50달러에 전체 인수액 규모는 4억3000만 달러 줄어든 금액으로 M&A를 마무리하기로 합의하면서다.
  법정 공방은 양측에 시간과 비용의 낭비만 초래할 뿐이라는 공감대가 컸다.
  티파니를 매입하고자 하는 아르노 회장의 의사는 변함이 없기 때문이었다.
  WSJ는 “LVMH가 매입가를 원래보다는 낮추면서 체면은 살렸다”고 보도했다.
  포브스는 “터프한 협상가인 아르노 회장도, 티파니 입장에서도 만족스러운 딜”이라고 해석했다.
  아르노 회장은 프랑스 LVMH 본사에선 영어 이니셜인 ‘B.
 A.
 ’라고만 불린다고 한다.
  NYT의 패션 전문기자 바네사프리드만은 지난해 11월 티파니 인수 협상이 개시됐을 당시 기사에서 “B.
 A.
 에 관해 물으면 LVMH 사람들은 프랑스인들 특유의 제스처로 어깨를 으쓱하며 ‘뭐, 북쪽 출신이잖아?’라고 답한다”고 전했다.
  아르노 회장은 프랑스 북부 노르망디 출신이다.
  프리드만은 “노르망디 사람들은 파리지엥보다 차갑다는 평판이 있다”고 덧붙였다.
  태생도 패션과 거리가 멀었다.
  아르노 회장은 노르망디에서 아버지가 장인에게 물려받은 공업계열 회사에서 경영 수업을 받았다.
  학위도 프랑스의 유명한 공학대학인 에꼴폴리테크닉에서 했다.
  그러다 미국 유학을 떠났고, 미국인들이 프랑스 대통령 이름은 몰라도 명품 브랜드는 안다는 점에 착안해 인생 항로를 틀었다.
  프랑스로 돌아온 아르노 회장은 파산 위기에 처해있던 명품 브랜드 디올의 모(母)기업인 부삭(Boussac)을 인수하며 명품 제국의 초석을 쌓았다.
  그의 어머니가 디올의 팬이었다는 게 패션업계에 도는 이야기다.
  인수 후 아르노 회장은 공격적 구조조정에 들어갔다.
  적자를 냈던 직물 및 섬유 사업을 정리했고, 인적 구조조정을 단행해 흑자 기업으로 탈바꿈시켰다.
  이후 그는 LVMH에 눈독을 들이며 지분을 사들이기 시작했다.
  수차례 법적 공방 끝에 LVMH는 아르노 회장의 수중에 들어갔고, 그는 1990년대부터 대대적 M&A에 나섰다.
  그의 전략은 브랜드마다 독립성을 인정해주는 것이다.
   NYT는 “LVMH의 브랜드들은 각기 고유의 전통과 역사를 살린 개별 기업과 같은 이미지를 갖고 있다”며 “이런 개성을 살려준 것이 아르노 회장의 경영 전략”이라고 전했다.
  이제 티파니까지 손에 넣은 아르노 회장의 명품 제국은 전 세계를 아우르게 됐다.
   전수진 기자 chun.
 sujin@joongang.
 
WSJ는 “LVMH가 매입가를 원래보다는 낮추면서 체면은 살렸다”고 보도했다. 포브스는 “터프한 협상가인 아르노 회장도, 티파니 입장에서도 만족스러운 딜”이라고 해석했다.