Project Manager
Serpstat, листопад 2022 — серпень 2023
Account Executive
Повний цикл роботи з inbound лідами:
— Перший контакт з лідами (заявки/реєстрації на сайті, чати, записи на онлайн зустріч).
— Оформлення комерційних пропозицій, робота з документами.
— Проведення демонстрацій продукту (детальний розбір як Serpstat допомагає з задачами у Digital маркетингу, PPC, SEO — збір семантики, аналіз ключів і зовнішніх посилань конкурентів, створення ТЗ копірайтерам, пошук помилок на сайті, відстежування позицій, звітність для клієнтів), 3 зустрічі на день по 1 годині.

Serpstat, листопад 2017 — листопад 2022
SDR
— Перший контакт з inbound лідами (заявки на сайті, чати, записи на онлайн зустріч).
— Кваліфікація лідів, і онбординг за продуктом.
— Підготовка і запуск Email розсилок з метою повернення лідів у активну воронку, і продажу.
Холодними продажами
— За 2 роки пройшов шлях від Intern до Senior.
— Впровадив вирощування лідів на стороні SDR (що дозволило в середньому щомісяця отримувати 4 клієнтів).
— Підняв середні показники команди за кількістю дзвінків на 32%, по виходу на контакт — на 23%, по повній кваліфікації — на 25%.
— Провів 5 воркшопів для команди по підняттю їх навичок з комунікації та роботи з CRM.
— Впровадив обов’язковий щомісячний крос-аналіз дзвінків і заповнення угод серед SDR (що зробило автоматичним обмін досвідом, і покращило конверсію на 11% із заявки на сайті до демонстрації).
— Виконав план продажу на 166% за червень 2023, при середньому виконанні плану команди 70%.
— Адаптував інтерна котрий успішно пройшов випробувальний термін.
— За 2 роки пройшов шлях від Intern до Senior.
— Впровадив вирощування лідів на стороні SDR (що дозволило в середньому щомісяця отримувати 4 клієнтів).
— Підняв середні показники команди за кількістю дзвінків на 32%, по виходу на контакт — на 23%, по повній кваліфікації — на 25%.
— Провів 5 воркшопів для команди по підняттю їх навичок з комунікації та роботи з CRM.
— Впровадив обов’язковий щомісячний крос-аналіз дзвінків і заповнення угод серед SDR (що зробило автоматичним обмін досвідом, і покращило конверсію на 11% із заявки на сайті до демонстрації).
— Виконав план продажу на 166% за червень 2023, при середньому виконанні плану команди 70%.
— Адаптував інтерна котрий успішно пройшов випробувальний термін.
Serpstat, листопад 2022 — серпень 2023
Account Executive
Повний цикл роботи з inbound лідами:
— Перший контакт з лідами (заявки/реєстрації на сайті, чати, записи на онлайн зустріч).
— Оформлення комерційних пропозицій, робота з документами.
— Проведення демонстрацій продукту (детальний розбір як Serpstat допомагає з задачами у Digital маркетингу, PPC, SEO — збір семантики, аналіз ключів і зовнішніх посилань конкурентів, створення ТЗ копірайтерам, пошук помилок на сайті, відстежування позицій, звітність для клієнтів), 3 зустрічі на день по 1 годині.

Serpstat, листопад 2017 — листопад 2022
SDR
— Перший контакт з inbound лідами (заявки на сайті, чати, записи на онлайн зустріч).
— Кваліфікація лідів, і онбординг за продуктом.
— Підготовка і запуск Email розсилок з метою повернення лідів у активну воронку, і продажу.
Холодними продажами