短视频是如何赚钱的?
01  短视频是个机会，这点应该大家都会认同。 你最关心的应该是，短视频会是我的机会吗？  去年我的团队花了大半年积累了抖音60万粉丝，变现10万+（不是太多）... 我们自己的作品有口播、情景剧、vlog，都有点赞超过10w+的作品。 做为一个有实战经验的过来人，这次毫无保留的和你分享一下我的心得和踩过的坑。 文章有点长，但如果你认真看完这3000字，在购买设备，学费上至少能省10000元。  —很多新手拍完短视频之后，发布之后没有流量？ 慢慢他们也就不想做了，为什么呢... 我见过很多新手拍的短视频，拍的是自己的日常生活的记录没有观点，画质也很差，镜头是摇晃的。  我们站在视频号和抖音平台角度来思考一下这个问题， 如果平台给你推荐流量，它的目的是为了什么？ 他们希望作者能够提供优质内容，帮平台吸引用户，花更长的时间在平台上。 这些内容如果能够激发用户的转发那就更好，因为会帮平台获得新的流量。 在我抖音粉丝为0的时候，我花了几千块找过一个几十万粉丝的抖音KOL请教。 她告诉我的是，如果你没有拍够20个作品，就放弃了，是一定不会火的。 一边拍，一边看数据调整自己的内容，大概率还是能够火上一把的。 —什么类型的短视频内容，容易涨粉？ 我们认真去看，各大短视频平台的前100 Up主，什么类型都有的。 任何类目都可以火，关键是你有自己的人设+能够持续输出。  对于有舞蹈或者唱歌才艺的同学是可以考虑去做一个才艺类的KOL 对于情感细腻、擅长抒情和视觉记录的同学，可以考虑去做一个vlogger 像我这种颜值不行，只能靠才华吃饭的，就只能做一个知识类的IP了。 其实作为一个新手去拍短视频你做到下面三点 —有一个明确的人设+主题  —内容对用户有价值, 要么提供内容价值，要么提供情绪价值。 —拍摄镜头不要摇晃、画质不要太差 平台会给你几百到1000的起始流量来测数据。 拍短视频没有那么容易，也没有那么难。 —不会写脚本、不会拍、剪辑，怎么做短视频？ 不会就学呀。 对于普通人而言，我的建议就是自己拍、自己剪。 抖音上有一个账号叫做“抖音创作者学院”，里面有一些干货合集是关于平台规则、内容策划的。 尤其是里面“创作者进阶课程”的讲师毒角SHOW，本身就是粉丝1000w+的短视频KOL， 他分享的内容比很多野路子的讲师靠谱多了。 比如：毒角SHOW讲了一个爆款视频让人愿意转发、产生情绪波动的5个点：  1）笑点：看完会哈哈哈的 2）泪点：看完会感动，也会转发 3）新奇点：比如2岁小孩做饼，老外吃中国烤串 4）美点：人美景美，比如高颜值的美女、旅行类博主拍的航拍镜头。 5）嘈点：用户会吐槽你的地方，比如你的口音，会增加用户的互动量。 但不是一个短视频都要有，有2-3个点有个几万点赞是没问题了。 至于拍摄和剪辑方面的学习，给大家推荐以下3个账号可以关注学习： 短视频的镜头语言，里很重要的一点就是学会拍摄不同的镜头画面，然后把它们组合起来变成一条流畅的。  比如怎么拍卡点视频，如何拍运动镜头，如何拍vlog，这几个账号里都有简单好用的教程。 当然，光看教程是没用的，更重要的是去实战。 如果你已经有了一个小公司，你可以考虑招一个策划来兼顾拍摄和剪辑，市面上好一点的编导大概月薪在10000+上下。  如果你的公司年收入超过1000万，推荐可以考虑配置一个完整的短视频团队：策划+拍摄+剪辑+演员，一个月投入在4-5万左右。 02  我做短视频会不会赚不到钱，如何变现？  给你讲一个价值5000的行业内幕。 有没有短视频的博主把号做起来了，但是最后没有挣到钱？  我有一个朋友，两年前把自己的抖音号就做到100万粉丝了，但是他这个短视频的团队还是解散了。 一句话，因为赚不到钱。  第一，他是一个搞笑类的账号，变现比较困难。 广告类的客户并没有想的那么多。  第二，他们是一个外国人体验中国生活的搞笑类账号，团队的成本太高了。 两个老外，策划，剪辑，拍摄加在一起，每个月养团队的费用至少去到4万多。 短视频变现3种方式  —广告 如果你希望通过广告变现，首先最起码你得有10万以上的粉丝，而你的每个视频的点赞要比较稳定。  在这个基础之上，还要有这种甲方客户资源。 品牌愿意认可你账号，在你这做投放。  一个几十万粉丝的抖音号接一条短视频广告的报价在1~2万之间。 我之前问过朋友。大概的行情是每1万粉丝/300块。  