ابتكرت شركة نسمة برزان السعودية، ذراع الاستثمار التكنولوجي والمعلوماتي التابعة ل مجموعة القلعة، نقلة نوعية في عالم الاستثمار في قطاع الإعلان عبر الهاتف المحمول انطلاقا من مبدأ الخروج من حالة الجمود والثبات التي تعيشها شاشة الهاتف والخروج بها إلى حالة الحركة والتجديد . وترتكز الفكرة، التي تعد الأولى من نوعها على الصعيد العالمي على العميل، الذي يشكل رأسمال شركات الاتصالات التي تتنافس فيما بينها للاستحواذ على أكبر عدد منها، لتمثل مركز القوة والثقل الأساسي لها، وذلك من خلال التخفيف على العملاء وعدم إشعارهم بأنهم هدفا مستنزفا أو مستغلا لقاء الخدمات التي توفرها هذه الجهات، حيث تتنافس شركات الاتصالات فيما بينها لكسب أكبر قدر من العملاء من خلال السعي وراء إيجاد السبل والوسائل والخدمات التي تقلل أعباء تكاليف الاستفادة من خدمات التشغيل وما يرافقها من عروض تدعم موقفها في سوق المنافسة وتحقق أكبر معدلات الرضا .دبي ملحم الزبيدي:وتصب نسمة برزان جهودها في إخراج عميل شركات الاتصالات من مركز اعتباره مصدر الدخل الرئيسي لها، وذلك بخلق وابتكار مصدر دخل جديد ينتقل بالعميل إلى مفهوم الأصول الحية التي ترتبط بها مصادر الدخل الأخرى شأنها شأن وسائل الإعلام المطبوعة والمرئية والمسموعة التي توفر خدماتها للمستهلك النهائي مقابل تكاليف زهيدة جدا لا تذكر، فعلى سبيل المثال لا الحصر وعلى مستوى السوق المحلي في الإمارات تبلغ تكلفة الصحيفة المطبوعة درهمين، في حين توفر وسائل الإعلام المرئية خدمات البث على مدار ال 24 ساعة دون توقف مقابل امتلاكك للأجهزة المطلوبة التي تجد تكلفتها لا تذكر نظرا لطول عمر استخدامها .وقال إياد الشريم المدير التنفيذي في شركة نسمة برزان: يتبادر إلى أذهاننا استفسار لم نعره أي اهتمام من قبل، عن مصادر الدخل الأساسية لشتى أنواع القنوات الإعلامية، فنجد إجابته أمام أعيننا تتمثل بأطراف معادلة الإنتاج والتصنيع وتوفير الخدمات التي ترتبط بحياتنا اليومية، فالمعلنون هم مصدر هذه القنوات التي تتباين معدلات الدخل فيما بينها، الأمر الذي يقودنا من جديد إلى المستهلك النهائي العميل الذي يشكل هنا أيضا العمود الفقري وذخر القنوات الإعلامية، فنجد أن أقوى قنوات الإعلام دخلا تلك التي تستحوذ على أكبر عدد من المشاهدين أو القراء أو غيرهم حسب طبيعتها أو الآلية التي تستخدمها للوصول إلى الهدف النهائي في نهاية سلم الاستهلاك .وبناء على ما تقدم، بادرت نسمة برزان بالتركيز على الوسائل والأساليب التي تصب بشكل أساسي في محاولة التخفيف على رأسمال شركات الاتصالات ألا وهو العميل، لكسب ولاء وانتماء أكبر عدد منهم عن طريق إيجاد وسائل تعدد مصادر الدخل لهذه الشركات بعيدا عن التقيد بالوسائل التقليدية التي نجدها تعتمد في معظمها على أساليب تحدث إزعاجا للعميل في معظم الأحيان . فابتكرت شركة نسمة برزان وسيلة إعلانية جديدة تشكل مصدرا للدخل لدى شركات الاتصالات تعتمد من حيث المبدأ على الجهات والشركات المعلنة ممن ينفقون الأموال في وسائل الإعلام المختلفة كالسابق ذكرها، الأمر الذي يقودنا إلى دفع مشغلي الاتصالات لتقديم خدماتهم شبه مجانية لعملائهم .وستشكل هذه الخدمة التي تندرج ضمن قوانين وأنظمة حماية حقوق الملكية الفكرية عبر الجهات الممثلة لها في شتى الدول والتي تأخذ طابعا حكوميا في الغالب وتحمل رقم (3833-3)، الابتكار الأول من نوعه على مستوى العالم صرخة جديدة في سوق الإعلان، تهدف من خلاله الشركة إلى تغيير هذه الصناعة ونقلها إلى نهج جديد ومبتكر يخلق أسلوبا إعلانيا بسيطا من حيث المبدأ ينتقل إلى النتائج المذهلة والملموسة التي يستشعرها جميع أطراف معادلة الاتصال (المعلن والمشغل والمستهلك النهائي) .