想买实惠的口粮茶应该去哪？
看了下评论区的留言，我觉得知乎群众视乎低估了包装效果对于市场的反应。 —————————————————————————————— 小罐茶的定位是给那些不懂茶却又想尝试的入门茶友准备的。 很多人喜欢嘲讽小罐茶智商税云云，但是小罐茶就是卖的好，为什么？ 因为他面向的市场用户群，不是部分喜欢装又不喜欢掏钱甚至一分钱一分货都信不过的人群。 而是能掏得起钱去消费却又不了解茶叶市场的人准备的。 小罐茶是不是溢价高，是的，我一直都认为他溢价不是一般高。 但是人家能对他的用户群，做出如下的承诺。 你能做到吗？ 而4g最大的好处是什么？ 提供每公斤单价的情况下用小包装定制便于销售。 因为一泡大概是3-5g，取一个中间值4g。 打个比方，小罐茶如果把一款500元一斤的茶盘成了5000元一斤。 那么4g相当于40元，他盘个10罐就是多少钱？ 关键是他用的是小罐装，在这个喜欢包装时代可比一些精装茶用袋装好看多了。 有仪式感。 比如这家的精品  400元，这个价位拿出去送礼送小礼还行，大礼的话就照上面的再加价，比如999元，5999元，人家知道价格。 比如这款 总共20罐，4g一罐总共80g，买一千。平均6250元一斤。 他选的四个品类 铁观音 我以这几款茶比一比 茉莉花茶 大红袍 黄山毛峰 每样我选两款茶，值得注意的是，小罐茶选用的是铁观音的浓香型，我则是浓香清香都有。 尽可以对比一下，不会比小罐茶差只会更好。但是价格差了多少？ 起码在一倍以上，我选取的档次确实比较高，其实对付小罐茶的品质市场价700元一斤的大红袍能对付了。 所选取都是各个品类的第一流厂家和产品。 但是有什么用？这些茶的特点是什么?酒香巷子深。 比如一个不懂茶的人，你给他讲这个茶值一千，他说你是神经病。 但是小罐茶，铺天盖地的宣传，各种包装，这些不懂行却有点闲钱的人就可以买一买了。 因为宣传出来的产品使得价值上的不确定变得确定了。 包装又好看，每次一泡，有意识感，充分地把茶叶盘成了轻奢品。  简单来说，就是原来认为一千的茶叶是假的，现在这么宣传，肯定是真的了。否则奢侈品怎么来的? 简单来说就是 一，卖得贵。 二、包装好看。 三，铺天盖地地高端大气上档次地宣传。 小罐茶就是靠这个真正地占领了市场。 我估计在占领市场后，他的目的是要走走中端市场， 出几款溢价没有那么高的茶， 充实下所谓的口碑。 传统茶企里面也有设计感比较好的 竹叶青这款设计上就明显偏清新自然。让人耳目一新。 反面例子就是贵天下的几款 这款我常推荐，性价比高，适合当口粮茶，但是风格确实偏沉稳，中老年风格。 他家其他几个品类都是类似风格。 都匀毛尖这个品类，贵天下是最好的。 他家的风格非常统一，那就是沉稳、中老年干部风。 反观之，同为西南地区名茶的滇红凤牌，在包装上的多变和定位比一般的国营茶企高出不止一个身位。 比如专心定位于口粮茶的凤牌58，凤牌最经典的款。用的是牛皮纸。 这款在茶叶市场营销上绝对是王者级别，销量口碑定价的把控说明凤牌深厚的营销能力。 也可以是走炫彩风 还可以是富丽堂皇 还可以是小清新风  也可以是古风 中老年干部风 虽然不如小罐茶在玩奢侈品，溢价高。 但是风格上多变并且在销量上反应了市场反馈良好。 说明什么？ 说明凤牌是传统茶企转型过程中的成功者，懂得市场细分。 喜欢小清新风格的，喜欢性价比的，喜欢中老年干部风格的。 凤牌统一可以驾驭的很好。 这点上其他茶企真的要好好的学习一下凤牌。从云南的营销走到现在，西南地区的茶企里，滇红集团简直是神一般的存在。这点不信的可以去看看这些年的销量评价。 但是相比较小罐茶的奢侈品路线，高溢价的道路还是没有走通。 我并不是喜欢高溢价，高溢价在知乎等于智商税。 但是奢侈品市场是市场经济的细分市场，如果真要有奢侈品，为什么不能有我们中国人的奢侈品了？ 你不如占领，别人就占领你的市场。 还想了解更多，可以介绍一下其他口粮茶。 送礼款 如果还想继续尝试其他品类的，想升级下口味的可以点击下面链接。六大茶类+茉莉花茶红茶 绿茶 乌龙茶 黑茶 白茶 黄茶 茉莉花茶名茶系列（先列举七种通用。）碧螺春 西湖龙井 铁观音 大红袍六安瓜片 黄山毛峰 祁门红茶四川茶叶系列 贵州茶叶系列 云南茶叶系列 未完待续。 