第一次创业，可以做哪些小本生意？
分享一下我自己的创业历程吧，希望能对你有所帮助。 背景，90后，17年年末裸辞，从一个财务男到如今自己创业 裸辞的原因有很多，总结一点就是“老板画的饼太大，我就着鸡汤都咽不下” 在裸辞后的第一个月，一个字“爽”，天天睡到自然醒，晚上嗨到腿抽筋 第二个月，逐渐焦虑 第三个月，到处在网上找项目，除了财务都想尝试下，开公众号、做视频剪辑、开网店，幻想一夜暴富（双色球都买疯了） 直到有一天收到了这一条短信 我觉得不能再这样下去了 直到有一天刷视频，看到了一个视频，讲的是清洗油烟机，能在一个多小时之内把油烟机清洗的很干净，里外跟新的一样，收费一百多，看起来操作非常简单。那个时候我就去看了我家的油烟机，用了四五年的油烟机，上面的油污都结成了像泥一样，就想着这个清洗效果有那么厉害吗，于是我登上了美团，搜索“油烟机清洗”，大概看了一下，洗油烟机的价格是168，挂式空调的价格是128，洗衣机的清洗价格是118，看了好几家的销量都在1500多，做的好的有5000+，那这一个月要赚多少呢，于是我叫一家家电清洗的工人，来家里清洗，我以为会是个老师傅，结果来得时候一看和我年纪差不多，其实还有点不放心，结果用了一个小时，家里的油烟机焕然一新，我妈都惊呆了，因为家人自己洗的时候都只是清洗外面，清洗工人清洗内部的时候，油污是一块一块往下掉，记得当时我妈还吐槽我，说长这么大你终于给家里干一回正事...... 之后我询问师傅你们这个家电清洗一个月能挣多少，师傅给打了个马虎，说是比上班能强点，也自由，看他藏着掖着。我想我妈那么挑剔的人，都说这个家电清洗的确实不错，我觉得可以搞一搞，我就自己在网上搜索准备了解了解这个行业，全部是各种加盟，宣传年入百万，咨询了几家留了微信，之后的几个礼拜一直有销售联系我，导致我都有些怕，感觉有点假，于是咨询了我姑父，给的建议是， 第一，一个实实在在的行业不是一阵分，如果吹过就没了，你就不要掺和了。 第二，它的市场需求和供给的状态，除了油烟机清洗部分家庭有了意识，其他家电消费者是否愿意定期付费清洗，还有当地的清洗服务是否饱和。 第三，实地考察，见得多了才能有些许经验，于是联系了几家，到山东去转了一圈，最多介绍的三种，除甲醛，商用家电清洗，家用家电清，接待的那位经理人挺不错的，谈了三四个小时，就提到最多就是市场还处于初期，空间很大，操作简单，包教包会，累计单量，非常挣钱，但是看到20000+的加盟费的时候，我慌了，说是回家先考虑 其实从上面的中行短信能看到，我就剩那么点了，穷...... 不过最后还是还是选择决定做了，第一，每个家庭都有各种家电，家电的污染，直接和健康有关，随着环保意识的觉醒，察觉到家庭环境对人健康的影响，我相信大多数人都愿意为健康而买单。第二，一百多的清洗费用，可能是出去吃顿饭的钱，买几包烟的钱，单价合适大多数人都能接受。 最后没有加盟，有老师傅给我说，懂技术，有机器、有工具和设备就行，还有就是服务，客户不看品牌，只在乎你服务质量，之后就在网上买的机器，因为没人介绍也吃了些亏，因为没有师父，自己摸索了好几天。最后知道除了加盟还有人专门做相关技术培训的，技术培训也就两三天，前前后后就花了不到四千，之后在朋友那有拿了点，买了个二手电动车，下来一共花了不到六千，最基本的完成，下面就开始了我的家电深度清洗之路。 第一步，初期的开单，刚开始做的时候一头雾水，辛酸泪就不提了，整天雇佣兼职发传单结果效果很一般，后来经过摸索，我们跟物业谈合作，进驻小区，直接找到小区的招商经理或者他们的一把手，告诉他我们想在咱们小区做一个家电安全意识的一场公益活动，问他一场活动的价格是多少钱，我们只占用4平方米的一个距离，不会给小区造成任何垃圾污染，提升小区居民幸福指数，解决小区业主关于家电清洗的需求和任何问题，以西安为例，中端小区一天基本100-300元，高端小区最高一天600元，社区活动永远是接单最快，最便捷，成本最低的方式之一，因为清洗的费用不高，客户可以当场下单，尤其是一些高端小区做活动时，虽然活动费用较高，但是单量很大。还要提一点就是，尽量不做老小区，本以为老小区的家电使用时间都比较长，需求应该很高，其实不然，老小区大多都是年龄比较大，清洗意识薄弱，而且在那做地推最常听到的就是一句“我这些都没洗了，不是活的好好的”很影响自己的销售心情。 第二，转介绍，通过这好几个月的发展，不管是采用什么方式获客。一定要做好客户的运营，裂变出来的客户是最优质的，客单价也是最高的。服务过的客户，只要沟通到位，愿意帮你发朋友圈宣传的话，当天最少会有两个客户主动找你预约家电清洗服务，清洗完一家客户绝不是合作的结束，而是合作的开始，一是给客户树立定期清洗的意识，油烟机一般是三到六个月清洗，这些就需要自己去给客户润色，二是提供优惠让客户帮忙宣传，最好是自己制作些优惠券，清洗完成，和客户沟通，比如在业主群里面宣传加配图可以获得20元优惠劵，不要自己加业主群宣传，业主会非常排斥，通过业主是最好的办法。  第三，异业合作，这里大概说下因为具体操作牵扯某些东西只能提供大概方向， 1，女性养生会所，因为家电清洗的大部分客户都是女性，健康意识比较强 2，早教中心，都是小孩子，室内环境非常重要 3，幼儿园，这个比较难，前期开拓市场要舍得，一般都是免费清洗，再通过后期操作进行回收 异业合作相对比较难，初期还是先积累小区客户，保证资金相对充足，后期投资异业，批量获客，创业就是从点到线，从线到面。 很多东西都是从学，做，再到教的过程。在30岁以前我们要不断的去做加法，我们要不断的去尝试，因为我们不知道未来是怎样的，我们不知道命运会给我们带来怎样的安排，我们也不知道命运会给我们带来怎样的机缘，你不去尝试，你怎么知道呢？ 创业路上，你我共勉 