新人敢直接在天猫开店吗？
这个东西怎么说呢？凡事无绝对，我是最不喜欢说绝对二字的人，我通常会说相对的情况。而且我之前写的都是针对中小卖家而言的，不过自己有600平米的仓储，货不会断，自己的物流配送也没什么问题，这个明显不是中小卖家的级别了吧？而且每年好几万的租金都敢上的，明显心理承受能力也不是小卖家可以比的过的了。 不过纵然如此，我依然觉得你是不是先把自己能打硬仗的部队培养起来，等有一批冒着枪林弹雨都能给你往前冲，不怕死不怕累的部队之后，在着手准备搞天猫啊？这样胜算会大一点不是吗？ 好吧，毕竟有钱人的眼光、着眼点跟我们就不一样，想法自然就不一样了，那我就来谈谈直接开搞天猫的流程了，先从人员配备开始好了。 首先是团队，既然都打算开搞天猫了，团队是肯定少不了的。一般初期团队规模10人左右，1个店长负责统筹规划的，一个副店长负责具体的人员安排的。两个人都需要懂基本的流程，并且必须要互相认识且互相认可对方的方法，而且能给对方补足不完善的部分，其次副店长最好是混过物流类公司，实际管理过发货之类的事情的。其次2个美工跑不了，1个专门负责对外联系的人，3个客服，1个文案，1个打杂的。人员配置如下： 至于成本的话，不要问太多，因为问我们没用，要问就问那2个带头的要多少钱就行了，如果他连这么点基础能力都没有，是没法给你做好后边的工作的。要知道10个人的规模，在电商公司已经不属于那种小团队了，而且又是没有业务团队和后勤团队的那种，完全算得上是一支正规军级别的了，虽说正规军里边可能级别算比较弱的，不过起码也具备相当程度的作战能力了。IT行业可不比传统行业，IT行业里，30个人规模的公司就已经属于大型公司了，而且30人的公司里，真正搞技术的也就20个人不到，搞不好也就10个人出头的样子，可他们的作战能力就完全不是几百人的传统公司所能比的过的了。 当然了，这个也要根据你的实际预算来具体分析了，人数也不是没法降低的，毕竟搞IT的，很多时候一个店长就能把所有人的活都给干完的，就是这样做你的成本更大而且效率更低罢了，因此店长一般不喜欢所有的活都自己来，毕竟钱再多一天也不可能变成25个小时哪。 接着是具体怎么做，做天猫以及一切电商，千年来从没变过的套路就是，数据大于图片，图片大于其他，这一点当年马爸爸都无法违背。当然这个也看你手里的弹药数量而定，真的弹药数量够多，倒也不是不能违背这个铁则啦，这里只说初期能投入资金100万以内的情况。或是你能投500万？这个根据投资金额而定。 初期一般来说，第一周随便上几个产品，主要精力放在招人上，因为合格的团队，必然有一部分是常年合作的人，又或都是常年合作的？不过这种人不像路边卖菜的随叫随到，一般需要点时间召集一下，所以要给1个月左右的时间这个是人之常情了。那么第一周先以基础战力展开工作，那么先把基础的产品上架，然后销量先搞起来再说，一般这种新组建的团队，第一周效率低点是常事，因为人没到齐嘛，所以先定个2周内销量到位如何？这个时间相对比较宽松，可根据情况调整。这个时候只看销量和评价不看别的。 这个时候，由于销量的目标是2万（根据行业热门情况），因此需要20万左右的资金，加上宝贝本金，也就200多万吧，本金我算的200万的好算点，反正这个钱还是你的。然后删除记录花掉20万不到点，实际花费50万以内，本金需要200万。这是单个宝贝的通常。 然后第三周通常是删除记录的时间，第4周开始开直通车，这个时候虽说销量已经到位了，不过又由于求快因此基础权重很多时候实际是负数，因此开车是最迅速的拉基础权重包括人群画像的方法。一般一天投个3~5千，最多1万左右，一个月时间也拉的差不多了，费用是15万左右。我按一天1万算的，不过这个资金投下去肯定要不了几天费用就会降低的，所以15万差不多了。 同时第4周人基本到齐的情况下，就可以开始发站外了，当然还有门户网站的新闻。至于去哪发，问店长，他如果连这个都不会分析，那他不用干了，直接换个团队好了，反正国内最不缺的就是人才。站外一般都是持续的发的，顺便前半年或是前3个月，站外的费用纯公司承担，之后就可以站长跟公司一起承担，或是全由店长个人承担了。毕竟分提成的时候站长拿的多，那么权力越大责任越大，而且站外这个东西基本属于店长说了算，好不好你们也不知道，所以理应由他承担相应风险。 关于费用：前3个月基本属于店铺还没起来的状态，因此费用全部由你们公司承担。3个月之后营销费用部分如何分配，你们要跟店长说清楚，最好是你们承担一部分，店长承担一部分的模式，这种模式谁都不会吃亏的。全由你们承担那店长干脆乱宣传，管你有用没用，有回扣就行了。全由店长承担那干脆不宣传了，因此都对店铺不利。最好的方法就是，同时承担风险，毕竟收益也是同时享有的嘛！ 关于成本：除了人员成本外，前4个月站外这块的成本，一般为10万左右。这个是我之前给人做的方案里的数字，同理你也不是不可以多花点钱，毕竟他的行业相对偏冷，起码没红酒行业来的热门。你也可以多花点预算在这方面，后期主要的功力就在站外这块，除非你做自己的平台，否则站外是最重要的。 最后，再来算下收益，要不算收益，是个人就觉得成本好大，动不动就几十万上百万跟不要钱似的。这个体系下第一个月当然是赔本的了，毕竟开销那么大，而且人还没到齐呢！不过一般第2个月就能做到小有盈余了。是的，第2个月。要不你以为前期几十万的钱白花的？几万的销量和评价都是空气呢？要知道销量都几万了，一般真买的人不会少，而且后期只会越来越多，第3个月一般就能做供应商给别人供货了，发展分销商了，之后一个月几百万的营收不是问题的。问题反而在于能否做到年营上亿的规模，这个老实说还是有点小难。毕竟巨额的资金投入是一方面，另一方面数字太大我就不敢轻易保证了，毕竟能上亿的店铺要么就是品牌店铺，要么就属于幸存者偏差，不像千万的，资金投入够大就是一个常态。