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ＳＣの開発・リニューアル・再生（リボーン）に伴う
計 画 策 定 業 務 の プ ロ ポ ー ザ ル
－ 構 想 計 画 ・ 基 本 計 画 ・ 実 施 計 画 の ３ つ の ス テ ー ジ －
①マーケットの可視化とＳＣの成立・成功理論であるマーケットデザイン理論の適用による課題を残さない実践的計画策定業務
②調査・戦略・計画・事業性の４段階で業務を遂行するエビデンス（根拠）とメカニズム（理論）に基づく実践的計画策定業務
③業務遂行にあたっては、貴社のプロジェクト会議と弊社の提案策定及び支援を繰り返しつつ、確実に、かつ具体的に前へ進める実践的計画策定業務
〒531-0062 大阪府大阪市北区長柄中2-5-44    TEL:06-6353-6666FAX:06-6356-1663    E-mail:DM@dynamic-m.co.jp      URL:http://www.dynamic-m.co.jp/     六車流研:http://www.muguruma-ryuken.jp/
DYNAMICMARKETINGCo. Ltd.
Ｄ Ｙ Ｎ Ａ Ｍ Ｉ ＣＭ Ａ Ｒ Ｋ Ｅ Ｔ Ｉ Ｎ ＧＣ ｏ .  Ｌ ｔ ｄ .Since1977
株式会社ダイナミックマーケティング社＋８
The Think Tank and Strategic Consulting Company For the Commercial Distribution Industry
実践理論に基づくＳＣイノベーション業務
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１．弊社のコンサルティングの基本概念と企業姿勢１
２．ＳＣの開発・リニューアル・再生（リボーン）の業務概要２
３．ＳＣの開発・リニューアル・再生（リボーン）に伴う計画策定業務の趣旨４
４．ＳＣの開発・リニューアル・再生（リボーン）に伴う計画策定業務のタイプ５
５．ＳＣの開発・リニューアル・再生（リボーン）に伴う計画策定調査の業務内容６
（１）第１ステージ「構想計画策定業務」６
（２）第２ステージ「基本計画策定業務」８
（３）第３ステージ「実施計画策定及び実施業務」１０
６．ＳＣの開発・リニューアル・再生（リボーン）が目指す業態１２
株式会社ダイナミックマーケティング社の業務概要及び会社概要１４
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１．弊社のコンサルティングの基本概念と企業姿勢
（１）弊社のコンサルティングの理念
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「ＳＣの開発・リニューアル・再生（リボーン）に伴う計画策定業務」のプロポーザルの提案をさせて頂きます。本業務の遂行にあたり、弊社のコンサルティングの基本理念を紹介させていただきます。
弊社は以上の理念に基づき、ＳＣに関するノウハウを日米の事例をメカニズムで解明することにより確立しています。必ずや、貴社のご期待にお応えすることができると確認しております。何卒、よろしくご検討下さいますようお願い申し上げます。
（２）弊社の特徴と業務の取り組み姿勢
弊社は、次のノウハウを持っています。
弊社は、ＳＣや各業態開発・運営に関する豊富なノウハウと研究熱心、かつ、未来志向・戦略志向をテーマとしているコンサルティング会社と自負し、必ず、貴社のお役に立てる仕事ができるものと確信しております。
ダイナミック
マーケティング社
の業務の心得
(１)依頼者の「依頼意図と志」を徹底理解すること!!(２)依頼者の心を燃え立たせるような提案ができること!!(３)理論から実践まで完成されたノウハウ（ソリューション＆クリエーション）を持っていること!!(４)調査及び戦略企画・コンセプト策定から実行まで依頼者と深く関わること!!(５)流通をロジカルシンキング（メカニズム解明による筋道のある論理手法）に考え、理論（成功への勝ちパターン）を実践化（効果のある結果）する手法ができること!!(６)依頼者のパートナーとなり、ともに成功するため本気でやること!!(７)情報管理の徹底により、守秘義務を厳守し、安心・安全をお約束すること!!
