10 trucos psicológicos para volvernos verdes 🌱
¿Se pueden aprovechar las armas de la mercadotecnia para de verdad ayudar al medio ambiente?
00:00 Intro
01:18 Opción predeterminada
02:04 Fricciones
02:37 Entorno de la decisión
03:07 Atención limitada
03:39 Buen trato
04:17 Regalos
04:49 Somos influenciables
05:28 Presión social
05:56 Los buenos momentos 
06:26 Cambiar es difícil  

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PARA SABER MÁS:
El pequeño libro de los empujones verdes
https://www.unep.org/es/resources/publicaciones/el-pequeno-libro-de-los-empujones-verdes

Baca-Motes, Katie et al. “Commitment and Behavior Change: Evidence from the Field”. Journal of Consumer Research, vol. 39, núm. 5. (2013) https://doi.org/10.1086/667226

Ebeling, F., Lotz, S. Domestic uptake of green energy promoted by opt-out tariffs. Nature Clim Change 5, 868–871 (2015). https://doi.org/10.1038/nclimate2681

Garnett EE, Balmford A, Sandbrook C, Pilling MA, Marteau TM. Impact of increasing vegetarian availability on meal selection and sales in cafeterías. Proc Natl Acad Sci U S A. 2019 Oct 15;116(42):20923-20929. doi: 10.1073/pnas.1907207116 https://www.pnas.org/doi/abs/10.1073/pnas.1907207116

Green Nudge: Nudging Litter Into The Bin. 2012 https://inudgeyou.com/en/green-nudge-nudging-litter-into-the-bin/

Kirkman, Elspeth. Free Riding or Discounted Riding? How the Framing of a Bike Share Offer Impacts Offer-Redemption. Journal of Behavioral Public Administration, vol. 2, núm. 2. 2019. https://doi.org/10.30636/jbpa.22.83

Kurz V. Nudging to reduce meat consumption: Immediate and persistent effects of an intervention at a university restaurant. Journal of Environmental Economics and Management. Volume 90. 2018. https://doi.org/10.1016/j.jeem.2018.06.005.

Ro M, Brauer M, Kuntz K, Shukla R, Bensch I. Making Cool Choices for sustainability: Testing the effectiveness of a game-based approach to promoting pro-environmental behaviors. Journal of Environmental Psychology. 2017. https://doi.org/10.1016/j.jenvp.2017.06.007. 

