冷门专业的学生，如何准备才能获得进入咨询公司的机会？
大家好，这里是小灶（微信公众号：小灶能力派），专注大学生就业，大家求职路上的好伙伴。 对于商科和泛商科专业的同学来说，咨询确实是一个香饽饽。有多香呢？有越来越多的理科、工科或冷门专业的同学开始放弃传统求职路径，转而向咨询发展。 对于常见的理工科背景的同学还好，不会收到HR太多疑问，而对于冷门专业的同学来说，如何准备才能进入咨询公司就显得尤为重要了，甚至有同学觉得会受到阻碍和困难。事实上，技巧性的东西很好学，经验也会日益积累，但是思维方式和认知上的差异却没那么容易发现。 这种情况下，方法和理论的东西讲得多反而会让人一头雾水，不妨让小灶的学徒——Clare现身说法一下，用她自己的亲身经历分享一下她的心历路程。Clare作为一名冷门专业的同学，拿到了罗兰贝格和科尔尼咨询的实习offer，背后付出了很多，和她的努力分不开，也和她非常清晰有条理的思维方式和规划能力分不开。 作者背景：Clare 南京大学某非常冷门专业大四学生，曾在优步市场运营部、联合利华品牌部、罗兰贝格、科尔尼咨询等名企实习，提前拿到网易游戏全职offer。  ——————分割线开始施工-以下Clare的分享——————  这次主要想通过我的实习经历，跟大家分享如何去准备实习，应该以什么样的状态去实习，实习对我们未来的职业发展有什么重要作用，希望我的经验能对在找实习的你有一点点启发。 作为一个冷门专业的同学，在这么多实习经历的背后，我付出了很多努力。 我从大二就开始实习了，经历过这么多实习后，首先想告诉大家的是，找实习的时候不要给自己设限。很多同学在找实习时，总是担心自己的专业不符合要求，或者其他硬性条件不符合要求，而我的案例可以给大家一个自信，冷门专业一样可以到很多领域去实习。主要是你的心态，你看问题的角度，以及处理工作的方法，这些东西才是最关键的。 先跟大家介绍一下我的整个实习经历，以及每段经历我的感悟和收获。  1、实习之前：先找到你喜欢什么 我的大一跟很多人一样，仅仅是一些校内的社团经历。关于职业发展，那时的我虽然不清楚我想要什么，但我清楚的知道我不想要什么：第一，我绝对不想做学术；第二我不想做非常销售的工作，因为我的性格偏内向。 所以在那个时候，我做了很多尝试。印象最深刻的是在AIESEC（学生社团）参加一个活动，我们遇到了这个社团的校友。他当时向我们分享了他的经历，中山大学毕业后，先进了豌豆荚，一段时间后又转行去做摄影，并且跑到美国去拍摄在美创业华人的经历，回来后，他又加入了一个团队去南极做考察，将近一个月的时间后，他又去帮残疾人做免费义肢。 这次分享对我最大的启发是，我不应该给自己设任何局限。当你去思考你接下来要做什么的时候，你不用从你现在是什么样的条件、什么样的背景出发，而是基于你到底喜欢什么，未来愿意花10年、20年想要尝试的工作的方式和领域是什么。这是我大一最主要的收获。 基于此，我做了各个方面的尝试。我去做志愿者，去认识越来越多的朋友。当时去非洲做国际志愿者的经历，给了我初步了解商业的一个机会，因为我们当时去NGO做咨询，而我一开始就对咨询很感兴趣。  2、实习阶段：围绕自己想探索的方向，不断通过实习去尝试 知道我对咨询很感兴趣之后，我大二做的所有的事情，都是根据进入咨询这个行业需要做什么样的准备去倒推的，不做任何多余的事情。去交换、参加商赛、刷学分、一起去mockcase等等，然后就是找实习，那个时候还参与了小灶的学徒项目。 在咨询实习一段时间后，我发现它不会涉及到落地的事情，而我自己工作的成就感并不是解决这个问题和思考这个问题本身，而是一定要涉及到我给到的这个建议，找到这个问题，到底对一个公司、对一个业务而言到底起了什么样真正的作用。基于此，我想尝试MKT部门，于是后来我就去了联合利华实习。 