现在做电影营销公司是不是一个合适的时机？
感谢大家邀请…… 现在做电影营销公司是否合适，我并不知道，只能提供一些分析参考，所以也不打算严肃地查数据，写到哪算哪。 一、正面论点：现在进入电影营销市场的优势 1. 电影市场的飞速发展，必然带来巨大的市场空间——目前在中国，像电影产业一样，票房每年增值30%，并且带来数倍的衍生产业拉动效应，市场容量每年增长绝对不只30%的产业领域，基本上没有多少，所以大环境上看，至少短期内电影市场是好的，这是第一个市场背景的优势。 2. 电影营销在目前中国电影市场上的战略地位越来越重要——实际上进入新媒体时代后 ，营销在各个市场上的战略地位都在提升，而在电影产业中可以说提升的比较明显：不管是投资人、发行商还是导演，目前都已经比较认同“电影产品的成功必须依靠营销的成功”这个论点。其结果是，在电影项目投资预算中，营销所占的比重，从早年的0-10%左右，提升到了30%左右甚至有的项目可以到50%。所以营销这个环节在整个产业链中的比重越来越大，这是第二个产业链权重的优势。 3. 从体制层面看，电影营销在最近十年中经历了一个从发行环节逐渐剥离的过程——最早的中国电影市场上，发行和营销是一体的，都是由发行公司来完成的，一直到现在还有一些项目是发行营销混一起做的，这个历史现象的成因有体制原因，也有产业链结构不完整的原因，总之以前的发行和营销是捆绑的。而在现在的市场上看，第一发行和营销按照产业链的发展，必然会经历这样一个剥离的过程：让发行的归发行，让营销的归营销；另一个方面，掌握中国电影市场发行资质的企业，因为其天然垄断和国企的性质，也无力阻挡这种剥离的趋势：碍于体制，让发行公司再去做新媒体时代的营销全案执行，确实是有点强人所难了——说这么多，是想表达这么一个意思：由于发行营销的剥离，国企的退出，实际上电影营销已经变成了一个蓝海市场，以前一年可能只有几部电影有超过1000万的营销全案需求，现在可能会达到数十部这个量级了。 总结：从正面的角度来看电影营销这个细分市场，可以看到首先大的市场在增长，其次该环节在产业链上的地位在提升，第三，体制改革导致蓝海市场的出现。 所以，题主提到的大量天使和VC进入这个产业，大体也是遵循这样一个思路。 二、资本进入这个产业表明电影营销公司的好日子来了么 未尽然。 首先，有多少资本进入这个市场，和电影产业的产值纵向相比，占多少比例？和电商、快消品这些类似产业横向相比，又是否有优势？ 其次，既然目前进入的是天使和VC，那么他们对于产业的投资是广泛撒网式的，判定一个领域是否起来了，不能看天使和VC这些热钱的数量，而要看B轮和上市的数量。 三、反面论点：现在进入电影营销市场的劣势 主要针对题主所说的，轻资产的小公司，带着或者不带着天使资金杀入该领域的这个规划： 我就按照这个规划的路线图，详细说一下，每个部分的劣势以及可能会遇到的难点： 1. 从电影新媒体营销做起？ 新媒体确实门槛低，但也因为门槛低，就更容易死，我个人觉得，做不管电影还是别的产品的新媒体营销，由于其轻资产的特性，就更加注重核心竞争力，一个没有区别于其他企业的核心优势的新媒体营销公司，怎么做？怎么做大？面对天使融资的话，你拿出的方案有多大分量？上面谈到了从产业发展角度来看，市场背景和环境和趋势都是很好的，但是商业计划书剩下80%的内容，你准备怎么写？ 2. 然后进入需要大量资金的传统营销业务？ 广告和市场营销行业这一块蛋糕，不是那么容易动的。 我的感觉，这是一个智力密集型、不存在国内外技术和贸易保护门槛、竞争极其激烈的产业环境，而电影的传统营销，由于其商品的大宗属性，更是这个惨烈的战场上最惨烈的夺旗战争——即使是一家在新媒体营销领域积累了很好的团队和经验且手握重金的营销企业，如果贸然杀入传统营销市场，稍有差池就会血本无归。 做好新媒体这一块，尚且困难，贸然进入传统广告业，就更难。而且任何一家对传统产业有很大野心的新媒体企业，都会在资本面前丢掉一切优势。 3. 然后业务扩充到发行？ 这个就更扯了，发行和营销的区别还是很大的。简单的说，发行的可以去做营销，但是一般做不好，营销的一般很难转发行，就算转过来，也只是小打小闹的烧钱赚学费走人这个流程而已。电影发行所需的竞争力、产业环境、体制特殊性等，这里不再赘述了，总之，如果我是资本或者创始人，我会尽全力不让这一条进入公司的中期目标中。 4. 然后涉及到制作？ 吐槽不能吐血三斤遁走……我感觉我和诸多制作人学了那么多年，就这样飘零在这一句话中了…… 总结：虽然市场环境很好，但是不代表电影营销是一个人傻钱多随便什么阿猫阿狗都可以赚钱的领域。有的时候，越是看似风光无限的市场，尤其是才智密集型领域，下面的竞争更是刺刀见红，不管是资本还是创始人，如果没有三思而后行，比如按照题主提的路线图，一定死的很惨。 四、最后：如何以一个高贵冷艳的姿态进入电影营销市场？ 纯瞎扯，抛砖引玉吧： 1. 定位，现在做什么，怎么做，短期的未来做什么，怎么做，长期的未来做什么，怎么做。 2. 核心竞争力，同时根据这个核心竞争力来圈定可以涉及和不用涉及的延伸领域。 3. 永远跟在市场的潮头，不要怕变化，不变的人更容易死，因为当潮水一旦退去，剩在沙滩上的人，日子必然是更难过的。 不专业，请靖哥哥指教~