方針および具体的な取組状況成果指標（ＫＰＩ）
お預かりしている契約件数
お客さまの声の受付件数
「お客さま中心の業務運営方針」の成果指標の状況は、以下のとおりです。
115,958
121,266
136,218 
30,000
50,000
70,000
90,000
110,000
130,000
150,000
2018年度2019年度2020年度
2018年度2019年度2020年度
2018年度2019年度2020年度
2021年度「お客さま中心の業務運営方針」に係る取組状況の振り返りと今後の取組みおよび成果指標（ＫＰＩ）の結果
株式会社 FEA
実施・不実施取組方針具体的な取組内容
【顧客の最良の利益の追求】
原則２実施1頁（A・B）1頁（1～4）
（注）実施2頁（C・D）/4頁J2頁（5・6）/4頁（15・16）
【利益相反の適切な管理】
原則３実施５頁K4頁14/５頁（18・20）
（注）実施5頁L5頁（18・19）
【手数料の明確化】
原則４実施3頁G3頁12
【重要な情報の分かりやすい提供】
原則５実施3頁（E・F）3頁（7～9）
（注１）実施3頁（E・F）3頁10
（注２）ー（非該当）複数の金融商品・サービスをパッケージで販売・
推奨していないため
複数の金融商品・サービスをパッケージで販売・
推奨していないため
（注３）実施3頁（E・F）3頁（7～9）
（注４）実施3頁（E・F）3頁（7・8）/4頁17
（注５）実施3頁（E・F）3頁（11・12）
【顧客にふさわしいサービスの提供】
原則６実施4頁H5頁（18・19）
（注１）実施4頁H4頁（15・17）
（注２）ー（非該当）複数の金融商品・サービスをパッケージで販売・
推奨していないため
複数の金融商品・サービスをパッケージで販売・
推奨していないため
（注３）ー（非該当）金融商品の組成に携わることはないため金融商品の組成に携わることはないため
（注４）実施4頁H3頁（9・11・12）/4頁17
（注５）実施4頁I4頁13
【従業員に対する適切な動機付けの枠組み等】
原則７実施6頁M6頁（21～23）
（注）実施7頁N7頁（24～26）
金融庁が2021年1月に公表した「顧客本位の業務運営に関する原則」と本編との対応関係
※詳細については金融庁HP（https://www.fsa.go.jp/index.html）をご覧下さい。10