중소기업의 경영인들이 흔히 겪는 애로점으로 ▲자금 ( Money ) ▲우수인력 ( People ) ▲판로 ( Channel ) 등을 꼽는다. 특히 마케팅 분야에서는 우수 마케터를 뽑기 어려우며, 설령 어렵게 우수인력을 확보했다 하더라도 자금이 부족하여 원하는 마케팅 활동을 전개할 수 없는 게 현실이다. 그러다 보니 남아있는 하나의 요소, 판로 개척에 집중하게 되어 홈쇼핑이나 대형마트, 편의점, 대형 인터넷몰 입점에 온 힘을 쏟는다. 하지만 참 어렵고 운 좋게 입점 돼도 6개월, 1년 이내 퇴출당하기 일쑤다. 그렇다면 정말 중소기업
하게 되어 홈쇼핑이나 대형마트, 편의점, 대형 인터넷몰 입점에 온 힘을 쏟는다. 하지만 참 어렵고 운 좋게 입점 돼도 6개월, 1년 이내 퇴출당하기 일쑤다. 그렇다면 정말 중소기업에게는 마케팅이 그림의 떡일까? 자금과 인력이 부족한 기업은 아무리 좋은 마케팅 계획을 준비한다고 해서 할 수 있는 게 없는 걸까? 중소기업의 마케팅의 애로점에 대해 해답을 제시하고 있는 ㈜WK마케팅그룹 김왕기 대표는 “ 대략 10년 전부터 중소기업에게 엄청난 기회의 시대가 도래했다. 시장과 소비자와 미디어가 기적처럼 변했다 ” 면서 “ 손바닥 안에 마켓
를 정하고 1등 영역의 발굴한 다음 브랜드를 팔아야 한다라는 것이다 ” 라고 말했다. 그는 첫번째로 “ 조급한 마음에 판로를 먼저 생각하면 안된다. 그전에 제품력, 컨셉, 브랜딩 준비가 절대적으로 먼저다. 안 팔리는 데에는 이유가 있다. 팔릴 준비를 만드는데 목숨을 걸어야 한다. 이게 마케팅 순서다. ” 라고 설명했다. 두번째로, “ 제품 마다 와디즈, 카카오메이커스, 마켓컬리 등 첫 유통으로서의 적합성이 다 다르다. 이것도 마케팅 순서다. 적합한 유통을 바싹 좁혀보면 여기에 힘을 쏟고 선호고객층
하고 있는 ㈜WK마케팅그룹 김왕기 대표는 “ 대략 10년 전부터 중소기업에게 엄청난 기회의 시대가 도래했다. 시장과 소비자와 미디어가 기적처럼 변했다 ” 면서 “ 손바닥 안에 마켓이 존재하고 소비자는 24시간 쇼핑하고, 1초 만에 유통을 옮겨 다닌다 ” 고 말했다. 즉, 중소기업이 마케팅으로 얼마나 매출을 올릴 수 있는가란 질문에 대한 그의 답은 ‘ 무한대 ’ 라는 것. 하지만 그는 “ 그 변화의 방향은 중소기업에게 매우 유리한 쪽이다. 과거에는 예산이 많아야 마케팅이 가능했지만 이제는 그렇지 않다. 그래서 요즘 벤처, 중소기업의 성공 사례
“ 제품 마다 와디즈, 카카오메이커스, 마켓컬리 등 첫 유통으로서의 적합성이 다 다르다. 이것도 마케팅 순서다. 적합한 유통을 바싹 좁혀보면 여기에 힘을 쏟고 선호고객층이 발생하는데 이들이 브랜드 팬이 되고 이 팬들로부터 영역에서의 차별적 인식을 얻는다. 시장을 좁히면 1등이 되는데, 이게 1등 영역 발굴이다. ” 라고 말했다.
’ 라는 것. 하지만 그는 “ 그 변화의 방향은 중소기업에게 매우 유리한 쪽이다. 과거에는 예산이 많아야 마케팅이 가능했지만 이제는 그렇지 않다. 그래서 요즘 벤처, 중소기업의 성공 사례가 대거 나오고 있는 것이다 ” 라고 덧붙였다. 그는 “ 그럼에도 불구하고 이런 엄청난 기회를 못 살리는 것은, 중소기업이 딱 세가지를 모르기 때문 ’ 이라며 “ 그 세가지는 먼저 마케팅 순서를 정하고 1등 영역의 발굴한 다음 브랜드를 팔아야 한다라는 것이다 ” 라고 말했다. 그는 첫번째로 “ 조급한 마음에 판로를 먼저 생각하면 안된다. 그전에 제품력
특히 마케팅 분야에서는 우수 마케터를 뽑기 어려우며, 설령 어렵게 우수인력을 확보했다 하더라도 자금이 부족하여 원하는 마케팅 활동을 전개할 수 없는 게 현실이다. 중소기업의 경영인들이 흔히 겪는 애로점으로 ▲자금(Money) ▲우수인력(People) ▲판로(Channel) 등을 꼽는다. 그러다 보니 남아있는 하나의 요소, 판로 개척에 집중하게 되어 홈쇼핑이나 대형마트, 편의점, 대형 인터넷몰 입점에 온 힘을 쏟는다.