现在常说的「下沉市场」究竟是什么样的，他们有哪些购物偏好？
很长一段时间以来，非一二线城市的居民都被高端商业世界所忽视，直到快手、抖音、拼多多、趣头条四大平台在三四线城市兴起，三四线城市用户展示了他们惊人的消费潜力，在一线厮杀的资本家们眼前一亮，赶紧开辟了新战场，并开始管他们叫下沉市场。新战场空间巨大，战况还不那么惨烈。 下沉市场的兴起来源于两点： 1、一二线市场竞争激烈，人口红利消失在即，中产消费乏力； 2、三四线城市巨大的市场需求被发现，人多，时间有余，没有房贷压力。 下沉市场是人口红利最后的狂欢，但好在下沉市场不仅横向空间大，纵向深度也可以无限延伸，从三线城市到县城农村都是下沉市场，人口红利很长一段时间都不会消失。根据QuestMobile数据，我国三线以下地区18-45岁手机网民约为3.96亿，55%的移动互联网时长增量来自于下沉市场。 经济学当中有个经典问题：究竟是需求创造供给还是供给创造需求？ 我认为，在前几年，三四线市场是需求创造供给，城镇里的居民需要什么给你什么。 但是现在是供给创造需求。 我来告诉你我们这儿流行的品牌名字，这才引发了你的需求。各类短视频和直播一定程度弥补了城镇的消费滞后，步行街无数的美特斯邦威外，更多姑娘想买个轻奢背背。 这就是为什么现在超A的渠道也是在三四线做的好。 趣头条、快手等短视频的流行，让下沉市场受到关注的同时，也让一些人甚至一些商家，对三四线城市消费群体的评价产生偏颇，对他们的印象停留在土气黄发的小镇青年、用廉价低档化妆品的大妈，这太过脸谱化了，对消费群体不能一刀切，商业是流动的，消费是动态的，谁能想到2011年40万每平的华强北旺铺，五年后却只能以16万每平卖出去呢？华强北被电商削弱。 行业和消费者永远在变动，说不定你眼里很low的大妈，比你有钱比你活的更有品质。  下面说说下沉市场的购物偏好： 1、追求高品质生活，但不愿为品牌溢价付费。这体现在三四线城市居民对国货积极的态度，根据腾讯营销大数据显示，华为、小米是下沉市场里网民最喜欢的两个品牌。目前追求LV、Gucci的居民还是较少，三四线城市中条件较好的家庭会追求高幸福感的生活，这种精致的幸福感来源可能是面包机、破壁机，或是智能音箱、扫地机器人。月收入越高，价格敏感程度越低，更加看重商品质量。 2、热衷社交电商。三四线城市消费群体特点之一就是熟人社交消费，注重信任感，他们习惯用亲朋好友之间天然的关系来传递商品，比如微信里的拼多多拼团、淘宝盖楼，在这种社交电商中，商品宣传和传递价值的成本降低了，交易成本降低，随之而来的是较低的交易价格。 在三四线城市里，品牌商巨额请来的明星代言，可能不如大姑说的一句“这个用起来特别好”。二三线居民也乐于花些时间帮朋友砍一刀，同时自己获得些优惠。 3、充裕的时间是电商直播的土壤。在电商直播里消费有时间成本，尤其是定时抢优惠券或盯着你喜欢的某件衣服，不太适用于一线城市里每天挤地铁下班之后只想回家睡觉的人群，而三四线城市居民状况则相反。他们在交通上花费的时间少，加班也少，工作时间规律，每天有充裕的时间观看视频直播，并且愿意花这么多的时间获得低价，这就是为什么电商直播新增的年活跃用户百分之八十来自三四线城市。 4、渐渐增加的判断力。一二线城市消费人群经过多年洗刷和锻炼，在挑选货品，判断真实优惠力度方面已经有些功力，如今下沉市场的居民也不再轻易山寨品牌欺骗，在优惠方面，他们常常要求更直接的优惠，充会员卡这种先交钱后享受的滞后优惠在下沉市场行不通，简单直接的打折减价更受欢迎。聚划算是目前在我看来市场下沉做的比较好的，严格把控商品来源，极高的货品准入门槛，简单粗暴的五折抢购，处处都打击精准。 5、线上消费比率高、女性消费群体大。慢节奏的生活让下沉市场的居民有更多闲暇时间观看直播，参与线上购物，相比于当地商场较为匮乏的品牌，线上也给居民更多的选择。消费群中有很多家庭主妇，她们有一定经济基础，充足的购物时间，这解释了为什么三四线城市里随处可见的都是美甲店和美容院。  