风险投资从业者都是怎么进入这个行业的？
曾经，在我年少无知的时候，风险投资在我心目中是远在电视里的熊晓鸽、章苏阳。。那时候的我，虽不至于把“VC”当成“维生素C”，但我也完全没有搞明白VC/PE/投行各是干嘛的。他们与我的距离之远，让我都不曾想去进一步了解。 第一次感觉到VC离我并不远，源于我得到了国内规模最大的猎头公司“科锐国际”的面试机会。在准备面试时，我通过搜索得知这个猎头公司的投资方是“经纬创投”。浏览了科锐的主页后我又去经纬的主页逛了逛，主页上的张颖和邵亦波看着和蔼可亲。那是我第一次主动去了解投资人。现在想起来，我对VC的认识和了解，还多亏了经纬投资了科锐，我对经纬的好印象，也是从那时候就开始的。 第一次亲眼见到投资人，是我进入科锐不久。我的座位靠近办公区域的门，抬头可以看见走廊上的会议室。有天突然抬头看着5个人的背影从会议室往外出去，4个齐刷刷地中国男子典型体型，但另一个却高大威猛。我好奇地问我旁边的领导，那个人是谁？他头也不抬地说：“Harry，我们投资人。”这时候我才把这个人跟科锐墙上的显示屏中闪过的万浩基的照片划上等号。之后我换座位了，没怎么再看到过Harry来开董事会，但他每次来我基本都能知道，因为总有新来的小女生会问他是谁，我的反应就跟我当初的领导一样，头也不抬地说：“Harry，我们投资方。”她要是还失着魂，就再补一句“已婚已育”。。。总之，投资人的初印象，连背影都是那么高大上。（虽然我男神是张颖。。。这是后话，么么哒） 我在科锐所待的部门是操作“人事、财务、法务”这几个行业相关度不高的通用岗。大家基本都喜欢服务需求明确的外企客户，但我是被划分在内资企业客户的，除了大型民企就是创业型公司，我的工作就是把在外企待腻了的中高层往内资企业送。找人并不难，“拿什么吸引候选人”是关键。我开始分析客户，这个过程跟TMT分析师写分析报告的思路是一样一样的，“行业”、“团队”、“资源”、“产品”、“营收”、“估值”，当然我也会看到“问题”，那就再去找可以反驳的点，反正最后一定会得出总结：这个客户值得候选人加入（投资）的。如果谈到后期offer阶段，我还会参考行业内已有的上市公司的市值及市盈率等等，帮候选人估算承诺的期权的价值。我虽然没有分析师那样的细致及深入，但我越来越觉得这个过程很有意思。我对商业开始有感觉，就是从这时候开始的。我会花越来越多的时间在收集商业资讯和研究报告上，虽说是为了做单，但更多的是兴趣。 这时候的风险投资，对我而言是天使，是金主。只要是有他们参与，我就一定拿来做吸引候选人之用。仿佛他们投资了，客户公司就能开出高一点的工资，候选人就能飞黄腾达的日子也更近一点了。我甚至打BD call 都是按所披露投资案例来的，把经纬近一年投的项目打一遍电话，然后把IDG近一年投的项目打一遍电话。。。 但事实却没有那么美好。接内资企业的case最多的就是“变化”。职位操作得好好的，行业格局变了职位取消；职位操作得好好的，投资人介绍了高管进驻职位取消；候选人跟CEO聊得好好的，投资方要求加一轮面试，之后就是waiting，waiting，或者面试了不满意。。。我可以跟HR沟通顺畅，可以通过各种渠道绕开HR直接去跟CEO沟通，但我实在不知道投资人在用人方面是怎么思考的，我甚至连
make  decision 的人是谁都不知道。。。这种信息的严重不对称使我倍感失落。这时候的风险投资人，对我而言是炸弹，不光隐形，还随时会爆炸。我在情感上也更偏向创业者，有时他们会数落投资人的不是，表达他们的不满，我在半信半疑中还是信的居多。 然后我就有了个大胆的想法，也付诸了实施，就是主动去认识投资人。只要是我知道有投资人出现的地方，我就去现场交换名片。当时的想法很简单，我知道我也许没办法让他们对我有印象，但至少我交换到联系方式就能直接找到他们，不至于让自己处于信息严重不对称的位置。这中间逗逼的事情多了去了，比如我穿着12公分的高跟鞋去跟坐嘉宾席上的童士豪交换名片，他蹭的一下站起来，我只到他胸口。。怎么没人告诉我身高近2米呢？吓得我往后退啊。。。还有那个投了小米YY迅雷的大佬，曾坏我一张200万年薪的offer，我往他座机打了十几个电话（真是初生牛图不怕虎啊），可惜他没接到。。。还有某个大佬，我是想避开人群再跟他互相认识的，结果眼看他一拐弯他就跟年轻漂亮的MM相拥离去。。。 不过，随着我对投资人和创业者的了解越来越多，倒是越来越能换位思考。我心中对于投资人及创业者的天平也越来越公正。我也的确通过认识投资人，有了转介绍过来的创业公司客户。。 再后来我因为组织架构调整换了老板，我又是个挑老板的员工，于是就离开了科锐。那时候的我已经基本明确我想去VC工作的想法了，正好一个相识的投资人交给我一个很重要的职位，我也完成的很好。他觉得我还有点用，就交给我的事越来越多，远远超过猎头的工作范围。。。。后来他真成了我老板。我也由此进入了这个行业。 哦，对了，下次要是有机会见到harry，我一定要告诉他，科锐把他照片挂墙上（其实是墙上的显示屏上），哈哈哈哈