为什么外国人越来越爱买中国货，当下中国制造在海外的认可度如何？
国外对于中国制造的接受心态，大抵是要分为三个时期。 一个名叫“量大管饱”，一个名叫“性价比优秀”，还有一个叫“品牌粉丝”。 目前可以说我们处在第二到第三阶段的过渡时期，具体来说明下。 什么是“量大管饱”呢？从历史发展角度来看，进入工业革命之后，曾经先后有包括德国、美国、日本、韩国的产品被誉为是工业垃圾和山寨货。 它们的共同点就在于，因为本国缺乏足够创新能力，所以只有模仿国外，在不断从低端市场赢得份额之后，逐步走向中高端。 举个例子，丰田最初靠的也就是便宜划算打入美国市场，后来凭借积累才能推出诸如雷克萨斯这样的高端品牌。 而国货早期也是如此，咱们必须承认发展起步较晚，所以即便在00年左右就已经听说过MADE IN CHINA风靡全球，但那个时候中国能出口啥？ 衬衫背心这些没有技术含量的东西，相比起来什么电子产品啦、汽车啦，也不能说完全没有，但别说是老外了，国人稍微有点钱都不会愿意尝试的。 但就是那些厂哥厂妹们造出来的衣服袜子，让我们扩大了出口份额，将“中国制造”打进了世界市场，以至于即便到了今天，发达国家居民谁不用中国货，那生活成本都要高一大截。 然后就是“性价比优秀”阶段。个人主观判断，大概就是从2010年左右吧。 毕竟那时候看日本雅虎之类网站，提到中国货那就是三星附体，不“BOOM”一声爆炸都不科学的。但几年之后，类似声音就逐渐消失了。 中国制造已经不仅是“便宜”，更是在质量上有足够保证，可以和国外竞争了！ 这方面的例子特别多，比如说中国手机就是在过去10年开始发力，现在已经战绝了国际市场半壁江山（这还是在美帝打压华为的背景下）。 而中国汽车也已经走了出去，在一些发展中国家崭露头角，不赘述了。 当外国人开始意识到，自己买中国货已经不仅是纯粹贪图便宜，也是真的足够好用时，就迎来了中国制造进行“品牌升级”的机遇。 这也就是最近两年发生的事情。 前面提到手机，大家应该还记得三哥们对于小米的疯狂。 我们看一下目前叫得上名字的国际大牌，比如说汽车领域的BBA，亦或者一些奢侈品服装等。 这些品牌固然在产品力方面出彩，但同样也有着极高的品牌溢价，或者说“粉丝忠诚度”。 有研究表明，用户一旦对于某个品牌建立粉丝忠诚，其脑电波表现接近于“信仰”。 如果中国制造能够不仅在国内，也在国外培养无数的“信徒”，那么才是真正意义上的认同。 想要实现这个目标，首先当然是自身质量持续稳定（丰田要是没有开不坏的传说，恐怕也无法长期维持竞争力）； 其次，需要更多品牌曝光的机会。尤其是在疫情肆虐全球、中国进一步发挥世界工厂作用的背景下，我们必须有更加丰富的手段来让老外知晓中国品牌，爱上中国品牌。 去年曾经就此写过一系列文章，尝试通过“文创”+医疗物品形式，不仅能够更好卖货，也能实现中国文化的强势输出。 然后就有人质疑，国外社交平台几乎都被垄断，我们如何更好地发出自己的声音？ 我觉得，除了社交平台的口碑传播外，也不能放过全球跨境B2B代表平台。 电商这块儿，咱们国内虽然不是第一个吃螃蟹，但绝对称得上引领时代。 国内，比如说双十一的话，现在很多国家都开始跟风，毕竟被那么高的成交额吓到了。 国外方面，可以列举阿里巴巴国际站的例子： 2019年是这个平台沉潜20年后的新开始，阿里国际站的交易额增长呈现强劲势头，可以算得上是国际化的典范之一。去年疫情，更是帮助中国的外贸企业打通着堵塞的国际贸易链路。 而今年3月，阿里国际站打造了“超级星厂牌”IP，作为帮助中小微企业建立世界品牌的首批试验田，也得到买家市场的追捧：生产黑科技面料的北京华盛爽朗直播当晚，便拿到海外订单；江苏贝昂空气净化器有限公司更是截获了两个大买家，已经签订了百万级的合作方案。中国厂商品牌正通过线上的方式，被世界关注。 中国的制造商们有了一个能够被世界认知的“平台”，那么对于追求利益最大化的海外分销商和零售商来说，也大大降低了获取中国制造“价廉物美”信息的成本。 然后由它们负责引进更多国产好货，推广到全球市场，也能提升品牌影响力渗透的效率。 具体来说就是，平台通过更多的场景、更细致的品牌力工具、更完善的服务，帮助中国制造往“品牌化”的方向发展，充分地展现大家的定位、实力。 进一步地，利用更科学的方法、更低的成本，以一个优质乃至高端品牌的姿态打开他们的海外市场，通过在品牌力的提升，在平台上形成更大的运营势能。 就比如说一双除臭袜，如果通过传统方式推广，恐怕很难被外国市场认同。但利用阿里国际站的海外营销方式，则迅速征服了一大批老外，甚至玩起了“穿上几天让猫闻了都不臭”的游戏。 我觉得，只要能够诞生更多的成功案例，就可以吸引越来越多海外用户关注，从而形成良性循环。 进而，就能够在国外不断培养中国品牌的忠实粉丝，无论从形成品牌溢价，还是用户粘性，亦或者是扩大出口贸易额这种宏观角度来说，都大有裨益。 商家们也可以因此得到更多资金，投放到下一步的产品研发中去，摆脱技术限制，快进到全面的“品牌粉丝”阶段。 最终我们将看到，由于中国品牌已经在国际市场奠定了中高端地位，那么即便未来诸如美帝等还想复制打压华为的“经验”时…… 会因为要打击“对象”实在是太多，最终只能耸耸肩，加入到“买买买”大军中去。 希望总是要有的，万一早点儿实现了呢？