硬件创业如何最小成本与最快速度验证市场？
第一次知乎回答. 做产品就是做痒痒挠,把一个问题(痛点,痒点,需求)用可以用钱直接购买的方式解决. 验证市场 是验什么? 1.品类升级 —— 全新的产品形态,市面上也无同类产品.那也意味着市面上也没有现成的客户. 这时候你要验证的是 消费者是否接受这个全新的品类? 因为消费者对于你的产品毫无经验.甚至需要教育才能理解你的产品是干什么用的.解决他们的什么问题? 这时候你关注的点是产品对于核心问题的解决的效果,以及消费者的预期. 因为消费者并不确定这个新的解决方案是否能解决他们的问题. 所以尽快让解决方案和潜在用户接触 潜在用户非常好找,同类解决方案的用户,关注DIY论坛的用户(买不到现成的人会考虑DIY,国外比较明显),尽量不要找身边的朋友,而是找真正购买过其他方案的陌生人. 既然你敢想敢用一种全新的产品形态,那解决方案应该你也有,直接做一个原型机给你的早期用户用起来吧.  2.渠道升级 如果市面上已经有类似的产品,但你有自己的特殊用户群体,或者你想在别的市场区域or国家验证一下市场. 那么这个新的市场的用户大概率并不知道市面上已经有了某种产品. 这时候你关注的点是在你的细分领域中,消费者是否接受这类产品. 所以尽快让消费者和这类产品接触. 这类产品并不一定是你从塑料注塑到包装都是你自己生产出来的. 别忘了你的目的是验证0和1.并不是真的要开始出货赚钱. 直接拿其它的产品来卖,并不需要开发自己的产品.如果前期的销售数据很好,自然就验证了市场.到时候再立项开发项目,销售量,销货周期,库存周转率这些数据自然心中就有数.  3.改进型产品 如果市面上已经有类似的产品,但有一些明显的痒点没有被满足.或者是粗暴的把2~3个产品的二合一. 更多的是某种技术在其它领域很普遍.但在你的领域还未使用这种技术.(超声波,锂电池,蓝牙都是前几年比较流行的技术升级) 这时候你关注的点是这项成熟的技术是否被消费者接受(效果&价格). 即使是成熟的技术.自行开发仍然具备很大的风险.很多看起来很简单的东西,简单弄一弄很容易.挖进去都是一个深坑.需要大量的经验和人力的堆积. 所以上来不要自己开发.直接拆对手的机器.飞线,剪板,光耦大法.让你的主板寄生在他们的主板上. 这样保证核心功能是100%工作,把你的精力放到改进的部分.发挥你自己的产品的特点.然后今早给你的早期用户测试. 这时候你会问.如果核心功能我们不掌握,将来生产咋办?相信我,既然你不是行业里第一家公司,就一定有同行,有同行的地方就有同行的代工厂,有代工厂就有代工厂的同行,东莞惠州一定就有能跟他们干一样活的工厂甚至套料公司.只要你的用户需求是精准的,上游的核心技术很多工厂可以给你提供支持. 做c端产品的公司99%都不具备上游研发能力.所以不要怂.大家都光腚.工厂跑勤点.啥都有. 