If your business doesn't have a service level agreement (SLA) in place between your sales and marketing teams to clarify how many leads marketing must deliver to sales and how many sales must follow up with, sit down together and create one before you even think about lead scoring.
Se la tua attività non ha in atto un accordo sul livello del servizio (SLA: service level agreement) tra il reparto commerciale e quello di marketing per definire quanti contatti il marketing deve consegnare al commerciale e quante vendite devono seguire, sedetevi insieme e createne uno prima di pensare alla lead scoring.