面试的时候，如何自我介绍？
这个回答遭到了不少HR、猎头以及私营企业主的反对，这我可以理解，但有一些职场人还为企业方呐喊助威，我就比较困惑了。通过回答几个问题总结一下我的观点：  1.你不说薪资，万一最后对不上，不是浪费企业时间吗？ 我的回答中反复强调：虽然求职者不说现有薪资，但必须坦诚沟通期望薪资。对企业和猎头来说，了解求职者的期望薪资，足以匹配岗位预算。  2.有HR、私营企业主及猎头说，这种面试中躲躲闪闪的候选人不诚信不踏实不好管理我不要！ 贵司不躲躲闪闪，能不能在面试中分享一下此岗位上一位同事的薪资水单？ 贵司光明磊落，能否提供离职的前任同事联系方式，让我们候选人直接去咨询他离职的真实原因？  得了吧 招聘方（尤其民企）之所以要掌握求职者现在薪资，就是为了利用信息不对称获取薪资谈判的优势。  这事真实存在，某知名社交网站，利用其名气，生生把硕士背景，多年国企工作经验，特别渴望加入这家公司的候选人，压价到不到12万年薪。当然这是自作聪明，这位能力出色，特别仰慕这家公司的候选人，在一年后就离职了，而且从此一生黑。  我反问各位人力资源知识丰富的招聘达人们一句： 给候选人定薪，是基于他们在过往履历和面试中展现的能力？还是基于他们过往的薪水？  道理都懂，到了面试的时候身体还是很诚实的“要，要，check it now现有薪资报一报”，为什么？ 高票答案说得到位：懒政  3.我们猎头是拿候选人年薪的固定比例的，你挣得越多我们越开心。你不说薪水是不尊重猎头…… 答：我在猎头公司做过，过去很多朋友同事都是猎头，我一向尊重猎头理解猎头。但是，如今各位猎得越来越低端了，如今连做3-5年经验主管职位也自称是猎头。而且猎头的收费也越来越难，原先普通经理总监职位的25%到如今18%甚至固定价格做单，时不时做个总监单还要送个助理单。猎头的年龄层次越来越低，对HR越来越缺乏话语权。不是我不相信猎头，你们遇到HR真跪啊（评论区反驳的各位猎头们，没一个承诺绝不会把候选人薪资报给HR的）。  4.我原答案里说了，再强调一遍： 不说现有薪资的底气，来源于你的实力。如果你能干的活，很容易被替代。你不说现有薪资，求职难度很大。  如果你有普通人无法企及的一技之长，企业是不会计较的。毕竟靠谱企业要招的解决问题的人才，而非听从所有指令的奴才。  还是个真实案例  —————以下是原答案—————  哈，HR的三大相亲问题： 其中“你现在薪水多少”几乎是每个候选人一定会被问到的问题，除非你刚毕业。刚看到一篇新闻，据说美帝马萨诸塞州已经立法：禁止企业在面试时询问候选人的薪水情况。我为之叫好！ http://www.nytimes.com/2016/08/03/business/dealbook/wage-gap-massachusetts-law-salary-history.html?_r=0  为什么要问你这个问题？  然而，谁问这个问题，以及在什么时候问，意义也也略有不同回答都不能完全相同。我简单列了一个表格，对应绝大多数外企流程。  高票答案 @显微无间 说得太全面，能说的都说了，让其他人无话可说。我的建议是：  我就具体在话术方面给大家一些建议。 情况1：一进公司，前台给了你一张岗位申请表，上面有一栏现在薪资（必填） 应对方法：不填，如果被要求补填，则回答：现在谈薪资太早。  情况2：初面被问及薪水（初面时，HR比较强势，有些偷懒的HR会直接因为薪资差距把候选人pass掉） 应对方法：我更感兴趣的是这份工作，尤其是工作的挑战性和未来职业发展前途，薪资不是主要问题。  情况3：终面后被问及薪水（此时候选人更强势，HR会尽力妥协，避免前功尽弃） 应对话术： 候选人：我能问一下这个岗位的薪酬范围是50万左右的年薪，对吗？ HR：对的，差不多。 候选人：这符合我对新岗位薪水的预期。 HR：好的，你现在的薪水大概是多少？ 候选人： 我理解，确实不少公司都会问，不过很抱歉，我认为薪资是个人隐私，我希望能够保密，我想贵司也不会愿意把员工的薪资数据分享给任何人吧。我想再和您确认一下，贵司这个岗位能够给出50万年薪的薪资吗？如果可以的话，我觉得我还是很感兴趣的。 HR：其他候选人都愿意提供薪资情况，为什么你不愿意？ 候选人：我完全理解有其他人愿意提供，但我不愿意分享我的隐私。如果这是贵司用人规定，那我就不浪费大家时间了。  这个时候HR就面临抉择，要么放弃你，如果这么做，他浪费了好几次面试时间，前功尽弃，而原因仅仅是候选人拒绝透露现有薪资，或者她拿着你要求的50万年薪去找用人经理：“这个价码你接受吗？不好意思，候选人不愿意透露他的薪资状况。”  情况4：用人经理和你谈 应对方法：坦诚但坚持不说。例如我在这家公司服务了很久，但是薪资涨幅一直很低。做同样工作的后进公司的同事薪水都比我高很多。 用人经理：你不告诉我现在的薪水，我怎么知道你对得起我付的薪水呢？ 候选人：专业问题你可以随便问，或者你们公司现在有哪些急需解决的问题，我也可以提提意见，分享一下我解决问题的思路。聊完之后，我相信你会认识到我的市场价值的。  情况5：猎头和你谈（猎头不会强势，但也请尊重猎头，他们的工作或许能成就你） 应对方法： 猎头：请问您现在的薪水多少？ 候选人：我想了解一下这个岗位的薪水package一年有多少？ 猎头：哦，这要看候选人条件，如果候选人足够出色，企业能够匹配上高于市场中位值的薪水。 候选人：（别理他）任何岗位HR给到猎头的时候都应该有个package范围，我可以了解一下HR给到你们的范围吗？ 猎头：经理级别一般是40-60万，如果候选人够出色，胜任总监级别就是80-100万（一般上线画饼都不要当真，加粗部分是最重要的） 候选人：（如果能接受40-60万）谢谢，这个岗位的薪资在我预期内，如果跳槽的话，我希望拿到50万年薪（给猎头明确的数字，让他帮你争取）。 猎头：那能问一下你现在的薪水吗？ 候选人：不好意思，现在薪水是我个人隐私，不太方便透露。如果工作岗位合适，薪资也能开到50万的话，我愿意尝试这个岗位。方便的话能介绍一下这个岗位的具体工作内容吗？谢谢！  要点是态度诚恳礼貌，同时坚决不能说薪水，无论猎头怎么忽悠：“这是这家公司的流程。”“你不提供薪水，我没法把你推给客户啊。”“我们专业猎头顾问是不会把你的薪资情况泄露出去的，请你相信我。”这个时候各位要尤其坚强，一旦你透露了薪资，十分钟之内企业HR就能知道你的薪资，开出来的价格可能就是你现有薪资+15%。这就tmd尴尬了。猎头卖给客户的是人才，而不是薪资情况，你明确透露了你的薪资要求，这对企业和猎头来说已经足够了。  最后说两句个人想法：  公众号：瞎说职场 我的职场live： 掌握这十招面试技巧 成为面试达人 听说你想进入咨询行业？ 更多内容： 简历丨薪酬丨跳槽丨面试丨性骚扰丨职场女性 | 职场选择丨职业规划 | 职场潜规则