①ＳＣや各業態の成功･失敗のメカニズムはノウハウとして原理･原則化しています。②日米の流通の歴史を分析し、過渡期業態と本物業態を見分けるノウハウを持っています。③年２回アメリカの流通視察（過去51回の研究視察・延べ1,300名以上参加）を行い、流通先進国としてアメリカの業態分析及びアメリカにおける提携会社により、アメリカの最新情報を得ることができます。特に、アメリカではデッドモール化（廃モール化）の実態及び今後の動向をも研究しています。④マーケティングとマーチャンダイジング及び両者を結びつける戦略構築プランを得意分野としています。⑤ＳＣや流通業態にとって未知の内容でも、持ち前の研究熱心により解決致します。⑥弊社は、マーケットがないから売れないとか、競争が激しいから売れないとは考えていません。１つの固有マーケットの中で競争優位性と異質性を持った上で、立地と仕組みを適合させると必ず繁盛ＳＣになる手法を提案します。
①マーケットデザイン理論をノウハウのツールとするコンサルティング＆マーケティング業務を遂行することをミッションとするコンサルティング会社②１つ固有マーケット（広義には１つの固有エリア）の中で各ＳＣが互いに独自固有の特性を発揮して棲み分けしたＳＣをできるだけ多く成立・成功させ、顧客の買物や遊び機能の選択肢を多様にすることをミッションとするコンサルティング会社③既存のパイを「奪い合う（強者と弱者）」のではなく、また「分かち合う（弱者と弱者）」のでもなく、互いに得意分野で「棲み分けする（強者と強者）」ことのできるＳＣづくりをミッションとするコンサルティング会社④１つの固有マーケットにおいて互いのＳＣが“競存共栄”してブルーオーシャン化したマーケットデザイン理論に基づくＳＣづくりをミッションとするコンサルティング会社⑤不思議な成功も不思議な失敗もない。必ずメカニズム解析すると成功・失敗の原因があるとの理念を持つコンサルティング会社
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２．ＳＣの開発・リニューアル・再生（リボーン）の業務概要
（１）勝ちパターンのＳＣづくり
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目的競争優位性戦略
勝ちパターン戦略
マーケットの深耕戦略
１つの固有マーケットのマーケットの可視化によるエリア戦略
マーケットの細分化によるターゲティング戦略マーケットの中での異質化によるもう１つ欲しいＳＣ戦略
①どのような居住者が住んでいるのか？②どのような商品をどこで買っているのか？③どのような商品・サービスのニーズが存在するのか？④自ＳＣ及び競争ＳＣの利用頻度と利用理由と非利用理由は何か？⑤自ＳＣの利用状況・評価・課題は何か？⑥自ＳＣの利用者・非利用者の属性及び非利用者が利用するＳＣはどこか？
ナンバーワン戦略オリジナルワン戦略オンリーワン戦略
１つの固有マーケットの中で、全需要に全面対応するため全体１位のＳＣづくり
１つの固有マーケットの中で、複数のＳＣ（３位まで）が互いに差異化して棲み分けするＳＣづくり
１つの固有マーケットの中で、規模の優位性のないＳＣが特定のニッチ＆マイノリティ分野で１位となるＳＣづくり
成立・成功理論
１つの固有マーケットの中で競争優位性と異質性のあるＳＣづくり
ＳＣのマーケットデザイン理論（ブルーオーシャンマーケットの形成）
①どのような立地に②どのような業態（ＳＣの業態）③どのような規模と④どのようなＭＤｉｎｇで（提供するのか!!）
①どのような客を対象として②どのような商品・サービスを③どのような生活シーンに対応して④どのような空間演出の“場”で（提供するのか!!）
ＳＣのリニューアル
ＳＣの再生（リボーン）
•新規ＳＣ開発•もう１つ成立・成功するＳＣづくり
•既存ＳＣのパワーアップ•マーケットの掘り起こしでＳＣ強化
•既存ＳＣの業態転換•新たな新天地への挑戦
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（２）ＳＣへの出向頻度向上とＳＣの売上増システム
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ＳＣでの買物アップ
ＳＣでの買物パターン
広義の衝動買いの促進
マ ー ケ ッ ト
非 買 物 目 的 来 館 客 の 増 大買物志向の希薄な来館客の増大
Ｓ Ｃ へ の 集 客 ア ッ プ
店舗間回遊性アップ総合客単価アップＳＣでの滞留時間アップ
目 的 買 い
（出向時から特定のものを買うことを決めていた買物行動）
来館して必要なものを想定内で買う行動
狭義の衝動買い
ＳＣで刺激を受けて想定外の買物行動
広義の衝動買い
買物のための出向何となく遊び心での出向生活利便ニーズのための出向
