在你的审计生涯当中你都经历过哪些「诱惑和考验」，你又是如何抵挡的？
2016年2月5日中午11：31，第二次补充说明： 首先，很荣幸在这么一个仅有533人关注，40个回答的问题下面得到如此高票的赞同。感谢各位踊跃点赞，两三天时间，从几十赞到现在480多，谢谢。 其次，私信中认为我这种内容教坏年轻人的朋友们，我只是分享个人经历的真实状况，并无意让人学坏。我衷心的希望每一个财会从业者、审计从业者、成控管理从业者都能谨守职业道德，严格履行自己的职责。当利益和操守挣扎之际，我希望每个人都能首先考虑风险，风险，风险。风险可控，操守和利益兼得；风险不可控，我还是希望首先选择操守，而不是利益。 再次，私信询问审计技巧的朋友们，你们好。但并没有什么不能告人的秘密或者秘籍一般的技巧。把工业会计、商业会计、成本会计三本书仔细看看吧，那里面揭示了包括生产、制造、流转等环节在内的经营过程的每个细节。把这些细节搞明白了，技巧也就磨练出来了。 第四，已不做财务工作近十年，想从我这里要财经或审计类论文题目的同学们……你们好啊。我在这里统一送你们三个题目吧。 1、小面额货币的硬币化探讨---小面额货币在大多数西方国家都有普遍的硬币化趋势。但在国内就较为少见。硬币化的好处是什么？坏处是什么？为什么西方发展出了硬币化而我们没有？我们国家如果探索小面额货币的硬币化，会遇到什么问题？该如何着手？为什么我国东南沿海地区，比如杭州、上海，小面额货币已经大量硬币化，而其他地区则没有？ 2、固定资产摊销---具体怎么写，各位自己想。摊销是个大问题，涉及到了纳税、资产定价、资产货币化等一些列的问题。比如明明使用20年的设备，企业偏要分8年摊销完，为嘛？对企业的好处是什么？对税收的影响是什么？对企业资产评估的影响是什么？深入地想想看吧，会很有意思的。 最后，致谢！ ====================不知道为嘛分割的分割线================= 2016年2月3日上午10:40更新： 一上午突然多了几十个赞，多了几十个fo，感谢大家的支持，也感谢知乎把这个回答分享到了“发现”栏目中。 由于本文内容中均是亲身经历，所以不少信息有所调整或避讳，希望私信询问单位出处的朋友见谅，确实无法告知实情，见谅。若有旧识认出其中一二，并认为对你或其他人造成了困扰，我愿意修改或删除部分信息。 第一，转载请征得本人同意，转载请征得本人同意，转载请征得本人同意。 第二，拒绝截图转发至微博或微信公共号等类似公共平台。 最后，再次致谢各位知友和知乎这个平台，感谢！ ============原文分割线================ 这是个很有趣的问题。 作为财务从业人员，我考取了审计、统计两项职业资格证书，所以代表公司被上级主管单位以及中央级审计部门审计过。也根据公司要求对自己完成的账务及相关单位做过一般审计。 作为懂财务的管理者，我也代表公司对企业内部、企业的合作项目中对方相关人员进行过审计和调查。 从这两个方面来看，我是有资格回答这个问题的。 但我一没有任何事务所从业经验，也没有拿得出手的学历，同时也未专业从事审计工作，所以面对这个问题，我的经验、视角和切入点也许有点不一样，甚至不是大家传统意义上理解的审计工作。 勉强试着答一下吧，不指望对知乎各路大牛有帮助，但也许会有点趣味性。 首先要说明，个人参与的审计或者审计类工作中的诱惑，只有四个字：无处不在！！ 尤其是该如何定义审计过程中的“诱惑”，个人认为是非常重要的。前面有知友提到金条、金粉、外币现金等，这些真的不能算诱惑。