「电商直播」是「电视购物」的升级吗？
直播购物和电视购物有互通的地方，但两者之间也有明显的差别。 电视购物观众以高龄老者为主，电商直播购物的目标受众则主要是年轻女性。 电视购物有严格的台本和话术，且多数情况下都是录播，你听到的不断打进来的电话铃声和产品即将售罄的浮夸口号，都是节目组预设的节目效果。 相较于电视媒介的单向传播，电商直播更注重双向沟通且相对不可控。交互是直播带货的精髓，正因为是直播，其背后的招商选品工作才格外重要，李佳琦不粘锅翻车让他的信誉背书效果大打折扣，这在电视购物时代是不可能发生的，而在电商直播时代每次直播事故都可能引发一次公关危机，个人IP和带货效果是直接绑定的。 此外，电视购物节目无法形成交易闭环，你在电视上看主持人口播商品推荐，却得用电话下单，甚至只是被灌输了购买意识，要在一段时间后才转化成购买行为，这样一来，广告主就难以追溯广告投放效果。 电商直播互动形式更加丰富，可以用评论抽奖、滚动抢券、全网最低价、独家赠品刺激观众即刻下单购买，完成交易闭环，且带货效果易追溯，带货数据也可用于日后的用户画像分析。 电视购物推销的一般是品牌知名度低、客单价较高的家居产品，而电商直播有大量当季尖货，客单价在几十到几百元不等。 电商直播还具备马太效应，强者愈强，弱者愈弱，带货能力强、直播频次高的主播会得到平台更多的流量扶持，主播自身流量又提升其与品牌合作时的议价能力，因此，电商直播推出的产品往往都有那个时段实打实的全网最低价。 