中国本土的管理咨询公司发展如何？
利益相关：本人是开锐管理咨询（KRC）创始人、董事长，因此我的发言不会涉及开锐及开锐的竞争市场，也尽量不提及具体咨询公司的名称。 先说观点 ---------------- 下面详细说 ---------------- 1、总体来看过去20年本土管理咨询公司与国际一线咨询公司的差距不是拉小了，而是拉大了，这个差距指的是盈利能力、合同单价、人均产值、专业度、技术赋能、品牌价值等全方位的2000～2010这十年应该是中国本土咨询的黄金十年，一个典型的HR全案单价能到300万，战略项目甚至能摸高到400万上下，那个时候大名鼎鼎的MBB也顶多是这个价格的2倍，HR四大行顶多是这个价格的1.5倍左右。 那个时候，“洋管理水土不服麦肯锡兵败XXX”之类就是10万+爆款网文，但也就是那个时候，中国本土的主流一线（姑且这么说，虽然我并不赞同）咨询公司却带领行业走向了一条不归路——成本竞争。成本竞争的极致就是零成本，“中国式聪明”在都是人精的咨询业非常迅速的走到了这个极点，把咨询业赖以生存的人的成本减到了0，什么共享员工、嘀嘀打车那都是弟弟，详情不细说，懂的人都懂。把这个成本减到了0，那专业积累、知识库、质量控制、研发等等自然也就成了空中楼阁，更糟糕的是这是一场囚徒博弈，有一家这么做了，短期内质量劣势还不会显现，但一定会具备巨大的成本优势，其他家最直接简单的应对就是跟进，这也就形成了今天我们熟知的主流的中国本土咨询行业的运作模式。国际一线品牌选择了另外一条路，投入研发、投入科技，麦、埃两家的转型非常典型。（想了解详情，上官网稍微一看，就一目了然。）不同的选择，今天怎么样呢？  今天本土咨询机构接一个典型的HR全案能到200万、战略项目能到300万就是高价，而项目周期动辄就是6个月，甚至1年，MBB呢？500万的单子4～8周一定结案，500万以下几乎不接，1000万的单子不算稀奇，而且大多数还都是直接采购。  差距不但没缩小，反而变得更大。这第一点，其他知乎大神也多有谈及。  2、“管理咨询服务”的供应商范围出现混乱，体制内的很多院校、科研机构加入竞争，体制外的新行业的先锋企业也成为了某种程度上咨询服务提供者  2010年后，“国J民T”对咨询业的影响也非常显著，首先是咨询的甲方，国企比例大大提高，国企的需求、国企的采购习惯深刻的塑造了本土的绝大多数咨询机构。另一方面，咨询的乙方，涌现出了一批体制内的院校、科研机构，为什么前十年软啪啪，后十年就能雄起？具体原因比较多，单拎三点谈一下，1、“政治经济”他们不懂经济但懂政治啊，尤其是政治资源价值升高之后这个就很有优势了；2、“体制内”就能避开采购程序还不怕纪委查，先做后付碰上赖账也不怕；3、“负成本”，人家的所有成本都是国家的，做咨询不为赚钱只为领导服务，最后这一项进一步把咨询行业的成本竞争推到了没有底线的程度，此中滋味，谁尝过谁知道。  2010年后，另外一个很少被提及但其实非常重大的影响是新行业的先锋企业的崛起，这些企业出乎意料的以非常另类的方式杀入了咨询业，你会看到互联网、新媒体、各种独角兽好像都不请咨询公司的？其实不是不请，是不请传统的咨询公司，请谁呢？以BAT为代表的先锋企业的高管们。甚至在很短的时间，已经发明了一套新的管理语言：流量、池、操作系统、裂变、场景……在这个巨浪面前，本土咨询行业几乎集体失声，视而不见。  3、在细分领域有非常出色的本土咨询机构，例如在餐饮业、连锁店、服装业、电商、房地产等等领域我都见过极其出色的公司  这类机构被称为“精品咨询公司”，在很多细分市场都有，以创始人为核心的团队极其精干，专业度、团队合作、项目出品都非常出色，不投标，依靠口碑里面的人活得都很好。最常见的问题就是难以规模化，更严格地说，是难以公司化，做着做着哪天就消失了，对行业发展推动作用很弱。  4、我最看好的公司是为科技企业服务的咨询机构，具体原因和分析请移步我的另一个回答：管理咨询行业的历史及其未来都是怎样的，这个行业会被颠覆吗？  先说那么多，看留言再决定在哪方面多说点。