同样做直播，罗永浩与李佳琦的区别有哪些？
有关基础定义方面的认知如果出现错误，后面一切展望都会跑偏，写的越多，错得越远。 所谓“电商直播是电视购物”的升级，这句话的出处来自于赵圆圆早期为淘宝直播布道，让大家区别认识“淘宝直播”之不同于“秀场直播”，只不过是淘宝直播发展早期做认知定位时不得已的权宜之计。（赵圆圆本人也在这里，大家可以向他求证） 时值今天，现在是2020年上半年，电商直播进入高速发展期，还在引用这种萌芽期的“定义”，也不是不行……对于外行入门、初次区分电商直播与秀场直播还是管用的——但怎么可以据此“定义”来推断“未来”？——所有持有这种观点的电商直播从业者都不可能有任何未来。  注意赵圆圆答案最后一句话： 公众一般只能看到台前，误以为电商直播就是主播光彩照人卖口活的工作。其实电商直播已很专业化，而且门槛也很高，稍微正规的中腰部主播团队，要配备专业选品（商务）、直播运营、售后、公关等团队，镜头前只不过展现了工作内容的10%冰山一角。 其中，大部分幕后工作围绕“货”。（因为现阶段竞争还没有激烈到在直播运营方面玩花俏） 说难听点，如果你能天天有10000件茅台1499现货（引流），你哪怕是找你们家的胖橘来播，半年之后也能把它扶持成巅峰主播。（有流量，就有机会从其它合作品牌那里拿到更多的优惠；反过来全网独秀的优惠额度，能帮主播建立卖货心智，卷入更多粉丝） 事实上，没有人能拥有这种最强buff。一般而言，都是主播拥有一定私域流量基础（主播来源于红人、店铺主、淘客、柜哥柜姐、企业家、KOL、明星等），与商务团队合作盘货，尽可能拿到更多更好的货源。如果团队足够强，有机会通过某个细分领域的垂直优势，闯入腰部主播阵营。 至于“超过薇娅/李佳琦”……抱歉，基本不存在这种可能，除非你不是一个人战斗，除非你是一个“主播天团”（见下文链接最后一章）。 顺便解释一下，为什么“在知乎非常适合做汽车/3C/房产电商直播”说法错误。原因包括： ① 平台不匹配。知乎直播截止2020年3月，模式类似秀场直播模式，暂未涉及电商直播。所以，迄今为止，我们根本没有在知乎做电商直播的基础。 ② 佣金低，缺乏激励。“大件商品”未必高佣金，假设一位答主通过知乎购物车卖给粉丝一台手机，到手佣金大约才5-15元，不如淘宝直播卖1只普通口红赚的多。据我咨询了解到的情况，目前知乎上做的好的KOL到手佣金也不过几K/月而已，而淘宝快手等电商直播平台，小主播一场也不止这个数。残酷的数字对比下，很难留住人。 ③ “没有货”。这就是赵圆圆说的，“平台自身没有商品池”，种草千好万好，消费者总是会跳出平台回归淘宝/京东/拼多多比价交易。这个问题连小红书都没能解决，知乎也不可能轻易解决。至少知乎把小蓝星真正做起来，在种草方面获得小红书同等级的影响力， 后面才有机会考虑CPS这部分。   坦率的说，这是一个太过宏大的命题。从产业链而言，涉及到前端生产供应链、渠道端TP、中台MCN和主播/平台、后端EPR；从技术角度而言，5G、VR可能颠覆直播场景体验，区块链可能颠覆多方结算效率。每一个环节的迭代，都可能促使整个电商直播行业变化成全新物种。题主问“未来在哪里”，对不起，连招商证券、国金证券的研究报告都不能全面系统的给你确定答案。（部分内容附后） 比较务实的做法是从中端或者微观，选一个单独角度回答问题。例如赵圆圆分享了不同互联网公司电商直播发展方向。这很符合他的职业经历及看问题的视角，所以他给大家的建议，很值得参考。 那么我作为一个普通从业者，就从微微微观角度谈一下，我们普通个体，在这个行业可以找到哪些未来机会。 1、哪些岗位吃香？ 