同样做直播，罗永浩与李佳琦的区别有哪些？
这个问题非常好。我第一时间就点了“关注”，但认真思考了几天慎重回答。 因为，“直播带货的商业基因是什么”，问的是一门生意的核心逻辑，不可能通过几段现象描绘就糊弄过去的。 公众首先感受到的往往是冰面上的喧嚣，以及巅峰之争的OMG；殊不知水面下的庞大一切，和水面上耀眼冰山结合在一起，才能窥探这门生意的真相。 去年我在《「电商直播」是「电视购物」的升级吗？》中回答过，所谓“电商直播是电视购物”的升级，这句话出自前淘宝直播负责人赵圆圆早期为淘宝直播布道，目的是用类比帮助大家区别认识“淘宝直播”与“秀场直播”的区别。所以，这个 比喻仅仅是淘宝直播发展早期做认知定位时不得已的权宜之计。 而事实上，如果我们把认知停留在“汽车=马车”的功能类比上，找不出汽车与马车的区别、说不出新事物的核心价值时，我们就不能算真正认识、并定义了新事物。所以，我更倾向于《国金中心：网红直播带货专题分析报告》里的说法：直播带货不是电视购物，正如汽车不是马车。 国金报告认为，电商直播解决的痛点是，“直观体验的信息差和购物娱乐属性尚未被完全线上化的问题”，认为电商直播的商业基因：从搜索到体验的跨越。 注意上面三张截图（主播：bbgillian代王），可以看到，与传统淘宝购物最大的区别在于：搜索购物大多来自于一个目标明确的强刚需；而直播间粉丝在看到种草内容之前，并非存在明确、即时的购买需求/对象。她们和主播之间，是基于共同的生活审美聚会在一起的。她们信赖主播推荐的品味、品质（step1）。一旦主播提供的直播间价格存在同比优势，她们就有兴趣蹲直播间完成这个消费（step2）。事后主播及时翻牌粉丝晒单，让更多犹豫之间的粉丝下定决心，在第二次返场时下单。 另外，直播带货满足陪伴购物需求，从买东西变成有人陪着买东西的转变，从主动选择变成具有明显的流量聚集效应和互动的正反馈机制。直播间购物氛围有利于提升观看者即时购物欲。既避免了独自搜索下单的信息孤独感，又避免了线下购物被导购员过度推销的社交尴尬，如果你感到烦躁，只需要0.5秒就可以滑屏切换到另一个“商场”，效率极高。 也就是说，直播带货之所以能成功且迅速火爆，核心原因还是提供了更高效的营销解决方案。通过“搜索逻辑升级至体验逻辑”，效率大大优于线下购物，体验感大大优于搜索购物。  商带货并不是纯流量生意，货品组合是核心竞争力。 主播种草过程其实是一个问答的过程，直截了当的解决问题是最高效的，但它更是一个被说服的过程，是一个分享直觉的过程，尤其是美妆、服装等品类。 这就是为什么，已然有商家自播，为什么还需要网红直播：有趣有价值好货的人格化表达。 以上。考虑直播带货的商业本质，中期来看，直播带货具备经济性和长期性，包含店铺自播及网红直播。其中网红直播带货是四方共赢的模式，具备效率和长期性，其特点就是 高性价比和“爆量”。货品组合是主播的核心竞争力。  我是钝感代言人徐慧琳，专业交流账号【徐慧琳】，生活分享账号【徐大徐徐】，全网通用。相关阅读： 