家装捞过界改写市场格局8月8日，国内橱柜行业老大欧派橱柜将正式宣布进军广州家装市场。据悉，新成立的欧派铂金装饰公司，将全面涉足普通家装、精品家装及整体精装修业务，成为继博洛尼之后另一家朝产业链下游延伸的橱柜企业。与此同时，像靓家居、好美家等知名建材超市也在迅速渗透到家装行业，打出了各种按平方米计价的“装修套餐”，这项业务今年以来在广州市场上推行得风风火火，吸引不少计划装修的业主，外地建材卖场也在纷纷效仿。此外、一些实力雄厚的房地产商也在发展精装修市场，加上家电、家具等企业陆续进入传统的硬装或新兴的软装行业，这些都加速了家装行业的发展。业内分析，今年可能是家装市场变局的分水岭，这些新入行者有望改写目前广州家装原有运作模式。图为 家装捞过界改写市场格局现状：市场不景气分羹者众多受去年美国金融危机和国内房地产业萎缩的影响，今年上半年广州家装市场表现得颇为萧条。据大名装饰总经理邱红平透露，与去年同期相比，整体业务量起码下降30%以上，接单数量也明显萎缩。尽管家装行业如此不景气，却仍然不能阻挡从产业链上蜂拥而来分羹者。近日，记者获悉，国内橱柜行业老大欧派橱柜8月8日将在广州推出独立的铂金装饰公司，从材料、工艺、管理和服务上打造全新的“标准工程体系”，成为继博洛尼之后另一家朝产业链下游延伸的橱柜企业。而此前不久，尚品宅配开始加大设计中心的投入，计划从全屋家具定制延伸到涵盖软装领域的整体家居定制。与此同时，像好美家、靓家居这类本土卖场，目前开始重视装潢中心的“拉单”能力，纷纷在此基础上推出含主材、辅材、人工费的“全包套餐”，在今年市场上也颇受追捧。通过这种采用“材料+人工+税费”的零利润家装方式，一方面为建材产品提供一个更有诱惑力的出口；另一方面在不增加支出情况下，又可以获得消费者的好感和口碑。据了解，在家装业发展相对成熟的北京市场，建材卖场“跨界”做家装的做法并非新鲜事，东方家园和百安居均有装潢中心，居然之家也成立了“乐屋家装”，均取得不俗的市场反应。这些依据不同资源优势涉足家装业务的企业，不可避免对目前广州家装市场造成分流。去年3月份，北京东易日盛斥资2亿打造的木作工厂在北京通州区建成，自己生产家居装饰所需要的所有木制产品系列，从木门到衣柜乃至墙饰、全屋家具都一应俱全。在广州，星艺装饰、名匠装饰等为应对这种挑战，目前都纷纷加快在上游材料工厂的整合，同时也加大软装配饰上的投入，争取在9月份装修旺季到来前调整完毕。图为 家装捞过界改写市场格局透视：设计整体化成为新业态为什么会出现这种“跨界”普遍现象呢？尚品宅配总经理李嘉聪看来，其原因之一就在于家装行业自身的特性，因为装修涉及的建材非常庞杂，从选材到施工环节，一般人很难了解透彻；再加上它与居住环境息息相关，最终的装饰效果又备受关注。拼凑的繁琐，搭配的不协调，导致设计整体化的消费需求在近年来逐渐汇聚成一种趋势，它要求把家装当成一个产品，能够提供整体家居的解决方案。这种“跨界”整合的另一个动力则是规模化带来的成本优势。竞争加剧使建材的利润摊薄，相关产品链的延伸能够形成一种“捆绑销售”的效果，因此经营陶瓷的商家开始兼营卫浴，经营卫浴的商家也涉足陶瓷行业，从“整体橱柜”、“整体衣柜”到“整体厨房”和“整体卧室”再到最后的“整体家居”，产业链整合的交会点就在设计，这给家装市场带来不小的冲击。比如原本属于装饰公司的传统木工活不断被剥离出去，像衣柜、橱柜、地板等项目都由厂家设计和安装，有些企业甚至提供“全屋家具定制”，给装修留下的地方已所剩无几。图为 家装捞过界改写市场格局“今后谁能够拥有从‘硬’(硬装)到‘软’(软装)的快速整合能力，谁就是未来家装市场接单的主流。”靓家居建材超市总经理曾育周告诉记者，目前除了各类“装修套餐”从材料、设计、施工等形成一条完整产业链外，目前他们正与欧申纳斯合作推出各类不同风格的样板间，把硬装和软装一体化兜售，以此抢占广州周边毛坯房市场。像北京居然之家也推出了“先行赔付”，借此整合购买建材的装修业主。变局：未来家装业集中度提升广州家装是全国发展最早，但与北京家装市场相比，装修规范的成熟度却相对滞后，行业集中度低。对此，业内人士分析，各种原因之一就在广州家装市场的中间环节太多，众多设计师、包工头在价值链条上已经形成了固定的利益分配格局。如今随着红星美凯龙、吉盛伟邦等大型卖场的入局，加上产业链在分化和整合，已经在悄然影响广州家装市场未来的格局。对许多独立家装公司来说，随着一线城市精装修时代的到来，面对着上游开发商的“捞过界”，使他们不得不思考一个问题，如果今后90%以上都是精装修房，还需要家装公司吗？在绿菩提装饰总经理赵云龙看来，家装公司的专业地位是无法取代，一是精装修无法满足个性化需求，二是其售后服务目前还是软肋。“因此开发商会转向与大型家装公司合作，强强联手只会加剧家装行业集中度的提升，家装公司在产业链上的整合在所难免。”而面对建材卖场设立装潢中心，家具卖场搭建软装平台以及上游的建材商不断加大设计力量。王睿认为，家装市场的未来会呈现：终端零售将由大型家居卖场把持，工程项目则转向开发商运作精装修房，专业家装公司会走向个性化的中高端服务。“在这种趋势下，与‘跨界’的整合趋势相反，家装公司在设计、施工和服务上会更加细分化，也许将会诞生一些专业的设计公司、专业的施工公司和专业的装修监理公司，就像欧美发达国家一样。”不过，在采访中，多位广州知名家装公司老总都一致认为，目前国内城市化改造仍处在高速增长期，国内家装市场容量很大，相当长一段时期内，家装行业仍会处在初级阶段，许多传统运作模式还会持续，只要上游楼市增量态势没有改变，此消彼长的洗牌格局很难真正到来。 