请问21届应届毕业生应该如何准备秋招？
全文6000+字，涵盖了金融领域最全面的职业选择，读完你不仅能知道哪些职业薪资高、待遇好，哪些职业最热门，哪些职业能解决户口，还能知道有哪些企业可以选择、如何选择最适合自己的那个。 10.07更新，感谢大家的支持啦！ 很多同学私信问我金融行业该怎么找实习，这个话题展开说就太长了，我们之前制作了一个教大家如何高效找实习的课程，我现在免费开给大家。点击下方链接即可领取 大家一定要加班主任，加到班主任之后，班主任会把金融行业秋招汇总表、内推表，以及金融行业的简历模板、笔试面试资料发给大家~ 信息量太多，强烈建议收藏慢慢消化！ 本次分享一共分为五个部分 小伙伴们可以对号入座 下图基本上涵盖了我们国家金融行业各个领域的工作。前面四项我会在第二部分展开，第一部分不再赘述。 1 、 资产管理公司 可能有人会问资产管理公司是不是负责理财的，其实不是，资产管理公司成立之初是为了帮助工农中建四大行在上市之前处理不良资产的。比如东方长城、信达、华融等国有企业。 现在资产管理公司的业务范围已经远远不止于不良资产的清收和处理了，他们还设立了不少子公司。 2  、信托公司 信托公司利用自己的牌照优势，成为了除银行以外也能发贷款的一类机构，所发贷款就叫做信托贷款。 财务比较差的一般企业，可能从银行不太容易贷到钱，那么它就可以从信托公司那里借到成本稍微高一些的钱。 信托公司还有一类业务，叫做家族信托，此外还有一些信托公司，专注于做一些资产和证券的投资，比如说投资股票和债券。 3  、银行系的子公司 银行系的子公司的类型非常丰富。像最近刚刚成立的理财子公司，其实就是把银行原有的理财管理部门剥离出来进行单独管理，这是为了适应资管新规和理财子公司新规的发展。 此外还有像基金子公司、证券子公司、股权投资子公司、融资租赁子公司、消费金融子公司等类型的子公司。 有人可能会问，银行系的子公司和同类型的公司有什么区别？ 区别就在于银行系的子公司经常从事一些与它的母行相关的业务，比如说他们有些客户的基础都是母行提供的，或者有一些资金的来源就是母行委托的。 所以说一般银行系的子公司能力会稍微强一些，业务稳定性会更高，当然它的收入可能较纯市场化的同类型公司也会低一点。 4 、金融基础设施 金融基础设施指的是从事金融行业交易的时候所要依托的一个平台。 比如说上交所、深交所（股票发行与交易都是在这完成的）。还有外汇交易中心暨全国银行间同业拆借交易中心（简称交易中心，银行间的债券类交易业务、资金类交易业务都是在这个平台上进行的）。 此外，还有像中债登、中证登、上清所等，他们都是不同类型的股票清收平台。 金融基础设施是有一定的垄断优势的，而且业务也非常固定，有些金融基础设施单位还可以提供户口。 5 、 互联网金融公司 互联网金融公司是正在蓬勃发展的一类企业，比如蚂蚁金服、京东金融、陆金所等。 有人可能会疑惑这些企业在做什么。举个例子，现在买东西经常会用花呗和白条，这些花呗和白条对于互联网平台来说，就是它的应收账款。 应收账款多了之后，就可以把它打包成为证券。而这些互联网金融公司一个很重要的功能就是做资产证券化产品的发行。 6 、 其他 金融租赁公司、汽车金融公司、消费金融公司、货币经纪公司、期货，评级公司等公司，全都是在我国的金融监管机构的管理之下，设立的合法金融机构。 但是他们的体量小，所以在这就不一一展开了，感兴趣的同学可以到网上进行搜索。 7 、 金融监管机构 金融监管机构，也就是我们平常说的一行两会，即人民银行、银保监会、证监会。一行两会既是金融监管机构，也是管理模式。 如果想要进入一行两会，必须要通过公务员考试。 一行两会不仅在北京设立总会、总行，在各个地方也有派出机构。所以大家可以根据自己的实际情况，考虑自己职业选择的范围和地点。 1 、银行 银行可以说是中国的金融行业的最核心，也是每年招聘季的最大雇主。 下图列出了中国最主要的20多家商业银行和政策性银行： 这些银行在中国的国有经济当中扮演着举足轻重的角色。