유명기업의 모방 제품을 만들다가 오히려 성공기업으로 성장하는 기업들이 있다.
  종종 '모방은 창조의 어머니'라는 수식어를 비꼬면서 평가절하하지만 결코 만만하게 볼 게 아니다.
  단순히 제품을 흉내내는 것에 그치지 않고 자신만의 기업 전략과 마케팅으로 결국은 업계의 입지를 굳건히 자리잡기 때문이다.
  소개하려는 이 기업은 중국에서 '파이 신화'를 써내려간 오리온의 초코파이를 모방한 다리 식품 (达利食品集团,dali food 이하 다리)다.
   다리식품 1989년 푸젠성(福建省) 취안저우(泉州)에서 설립됐다.
  현재 19개의 자회사가 있고, 연간 생산액은 100억위안이 넘는 중국의 명실상부한 식품생산 기업이다.
  중국 국가통계국이 선정한 '중국 식품 제과 업계 10대 기업'으로 한국, 일본, 말레이시아 등 국가의 소비자들에게 환영받고 있다.
  시작은 오리온 초코파이의 짝퉁이었지만, 이제는 중국 식품업계의 전통 강자인 캉스푸와 퉁이의 순이익을 합친 것을 뛰어넘는 기업으로 성장했다.
  무슨 일이 있었던 걸까? 그 상황을 면밀히 짚어보자.
  초코파이를 따라했지만, 이제는 넘어섰지!2002년, 다리가 출시한 단황파이(蛋黄派, 카스타드).
  오리온 카스타드를 따라했다.
  당시, 방부제를 넣지 않고도 1년 동안 보존이 가능한 오리온 초코파이의 '파이'기술은 중국에서 매우 획기적이었다.
  파이의 열풍을 일으킨 오리온 초코파이의 가격은 14위안.
  중국 소비자들에게는 조금 비싸다고 느껴지는 가격이었다.
  다리는 가격에 민감한 소비자를 잡기 위해 2년간 연구 끝에 단황파이를 출시한다.
  가격은 오리온의 1/3로 책정했고, 연이어 초코파이 등 다양한 모방 제품을 출시했고 TV 광고로 소비자에게 각인시켰다.
  그 결과 잘나가던 오리온의 발목을 잡는데 성공한다.
 같은 방법으로, 2003년 다리는 감자칩 제품으로 눈을 돌린다.
  당시 감자칩은 프링글스와 레이즈(lay's) 등 해외 제품의 시장 점유율이 높을 때다.
  다리는 '커비커(可比克) 감자칩 출시하며 젊은 소비자를 정조준하고, 천관시(陈冠希)와 저우제룬(周杰伦)등 당대 최고의 스타를 모델로 삼는다.
  도시별로 전략도 달랐다.
  1선 시장은 통 용기로 감자칩을 포장했고, 2,3선 시장은 가성비가 높은 진공포장으로 내놨다.
  같은 중량의 커비커가 6위안으로 치고 올라오자, 부담을 느낀 프링글스가 18위안이었던 제품의 가격을 12위안으로 내렸다.
 
다리식품 1989년 푸젠성(福建省) 취안저우(泉州)에서 설립됐다. 파이의 열풍을 일으킨 오리온 초코파이의 가격은 14위안. 중국 소비자들에게는 조금 비싸다고 느껴지는 가격이었다. 다리는 가격에 민감한 소비자를 잡기 위해 2년간 연구 끝에 단황파이를 출시한다. 가격은 오리온의 1/3로 책정했고, 연이어 초코파이 등 다양한 모방 제품을 출시했고 TV 광고로 소비자에게 각인시켰다.