Bigger is better when it comes to selling bras because according to new market research, women are more likely to buy lingerie if it's modeled by a plus-size woman over a thin blonde. Adore Me, a rapidly growing lingerie start-up based in New York, has revealed that its television ad featuring a plus size model quadrupled online sales when compared to the brand's commercial starring a group of blondes. 'There's an overall mentality that you have to be super skinny,' the company's founder Morgan Hermand-Waiche told CNN. 'We are showing that we offer lingerie for everyone.' Scroll down for video . Betty versus Veronica: Online retailer Adore Me has revealed that new research shows that its television ad starring a plus size brunette sold more lingerie that its commercial featuring a group of blondes . The three-year-old start-up, which sells its lingerie and swimwear through monthly subscriptions, as well as one-off purchases, used a marketing strategy called A/B testing, in which consumers are shown different ads in order to measure what models, poses and settings increase the retailer's sales. When Adore Me debuted its first national television campaign last January, the company used the  testing method for its three different commercials, which aired on channels such as Bravo, Lifetime and MTV. One television ad featured a cast of all blonde models, another showcased all brunette models and the third starred one plus-size brunette. After the company monitored online traffic and sales throughout the month, they came to the -perhaps surprising conclusion - that the 30-second commercial featuring the dark-haired plus-size model generated four times as many sales than the one featuring the blondes. Making sales: A curvy brunette can be seen modeling a pink lingerie set for one of the brand's commercials . Foolproof method: The company's founder Morgan Hermand-Waiche told CNN's Rachel Crane that he relies on customer research to build his company's website . Even better news for the thriving company is that the plus size clip only cost one-tenth of the other commercials' production expenses to make. The online retailer also learned that its female consumers preferred the commercial that left its models unretouched. Adore Me didn't do any digital retouching to the ad featuring multiple brunette models - and that commercial was the one that was favorited by consumers. A/B testing is an important strategy for the company, which unveils a new collection every month. Blondes don't sell: Last year's research showed that women are far more likely to buy lingerie online if it's modeled on a brunette over a flaxen haired beauty . Coveted curves: This year's data revealed that women prefer model to remain digitally untouched . Last year's marketing research showed that women are far more likely to buy lingerie online if it's modeled on a brunette over a blonde. Keeping that information in mind, the company wasn't surprised when its commercials featuring brunette models fared better than the ones that starred blondes during this year's round of testing. 'At the end of the day... it's [our] customers who choose the model they like [and] the pose they like instead of us imposing on them,' Mr Hermand-Waiche told CNN's Rachel Crane. 'Its really the customer who builds the [Adore Me] website based on what they prefer,' he noted.
Adore Me has revealed that its television ad featuring a plus size model generated more sales than the commercial starring a group of blondes .
The New York-based startup used A/B testing, in which consumers are shown different ads in order to measure their preferences .
