中国有好的香水吗？为何中国香水的步伐迈不开？
 说起来也是很奇怪，这是一个只要你喷过香水走在街上，便能引起路人注意的国度。 国人的嗅觉其实相当敏锐（毕竟大吃货国要求的色香味中还是有“香”这一标准）。 然而说起国产香水，大多数人能够第一时间想起的答案都是SIX GOD（虽然它并不是）。  在这背后其实反映的是国内整个香氛行业的羸弱。  从线上销售数据上看，有超过一半的香水产自国内。  但是从香水市场品牌占比来看，国产香水仅占非常可怜的0.9%…… 其余都是欧美或者其他地区的品牌。 大概这就是“我们虽然生产香水，但也只是香水的搬运工” 诶……  2.产业链现状 香水行业产业链一般这样分布：   1）产业链上游 令人遗憾的是目前行业上游被国外四大香精公司牢牢占据着，这是国产香水企业在短时间内很难突破的一点。毕竟在这背后是国外发展了近百年的香氛工业体系，从香料作物种植、采购、精油提炼、运输到调香人才发掘、培育，都是国内香水企业极为缺少的经验。  很多人可能会觉得在贸易全球化的今天，有钱不就能买到一切了吗。令人遗憾的是，如果你是一个无名的中国香水企业，那么无论你出多少钱恐怕这些巨头们也不会卖给你1ml精油，在他们眼里你根本没资格去使用他们的东西。（巴莉奥也是在与这些巨头们合作了很久之后才建立了比较稳定的供应关系。）  2）产业链中游 抛开高难度的上游产业不说，让我们再看看中游。 我们看到一个在上面看到一个数据，那就是在国内线上销售的54%的香水都产自国内，那么为什么在这54%的香水代工生产方里没有诞生一个拥有足够分量的国产香水品牌呢？可能是出于商业原因，但更可能是香水营销方面的人才缺失。  实际上我们时不时总能看到一些国产香水品牌的名称，但大多就像流星一样掠过，从我们自身的角度看，伴随着品牌的不断发展，需要营销人员不断持续挖掘品牌的内涵，不断拓展品牌的外延，用人话来讲就是：需要营销人员不仅能懂互联时代的营销方法、对自身香水产品有准确的理解、对香水文化有充足的认识，最重要的还有对于其他艺术文化的积累和理解。   遗憾的是光是对香水本身的准确理解就已经难道了大部分人，这也是为什么我们能看到许多似是而非的香水宣传文案，但是却从来记不住那款香水（更不用说品牌）的原因。  3）产业链下游 最后说一下下游，涉及销售渠道、定价、产品策略等等 香水由于其特殊的产品属性，意味着任何品牌都不可能完全脱离线下只进行单纯的线上扩展。而线下沉重的运营成本则进一步限制了香水品牌（尤其是对于国产香水品牌）的发展速度。 在这种情况下，国内的几大国产线上品牌五一不将线上视为拓展市场份额的重要销售渠道。伴随而来的则是，小样套盒类型的产品泛滥，以及低价竞争的怪圈。但是从另一个角度来讲，这也是国内香水市场漫长的培育环节之一。   3.行业趋势 未来究竟是属于商业香还是沙龙香，十年前有人说未来是属于沙龙香的市场，十年后我们还是这么说。其实从商业的本质来看，从小众到大众是一个再正常不过的过程了，品牌的成长必然伴随着规模的扩大，对商业利益的要求也越来越高，沙龙香也就逐渐变成了商业香，这也是市场需求的直接体现。   4.主要国产香水品牌 气味图书馆，渊源于美国，目前国产香水中的领头大哥，可以说它帮助整个国内香水市场做了一次成功的消费者教育，不少消费者谈起国产香水很可能联想起来的便是它，以及明星产品“凉白开”。 RE调香室走的是古典复古风，产品获得了一些市场内比较积极的声音，在线下幸苦经营多年积累了不少忠实的粉丝。 近期受到不少消费者的关注，去年的鎏金系列也是火的一塌糊涂。 巴莉奥其实算是国产香水中的年轻一代，与前辈们不同的是巴莉奥拥有比较自主的生产供应链。同时除了品牌自研的沙龙香产品线之外，巴莉奥还在积极联合知名调香师共同研发属于中国的沙龙香产品。  有人说中国拥有发展历史很长是用香历史，确实没错。但是从用户来看，香氛从古到今都是社会中极少一部分人的日常生活用品，与普通人的生活有很远的距离。可以说直到现代香水从进入开始，香水才算真正走向的大众，但这也意味着短短数十年的市场发展远远没办法培育出与欧美香水市场一样庞大且成熟的消费者。  而随着香水行业的发展，香水已经远远超越单纯嗅觉体验的范畴，而与人文艺术建立了越来越紧密的联系，消费者的需求变得复杂多元，对于国内刚刚起步的香水企业来讲要求很高、也很难，最终剩下的一定是一帮拥有情怀的人。  而另一半则将会由品牌、产品概念以及市场共同完成，最典型的代表就是芦丹氏的柏林少女，用户自发生产的那篇令人印象深刻的香评可以说是撬动它销量的关键（虽然我们永远不知道那是否是由品牌方自己生产的）。 但正如大家所知，国产香水品牌仅占0.9%的市场份额，这意味着哪怕我们拥有非常优秀的香水，目前也很难有效地完成这个闭环，但这也是我们必须走过的一个阶段。  说了这么多，我们依旧对国产香水品牌的发展充满了信心和期待，毕竟我们至少知道在国内，有一群志同道合的人正在与我们一起为了同一个目标努力。 