이끌어 낸다. 가격에 따라 수요가 달라진다는 의미이다. 보통 가격과 수요 사이의 관계는 수요 곡선을 통해 정해진다. 가격이 높을수록 수요는 줄어든다. 하지만 가격 민감도에 따라 제품별로 가격과 수요의 관계는 다양하다. 3단계 : 원가 측정 [ 편집 ] 가격을 결정하기에 앞서 기업은 제품이나 서비스를 생산하는데 쓰인 원가를 측정한다. 가격은 이렇게 측정된 원가에 이윤을 더한 값을 하한선으로 설정 할 수 있으며 제품에 대한 수요 및 소비자의 지불 의사 등을 고려하여 상한선이 설정된다. 어떤 기업이든 제품의 생산과 유통 및 마케팅 등에 소요되는 비용을 충당하고, 투입한 노력과 위험에 비추어 적정이익이 보장되는 가격을 원한다. 그러나 기업들이 전체 원가를 커버하기 위해 제품 가격을 설정하는 경우, 순수한 결과는 항상 수익적이 아니다. 4단계 : 경쟁자 분석 [ 편집 ] 가격을 설정하는데 앞서 경쟁자의 가격을 분석한다. 경쟁자의 원가, 가격, 해당 가격에 대한 소비자의 반응 등을 고려하여 가격 설정을 해야 한다. 한 기업이 경쟁사가 제공하지 않는 가치를 가지고 있다면 그 가치는 평가되어 경쟁자의 가격보다 높게 책정되어야 한다. 반면, 한 기업이 경쟁사가 제공하는 가치를 가지고 있지 않는다면 자사 제품의 가격을 인하
/ 품질 가설에 의지하게 되고 그들의 지불에 많은 프리미엄을 둔다. 고전적인 예로써 Twinkies ( 트윙키 ; 과자 ) 의 예를 들 수 있는데 이 가격을 낮추고나서 품질이 저하된 것으로 비춰졌다. 소비자에 의한 과도한 가격 / 품질관계에 대한 의존은, 상품과 서비스의 품질이 낮을때에도 가격의 인상을 낳게 되고, 이는 결국엔 가격 / 품질관계가 더 이상 적용되지 않는다. 할증 가격 ( Premium pricing ) [ 편집 ] 할증가격전략은 ( 명성가격 - prestige pricing - 이라고도 부른다 ) 사회적지위를 중요하게 여기는 소비자들이 지불가능한 가장 높은 가격에 지속적으로 유지하는 가격결정이다. 매우 높은 프리미엄이 붙은 상품은 상품의 고급화 이미지를 부여하거나 강화한다. 프리미엄 프라이싱을 사용하는 기업의 예로는 롤렉스나 벤틀리의 예를 들 수 있다. 이러한 브랜드 뿐만아니라, 환경라벨링이나 생산이력 ('국산 ','유기농'등 과 같은 ) 등은 소비자들에게 추가적인 가치를 부여함으로써 할증가격을 적용 할 수 있다. 이러한 프리미엄들의 요소들은 증가된 생산비용을 반영한다. 소비자들
가격 결정 - 위키백과, 우리 모두의 백과사전 가격 결정 위키백과, 우리 모두의 백과사전. 둘러보기로 가기 검색하러 가기 가격결정 ( Pricing ) 은 기업들이 재화와 서비스를 제공하는 대가를 결정하는 과정이다. 가격요소로는 생산비, 시장가격, 경쟁, 시장상황, 브랜드와 재화의 품질이 있다. 가격은 다양한 가격결정이론에서 결정되기도 한다. 가격은 재무모형과 마케팅믹스 4p의 기초이기도하다. ( 다른 요소로는 product, promotion, place가 있다. ) 가격은 원가중심점상에 4p중에 생성되는 수익의 결과이다. 그러나 다른 마케팅 p요소들은 가격탄력성을 감소하거나 이익과 효용의 극대화를 이끄는 가격을 유도하기도 한다. 가격은 다음과 같은 요소에 기반한 자동이나 수동적인 구입과 판매의 과정이다. 고정생산량, quantity break, 홍보 또는 판매 캠페인, 구체적인 판매 용어, 진입 장악 가격, 선적이나 송장청구 기일, 여러 주문과 생산라인의 조합 등등. 자동화시스템은 여러설비와 유지보수가 필요하지만 가격오차를 줄일 수가 있다. 소비자의 욕구는 단지 지불의사와 재화를 구입할 여력에 따라서만 변화한다
가격결정 ( Cost - plus pricing ) 가격인상의 실질적인 어려움 국제적 가격의 불일치 달러에 기반한 지불 vs 수익성 방안의 추가분 인용 [ 편집 ] Paull, John, 2009, The Value of Eco - Labelling, VDM Verlag, ISBN 3 - 639 - 15495 - 9 Estelami, H : " Consumer Perceptions of Multi - Dimensional Prices ", Advances in Consumer Research, 1997. Nagle, Thomas and Holden, Reed. The Strategy and Tactics of Pricing. Prentice Hall, 2002. Pages 84 - 104. Mind of Marketing, " How your pricing and marketing strategy should be influenced by your customer's reference point " Dolan, Robert J. and Simon, Hermann ( 1996 ). Power Pricing. The Free Press. ISBN 0 - 684 - 83443 - X. Bernstein, Jerold : " Use Suppliers Pricing Mistakes ", Control, 2009. Control Global Philip Kotler, Kevin Keller, Marketing Management, 14th
