中国有好的香水吗？为何中国香水的步伐迈不开？
 身在此行业也琢摩过这个问题。毕竟涉及到一个品牌的建立与塑造，需要从很多角度去把控，我就香水的角度说说自己的看法，抛砖引玉。至于投资建厂、加工灌装、包材包装、渠道等等，不是我擅长的领域，就期待其他高人来交流了。 首先，中国有好的香水，上海家化的高端品牌「双妹」出过一款Shanghai Vive（夜上海）香水，产品处于国内领先水准。  但是为什么Shanghai Vive市场表现不佳，因为其定价几乎与Chanel商业线香水等同，刚上市的时候卖1200。在有同样预算的情况下很多消费者倾向于购买国际大牌而非国产品牌。 恕我直言，大部分中国消费者对香水的了解很有限（还有很多人觉得香水就是用来除体味的），一部分「香水达人」对香水的了解只是产品软文和公关说辞背得比较多而已，而网上的香水信息乱七八糟鱼龙混杂。在达人「引导」以及自己瞎琢摩下，消费者普遍缺乏对香水的客观了解，购买香水时，更看重品牌知名度，例如品牌历史、品牌理念、创始人传奇等；产品故事，常见的例如「私家花园培育珍稀植物，15年给你种一拨，一拨给你倒腾一公斤，一公斤给你提纯10克，10克给你多少滴在配方里」，特别奢华有没有；广告效应、代言人；还有光看香水瓶就收集的。 在消费者看重这些因素的现状，国产品牌如果想走高端路线，要拿什么跟国际品牌竞争？ 所以我一点儿都不奇怪Chanel No.5这个早就不流行的香型常年位居销售排行榜首位。 抛开Shanghai Vive的定价，这款香水上市后惨遭一些「达人」的吐槽，而这种恶评是毫无根据的（因为他自己都没闻过）。「意见领袖」亦如此，更何况普通消费者。 国产品牌若把重点放在塑造品牌，消费者不买账，「国产货装什么高端奢华上档次，大欧洲才有贵族」；若把重点投入在产品里，消费者又没有足够的鉴赏能力。国产香水在市场上缺乏成熟的消费氛围，同时，国内品牌又缺乏教育消费者的能力，这个现状需要整个行业共同努力去改造，去打开市场局面。 当然，除了消费者对香水了解甚少，品牌也有自己的原因：产品做得不够好，普遍缺乏创意，市场营销投入太少，单是体现品牌形象的终端陈列就少有做得优秀的。 因为在目前的情况下，国内的香水品牌只能抛弃吃力不讨好的高端路线，改做1.中低端，2.山寨/抄袭。假货/高仿不在讨论之列。 国内其实有很多香水小品牌，散见于——次一点的学校周边格子铺，地摊夜市，好一点的各种叹词精品店，7-11等便利店，摆在收银台加钱换购，以及无所不能的淘宝。这些产品价格低廉，包装花里胡俏，设计山寨，香气就是大家所说的「快而浓，不持久，暴发户，不雅致」，但低端市场依旧潜力无限。有的小品牌仅靠网络销售一年默默几百万盈利。但这些品牌要做出知名度和品质，恐怕比较难。 国内品牌也有做得比较用心的。 例如南京圣美伦推出的「金陵十二仕女」系列，这是国内品牌中，概念给我留下印象最深刻的，比十二星座什么的有趣多了，但是，设计实在是一般般啊，这个概念完全可以做得更美的。好想抓着产品经理的肩膀猛摇……   像这种香水品牌，虽然难以与国际品牌叫板，但在中低端市场已经有良好的表现。打造一个香水品牌并没有想象中那么简单，有的厂家会面临「高不成低不就」的局面，做大的话，资金投入高风险大，继续做低端市场又不甘心。并且这个行业盈利不一定是最快的，但投入精力是不会少的，有的商人在累积了资金后选择做其他领域的投资。无论从个人角度或者从业人士的角度，我都非常希望这些国内品牌可以坚持下去，提升创意、设计和产品，有实力进军高端市场。 ———————— 很多人提到的调香工艺以及国内的调香教育，其实大多数国内外香水品牌，不需要自己有in house调香师（费用也高），而是与香精公司合作，把创香交给香精公司来完成。所以调香工艺或原料制约的问题，最终还是资金问题。如果企业实力不够或资金投入不够，好的香精公司不愿意合作或不愿意调动好的调香师资源，实力一般的香精公司没有厉害的调香师；好的香精公司有能力研发出牛逼配方，实力一般的香精公司在香水调制方面实力平平。  其实我很想做一个日本香水品牌的研究，无奈精力有限。日本香水市场上，本土品牌做得很不错，创意和包装都值得国内品牌借鉴。香水销售排行榜可以看到国际品牌与日本品牌互相竞争，例如Mandom，Shiseido、Kose、Kanebo。香水这块，Shiseido的市场占有率是Dior的两倍之多。但中国只有家化旗下的gf（高夫）以0.3%的市场占有率上榜。  题主的想法挺好的。法国品牌By Kilian有「Asian Tales」香水系列，以各种亚洲古典文化为灵感。我很喜欢这种诗意的概念与雅致的气味。 图片均来自google搜索。 其他的，想到再补充。欢迎讨论。  ———— 2014.06 更新 最近接触某local香水品牌，深有感想，国内香水品牌要发展，恐怕自身专业度还得提高个十万八千里。消费者认知是一个问题，品牌自身的问题恐怕更多。先保留原答案，有空再继续做探讨。 ———— 2018.12.13 更新 时隔数年，我自己创业成立了香水品牌，可能真的要用自身经历来解答这个问题了。 品牌还很年轻，等获得更多认可，我再来细聊。