互联网的下一波红利在哪里？
一个优秀的banker需要具备的特点可以分为两个方向来看，一是入行基础能力，二是过程性的核心竞争力。 一、入行基础能力 这也是一般在面试的时候我们也会着重看的，分为logic thinking、hard skills和soft skills。hard skills占比最小，不一定是must，有快速学习能力就能快速掌握（比如我本科学的就是工业工程，隶属于八杆子打不着的老和山职业技术学院机械工程学院 ）。 1、logical thinking 这是所有的consulting、IB对于从业人员的基础要求。小到快速break-down一个具体问题（最典型的像market size计算），大到整理自己的行业mapping，都需要有强逻辑思考能力。 2、hard skills 像我前面所说，这是一个plus。有financial modelling经验的、有相关法律背景的，肯定会加分，毕竟会减少交易操作中的学习成本，但是对于学习能力强的人也完全不是障碍。 3、soft skills 除了前面说的logical thinking，剩下的soft skills说白了就是擅长people business。不管是pitch项目、和投资人的关系维护还是交易谈判，都是people business，需要banker能够快速抓住对方的真实需求，并用具有说服力+促进信任感的表述加以回应。上过谈判桌的人一定会深刻体会到沟通的艺术。这也是为什么这个行业在面试环节会比较tough，在各种challenge下还能不乱阵脚、有序组织语言的candidate，这一项就可以打勾啦~千万别因为担心自己的思考是否严密而不敢过招，有输出才能打怪升级（最近沉迷农药无法自拔，捂脸）。 二、过程性的核心竞争力 1、懂行业 很好理解，不懂行业的FA=（一级市场拉皮条，的底层），虽然大家都是拉皮条，至少梦想也得是接一些头牌小姐吧。并不是认识几个高净值客户就能签到头牌小姐的哟，你得懂这位小姐在同业里的地位（竞争分析），如何定价（估值分析），如何树立品牌吸引核心用户（品牌与用户策略），未来几年如何拓展业务（战略规划），等等等等。另外，优秀banker也一定会有自己的行业map，因为押错注几乎意味着放弃一个细分赛道，所以要在行研和细分领域的公司覆盖上做足功课。 2、懂交易 我认为一个优秀的banker在交易层面的体现核心是三个字：”节奏感“和“专业知识”。节奏感意味着有清晰规划的timeline，多久整理datapack，多久见投资人，每一批名单的策略是什么，交易阶段如何协调各方compromise推动项目进程，直至交易close。我的交易经验里有短至3个月就close的项目，也有长达1年多才close的项目，对于节奏感的要求会贯穿始终。“专业知识”对于上一部分的hard skills，条款中最常见的redemption、liquidation preference、ESOP是啥，我就不赘述啦。这是不断使用装备和刷新装备的过程，专业技能薄弱的人（比如我），多厚着脸皮和律师、财务请教才是正解。 3、持续学习 因为说完了上面亮点，我发现好像都是竞争力的横截面，所以想补充一下持续学习这一点。前几天42章经的曲凯老师提到一级市场是和top 1%的人一起工作，和FA一起工作的不管是founder还是投资人，都是这些top的组成部分。最后喝碗鸡汤，要不断形成行业观点和打破行业成见，做一个life-long learner. 4、再补充一个minor point：PR 会PR的人自带流量，对于项目source和投资人网络拓展会有一定帮助。但是由于行业的信息不对称性和巨大的马太效应，优质项目只会集中在一小撮熟悉的合作伙伴间，这块长尾流量带来的是一个小小的source补充和一定品牌曝光。主要的竞争力请回到前面6条。