وأضاف الشريم: في كل حقبة زمنية منذ عصر ظهور وسائل الإعلام المقروءة الجرائد إلى عصر اختراع الراديو ثم التلفاز والمحطات الفضائية الى حقبة ظهور الانترنت، يسعى أصحاب العلامات التجارية الى بلوغ أكبر قدر من المستهلكين في أقصر فترة زمنية ممكنة من حيث سرعة الانتشار بايصال الرسالة المطلوبة، إلا أن جميع هذه الوسائل لم تفلح في تحقيق المراد والهدف المرجو للأطراف المعلنة لعدم تحقيق تلك الوسائل فكرة إمكانية استخدامها وامتلاكها في كل زمان ومكان بعكس الهاتف المحمول الذي استحوذ على جميع الصفات المتعلقة بعصر السرعة من حيث الانتشار في كل وقت وفي كل زمان، من هنا وجدت نسمة برزان في هذه الوسيلة التي تعتمد في الأساس على فكرة تحرير شاشة الهاتف المحمول من السكون، الجزء المفقود فيما يتعلق بسوق الاعلان الذي يشهد تسارعا مطردا، فاليوم يكون للهاتف المتحرك الشأن الأكبر على أعتاب انبثاق ثورة جديدة في عالم الاعلانات لم يشهدها العالم من قبل .فإذا افترضنا أنك تقدم إعلانك عبر شاشات الهواتف المتحركة لعملاء اتصالات الذين يتجاوز عددهم 6 ملايين عميل لمدة 10 ثوان في الوقت نفسه، وإذا افترضنا أن عدد العملاء الذين شاهدوا الإعلان لم تتجاوز نسبتهم على أقل تقدير 10%، أي ما يعادل 600 ألف عميل، ما هي الوسيلة الإعلانية التي توصل رسالة المعلن في مثل هذا الزمن القصير جدا لهذا العدد من الناس ناهيك عن التكلفة الزهيدة جدا .وأشار الشريم إلى أنه من منطلق قلة وقت المستهلك وانشغاله عن مشاهدة شتى الوسائل الاعلانية الأخرى التي تعددت أشكالها وأنماطها بفضل التكنولوجيا الحديثة وتعدد وسائل الإعلان . ففي أواخر التسعينات شهدنا بداية جيل تكنولوجي جديد ألا وهو الانترنت مما أضفى على المجالات التقليدية صبغة جديدة لا يستهان بها، واليوم نشهد ولادة شريك اعلاني جديد على مستوى العالم تكون فيه دولة الامارات المنشأ الأصل لها على مدار العقود المقبلة .واختارت نسمة برزان، ومقرها السعودية سوق الامارات التي تعد ثاني أكبر سوق للاتصالات في الوطن العربي والتي احتلت المركز الأول من حيث الانفاق الاعلاني، مركزا لانطلاق أعمالها على صعيد تقديم خدمة الاعلان عبر شاشة الهاتف المتحرك من خلال العمل مع شريك استراتيجي ذي مقومات عالمية وصاحب قدرات عالية لادارة المشاريع الناجحة النابعة من أفكار شابة، فقصدنا دبي، أكبر تجمع ومقر رئيسي للعديد من العلامات التجارية التي رأينا فيها البيئة الخصبة للاستثمار الناجح . والجدير بالذكر أن الشركة قد أعلنت سابقا عن افتتاح مكتبها التمثيلي بدبي، لتباشر من خلاله مناقشاتها ومباحثاتها لتوفير هذه الخدمة بالتعاون مع أحد مشغلي خدمة الهاتف المحمول في السوق المحلي .وأوضح المدير التنفيذي في الشركة أن العالم بات على مشارف حقبة جديدة على صعيد قطاع الاتصالات وتكنولوجيا المعلومات التي تنعكس في الوقت ذاته على العديد من قطاعات العمال الأخرى ومنها الإعلان الذي سيتأثر بشكل ايجابي بذلك عن طريق تغيير صورته عبر وسائل الاتصالات وذلك عن طريق توفير العروض وخفض التكاليف، وكيف يستشعر العميل أثرها من الواقع الملموس بعيدا عن مفهوم الاستغلال ولمس أفضل وأمتع الخدمات، بالإضافة إلى تسخير المعلنين كمصدر للدخل المباشر من خلال بيع الخدمة لهم والتي ستشكل وسيلة نوعية للانتشار وإيصال الرسالة الإعلانية لأوسع شريحة ممكنة في أقصر وقت شهده سوق الإعلان في العالم دون خلق أي شكل من أشكال مصادر الإزعاج .وفي السياق نفسه فإن خدمة الإعلان عبر شاشة الهاتف المحمول، الذي يعد أوسع وسيلة من حيث الانتشار بين جميع فئات المجتمع الفقيرة والغنية، جاءت لتخدم مثلث عملية الاتصال في نفس الوقت (الطرف المعلن وجهة التشغيل والعميل)، فهي عملية خدماتية متكاملة استثنت الاستغلال من أجندة أهدافها .