ＳＣへの出向の促進
アナログ販促
デジタル販促
イマ＆トキ メイキング
ココ メイキング
ＳＣレベル、店舗レベル、テナント相互レベル
絶対優位テナントの導入
来たら必ず寄るテナント
イベント型販促
ポップアップストア、臨時の販売
斬新テナント＆商品展開
テナントの入れ替え、目玉商品
今のままでは
確実にＳＣへの
出向頻度の低下→
出向動機の創出→マーケットの深耕と
総合客評価のアップ →
衝動買いの促進
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３．ＳＣの開発・リニューアル・再生（リボーン）に伴う計画策定業務の趣旨
（１）本業務の目指す目的（何を目的とするのか）
（２）本業務の実施の背景（なぜ、本業務が必要なのか）
（３）本業務の手段（どのような手段で行うのか）
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①実践理論化されたＳＣの成立・成功のメカニズムに基づく成果のある計画策定業務
②客観的マーケット背景と競争状況に基づく根拠（エビデンス）のある計画策定業務
③現状の視点のみならず、近未来（例えばネット社会対応）に対応した次世代志向の
ＳＣの計画策定業務
モノ離れ（モノへの執着心の希薄化とモノへの所有意識の希薄化）時代の到来に対
応した計画策定業務
②ＳＣの飽和期（どこにでもＳＣは立地して一定のレベルは満足している状態）とＳＣの多様化（もう１つあって欲しい、今までとは異なるＳＣ）の時代に対応した計画策定業務
③ネット通販（Ｅコマース）30％時代に対応したネットとリアルの融合時代に対応し
た計画策定業務
人口動態の少子化・高齢化・単身化への対応、及びマーケットのダウンサイジン
グ・ゼロサム経済に対応した計画策定業務
①適正立地に適正業態が適正規模と適正ＭＤｉｎｇで成立するマーケットデザイン理
論（棲み分け理論）に基づいた計画策定業務
②競争優位性のレベルにより、適正なる勝ちパターンのメカニズム化（ナンバーワ
ン・オリジナルワン・オンリーワン）する棲み分け理論に基づいた計画策定業務
③マーケットの可視化と数値的検証による事例モデルの客観的な計画策定業務
④調査から戦略・計画・事業性まで一貫した成立・成功のストーリーに基づく計画策
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４．ＳＣの開発・リニューアル・再生（リボーン）に伴う計画策定業務のタイプ
ＳＣを成立させ、成功させるためには、ＳＣの開発・リニューアル・再生（リボーン）レベルの計画策定が重要です。ＳＣが完成してからでは困難な要因がたくさんあります。それを未然に防ぐためにＳＣの開発・リニューアル・再生（リボーン）に伴う計画策定には３つのステージがあります。この３つのステージはＳＣの開発・リニューアル・再生（リボーン）段階において、ＳＣの開発・リニューアル・再生（リボーン）実施者が「不確実性にあるＳＣ開発・リニューアル・再生（リボーン）」をより正確に、「より精度高く、より具体性のある確実性の高いＳＣ開発・リニューアル・再生（リボーン）」をするために行う計画策定のコンサルティング業務です。
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（第１ステージ）ホップ
ＳＣの開発・リニューアル・再生（リボーン）の構想計画
開発・リニューアル・再生（リボーン）実施者が「ＳＣの成立性を確認して意思決定するまで」の段階計画
ＳＣを開発・リニューアル・再生（リボーン）する立地を客観性と潜在性の二面
から探索し、成立・成功の可能性とそのコンテンツを解明して、開発・リニュー
アル・再生（リボーン）後のＳＣの姿を可視化して、開発・リニューアル・再生
（リボーン）実施者が意思決定できる計画レベルのコンサルティング業務。
（第３ステージ）ジャンプ
ＳＣの開発・リニューアル・再生（リボーン）の実施計画及び実施業務
開発・リニューアル・再生（リボーン）実施者が基本計画を「ソフトとハードを一体化して具体化」する段階計画
基本計画を具体化するための実施行動に伴うもので、ハード面の具体化レベル
プランやリーシングや推進監理業務等のソフトをハード化するための業務及び
助成としてのコンサルティング業務。
（第２ステージ）ステップ
ＳＣの開発・リニューアル・再生（リボーン）の基本計画
開発・リニューアル・再生（リボーン）実施者が構想計画を「精度高く実現可能」まで高める段階計画
意思決定された構想計画をより具体的に、より精度高く、より事業性の高い完
成度を高めたＳＣとするための実現可能なコンサルティング業務。
ス タ ー ト と な る意思決定計画
構想計画のブレイクダウン計画