如果你的内容都是剪辑搬运的，基本上这条广告变现的路你就不用想了。 广告变现比较适合美妆、好物测评、IP类账户... —电商 电商带货这两年比较火，尤其是在短视频平台普遍都配了直播功能的情况之下。 做电商这块有几个挑战一块是供应链，一块是物流售后，还有一块是账期。  一个产品大家在哪都可以买，如果你的货源和价格不比别人便宜，其实客户没有在你这非买不可的理由。  电商变现比较适合有货源或者供应链优势的创业者，包括农业相关的创业者。 当然尤其是你镜头表现力强，擅长带货的话就更适合了。 —引流给线下门店、培训业务 对于特定的行业而言，他们的产品交付无法全部在线上进行，这个时候，抖音和视频号这类线上平台起到的更多是一个流量入口的作用。  抖音这类短视频平台用户偏年轻，而且三四线城市多一些，但是微信推出的视频号用户质量会比抖音更高，因为他们的付费能力会更强。  培训师、律师、品牌策划、咨询顾问、保险代理人，短视频变现的方式主要是引流到线下。 03 如何拍出一个10万+赞的短视频？ 结合自己一个70万赞短视频作品，来和大家分享一下短视频生产的整个流程： 选题--脚本--拍摄--剪辑--发布 —选题的4个来源 知乎上同领域的精华问题： “为什么90后都不愿意讨好领导？”70万点赞的这个选题就是来自于知乎热搜。 脚本：“为什么90后都不愿意讨好领导？” 表情包：why？  90的，花时间讨好领导不如打一把游戏有意思。 94的，我们啊，不是吃不了苦，而是受不了委屈 96的，怕马屁这种低效率无意义的事，谁爱做谁做的 97的，我是来出卖劳动力的，出卖灵魂不是这个价格。 表情包：你这点钱我很难帮你办事呀。 知乎上每个话题比如说“美妆”，你点“精华”按钮，这里有按照点赞数排序的高赞主题。 注意，选题上可以借鉴，但是脚本内容一定要自己原创。 用户常见的问题： 主要来源：日常用户交流  你不妨想象一下，如果你是新手，会经常碰到哪些问题？ 如果你是职场号，可能是上班第一天如何给同事留个好印象？ 如果你是美妆号，可能是如何处理过敏性皮肤？ 全网热点： 主要来源：关注知乎热榜+微博热搜 除此以外，你还可以看一下你同一个领域的KOL大家最近在做啥选题。 同一个选题，角度和内容不同也是可以的。 行业内幕： 这类内容其实很受行业新人和其他对你这个行业感兴趣的用户欢迎。 我们需要思考的是，有哪些内容是一般人不知道，而且有价值的？  比如：我在知乎上有过一个近10000+赞的回答，“有哪些是你当上领导才知道的事？” —3类脚本模版 数字，“比如：关于xx，你不知道的3件事。” 脚本里可以有3点这样的数字，一方面大家会对数字好奇。另一方面内容的逻辑性也会更强。 场景+问题+干货： 场景方便用户产生代入感。 问题会给短视频带来冲突感，让听众愿意继续看下去。 干货会给用户带来获得感，愿意给你点赞。 梗： 短视频内容想要点赞高，很重要的一点是激发用户的情绪。 在内容设计上就需要有一定的梗和反转。  下面这个短视频，我借用了一个网络表情包的内容来结尾，点赞数据就不错。 “用你的脑子想一想 如果你不充钱，你怎么会变得更强？” —拍摄设备 对于一个普通人而言，刚开始上手的时候的确没有必要。  入门装备：Iphone手机+自拍架就可以了。 进阶版：可以考虑买云台+单反+无人机这一整套全套设备，至少两三万是要的。  不过必须感慨一下，无人机拍出来的远景镜头真的好看。  PS：我拍的深圳湾，是不是很有大片的感觉。 大疆OSMO我也买了，不过一直没有太用上。 —剪辑软件 免费下载的手机APP，手机上操作即可，推荐一般用户使用。 VideoLeap  价格256一年，优势是有一定的非线性编辑功能。  Premiere 价格2975/年，优点是功能特别强大，缺点是贵和有一定的上手学习成本。 小结 做为一名CEO演讲教练，我为什么要花这么多时间写一篇干货教你如何拍短视频呢？  因为“演讲不是目的，影响力才是”。 短视频会是我们传播演讲，打造影响力的重要途径。  后续我的公号会更聚焦，演讲、表达、个人品牌和影响力， 希望帮助100万高管提升个人影响力，培养出100位真正能够制定行业规则的行业大佬出来。 花了近2天的时间，写的一篇3000+短视频内容干货。 如果你觉得对你有用，记得来一波点赞+收藏+关注我三连哈。 我会更有动力，把我的短视频实战经验分享给大家...