如何看待诺基亚彻底出局三大运营商 2020 年 5G 集采大单，华为中兴占大头？
看了大家的回答，我有一点也是有感触，就是诺基亚的本地化。当时做过一段简单的前台网络优化测试工作，虽然我都是用的中兴的软件去测试（虽然软件是英文，但是指导文档是中文），但是当时项目组也给过我华为和诺基亚的文档看，诺西的全是英文我看不懂。当时有同学去了网络优化的公司，诺基亚的后台也是全英文的，还有做督导的指导装站的也是告诉我诺基亚的设备接线麻烦。其实，16年我去做设计的时候真的已经很少看到诺基亚的设备了，爱立信的都不常见。 诺基亚设备算是彻底告别中国5G无线接入网市场，电信联通的联合招标，诺基亚依然没有中标。 诺基亚的市场份额由爱立信和大唐接收。移动招标之后，诺基亚就发函给联通集团，希望考虑诺基亚。但是从联通的回函看，诺基亚的设备不支持电信联通200M的要求。在电信联通的汇报材料里边，诺基亚纸面都是写的支持200M设备。 疑惑的是，诺基亚国外毫米波设备、移动的160M设备都可以搞出来，以诺基亚的研发实力200M的设备对他们来讲应该没有太大的难度。移动的2.6G不管从新闻还是诺基亚给移动的汇报材料里面看，诺基亚是有设备的。还有一个重点想要参加运营商集团的招标，运营商都会进行先期的门槛设置以及设备测试，通过了门槛和测试才可以投标。所以，诺基亚没有设备有些说不通，只是前期诺基亚的设备研发进度可能比较慢。 报价方面，移动招标，诺基亚报价高这个有可能；移动招标后，诺基亚在致函中提到了其他厂家的低价，目标指向大唐移动。但是诺基亚参与了中国2G、3G、4G的网络建设，诺基亚不可能探不出运营商的的目标价位，即使是高也不会高的离谱，移动招标后，难道诺基亚没有教训？还是真的没有利润了？ 不知道诺基亚是怎么搞的。 [1]诺基亚（主设备） 诺基亚上世纪90年代进入中国，手里有大量的2G、3G、4G的专利。2006年诺基亚设备和西门子合资公司成立，诺基亚西门子通信（NSN）。2013年诺基亚收购了西门子的股份，完全控股诺基亚西门子，2015年大手笔收购了阿尔卡特-朗讯。其实诺基亚设备在完成西门子和阿尔卡特后，员工来自不同的前设备厂商。2016年新年，新诺基亚开始运营，全球超过10万名来自不同公司（诺基亚，西门子，阿尔卡特，朗讯，北电等）的员工正式成为了新诺基亚的员工，下面这个文化衫就是全球开始合并运作的纪念。（06年9月阿尔卡特收购北电，06年12月阿尔卡特和朗讯成立合资公司，2010年诺西收购摩托） 上海贝尔 上海贝尔最初的合资协议是中方，ITT以及比利时政府三方签署的，随着1986年阿尔卡特收购ITT之后，外方主要合作者也就从ITT切换为阿尔卡特。但是由于上海贝尔合资中方控股60%，阿尔卡特实际控制只有32%，因此上海贝尔的销售业绩并不能计入阿尔卡特的财务报告中，只能固定的收到每年的分红或者站在阿尔卡特的视角去评估所持有股份的价值。 2001年阿尔卡特以3.12亿美元为代价，获得额外18%的股份，最终达到50%的股份+1股，也就是中外双方各占50%的股份，但是阿尔卡特比国资委多一股，形成最终的控股。 04年TCL收购阿尔卡特手机业务，15年诺基亚收购阿尔卡特这设备业务后，上海贝尔作为阿尔卡特的子公司，自然诺基亚也收购上海贝尔，15年诺基亚和中国华信签署协议，诺基亚在新公司中持有50%+1股的股份，而中国华信持有剩余股份。诺基亚上海贝尔就诞生了。 和01年类似，从股权结构上，诺基亚事实上控股上海贝尔。个人认为，上海贝尔自01年之后就不是中国企业。为什么01年会让阿尔卡特形成控股，是早年希望阿尔卡特能把技术带到上海贝尔，不过15年诺基亚形成控股，个人猜测是一是希望诺基亚能更好的经营上海贝尔，关键是更好的服务于运营商（2G、3G初期很多的运营商还在用前上海贝尔的设备）。 移动TD 3G时代 4大设备商 爱立信作为老牌设备厂商，在TD-SCDMA长期的产业化过程中基本上是属于观望，一直都未投入实际的开发，一直TD-一期招标，选择和中兴合作，OEM中兴的设备参与了招标。 上海贝尔则选择和大唐合作，以一条生产线和1.5亿的现金直接入股大唐，也是OEM大唐的设备。 