Head of Sales (FMCG)
Загальний досвід роботи в сфері продажів (FMCG)
15 років 10 місяців

Червень 2021 - червень 2022
1 рік 1 місяць
Компанія "Eco Vista", Київ
Керівник департаменту з продажу України
  Основні обов'язки:
• Забезпечення обумовленого рівня прибутковості бізнесу та своєчасності повернення дебіторської заборгованості
• Формування стратегії розвитку відділу продажу, концепції бренду та виведення лінійки продукції на ринок (розробка дизайну, слоганів, визначення цільової аудиторії споживача, реєстрація штрих-кодів, ціноутворення, узгодження обсягів закупівель з мережами тощо)
• Проведення річних переговорів та узгодження комерційних умов, графіків та обсягів поставок з мережами
• Підбір та навчання команди відділу продажів по роботі з мережами, з нуля
• Перманентний моніторинг конкурентного середовища, змін цін на ринку та оперативне прийняття контрзаходів
   Досягнення:
• Досягнуто наміченого рівня річного прибутку департаменту продажів
• Запущені відсутні: регламенти, посадові інструкції, введені в роботу стандарти компанії (перелік на вимогу)
• Укладено нові контракти у 6 мережах (перелік на вимогу)
• Перепідписано прострочені контракти за 6 діючими мережами (перелік на вимогу)
• Знижено рівень ПДЗ з 77% до 18% (червень 2021/22)
• Введена в мережі асортиментна лінійка ТМ "Eco Vista", із 11SKU фасованої продукції, планово в мережі - Новус та Велмарт

Червень 2020 - травень 2021
1 рік
Компанія "Fishki Food Distribution", Київ
Національний менеджер по роботі з ключовими клієнтами
(Обов'язки та досягненя за вимогою)

Листопад 2019 - травень 2020
7 місяців
ТОВ "ЩЕДРО", Київ
Key Account Manager
(Обов'язки та досягненя за вимогою)

Вересень 2011 - квітень 2019
7 років 8 місяців
«Biosphere Corporation», Київ
Key Account Manager
(Обов'язки та досягненя за вимогою)

Листопад 2010 - серпень 2011
10 місяців
ТОВ «Лідер-Снек», Київ
Area Sales Manager
(Обов'язки та досягненя за вимогою)

Серпень 2008 - вересень 2010
2 роки 2 місяці
ЗАТ «АВК», Київ
Супервайзер відділу продажу
(Обов'язки та досягненя за вимогою)

Червень 2007 - травень 2008
1 рік
ДП КК "РОШЕН, Кіровоград
Супервайзер відділу продажу
(Обов'язки та досягненя за вимогою)

Грудень 2005 - травень 2007
1 рік 6 місяців
ЗАТ ПО "КОНТІ", Кіровоград
Супервайзер відділу продажу
(Обов'язки та досягненя за вимогою)
1) Готовий до зміни сфери продажів (не тільки FMCG)
2) Не цікавлять MLM пропозиції.
Завжди досягаю запланованого результату
Завжди досягаю запланованого результату
Загальний досвід роботи в сфері продажів (FMCG)
15 років 10 місяців

Червень 2021 - червень 2022
1 рік 1 місяць
Компанія "Eco Vista", Київ
Керівник департаменту з продажу України
  Основні обов'язки:
• Забезпечення обумовленого рівня прибутковості бізнесу та своєчасності повернення дебіторської заборгованості
• Формування стратегії розвитку відділу продажу, концепції бренду та виведення лінійки продукції на ринок (розробка дизайну, слоганів, визначення цільової аудиторії споживача, реєстрація штрих-кодів, ціноутворення, узгодження обсягів закупівель з мережами тощо)
• Проведення річних переговорів та узгодження комерційних умов, графіків та обсягів поставок з мережами
• Підбір та навчання команди відділу продажів по роботі з мережами, з нуля
• Перманентний моніторинг конкурентного середовища, змін цін на ринку та оперативне прийняття контрзаходів
   Досягнення:
• Досягнуто наміченого рівня річного прибутку департаменту продажів
• Запущені відсутні: регламенти, посадові інструкції, введені в роботу стандарти компанії (перелік на вимогу)
• Укладено нові контракти у 6 мережах (перелік на вимогу)
• Перепідписано прострочені контракти за 6 діючими мережами (перелік на вимогу)
• Знижено рівень ПДЗ з 77% до 18% (червень 2021/22)
• Введена в мережі асортиментна лінійка ТМ "Eco Vista", із 11SKU фасованої продукції, планово в мережі - Новус та Велмарт

Червень 2020 - травень 2021
1 рік
Компанія "Fishki Food Distribution", Київ
Національний менеджер по роботі з ключовими клієнтами
(Обов'язки та досягненя за вимогою)

Листопад 2019 - травень 2020
7 місяців
ТОВ "ЩЕДРО", Київ
Key Account Manager
(Обов'язки та досягненя за вимогою)

Вересень 2011 - квітень 2019
7 років 8 місяців
«Biosphere Corporation», Київ
Key Account Manager
(Обов'язки та досягненя за вимогою)

Листопад 2010 - серпень 2011
10 місяців
ТОВ «Лідер-Снек», Київ
Area Sales Manager
(Обов'язки та досягненя за вимогою)

Серпень 2008 - вересень 2010
2 роки 2 місяці
ЗАТ «АВК», Київ
Супервайзер відділу продажу
(Обов'язки та досягненя за вимогою)

Червень 2007 - травень 2008
1 рік
ДП КК "РОШЕН, Кіровоград
Супервайзер відділу продажу
(Обов'язки та досягненя за вимогою)

Грудень 2005 - травень 2007
1 рік 6 місяців
ЗАТ ПО "КОНТІ", Кіровоград
Супервайзер відділу продажу
(Обов'язки та досягненя за вимогою)
1) Готовий до зміни сфери продажів (не тільки FMCG)
2) Не цікавлять MLM пропозиції.