做汽车销售是一种什么样的体验？
从2017.3.1号入职，现在还在学习产品信息阶段，然后正在了解竞争品牌的过程中，六方位也还没有开始练习。现阶段给我的感觉是有点清闲，我知道忙的日子再过一段时间就来了，所以我也在等待。刚入职的一段时间，非常浮躁，看不下产品信息，想着回去之前加班加到10点的公司去，因为自己想七想八的。现在是3.10号了，心也慢慢沉淀下来。在知乎上看到一段挺好的话，如果你也是实习生，那么首先你要“先认识你自己想要什么，再认识自己的这个岗位，然后就是望这个方向前进，剩下的就是技术匹配了”～加油，未来你们，我2017.5.1号再过来回答。 2017/4/24入职了差不多快2个月了。总算定了一台车。关键现在展厅客流不多，然后销售经理不让新人接客，所以搞的我们成长很慢。而订车的那个单子，也是自己在万达展车上谈到的意向客户。展厅经理全程帮我拿下的。所以还是感觉自己不够熟练。不过也好，五一车展这个练兵场也够我们喝一壶了，锻炼自己的机会。也希望自己尽快成长起来，不要再被当成新人了！！！ 2017/5/2   福州的五一车展持续了四天，我所从事的品牌是北京现代，涉及到了别的因素，我们这次车展不怎么好过，订车数相较于往年下滑了40％，而我也是从我的意气奋发的10台目标下滑到了2台。挺难受的……入职了怎么久了，我现在定完车需要做那些事的具体流程我都不太熟练。但是车展过后也觉得自己成长了许多，至少懂得了如何应付客人的问题。也算是学到了一些东西！至少坚定了汽车销售的道路，先在这个品牌上扎根些许日子！道路总是一个阶段一个阶段的，踏上了一层的台阶总会有更上的台阶！如果现在问我当汽车销售是什么体验，我想是  未曾想象中的好，不尽酸甜苦辣，低谷顶峰，需坚持。 2017年5月12日   嗯哼  今天订车了～略略略，没怎么超政策……卖了6200的精品。主要是以真诚来对待客户，没有圆滑的介入，然后我现阶段是有些理解啦，就是当你投入到你的工作上时，不需要太多技巧的，一切都是水到渠成。客户也比较相信我，真诚最好，什么有益于客户，就尽量的帮客户去做。前期我就是这样的心态，尽量不去坑客户！体验的话就是。当你签单的时候，你就会有无尽的动力去做接下来的事情！销售真的是一步步踏上去的！没有一蹴而就……此致 共勉之 2017/6/3  哎~好久没有更新了！你说这行吧，累的要死，没有假期，为什么还会有这么多人前赴后继的呢。都快三个月了，我EAS  厂家的CRM 一知半解，跟我同期进来的两个人实习生被辞退了，因为三个月来没有卖出去车子。但跟我关系最好的他们走了，心里竟然有些不舍，车行得感情很脆弱，大部分人都是事不关己！如果没有认个师傅，路很难走，因为得到处得去问人，三个月的时间让我慢慢厌倦了这样的生活，想逃跑……捂脸……然后人要耐得住寂寞，所以你的梦想是什么？ 2017/6/18   我已经在这个汽车行业呆了接近4个月了，连续淡季和懒散已经慢慢侵蚀了我的思想。穷则思变，我想我是想放弃了吗？我师傅也走，我一个人孤单单的不知要做些什么。而没有订单的我，逐渐的懒散起来，真的太懒了。周围的环境，看销售的抱怨，我思想的转变。像是压死骆驼的最后一根草，我不知道自己现在还能走多远……做汽车销售是一种什么样的体验呢？徘徊在爱与痛的边缘。爱的是签单时的豪情壮志，痛的是思想，行动上的懒散！！！ 2017/6/29   昨天因为跟我们的展厅经理顶了次嘴，所以从今天开始，他开始了针对我的行动。因为在此之前我师傅跟他不和，他也在处处针对我师傅，背后捅刀，跟销售经理打报告。而我师傅这是针尖对麦芒的，丝毫不吊他。而最主要的一次他从背后深深的捅了一次。而这一次也导致了我师傅的间接离开。而我师傅我时常跟我讲，要离开他，提防着他，因为他的心胸狭隘，公司没有人跟他玩的来。我只是记住，而没有深深的牢记。而我跟他顶嘴的瞬间是因为，他从我师傅离开这个4S店这里，还在诋毁她。说她是不是教我这些歪门邪道。而我这次犯的错是因为自己没计算好价格，并不是我师傅教我且我师傅对我很好，真的很好。我也容不得别人这样说他。所以我就顶了一句！而从这一刻起，我想他就已经牢牢记住我了。而在以后的日子里面，我想我我会过的更加‘艰难’……如果你们这一次想知道，做汽车销售是一种什么样的体验！我想……是一条高速路…总会错过一两条匝道，不必在意，你直往前开，直开丛林深处… 2017/7/5  我现在已经进入一种工作的疲惫期，做任何事情无精打采，也就是在昨天在外面顶着大太阳下。