中国本土的管理咨询公司发展如何？
好久前的题目，但是还是忍不住回答一下，按自己的理解吐吐槽，不准确的勿怪。 本人算是管理咨询业内人士吧，毕竟还是做了几年项目，有了一些经验，也有过自己创立事业部的经历，另外年初的时候还连着面试、谈合作什么的把大的咨询公司又转了一圈，所以因为有过实地调研，说出的东西还是有现实佐证的，不全是咨询顾问满嘴跑火车的东西…… 从体量上和技术水平上看，本土的咨询公司还是在成长阶段，跟麦肯锡、罗兰贝格这种比不了，跟那些个衍生于会计师事务所或其它专业组织的跨国管理咨询也有差距，这个是现状，无论内部管理、人员培训、知识积累及应用上都还有漫长的路需要走。 国内的管理咨询公司如北大纵横、华夏基石、和君咨询，这些算是体量大名气大的了，勉强算是第一集团；然后是一些专业上有些造诣的咨询公司，比如人力资源的佐佑，营销管理的几个大拿的公司，还有就是结合管理系统的如用友之类，这些算是比较专精的第二集团；剩下的是因为创始人或合伙人有一定理念，在某个领域有深入研究的人员创立的公司构成的第三集团，这种公司规模较小，但拿出来的东西品质上还是比较过关的，依靠一单一单的积累和口碑营销艰难立足；剩下的基本上就是渣了，这种占目前咨询公司的一半左右吧。这里面又分为两种，一种是傍大腿的，靠着与政府、事业单位、行业协会、大型国企某些领导的特殊关系，不管什么项目接下来再找人做，反正能糊弄过去就行，跟原来的工程承包很相似，还有一种是没这种关系的，每天电话、邮件、公开课什么的广撒网，赶上不长眼的想聊聊就抓几个兼职的人过去，谈下来项目先要首付款，剩下的能弄回来多少就弄回来多少，概率事件嘛，销售人员管的好，见面机会多，收入也是不错的。 说完咨询公司的划分，再说说服务产品吧，这东西没啥创新，玩来玩去就那么几样，入驻式的现场咨询、委托调研、培训开发、文档撰写、管理顾问，就那么几样，其它的创新都是噱头，看到本质还是这么几件事。最近第一集团、第二集团的大部分咨询公司都在收入一般的情况下搞起了新的花样，主要是合作参股和融资支持，这个本人观点绝对是深恶痛绝。 本人理解，咨询公司的竞争力有两个，一个是知识与经验的积累，这种积累通过好的管理在咨询公司内部延续与再利用，另外一个就是咨询公司第三方的身份，在处理一些问题上即使依据不是很充分，但是由于中立地位，推行一些事情上更容易获得客户认同。但是如果参股啥的一弄，咨询公司自己就成了利益相关者，到时候推动一些改革时一定也胆战心惊，赔了也有自己的份儿，至于第三方的身份更是压根没有了，大家会如同抵制高层一样抵制咨询公司，这样自己就真的被玩坏了。 再说说人员吧，早期一切以洋派为卖点，有在国外大型咨询公司从业经历或者国外名校管理、经济硕士以上学历镀金的备受追捧，这里面出了几个在国外刷几年盘子回国大谈特谈成功经验的奇葩人士。后来像北大纵横这种开始大量采用本土人员，有过工作经验的再转战这一块的不多，名校毕业生倒是大量的补充到咨询队伍中，这些天之骄子们自信满满，实际工作经验几乎为0就敢指手画脚的在企业内，搞的被咨询客户都鸡飞狗跳的，整个本土管理咨询行业形象大损。后来就到最近几年了吧，随着企业管理人员整体素质的提高，看咨询公司的顾问们再也不是仰视的心态了，他们自己能搞好公司就说明在管理上也有一定能力，寻找咨询公司无非就是两种目的，一种是找个合理的渠道将自己的一些想法推行下去，另外一种是想尝试一些新的管理理念需要一些落地手段。这个趋势应该说也就是最近三年左右开始的吧，咨询公司也注意到这一点，开始寻找一些既有管理实践经验又有学习能力，关键是热爱思考的人进入咨询公司，学历啥的就暂时放一放了。本人就是在这个趋势下有幸以本科的身份获得了几家第一二集团咨询公司的邀请和面谈的机会，最终虽未成交，但是与他们的聊天中也获益匪浅。 给那些准备找咨询公司的公司老板们一些忠告吧。无论你想要战略、人力资源规划、绩效薪酬、营销策略、流程管理、信息化建设，或者其他奇葩名称的所谓服务产品，多考量考量项目经理的质量，总监啥的你交完钱能不能找到都不一定，给你直接做方案的概率就更低。还有就是价格问题，如果说要你30W半年时间3个人陪你玩，你算算咨询团队拿走全部收入也不过是每人平均10W，这个收入水平比你们的中层管理人员水平如何，比你们的高层又如何？一个成熟的某个模块的负责人都具备进入一家中等以上规模公司担任中层以上领导的能力，他们的收入应该也至少在这个平均线以上，否则谁爱天南海北的跑。另外业内一般的规则是咨询团队拿到的收入占合同额的30%-70%不等，这样换算换算老板们也能通过报价知道咨询公司靠不靠谱。 最后还是说句公道话吧，我接触过的大部分咨询顾问还是靠谱的，很多人都不会只拘泥于合同，只要对客户有帮助的，自己多辛苦一些也会把承诺的东西给做出来，这个行业也不像很多人说的那样都只会骗人。 再来点个人体会，未来国内的本土咨询行业发展机会还是很多，但是客户会更加精明，我们的企业们已经逐渐学会雇佣常年管理顾问或公司来替他们把关，他们已经学会在处理一些问题上利用董事会或类似组织的集体作用，人傻钱多，靠着一套漂亮的模板就可以到处骗钱的时代结束了，想赚钱，学点真本事再来吧！