普通人该如何选择自由职业发展？
我在19年的时候正式成为一名自由者，题主问自由职业者怎么发展，我估计你问100个人会有100个回答。 操作的项目多了，我慢慢领悟到一个道理，项目可以换，IP不能停，甚至某种意义上，这是一个基本盘。 只有掌握了网络的底层的逻辑，手里积累一批流量，才能以不变应万变，长期立于不败之地。 项目的变化实在太快，前些日子，我和一些搞电商的兄弟聊天，私下里，都是感叹，TMD，完全跟不上变化，过一段时间就要出去参加培训，学习充电，不然，被淘汰的很快。 正规的项目竞争尚且如此激烈，更别说各种风口短期项目了，想指望着跟一波热点，发大财，现在来看似乎有点不切实际。 所以，很多老手，所有的布局，都是围绕积累流量展开的，有了流量，剩下的就是对接什么后端变现的问题。 IP的特质就是自带流量。因为有流量就有更多商业价值，所以现在很多人都想要打造一个属于自己的IP。 还有很重要一点：赚钱！非常赚钱！ 举例：圈内知名大佬，付费社群3080一年，四个月时间招募一百人，30w收入到手。 三个月时间招募300人，收入：8W+(不是什么大佬，各位就别喷了~） 我们仔细思考社群的商业模式不难发现，世界上最强大，历史最悠久的社群就是“宗教”，有太多值得我们借鉴学习的地方了。 做社群我们要首先找到个人定位，自己能帮助一群人解决某个问题或者需求，才能够有效的做好这一群人的生意。 通俗来讲就是：以满足用户的需求来实现盈利。 1，卖虚拟性产品（课程，咨询，服务等） 在社群售卖知识，是目前比较火的，盈利的流程都是从免费—付费的过度，通常来说，第一次成交价格不重要，让用户产口碑才是重中之重。 正是因为有了口碑积累，用户对你有了初步信任，此时只要你的服务质量+产品质量做到了让用户觉得超值，那么这批用户都有可能是你的忠实客户群。 2，实体产品的社群（前期分享专业干货，后期带货） 在社群售卖实体物品，跟卖知识大同小异，刚开始也是免费群，不过粉丝必须要精准（十分精准），然后每天中午，晚上分享有价值的内容。 这个内容必须跟产品有关，定期给用户答疑，这样时间久了，你的用户就会信任你，甚至是跟你成为朋友，当你推出产品的时候，这批人都会捧场购买。 3，服务型社群（会员，一个月，一个季度，半年） 不卖产品，也不卖课程，而是卖自己的个人品牌，这个需要一定时间沉淀，尤其是必须要在互联网领域有一定的积累+作品（比如出书，出课程等） 这样当你粉丝有一定数量后，很多人都会直接花钱成为你的会员，这一年你要做好服务。 无论你目前做到什么生意，都要明白一个公式，也就是赚钱的逻辑，这是一个万能的赚钱公式，适用于各行各业，各种公司和个人创业，都可以去套用这个公式解决所有关于赚钱的问题。 赚钱是我们最终追求的目的和结果，一切以结果和目的为导向。 那么，这个万能赚钱公式就出来了： 什么意思？你去思考： 赚钱是一个结果，这个结果怎么来的？一共就这三个因素 总结一下，这个万能的赚钱公式就是你要借助社群盈利思维 增加你的产品的附加值，虚拟价值，就像我目前提供的就是虚拟价值，没成本，利润高，在这个环节里任何产品，门店，项目，都适合做社群运营，社群是提供虚拟价值最好的载体，这个价值对于每个人都是不一样的。 举个例子，你在我的群里对接了一个客户，赚了10万，请问我的社群对于你的价值是多少？未来价值是多少？未来1000个付费群的时候对你意味着什么？所以社群的价值是倍增的。社群本身就是利润增长点。 声明：我做的知识付费项目是写作，目前只有一百人，是结合社群一起来做的。我也不是做的多么成功，以下分享都是我目前所总结的。 自2017年知识付费大火以后，谈到知识付费很多人都大呼：这个是个伪命题。