短视频是如何赚钱的?
短视频赚钱核心就是：你手里有客户想要的东西，平台只是一个获客的渠道（活糙理不糙） 任何赚钱的商业模式无非就这个公式：流量×客单价×成交率×复购率＝利润 在去年抖音用户还没下沉的阶段，我一个热门作品给微信导流500人，变现将近好几个W，对比自媒体内容创作，整个引流的环节是非常之快！ 抖音的去中心化算法就决定了，任何一个普通人都能够把抖音做起来！ 下面我用最通俗易懂的方式，分享近一年我做抖音的经验，与心得······ 全文5000字干货，全是对标一个普通人如何把抖音做起来？如何变现的？做一个详细的剖析。 这篇回答应该算是总结的非常详细到位了，建议点赞＋收藏。学会了，立马能变现赚钱。 还是老规矩，整理下目录，方便各位学习，对号入座。 1、什么样的内容容易火2、抖音涨粉的7个关键点3、前期准备和对标账户的选择4、关于变现~常见的四种变现模式 1、作品爆火背后的逻辑 只要你的作品迎合了，用户害怕损失的特点，通常都会有一个不错的播放量损失通常有两种，一种是当前的损失，例如： 以上各种你不知道，但是你又经常会用到，你可能你会踩到这个坑的地方，就有价值 另一种就是关于未来的损失，例如： 用户想得到这些知识和技巧，他当心以后找不到你，他就会关注你，就会给你点赞 这使得系统得到一个反馈，会认为你的东西非常有价值，从而推送给更多的人 怎么把自己的内容做火？就是冲着这两个方面的损失，最重要的就是坑，就是，你把用户经常可能会遇到的问题，你适当的夸大，让他觉得在你这边能得到在其他地方得不到的东西 2、扩大用户基数你内容的播放量，实际和你的内容的关系，并不是很大，它主要和你的内容所迎合的用户基数有关你发的作品经常没有播放量也就是这个原因，比如你去讲经济学，可能关注经济学的人并不多，所以你讲经济学的那些原理，你可能讲的很好，评论也很好，但就是播放量低 但你只要降维一下，它的播放量马上就起来了，因为大多数人都能看得懂了 比如说：牛奶可乐经济学，因为它是人们生活化的例子，你讲经济学，可能讲10个人中只有一个人看，但你只要讲牛奶为什么要装到方盒里，可乐为什么要装到圆瓶里面，10个人里面就有10个人会看，你这个用户基数就扩大了10倍 所以你被系统推送的量也大了10倍，你把用户基数给降低，找到最大的人群，就最容易爆，简单来讲就是，你的内容要通俗，用户一听就懂，一听就觉得有道理、有用、甚至有趣 因为人群是金字塔结构的，你越底层的通俗，简单来讲就是low，越low的东西，关注的人越多，你越是能把一个通俗性的话题说的很好，就很容易爆 如果你太过于专业，往往只能吸引到很少的一部分人，在实际操作中，你所有的东西不一定要做的很low，这取决你的定位一般有两种做法同步进行，第一是做涨粉的，就是把这个话题做的很low，很通俗，但是它能涨粉，它爆了后可以给你带来十多万粉丝，这个很有效 另外一个就是提高质量的，比如说一些专业性的话题，它不是很涨粉，但是它可以提升你的IP，提升你的专业度，那些涨粉过来的人发现，呃，你还挺专业的，这个会进一步提升你的IP，提升你在她心中的形象，为下一步的变现做准备 3、脱颖而出 简而言之就是你和别人不一样，你在观众心中有记忆点，脱颖而出有2个方向 一个是往上，你做的特别特别好，特别牛，牛到别人一看就觉得很哇塞。另一个就是往下，你做的特别特别low 而中间哪些就不伦不类，往上没上去，往下没下来，任何一个人都能做出跟你一样的效果，自然就火不起来 总之，你要和竞争对手做的不一样，当大家都做这个的时候，你尽量做的和他要不一样，从而产生一种识别度，让用户认识到你 4、高权重的因素 1、完播率 对平台来讲，能留住用户的内容，就是好内容 技巧：开头一定要吸引，最开始起号，作品时间不宜过长（30~45秒左右），恰好能说明白一件事即可 完播率你只需要超过你的竞争对手，你就会有币他们多几倍的机会，系统就会有更大的几率推你的内容 关于作品质量的参考： 完播率≥30%5秒完播≥45%点赞率≥3%评论率≥0.4%转发率≥0.3%转粉率≥10% 2、转发量 转发你可以理解成，下载保存。