值班值了一天！未曾想过这么累。也这样折腾，并且在昨天有了两批客户过来找我，我来回跑了2次。真心绝望，也怪自己。自己明明可以理所应当的接待完客户留在展厅，可就是不知道自己犯什么糊涂，在跑过去！汽车销售让我慵懒，也让我激情，也使得我激情四射……现在当汽车销售是什么感觉……理所应该，鞍前马后，以及想要逃…… 2018/1/13没错……我又回来了……我在2017年12月份完成了自己第一个目标破万……我们4S店成为闽北区域销售NO.13……耶……想继续发展下去…… 2018/3/24我从展厅组调到了电销，客户对比严重，电销也是属于公司的着重点，所以销售压力有点大，北京现代现在销量下滑比较严重。所以客户流量也少了，车子总体的质不高但是量大……目前的体验的就是汽车销售压力非常大，钱不好赚。 2018/7/6从整个市场环境来说，汽车市场都在下降。销量跟以前比起来大不如从前，客户主动上门买车的冲动减少了，想要多卖车，就得比别人付出更多的努力，汽车销售是可以赚到钱，但是你的努力要比之前付出的更多....什么感受呢……食之无味，弃之可惜， 2019/2/4 哈哈哈，今天早上登陆上去看了看之前大家的回复，想着不能给你们断了更新。 我目前还在从事汽车销售行业，在福州这里。新年的想法很波动……想换一份工作，汽车行业做久了，形形色色的接触的人多了，难免多了一些倦意。现在对客户的把握能力也提高了，也能独自解决客户产生的问题。也到了一个瓶颈区域，想换好一点的，个人自己不够。太低的又看不上，从目前可以换的工作来说还没有找到薪资能有所提高的工作。我很感谢汽车销售这份工作。什么感觉呢……离不开，又同时嫌弃着……  2019/3/4 很多很有都在问我，也打算入行。我把一些信息截图发出来给大家知道一下。                2020.6.24..  太久没过来这里，一时还不知道怎么起笔…是的，嗯…我现在还在车行…我来到了东风本田，有种种原因。从2019.的3月到现在，都呆在这里。呆了也有一年多的时间了，从北京现代到了东风本田，来到了一个新的环境，从一个陌生的地方从头开始，感觉挺～不一样的…哈哈哈哈哈。如果让我来说现在做汽车销售是一种什么样的感觉，我觉得“”乐在其中”挺适合的。因为在这个新环境当中，销售的年龄阶段都比较接近，所以各个话题，各个玩笑都聊得过来…一个环境能不能呆得住，要么钱赚的到，要么氛围较融洽…咱乐在其中～ 2020.11.7 我又回来啦，销售真的是一个死循环，督促着你不断努力   月底就是所有努力化成的一个结果，下个月初就是从零开始的起跑线。在这几个月期间自己也完成人生的一个大事，结婚啦。家庭有了。剩下就是销售事业了，干销售的话得要有目标这样每个月开始有动力去冲 去努力。给自己定个小目标，例如10台  15台。在来个阶段小目标一个手表  一个皮带。大目标 车子 房子。这样自己的努力也会有目标！加油，打工人！ 2021.7.8 半年的时间过去了，在东本的这个品牌里半温不火。销售的业绩每个月的月初都是重头开始，期间也有很多同事的离开，同事也是认为我有7没有8，意思就是坚持不到7月或者8月可能就会离开。我觉得…从2017到现在的2021，四年的时间里，学到很久技巧，沟通，交流……但都没有学会坚持，例如坚持每天接2到3波的客户，坚持每天不固定时间回访客户，坚持偶尔性给老客户发发消息，坚持销售的基础工作……一入销售深似海…这半年来想了很多……行业的淡季以及车子芯片的问题，让自己对车行的销售工作产生离开的想法。然而自己的一个想法是离开了车行，自己要做什么，是不是也是下一份销售。讲句实话我都想着，离开了这份工作，我去跑个滴滴，开心时多跑一跑，心情不好时，我就停一停…哈哈哈哈哈…汽车销售的工作让我感觉到，新人到，旧人去，强人坚挺！汽车销售行业其实用一个金字塔概括是一个很好的形容！百分之二十的人拿着这个行业的最高薪水，百分之三十的人在这里勉强度过，百分之五十的人思绪万千……我想着离开的人，大部分是百分之五十的人。而我可能真的要离开了，想尝试尝试别的行业。今天的这段话有点丧……给后面的小可爱们，传递着不好的影响！大家茶余饭后，看一看哈，等哪天离开了，我给大家道个别哈……汽车销售贵在坚持……希望刚入行的小朋友们，一定要坚持住好的习惯，向优秀的人学习好的沟通方式，偶尔闲暇的时候，可以整理整理客户，别让自己闲下来，越忙越能签单。加油！汽车人！