基 本 計 画 の 実現化行動
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５．ＳＣの開発・リニューアル・再生（リボーン）に伴う計画策定調査の業務内容
（１）第１ステージ「構想計画策定業務」
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業 務 内 容
第１ステップ
（Premise）
①開発・リニューアル・再生（リボーン）するＳＣの立地のポジショニングを競争優位性評価に基づき検証し、まず開発・リニューアル・再生（リボーン）するＳＣの大枠としての概念を検証し、可視化する。（マーケットデザイン理論に基づくポジショニングの検証）②開発・リニューアル・再生（リボーン）実施者の要望・希望や開発・リニューアル・再生（リボーン）に伴う制約条件を確認して、目的に適合したＳＣの開発・リニューアル・再生（リボーン）を目指すために行う。
第２ステップ
（Research）
エビデンス（根拠）に基づくＳＣの開発・リニューアル・再生（リボーン）を行うために、開発・リニューアル・再生（リボーン）するＳＣを取り巻く環境をＳＣの成立・成功のメカニズムを数値的かつモデル的に把握する。
客観的立地条件の評価調査
商業上どのような立地に位置しているのか？
①マクロ的商業立地の把握②セミマクロ的商業立地の把握③ミクロ的商業立地の把握
客観的競争条件の評価調査
どのような競争ＳＣが、どれだけ立地しているのか？
①ＳＣの業態別・規模別把握②ＭＲＩ（マーケット・リポジショニング・インデックス）で競争状況のメカニズムの把握③競争優位性を確立するための条件整理
客観的市場条件の評価調査
どのようなマーケットが、どれだけ存在するのか？
①最寄圏マーケット及び広域圏マーケットの把握②立地別の付随マーケットの把握③ステーション・ロードサイド・ワーカー・観光レジャーマーケットの把握
客観的需要予測の検証
理論上、どれだけの販売可能額が算定されるのか？
①１つの固有マーケット及び計画商圏の規模の把握②当該エリアの１世帯が消費する店舗向消費支出を算定③エリア内購買力の算定とＳＣ業態別理論マーケットシェアを設定する④理論マーケットシェアを下位値・中位値・上位値に基づき販売可能額を算定する⑤マーケットシェアは、１つの固有マーケット内の開発・リニューアル・再生（リボーン）するＳＣの競争優位性に基づき検討する⑥同時にＳＣの売場効率モデルに基づき売上高を検証する
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業 務 内 容
第３ステップ
（Strategy）
戦略とは成果の創出であり、勝ちパターンのＳＣづくりのためのノウハウを駆使して、ＳＣ開発・リニューアル・再生（リボーン）の成立・成功のメカニズムに基づき提案。
勝ちパターンの戦略構築の提案
立地の潜在性とエアポケットの提案
①本立地が持つ潜在性の探索②本立地で成功させるためのＳＣノウハウと基本的方向性の提案
Ｓ Ｃ の 勝 ち パターン戦略の提案
①ＳＣのナンバーワン戦略の選定②ＳＣのオリジナルワン戦略の選定③ＳＣのオンリーワン戦略の選定
開発・リニューアル・再生（リボーン）コンセプトの提案
ＳＣ業態の選定①ＳＣ業態のパターンと成立・成功のメカニズムの解明②成立・成功するＳＣ業態の選定
出 向 動 機 及 びターゲティングの設定
①開発・リニューアル・再生（リボーン）するＳＣのターゲティングの設定②ＳＣの出向動機や購買動機の設定
開発・リニューアル・再生（リボーン）するＳＣの仕組みづくり
①第１の仕組み「ＳＣの規模設定」（いくらの売場面積と必要駐車台数が必要か？）②第２の仕組み「ＳＣの集客要素」（何によって集客するのか？）③第３の仕組み「ＳＣのハード形態」（どのようなハード計画とするのか？）
第４ステップ
（Plan）
ＭＤｉｎｇ＆テナントミックス計画
①ＳＣのＭＤｉｎｇコンセプトの提案②ＳＣのテナントミックス計画と主要テナントのイメージミックスの提案
モールメイキング計画
①モールの形態検討と提案②ゾーニング及び回遊導線の検討と提案③シャワー効果・噴水効果・散水効果・トランス効果の適用の提案④２核１モール型・街並型モール・ハイブリッド型モール・オープンエア型モール・館型モールの選択
プレイスメイキング計画
①ＳＣの全体イメージとデザイン計画の検証と提案②ＳＣの居心地空間の創出の検証と提案③ランドスケール＆ガーデニング（グリーン）計画の提案
第５ステップ
(Feasibility)
売上目標の設定マーケット及び売場効率を開発・リニューアル・再生（リボーン）するＳＣの競争優位性の面から検証して確定する。
収益還元法による収支計画
売上・粗利・賃料分配率等による理論賃料（売上から見た支払可能賃料）の算定と適正賃料・投下資本を算定する。
