如何让青少年明白有哪些工作是想象中与实际差距很大？
 因为洗衣机。 ？我细说。 --- 市场需求+产品力+定价，三者的合理组合，是一个商品能否成功的最底层逻辑。在国内，洗衣凝珠在这三点的组合，没大撬动主流市场（占衣物洗涤剂份额超过10%），未来十年恐怕都未必能。 国内消费者第一次见到洗衣凝珠的时候一般都会问：“这不就是把洗衣液包起来嘛？有啥本质区别嘛？”美国的消费者的第一反应是：“哇你们把洗衣液包起来了，这东西太好啦！” 为什么？ 市场差别太大了 —— 在欧美和日本，大多数市中心的公寓（apartment，一般都不新，区别于郊区独栋的house别墅）是没有洗衣机的，街上有很多投币的洗衣房（laundry shop），大家平日里的洗衣习惯是怎样的呢？就是攒够一大堆/通常是一周，然后带到附近的洗衣房。跟着一大堆衣服一块出门的，还有一桶很重的洗衣液。 原本打算把衣服送去楼下洗衣房就出去聚会的你，很可能因为担心洗衣液丢了/被别人盗用了，还不得不专程折返上楼只为了送一趟洗衣液。所以你能想象，出门拎着一桶洗衣液和带一颗洗衣球对于这些用户来说有多么「本质」的不同。 但是来了中国，这种强大的优势就约等于零了。在中国，无论是租房还是自住房，洗衣机都是标配。（中外户型问题见评论区 ） 产品本身并没有解决主流用户的痛点，又因为成本问题（进口的成本、南方湿热天气防融化的配送成本）生下来就是高定价，最终所以只能切到高收入群体或者是对喜欢新鲜事物的年轻人。 而卖点也被压缩到了“超浓缩更干净”、“一颗正好洗一筒，再也不用纠结洗衣液倒多少合适的问题”。这就有点鸡肋了，属于跨国公司把国外新品硬塞给中国的典型鸡肋。 后来上市的洗衣液+抑菌消毒+柔顺三合一凝珠，倒算是一个挽尊产品，没那么弱了。 这就是我所观察到的洗衣凝珠的故事了。 给我的启示是： 一、不要低估微小的创新，把洗衣液装进大胶囊里这么“没啥创新”的想法，却足够撬动美国的主流市场。（当然研发也是没少投入的，比如包着洗衣液不会自己就融化、但是放进洗衣机里遇水就能融化了，这事没那么简单） 二、同样的，也不要低估市场间的差异。按说单把中国大城市摘出来也是一个准发达国家了，消费能力和消费理念应该和欧美没有太大差别，但是仅仅是因为“洗衣机是不是在家里“的区别，就导致了一个产品，在美国是很造福消费者的创新，而在中国就是“没啥本质区别”的奸商噱头。 ... 如果你对快消品感兴趣还有两个分享： 为什么洗手液和沐浴露没有淘汰掉香皂？ 为什么新晋品牌元气森林可以卖得这么好？ ... 等一下，走之前能留个赞嘛…… 有趣的讨论： 1/为啥他们的公寓没有洗衣机：  2/是不是欧美人笨，不知道自己把洗衣液/洗衣粉预先塞进衣服里再下楼…… 感谢友好讨论~  欢迎来看关于市场营销的其他分享： //关于方法论 营销的核心能用一句话概括吗？ 品牌真的是“主观建立”起来的吗？ //关于产品 为什么洗手液和沐浴露没有淘汰掉香皂？ 为什么洗衣凝珠在中国没有美国卖的好？//关于广告 为什么海外的广告要比内地的优秀？ 1000年前的一块广告牌给我的启发。 广告公司的牛人们怎么做提案？ //关于职场 快消公司的市场部都在做什么？ 为什么优秀的名校毕业生都进快消行业？ 如何成为一个优秀的Marketing人员？ 那些成功进入宝洁的人后来混的怎么样？ 为什么广告公司的AE是个了不起的职位？