如何让青少年明白有哪些工作是想象中与实际差距很大？
这是我在知乎第112个认真而无聊的回答。 为什么有了洗手液和洗面奶和沐浴露了，香皂还没有被市场淘汰掉？ 1- 因为香皂便宜。 咱们国家是人均GDP勉强达到世界平均水准80%的发展中国家，还不远远不算宽裕。 一块能洗脸也能洗澡的香皂，6块钱。一支的洗面奶+一瓶的沐浴露的组合，60块。十倍。我们不能想当然就觉得每个中国人，站在超市里会那么毫不犹豫的就选择60块的，虽然它确实多，但是能用10倍香皂那么久吗？ 2-淘汰这个说法太极端了。 所谓产品的「更新换代」，更新是必然的、但是换代没那么理所当然。 讲个实际案例。2014年，我刚进入一个项目组做洗衣凝珠（洗衣球）的上市。我们原计划打出「划时代产品来了，用凝珠换掉你的洗衣液」类似的上市概念，因为够方便、够浓缩。现在应该有不少人用过洗衣凝珠这种产品了，应该对这个产品很认可。 我们当时切中了有孩的中产家庭作为我们的目标消费者，因为有孩的主妇家务量很大，她们需要更高效的处理洗衣服这个任务。但当我们做入户拜访的时候，有一个惊悚的发现： 绝大多数人的家里，哪怕收入奇高，也几乎都在同时使用洗衣液、洗衣粉，和....肥皂！ 肥皂不是早就应该被淘汰了吗？为什么这么有钱的人还在用肥皂。 然而，眼前的每个主妇都给我搬出了非常体系化的洗衣玄学，解释了她为什么还没有用洗衣液淘汰洗衣粉和肥皂： A：小孩子的衣服要手洗，手洗用洗衣液不伤手。外套用机洗，机洗用洗衣粉很猛的。内衣要用肥皂，因为肥皂无刺激。 B：洗衣机会有洗衣粉残留啊，所以机洗一定用洗衣液。肥皂可用来洗那些比较厚的牛仔裤之类的，因为肥皂可以搓嘛。 .... 总之，每一个都是洗衣大师，坚定的贯彻各自的思想路线，让刚刚入行的我非常震惊。 可是，事实就是这样啊。消费者永远都是对的。最重要的，所谓产品的「更新换代」，更新是必然的、但是换代没那么理所当然。 A生出来BCD，所以BCD就理所当然淘汰了A，这种情况太想当然了。大多数行业里的真实情况是，BCD虽然拆分了A之前的受众，但是与此同时A也在整个市场里找到了新的定位。 洗衣皂之后诞生了洗衣粉、洗衣液和洗衣球。但是肥皂恰恰把大家认知里去污能力弱的劣势，转化成了温和不伤手的优势（很多厂商也确实在这么宣传），愣是在新的时代找到了自己新的位置。 香皂之后诞生了洗面、洗发、沐浴的产品，但是香皂也正是因为大家认知里相对落伍的印象，被转化成了经典、复古、天然、手工的标签，也因为体积和定价刚好卡在一个巧妙的区间，也成了旅游手信的新宠，很多地方甭管有没有做肥皂的传统（需要养猪才有猪油的…），都打出了当地传统香皂的牌，甚至卖出了更贵的价钱。 没有被淘汰说明了，仍然有消费者因为各种各样的原因，需要它。 如此的例子还有好多。希望能有启发。 p.s. 如果对洗衣凝珠这款产品的前世今生感兴趣，可以来看： 等一下，走之前能留个赞嘛…… 欢迎来看关于市场营销的其他分享： //关于方法论 营销的核心能用一句话概括吗？ 品牌真的是“主观建立”起来的吗？ //关于产品为什么洗手液和沐浴露没有淘汰掉香皂？为什么洗衣凝珠在中国没有美国卖的好？为什么新晋品牌元气森林可以卖得这么好？//关于广告 为什么海外的广告要比内地的优秀？ 1000年前的一块广告牌给我的启发。 广告公司的牛人们怎么做提案？ //关于职场 快消公司的市场部都在做什么？ 为什么优秀的名校毕业生都进快消行业？ 如何成为一个优秀的Marketing人员？ 那些成功进入宝洁的人后来混的怎么样？ 为什么广告公司的AE是个了不起的职位？ 已作为导师入驻「贝壳职业咨询」，金融/营销行业求职季，欢迎关注公众号【小贝人才工作室】，或搜索ID:xbcareer. p.s. 另外我还算是一个旅行博主（次元壁破了）欢迎来看： 缅甸：一个贫穷但是让我肃然起敬的国家印度：一辈子最多只能去一次的地方丽贝：理想海岛应该有的样子日本：一间快餐店背后的日本究竟有多发达朝鲜：走进一个被封印的魔幻世界