“이 립틴트가 아모레 제품인 줄 몰랐어요.
  아모레 티가 전혀 안 나요.
  디자인 정말 힙하지(멋지지) 않나요?" 한때 아모레퍼시픽 브랜드 헤라의 백화점 매장 직원이었던 뷰티 유튜버 재유는 색조 브랜드 '레어카인드' 제품을 유튜브 방송에서 판매하면서 이렇게 말했다.
  그는 지난 1년 동안 레어카인드 립틴트를 바르면서도 아모레 제품일 줄 상상도 못 했다는 반응이다.
    패션·뷰티 대기업들이 인플루언서와 협업을 늘리고 있다.
  광고 모델 정도가 아니라 제품의 기획·디자인 단계에서부터 인플루언서의 영향력을 빌리는 전략이다.
  특히 대기업 간판을 최대한 지우고, 인플루언서의 ‘좋아요’를 부각하면서 밀레니얼 소비자층을 겨냥하고 있다.
    대기업 티 덜 내고, 새로운 브랜드인 척레어카인드 립스틱 제품 중 일부는 뷰티 유튜버 시드니와 함께 기획·생산했다.
  보송보송한 질감 덕분에 두 가지 컬러를 섞어 바르는, 이른바 ‘섞발’을 즐기는 2030 세대로부터 인기를 끌고 있다.
  2018년 11월 런칭 이후 매 분기 매출이 전 분기 대비 2~5배 성장 중이다.
    화장품 업계 관계자는 “젊은 세대는 대기업 화장품 브랜드는 어머니 세대가 사용하는 올드한 브랜드라는 생각을 갖고 있기 때문에 또래 유튜버가 친근하게 설명하고 직접 사용하는 새로운 브랜드의 인식을 심어주는 것이 중요하다”고 설명했다.
    아모레퍼시픽은 화장품뿐 아니라 뷰티 디바이스 마케팅에도 인플루언서를 활용했다.
  메이크온의 신제품 LED패치를 출시하면서 강희재 업타운걸 대표와 손을 잡았다.
  업타운걸 쇼핑몰 홈페이지에서 75만 원짜리 LED패치를 20%가량 할인된 가격에 15일부터 17일까지 판매했다.
  강희재는 1세대 온라인 쇼핑몰 창업자로 인스타그램 팔로워는 17만명에 달한다.
    LF·코오롱, 소비자층 분명한 인플루언서와 협업  패션 업계에서는 LF와 코오롱FnC가 적극적으로 인플루언서와 협업을 모색하고 있다.
  공교롭게도 두 회사는 모두 모피 브랜드 지요의 이지연 대표와 손을 잡았다.
  LF의 온라인 여성복 브랜드 앳코너는 지요와 올 겨울 출시할 캐시미어 코트 생산을 논의 중이다.
  코오롱FnC는 지난해 12월 핸드백 브랜드 BKBC의 블랭크백이 이지연 대표의 인스타그램 라이브방송에서 3분 만에 동난 이후로 최근 2차 협업을 계획 중이다.
    LF 관계자는 “지요는 고급스러운 제품을 선호하는 3040 여성 소비자라는 타깃층이 분명하기 때문에, 처음으로 인플루언서와 제품 기획 단계에서부터 협업을 논의하게 됐다”고 전했다.
 
패션·뷰티 대기업들이 인플루언서와 협업을 늘리고 있다. 광고 모델 정도가 아니라 제품의 기획·디자인 단계에서부터 인플루언서의 영향력을 빌리는 전략이다. 특히 대기업 간판을 최대한 지우고, 인플루언서의 ‘좋아요’를 부각하면서 밀레니얼 소비자층을 겨냥하고 있다.