什么是内容营销？
 我始终认为做新媒体营销、自媒体等等，都是在做内容营销。毕竟你总要生产内容，才能获得流量，促进转化。但很少有人能给内容营销下个准确的定义，或者说清楚内容营销到底是做什么的。我想从内容营销的定义着手，结合一些案例，说说我对内容营销的理解。 首先，按照 WHAT-HOW 的思维方式，咱们先来给「内容营销」下个定义。 维基百科是这样定义「Content Marketing」的：Content marketing is a form of marketing focused on creating, publishing and distributing （valuable and free）content for a targeted audience online. 翻译过来就是，内容营销是一种通过生产对目标用户有价值的免费内容，以此来实现商业转化的营销过程。 既然是向用户推送「内容」，那就必定会涉及到内容的形式，也就是内容「长什么样子」。下面我结合几个小的案例说说内容的几种主要呈现形式。             讲了内容营销「是什么」，紧接着肯定要讲讲内容营销「怎么做」。内容生产的工作流主要是这样实现的：   对于营销者来说，首先要做的是定位你的产品和用户。主要包括两个部分：确定你的产品调性，明确你的目标用户。 确定产品调性是为了给内容创作制定一个「度量衡」，即什么样的内容可以写，什么样的内容和自己的风格不搭。 明确目标用户则是为了保证你的产品处于 PMF（Product Marketing Fit）的状态，有需求有市场，产品才能卖出去。这一步包括下面三个步骤： 对于营销来说，分析你的用户是最为重要的工作之一。营销者需要根据用户购买路径制定内容策略，「用户购买路径」包括用户认知、用户评估和达成购买这三个阶段： 我在「营销策划的核心是什么？」这篇文章里详细介绍了「用户购买路径」是什么，以及如何根据「用户购买路径」制定内容策略，这里不再赘述。 确定了内容策略之后，需要根据用户在购买路径的不同阶段上的行为进行选题。 选题首先靠的是数据，可以利用百度指数、微博指数等工具进行筛选，这样就容易踩中热点。   从用户反馈里获取灵感永远是选题的最佳方法，可以用以下两个方法获取用户反馈： 关于选题，我也总结了一套方法：自媒体人日常选题有什么困难？如何做选题？ 确定了内容策略后，营销者需要选择内容呈现的形式，根据上文所说，你需要确定你的内容是以文字、图片、音频、视频还是其他方式呈现。 之后你需要进行创作的构思，那么你需要明确你的思路。我建议你在创作之前先问自己几个问题： 这里推荐几个好用的工具： 还有很多好用的工具可以帮助内容生产，我就不一一举例了，直接放一篇文章吧：新媒体工具箱 对于新媒体营销者来说，选择合适的平台投放内容，比跟风运营自媒体账号来得更有效。 比如半撇私塾做的是在线新媒体教育，那么我们会先将干货文章发布到知乎、简书、官网博客等渠道，并且每周汇总成为精选邮件；然后将免费或低价的视频课程投放到官网、网易云课堂、腾讯视频、搜狐自媒体等平台，进行引流。即使微信公众号非常热门，但我们也不会花太多精力运营官方订阅号，因为经过实践发现它的效果并不好。 关于如何搭建传播矩阵，这里推荐一篇文章，其中很详细地介绍了各个平台的优劣：自媒体有哪些平台？ 不要以为发布了内容就万事大吉了，还有一项重要的工作是跟踪数据。安利一个超好用的数据监测组合：UTM + Google Analystics ，UTM 简单易上手，GA 的数据又很直观，简直是营销人的利器。我在「新媒体运营工作应该如何规划？如何开展？」这篇文章中介绍了 UTM 的用法，可以详细了解一下。 发布了内容之后，我们还需要根据目标用户的变化调整我们的内容，即进行内容的迭代。 在跟踪监测数据的同时，要着重分析这几个问题： 然后向着有效的方向进行迭代。迭代的工作做多了，自然能够整理出一套最佳模板，也能为后续的重复工作省下很多时间。 上面那些理论性的东西看多了，下面我们来看个栗子，换换脑子。Growing IO 是一个基于用户行为、无需埋点的数据分析产品，我要说的不是它有多么好用，而是它的内容营销做得多么到位。 Growing IO 有自己的博客，主要推送以下内容：      https://www.growingio.com/h5-pm-analysis/?utm_source=weixin&utm_medium=H5&utm_campaign=gongzhonghao&utm_content=0628-H5&utm_term=H5 (二维码自动识别)      另外，Growing IO 还会举办数据增长沙龙和数据推送增长大会，邀请行业大佬进行分享，与会者享受了这种福利，当然会更愿意使用产品。 个人觉得 Growing IO 的内容营销是比较有代表性的栗子，演示了「向用户推送有价值的免费内容以促进商业转化」的正确姿势。 如果想要更系统地学习新媒体营销，请立即免费申请加入「新媒体自习室」课程。