Sales manager / Channel manager / KAM / Sales superviser
Все свідоме життя в продажах. Як ключовий менеджер зі сторони продавця в великих проектах в B2B, так і фахівець з продажу біля полки, як тренер, щоб навчити продавців партнера, як виконується робота консультанта-професіонала. Великий досвід у роботі як технічний експерт, звідки найкраще створювати новий lead, коли клієнт не відчуває прямий продаж, а спілкування йде в площині задачі/цілі/проблеми/рішення... Є досвід у створенні партнерської політики а також в управлінні партнерами, навчанні іх персоналу, а також робота як менеджера з продажів від імені партнера з ключовими і важливими клієнтами. Досвід презентацій перед великими аудіторіями, перед аудіторією техніків-професіоналів, коли йде жива дискусія і тільки в такий спосіб можливо виявити неформальних лідерів думки в колективі клієнта і хто приймає остаточне рішення...Є досвід співпраці з власниками бізнесу на стороні клієнта, коли власник приймає рішення інтуітивно, враховуючи особисті відносини з менеджером, і важливий не тілки операційний процес контракту, а кінцевий результат, повернення інвестицій, майбутня стратегія розвитку клієнта, позиція на ринку, доля... Якщо говорити про проекти в грошових одиницях, то були разові продажі понад 130 000 Євро, і річні контракти до 800 000 Євро; Річна сума продажів підпорядкованих партнерів у 3-х країнах до 2,3 млн.Євро
Інші деталі карєри, де і чим займався можна побачити в резюме.
В першу чергу робота/компанія/проект мають мене цікавити особисто:
- це має бути технологічний прорив, який вирішує проблему суспільства, це в ідеалі.
- я маю розуміти свій особистий вклад і відчувати його, бачити на власні очі,- це важливо, це мотивує.
- компенсація за мою роботу має мене влаштовувати на 100%, - не можу працювати і шукати щось інше..
- це може бути інтернаціональна команда однодумців, це навіть цікавіше: різний досвід, різна культура, різний менталітет, різні успішні проекти, які можна реплікувати на своїй теритиріі...
Створив нову нішу на ринку України, де знайшовся свій лояльний клієнт, який готовий розвивати, вдосконалювати і платити за преміальне рішення.
Загальний обїем бізнесу 500 000 Євро (з Донбасом був 750 000) І бізнес в великій мірі захищенний від конкурентів технологічно і кропіткою співпрацею з лояльними клієнтами.
Створив нову нішу на ринку України, де знайшовся свій лояльний клієнт, який готовий розвивати, вдосконалювати і платити за преміальне рішення.
Загальний обїем бізнесу 500 000 Євро (з Донбасом був 750 000) І бізнес в великій мірі захищенний від конкурентів технологічно і кропіткою співпрацею з лояльними клієнтами.
Все свідоме життя в продажах. Як ключовий менеджер зі сторони продавця в великих проектах в B2B, так і фахівець з продажу біля полки, як тренер, щоб навчити продавців партнера, як виконується робота консультанта-професіонала. Великий досвід у роботі як технічний експерт, звідки найкраще створювати новий lead, коли клієнт не відчуває прямий продаж, а спілкування йде в площині задачі/цілі/проблеми/рішення... Є досвід у створенні партнерської політики а також в управлінні партнерами, навчанні іх персоналу, а також робота як менеджера з продажів від імені партнера з ключовими і важливими клієнтами. Досвід презентацій перед великими аудіторіями, перед аудіторією техніків-професіоналів, коли йде жива дискусія і тільки в такий спосіб можливо виявити неформальних лідерів думки в колективі клієнта і хто приймає остаточне рішення...Є досвід співпраці з власниками бізнесу на стороні клієнта, коли власник приймає рішення інтуітивно, враховуючи особисті відносини з менеджером, і важливий не тілки операційний процес контракту, а кінцевий результат, повернення інвестицій, майбутня стратегія розвитку клієнта, позиція на ринку, доля... Якщо говорити про проекти в грошових одиницях, то були разові продажі понад 130 000 Євро, і річні контракти до 800 000 Євро; Річна сума продажів підпорядкованих партнерів у 3-х країнах до 2,3 млн.Євро
Інші деталі карєри, де і чим займався можна побачити в резюме.
В першу чергу робота/компанія/проект мають мене цікавити особисто:
- це має бути технологічний прорив, який вирішує проблему суспільства, це в ідеалі.
- я маю розуміти свій особистий вклад і відчувати його, бачити на власні очі,- це важливо, це мотивує.
- компенсація за мою роботу має мене влаштовувати на 100%, - не можу працювати і шукати щось інше..
- це може бути інтернаціональна команда однодумців, це навіть цікавіше: різний досвід, різна культура, різний менталітет, різні успішні проекти, які можна реплікувати на своїй теритиріі...