举个例子，我国的资产规模大概是在270多万亿元， 五大行的总资产规模就达到了这270多万亿元中的半壁江山。 第二行的12家银行是全国性的股份制商业银行。股份制商业银行也都是在全国范围内开展业务的，在很多地区都有它们的分支机构。 与国有大型商业银行相比，股份制商业银行的特点就是客户基础要稍差一点，所以他对员工的要求就比较高，因此员工的收入也相对较高，不过部分岗位的员工压力会比较大。 除此以外，还有许多区域性的商业银行，比如城商行、农商行、村镇银行等。 外资银行近些年在中国的发展也非常迅速，比如大一点的有汇丰、渣打、花旗，小一点的有韩亚银行。虽然他们的业务开展范围比较狭窄，但是最近有一些比较好的对外开放政策，相信他们的未来发展潜力会越来越大。 因此对于一些有海外留学背景或者英语好的同学，外资行可能是一个还不错的选择。 不过，外资行的总部基本上北上广深等一线城市，这一点大家也要考虑到。 从纵向分类上来讲，一般来说一个银行会分为总行、分行、支行和网点。总行和分行都是有独立招聘资格的，在校招的时候，他们面对的学生群体略有差异。 可能总行的招收标准会稍微高一点，分行可能会稍微低一点。看清楚不同的要求，对自己有一个正确的一个定位，才能设置一些保底的Offer。 从岗位的类型来讲，一般在招聘当中分为管理类、销售类和信科类。管理类岗位以总行的管理培训生为主；销售类和操作类的岗位，一般就是分行支行的销售类人员，比如说理财大堂经理或者网点操作人员。 但是现在不管是总行还是分行招聘的员工都会有轮岗的机会，所以说进入银行不当柜员这件事已经不太现实了。 最后一类是信科类，大行信科类的招聘规模大概有上百人。所以学信科类专业又想往金融方面发展的朋友，可以考虑银行的信科类岗位。 2 、 保险公司 第二个热门的职业选择就是保险公司。听到保险公司大家可能会想，这不就是满世界发广告推销保险的吗？ 其实远远不止于此，保险公司在我们国家主要分成两大类，一类是财产险，一类是人身险，但是很多大公司既有财产险部门，也有人身险部门。 具体从岗位来看的话，保险公司招收人数最多的还是销售类岗位。 除了销售类以外，还有产品研发类、技术类的岗位，学习精算专业的同学可能会感兴趣，收入也是比较高的。 还有一类是资产管理类岗位，比较适合财经类，特别是金融类专业的同学。因为资产管理类的岗位实际上是在做投资，保险公司每年收取了很多的保费，这些保费要进行投资才能够保持增值的，所以有很多大的保险公司都会成立自己的资产管理公司，他们在金融市场上也是一个非常大的买方。 3 、 证券公司 第三个热门行业是证券公司，券商的主要业务是投行类、自营投资、证券发行与承销（包括债券和股票）、财务顾问类和经济类业务。比如说买卖股票的时候要在券商开户，那券商提供的就是经济类的业务。 对应这些业务范围，券商有很多不同的岗位可以选择。 在公司的总部层面，很多人可能想去投行，因为投行挣得最多。如果毕业之后就成为一个投行的项目经理，可能很快就能达到接近百万的年薪，不过压力和工作量非常大。 销售交易类的岗位主要负责股票的推荐和销售；资产管理类的岗位类似于代人理财，不仅要帮客户投资，还要有能拉到投资的能力。 此外，营业部会招收很多客户经理投放到运营支持类的岗位，客户经理所挣的钱就是在股票的买卖过程中付的交易手续费。 4 、 基金公司 第四个热门行业是基金公司。基金公司可以用一句话概括，受人之托代人理财。 一个股票型的基金，基金公司的年化管理费大概是1.5%左右，也就是说你要是买了这个基金，买了1万块钱，他一年可能就会收150块钱的管理费。 基金公司内部的岗位都是以投资岗是为绝对核心的，投资经理可以说是在金融生态的金字塔最顶端，社会地位高、挣得多，而且权力又很大。 一般在成为投资经理之前，需要先做研究员或者交易员，逐步晋升为投资助理，最后非常优秀的人才能成为投资经理。 除了投资类岗位之外，产品管理类也是很重要的岗位。比如说公司想发分级基金或者科创板基金，就需要有产品管理的小伙伴来进行产品的设计。 营销类岗位在基金公司里也是非常重要。