那时，我对创业团队也很感兴趣，所以联合利华实习结束之后，我又去了一个创业团队，还去了Uber，之后又重返咨询去了尼尔森。 在那之后,我又重新探索了一个领域，甲方战略。我投递了网易游戏的战略部门，最后内部转岗，后来觉得在网易做的事情，还是我比较喜欢的，就接受了网易提前批的offer。我还比较享受现在的生活状态，看电影和煲剧变成了我的工作，学习充电、养花做饭变成了爱好，同时也有精力去做更多其他的事情。 所以大二开始，我知道自己喜欢什么，想要探索什么之后，就不断地去找实习尝试。不管你现在处于哪一个阶段，都是从认知自己开始，你喜欢什么就去尝试什么，不要局限于自己到底之前走了什么路。 1、行业、公司的选择 找实习首先选择什么样的行业和公司？我和我身边很多比我优秀得多的学长学姐讨论过这个问题，并有了比较一致的看法。 我们认为，你优先选择的行业应该是你最想进入的行业。有些人可能觉得哪些实习好找，他就先找哪些实习，他觉得先有个实习会对之后有帮助，但其实基本上是没有的，还是要找相关的实习。 其次是一些风口的行业或者公司。比如我当时去Uber，也是因为它处于风口，我一直实习到Uber和滴滴合并。有了这样的经历，再去找其他实习，他们都会比较关注你，他们可能会好奇你的商业逻辑，以及潜意识的认为，你对问题的看法会有不一样的或者是前瞻性的观点。 第三就是bigname的公司，即所有行业里面的TOP5。如果有机会，最好先进这样的公司，至于理由，应该很多人都说过了。 第四是一些好的创业公司。现在的创业公司很杂，进创业公司之前，要先看创业公司里面的人的背景，他们在做什么事情，你去了会做什么样的事情。 最后才是家里的资源。我有见过很多同学第一个实习就是家里帮找的银行之类的，实习内容也是大堂经理或者很辅助的事情。首先，这很浪费你的时间，其次，对你之后转实习，甚至是了解整个商业、行业都没有太大的帮助，除非你的目标就是进银行。  2、职位的选择 很多人会问，如果我拿到一个小公司的Marketing和一个大公司的HR，我是不是应该去前者？ 其实不是的。一般情况下我们会更看重这个公司的名字，就像大家看你的背景，你的学校会优先于你的专业一样。因为如果你有机会进入一家大的公司，你就有机会了解整个公司的氛围，包括他们在思考的问题，他们思考问题的方式，解决问题的方式，这是很重要的。 如果你想进入快消，那么最好就是去宝洁、联合利华、玛氏，看看快消人是一个什么样的状态，如果你想进互联网当然是去BAT、滴滴、美团，以及网易。如果你用去很小的公司的经历来衡量你是否适合这个行业，其实并不好，因为你没有办法了解全局。 同时，对于下一个雇主来说，如果你有一个bigname公司实习，他会觉得他可能并不需要再花很多精力去训练你，你是被前面那个更专业更严谨的公司训练过的，这样你进去的概率会更大。 具体的岗位选择，同等条件下，公司的核心岗位（例如产品、战略、市场）会优先于非核心岗位（例如供应链、HR），但是如果你没有办法直接进入前者,也可以先进入后者。当你了解了整个公司，特别是你对自己的能力足够自信的话，你也可以通过内部转岗，跳到更核心的岗位。 1、找实习的途径 除了到各大网站去投递，如果能利用你的人际关系，那是最好的，先是强关系，如果你有学姐学长在你感兴趣的领域里面，那最好先从他们身边入手，看看有没有内推的机会。 再到弱关系，比如说领英上去找你的校友，去跟他写站内短信跟他聊天。当然，你的态度也是要注意的，比如先请教他们一些可能不太麻烦他的小问题，先建立关系，而不是开始就问他你能不能帮我内推实习，在对方不了解你的情况下，他不会做这样的事情。  2、投递简历的技巧 如何投递简历这点真的非常重要，简历投递并不意味着简历是你唯一要准备的事情，你至少有三个方面要去准备。 首先，是你的邮件的标题。