想拿走，那是人之常情，但拿不走，那是情理之中的。 至于红包、饭局，我认为大多数情况下，其实也算不上诱惑。后文也会谈到这个问题，相当一部分红包和饭局只能算是人情往来，或者属于文化糟粕当中的一部分吧。更何况西方文化中也照样有这样的做法，只是手段可能更隐蔽，方法可能更复杂罢了。 真正的诱惑，必然是和利益、责任挂钩的。代表某个机构对某个单位或某个个人进行过去一段时间工作成果、财务状况等方面进行审计。对方请顿饭、派几个红包，可能只是盼你上天言好事，至于是否真的有什么过失、错误需要你去帮忙规避，那可能不是一顿饭、几个红包能解决的了的。 至于抵御，个人认为谈操守和道德完全是不靠谱的。在诱惑面前，关键是如何管理风险。 如果给你的诱惑远远低于你所需要承担的责任，那么任谁也不会被诱惑。 如果给你的诱惑远远大于你所需要承担的责任，但可能会导致你将来严重的利益损失，那么这种诱惑肯定需要思考。思考这份眼下的蛋糕和将来的蛋糕哪个更大，哪个更稳。 如果给你的诱惑和你所需要承担的责任刚好配比，那么你需要考虑的就是怎么既能吃到眼下的蛋糕，又能分散责任风险。 事实上，审计实践中遇到的诱惑类型和复杂程度远高于上述三种…… 面对诱惑，我经常想起主祷文里的一句话“不叫我们遇见试探”。 审计，尤其是对外审计，由于企业属性、行政级别、利益关系等各个方面的不同，面对诱惑也存在各种差异化表现。所以下面就分门别类的说一下 首先是国企央企面对中央级审计机构人员。 以我经历过的中央级的审计人员来说，我们公司是肯定给予了诱惑的。但是多大的诱惑能抵得过他们的工作所得呢？？ 2002年，两个中央级审计部门外派地方的正科级审计人员每天的差旅补贴约为1000元。住宿、交通、通讯等费用另算。同时，该两人其中一名已取得北京户籍，另外一名也即将取得。其中年轻一点的那位即将在一年半后拿到单位在北京大概三环附近的集资建房，另外一位老同志更是早就有了单位分房。至于每月工资、每年奖金；以及因职务岗位在北京获得的各种便利条件（比如家人求学、比如个人及家人就医、比如为亲友安排工作等等等等）；再综合考虑到退休之后的养老收入等各个方面都决定了---他们很难被买通，很难被诱惑，很难被打动。 上述所有这些他们已经得到的和将来肯定会得到的利益总和，放在2002年已经是个不小的数字了，只要他们老老实实执行任务，那么到14年后的今天，我估计上述利益总和可能都要超过千万人民币。而企业当时能拿出来诱惑他们的现金远远比不上既得利益和将来必得利益，同时企业需要掩盖的问题，甚至还没达到这个数字。从这个角度来说，我个人是支持对他们采取高薪养廉政策的。而且通过接触也发现他们确实很清廉。 当然，问题大到并非他们这个级别能够解决的时候，企业肯定会找更高决策者进行腐蚀。到了那个级别的时候，他所面对的诱惑是有可能远大于他需要承担的责任的，所以高层犯案也在所难免。 其次是地方一级的审计机构人员。 县、区级直属企业我没有经验，就以省及市级（副省级城市及直辖市）企业为例吧。 讲真，他们抵御诱惑的能力很一般…… 08年之后的情况我确实不清楚了，但是至少08年之前，客观负责地说，不用去诱惑他们，他们就会主动提出来的。究其根本，主要是两个方面： 1、企业和政府的关系盘根错节。 这里面的道理我就不细讲了，全中国这方面的专家以及觉得能对这个问题发言的人加起来恐怕比知乎用户人数多。我这里就举一个典型例子：有些企业，法人在地方政府里的行政级别高于当地审计厅、审计局最高长官的级别，而且并不罕见。这就是典型的政企之间的盘根错节。