Guión: Mariana González
Ilustraciones: 
Ruy Fernando Estrada https://www.instagram.com/macoatl_flint
Voz: Javier Lacroix https://twitter.com/javierlacroix
Música: Miguel Solís, Mary Camarena y Jorge Verdín
Animación:
Sofía Espinosa https://www.instagram.com/miss_sofyjones/
Edición: Erick Blackmer https://www.imdb.com/name/nm8710137/
 De seguro estás harto de la crisis climática. Tú haces todo por ayudar al medio ambiente. Buscas reducir tu huella ecológica, te preocupas por la cantidad de agua y suelo que requiere cada producto que consumes. Así que ¿cómo te gustaría desearles un mal día a todos esos ecolocos negacionistas? Bueno, hoy te contamos 10 trucos psicológicos para volvernos verdes. De seguro lo has visto. Al comienzo del año la gente se propone comer bien y hacer ejercicio, pero pocos lo logramos. A todos nos cuesta trabajo rechazar esa rebanada de pastel de vainilla que nos trae felicidad inmediata. Así pasa con la crisis climática. No podemos negar que nos gusta el placer instantáneo y la comodidad. Además, la vida es complicada, es imposible preocuparnos por todo y por eso muchas de nuestras actividades las hacemos en piloto automático. Las compañías que buscan incentivar nuestro consumo lo saben perfectamente y se dedican a estudiar nuestros hábitos, lo que nos gusta y lo que no, y cómo ser ellos la opción perfecta para ti. Aquí van algunas técnicas que usan para vendernos cosas y qué pasaría si se usaran para promover conductas sostenibles. La opción predeterminada Pararnos a pensar y decidir todo es desgastante. Cuando encontramos en un producto o servicio una opción predeterminada, lo más seguro es que elijamos esa, porque nos hace pensar que alguien ya hizo el trabajo de comparación por nosotros. Casi siempre la opción predeterminada va a ser la menos sostenible. Pero ¿qué pasa si se cambia? Un estudio de caso en Alemania puso como opción predeterminada el suministro de electricidad de fuentes renovables. Aunque la tarifa era más elevada que el servicio de energías no renovables, la gente lo prefería. Si vendes electrodomésticos podrías proponer primero aquellos que ahorran agua o tienen un consumo eficiente de electricidad. Las fricciones Todo aquello que implique trabajo extra nos da flojera. Sí, a nosotros nos gusta el camino fácil, que generalmente es el más contaminante, pero ¿y si el camino fácil fuera el más sostenible? En una cafetería de Estados Unidos se eliminaron las bandejas. Esto complicaba el transporte de mucha comida y tuvo como consecuencia la reducción del desperdicio. Quizá instalar grifos con temporizadores para facilitar cerrar las llaves ahorrarán gas o luz y agua. El entorno de la decisión Como vamos en piloto automático por la vida, es más probable que siempre escojamos aquello que está a la mano o lo más visible. En universidades de Reino Unido y Suecia se probó cambiar el menú y darles mayor visibilidad a las opciones más sostenibles y funcionó. ¿Qué pasaría si tú pones las opciones vegetarianas o veganas de forma que sean más visibles? Claro, sin dejar de ofrecer platillos con carne para todo el que lo desee. Nuestra atención es limitada. Nos guiamos mucho por los estímulos que sobresalen o nos interesan y todos quieren llamar nuestra atención para vendernos chucherías. Pero en una ciudad de Dinamarca se llamó la atención de la gente pintando huellas de color verde con dirección a los contenedores de basura. Sólo eso redujo la cantidad de basura en esas calles. Contenedores con tapas específicas para cada tipo de residuo y señalética clara podrían ser de mucha ayuda también. Nos gusta que nos traten bonito Generalmente cuando se habla de la crisis climática sólo se ve lo mal que está la situación y eso nos produce ansiedad y nos hace sentir culpables. Pero a los humanos nos gusta que nos hablen bonito y que nos digan lo bien que lo hacemos. Un estudio encontró que el sentimiento de orgullo nos motiva más a luchar contra la crisis climática que la culpa. Y aplica en todo. La opción vegetariana de garbanzos suena bastante sosa. Ah, pero qué tal garbanzos tostados a las finas hierbas con un toque de miel. ¡Uuuuh, ya me sentí especial! Nos gusta que nos regalen cosas No somos nada tontos. Es más probable que compremos algo si hay un beneficio extra a cambio. No necesariamente buscamos un beneficio económico. Divertirnos, socializar o hacernos sentir orgullosos ya es buena paga. Cuando personas compitieron para ver quién consumía menos energía, no sólo redujeron su consumo durante la competencia, también en los meses posteriores. ¿Y si competimos a ver quién usa más la bicicleta para transportarse? Somos fácilmente influenciables. Lo que los demás hacen o dejan de hacer tiene mucho peso en nuestra forma de actuar. Cuando sabemos que alguien famoso o conocido trae ciertos zapatos o come ciertos alimentos, nosotros también lo queremos hacer. ¿Qué pasaría si la tendencia fuera ser verde? En un experimento, sólo con informar que cada vez más personas deciden comer menos carne, se observó un impacto en el interés y consumo. ¡Ah, ya me vi aplicándolo en la plática casual! ¿Supiste que a Chuchita la bolsearon? ¿Supiste que Dicaprio tiene una fundación que se dedica a la protección de la diversidad y conservación del hábitat? 8. Nos dejamos llevar por la presión social. Cuando te dicen el primer mes gratis, en realidad buscan hacerte sentir en deuda o comprometido y asegurar tu compra el siguiente mes. Cuando los huéspedes de un hotel se comprometieron a reutilizar las toallas al momento de registrarse, se dio un aumento en la reutilización del 40%. Compromete a tu amigo o amiga y hagan la promesa de no comprar ropa en todo el año. 9. Nos dejamos llevar por los buenos momentos. Somos criaturas de hábitos y cambiar nuestros comportamientos de la noche a la mañana es muy difícil, pero hay momentos en los que somos más susceptibles al cambio. Un estudio vio que las personas que se mudan adquieren nuevas rutinas y es mucho más probable que se inscriban a un programa de bicicletas que los residentes antiguos. El año nuevo es excelente para instalar más ciclopuertos afuera de la oficina y menos lugares de estacionamiento. 10. Mantener los cambios es difícil. Después de hacer una compra en internet, ahí están las páginas diciéndote que te extrañan y que tienen algo para ti, porque quieren permanecer en tu mente. Hay cosas que se nos olvidan muy fácil, las promesas de año nuevo, por ejemplo. Por eso ayuda tener un plan o disparadores que nos recuerden aunque se nos quiera olvidar. En Copenhague se vio que había pérdida de calor porque las ventanas se dejaban abiertas. Se instalaron tarjetas giratorias que indican cuando la ventana está abierta y hay que cerrarla. Con sólo planear tus comidas y hacer una lista de las cosas que necesitas antes de salir ya puedes estar evitando el desperdicio de comida y, sobre todo, ahorrándote mucho dinero. No es que a nadie le preocupe la crisis climática, es que es necesario cambiar la forma de vida tan arraigada que tenemos. Aunque estas acciones son pequeñitas, son las mismas que utilizan en nuestra contra para hacernos comprar y consumir cosas innecesarias. Es cierto que ni tú ni yo somos los culpables de la crisis climática, pero nuestros hábitos de consumo sí lo son. Aunque tampoco es nuestro deber único arreglar las cosas, todos tenemos un mínimo de poder que suma. Y para poder sumar más es necesario actuar como manada. Y no te desanimes, estamos seguros que hay muchísima gente como tú que quiere cambiar el mundo. ¡Curiosamente! Y apelando al marketing, ¿por menos de lo que cuestan unas papitas? Puedes volverte miembro en el botón unirse. 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