为什么 iOS 平台上的移动广告收入比 Android 平台高？
这份报告是针对全球市场的；要回答这个问题应该先确认一下不同国家移动广告的市场规模和操作系统的占比情况，以排除掉单一发达国家市场的操作系统比率对营收有过大的影响。 据统计，在除日本以外的所有市场，Android的出货量都远大于IOS；日本曾长期占据移动广告市场规模第一大的位置，但到现在其市场规模已经不足以对上面的结论起决定性的影响。所以到这里的问题就变成了这样： 为了回答这个问题，我们先来看看移动广告市场中会有哪些因素影响最终的营收。 移动广告，其主要的形式有应用内置、移动搜索、移动网站展式、社交广告等；目前占比最多的是引用内置和移动搜索这两块。提供这些形式的广告资源的媒体主要是应用和移动站点，而移动广告业，本质上就是广告主通过多种不同渠道，按不同方式向这些媒体购买其展示资源用于自己的营销，本质上和传统的广告业没有任何区别。这里面涉及到的关键参与方有广告主、渠道以及媒体。为了说明为什么Android平台的广告收入会小于IOS平台，我们从这三个方面来分别分析。 从展示形式上来讲，Android和IOS基本一致，并没有哪一方有独特的能带来大量收入的广告形式存在； 从媒体资源上来讲，目前Android和IOS这两个平台的应用量都非常大；用户活跃度大的应用重合率非常之高，很多开发商会在两个平台上推完全一样的应用（看看微信吧）。如果只考虑整体的活跃用户量的话，Android平台是存在远远多于IOS平台的潜在推广对象的；但是由于IOS用户一般而言都会有更多的可支配流量（想想合约机），这里暂时没办法估算两个平台的整体可供购买的流量情况，推测应该是平分秋色。 所以，造成营收的差距的原因应该不会在媒体资源这一项上。 常见的渠道可能会有这样几种：直销/代理、广告联盟、换量平台、应用商店等。两者基本共用一个渠道——除了应用商店这一块，在IOS上不存在第三方应用商店，而且这点对Android的营收应当是利好的——而且移动平台目前的整体填充率都还比较低，广告主竞争不足；目前大部分的渠道成本都还比较低。 所以造成营收差距的原因也不应该是在渠道这一项上。 要回答这个问题，首先我们来看都有哪些广告主： 以下是科普，圈内人可以跳过： 那么，移动广告主主要会是哪一类客户呢？ 我们来看看圈内人怎么说：（ ） 据艾瑞数据显示，2012年国内移动广告市场规模约在63.2亿左右。也就是说绝对多数的广告主是非品牌广告主，也就是效果广告主了。换句话来说，在考虑广告主对于广告营收的影响的时候，我们完全可以忽略像宝洁、可口可乐等传统的大广告主的影响，而把范围缩小在可控的类别之中。 那么移动广告业的效果广告主主要又会是哪些人呢？ 您别急，先看看这一则新闻： 这则新闻是去年12月的，里面说到有米的80%的收入来自于游戏广告；游戏客户的投放占据了总量的绝大多数。那么这是不是一个业界常态呢？我没有找到其他平台的数据，但我们可以推理一下这个结果是不是可能的。 要投放广告的广告主，无非要满足两个条件： 而有钱的广告主主要会是这样几类人：本身就很有钱的人（如互联网巨头），拿了很有钱的人的钱的人（得到风投的创业公司），很会赚钱的人（手机上来看，目前除了游戏公司别无其他）。 互联网巨头要打广告，往往有着比较多的品牌的需求，而且不会打在移动广告平台上（我们看看最近一阵子铺天盖地的百度地图广告吧，多少人是在办公楼的广告屏上，视频网站上或者街边看到的，而在手机上基本看不到？）。原因在于：1）他们往往有自己的品牌和互联网媒体资源，因此进入市场的需求较小；2）当前大部分巨头都有着比较迫切的一线城市次级市场和二三线市场的拓展需求，而目前移动广告对这些市场覆盖不足；3）这些公司（游戏类除外）基本还没能找到非常稳定而健康的移动端变现模式，客观上除了战略产品外的投放广告的意愿不强。 而拿到风投的公司大量投广告主要是出现2011到2012年，那时候移动广告行业看到了铺天盖地的团购和导购广告订单。后来投资进入寒潮，这些广告主大部分都消失了。 所以目前来看，移动游戏行业是移动广告业的一个且唯一最靠谱的移动广告主群体。目前在移动端上，除了游戏以外，哪里还有其他商业模式可以产生如此大量稳定的现金流？最近一段时间以来，是不是经常爆出创业公司靠一两款游戏变成暴发户的新闻？游戏业是个季节性行业，公司经常需要推出新产品；随着市场的火爆，进入这个行业的公司和团队越来越多，他们对营销的需求是不是越来越大？各大移动广告公司是不是都推出了积分墙、插屏广告等针对游戏行业的产品？这些游戏类的广告主的投放的最主要目的就是让用户下载他们的游戏来玩，这个流程可以完全放在手机上完成；这里面的广告效果衡量的指标是不是比电商、O2O等要更加可控？ 所以，如果说目前移动广告行业的大部分收入是来自于游戏客户，这点是完全可能且非常靠谱的。 如果认为上面的观点是正确的话，那么回到Android平台和IOS平台的移动广告收入问题上来： 你觉得，Android和IOS，谁是更适合开发游戏并盈利的平台呢？游戏公司又会在哪个平台上花大钱打广告呢？ 所以游戏公司会把更多的钱投入到IOS的移动广告上是一个再正常不过的选择了，而这也造成最终IOS平台的移动收入要大于Android。目前这个结论还需要数据的支持，但我认为基本上这个原因就是对问题的最合适回答。