「11.11」卖的东西真的是一年中最便宜的吗？
双11又要到了，无数人开始在购物车里屯货，大晚上抱着手机狂刷淘宝。 但双11并不是所有商品都真的便宜，有些只是让你「感觉便宜」而已，那么商家通常用哪些方法制造便宜的感觉？  消费者判断商品值多少钱，便宜与否，需要一个可供参考的价格标准。而价格锚点，就是商家设定的参考标准，用来动摇人们对商品价值的正确评估。 那么商家是如何利用价格锚点的呢？ 淘宝上有些商品常年打折，从来没有卖过原价。那为什么商家不直接按照折后价售卖，一定要打折呢？因为商家需要用原价「锚定」你对价格的初始感知。 比如原价699元的A款钢笔秒杀价58元，699元就是商家设定的价格锚点。可能同样好用的B款钢笔按照原价48元售卖，因为缺少了价格锚点，即使比秒杀款还低10元，消费者也不觉得便宜。 价格锚点还可以解释为什么价格尾数通常以9结尾。因为499元锚定「这个东西400多块钱」，而500元虽然只贵1块钱，但价格锚点就变成了500多元。 对于消费者来说，如果发现A产品明显比A-产品更好，就会毫不犹豫的选择A，而弱化去判断是否要购买产品B 比如很多店铺都有一些常年卖不出去的高价货，既然卖不出去，为什么不下架呢？因为这些高价货存在的意义，就是为了衬托其他产品更应该被接受。 确定效应：面对明确的收益，人倾向于规避风险。 举个例子，假设有人准备给你3万块钱，你有两个选择： 你会怎么选择？大多数人会选择前者，即使后者的收益期望是80%*40000=32000元。 「双11打折」认知深入人心，虽然我们知道，双11过后也会有其它促销活动，也有可能享受到比双11更低的价格。但也不排除过了这村没这店的的可能。为了规避这种潜在的危险（即使它可能很小），面对唾手可得的低价收益，我们很有可能果断选择在双11当天剁手，并认为「买到就是赚到」。 由于消费者心理账户的存在，个体在做决策时往往会违背一些简单的经济运算法则，从而做出许多非理性的消费行为。 同样是损失100元（从金钱上来看并没有区别）为什么最后结果却不同。那是因为电影票的100元和电话卡的100元被你放在了不同的心理账户里。 那么商家又是如何利用“心理账户”的？ 商品价格和运费是两个不同的心理账户，一双皮鞋64元和69元差别不大，但如果另外加收5元运费，我们会感觉产生两笔付费。 消费者只动用了一个账户里的钱（电视机），却买到了两件商品（电视、音响） 得到和失去是两个不同的账户，一件商品打8折，500元的东西付出400就能买到，差异貌似没有这么大。但是如果是满500返现100，感觉是自己已经付出了500块，（和400差异不大），然后又额外收获了100元（100比起0差异很大）  尽管营销利用了消费者的心理，但也有很多商品确实在双十一价格特别低，甚至低于生产成本。那么，这些商家亏损了吗？他们为什么只愿意在双十一打折呢？ 请看关注下期关于撇脂定价与价格歧视的分析《你在双11买的便宜，是因为有别人在帮你买单》