你会写什么？比如说你是大二，不需要把大二放在那里。我大二在找实习的时候，哪怕要求写年级，我都不不会把年级放在那里，因为大部分情况下他不会优先打开大二的邮件。但你有优势的地方就可以放在标题，例如你可以立即入职。 其次是邮件正文，邮件正文决定了HR要不要打开你的简历。你要把你为什么符合这个岗位的原因，简短而又有条理的在正文告诉他，很多人第一和第二步做得非常简陋，即使自己简历准备的很清新，但是仍然没有回音。 最后一步，才是简历。写简历你要思考你要给谁传递什么东西？不一样的岗位要求不一样，你的简历也应该相应改变，比如说我在投递网易和宝洁这两个公司，我的简历就很不一样。我会先梳理他们想要看到的能力，再去修改我的简历用什么内容去组成。  3、面试中的表达 当大家没有实习的时候，不要害怕你没有实习这件事情，尤其是不要在面试中表现得很紧张。我和我的小伙伴准备第一份实习时的态度就是天不怕地不怕，非常自信的拿自己大一的校园经历跟面试官讲。 关键是你如何去表达，无论是校内还是校外经历，大家都需要用贴靠真实的商业实践逻辑去表达。举个例子，你跟面试官说你在市场营销课上学到了什么，不如直接讲你如何用市场营销的逻辑去给社团招新的，就是把你所学的知识与现实很好的结合。 此外，你的表达一定要有重心，如果你有10点要表达，就尽量把它浓缩成3到4点，因为你讲的越多越长，对方越无法理解你的核心思想。 最后，面试也是一次与人相处的过程，所以尽量给人一种愉悦的感觉。举个例子，我在电话面试的时候，无论是上课还是下课，只要有未知电话，我就一定会偷偷跑出接，而且我会尽量把我的声音往上提，面试官也是人，你用很低沉的声音跟她交流，对方是很容易分散精力的。 首先，实习是了解一个行业最好的方法之一。在实习中体验过不同的行业后，我很喜欢我现在的状态。实习可以了解你喜欢什么样的工作氛围，喜欢跟什么样的人在一起。如果你跟同事的价值观很不同的话，有时候会让你非常难受甚至阻碍你的成长。我现在就跟同事们打成一片，跟他们一起聊八卦，健身，发现这其实等于生活。工作之余自己也开了一个公众号，抓一把比自己更优秀的老司机，一起和大家分享分享成长路上的坑坑洼洼和方法秘籍（公众号名称：路时宜）。 其次，找实习的时候是真的一个很累的过程，例如我记得某年过年的时候，我接到了联合利华的实习面试邀请，跟HR说完之后，我就把回学校的机票退了。但是高铁票在春运期间根本买不到，我坐了30个小时的绿皮火车到广州，找了家青旅洗个澡，就去面试了，当时感觉整个人都要疯了，但现在回头看，这些都还是值得的。 最后，你要做好简历石沉大海的准备，也要抛开所谓的顾虑和害怕。我当时找实习准备了多份简历，也会几十份的海投，大部分都是不会有任何回复的，所以你不要因为这种事情影响了你的心情，做好总结，然后继续前进就好。 第一份工作是不是要在大平台，怎么样发展才能更顺利的建议我给不到。关于我自己，每一份实习到接下来想从事的工作，都是我自己谨慎思考乐意之极的，相较于咨询可能更关注发现问题本身，我更关注我的发现和结论对落地性的项目真正能贡献多少，我能不能把我觉得很有价值的东西讲给完全和我不同类型的人并被他们吸收和认可，更喜欢沉潜在一个感兴趣的领域深挖下去所以选择了甲方战略，选择了文娱领域。 之后也有可能会去基金也有可能去创业，我都未想好，这些问题我想留给未来，把20、21、22、23岁…每一年过成我30、40岁回首最满意的20、21、22、23岁…的度过方式。 我常告诫自己：最好的对待生活，是坚持从不张扬、从不骄傲、从不依靠、从不寻找，用always beginner 的心，把手边每一个能做的东西做到最好的价值，也分享给很努力很努力的你。 本文首发于小灶能力派公众号，已申明原创，阅读原文点击这里，转载请联系公众号后台（ID：Woyaobuddies）。