能给95后一些生涯规划建议吗？
先送3个趋势指南，告诉你个最实际的真理：趋势其实一半靠“做”，一半靠“等”。 再送3个创业方法，拨云见日。如果你善于去观察，就能发现你身边的创业机会。 给创业者的3个趋势指南： 1、风口一半靠做，一半靠等 趋势，很多时候并不是单纯的等出来的，而是做着做着，然后赶上的风口。为什么我要这么说？ 比如说我2011年在移动互联网创业，我属于比较早的一批创业者，可以说那时候是移动互联网的元年。也就是说，当时我是抓住了移动互联网的一个趋势。但是，是突然抓住的吗？ 并不是。而是在移动互联网之前，我已经在互联网创办过一个网站，所以做着做着才洞察到移动互联网的机遇。 2、如果你理解了第一条，那么你就应该懂得：趋势会变，本质不变。如果你能抓到行业的本质，你就很容易顺势而为。 3、未来一定是属于小众市场 因为未来的市场格局一定会形成721的局面，其实通过去年天猫双十一活动的一个数据，已经出现了这种局面。 前几天，我的一位朋友问我：你第四次创业是怎么成功的？原因是什么？ 我说谈不上成功，其实原因也很简单，我在2016年的时候就已经确定了方向：大佬看不上的市场，我来干。也就是说，既然行业已经赢家通吃，被大佬占据了，我就另辟捷径吃他们不吃的。 实际上，有些趋势跟大多数人没有什么关系，对于大多数普通人的机会，我觉得年轻人的机会在互联网（比如说社交电商），年纪大一点的可以重点关注老龄人的机会。选好一个领域深耕，机会每隔3~5年就有一次，总有一次会让你赶上，切记！ 所以，接下来分享发现创业机会的3个方法，分分钟让你顿悟！也是我自己用的方法（这是啥情况，收藏竟然是点赞的5倍？）。 那些创业成功的人，是如何用3个方法发现创业机会的？ 很多人想创业，但绞尽脑汁还是找不到一个机会。 实际上，创业机会是可以有思路有规律去发现的，我曾经赚到过第一桶金，也曾亏得一败涂地，再到现在的创业成功，算有点经验。这篇文章，我就来讲讲如何发现身边的创业机会（文末有创业系列篇分享，看完不要只收藏不点赞哈）。 在讲之前，请认真思考文章开场的三句话。 如果你身边有很多人叫你去干的机会，基本上会血本无归，因为被很多人发现的机会不叫机会，而是一片火海，俗称“红海”。 按照供需平衡关系分析，如果你贸然进入这片火海，无疑是往“供”的一方加重了砝码，而“需”的一方没有变化，相当于给本来就身处水深火热之中的商家加了一把火，自己也陷入困境。 如果按照这个逻辑，市场上90%以上的行业几乎都属于红海，是不是就没有创业机会了？ 当然不是。你可以举起成本之刀，用成本上的优势抢占一席之地；也可以举起创新之刀，用产品上的优势攻城略地；你还可以在火海之外寻找一片净土，引入五湖四海的小流水，建立自己的创业洼地。 具体怎么做呢？我给大家提供三个方向： 1、抓住小众需求 世间万物皆在变换，而规律始终循环——你缺少的并不是创业机会，缺少的是一双发现机会的慧眼。 如果你在一个成熟的行业创业，发现产品同质化太严重，你该怎么办？放弃让人眼红的大众市场，抓住毫不起眼的小众市场。 比如说如果你想在朋友圈或者淘宝卖东西，你不知道卖什么，卖水果卖零食都发现很多人在卖，如果你也选择卖水果卖零食，很有可能你就会变成像大多数保险业务员一样（只做熟人生意），后面就再也无人问津。 你不如抓住小众需求的市场（比如说卖地瓜），然后你跟朋友说你在朋友圈卖地瓜，如果他很惊讶，那就大胆去做吧。 因为这样的小众产品也许平时很少人需要，但是移动互联网的到来打破了地域限制，小需求已经可以被迅速的收集起来，一个个小需求最终都会累积成大需求。 