成本和价格有关系吗？
说一下我做了这些年成本分析之后的体验，几年前我刚开始接触成本分析这个行业，老师跟我说，几乎所有的人都会或多或少的混淆两个概念----成本与价格。几乎所有的公司都是这样做的，并且根本不知道自己混淆了成本和价格。 之所以这样说是因为在日常工作中，一个公司的内部，各个部门之间只要一提到报价或者报预算，就会给自己留一定的余量。并反复强调一句话“这是报价用的，可以了”。 如果你在一家制造型企业，工艺部门把一个40s生产节拍的零件因为部门保护主义而输出了一个45s；生产部门把本来需要的10个直接工报出来12个；物流部门把本来需要的3天库存和20个周转箱报给成本分析那里4天和30个；质量部门把本来需要的3套检具报出4套，等等。你能在这些数字里看到什么？你确定你做出来的是你想看到的成本？你确定你的公司在这样一个竞争趋于白热化的工业制造行业的红海里能靠这样一个满含水分的报价脱颖而出？你的项目财务指标真的反应了你的实际？ 其实回头想想道理很简单，如果你把公司内部各个部门看作一家家公司的话，那么他们在报给成本和其他部门数据的时候，确定无疑的是他们报的多是价格，而很少是成本。 你想过你为什么要知道成本吗？ 我来解释一下为什么我们需要精确的成本以及什么时候我们更需要精确的成本。 首先我们先来解释两个词: 红海&蓝海 红海：是指此行业市场竞争已经白热化，产品与服务趋同，企业利润也越来越低。在这样的市场中竞争，价格战此起彼伏，而后是两败俱伤，所以称之为红海；对于后进入的企业就只能回答两个字----“呵呵”。 蓝海：是指通过各种创新活动，可以是经营管理、营销或是商业模式的创新等等。通过改造现有的体系，从成本、消费群体、消费方式转变、产品服务升级提升等诸多方面，实现创新从而跳出红海，开辟属于自己的蓝海市场空间，达到盈利的目的。通过创新实现进步，带给消费者更多的体验和享受，并且以消费者愿意接受的方式，但蓝海的开拓是建立在时间效力之上的，在新开辟的市场中很快会有跟进者，从而又会出现红海的情况，所以企业必须保持领先，不断的超越自己，不断发现新的蓝海，保持盈利水平。 说到这小伙伴们是不是会想起某些退出传统汽车行业的公司，我不认为他们是在寻找自己的蓝海，相反是越来越把自己绑在金钱和利润的红海中。蓝海的下一层应该是关乎信仰的一种执着，如果一个卖汽车的告诉你他同样在卖牛奶，你有去买牛奶的想法吗？如果真的有信仰，还是把精力多放在老本行上发现此行业的蓝海。 话题跑偏了，我们还是回头来说我们的成本和价格。解释过了红海和蓝海我准备抛给大家一个公式： 成本+利润=价格 闭上眼睛在自己心里想一下你觉得这个公式对吗？ 做成本分析这个职业的好处就是他会让你思维严谨(当然这只是好处之一，以后我会发单篇文章讲成本分析这个工作)----任何结论都是需要假设条件的支持的。 不卖关子，在红海中，你的公式应该是 价格-成本=利润 在蓝海中，你的公式才是 成本+利润=价格 红海中，价格是由客户决定的，无论你的客户是公司还是消费者，在竞争激烈服务趋同的红海里，你所做出来的产品的价格已经是在一个区间内定死的了。然而这又是一个稳定的市场，那么大家靠什么来保证自己的利润呢？当然是优化你的成本。那么如何来优化你的成本呢？答案只有一个----努力做行业标杆（此话题后面会单独发文章讨论）。 蓝海中，价格是由你的产品和服务决定的，所以就应了那句话----只要你敢卖，我就敢买。 相信大家都已经对这两个公式有所理解了，还是说一下我们生产制造型企业一般所在的红海及公式： 价格-成本=利润 如果你不能清楚的知道自己的真实成本，像文章开头例子那样，那么你给出的就不是成本，而是看起来是成本的价格。在商业竞争中企业基于这样的”成本”做出来的目标价格也只能让你在竞争中勉强生存，长远看来，必将败下阵来。所以认识成本和价格的关系，清楚的了解成本的重要性是一个企业必须了解的第一课。 成本分析是一个需要信仰的职业，所有人都可以给出数字也都可以做成本分析，问题是你是否可以对每一个数字负责。 《ABC成本分析》专栏推荐阅读成本文章：