如何评价 Redmi K40 系列新品，有哪些亮点和不足，对 2021 年手机市场有哪些影响？
真正的旗舰机焊门员出现了！而且是1999起！ 但我们今天不谈性价比，因为性价比是这款手机信息量最低的部分。 这次红米K系列第一次有了一条产品线的感觉，采用了大量同质化的元器件。  我们整理一下K40系列共同的卖点有： 6.67英寸三星E4 AMOLED，DisplayMateA+ 1080P+120Hz刷新率+360Hz触控采样率+500W：1对比度 峰值亮度1300nit，全局最高亮度 900nit 高色准原色屏，True Tone（环境色温），专用环境光传感器（4500k-7800k） 同款液冷立体散热，前置20mp相机（2.76mm针孔屏），5mp长焦微距，8mp广角，杜比全景声双扬声器 同款侧边指纹，红外遥控，4520毫安时电池，33W充电功率，X轴线性马达 软件上更是共同的：MIUI12.5，MEMC运动补偿 然后最最关键的，最有意思的——全系列都是7.8mm厚度，196g重量。 在以上的基础上，K40系列通过些微的差异化，划分了不同的需求，去满足消费者。 Redmi K40采用骁龙870+IMX582 Redmi K40pro和K40pro+则采用骁龙888，6400Mbps满血版LPDDR5，增强版WiFi6。 同时，在相机上再以64MP的IMX686和108MP的HM2作为差异化，进一步做差异化。 而从外观上来看，这三台手机基本设计都是一样的。 换而言之，K40系列很可能就像iPhone12和12pro一样，整体的主板设计都一样，只是出料的区别，这也就意味着这三个产品就是用同样的物料，同样的产线来进行出货。 这是一个非常大的改变，IPD研发让K40系列彻底脱胎换骨了。 在同一硬件平台上进行研发，首先就节约了研发经费。 共享的物料和产线，更是大大降低了生产成本，提高了生产的灵活性，这个SKU卖的不好，我拿去给其他SKU用就好了——这些物料甚至会拿去给其他产品线继续用。 反映到零售端，首先就是售后的物料更好备了。 维修肯定是一套零件可以修更多的SKU了，比如以前每个手机的元器件都不同，每种备上十个，加起来就数百个零件，费用高的不行。 现在元器件都一样，备货就可以大大减少了。 还有就是我们看上一代K30系列，后壳设计就有三种，圆的，长条的，方的。 前面板也有三种，全面屏无孔的，左边小点的，右边双摄的。 这有个啥问题呢？ 比如贴膜。 K30系列意味着一个店要服务这条产品线，需要备三种贴膜，软硬膜再分开，就是六种膜都要备货。 但是K40系列就不一样了，售后维修壳膜，都是通用的。 这代表着什么？ 这意味着K40系列能在做性价比的同时，还可以走线下，这条线就和卢伟冰做渠道的职务联系起来了。 K40系列最大的要点在于7.8mm的厚度，以及196g的重量，这两点做得非常好，把手感控制在一个可接受的范围内。 做了手感设计的产品，才可以在渠道里面走得通，有更广泛的受众覆盖。 以前卢伟冰的身份是割裂的，一方面要做线上性价比的redmi，一方面要做线下的渠道，这中间是没有重合点的。 但随着小米手机研发的集团军化作战日益成熟，redmi有了下潜的机会，只要能把IPD做的足够深入，那么redmi就有兼顾性价比和利润的能力。 我们看隔壁的realme也是一样的，在推进同样的事情，realme为啥开发布会，说自己有三万个门店和两千个服务中心？这是realme开的吗？ 并不是，是欧加集团的渠道，但是realme用了欧加集团统一的研发平台，就也可以把自己给潜下去。 小米集团做的事情是一样的。 