, Control, 2009. Control Global Philip Kotler, Kevin Keller, Marketing Management, 14th edition ( 2011 ). Prentice Hall. 각주 [ 편집 ] ↑ Philip Kotler, Kevin Lane Keller, 윤훈현 옮김, 마케팅관리론, 제13판, PEARSON, p. 546 ↑ Philip Kotler, Kevin Keller, Marketing Management, 14th edition ( 2011 ). Prentice Hall. p. 389 - p. 403 ↑ Philip Kotler, Kevin Lane Keller, 윤훈현 옮김, 마케팅관리론, 제13판, PEARSON, p. 555 - P. 573 ↑ Philip Kotler, Kevin Lane Keller, 윤훈현 옮김, 마케팅관리론, 제13판, PEARSON, p. 556 ↑ Philip Kotler, Kevin Lane Keller, 윤훈현 옮김, 마케팅관리론, 제13판, PEARSON, p. 556 ↑ 본 글에서 기존 exclusive product 를'배타적'상품으로 해석 해 놓았으나 그 해석이 단어를 그대로 직역한 설명으로 비전공자가 쉽게 이해할 수 없다고 판단되어 경영학에서 통용되는
접근 6 가격결정전략 ( Pricing tactics ) 7 가격결정의 오류 8 인용 9 각주 10 외부 링크 가격결정과정 [ 편집 ] Philip Kotler와 Kevin Keller의 저서 Marketing Management 에서는 기업이 가격을 정하는 과정은 다음과 같이 6단계를 거쳐 결정된다고 말하고 있다. [ 2 ] [ 3 ] 가격 설정의 목적 ( Pricing Objective ) 수요 결정 ( Determine Demand ) 원가 측정 ( Estimate Costs ) 경쟁자 분석 ( Competitor Analysis ) 가격 설정법 ( Price Method ) 최종 가격 선택 ( Select Final Price ) 1단계 : 가격 설정의 목적 [ 편집 ] 가격 설정의 목적을 정한다는 것은 기업이 시장에 제공하는 제품이나 서비스의 가격을 통해서 얻고자 하는 목적에 부합하는 가격을 설정하는 것을 의미한다. 즉, 기업의 목표가 명확 할수록 가격결정은 용이해진다. 기업의 가격 설정 목적에는 존속, 단기이익의 극대화, 시장점유율 극대화 등이 있다. 2단계 : 수요 결정 [ 편집 ] 각각의 가격은 다른 정도의 수요를 이끌어 낸다. 가격에 따라 수요가 달라진다는 의미이다. 보통 가격과 수요 사이의 관계는 수요 곡선을 통해 정해진다. 가격
다른 프로젝트 공용 인쇄 / 내보내기 책 만들기PDF로 다운로드인쇄용 판 다른 언어 링크 편집 이 문서는 2019년 5월 12일 ( 일 ) 10 : 45에 마지막으로 편집되었습니다. 모든 문서는 크리에이티브 커먼즈 저작자표시 - 동일조건변경허락 3. 0에 따라 사용할 수 있으며, 추가적인 조건이 적용될 수 있습니다. 자세한 내용은 이용 약관을 참고하십시오. 미국 및 다른 국가에 등록되어 있는 Wikimedia Foundation, Inc. 소유의 등록 상표입니다. 개인정보 정책 위키백과 소개 면책 조항 개발자 쿠키 정책 모바일 보기