أما فيما يتعلق بأهداف التوسع والانتشار في الأسواق الخارجية، أكد الشريم على أن الشركة وضعت جدولا زمنيا قصيرا جدا لتحقيق أهداف التوسع ونقل هذه الخدمة إلى الأسواق الأخرى لا تتعدى الثلاثة أشهر من تاريخ بدء التشغيل من خلال أول مشغل لخدمات الاتصالات يتم التعاقد معه رسميا . كما تهدف الشركة للاستحواذ على حصة تصل نسبتها 15% من السوق الإعلاني في بداية التشغيل لترتفع إلى 30% بعد ستة أشهر . حيث ستدخل هذه الخدم ضمن الخطط الإعلانية السنوية للعديد من الشركات والعلامات العالمية .وبالنسبة للأهداف المستقبلية الأخرى فهي ترتبط بهدف التحول إلى شركة مساهمة عامة مدرجة في أحد سوقي المال في دولة الإمارات العربية المتحدة ومن ثم السعودية قاعدتها 50 مشغلا للاتصالات حول العام، كما تطمح الشركة إلى تأسيس منشأة تملك من الأصول والأسهم ويتم تداولها عالميا .وأوضح أن للشركة أهدافا كثيرة تتنوع بين العديد من المجالات الإنسانية والاجتماعية، حيث ستخصص جزءا من دخلها لدعم الأعمال الخيرية والمبادرات، إضافة الى تبني الكفاءات والعقول الشابة التي تواجه صعوبات وتحديات تعيق طموحاتها وتعرقل آفاق تفعيل وتطبيق أفكارها، ويأتي دور الشركة في جمع هذه السواعد الوطنية والعربية وضمها لبرامج تدريب وتأهيل للاستفادة من طاقاتهم والوصول بهم إلى أولى خطوات النجاح بطاقاتهم وعقولهم، ولننتقل بهم بعد ذلك إلى خطوط الإنتاج المختلفة لخدمة الصالح العام، ليتكون لدينا في نهاية المطاف شريحة من الشباب الفاالشريمن في مجتمعاتنا من طلاب جامعيين أو خريجين، الأمر الذي يلعب دورا ايجابيا في التخفيف من معدلات البطالة في بلداننا العربية .والجدير بالذكر أن نسمة برزان قد استوحت هذه الأفكار والخطط المستقبلية من أهداف مؤسسة محمد بن راشد لدعم مشاريع الشباب والتي نتطلع لأن نفخر بعضوية هذه المؤسسة غير الربحية بتبني هذه الفكرة بعيدا عن العامل المادي كمشروع عربي شاب . فالمؤسسة ستعطي هذا المشروع الثقل المطلوب وستشكل حافزا لعقول العربية من تملك أفكارا نيرة لا أساس لها من الوجود أو التطبيق لغاية الآن . وبالاستناد إلى طبيعة المشروع التي سيأخذ منحنى وانتشارا عالميا، فإن دعم المؤسسة له سيكون متبادلا من خلال الترويج لها وعن أهدافها على شتى الدول التي ستستفيد اقتصادياتها من مضمون الخدمة .وعن سؤاله عن أهم الشركاء الذين تستهدفهم نسمة برزان للتحالف معهم أو الدخول في شركات استراتيجية، أشار المدير التنفيذي للشركة إلى أن أكبر شريك لنا سيتمثل بأكبر الشركات من حيث الدخل وهي شركات الاتصالات التي ستستفيد من تطبيق هذه الخدمة الإعلان عبر شاشة الهاتف المحمول مصدرا أساسيا للدخل يساهم برفع أرباحها السنوية بنسبة تقدر في أضعف الأحوال ب 30% وتمتاز باستثنائها للعميل كمصدر للدخل مما يخفف الأعباء عنه، إضافة إلى أننا نقوم حاليا بالبحث عن شريك استراتيجي ممن يتمتعون بطاقات بشرية وإمكانات عالمية سيتركز دوره باتجاه تقليص العامل الزمني للانتشار العالمي .وأكد الشريم أن خدمة الإعلان عبر شاشة الهاتف المحمول ستأخذ بعين الاعتبار الضوابط المعمول بها في سوق الاتصالات والتي تشرعها الهيئة المشرفة على تنظيم القطاع والعمل بها على أكمل وجه .وعن رأسمال الشركة الموجه لمباشرة وتشغيل هذا المشروع والترويج له، قال المدير التنفيذي: إن رأسمال المشروع غير مكلف ولا يشكل أي عقبة أو تحد في وجه المباشرة به، حيث يعتمد على البنية التحتية لمشغلي الاتصالات الذين سيتم التعاقد معهم، وسيقتصر على الأجهزة والأنظمة المرتبطة ببدء التشغيل المبدئي لا يتعدى تكلفتها 15 مليون درهم .وأشار اياد الشريم إلى أنه ومن خلال المناقشات المبدئية مع وكلاء الإعلان العاملين في السوق المحلي، الذين سيشكلون مصدر الدخل الجديد والأساسي لمشغلي الاتصالات، فقد لاقت فكرة المشروع اهتماما وتقبلا واسع النظير لديهم، وأعربوا عن استعدادهم التام للتعاون وحجز حصة تتسم بالديمومة لنيل رضا عملائهم عبر هذه الخدمة الموجهة لكافة شرائح المجتمع تتضمن رسالة عن منتج أو خدمة، حيث سيتم توفيرها مقابل تكلفة مالية منافسة .