至于更复杂的关系，那可能足够写篇论文了。 正是由于这种盘根错节的关系，导致了“审不得”、“不能审”、“审了不能报”、“报了一起遭殃”等潜规则横行。但堂还是要过，报告还是要出。你和我都清楚你有问题，你和我也都清楚我不会把问题捅出去，你和我更都清楚我会给你做个假，那么，这事也不能白干吧？所以，打点也就是必须的。 2、传统人情观和价值观。 新中国快70岁了，但不要忘了旧中国有文字记载的历史差不多3700来年，就算是从新中国算到朱明皇都有五百七八十年。想拿不足几十年时间清除几百上千年的文化糟粕，哪有那么容易呢。 冰敬、碳敬，甚至干脆叫做“陋规”的这种明目张胆的贪腐，七十年前都还照样继续着呢。别人公事上门，我们迎迓接洽，都是“应该”的。 即便我明知你没多大财务上的漏洞，即便你也知道企业过去这段时间其实没啥弊病，但我辛苦来一趟，又是看账簿查合同，又是翻凭证找记录，又是找人座谈的，总不能白忙吧。所以，这在各级地方政府，至少2008年之前，就我的经历来说，一边给予诱惑，一边顺手笑纳，真是难免的。 3、监督不够，利益不多，风险不大。 监督不够这事，我也不废话了。如果把如何监督政府运作的专家和各种明白人全杀了，估计全国人口能减少十分之一。 利益不多呢，主要是各级地方政府的审计人员既得利益和未来的收益看起来并没那么高。至少在我和他们打交道的2008年之前，是这样的。 省审计厅的正科级到正局级人员一年收入，真的比不过一家资产优质，运营管理水平较高的省级直属企业的中层管理人员收入高。当然，我说的是账面收入。所以，他们必然寻求灰色收入，寻找权力寻租的空间。 至于风险不够大，也就是我前面说过的风险管理。 假设，我查出你一笔2000万的违规挪用，挪用了8个月，这件事到底性质多恶劣？作为一家一年利税过亿，创造就业几千人，又是当地知名的省级直属企业，这到底是多大的一件事？ 作为一名地方政府的审计人员，我首先考虑的是你这事能不能给上级主管部门说得清？如果你都能说得清楚，甚至你的上级主管部门负责人还在里面有勾连，我TMD操那份心干嘛呢？！更何况如果你这个挪用既没造成该资金对应项目的资金缺口或进度延误，或者你完全有能力通过将来资金回笼弥补这个缺口，那我更得掂量一下了有没有比捅出去了。 2000万，就按照3%每年的固定利率算吧，八个月也不过40万。我这次来审计一共三个人，一个人收你八千块，你觉得多吗？！ 你会为了8000块去举报我？没必要啊。 你会为了24000块去举报我们仨？你疯了吧？！仨人里面有一个还是我们厅某处处长的亲戚呐。 所以，对你来说，给就给了，对我来说，收就收了。 当然了，如果你挪了2000万去给职工建房了，然后我眼红就要求你送我一套房……那是我疯了。这种事只能我们厅局级领导来做，我一个正科，这趟公差两三天，你给我八千块，足够了。过几天还有一家要送钱给我的呢。 再次就是社会审计机构人员了。 工作这些年，打交道最多的还是他们。 怎么说呢……用良莠不齐四个字是没法概括的。 2010年之后，我没再和这类机构打过交道了，就说2010年之前吧。凡是能稳定接单尤其是政府指派或需向政府相关部门提交审计报告的审计事务所，就我打过交道的来说，无一例外是政府相关单位或部门的亲属关系发起成立或参与经营的。某个项目的审计交给某个事务所，都是通过桌面下的游戏规则完成的。甚至对一些企业来说，维护好他们的关系就等于是维护好了和政府中某个部门甚至某个具体重要人物的关系。 必须过审、必然过审几乎是大家心知肚明的。那么怎么过审就是看如何交易了。 