АИДА (маркетинг)
АИДА (акроним от  — внимание, интерес, желание, действие) — принятая в практике маркетинга модель потребительского поведения, описывающая последовательность событий, ведущих к принятию решения о покупке: внимание → интерес → потребность → действие.

Применяется при формировании стратегии сбыта, при подготовке торговых дилеров, менеджеров.

Модель АИДА, как считается, предложена специалистом по рекламе  в 1898 году (США). Некоторые авторы расшифровывают «А» как аwareness (знание, осознание), а «D» как demand (потребность, спрос) или decision (решение).

Расшифровка AIDA 
Артур Фредрик Шелдон в книге «Искусство продаж» (The Art of Selling) 1911 года расшифровывает модель AIDA следующим образом:
 A — Favorable Attention — благожелательное внимание;
 I — Interest — интерес;
 D — Desire — желание;
 A — Action — действие;
 S — Permanent Satisfaction — сохраняющееся удовлетворение.

См. также 
 Конверсия (в интернет-маркетинге)
 Воронка продаж

Примечания 

Маркетинг