中兴一家就获得了当时一半的份额。 2005年华为和诺西成立了一家合资公司鼎桥（西门子控股），主要是为华为和西门子（后来的诺西）提供TD-SCDMA产品。华为由于在TD标准启动初期还处在著名的“华为的冬天”，无线业务也还没有实现盈利，因此选择和西门子合作，成了合资公司鼎桥，作为华为和西门子的联合体。这也就是TD-SCDMA一期参与招标所有的联合体的来源，但是鼎桥（华为、诺西）一期只获得了13%的份额。 由于双方都没把自己的核心技术下放给鼎桥，首期招标惨败。西门子和诺基亚在2006年合并之后，华为由于惨败向诺西提出华为直接接管鼎桥。诺西同意之后，2008年4月，鼎桥原CEO德国人孟乐离职，由华为无线产品线副总裁侯金龙代为管理，产品开发部门的大部分中层也换成了华为的人，华为开始主导TD的研发，针对TD产品方面的不足，华为扩大研发队伍，加强研发，把TD研发提到最重要位置上。通过对原有研发平台的改造，对销售渠道和服务体系的建设，推出更具竞争力的产品。 二期，鼎桥系（华为+诺西）获得26%的份额，三期中兴获得34%的最大份额、华为22%、大唐16%，其余由爱立信、诺西、普天获得。 四期及之后的招标，真正的TD-SCDMA设备商变成了只有中兴，华为和大唐，其他的爱立信，普天，新邮通都从原来的自主研发设备改为OEM，并重新组合，烽火继续OEM大唐，而诺西则继续使用鼎桥的设备，也就是华为的设备。最终华为获得了28%-29%的市场份额，中兴获得了22-23%的市场份额，大唐获得18-19%的市场份额，三家国产设备厂商依旧领跑；诺西获得了8%的份额排名第四，普天和新邮通各获得了约6%的份额。烽火通信和爱立信的份额均为5%。 在之后的5期，6期的招标中，也还基本上是延续了前几期圈定的地盘，不过由于真正的TD-SCDMA玩家经过3年4期的招标之后才真正确定，也就是只有华为，中兴和大唐才是TD-SCDMA真正的玩家。 移动3G时代，首先是大唐和中兴，这两家从头到尾都是自主研发的设备；爱立信则是从OEM中兴设备获得1%的市场份额，再到使用自主研发的设备，再到四期OEM大唐的设备；而华为和鼎桥，虽然是母公司和子公司之间的关系，但是在TD-SCDMA上，在一期及之前的产品研发上，主要还是以鼎桥为主，但是一期招标的大败，促使了华为主导之后的研发，最终从二期开始的产品研发，最终实现了份额的翻盘。 移动4G时代 2012年10月份，中国移动就进行了首期第一轮试点的招标，华为获得了约25%的份额，中兴紧随其后，获得20%的份额，大唐和上海贝尔（当时代表阿朗）分别获得13%的份额，国产厂商主要厂商获得超过70%的份额，爱立信和诺西分别获得8%的份额。 一期二轮华为和中兴通讯各占26%，爱立信、上海贝尔、诺基亚各占11%的份额，大唐获得9%，普天、新邮通与烽火份额均占2%。 2013年12月工信部正式向三大运营商发布4G牌照，中国移动、中国电信和中国联通均获得TD-LTE牌照。华为、中兴的份额都超过30%；爱立信、诺基亚、上海贝尔和大唐移动为代表的第二阵营份额都较一期有所下滑，都不足10%；而由新邮通、烽火和普天组成的第三梯队，也还是照顾的份额，各家都不超过2%。 电信和联通4G的招标规模要远小于中国移动，社会关注度也远小于移动的招标。比如电信4G首次招标仅7万站点，30%的TDD，70%的FDD，10家参与，最终8家厂商中标，其中，中兴、华为份额超过30%，上海贝尔略少于20%，新邮通和大唐紧随其后，爱立信、NSN和烽火份额则相对较低，份额都是个位数。 总之，4G的竞争，已经是为数不多的存量设备商之间的竞争，全球主要的竞争是在华为，爱立信，新诺基亚和中兴之间的竞争。华为，爱立信和新诺基亚在FDD市场份额相当，中兴的规模和份额略低，形成3+1的格局。TD时候爱立信由于不太重视TD份额一直比较低。 5G时代 从结果来看，诺基亚出局，华为老大，中兴次之，爱立信与大唐互有胜负。诺基亚出局原因可能是多方面的。大唐有崛起之势。不过，从竞争的角度，从运营商的角度不能让一家或者两家独大。 