心理学是一门「无用之学」吗？
看到楼上的很多回答与其说是“心理学技巧”，不如说是生活经验的（部分）总结；忍不住想写点既实用，又有充足实验研究证据的技巧。实际上应用社会心理学中有很多这样有意思又特别有用的技巧，欢迎大家去寻宝呀。 先主要来说说和谈判（讨价还价）有关的技巧。谈判涉及的场景可丰富了，小到去菜场买王阿姨的蔬菜，再到和男朋友女朋友讨论去哪里度周末，大到帮公司签下亿元大单（请自行脑补火车车厢连接处的神侃兄弟）。毫不夸张的说，学会这些技巧，分分钟为你攒下成百上千至万块，当当当当，走向人生康庄大道。。。 先说出价。一个耳熟能详的心理学名词（非民科心理学）叫做锚定效应——首先获得的信息（第一份出价）大致上定义了后续讨论的大体框架。李小美说想花50万买你们公司的产品，即使你想稍微提提价，你总不好意思直接提到500万吧。所以啊，一般来说，在讨价还价过程中做第一个吃螃蟹的人一般来说是有利的。这点无良商家玩得很溜。搞一个“大补丸”开价500块，你费了老大劲还价到100块以为自己占了大便宜，谁知道这玩意儿成本就是10块呢。 那先出价是不是一定好呢？很长一段时间里面人们都是这样认为的。不过最近的心理学研究却指出在特别的情况下——两个人在多个议题上讨价还价（比如公司并购等复杂情境）——先出价的反而有不小的劣势。这主要是因为这个时候先出价往往也很有可能暴露了你最关心的议题，从而让对方截获先手。所以遇到多个议题的谈判，请谨慎吧! 除了出价外，谈判的另一个必胜秘诀是什么呢？有充足的、优秀的plan-B（张伟同志一定很同意这点）。如果就算谈判不成功，你的生活也不会沦为一团糟粕，你是不是就天然有了很多自信、勇气和力量去参加谈判？所以啊，不要总是指望别人，给自己留一个plan-B吧。 那是不是有plan-B一定就更有优势呢？哈哈哈哈，熟悉了心理学家玩法的人一定知道并不是这样。事实上，除非你有一个非常优秀的备胎方案，有很弱的备胎还不如没有备胎——光脚的不怕穿鞋的，古人诚不欺我啊。 好了，是时候亮出心理学家的独门秘籍了——做一个（偶尔）愤怒的谈判者。相比于谈判中表露愉悦情绪，或者不表露情绪的对手，谈判者更容易向愤怒的对手屈服，接受对方的方案。这就是为啥冷处理（比如摔门而出老子不买了！）有时候能有意想不到的收获。当然用太多就适得其反了——人家都已经拉黑你了，还和你谈判个锤子。 以上这些技巧都是有心理学顶刊杂志背书的，请放心使用。以下参考文献依次列出以上五种技巧对应的文献，第六篇送大家一个合集。 最后小小广告一番：受困于商业，管理和社科统计方法的你，欢迎关注我们的公众号“荷兰心理统计联盟”和知乎专栏“行为科学中的统计学”，你会回来点赞的。 参考文献： Galinsky, A. D., Ku, G., & Mussweiler, T. (2009). To start low or to start high? The case of auctions versus negotiations.Current Directions in Psychological Science,18(6), 357-361. Loschelder, D. D., Swaab, R. I., Trötschel, R., & Galinsky, A. D. (2014). The first-mover dis advantage: The folly of revealing compatible preferences.Psychological Science,25(4), 954-962. Handgraaf, M. J., Van Dijk, E., Vermunt, R. C., Wilke, H. A., De Dreu, C. K. (2008).Less power or powerless? Egocentric empathy gaps and the irony of having little versus no power in social decision making. Journal of Personality and Social Psychology, 95,1136–1149. Schaerer, M., Swaab, R. I., & Galinsky, A. D. (2015). Anchors weigh more than power: Why absolute powerlessness liberates negotiators to achieve better outcomes.Psychological science,26(2), 170-181. Van Kleef, G. A., De Dreu, C. K., & Manstead, A. S. (2004). The interpersonal effects of emotions in negotiations: a motivated information processing approach.Journal of personality and social psychology,87(4), 510. Thompson, L. L., Wang, J., Gunia, B. C. (2010).Negotiation. Annual Review of Psychology, 61,491–515.  