为什么人很难被说服？
给大家讲一个特别有乐的事: 不知道大家还记得那个世界末日的预言不？就是那个2012年九星连珠，天崩地裂的玛雅预言。当然这事现在没人提了，现在再提就是傻逼了，但是当年还是挺火的，甚至在美国还出了这么一位大仙，宣称世界大审判即将来临，只有加入她的教派才能得到救赎，获得永生等等有的没的。 你别说，信她这套鬼话的还不少，光洛杉矶就好几千号，捐房子捐钱狂热无比。 这时候有一位心理学家对这件事特别感兴趣，他就特别好奇如果到了这天，世界末日没有降临这些信徒会出现什么样的行为反应，因为毕竟离末日这天已经近在眼前了。 于是他也混在了这帮人中间，静观其变。 一晃到了前一天——我记得是12月11号吧，当天晚上洛杉矶的信徒们聚集在了一起，大家诵经的诵经，祷告的祷告，就等着世纪大审判的降临了。 结果好几千人眼巴巴等了一宿，屁事没有，第二天早上，大家涌出室外，仰头看天，别说天崩地裂了，那天万里无云，连个大风都没刮。 大家面面相觑，一片沉默。 就在这时，忽然间有人大喊一声， “我们的祷告起作用了！” 然后人群一片欢腾，大家不断的赞美神，赞美教主，赞美自己。 “是我们拯救了世界！” 我曾经有个朋友的家人被传销组织骗去了外地，家里人怎么劝都不回来，亲自去领她都不行，家里人为了打消她的顾虑，就安慰她说， “钱损失了不要紧，人回来就行，咱们重新开始。” 我和朋友说， “你以为她真的是在乎被骗的那几千块钱吗？她只是接受不了自己是个傻逼的事实而已。” 一个人所做的任何决定，都是此时此刻他所有经验，教育，智慧的结果，你否定这个结果，等于否定他整个人生。 人有两种理性，一种工具理性，一种价值理性。 工具理性有明确的是非，火箭是烧煤还是烧劈柴，这事对就是对，错就是错，黑白分明。 价值理性没有统一标准，比如“火箭值不值得造”，这种事就各人有各人的判断了。 人可以被利益说服，被拳头说服，但是被道理说服的人少之又少。 大多数时候你以为他被说服了，但那只不过是他心里一直就有这个道理，但是此刻又被你说出来了而已。