音乐版权如何定价？
要系统地回答这个比较宽泛的问题，涉及的方面是很多的。只能分成部分慢慢地回答，有时间了再上来补充。 楼主搞到的这图，是份音乐版权授权使用许可协议。首先，任何合同生意都是一个愿意 "买"，一个愿意 “卖” 。而音乐版权的授权使用，用 “买” 和 “卖”描述并不恰当，但是道理或有所类似：甲乙双方达成一致，给多少钱办多少事，合同一签完事就生效。所以价格可高可低并不是个定数，双方同意就行。 然而，主要影响因素倒是可以谈谈的，而且因素非常之多。音乐数字平台获取音乐使用许可的授权而言，音乐作品（制品）主要用于网络或移动客户端流媒体（包括 “互动式” 和 “非互动式”的流媒体），和 数字下载 （又分非限制性，限制性，条件限制性，和邦定式的，等等）。 用作于“流媒体” 和 “下载” 的数字大环境下，这过程主要涉及到版权的两个重要部分：1）音乐作品著作权（词和曲）；2）音乐录音制品著作权（即录音版权，或称母带版权，又属于音乐作品邻接权）。1）前者可以为 词曲创作人（现代/流行），作曲家（古典），和代理或管理他们的音乐版权公司（Music Publisher）产生版权收益。2）后者可以为 录音版权权利方所产生版权收益，录音版权权利方，通常为唱片公司，音乐厂牌，音乐制作人，唱片艺人，甚至背景歌手和乐手有时也有部分拥有份额（关键看录音制作时，唱片公司/音乐制作公司的制作合同里写明这些人怎么分的）。如果用作于 “流媒体” 和 “下载” 的音乐作品（制品）涉及到影像视听内容（如MV，电影，电视剧，网络剧，或网络综艺节目等）又会联系到第三种权利 Synchronization Right，即 同步权。由于这些不同的权利，涉及到不同的公司、或代理机构，个人等，所以肯定需要和不同权利代表方，分别进行商谈。 咱们把情况简单化，一个音乐平台最主要就是和 1）管理音乐作品著作权的 音乐版权公司（Music Publisher）； 2）通常拥有录音（母带）版权的唱片公司或厂牌（Record Company/Label）进行商谈。理解这些，又得从这两个主要涉及的权利方，分别谈影响定价的因素。 说回周董和腾讯之间这个合同，周董的杰威尔既管理他自己的音乐作品著作权，又拥有他自己的录音版权，还有MV涉及到影音同步权。所以就是全套的授权协议。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------现在我们可以谈谈影响 “音乐版权授权使用许可的“ 定价因素了。 Part One先说两个简单的：地域范围：中国大陆地区？包括港澳台？全球？音乐平台服务能够覆盖的地域范围越广就越贵。全球不是不可能，只是通常与音乐版权巨头洽谈时，贵到几乎根本买不起，而且也没有这个必要。通常国内都是大陆地区（不包括港澳台），所以这就是为啥海外党时常链接不上国内音乐平台资源的主要原因之一。 授权期限：通常是一到三年一签，但也不是不可以“永久”，“永久” 可以直到音乐作品（制品）法定版权保护过期失效。授权年限越长越贵。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Part Two独家/或专有授权许可1）“独家” 这两个字就很贵的：合同里会详细定义“独家” 到底是指啥。通常，这肯定是和地域范围，授权期限相挂钩的。打个比方，某国际三大音乐公司之一 与 某国内音乐平台，在三年内，仅限中国大陆地区，达成 “独家“ 音乐版权授权使用 合作。这通常意味着，该国际音乐公司，就不会 与 国内第二家音乐平台 达成 音乐版权授权使用 合作。然而，要想到的是，如果第一家国内的音乐平台，”独家“的使用范围仅在 ”网页平台“，而和第二家国内音乐平台，达成的”独家“使用范围仅在 ”移动手机App“，这两家音乐平台同时都可以称得上是独家，只是有各自的限定领域。虽然实际的deal都并不是这样，有点跑远了，但是理论上还是有可能的（论解读合同文本的重要性），关键看”独家“所覆盖的权利范围，因为这”独家所覆盖的权利范围“的不一样，价格自然就不一样了。 2）”独家“这个权利包不包括，被授权方在地域范围内可以将其音乐使用许可再次授权或转让给其他第三方。这个权利的有无，也会影响价格。