其实我认识这并不是什么伪命题，而是现在社会的主流， 因此那种想到处去找一些免费的东西的那种思维，操作方式正在慢慢地被大众所抛弃。 大家一直以来都吃过了很多亏，为了那么节省一点点的小钱，花了不少时间到处去找互联网上的资源，殊不知，这些所谓的免费资源都是别的营销人员留下来的尾巴，都是为了营销你的，其实到头来，时间没了，资源是找到了，但是还是一样要收费。 所以这个年代的聪明人都是用钱来买时间的，只需要用钱，就可以节省你大量的时间，这样你就有时间去思考，去布局，去赚更多的钱。 通过这样，你就会变得更有钱，产生良性的循环。 扯远了，我们继续回到如何做知识付费。 做知识付费的优势在于以下三点 一套爆款课程必须要经历几个环节，比如策划，研发，制作，营销推广，任何一个环节都会影响课程出售率。 比如说课程在策划阶段，有没有对市场调查，该内容是否属于刚需，有没有收集用户痛点，有没有收集了解竞品，我们想要做好一件事，了解竞品是很有必要的。 当课程出售之后，有没有及时维护用户困惑，收集用户反馈问题，有没有进行迭代更新，比如我开发过一些课程，复购率还算可以，但我仍感觉还有很多不足点，时刻收集用户反馈，经常做更新。 如果说你想要将你的技能知识变成钱，对生产的微课质量要多重把控，维护好用户口碑，也就是对用户的服务，再就是自己的版权永远要掌握在自己手里。 现在有很多知识变现平台，都是可以自行上传出售，但是随着对知识产品版权保护，越来越受到大家重视，有的平台需要作者授权才可以上线，同时作为知识生产者，千万不要将鸡蛋放入一个篮子里，就是说要多平台发展，可以重点打理一个平台。 以自媒体为切入点来做个人IP。 · 我鼓励新人做自媒体，不仅是因为我做自媒体取得了成绩，更重要的是未来互联网环境已经决定了你必须要做自媒体。 为什么这么讲？ 从我们个人角度来讲，自媒体无疑是一个放大器，我们每个人的能力都存在局限性，自媒体毫无疑问是个价值放大器。只要你有经验，经历，技能就可以利用自媒体加上乘号，提升个人价值和人生效率。 那我身边90后朋友举例，基本上是靠互联网行业实现屌丝逆袭的，有靠坚持发了三年朋友微博现年入50W的，也有靠公众号实现逆袭的。即使前期不是靠互联网，后期一定也是通过互联网打造自己的个人品牌，提升个人价值的。 干货延伸阅读： 第一步：定位！ 先有定位，后有人设！最常见的互联网赚钱，那么我们定位的就是想要通过互联网赚到钱的朋友。内容上的定位也要事前想清楚，是揭秘网络pj的，是拆解互联网项目的，是挖掘项目的，还是怎样的？ 无论内容定位如何，我们都要在内容定位完成后挖掘这些用户的真实需求，按需定制内容，而不是按自己喜好随便写。领域不怕细分，就怕啥都写，别人都不知道你公众号到底是写什么的。 要找出同行遗漏的，或者是欠缺的点，然后做出差异化竞争。注意要点：个人ip背后一定是一个鲜活的人，是一个人，而不是一个机构，或者一个团队。至少表现出来是一个人。 第二步：个人ip名！ 个人ip名理论上是取名以后再也不会去更换的，更换名字无疑是一个损失流量的举动（割韭菜的除外），所以想清楚了以后再确定下来！重要的事情放最前面。不可儿戏。 个人ip名遵循5个原则：简短、好记、正面、独特、领域。 简短：一般2-5个字即可，不宜太长，越长越难记。 好记：就是名字要容易记忆。不要出现非.常用字。 正面：就是不要出现有贬义色彩的词（比如锤子手机，哈哈，勿喷，坐家一辉也是罗粉，支持过一个锤子手机，罗老师勿见怪） 独特：就是在搜索引擎搜索，没有人和我们同名的（比如灰色哥、项目哥、偏门哥，这些名字就有点泛滥了）。 领域：因为wz一词是屏蔽的，带【副业】两个字也可以有截留方面的功效（比如WL说副业）。当然，现在这个词竞争激烈，已经不太好做了，这种情况也不一定要带领域。 