比如说你爱好设计，可能在同一个城市爱好设计的人并不多，但是通过互联网把全国，甚至全世界爱好设计的人聚集起来建一个社群，然后开始走上内容创业之路。这就是为什么我们现在随处可见一些健身打卡群、阅读打卡群。 再比如说现在的大多数人都喜欢流行时尚的穿衣风格，但是，有那么一部分群体喜欢个性化定制，所以就有了私人定制的衣服，比如说旗袍，所以淘宝上有一家个性化定制的旗袍店轻松赚个几百万。 我有个客户在广州做服装十几年了，前几年开始转型，他做的不是普通人穿的衣服，反而是专门为胖子定制的衣服，价格比普通衣服贵好几倍，一年的毛利也有近千万。 这些都是抓住了小众需求的案例。与其贸然的跳入火海，不如尝试寻找另一片海洋，去赚别人不在意的小钱，最后很有可能会堆积成金山。 2、未被满足的需求 如果一个市场只是满足了其中一部分人的需求（比如说高价），但无法满足另一部分人的需求（比如说低价），说明这个市场存在需求。 乌鸦就一定是黑色的吗？ 如果在没有发现白乌鸦之时，所有人都认为乌鸦只有黑色的，直到几年前在国外惊奇的发现一只白色乌鸦。 所以，每个行业都需要有人去创新。 比如说养生馆给人的感觉一般是上了年纪的大叔才会去的地方（你可以观察一下身边的足浴店、按摩店），现在的年轻人和女性怎么好意思去呢，多少会有些不自在。 后来，四川的一家叫“常乐”的足疗店就开始尝试，做了一个转型店，从传统的街边店做成了商场店，设计的风格也非常简单，没有了大电视大沙发，给人的印象基本上只有一张干干净净的按摩床。 足疗店开在商场中有悖常理，因为足疗店一般营业时间要到凌晨，而商场一般晚上10点就关门了。所以，常乐采用了另一种思路经营足疗店。 但是，这样做的好处在于：他们满足了年轻人的需求，所以商场店年轻人消费群体增加了很多，因为逛商场的大多数都是年轻人。 也就是说，对于传统养生馆来说，之前服务的客户基本上是上了一定年龄的大叔，而年轻人是未被满足消费需求的一个群体，所以常乐抓住了机会。 类似的创业例子还有哪些呢？ 我的发型比较短也比较简单，缺点是经常需要剪发，大概半个月左右就需要剪一次。但是，如果你在大城市就会发型剪发并不便宜（像我这样的发型非常简单，剪一次需要50~70元）。 因为我经常出差，所以基本不会固定在一家店剪发。但有时候遇到一些服务一般，技术也一般的理发店我会很无奈，因为发型简单服务也不怎么样，他照样收了我那么多钱（同样的价钱，他服务别人的时间要比我的长）。 那么，像理发这样的行业有没有创业的机会呢？ 我相信，有一些小孩或者老人，或者跟我一样经常需要理发的年轻人同样存在我的问题：发型很简单，对于那些长头发的人群来说，浪费近百元去剪发很不划算。 我在万达的一些超市入口，发现了有一种叫“快剪”的理发店，他们就非常简单的模式，只需要15元，不用洗头也没有其它服务，几分钟就搞定一个客户，而且很多时候还需要排队。 我自己也去体验过一次，但是因为没有洗头服务我就再也没去光顾过，毕竟经常见客户还是需要注重个人形象。 再比如说花就一定是别人才能送吗？就一定是男人送给女人吗？有没有一种未被满足的消费需求呢？ 花点时间重新定义了人们对于花的需求，自己给自己也可以送花，每周一次只需要99元起，结果大获成功。 实际上，市场上未被满足需求的消费者并不少见，你只需要思考以下两个方面就能发现身边的创业机会： 类似的例子还有很多，比如说我有时候回家在附近散步的时候就发现：有两位年轻的按摩技师只提供一张凳子，旁边放了一块简单的按摩10元招牌，但是按摩的人数也不少。 有些人可能突然觉得哪里累了，去按摩店觉得麻烦或者觉得浪费，所以就直接在路边按个二十分钟缓解一下疲劳。 如果你听到身边有抱怨，不妨尝试着去发现创业机会。 