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Part Three授权版权歌曲库的质量与其包含的歌曲数量。（以歌曲角度）1）授权版权歌曲库的数量。是周杰伦的677首，还是某三大国际音乐公司之一的上百万首？2）授权版权歌曲库的质量。须考虑到：A.在该歌曲库中，目前大热的歌曲占多少比重？1%还是10%？B.持续性较长的经典歌曲占多少比重？C.若音乐版权公司代理的某当红词曲创作人，或是唱片公司/厂牌旗下某当红音乐人出新歌了，该新曲目是否自动加入到已授权版权的歌曲库里？音乐平台是否具有首发权？ 授权版权歌曲库里包含的音乐人人气和地位 —— 甲乙双方要价能力谁更强？（以人的角度）1）授权版权歌曲库里包含的音乐人人气和地位Apple Music最初打算在产品推出前几个月免费试用期，期间不与音乐人进行版税分成。Talyor Swift写了份措辞温和委婉的信说，苹果你那么高大上的公司要我提供给你免费音乐？这样不好吧？人家又没要你免费苹果手机咯。这妹子说不干，她音乐版权公司Sony/ATV和她所在独立厂牌Big Machine，也就不能单独做主，谁让人家是女神可以任性呢。然后Apple Music回复说，我给还不行么，不仅给你，其它入驻Apple Music的艺人统统也都给！2）甲乙双方的要价能力谁更强？除了上述行业地位原因影响要价能力，还有就是看谈判过程中，两边律师团队之间博弈了。并不单纯只是咬文嚼字的游戏，关键是双方的智囊团队里还得有人会算算数。不同平台，N种不同分成标准。不同服务类型，N种不同分成办法。前先来个预付款额，中间来个付款时间，接着来个广告/订阅分成，后者再来个最惠国待遇。等等。。。条条框框。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Part Four这个音乐平台是个什么类型？因为不同类型的音乐平台，提供类似但又不太一样的音乐服务。所以合同会写明白所有被许可方的权利：这个音乐平台可以怎么用这些授权音乐？ 流媒体服务台平：网页云端？电脑软件？移动App？ 兼两者？或全都包括在内？A. 非互动性流媒体：如Pandora类似的网络电台，用户只可选择服务商预先设定好的歌单按次序或随机播放。B. 可互动性流媒体：如Spotify，用户可自由选择某一首特定的歌曲进行播放。如果在某段时间内（如一个月，或一个季，或半年，或一年），播放量爆表，或许又得支付额外费用。支持用户数字下载：A.（非限制性）永久保存下载（Permanent Digital Downloads; unlimited; or untethered）B. 限制性下载（Limited downloads; or tethered），包括可播放时间限制（如30天）；可播放次数限制（如50次）；其它限制性（如绑定）。C. 授权权利包不包括，手机铃声/彩玲下载？ 需要注意的是：“传统的数字下载模式“（非限制性，如iTunes），和流媒体两者本质不同，所以完全是按照不同标准进行收益分成。但是现在的互动性流媒体都会支持或提供限制性下载服务，所以各种组合就很多了，都可以成为影响价格的因素。 Synchronization Right同步权：我最前面提到过用作于 “流媒体” 和 “下载” 的音乐作品（制品）涉及到影像视听内容（如MV，电影，电视连续剧，网络剧等）的权利。包与不包括，怎么会是一个价呢？ 目前就想到那么多了~--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------总结很多人也许不解，我为何解释了那么大半天，好像每一个部分都可以影响到音乐授权使用许可涉及到的费用。所以我在一开头就说，没有一个“定价”，“定价” 这一说法也不合适，因为实在有太多的影响因素。 有人也许要问，直接来一个全部打包价不就完了吗？一口价全包！不是挺好吗？答：并不是所有需要使用音乐的公司，都能像阿里音乐和腾讯音乐那样有庞大的资金。更多的时候，大多数中小公司根据其业务需要，也许只是想获取最基本的，或一小部分权利种类的使用许可，为了自己不需要的权利而多花那么钱，有什么必要呢? 若我表达不够准确，或是认知有错误，请行业前辈，和律师大神指正指正。 © 2015 Qin Xu