因为想做好基金的话，一定要把规模要做大，那么能够通过营销拉来钱才是最重要的。一般来说，在比较小一点的基金公司里面，营销类岗位的收入是比其他岗位要更高的。 如果有人不想从事直接的金融领域的工作，想从事跟金融领域沾边的泛金融行业，可以有以下几种选择。  1 、 会计师事务所 四大会计师事务所一般来讲分为三个部门，审计、税务和咨询。 审计是其中比较大的一块，每年招聘的数量也是最多的。在四大里面的成长速度是非常快的，它是一种以工代训的过程。 刚进去的几年会非常辛苦，特别是在忙季的时候天天加班都很正常，但在这个过程中能够快速地成长，积累个人的价值，未来就可以有一个很好的跳槽空间，所以大家都把四大称作非常好的职业跳板。 另外，四大会计事务所里边有忙闲季的划分。它在年报季之后就相对比较闲，在这一段闲暇的时间里面会鼓励大家去考试，甚至还会给你考试假，所以还是蛮人性化的。 2 、 咨询公司 咨询公司给人的感觉非常得高大上，那么咨询公司具体是做什么的呢？ 麦肯锡的网页上把岗位分成了三类： 咨询公司的招聘特点第一个是专业广泛，就是说它招收校招毕业生时，不会局限于只招财经类的，很多不同背景的学生都可以进入咨询公司工作。 此外，他会提供非常好的轮岗机会。我所了解的几家Top咨询公司都会为他们的应届生提供一个非常丰富的training，可以让他们每隔一个阶段就可以去不同的岗位轮岗，甚至还可以到他们的总部所在国家进行一段时间的培训。但是作为代价，你可能会经常要出差，像空中飞人一样。 3 、律师事务所 律师事务所比较适合有复合专业背景的同学，比如说修过法学双学位的，或者是本科学法学、研究生学金融的小伙伴比较适合。 一般在律师事务所里边分为两类岗位，一类是诉讼类的，也就是帮人打官司的。一类是非诉类的，主要就是帮助企业去做一些咨询或者法务。 有复合背景的小伙伴，可能更多的会选择非诉类的职位。想进入律师事务所，小伙伴在上学期间要完成全国司法考试。 进入律所的第一年都是实习期，在这一年之内要能够考下来律师执业考试，然后拿到律师证，才可以顺利地成为一名律所的正式员工。 律所的人在工作中还是很辛苦的，经常是要阅读大量的文案，做很多的paper work。所以，想进律所的小伙伴要做好心理的建设。 4 、 企业财务 说到企业财务，可能有人觉得是不是去企业里面做会计，这是企业财务的一种，但实际上企业财务远远超过这个范围。 很多的大型企业都会自己成立一个财务公司，这个财务公司就类似于一个持牌的金融机构，内部有很多不同的业务范围。 除了做财务以外，企业的财务公司还可以做期货、信托、租赁、保险等各种类型的牌照，它是一个综合型的金融机构。他还兼具了帮助企业来投资融资的一些工作。 一些中小型企业，它可能没有自己的财务公司，只有财务管理部。在财务管理部当中除了会计以外，也有像投资融资等等的不同岗位，所以企业财务也是一个比较有意思的范畴。 而且在普通的金融机构面前，企业财务公司还是蛮强势的，是一个绝对的甲方。他们的工作类型也绝对不仅仅是报表，而是有很多非常有意思的工作。 1 、 银行总行管培生 做银行的管培生是一条长路，需要耐得住寂寞、方得始终。 银行管理培训生一般来讲要求是研究生以上的学历，大型一点的银行总行培训生肯定是要在重点大学研究生以上的学历。 银行的管理培训生会有一个管理培训的轮岗路径。一般来讲会有两年的基层轮岗经验，这期间要做柜台、做营销类的岗位，然后全面接触银行分行的各个条线的业务，可能还会到分行的一些相关职责管理部门去工作。 两年结束之后，再去申请总行的部门，然后与部门之间经过双向选择之后，才能够进入一个部门，正式地开始在总行的工作。 做银行的管理培训生，优势就是银行的平台是比较大的。虽然前两年是要下沉到基层，但实际上因为一定可以回到总行工作，所以已经锁定了平台里面比较高的位置。 而且在银行进行轮岗的过程中，可以全面接触到商业银行的各种类型的业务，这对长期发展是非常有利的。此外，银行的工作还是比较稳定的，压力不会那么大，而且一些大银行的总行是可以解决户口的。 