3、别人去挖矿，你应该卖水 如果以上的创业机会你发现不了，或者说你身边没有合适的机会，那你完全可以考虑为某些行业提供服务，从而抓住身边的创业机遇。 我们中国人有一个共同点，凡事都喜欢跟着别人干。 比如说有人开了一个加油站，如果你也在这个地段想做点生意，你应该怎么做呢？当然是开一家便利店，而不是继续开一家加油站。 然而，现实总是让人大跌眼镜：后者是大多数人的选择。 类似的例子屡见不鲜。比如说很多人只看到了现在的年轻妈妈疼爱孩子，愿意为宝宝花钱，所以接二连三的都去开一个母婴店。 聪明的做法是：你应该在母婴店旁边开一家小儿推拿中心，而不是继续开母婴店，与竞争对手进行困兽之斗，把自己逼入了绝境。 因为想开母婴店的人只看到了年轻的父母对孩子的疼爱，并没有考虑到母婴行业已经趋近成熟，更没有意识到中国近些年婴儿出生率一直在下降。 那么，这个思路还有哪些现象可以运用？ 就拿我之前举的一个案例，我之前有一个同事是做建材行业的，后来他觉得做建材实在是累，天天都是搞活动，月月都是清库存，他就干脆不干了，直接在建材市场开了一家广告店。 其实就是一家物料制作店，因为商家经常搞活动，所以基本上每个商家都需要大量的物料，比如说单页、地贴、吊旗等等。一个月下来，比他做建材的时候收入还高。 再比如说还是家居行业，有很多的小工厂都在模仿大企业，但其实大企业的家具市场同样也遇到了瓶颈，而且国内品牌其实在产品差异化上也没有什么太大区别，所以现在模仿他们并不是一件好的事情。 如果你想在家居行业创业，不应该再去模仿千篇一律的国内产品，其实在宜家和国内品牌之间，那种小而美且简单的产品存在着比较大的市场。 别人都去挖矿的时候，你就不应该再去挖矿，毕竟真正能挖到矿的人只有少数人；别人都去选择做一个项目的时候，你就应该考虑有没有相关的行业，或者直接为他们提供服务。 同样的道理，用在高考选专业也同样适用。比如说你的同学都在学经济管理专业，他们都说这个行业发展好，你就不应该随波逐流。可以想想。我能不能去学法律专业？ 因为学经济管理的同学，他们将来不是自己创业，基本上也是在一个公司任职高管，他们肯定有法务方面的需求，说不定将来你可以与他们产生合作呢？ 实际上，绝大多数时候你所看到的“好”只不过是当下的现象，并不意味着未来也会好，而且，这种好很有可能稍纵即逝。  创业说明： 1、并不是每个人都适合创业。就像很多人觉得奶茶的利润很高，然后就去开了一家奶茶店，但美团去年数据显示：开了18万家奶茶店，关闭了18万家。 2、别人去挖矿的时候，不一定都不应该去挖，比如说你知道哪里有矿或者你知道怎么能够挖到矿，那你当然应该果断的选择挖矿；反应到创业之中就是，如果你的产品或者营销比别人做的更好，同样也可以进入。 3、创业机会不局限以上思路。也有很多创业成功的案例在以上分享的创业思路之外，但以上三个创业方法论，几乎是最符合普通人创业发现机会的思路。  以下是创业系列篇，提升你的商业能力和创业成功的几率。 如果你想知道怎么样提高创业的成功率，你可以阅读：有好的创业点子，最后如何实现创业? - 余味的回答 - 知乎 如果你想知道怎么样可以提升商业能力，推荐你阅读：商业分析能力是怎样炼成的？ - 余味的回答 - 知乎 如果你想知道怎么样提升营销策划能力，你可以阅读：无营销基础，要如何学习营销？ - 余味的回答 - 知乎 以上都是我的实操分享，并且我现在创业也是按照这个思路，希望你有启发。我的知乎主页还有更多创业和营销知识，对创业和营销感兴趣可以点击关注我的知乎主页，每周刷新一次营销思维（也可以添加我的私人微信：5630337，每天分享商业观点）。 如果你看完之后有启发，点个赞是对我继续分享干货最好的支持。 