Consistency in these matters will not only assist in ensuring the negotiations are as effective as possible, they will also reinforce one's credibility and can thus contribute to establishing mutual confidence and trust[15]. ###>Une attitude cohérente à cet égard permettra non seulement d'assurer que les négociations sont aussi efficaces que possible, mais elle permettra également d'être plus crédible, ce qui contribuera à l'établissement d'un climat de confiance.