当然劣势也是比较明显的。 第一个就是两年的时间比较长，有的人可能觉得两年的时间里经济形势都变了。比如说看着创业的同学，互联网公司都已经融了C轮了，可能会觉得错过了一些跳槽的机遇。 第二个就是银行里面的收入递增是稍微慢一点的，因为银行比较讲求按照经验来晋升的路径，所以说收入的递增和职级有直接挂钩，很少能够实现一个质的飞跃。 2 、 券商的trainee 我对券商trainee给出的一句话是，这是一难路，承受压力、方得自由。当然这里的自由也可以说是财务自由。 券商trainee的要求也是非常高的，一般也要求是重点大学的研究生。如果要招的是非常热门的部门trainee，基本上国内的院校就是要全国Top10大学的研究生才会招聘。 这也从侧面折射出一个现状，因为招收的学生越来越多，大家都越来越重视教育，的确是存在学历贬值的这样一个过程，所以大家在找工作之前要调整好自己的预期。 下面就讲一下发展路径。 如果想进入券商工作，需要至少在券商实习半年以上，在这半年中你的表现非常优异，才有可能拿到瑞盛offer。 完全没有券商实习经验的学生，建议去联系一下自己学校里的师兄师姐。通过在券商里面工作或者实习的师兄师姐，得到实习机会。 在券商做trainee，它的优势非常明显，就是起薪高。而且一个项目从头做到尾，可以让你真正了解你的客户，学到很多的东西，成长速度非常之快。 而且在券商工作的小朋友从一开始就承受了比较大的压力，所以有比较强的心理素质，又有比较好的业务能力和学历，那么跳槽是非常容易的选择。 劣势就是券商这个职业受经济周期的影响是非常大的，就是看天吃饭。如果经济不好的时候，真的是没有什么饭吃，没有什么项目做，所以我们经常能看到某某券商裁了多少人。 此外，它还需要长期出差，一出差就可能要几个月。比如说做IPO的话，可能半年甚至更长的时间，才能完成一个项目。所以券商的工作会对家庭造成比较大的压力。 五、求职建议 1 、 量体裁衣最重要 在找工作的时候，最重要的是要量体裁衣。这世上总是有让人感觉好的工作和感觉不好的工作，但实际上最好的工作就是最适合你的工作。 2 、 做有针对的实习 如果想去券商工作就必须要去券商实习，因为券商基本上不会招没在券商实习过的学生。所以说在本科的第四年或者是研究生的第二年的时候，一定要非常有针对性地去做实习。 如何找到好实习？如果你还没有头绪，不知道怎么开始，可以看一下这个免费的实习课程： 还能收获金融行业秋招汇总表、内推表，以及金融行业的简历模板、笔试面试资料~ 3 、 如果本科学校不太好，可以考虑读研、出国提升 校招时找第一份工作的时候，最高学历的毕业院校是一个非常重要的考量因素。 如果本科学校不太好，本身现在本科生找工作就比较难，不妨可以尝试一下考研，去一个名气更响亮一些的学校或者去一个大城市的学校，或者出国进修。这样未来在找工作时，会有一个提升。 4 、 考虑因素要全面 收入、地点、户口、工作强度、企业规模都是要考虑的因素。 很多工作稳定性好，可能就给不了太好的收入；收入比较高的可能稳定性就差一些，也给不了户口。 所以需要权衡各方面的因素，才能够选择最适合你的工作，这才是一个正确的职业选择的方式。 5 、 充分利用校友network 很多人在找工作的时候，觉得只要自己努力，GPA够高，个人的能力够强，就肯定能够找到好的工作。但是人脉其实很重要，如果能够得师兄师姐的推荐，在有些公司里还是蛮有分量的。 所以大家不妨在上大学和研究生的过程当中，通过自己的导师或者通过自己的师兄师姐，去认识一些已经工作的师兄师姐，看看他们能不能提供实习机会和招聘信息，可以起到事半功倍的效果。 6 、 上学是考试的好时光 有很多财经类的学生上学的时候可能没有好好学习，想着上班以后再考证也可以。但实际上，上班之后很难找到时间去考证，且不说工作忙，还要面临成家、买房子等很现实的问题，这都会占据你的时间。 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