类似于之前所讲的坑，比如你讲了10个坑，你一一列出来，他记不住，就一定会保存下来 小技巧：当你罗列了10个坑后，还有5个需要注意的事项，你一定要看，然后弄个文字版的图片，闪现1秒就消失 这样做，用户要么，重新看一遍，提升完播、复播，要么直接点保存，你讲的干货超出用户脑容量后，他一定会保存 3、评论量可以故意设置一些槽点，在不影响整体内容的情况下，把一些常识性的事情说错，让评论区有人吐槽 比如：明明是宝马，你偏说今天买了辆奔驰，明明是宝马3系，你却说成5系 或者故意找一些有争议的话题，比如：女人到底该不到做家务？还是说女人应该在外挣钱？你的观点要稍微那么一点点极端，但是不要太极端 总结一下就是： 1、内容质量 任何时候,内容质量都摆在第一位,抖音虽然每天有7亿的日活,但总池子是有限的,就像一个饼一样,你多吃一口,就会有人少吃一口 谁应该多吃一口,就看谁的内容质量高了,高质量也有下维度,比如:你的拍摄方式好、你介绍的方式好、你口播的技巧好、你剪辑的技巧好、或者音乐效果好等等 总之你得有一个地方脱颖而出，跟别人不一样，从而获取用户关注，增加完播、点赞、评论，从而让系统觉得你的内容好，这就是内容质量的重要性 2、分清存量和增量 当你粉丝很少时候，涨粉相对容易 比如，你就100个粉丝，你有个作品拍得非常好，有百万播放，它推给所有的人都不是你的粉丝 这个时候你就涨粉快 当你粉丝越来越多，当你有10W粉丝的时候，你还是百万播放，你可能就涨不了那么多粉了，因为要先推送给你的粉丝，然后就只有90W播放了，转化率肯定就没之前高 所以，当你粉丝越来越多时，你需要一些更高的质量让它持续爆掉，比如说当你的粉丝有100W时，可能需要突破千万的播放级别，才有可能突破现有的百万粉丝来推送给更多的人 3、持续输出 抖音涨粉的关键是：持续出爆款，连续出爆款 昨天出一个500万播放，今天又出一个，这个时候你才可能大量涨粉，从来没有一个一劳永逸的方法 如何做爆款呢？可以用这个飞瓜软件 里面的爆款视频，你可以参考学习，包括最近的热点有哪些，都可以根据这个工具去调整你的 内容方向 4、多维度测试，时间分配你输出连续输出几个8分的作品，可能比偶尔输出一个9分的作品要好，但8分和9分是你自己衡量的但很多时候，并不是你觉得好，就一定会爆，你就一定要找到那个点，什么才是真正的高质量 刚刚讲的8分和9分只是相对于你自己的时间成本，同样的时间，要么你能做10个8分的，要那么做5个9分的 9分的固然好，可能在播放上要比8分的多好几倍，但是，你认为的9分和系统认为的9分是不一样的所以在创作上，尽量多试错，各种风格、各种维度，多测试下，尽量找到一个你输出效率最高，成本最低的点，最后结果还不错的这么一个方式 关于作品质量的参考： 完播率≥30%5秒完播≥45%点赞率≥3%评论率≥0.4%转发率≥0.3%转粉率≥10% 以上5条数据，如果全部达标，或者超出指标，那你的作品一定能大爆，最起码是500W以上的热门如果是其中3个数据达标，就能小爆，一般在30W~100W播放左右 5、话题选择 抖音的人群是一个金字塔结构，太专业受众有限，话题要普及、通俗、接地气、贴近生活化、且能提供价值总结：降维、low、生活化、接地气、蹭热点 6、转化率首页设置的重要性，给人不一样的感觉，把最有价值的东西清晰的呈现出来 