##하지만 가격오차를 줄일 수가 있다. 소비자의 욕구는 단지 지불의사와 재화를 구입할 여력에 따라서만 변화한다. 그러므로 가격은 시장에서 매우 중요한 역할을 한다. 가격은 전통적으로 소비자가 구매를 결정하는데 가장 중요한 요소이기도 하다. [ 1 ] 목차 1 가격결정과정 1. 1 1단계 : 가격 설정의 목적 1. 2 2단계 : 수요 결정 1. 3 3단계 : 원가 측정 1. 4 4단계 : 경쟁자 분석 1. 5 5단계 : 가격 설정법 1. 6 6단계 : 최종 가격 선택 2 가격의 역할 3 용어 3. 1 계열가격 ( Line pricing ) 3. 2 미끼상품 ( Loss leader ) 3. 3 가격 / 품질 관계 ( Price / quality relationship ) 3. 4 할증 가격 ( Premium pricing ) 3. 5 수요가격 ( Demand - based pricing ) 3. 5. 1 초기 고가격전략 3. 5. 2 시장침투 가격전략 3. 6 다차원 가격 ( Multidimensional pricing ) 4 소비심리 및 가격민감도에 관한 9가지 법칙 5 접근 6 가격결정전략 ( Pricing tactics ) 7 가격결정의 오류 8 인용 9 각주 10 외부 링크 가격
들이는 전략을 말한다. 6단계 : 최종 가격 선택 [ 편집 ] 기업은 기업 내 일관된 가격 정책과 마케팅 활동을 고려하여 가격을 설정하여야 한다. 기업은 보통 단일의 가격을 설정하지 않는다. 가격 구조를 세워 다양한 변수들 ( 지리적 수요, 구매 시기, 품질 보증 기간 등 ) 을 고려하여 가격을 설정한다. 가격의 역할 [ 편집 ] 최적의 가격은 다음의 세가지를 충족시킨다. 기업의 회계목표를 달성한다. 실제시장에서의 가격에 적합하다. 생산자의 포지셔닝 ( positioning ) 과 마케팅믹스 ( market mix ) 의 다른 다양한 요소들을 유지하게 한다. 마케터의 관점에서 보는 효율적인 가격은, 소비자가 지불하려는 최대금액에 가깝게 설정된 가격이다. 경제학적 의미로 최대한 많은 소비자잉여가 생산자로 이동하는 가격선이다. 좋은 가격결정전략은 최저가격, 최고가격 사이의 균형선에 위치해야 한다. 용어 [ 편집 ] 다음은 가격결정에 사용되는 여러 용어와 전략들이다. 계열가격 ( Line pricing ) [ 편집 ] 계열가격은 판매자가 제공하는 모든 재화들에 대해 제한된 복수가격에 사용된다, 본래 이것은 모든 가격이 5 ~ 10센트인 오래된 잡화점에서 시작된 것이다.
그 해석이 단어를 그대로 직역한 설명으로 비전공자가 쉽게 이해할 수 없다고 판단되어 경영학에서 통용되는 뜻과 옥스포드 사전을 참고하여 이해하기 쉬운 단어로 수정하였다. 외부 링크 [ 편집 ] William Poundstone, Priceless : The Myth of Fair Value ( and How to Take Advantage of It ) Hill and Wang, 2010 Engineering New Product Success : the New Product Pricing Process at Emerson Electric. A case study by Jerry Bernstein and David Macias. As published in Industrial Marketing Management. 원본 주소 " " 분류 : 가격결정마케팅경쟁원리 둘러보기 메뉴 개인 도구 로그인하지 않음토론기여계정 만들기로그인 이름공간 문서토론 변수 보기 읽기편집역사 보기 더 보기 검색 둘러보기 대문사용자 모임요즘 화제최근 문서 보기임의 문서로도움말기부 도구 여기를 가리키는 문서가리키는 글의 최근 올리기특수 문서 목록고유 링크문서 정보위키데이터 항목이 문서 인용하기 다른 프로젝트 공용 인쇄 / 내보내기 책 만들기PDF로 다운로드인쇄용 판 다른 언어 링크 편집 이 문서는 2019년
가격결정(Pricing)은 기업들이 재화와 서비스를 제공하는 대가를 결정하는 과정이다. 가격요소로는 생산비, 시장가격, 경쟁, 시장상황, 브랜드와 재화의 품질이 있다. 가격은 다양한 가격결정이론에서 결정되기도 한다. 가격은 재무모형과 마케팅믹스 4p의 기초이기도 하다. (다른 요소로는 product, promotion, place가 있다.) 가격은 원가중심점상에 4p중에 생성되는 수익의 결과이다. 그러나 다른 마케팅 p요소들은 가격탄력성을 감소하거나 이익과 효용의 극대화를 이끄는 가격을 유도하기도 한다. 가격은 다음과 같은 요소에 기반한 자동이나 수동적인 구입과 판매의 과정이다. 고정생산량, quantity break, 홍보 또는 판매 캠페인, 구체적인 판매 용어, 진입 장악 가격, 선적이나 송장청구 기일, 여러 주문과 생산라인의 조합 등등. 자동화시스템은 여러설비와 유지보수가 필요하지만 가격오차를 줄일 수가 있다. 소비자의 욕구는 단지 지불의사와 재화를 구입할 여력에 따라서만 변화한다. 그러므로 가격은 시장에서 매우 중요한 역할을 한다. 가격은 전통적으로 소비자가 구매를 결정하는데 가장 중요한 요소이기도 하다.