另外还有一种玩法：就是直接用自己真名。但如果真名是张丽、王伟这种全国重名率极高的名字，还是不建议了，独特性优先。 如果名字被占用了可以考虑扩展。比如一辉，被火凤凰一辉占用了，要延续一直以来的一辉的名字，就需要扩充。 当然，你也可以库充成一辉君、一辉哥、一辉随笔、一辉笔记、一辉叔、一辉博客、一辉说等等。 第三：个人ip头像！ 坐家一辉刚接触互联网赚钱的时候就用了梵高，一直就是用梵高自画像。这一点上，坐家一辉是偷懒了，大家都习惯了再改就不太好了。其实更好的做法是做一个带文字的头像，不会做去闲鱼或者某宝定制一个很便宜的。 头像的要求是正面，看着舒服，带ip名，唯一性。头像的本体一般要么就去照相馆拍照，要么就用自己的q版动漫头像。 第四：个性签名。 结合自己领域的一些真知灼见，或者你在领域内的能力，能解决的问题。比如阿波的个人简介： 聊赚钱，聊成长，聊知识，聊自己。唯有知识让我暴富。 第五：朋友圈背景图。 搜索朋友圈背景图，可以搜到一大把，不想搜去某宝定制，想好文案即可。新微信号不要一下子改动太多，养一养，再换朋友圈背景图。 文案可以写一写你的履历（光荣和牛逼的一面），你能提供的东西，你的备用联系方式。Ps：说明一下，一定要有备用联系方式。 第六：朋友圈打造！ 首先，我们要以输出价值为主。要么就是发一些比较好的领域内的语录，要么就是发一些业内动态，偶尔发一个生活动态，很偶尔发营销内容。营销内容最好别硬广，结合幽默、段子，生活化，口语化的效果更好。 有人评论我们的朋友圈及时回复，刷朋友圈的时候也去别人的朋友圈下面评论、点赞、互动一下。切记不要刷屏，一天分时段发个3条左右就足够了。微信绑定qq，发朋友圈可以同步到空间。 配图1369张，比较整齐，广告or微信图放中间。文字超140字会折叠，可以用微商输入法，或者防折叠输入法。 第七：公众号运营。 公众号菜单栏可以放置微信二维码，直接一个微信二维码即可，也可以添加一些其他短文字。准备好一个自我介绍，内容是你的经历+你公众号分享的内容方向+读者关注你的理由。 你要输出什么就要先阅读什么，如果也是互联网Z钱的个人ip，可以找一些同行文章资料，没有一定阅读量，要写出一些什么东西难度还真的挺大的。 新手刚开始可能是仿写一些大佬的文章，但是尽量读过以后，以读后感的形式来写。文章内容+自己的想法、感受，就是一篇介于伪原创和原创之间的文章了。 千万不要抄袭。大多数圈都很小的，没人跟你玩的。我观察这几年，圈子里还真没有碰到完全靠抄袭起家，把公众号做大的案例。可以采用别人的观点，但是一定要自己的语言+自己的理解。免费资料诱导可以适当用用，但是不可作为主菜。不能提供价值，资料吸引来的粉丝也是留不住的。关注是需要理由的。 以上就是我做个人IP起盘的全部内容。 就这么简单而已。 很多人都在追求风口，告诉我说：站在风口上猪都能飞，可现实是那些能够站在风口上的人，并不是因为他们幸运，而是在风口来临之前已经积蓄了足够的力量，才促成了厚积薄发的可能。 不管是做什么事情，学什么技能，都要保持一颗长期主义的心态去学习世间，创业不要老想着一夜暴富，能力与收入永远是对等的。 自由职业并没有你想象的那么简单，也没想象中的那么难，如果你觉得你是个能真正吃苦，有一定经济基础的人，而且有至少一项拿得出手的技能，那么你可以考虑。但是如果你只是想逃避职场的残酷，而且没有毅力，我劝你就此打住，自由职业比上班还要残酷。 我自己经历了一年多才刚刚找到自己的方向，所以我知道这里面有多苦。 还有最重要的一点，为了对自己负责也是对关心你的人负责，一定不能“裸辞”，尤其在当前的大环境下，凡事要经过考量，我们都不小了，不能在任性了。 祝你我暴富