事業性の評価開発・リニューアル・再生（リボーン）するＳＣの事業性を総合的に検証して、課題と実現性を探索する。
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（２）第２ステージ「基本計画策定業務」
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業 務 内 容
第１ステップ
構想計画の再検討
①構想計画の見直しに伴う前提条件の洗い出しと整理②基本的方向性の確認③第３ステージに移行できる施設構成・イメージ基本計画
第２ステップ
マーケット深層解明調査
ＷＥＢ調査による設定商圏内の消費者の買物と生活の実態の把握と解明
①どのような居住者が住んでいるのか？②どのような商品を、どこで買っているのか？③どのような商品・サービスのニーズが存在するのか？④自ＳＣ及び競争ＳＣの利用頻度と利用理由と非利用理由は何か？⑤競争ＳＣの利用状況・評価・課題は何か？⑥自ＳＣの利用者・非利用者の属性及び非利用者が利用するＳＣはどこか？
第３ステップ
ＭＤｉｎｇ＆テナントミックス計画
ＭＤｉｎｇ計画
①マーケットニーズのエアポケット探索②ＭＤｉｎｇコンセプトの策定③着・食・住・趣・遊・近・総グループのＭＤｉｎｇ計画の策定④アンカーテナント、マグネットテナント、スモールテナントのＭＤｉｎｇ計画の策定⑤旗艦型（フラッグシップ）及び標準型ストアのＭＤｉｎｇ計画⑥グレード別（ツーランク上・ワンランク上・スタンダード・ワンランク下・ツーランク下）のＭＤｉｎｇ計画
テナントミックス計画
①ＭＤｉｎｇ計画に基づき、テナントレベルへのブレイクダウン計画の策定②テナントミックスマトリックスによるテナント候補（第１次・第２次・第３次候補）計画の策定③テナント候補のゾーニング及び回遊計画の策定④テナント区画計画の策定
プレリーシング計画及び実施
①テナント候補のうち、主要テナントの選定②リーシングツール（テナント募集ツールのクリエイティブ版）の作成③主要テナントのヒアリングの実施
第４ステップ
事業性の再確認計画
事業性の再検討①構想計画から基本計画への計画精度の高まりによる事業性の再検討②売上・粗利・賃料・ＮＯＩ等の再計算
リーシング戦略と経済条件の確定
①リーシング戦略（クリエイティブリーシング）の策定②経済条件の検討と設定
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業 務 内 容
第５ステップ
施設基本計画モールメイキング基本計画
①モールメイキングの４原則（導入・導出→回遊→滞留→マグネット）に基づくＭＤｉｎｇ展開計画②ブロックプランの策定と設定③ゾーニングとゾーニングコンセプトの策定④各ゾーン別イメージの設定⑤各階平面構成基本計画・関連法規（建築関連、立地法関連）の確認・回遊導線とモール基本計画・フロア計画とプレイス基本計画・業種、業態計画とレイアウ基本ト計画⑥断面基本計画・階高の設定と空間の策定（モール、ストアフロント）⑦外装基本計画・各立面図の作成
第６ステップ
環境デザイン計画
プレイスメイキング基本計画
①環境デザインコンセプトの策定・イメージコンセプトの策定・イメージチャートの策定②イメージ基本計画の策定・外装デザイン基本計画・外構デザイン基本計画・各階モールデザイン基本計画・各階プレイス基本計画・ツールデザイン基本計画（椅子、ベンチ、テーブル、フラワーポット、ダストボックス等）③サインデザイン基本計画・シンボルサイン・各階フロア案内サイン・各階平面案内サイン・各定点案内サイン・外構サイン（パーキング、自転車、身障者案内サイン等）・各種安全・注意サイン等④照明デザイン基本計画・基本照明計画（空間デザイン）・照明器具の選定とレイアウト・照度基本計画（ライティングテクニック）・モール照明・照度とテナントの照明・照度との関連・外構照明基本計画・フレバリング（味付け）照明デザイン基本計画⑤空間デザイン規制の策定・ストアフロントデザイン規制・見通し規制・高さ規制・カラーコントロール規制等⑥イメージパースの作成（外装、モール、プレイス）⑦ＣＩ計画・施設ネーミングの策定・ロゴタイプ及びイメージカラーの策定・ＣＩアプリケーションデザインの策定
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（３）第３ステージ「実施計画策定及び実施業務」
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業 務 内 容
第１ステップ
（１）企画・調整（プロジェクト会議による全体推進）①計画内容に係る企画・調整②監理・運営に係る企画・調整③事業計画に係る企画・調整④定例会の開催⑤店創推進監理室の立ち上げ・工事区分表の策定・内装規約ルールブックの策定・負担金額の算定⑥推進工程表及び組織表の作成
