가격 결정 - 위키백과, 우리 모두의 백과사전 가격 결정 위키백과, 우리 모두의 백과사전. 둘러보기로 가기 검색하러 가기 가격결정 ( Pricing ) 은 기업들이 재화와 서비스를 제공하는 대가를 결정하는 과정이다. 가격요소로는 생산비, 시장가격, 경쟁, 시장상황, 브랜드와 재화의 품질이 있다. 가격은 다양한 가격결정이론에서 결정되기도 한다. 가격은 재무모형과 마케팅믹스 4p의 기초이기도하다. ( 다른 요소로는 product, promotion, place가 있다. ) 가격은 원가중심점상에 4p중에 생성되는 수익의 결과이다. 그러나 다른 마케팅 p요소들은 가격탄력성을 감소하거나 이익과 효용의 극대화를 이끄는 가격을 유도하기도 한다. 가격은 다음과 같은 요소
p중에 생성되는 수익의 결과이다. 그러나 다른 마케팅 p요소들은 가격탄력성을 감소하거나 이익과 효용의 극대화를 이끄는 가격을 유도하기도 한다. 가격은 다음과 같은 요소에 기반한 자동이나 수동적인 구입과 판매의 과정이다. 고정생산량, quantity break, 홍보 또는 판매 캠페인, 구체적인 판매 용어, 진입 장악 가격, 선적이나 송장청구 기일, 여러 주문과 생산라인의 조합 등등. 자동화시스템은 여러설비와 유지보수가 필요하지만 가격오차를 줄일 수가 있다. 소비자의 욕구는 단지 지불의사와 재화를 구입할 여력에 따라서만 변화한다. 그러므로 가격은 시장에서 매우 중요한 역할을 한다. 가격은 전통적으로 소비자가 구매를 결정하는데 가장 중요한 요소이기도 하다. [ 1 ] 목차 1 가격결정과정 1. 1 1단
. 그러므로 가격은 시장에서 매우 중요한 역할을 한다. 가격은 전통적으로 소비자가 구매를 결정하는데 가장 중요한 요소이기도 하다. [ 1 ] 목차 1 가격결정과정 1. 1 1단계 : 가격 설정의 목적 1. 2 2단계 : 수요 결정 1. 3 3단계 : 원가 측정 1. 4 4단계 : 경쟁자 분석 1. 5 5단계 : 가격 설정법 1. 6 6단계 : 최종 가격 선택 2 가격의 역할 3 용어 3. 1 계열가격 ( Line pricing ) 3. 2 미끼상품 ( Loss leader ) 3. 3 가격 / 품질 관계 ( Price / quality relationship ) 3. 4 할증 가격 ( Premium pricing ) 3. 5 수요가격 ( Demand - based pricing ) 3. 5. 1 초기 고가격전략 3. 5. 2 시장침
하기 위함이며 시간이 지나 수요층이 확보 되면서 가격을 내리는 방법이다. [ 4 ] 시장침투 가격전략 [ 편집 ] 침투 가격전략은 위의 선고가 가격전략과 반대이다. 이 전략은 시장 진입 시 저가격 전략을 취하여 시장 진입 초기에 최대한 많은 시장 점유율을 얻는 것을 목표로 하는 가격 전략이다. [ 5 ] 가격결정요소에는 생산비용, 시장비용, 경쟁, 시장상황, 제품의 품질 등이 있다. ( econometric ) 기술에서 사용되는 가격결정모델은 가격탄력성을 측정하는데 도움이 되고, 판매와 이익의 결과에 따른 다른가격 시뮬레이션을 계산하는데에 사용된다. 더 정교한 툴로는 상품의 포트폴리오를 이용한 재고관리코드 ( SKU - stock keeping unit ) 수준에서의 가격을 결정하는데
13판, PEARSON, p. 555 - P. 573 ↑ Philip Kotler, Kevin Lane Keller, 윤훈현 옮김, 마케팅관리론, 제13판, PEARSON, p. 556 ↑ Philip Kotler, Kevin Lane Keller, 윤훈현 옮김, 마케팅관리론, 제13판, PEARSON, p. 556 ↑ 본 글에서 기존 exclusive product 를'배타적'상품으로 해석 해 놓았으나 그 해석이 단어를 그대로 직역한 설명으로 비전공자가 쉽게 이해할 수 없다고 판단되어 경영학에서 통용되는 뜻과 옥스포드 사전을 참고하여 이해하기 쉬운 단어로 수정하였다. 외부 링크 [ 편집 ] William Poundstone, Priceless : The Myth of Fair Value ( and How to Take Advantage of It
가격 / 품질관계는 높은가격이 좋은 품질일 것이라고 생각하는 대부분의 고객들의 인지를 반영한 것이다. 이러한 관계에 대한 믿음은 테스트하기 어려운 복잡한 제품이나 사용하기전까지 ( 서비스와 같은 ) 경험 할 수 없는 제품에 있어서 매우 중요한 역할을 한다. 상품에 대한 불확실성이 클수록 더 많은 소비자들이 가격 / 품질 가설에 의지하게 되고 그들의 지불에 많은 프리미엄을 둔다. 고전적인 예로써 Twinkies ( 트윙키 ; 과자 ) 의 예를 들 수 있는데 이 [UNK] 가격을 낮추고나서 품질이 저하된 것으로 비춰졌다. 소비자에 의한 과도한 가격 / 품질관계에 대한 의존은, 상품과 서비스의 품질이 낮을때에도 가격의 인상을 낳게 되고, 이는 결국엔 가격 / 품질관계가 더 이상 적용되지 않는다
