دبي - مدحت السويفي:توقع مديرو شركات توزيع منتجات التكنولوجيا في الإمارات، أن تسجل الدورة الثانية للربيع معرض التكنولوجيا "جيتكس" نمواً في إجمالي مبيعات الأجهزة الذكية بنسبة 25 في المئة، وسط ضخ العديد من كبار لاعبي قطاع التجزئة للعديد من الأجهزة الجديدة، مرجعين قوة هذه الدورة إلى التخفيضات وعروض القيمة المضافة التي تصل في حدها الأقصى إلى 50 في المئة.من جهته أوضح يوسف السعيدي مدير التسويق لمنطقة الشرق الاوسط في شركة تصنيع التكنولوجيا "يورو ستار"، أن السوق المحلي يشهد نمواً كبيراً في مبيعات الأجهزة الذكية بشكل عام، يضعه على رأس القائمة بالنسبة لمنطقة الخليج والشرق الأوسط بشكل عام، وخصوصاً من الناحية النوعية للتكنولوجيا، موضحا أن "يورو ستار" بدأت في مارس الماضي الدخول إلى عالم إنتاج اجهزة الهواتف المتحركة الذكية، وطرحت منتجاتها في السوق الإماراتي متوقعاً أن تحقق مبيعات تصل 30 و50 في المئة من إجمالي الإنتاج للدفعات الأولى، إلا أنها حققت 100 في المئة مبيعات . وأضاف أن طلبات حجز مسبق سجلت من قبل الموزعين لدفعات التصنيع الجديدة، مدعومة باستهدافها للشرائح المتوسطة ماليا من المستهلكين، والأمر نفسه سجلته لمنتجاتها من الأجهزة اللوحية "التابلت" والتي طرحت منها 4 منتجات جديدة خلال دورة الربيع الثانية من معرض "جيتكس" وسجلت بيعاً لغالبية الكمية التي تم طرحها .وتوقع السعيدي أن تدفع الدورة الحالية من "جيتكس" مبيعات مختلف العلامات التصنيعية للتكنولوجيا بنسب لا تقل عن 20 إلى 25 في المئة، مدعومة بأمور عدة اهمها القيم السعرية المخفضة، والأعداد الكبيرة جدا من الزائرين .ويشار إلى ان شركته وسعيا منها لزيادة مبيعاتها ستبدأ خلال اليومين المقبلين في بيع منتجاتها عبر المواقع الإلكترونية المتخصصة، والتي توفر بدورها نسب تخفيض سعرية للمستهلكين، متوقعا أن يسجل البيع عبر هذه المواقع نمواً لمبيعات شركة بنسبة 40 إلى 50 في المئة خلال الفترة المقبلة . 50 % النمو المتوقع وفي السياق ذاته قال علي مراد، المدير العام لمجموعة حيدر مراد وأولاده، ان من المتوقع نمو المبيعات في هذه الدورة بمعدل 50% عن المعدل الطبيعي لها في ايام البيع العادية، مشيراً إلى أن نسبة الخصم بالمعرض تصل الى 50% إضافة الى عروض اخرى للحصول على هدايا مجانية مع كل قطعة عند الشراء . وأشار إلى أن الأجهزة الإلكترونية سوف تكون هي الأهم في هذا الحدث، وكون الطلب متزايد عليها خلال المعرض نحرص أن تكون العروض على هذه السلع . ومن جانبه أوضح نيلش بهاتناغار المدير التنفيذي لشركة إيماكس، أن مستوى تخفيض الأسعار على منتجات التكنولوجيا الذكية المقدم للمستهلكين في دورة الربيع الثانية من معرض "جيتكس" ،2014 يتراوح بين 20 إلى 50 في المئة، عبر عروض قيمة مضافة، الأمر الذي يدعم بدوره توقعات نمو المبيعات خلال الأيام الثلاثة للدورة عن معدل المبيعات الاعتيادية بنسب تتراوح بين 20 إلى 25 في المئة .ولفت إلى أن طبيعة العروض المقدمة لا تعتمد على تخفيض السعر المباشر للمنتج، إذ تم بالاتفاق مع المصنعين توحيد القيم السعرية للمنتجات، إنما تعتمد على عروض قيمة مضافة تشمل تضمين صفقة البيع للمنتج مجموعة من الأجهزة الاضافية، على سبيل المثال عند شراء جهاز "سامسونغ نوت 3" بقيمته الفعلية في السوق 2499 درهم، يقدم للمستهلك مجانا جهاز "جلاكسي تاب 3" بقيمة 700 درهم، وباقة نقل بيانات بين الجهازين أو الأجهزة الأخرى للمستهلك بقيمة 100 درهم إضافية، بنسبة تخفيض تصل إلى 28 في المئة. الهواتف الذكية وأشار بهاتناغار أن الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية يسيطران على المعدل الأعلى للمبيعات بنسبة لا تقل عن 70 في المئة، يأتي بعدهما مبيعات أجهزة الكمبيوتر المحمولة، وشاشات التلفزيون، والكاميرات، وباقي المنتجات التكنولوجية .وحول نمو مبيعات أجهزة الهاتف المتحرك الذكية والأجهزة اللوحية في السوق الاماراتي بشكل عام، بين أن هذا النوع من الأجهزة شهد صعوداً حاداً في مستوى مبيعاته، إذ يحقق نسبة 60 في المئة زيادة في المبيعات سنويا، على الأقل خلال السنوات الثلاث الأخيرة، وترتفع النسبة في بعض الاحيان، مع طرح منتجات جديدة من الشركات الكبرى التي تحظى بثقة العملاء مثل سامسونج التي تأتي على رأس قائمة المبيعات في السوق المحلي، تليها منتجات آبل، وفي المرتبة الثالثة تأتي شركة نوكيا بعد عودتها للمشهد مرة أخرى بطرحها للأجهزة الحديثة من سلسلة "لوميا" .