（２）開発・リニューアル・再生（リボーン）の実施スケジュール計画の策定①開発・リニューアル・再生（リボーン）のスケジュール計画②段階計画の是非と手法の検討③既存テナントのハード上の対応（移転・仮説）
（３）テナントリーシング計画及び推進助成活動①テナント募集説明会の開催②テナント募集関連書類の作成③リーシング実施部隊の組織化と定例会議の開催④テナント入店条件の調整⑤テナント入店計画書の策定
プロジェクト会議の開催と全体推進業務
第２ステップ
①平面図の作成と調整―テナント区画調整②関連図書の作成―天伏せ図、床伏図等③建築デザイン計画―建築部位に係る対応④環境デザイン実施計画及び実施図書の作成・外装デザイン実施計画・外構デザイン実施計画・モールデザイン実施計画・プレイスデザイン実施計画・ツールデザイン実施計画（椅子、ベンチ、テーブル、フラワーポット、ダストボックス等）⑤照明実施計画図の作成（照明配灯図、照度配光図、色温度図等）・照明器具の具体的選定・外構照明実施計画⑥サインデザイン実施計画及び実施図書の作成・シンボルサイン・各階フロア案内サイン・各階平面案内サイン・各定点案内サイン・外構サイン（パーキング、自転車、身障者案内サイン等）・各種安全・注意サイン等⑦完成予想パース（建築レベル）の作成・外装パース・モールパース・プレイスパース等
関連各社との打ち合わせ協議調整推進業務
第２ステージを反映し実施に移す具体的業務
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業 務 内 容
第３ステップ
店創推進監理業務
（１）設計監理①設計説明会までのコンサルタント②店舗設計指針書の作成③関連部門との協議調整④官公庁との確認及び打ち合わせ⑤Ａ工事業者及び関連業者との協議調整⑥テナント設計説明会の開催
（２）設計指導―テナント（Ｃ工事）基本設計に関する事項①基本設計の設計指導・質疑応答②基本設計図書の受理と設計審査③基本設計図書の返却と指導④Ｂ工事の調整
（３）設計指導―テナント（Ｃ工事）実施設計に関する事項①実施設計の設計指導・質疑応答②実施設計図書の受理と設計審査③実施設計図書の返却と指導
（４）店舗施工指針と作成事項①店舗施工指針書の作成②関連部門との協議調整
（５）店舗施工指導・調整事項①施工説明会の開催②施工承認業務③施工定点監理④関係各部門との調整⑤店舗デザインチェック・隣接店舗との調整・ＶＰ（ヴィジュアルポイント）チェック・色温度、照度チェック等
（６）竣工及び竣工後のチェック①関係官庁の竣工検査の立ち合い(指導課、消防、保健所等)②店舗竣工図書のとりまとめ③竣工後の問題点のとりまとめ
プロジェクト会議の開催と全体推進業務
第４ステップ
リーシング実施業務
①核店・マグネットテナントのリーシング実施②スモールテナントのリーシング実施③ＭＤｉｎｇ＆テナントミックス計画に基づき、リーシングの実施
建築設計、建築設備工事、店舗内装工事、共通内装工事、外構工事等
ディベロッパーの代行として各テナントの出店と内装工事が安全に工程を順守し計画通りに推進する
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６．ＳＣの開発・リニューアル・再生（リボーン）が目指す業態
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業態次世代性出現の背景
（スマート・コミュニティ・
ＲＳＣのネット時代
ＲＳＣの客離れとネット通販の旺盛化
の中で、次世代型ＳＣのエースとして
ハイブリッド
モール型ＳＣ
ＲＳＣを基軸として
ライフスタイルセン
ターの付加版
通常のエンクローズド型ＳＣのター
ゲットの拡大のために、オープンエア
モールの異質型ＳＣを併設して集客力
を高めるために登場
パワータウンＲＳＣの小商圏化＆
パワーアップ版
ＲＳＣとパワーセンターの融合した
オープンエアモールのＳＣで、メガス
トアの集客とスモールテナント＆エン
ターテインメント施設を付加し、強力
なマグネットとローコスト開発・運営
ライフサポート
ＳＣで取り扱われる
機会が希薄なサービ
スの大集積型ＳＣ
サービス業のウエイトの高い、物販３
分の１、飲食３分の１、サービス３分
の１の小商圏かつサービス特化型のコ
ンビニエンスストアとして登場
次世代という
コンセプトのＳＣ
現状のＳＣ業態を
強化・進化させたＳＣ
ネイバー（近場）と
カスタマイズのＳＣ＋＋
Z2-030.pptx-15( 13 )Copyright (C) Dynamic Marketing Co. Ltd. 2019 All rights reserved.
