[더,오래] 김진상의 반짝이는 스타트업(72)나무로 만든 바퀴를 고무로 만들 수는 없을까 하는 아이디어가 떠올랐다.
  고무로 과연 바퀴 모양을 구현할 수 있을까? 일단 한번 만들어 보기로 한다.
  사람들은 고무로 둥근 바퀴 모양의 제작이 가능함을 알게 된 이후 충격 흡수를 하도록 바람을 주입한 고무바퀴를 만들어 시장에 출시하게 됐다.
  각종 창업 지원프로그램이 많은 요즘 어느 때보다 스타트업 창업하기 좋은 시기다.
  주변 사람들이 쉽게 창업 지원을 받아 성공을 향해 순항하는 것처럼 보이지만, 창업 지원을 넘어 정상적 사업화를 꿈꾸는 많은 창업가가 처음 접하게 되는 큰 고민 중 하나는 고객이 원하지 않는 제품을 만들고 있는 것은 아닌가 하는 고민이다.
  사업자금이 다 떨어지기 전에 의미 있는 매출이 발생하려면 우리 제품에 대한 고객 반응이 좋아야 하는데 말처럼 쉽지 않다.
   ‘존버’하며 열심히 제대로 만들기에 앞서 중요한 것은 고객이 원하는 것을 만들고 있느냐다.
  고객이 원하지도 않는 것을 만들기 위해 최고의 인력과 자원에 있는 자금을 다 쏟아붓는 것처럼 더 큰 비극이 없다.
  시장조사를 해보지만, 이것만으로는 실제 시장에서 고객의 반응이 어떨지 알 수 없다.
  그렇다고 일단 자금을 투입해 제품 생산에 돌입하는 것은 무모하기 짝이 없어 보인다.
  이를 보완하기 위해 나온 전략이 에릭 리스가 2008년에 소개한 ‘린스타트업’이다.
  린스타트업은 고객 필요에 기반을 둬 사업 가설을 검증하는 실험하고 반복적으로 제품 출시를 하는 전략이다.
   린스타트업을 말할 때마다 최소 유효 제품이라 불리는 ‘Minimum Viable Product (MVP)’이 있는데, 이를 프로토타입(Prototype, 시제품)과 구분해 사용할 필요가 있다.
 시제품 vs MVP프로토타입과 MVP는 모두 고객에 대한 여러 가설을 검증하기 위함이라는 공통된 목적을 갖고 있지만, 부수적 목적에서 몇 가지 중요한 차이점을 갖고 있다.
  이를 창업가가 잘 구분해 사용하면 스타트업의 제품 개발 과정에서 발생할 수 있는 쓸데없는 혼돈을 줄일 수 있다.
  ▶ 고무로 바퀴를 만들 수 없을까: 개념 증명▶ 고무로 바퀴 모양을 만들어 보자: 시제품▶ 고무바퀴에 바람을 주입해보자: MVP 사업 아이디어의 가능성을 초기에 증명하는 ‘개념 증명 (Proof of concept)’은 주로 내부에서 작은 규모로 이루어진다.
  개념 증명을 Prototype의 전 단계인 Pretotype이라고 한 알베르토 사보이아는 개념 증명을 하는 간단한 방법으로 ‘24·24’ 방법을 제시했다.
 
린스타트업을 말할 때마다 최소 유효 제품이라 불리는 ‘Minimum Viable Product (MVP)’이 있는데, 이를 프로토타입(Prototype, 시제품)과 구분해 사용할 필요가 있다. 프로토타입과 MVP는 모두 고객에 대한 여러 가설을 검증하기 위함이라는 공통된 목적을 갖고 있지만, 부수적 목적에서 몇 가지 중요한 차이점을 갖고 있다.