7、抖＋投放的方法新起的账号，做10条垂直优质内容，每条投100抖＋（选涨粉、定向达人、24小时）投放数据如果很差低于1:1，可隐藏作品 如果出现涨粉数据不错的作品，追投1000~2000，基础粉丝达到5000左右，后续无需再投，只需做优质内容 如何测试打商标签：定向投放和智能投放的数据接近，就证明打上标签 豆荚只是锦上添花，内容才是王道 1、行业调查 选择自身领域的话题，找相关关键词拓展，比如你是做财经的，财经只有一个词，但是拓展开来就有很多相关词 比如：财务、财商、财富、经济、投资、基金、人命币、美元、汇率、美金、商业思维、中产阶级、财商培训、移民等等，这些都是相关的 同时记录下每个领域的搜索量，因为搜索量取决于用户关注该话题的热度找对标账户也是如此，通过各个领域话题，把做的不错的账号拎出来，扩大选择范围，学习模范优化 2、账户分析 对标海量账户做分析，从：点赞数、粉丝数、作品数量、风格、优缺点、等特点做数据报表 未完待续··································· 运营抖音的核心就是赚钱，把你的个人品牌转化成商业计划。主要分为四个纬度 一、销售产品赚钱 第一个维度很简单，就是你在推广自己个人品牌的过程中已经赚到钱了，就可以销售你的知识或者教程。 我最开始的时候是教别人写成交文案、做流量、做内容，光是这几个板块我就赚钱了，其实······ 这种钱其实赚得很轻松，能够帮助别人解决问题，一般人都愿意为价值买单 而且做出来的干货教程卖得也不贵，但是量可以变得非常大。核心是你要有绝活，能教人 二、推广培训赚钱 第二种赚钱方式就是可以做高端的专业培训来盈利。你想搞培训，无非以下两种…… ①你可以自己出教程②你也可以卖别人的教程 做培训的话，一定要记住，不要自己一个人苦逼的做，一定要多跟别人合作合作。 与人合作的话，你的培训会做得更好，同时你卖别人的教程，你也可以很好地，把自己的粉丝变现，这是一种双赢的模式。 培训的本质就是分享，分享越多，收获越大。 对于没有经过专业训练的，你来说可能不太会讲课。当你不太会讲课的时候，你可以先尝试免费讲课，或者你去推广别人的课程。 找个提供项目的平台，你负责流量，平台负责变现，如果你做流量做招商厉害，一个月赚个十几万也是轻轻松松的事情。 三、做咨询赚钱 第三种就是利用你的专业知识给一些企业或者个人提供咨询服务，这样也可以轻松赚钱，并且可以获得非常多的高端人脉。 前几年我做项目，不断会有很多人找我咨询副业项目和流量变现以及内容策划，这个过程我赚了一些钱。 这样持续了5个月，每天服务几十个用户，让我累的发慌，后来我看到一句话，觉得非常有道理…… 卖服务要走高端，客户越少越赚钱卖产品要走低端，量越大赚的越多 于是到了年底，我决定服务大客户。找我做流量变现，文案策划变现咨询的，低于1w的不接我当时第一个客户是谁呢？ 也是我之前的学员粉丝，当时和他聊了有20分钟。他就付钱给我。我给她做了半小时就帮她把所有问题梳理出来，并给出执行方案 他拿着这个方案仅仅在一周后，就把流量做起来了，当月变现1w多 我还有一个学员，纯小白，不懂爆款文案，和短视频热门的技巧，我给他做了1个小时左右的咨询，罗列了所有的执行项目，结果······ 一周左右的时间，就开始变现了 所以，在抖音做个人ip，回到我开头所讲的，你能帮用户解决问题，就能赚钱总结一下 从基础到进阶已经做了全面的总结，做抖音一定要有耐心，很多技巧以及尝试一定要弄清楚，否则辛辛苦苦做的号可能就因为一个不小心凉了 干货还有很多，点个关注，后续我会继续更新，多复盘我的一些实操经验。-END- 如果这篇回答对你有帮助，最后麻烦三件事······