業態次世代性出現の背景
バリューセンター
バリュー業態とエン
ターテインメントの
集積によるＲＳＣの
デフレ志向や所得の二極化時代に「安さ」（カテゴリーキラーやオフプライスストアやアウトレットストア等）と「エンターテインメント」（エンターテインメントや飲食・フードコート）が一体化して安くて楽しいＳＣとして登場
ライフスタイル
ＣＳＣニーズを地域
の中心センターとし
ておもてなしとデザ
イン性の場づくりで
ＣＳＣのニーズをＣＳＣではなく、
サードプレイス（おしゃれな場）とデ
ザイン志向の場の地域の居心地の高い
プレイスとして登場
地域共生型ＳＣ
単館ＳＣの強味を発
揮し、地域密着と地
域住民へのカスタマ
イズ化したＳＣ
１企業１ＳＣを運営するＳＣが、地域
ニーズの深掘りと地域ニーズへのカス
タマイズ化により、存在感を高め繁盛
型ＳＣへの道として登場
ネイティブＳＣ
ＳＣの概念から離れ
た異色のＳＣ
小商圏かつ生活全面対応の地域密着型
ＳＣで、ＮＳＣの進化版として近隣・
近まわりのニーズに徹底対応すること
アンチモール
ＳＣのコンセプトに
反 発 し た ノ ス タ ル
ジーの強いＳＣ
20世紀型商業のＳＣに徹底的に反発し、
同時に19世紀以前へのノスタルジー志
向の古き良き時代を再現した異質型Ｓ
Ｃとして登場
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DYNAMICMARKETINGCo. Ltd.
株式会社ダイナミックマーケティング社＋８の業務コンセプト
理論的な課題解決とイノベーションにより理論から実践までトータルにコンサルティングします。
流 通 及 び Ｓ Ｃ が 持 つ 課 題
モノ離れ消費ＳＣの飽和期ＳＣの経済条件の低下
オンラインショッピング旺盛
デフレ＆ディスインフレ経済
Ｓ Ｃ の 多 様 化 で 対 応
ハイライフ志向のＳＣ
(上質志向・高感性志向のＳＣ)
レジャー志向のＳＣ
(遊び志向・余暇志向のＳＣ)
地域密着志向のＳＣ
(地域固有ニーズの深耕志向のＳＣ)
バリュー志向のＳＣ
(廉価志向・価格志向のＳＣ)
スマート志向のＳＣ
(デジタル志向・ネットワーク志向のＳＣ)
ＳＣを取り巻く環境の課題解決
ポスト・コロナショックの新常態に対応
アンチモール志向のＳＣ
(ノスタルジー＆反モール志向のＳＣ)
パワフル志向のＳＣ
(メガストア志向・パワフル志向のＳＣ)
コミュニティ＆コミュニケーション志向のＳＣ(人間の精神志向と地球環境の持続可能の地域の交流志向のＳＣ)
１つの固有マーケットの
中で競争優位性の確立
適正業態が適正規模と
適正ＭＤｉｎｇで立地する
誰に（ターゲット）
何を（商品・サービス）どのような生活シーンを通じて
どのような場で提供するのか
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株式会社ダイナミックマーケティング社＋８の業務内容
定期海外視察
海外流通研究・視察
定期セミナー
ダイナミックセミナー
流通・ＳＣに関する
研究受託業務
成立・成功の
戦略企画業務
再生（リボーン）
計画策定業務
リニューアル計画
開発計画策定業務
マーケティング
ＤＭ研究レポート流通とＳＣ・私の視点ダイナミックライブラリー出版業務
流通やＳＣに関する研究や情報を出発として、ＳＣの成立・成功の実践理論に基づき業務を行います。
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株式会社ダイナミックマーケティング社＋８のＳＣのマーケティング＆コンサルティング業務の内容
ＳＣの開発・リニューアル・再生をエビデンス（根拠）と成立・成功のメカニズムに基づいて策定業務を行います。
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調査の実施業務
（Research）
ＳＣの開発やリニューアルや再生の前提となり、根拠となる客観的データを把握し、マーケティング調査に基づく業務を行います。マーケットの可視化による市場細分化とＳＣの差異化の要因を探索します。
業 務 の 受 注 前 に 前 提 の 確 認 と 予 備 診 断
プ ロ デ ュ ー ス ＆ コ ン サ ル テ ィ ン グ の 実 施
戦略の構築業務
（Strategy）