最基本的是“直播运营”，几乎每个公司都会配备，负责盘货等商务，解决直播间涉及商家的突发情况例如加库存。应聘者最好兼备销售/客服+电商运营经验。（有的公司也可能称之为“商务”，品牌方类似岗位可能叫“直播专员”） 偏代播的MCN公司，要管很多小主播，可能需要“经纪”，调度管理小主播，解决品牌和主播之间的问题。 其次“直播导演”（也可能叫别的名字）。现场负责调度，打光，后台等，一人多能。最好能剪后期短视频。 其他岗位根据各个公司而异了。基本上腰部主播就需要专门的样品仓库和仓管了。每天收快递收到手软，每天都可以接触到不同的新产品，也很有趣呀。 以上所有工作都不难完成，但很难做出独一无二的价值。比如，哪怕看起来最简单粗浅的仓管工作，根本没法照搬其他行业的仓管制度：有的商品高频复播，需要考虑方便取用；有的商品很少播但货值很高，需要考虑安全保管；有的样品需要回寄，有的样品不需要回寄；有的样品要冷藏，有的样品要冷冻；有的样品长保，有的样品短保……具备独立思考能力的管理专员，根据公司的实际需求，提供定制解决方案——体现自己独一无二价值。 电商直播行业野蛮成长ing，很多岗位都缺乏成熟约定的标准——这也意味着留给职场年轻人很多机会；至少在这1-2年内，电商直播行业有能力提供不错的薪水，也有非常多职场飞跃机会。如果你喜欢，不妨试试这个窗口。 此外，我个人认为负责直播氛围效果（直播间氛围、直播内容、直播多机位导播、直播间弹幕等）的人才在未来需求会越来越大。也就是说，第一阶段的人才聚集在“货”方面；第二阶段伴随竞争加剧，会逐步扩展到“直播转化率”方面。  2、哪些业务机会？（微观角度） 如上图（招商证券“四方利益群体角逐”）。根据你们公司目前的业务类型/资源，结合电商直播未来趋势，找到最合适的切入点。据我所知，很多广告公司都在尝试自己做电商直播；我相信广告公司熟知品牌需求/掌握预算，有可能为电商直播带来不同的创意玩法及创新收入模式。 对于内容创作者/机构，我举一个抛砖引玉的例子：【直播谍报站】（头部主播的直播总结&预告）。 大家记得靠苹果发布会总结走红的天才小熊猫吧，同样的道理，你要率先做LJQ/WY直播总结，你一定能走红。电商直播视频时间很长，一般2小时以上，没人耐心每集看完——如果视频内容创作者，把头部主播的直播内容精简成几分钟的短视频，这能解决大量直播粉丝刚需啊（商业逻辑类似罗振宇做#得到#，帮粉丝节省时间、提高接受信息的效率）——蹭全网顶级流量、揉粉丝最爽G点——还用担心内容不火吗——比如罗永浩马上要开淘宝直播了，“8分钟吐槽罗永浩直播卖货”肯定比“罗永浩直播卖货”本身的观看量多很多倍，你真的不想试试？ 这背后是电商直播未来每年5000亿的市场（仅淘内），【直播谍报站】完成后，腰部主播和品牌爸爸都会有合作需求，比如，完美日记找LJQ发布小狗代言的眼影盘，品牌不甘心只在LJQ直播间露脸5分钟，品牌迫切期待衍生内容无限放大事件，让所有消费者都看到“LJQ带货完美日记”，获得最大程度的投资回报。 关于这个方向，我已经内部找一群内容创作者讨论过了，大家都比较确认这是非常好的一个方向，只不过在版权和制作方面需要解决一些执行问题。有兴趣有资源的创作者/机构不妨考虑。如果将来有人想做这块请联系我。我这边可以提供直播行业所有的知识支持以及业内信息。我的诉求很简单，我手上有腰部主播传播需求，有机会一起合作。 事实上，小红书上已经有达人开始做【直播课代表】了，目前只涉及到直播预告和购物晒单等简单图文，已经轻轻松松做成功了好几个账号，验证策略方向没错。  我是钝感代言人徐慧琳，专业交流账号【徐慧琳】，生活分享账号【徐大徐徐】，全网通用。相关阅读： 