גדול יותר הוא טוב יותר כשזה מגיע למכירת חזיות מכיוון שלפי מחקר שוק חדש, נשים נוטות יותר לקנות הלבשה תחתונה אם היא מדוגמת על ידי אישה במידות גדולות על בלונדינית רזה. Adore Me, סטארט-אפ להלבשה תחתונה שצומח במהירות שבסיסה בניו יורק, חשפה כי מודעת הטלוויזיה שלה שמציגה דוגמנית במידות גדולות הכפילה פי ארבעה את המכירות המקוונות בהשוואה לפרסומת של המותג בכיכובן של קבוצת בלונדיניות. "יש מנטליות כללית שאתה צריך להיות סופר רזה", אמר מייסד החברה מורגן הרמנד-ווייצ'ה ל-CNN. 'אנחנו מראים שאנחנו מציעים הלבשה תחתונה לכולם'. גלול למטה לסרטון. בטי מול ורוניקה: הקמעונאית המקוונת Adore Me חשפה שמחקר חדש מראה שמודעת הטלוויזיה שלה בכיכובה של ברונטית במידות גדולות מכרה יותר הלבשה תחתונה מאשר הפרסומת שלה עם קבוצת בלונדיניות. הסטארט-אפ בן השלוש, שמוכר את ההלבשה התחתונה ובגדי הים שלו באמצעות מנויים חודשיים, כמו גם רכישות חד-פעמיות, השתמש באסטרטגיה שיווקית בשם A/B ​​testing, שבה מוצגות לצרכנים מודעות שונות במטרה למדוד מה דגמים, תנוחות והגדרות מגדילים את המכירות של הקמעונאי. כאשר Adore Me פתחה לראשונה את קמפיין הטלוויזיה הלאומי הראשון שלה בינואר האחרון, החברה השתמשה בשיטת הבדיקה עבור שלוש הפרסומות השונות שלה, ששודרו בערוצים כמו Bravo, Lifetime ו-MTV. פרסומת טלוויזיה אחת הציגה צוות של כל הדוגמניות הבלונדיניות, אחרת הציגה את כל הדוגמניות ברונטיות והשלישית כיכבה ברונטית אחת בגודל גדול. לאחר שהחברה עקבה אחר התעבורה והמכירות באינטרנט לאורך כל החודש, הם הגיעו למסקנה - אולי מפתיעה - שהפרסומת בת 30 השניות שמציגה את דגם הפלאס סייז כהה השיער הניבה פי ארבעה מכירות מזו של הבלונדיניות. מבצעים מכירות: ניתן לראות ברונטית מפותלת מדגמנת סט הלבשה תחתונה ורוד לאחת הפרסומות של המותג. שיטה חסינת תקלות: מייסד החברה, מורגן הרמנד-ווייצ'ה, אמר לרייצ'ל קריין מ-CNN שהוא מסתמך על מחקר לקוחות כדי לבנות את אתר האינטרנט של החברה שלו. חדשות טובות עוד יותר עבור החברה המשגשגת הן שהקליפ בגודל גדול עלה רק עשירית מהוצאות ההפקה של שאר הפרסומות. הקמעונאית המקוונת גם למדה שהצרכנות שלה העדיפו את הפרסומת שהותירה את הדגמים שלה ללא ריטוש. Adore Me לא ביצעה שום ריטוש דיגיטלי למודעה שהציגה מספר דוגמניות ברונטיות - והפרסומת הזו הייתה זו שהייתה מועדפת על הצרכנים. בדיקת A/B היא אסטרטגיה חשובה עבור החברה, אשר חושפת קולקציה חדשה מדי חודש. בלונדיניות לא מוכרות: מחקר בשנה שעברה הראה שנשים נוטות הרבה יותר לקנות הלבשה תחתונה באינטרנט אם היא מעוצבת על פי ברונטית על פני יופי בעל שיער פשתן. עקומות נחשקות: הנתונים של השנה חשפו שנשים מעדיפות שהדוגמנית תישאר ללא נגיעה דיגיטלית. מחקר שיווקי בשנה שעברה הראה שנשים נוטות הרבה יותר לקנות הלבשה תחתונה באינטרנט אם היא מעוצבת על פי ברונטית על בלונדינית. בהתחשב במידע הזה, החברה לא הופתעה כשהפרסומות שלה עם דוגמניות ברונטיות הצליחו טוב יותר מאלה שכיכבו בלונדיניות במהלך סבב הבדיקות של השנה. "בסופו של יום... הלקוחות [שלנו] הם שבוחרים את הדגם שהם אוהבים [ו] את התנוחה שהם אוהבים במקום שנכפה עליהם", אמר מר הרמנד-ווייצ'ה לרייצ'ל קריין מ-CNN. "זה באמת הלקוח שבונה את האתר [Adore Me] על סמך מה שהוא מעדיף", ציין.
Adore Me חשפה כי פרסומת הטלוויזיה שלה שמציגה דגם במידות גדולות יצרה יותר מכירות מהפרסומת בכיכובה של קבוצת בלונדיניות.
הסטארט-אפ הניו יורקי השתמש בבדיקות A/B, שבהן מוצגות לצרכנים מודעות שונות כדי למדוד את העדפותיהם.