ＳＣの成立・成功のメカニズムとマーケットデザイン理論
に基づき、勝ちパターンのＳＣづくりの提案業務を行いま
計画の策定業務
（Plan）
戦略を具体化するためのソフトプランのＭＤｉｎｇ、ハー
ドプランのモールメイキングやプレイスメイキング（場づ
くり）の提案業務を行います。
事業性の検討業務
（Feasibility）
戦略・計画の提案がマーケットから見た需要予測及び投資から
見たビジネスとしての評価の検証を行い、事業性の判断及び
ハードルのレベルを検証する業務を行います。
リーシング助成業務
（Leasing）
リーシングや実施するためのリーシングツール（キット）
を作成してリーシングを助成します。
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株式会社ダイナミックマーケティング社＋８の流通・ＳＣのシンクタンク業務の内容
流通やＳＣの成立・成功のメカニズムを解明するために、研究及び事例研究を行い、流通・ＳＣの実践理論の策定業務を行います。
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１つの固有マーケットの中で、既存のパイを「奪い合う（強者と強者）」ではなく、また「分かち合う（弱者と弱者）」でもなく、互いに得意分野で「棲み分ける（強者と強者）」ことができるノウハウを提供します。
１つの固有マーケットにおいて、互いの流通企業やＳＣが互いに得意分野を発揮することにより“競存共栄”してブルーオーシャン化するマーケットデザイン理論に基づく実践論を根源とします。
流通・ＳＣの先進事例の視察研究の業務
－アメリカや先進国及び先進商業の視察・研究－
流通・ＳＣの成立・成功のメカニズムの解明や
勝ちパターンのノウハウの研究リポート策定・提供業務
流通・ＳＣの直面している、あるいは近未来に起こる
課題解決のための調査・研究の受託業務
流通・ＳＣに関する出版・講演・執筆活動業務
－独自の実施と受託業務の両方－
六車総研（ムグルマソウケン）として、流通・ＳＣの基礎研究
及び各種ノウハウの体系化による理論化業務
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『ダイナミックマーケティング社＋８』ウェブサイト（ホームページ）のご案内
ダイナミックマーケティング社ＨＰのコンテンツ
１９９９年の開設以来、毎年多数の方にご訪問いただき、ご愛顧いただきました弊社ウェブ
サイトもおかげさまで2020年５月で開設２１年目を迎えました。
ますます進化していく弊社ウェブサイトをぜひご覧下さい!!http://www.dynamic-m.co.jp/
Ｓ Ｃ ・ 業 態 の 事 例 研 究
ＳＣ及び流通業態研究視察ツアー
流 通 と Ｓ Ｃ ・ 私 の 視 点ニ ュ ー ス ＆ ト ピ ッ ク ス
会社概要流 通 ・ Ｓ Ｃ 戦 略 セ ミ ナ ー
出版・情報誌案内流 通 ト ピ ッ ク ス 情 報
ダ イ ナ ミ ッ ク ラ イ ブ ラ リ ー
六 車 理 論 の 寄 稿 論 文 集
ＳＣ支援コンサルティング業務
株式会社ダイナミックマーケティング社のコンサルティング＆シンクタンクの基本理念
①マーケットデザイン理論をノウハウのツールとするコンサルティング＆マーケティング業務を遂行することをミッションとするコンサルティング会社②１つ固有マーケット（広義には１つの固有エリア）の中で各ＳＣが互いに独自固有の特性を発揮して棲み分けしたＳＣをできるだけ多く成立・成功させ、顧客の買物や遊び機能の選択肢を多様にすることをミッションとするコンサルティング会社③既存のパイを「奪い合う（強者と弱者）」のではなく、また「分かち合う（弱者と弱者）」のでもなく、互いに得意分野で「棲み分けする（強者と強者）」ことのできるＳＣづくりをミッションとするコンサルティング会社④１つの固有マーケットにおいて互いのＳＣが“競存共栄”してブルーオーシャン化したマーケットデザイン理論に基づくＳＣづくりをミッションとするコンサルティング会社⑤不思議な成功も不思議な失敗もない。必ずメカニズム解析すると成功・失敗の原因があるとの理念を持つコンサルティング会社
弊社ウェブサイトでは、毎年６０万件のアクセスがあり、ご好評をいただいております。是非ご利用下さい。