price effect ) : 소비자가격의 주어진상품에 대한 민감도는 대안상품들의 가격에 따라 더 많이 상승한다. 지각된 대안상품들은 소비자에 따라 다양하게 주어진다. 비교의 어려움은 소비자들이 알고있는가격에 덜 민감하고 소비자들이 잠재적인 대안상품에 대해 비교가 어려운 더 잘 알려진 상품일 경우에도 덜 민감하다. 전환비용효과 ( Switching costs effect ) : 구체적으로 소비자들이 투자를 위해 더 나은 상품을 위해 공급자들을 바꿀 때 소비자들은 대체재들 사이에서 더 낮은 가격에대해 민감하게 반응한다. 가격품질효과 ( Price - quality effect ) : 소비자들은 더 높은 가격이 더 좋은 품질을 대변 할 때 가격에 대해 덜 민감한 반응을 보인다. 이러한 효과를 반영하는 상품들은 다음을 포함한다 : 이미지상품 (
할인 통제의 어려움 경쟁업체의 판매가격과 시장공유에 관한 불충분한 시스템 비용가산에 의한 가격결정 ( Cost - plus pricing ) 가격인상의 실질적인 어려움 국제적 가격의 불일치 달러에 기반한 지불 vs 수익성 방안의 추가분 인용 [ 편집 ] Paull, John, 2009, The Value of Eco - Labelling, VDM Verlag, ISBN 3 - 639 - 15495 - 9 Estelami, H : " Consumer Perceptions of Multi - Dimensional Prices ", Advances in Consumer Research, 1997. Nagle, Thomas and Holden, Reed. The Strategy and Tactics of Pricing. Prentice Hall, 2002. Pages 84 - 104. Mind of Marketing, " How your
marketing ) 은 재단사 ( 수제의류등과 같은 ) 의 예에서 볼 수 있는데, 최소구분의 상권별로 고객 개개인이 원하는 수준의 조합에 따른 가격 결정 방식이다. 각 권역, 시장별로 소비자의 특성을 조사하여 소비자의 욕구를 최대한 충족시키는 마케팅 전략으로 주로 많은 지사를 둔 대기업에서 실행하는 전략이다. 가격결정의 오류 [ 편집 ] 많은 회사들이 일반적인 가격결정오류를 범한다. 베른슈타인 ( Bernstein ) 의 논문 " Use Suppliers Pricing Mistakes " 에서 언급된 개요는 다음과 같다. 가격할인 통제의 어려움 경쟁업체의 판매가격과 시장공유에 관한 불충분한 시스템 비용가산에 의한 가격결정 ( Cost - plus pricing ) 가격인상의 실질적인 어려움 국제적 가격의
기업의 목표가 명확 할수록 가격결정은 용이해진다. 기업의 가격 설정 목적에는 존속, 단기이익의 극대화, 시장점유율 극대화 등이 있다. 2단계 : 수요 결정 [ 편집 ] 각각의 가격은 다른 정도의 수요를 이끌어 낸다. 가격에 따라 수요가 달라진다는 의미이다. 보통 가격과 수요 사이의 관계는 수요 곡선을 통해 정해진다. 가격이 높을수록 수요는 줄어든다. 하지만 가격 민감도에 따라 제품별로 가격과 수요의 관계는 다양하다. 3단계 : 원가 측정 [ 편집 ] 가격을 결정하기에 앞서 기업은 제품이나 서비스를 생산하는데 쓰인 원가를 측정한다. 가격은 이렇게 측정된 원가에 이윤을 더한 값을 하한선으로 설정 할 수 있으며 제품에 대한 수요 및 소비자의 지불 의사 등을 고려하여 상한선이 설정된다. 어떤 기업이든 제품의 생산과 유통 및 마케팅 등에 소요
가격결정(Pricing)은 기업들이 재화와 서비스를 제공하는 대가를 결정하는 과정이다. 가격요소로는 생산비, 시장가격, 경쟁, 시장상황, 브랜드와 재화의 품질이 있다. 가격은 다양한 가격결정이론에서 결정되기도 한다. 가격은 재무모형과 마케팅믹스 4p의 기초이기도 하다. (다른 요소로는 product, promotion, place가 있다.) 가격은 원가중심점상에 4p중에 생성되는 수익의 결과이다. 그러나 다른 마케팅 p요소들은 가격탄력성을 감소하거나 이익과 효용의 극대화를 이끄는 가격을 유도하기도 한다. 가격은 다음과 같은 요소에 기반한 자동이나 수동적인 구입과 판매의 과정이다. 고정생산량, quantity break, 홍보 또는 판매 캠페인, 구체적인 판매 용어, 진입 장악 가격, 선적이나 송장청구 기일, 여러 주문과 생산라인의 조합 등등. 자동화시스템은 여러설비와 유지보수가 필요하지만 가격오차를 줄일 수가 있다. 소비자의 욕구는 단지 지불의사와 재화를 구입할 여력에 따라서만 변화한다. 그러므로 가격은 시장에서 매우 중요한 역할을 한다. 가격은 전통적으로 소비자가 구매를 결정하는데 가장 중요한 요소이기도 하다.