K40系列用同样的物料，售后的物料不用备太多，售后的师傅不用为一条线培训三次，用更低的成本可以覆盖更多的需求。 与此同时的，降低了运营成本，提高了运营效率，卢伟冰用一个小米店长覆盖一个门面的思路，才能够走得通。 一个直属的店长，毕竟就是一个人，而且工资就那么多，你指望他能干非常多的事情是不可能的，总部要想提高自己对渠道的掌控力，就要做更多的工作，让门店提高运营效率，帮助渠道做生意赚钱。 K40系列开了一个非常好的头，对于让性价比普惠到更多的人，已经不是单单做好一个单品，卖的多就可以解决的问题了。 商业有他普遍的规律，消费者能接受的价格就那么多，渠道运营有自己的刚性开支，售后覆盖成本水涨船高，有钱出来，那就得有钱进去。 我们看一个公司效率怎么样，就是要看他钱是怎么走的，有多少环节，如何避免浪费，如何集中资源。 于是公司就必须苦练内功，做结构性的改革，首先在研发管理上就要大刀阔斧地改革，在流程上就朝着节约成本去设计。 但IPD不仅仅是可以节约成本，更可以结构性地加强整个产品序列，统一的研发平台可以下更少的功夫，做出来品质和性能都更好的产品。 更重要的是，芯片大缺货的当下，各行各业都缺，减少了元器件的SKU，可以集中向上游采购，获得更高的话语权，拿到更多的货。 目前看疫情还将持续一阵子，往后看很多事情不是看产品做得好不好，而是整个研产销体系协同运作，以集团军的方式去获得更好的交付。 我们看20年vivo的出货量崛起，其中很重要一个因素就在于它研发体系的成功，手里同时攥着联发科，三星，高通三大平台，这个平台缺货，另一个平台总有货，它整个销售体系随时都有货，这是很重要的。 所以说话说回来，我们讲K40是守门员，焊门员，它为什么可以守门？ 为什么去年小米10系列可以保持长期的畅销，而且价位非常稳定？ 这可以说是两个问题，也是一个问题。 IPD体系的优点上面已经论述了，但是也有一个难点，就是需要制定战略的人可以精确预判，准确下手。 比如K30系列上一代的产品，就错失了高刷屏的风口，属于典型的判断失误。 一个产品的定义到销售，周期至少以半年论，正常为一年，旗舰产品要干一年多，这期间一旦有误判，就是一整个体系的误判。 但是从小米10系列上，我们见到了小米强大的产品定义能力，稳定的价格体系就是最好的证明。 现在K40系列兼顾轻薄，高素质屏幕，与高性价比，配合行业领先的MIUI12.5，很可能要重复当年K20系列的畅销了。 其实我们总结一下小米一直以来的核心战斗力，就是MIUI+精确的产品定义，只不过这种定义能力很多时候被称为性价比而已。 K40系列将性价比的竞争提升到了一个全新的维度： 硬件上不仅要有强大的性能，还要有良好的手感。 软件上不仅系统要好用，而且要高级，满足个性化，还要有隐私保护。 产品体系上不能互相冲突，还要可以相互映衬，有差异化的同时，不能为了差异化而差异化，更不能因为差异化而导致库存积压。 研发体系上要做好不同的受众定位，不能搞单纯的价格歧视，导致恶性的服务差异。 所以K40系列这三个产品，单纯看价格和参数表，也许就是简单的两个字“真香”。 但我们结合整个小米研产销体系的动态来看，乃是小米的一大飞跃。 其实二月底小米发布很多产品，组合起来看，都展现了小米内部在发生结构性的本质变化。 目前来看，小米正在完成从领主制到罗马军团的过度，未来小米进一步整理研发体系之后，会逐渐过渡到马其顿阵列的模式。 彼时的小米手握店长模式，有完整的服务不同消费者的产品群，有被小米系投资犁过一遍的中国上游供应链，有自研的智能制造体系。 IOT有从零做起来灵活开发的小供应商，也有传统家电的一线供应商。 只看K40系列，觉得真香。 整体结合起来看，觉得卧槽。 