وأشار إلى اتجاه موزعين منتجات التكنولوجيا الحديثة كافة حالياً إلى توفير خدمات البيع عبر الانترنت والتي بدأت في الاستحواذ على حصة متزايدة من المبيعات، موضحا أن شركته تسعى خلال السنوات الثلاث المبقلة إلى الوصول بنسبة نمو مبيعاتها عبر الإنترنت إلى 10 في المئة من إجمالي مبيعات السوق بشكل عام عبر هذه الخاصية . التخفيضات ومن جهته توقع مدير المبيعات في مجموعة "شرف دي جي" عباس فرض الله أن يتراوح نمو المبيعات عبر الدورة الحالية من "جيتكس" بين 15 إلى 20 في المئة، مدعوماً بالأعداد الكبيرة من الزائرين التي تفد على المعرض، فالدورة الحالية تأتي في توقيت جيد نظراً لاعتدال الطقس، وزيادة أعداد السائحين الموجودين في الدولة، كما أن تغيير موقع المعرض من المطار إلى المركز التجاري أسهم في زيادة الأعداد نظراً لوجودة محطة المترو التي يأتي عبرها نسبة كبيرة من الزائرين .وأوضح أن قيمة التخفيض الذي تقدمه المجموعة على منتجات التكنولوجيا عبر عروض القيمة المضافة، تبدأ من 15 في المئة في أقل حدودها وتصل إلى 40 و50 في المئة وأكثر، على بعض المنتجات، على سبيل المثال عند شراء الكاميرا الاحترافية من نيكون "دي 3200" بقيمتها الفعلية في السوق 2899 درهماً، يحصل المستهلك على هاتف ذكي من "لينوفو" بقيمة 800 درهم، وعدسة تصوير إضافية بقيمة 500 درهم، وسماعة رأس حديثة بقيمة 400 درهم، لتصل قيمة تخفيض السعر إلى 86 في المئة .وحول البيع عبر الإنترنت أوضح أن الشركة بدأت في استغلال هذه الخاصية عبر طرح تحفيضات نسبية على الأجهزة المباعة عبر موقعها الإلكتروني، ما جذب شريحة لا تزال قليلة من المستهلكين، لكنها آخذة في النمو، وخلال السنوات المقبلة يتوقع ان يزيد حجم المشترين عبر الإنترنت، نظرا لوجود نسب تخفيض دائمة، تستمر خارج أوقات التخفيضات أو المعارض . ازدياد إنفاق المستهلكين على تكنولوجيا المعلومات عزا رئيس قسم البيع بالتجزئة لدى جمبو للإلكترونيات نديم خانزاده اهتمام موزعي منتجات التكنولوجيا بدورة معرض "جيتكس" إلى أن إنفاق المستهلكين الأفراد على تكنولوجيا المعلومات ومنتجاتها في السوق الإماراتي يستحوذ على 31 في المئة من إجمالي إنفاق الدولة بشكل عام سواء القطاع الحكومي أو الخاص على هذا القطاع، الأمر الذي يدفع كافة المصنعين والمنتجين إلى التواجد وبقوة خلال دورات "جيتكس" والتي تجذب أكبر عدد من مستهلكي التنكولوجيا، سواء الموجودون في السوق المحلي بشكل دائم أو الزائرون له .وبين أن أغلبية الموزعين خرجوا عن الشكل المألوف للتخفيضات والذي يعتمد على التقليل المباشر في القيمة السعرية للمنتج، عبر استبداله بعروض المنتجات الإضافية، فالمستهلك يشتري المنتج الذي يرغب فيه بقيمته السعرية الاعتيادية ويحصل معه على مجموعة من الأجهزة والكماليات الإضافية التي تخفض القيمة الفعلية للجهاز الأساسي بنسب تبدأ من 15 في المئة وتصل في بعض الاحيان إلى 80 في المئة .وتابع "على سبيل المثال عند شراء المستهلك أي نوع من الهواتف الذكية الحديثة من جناح الشركة، بقيمة السعر السوقية، يحصل معه على آلة طباعة بالليزر من طراز Brother، وحقيبة من علامة Ferrari، ومكبر بلوتوث للصوت، وشاحن محمول، وكتيّب ترفيهي، وبطاقة ذاكرة" . 6 طرز من الهواتف الذكية قال هشام طنطاوي، نائب رئيس شركة "أسبيس" في المنطقة وإفريقيا، مالكة علامة "برستيجيو"، الأوروبية، المتخصصة في الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية، أن الشركة تطرح عروضاً على 6 طرز من هواتفها الذكية و7 من أجهزتها اللوحية بتخفيضات تتراوح بين 30 إلى 50%، مشيراً إلى أن توقعات تحقيق نمو في المبيعات خلال هذه الدورة بنسبة 100 % مقارنة بمعرض الالكترونيات الأخير في أبوظبي .وأضاف: "إن العلامة استطاعت توسيع حصتها السوقية في الإمارات إلى 10% في فئة الكمبيوترات اللوحية وحصة بين 3 إلى 4% في الهواتف الذكية بحسب الدراسات السوقية . وأوضح أن برستيجيو لديها في السوق الإماراتي نحو 15 هاتفاً ذكياً أبرزها هاتف برستيجيو ملتي فون 4500 ديو وهاتف برستيجيو 5430 وهاتف برستيجيو مالتي فون 5300 ديو بالإضافة إلى الكمبيوترات اللوحية، ما يقدم تنوعاً كبيراً للمتسوقين خلال المعرض.