如何运营b站账号？
只有3个答案，还是同一天发的，浏览量却不低。充分说明两点： 1. 做生意的大人们终于把小破站当回事了。企业在思考产品全网运营战略时，再也不能假装看不见B站，除非你的货只卖给老人和宝妈。 2. 虽然B站出圈了，但在商业化道路上依然保持克制，导致企业账号入驻B站，玩转的不多。否则，这个问题不应该只有3个答案。 换个角度想，企业好好研究B站这帮孩子，早一天入驻B站，布局年轻人市场。一个从事营销推广的老年人特别想在这里聊聊对B站的看法，以及企业账号入驻B站的思考。 老规矩，先给结论： B站用户因兴趣而聚集，陌生人社交的动机超强； 找到产品与二次元世界的贴合点，像年轻人一样去玩梗； B站内容输出能力超强，企业需要和up主共建内容。 他还是个孩子——B站用户画像 网上能搜到B站用户的数据分析，这里就不做搬运工了。值得强调的是，90后、00后吐槽自己老鹿蹒跚。事实也的确如此，他们已经算是B站老用户了，潜水的越来越多，远没有年轻时那样活跃。 对B站活跃度贡献最多的是05后、10后，也就是初中生和高中生。接近八成的B站用户年龄都在25岁以下，名副其实的学生党。网上流传B站用户人均可支配收入2000元-3000元，非常值得怀疑。这群孩子有闲是没错，但并不是那么有钱。 从新浪、网易，到天涯、人人，再到淘宝、京东，他们一出生，线上虚拟世界是他们真实生活的重要部分。他们完全认可网购，可以接受网恋，信任打游戏认识的新朋友。他们更倾向陌生人社交。 兴趣社群——B站平台特质 B站是靠动画、漫画、游戏起家的，现在发展到20多个频道，N多个区。但B站核心价值一直没变：所有人都是因为共同的兴趣，聚集在up主周围，本质上就是兴趣社群。所有合适社群的玩法，同样适合B站。 B站用兴趣划分成若干个区。每个分区下，又以若干关键词聚集内容。企业在B站做营销推广，如果还是按照产品类目来输出内容，很难触达目标用户。B站的内容聚合基于7000多个关键词标签，这一点和知乎很接近。企业在B站上开官方账号，首先要解决的问题是，如何找到产品与关键词标签的契合点，和聚集在这些标签下的年轻人对话， 比方说，近期一款护肤品在B站上的推广路径，就找到了B站的感觉。刚开始直接在“生活区”请知名up主做恰饭视频。尽管加了“美妆”、“护肤”的关键词，效果平平。后来到“知识区”，请up主科普他家产品中包含的一种天然植物成分，流量就上来了。 不懂就问，不要自嗨——企业与up主内容共建 B站强大的自有内容输出能力，可以说是领跑全网的。豆瓣、知乎同样是年轻人聚集的内容平台，但平台自己基本没有原创内容，都是把用户贡献的内容二次编辑，搞几个专题。 B站就不同了，她有自己的人设2233娘，有自己的吉祥物“小电视”，有自己的内容制作团队，有自己的线下展会bilibili world。去年的“说唱新世代”、一年一度的“拜年祭”已经出圈了。说她是下一个芒果TV，都把她说小了。说她是中国的YouTube也不是不可以。 薇娅这样的顶流卖货主播，在B站也只有4万多粉丝，完美日记的粉丝也不到8万。B站的顶流是共青团中央，787万粉丝，充分说明B站确实限制过分的商业化行为。这也说明，现有入驻B站的企业账号在运营上还没有找到感觉，没有找到产品与兴趣社群的切合点。 举个比较成功的栗子吧。肯德基有一段时间推出了“红豆派”系列，就是和B站上《请吃红小豆吧！》这个番剧合作，共同创意，植入产品。由于产品调性和“红小豆”的卡通形象非常吻合，当季销量明显提高。 再举个危机公关的栗子。去年疫情期间，教育部制定钉钉APP为网课软件。不少小学生抱怨在钉钉上网课，占用他们太多玩耍的时间。于是组团到应用商店给钉钉app打低分。钉钉反应迅速，陆续在B站上发布《钉钉本钉，在线求饶》的系列鬼畜视频，吸粉无数。背后可能有B站的高人指点。 总结： 用户人群迭代是商家时刻要考虑的，今天的小众青年就是未来的消费主力。我们也年轻过，和年轻人站在一起并不难，难得是你愿不愿放下身段，去了解这群祖国的未来。