中国的制造业真的强大了吗？
宏观的中国制造业不敢讲，但作为中国制造业某细分领域的一个小小分子，讲讲故事吧（虽然没啥大成绩），抛砖引玉一下。 所在的领域是个通用设备装备业，基本所有大型装备领域都需要它，所以市场够大。技术壁垒有但辐射范围很小，并且是高端的国外垄断，利润高的领域国内是碰不太到的。剩余大部分市场对技术要求不高，很多厂商拿着80年代的技术依然混的很好，更有关系够铁厂商，一共就三个技术人员，足见市场对这个设备要求之低。所以内卷严重，而且由于国内的反向工程技能点加的特别高 一家的技术提升会快速被其他家模仿学会，以至于国内整个行业对技术研发的需求非常低。 那么这么个破烂局面是怎么突围出来的呢？ 1.创始人是某三个数字退休高级工程师，技术实力碾压同行，在一些细小领域里性价比和竞争力极高，创业前几年还是比较顺的，有时代的因素也有能力因素，虽然做的营业额都不大但积累了足够的口碑。但这些产品很快被同行抄袭殆尽，一阶段的竞争力和开发力逐渐消散。（其实也不怪人家，因为我们也抄，虽然主要抄国外的） 2.在老技术不再具备竞争实力，客户订单基本纯靠口碑的情况下，进行了管理层和技术人员洗牌，严格实行双休制，新技术人员工资大幅提升加年终奖奖金发足。这个工资在2010年左右招到十几个985和211大学的相关行业的硕士，这批人也是我们这个行业最后能招到的高学历人才，也是这批人奠定了我们现在的技术实力，之后的人才基本全被互联网吃干净了。 3.重大机遇一，某高端装备要全面国产零部件替代，通过长久积累的口碑和干净的历史背景，虽然还是被关系户们摆了好几道，但硬生生拿下了供应商目录名额，在一段时间内技术研发实力和利润率开始快速上升。 4.重大机遇二，某国外工业明珠要拓宽自己的供应链，然而全英文技术目录和异常苛刻的技术质量要求，吓退了无数同行。非常幸运的是，我们整个高管团队是当时为数不多甚至唯一全员会说英文的团队，哪怕磕磕绊绊的，依然建立了顺畅的沟通联系。再加上总经理对这个项目的异常坚持，我们耗费了足足5年的时间通过认证加入了他们的供应链体系，每年要为十几个不同项目开发新产品。虽然到现在为止这个技术带给我们的经济效益几乎为零（种类多量小，一个产品最多要10个还抠门），但是工业明珠的质量控制体系，工厂管理体系和快速开发能力完完整整的复制粘贴给了我们，我们被注入了最先进的制造基因和理念，奠基了我们的企业文化。导致竞争对手很难靠挖一两个人就能把我们的全盘技术实力带走，技术壁垒逐渐树立起来，并且国际化程度开始渐渐提升。 5.近几年进行了一次重大资产重组，引入产业基金，逐步打造自己的关系网朋友圈（毕竟当关系户是在太香），很多项目投标时技术实力和关系网络的重要性能达到二八开，必须把自己短处比冲上来。 6.建立多个产品线，学习华为集团军式销售售后模式，减少内部耗损，增强资源交换效率和产品研发效率。大量股权激励员工的同时对赌业绩，只要你达标了，多的全是你的，极大调动员工的工作动力。 7.细分市场走向下沉市场，我们现在的技术实力已经让有的销售经理狂的根本看不起同行，当我们放弃纯走高端设计开始走量时，我们的经验和积累能保证我们的效率高10个百分点的同时还比别人便宜，你们随便抄，抄完我下一代产品又出来了，更好更便宜。而且我们的产品能为客户打造核心竞争力，供货又快又稳定，产品效率高耗能少寿命长，省电又好维护，致使现在大量客户直接从研发阶段就让我们参与，开始能够书写产品技术标准和规格，慢慢的比客户还了解他们自己的需求是什么。 8.充分利用金融市场带来的便利。我们这个行业不是没有上市的，但他们都没搞懂这个行业的未来在哪里，上市了就去玩楼市或者造假割韭菜，没有利用好马太效应大鱼吃小鱼，这也是我们能在夹缝中生存下来的核心原因。现在我们喘过气来了，对未来的规划异常清楚，技术的发展规划有条不紊，那么越强越强的规律可能就会慢慢体现了。 现阶段体量依然还很小，但慢慢的得到了省市级资源的注意（zf很少雪中送炭，大部分都是等你体量及格了才愿意帮助），发展进入了快车道，同时初心不变，自己还是很有信心做大一点做强一点的。 这只是一个很普通很普通的故事，大佬们看了笑一笑过去就好。在下能力浅薄，见过太多大神大牛的奇迹，深刻了解人与人之间的差距，也就凭自身努力做点力所能及的事。 老哥们喜欢的话点个赞就很心满意足了，关注就过了，我平常就在两性领域喷一喷解闷，大部分输出没啥营养，很容易污染时间线的……… 感谢各位老哥的点赞哈，小透明诚惶诚恐。 没想到还有更新吧哈哈 最近疫情搞得我们德国竞争对手的供应链完了个大胆，要知道他们只有设计在国内，其他的原材料，机加工，铸造和组装全部都完成了国际化，没有一点是需要他们自己动手操作的。现在好了，天下大乱，他们交期平均延后了7，8个月。 反观我们，因为祖国强大的全产业链构造，现在把供应链直接本地化了，一个产品不用出我们这个小破地级市就能全部生产出来，干过制造的都明白这对于成本控制和交期兑现是怎样的一种提升（交不上货一脚油门就跑去供应商门口砸门去了………）。 然后我就被派来北美了。 内卷什么内卷，出海！抢洋人肉吃！