硬件创业公司怎么样做好渠道拓展和品牌营销？
有朋友做过类似的安防摄像头，当时帮他出过主意，是一个这样的情况： （1）产品有优势:相比同等价位的摄像头，在画面清晰度、流畅度、产品稳定性上面有优势 相对于传统摄像头，产品可以实现与手机端的对接，可以时时监控 （2）产品的成本相对较低，面对相同客户群体有价格上的优势 （3）项目刚起步，没有固定渠道；没有量产，只开发了样品 当时给他出过这样的注意 渠道端： (1)大客户 工程商、各地保安处、特殊渠道（他在当地政府有关系） （2)家庭需求 大客户的积累需要时间，而手机端监控用途是每一个家庭都需要的，利用大量传单影响到社区每个家庭，通过服务家庭用户来逐步完善技术。 营销端 提炼卖点：抓小三，防小偷 我那朋友毕竟是小打小闹，在产品初期，个人认为客户对于不知名品牌的的功能性、成本诉求大于它的品牌诉求，后期量上来了才存在品牌的必要。 渠道端如果在产品自身没有很大优势的前提下，抓小放大，从一个社区的家庭用户开始，不失为一条路