银行对公客户经理如何发现／判断高增长企业？
我来歪个楼吧 只要具备一定的商业敏感性和财务 / 金融基础，发现和判断一家公司是否高成长性并不难。问题是，这样的客户真的是你的菜么？ 我的金融启蒙老师、台湾贸易金融和企业财务工程大国手简永光（Mario Kan）先生曾教导一句话： 坏的融资案，往往是好的投资案。 这几年深有体悟。 近年来真正高增长的行业，往往是和互联网、概念炒作挂钩的，好比电商平台、新能源…… 之前某次行业会议上，也见到某银行资深人士在发言中讨论如何用保理业务服务一个新兴领域电商。 这个问题在起点上就错了，没分清债权融资和股权投资的逻辑差异。别人在拿小钱博股权高溢价，你却要借钱给互联网公司烧？这几年看到太多同业犯这个错误了。 对这类企业，通常是不适合用债权模式操作的，不确定性风险太大。 而这类企业最困难的时候（特别是外部因素造成的短期困难），如果判断其确有潜力发展，此时融资和投资的风险往往是差不多的，但未来的收益却会天差地别。这类情况下，最好是用可转债等模式做。 债权、股权要打通来做，这是欧美银行业百年前就想明白的。目前国内银行受制于体制障碍还做不到，但未来是这个方向。民间金融这方面的优势很大。