如何看待「双十一不要买东西，库存变大，后面会更便宜」的说法？
这其实还是个挺有意思的问题，从电商商业模式和博弈论两方面谈谈看法吧。 最早双十一本身就是个清库存的特卖活动，这跟当时大多数品牌对天猫的定位有关。因为天猫设立之初是希望引进一些成熟品牌来做电商（以区别于淘宝的杂牌），而成熟品牌当时对电商的态度比较暧昧——想做电商，又怕影响线下价格/经销商体系，所以最开始的定位就是清理旧款老款滞销款的折扣渠道，甚至现在相当一部分品牌对电商的定位依然如此。 2012 年「双十一」当日交易额达到 191 亿之后，电商的巨大动能获得了主流市场的一致认可，相当多的品牌在 2013 年双十一前，为了这个特殊节日开发了爆款和电商特供款（一般来说是低价款），并提前留了大量库存。在消费者和商家的共同支持下，2013 年双十一达到了 362 亿销售额，几乎翻倍。 爽吗？马云爸爸当然是爽了。但实际上很多商家并不爽，因为他们备的货并没有被完全销掉，有的商家甚至 70% 的数库存都没有被消化掉。要知道，当年天猫还是以服装为主的，积压大量服装库存（应季产品）销不掉，那就要等明年冬天了，这是很大一笔货款没法回款，对利润的影响是极大的。明年冬天服装还有个过季问题，那可就更惨了。 后来怎么样了呢？请看唯品会这家公司的股票： 唯品会是一个正品特卖网站，当年主打的功能就是帮品牌做清仓，因为是正品，所以质量和保真有保障，因为是清仓（过季或过年款），所以价格低，低到什么程度，1-2 折是常有的吧。当年淘系内部也没有什么走量的清仓渠道（当年的聚划算功能和定位不是清货），唯品会是淘系外服装走量最大的渠道了（可能没有之一）。 注意，2013 年开始唯品会的股价就在迅速爬升了，到了 2014 年一季度的时候，突然有一个大幅抬升，这个峰值是怎么来的？这就是因为，2013 年年底，很多做电商的商家堆了太多货没法清，只好拉到唯品会上去清了，不仅价格低，且要花 20 多个点的费用给到清货渠道，有的品牌在唯品会上清货是负利润的（销售过程）。品牌旺盛的清货需求导致唯品会业绩大涨。如果你早在 2012 年年底就看到了双十一的疯狂，并想到了清货这个问题，果断买进了唯品会，2015 年年初的时候你的股票价值就 X15…… 15 倍啊！ 唯品会的成功印证了一点，就是当品牌存货过高的时候，商家会降低价格去清货的。 从博弈论的角度上讲，可以分单次囚徒困境和多次囚徒困境两个模型来考虑，博弈双方可以是商家 vs. 消费者，也可以是 消费者 1 vs. 消费者 2，或者商家 1 vs. 商家 2。 商家和消费者之间的博弈，比较适合用多次囚徒困境博弈： 消费者 1 vs. 消费者 2 的博弈，就是单次囚徒困境博弈： 商家 1 vs. 商家 2 同理，不赘述了。 从上面的分析来看，消费者合谋坑、商家合谋坑、两边互相坑都不太可能发生： 你们爱的双十一，目前看还是会继续健壮地存在的。