以我的经历来说，大概社会审计机构打过五六次交道。吃吃饭、喝喝酒、唱唱歌、旅旅游---每一次审计，四项至少占其中三项。当然了，我也参与了送送钱的活动。他们根本没打算抵御诱惑啊，他们也不觉得这是诱惑吧。 至于还有一类审计事务所，人家就是专门兜售那个图章的。不盖我的章，你接下来的各项工作开展就要受限甚至没法开展工作，那么你花钱买我一份美化完成的审计结果也是合情合理的。这种机构倒是不用吃拿卡要，因为你买这份报告的时候已经付了成本了啊。 再强调一遍，2010年之前，我因为工作关系接触到的社会审计机构，的确如此。2010年之后我就不敢妄言了。 最后就是企业审计，这是最近五六年打交道比较多的。 这几天看到知乎圆桌的话题就是审计相关，那么就借着这个答案多说点题外话吧。 目前规模稍大的企业普遍都设置了审计部或者其他名称如稽核部、监察部等部门行使审计职能。个人认为，在实践过程中，企业尤其是非公有制企业在对这类部门的职能定义和权利行使过程中存在诸多问题。 就如同我们有审计署、有纪检委、有监察部、有反贪局、有组织部一样，那么多的部门和人员都围绕贪腐做斗争，结果呢？照样还又成立了钦差巡视组！！！ 这个比喻可能并不恰当，但事实上很多非公有制企业的审计监察部门设立的初衷和实际运作效果真的是要么鸡肋一般可有可无，要么以企业主钦差（亲信）之名作威作福，甚至再有些和其它部门沆瀣一气对企业上下其手。 个人认为，符合现代企业管理要求的审计或稽核、监察部门至少应该具备财务审计、合同审计、流程审计和项目（工程）审计的四个职能。但事实上，诸多企业的审计部门设立初衷是源于企业主对各层级的不信任。所以企业主对审计的认识其实只有两个字：查账！ 好的企业审计部门应该是企业完善管理架构，梳理管理流程的一个重要环节。但最后往往却只是个查账的。 以我经历过的一家企业为例，主营地产开发和商品贸易两个板块。商品贸易一年利税6000余万，在所在区、市甚至整个地理范围内都是大型企业。而负责商品贸易板块票据业务的居然只有一个主办会计。做商贸的，尤其是商贸企业做财务的应该了解，额度中小（30万以上，120万以内）但货物量大且交易频繁的经营过程中，票据的贴现、兑付时间是有机巧的。一个会计一年时间经办至少8000万到1个亿的各类承兑票据，全靠他本人手工填写的一套台账来登记这些票据的往来过程，其中漏洞可想而知了。暴露的原因也很简单，有一笔台账他登记错了票号和时间，月底审计核对时被发现，然后才顺藤摸瓜发现了此人的行为。 事后处理过程中，我和审计部一起和他谈话。他很坦白，愿意把非法所得全部归还，但也谈到了其他很多细节。第一，他在职三年多时间里，整个商贸板块的票据就他一个人经手，抛开工作能力不谈，工作量也是完全超负荷的。第二，他第二年的时候就建议公司增加人手，并增加票据管理系统。但企业为了节约成本，全都未予同意。第三，他认为换谁来做，在同样条件下都会犯这样的错误。 开头就说了，我认为谈职业道德和操守都是胡说八道的。出现这种状况，首先是制度建设上出了问题，然后是流程管理上存在问题，其次是人员架构上有问题。结果……企业主认为，这是对审计工作的重视不够到位。这件事导致了4个结果：1、原主办会计开除，两个会计一起负责票据业务。2、舍不得花太多钱，所以只是简单完善了一下ERP和财务软件的票据管理系统，手工台账改为电子台账了。3、10万（含10）以上的票据，必须老板亲自在线签批。4、审计部每个月需要把商贸板块所有营业部的账务进行审计，包括外地营业部。 所以，身价几个亿的老板只敢利用国家统一的假期外出旅游或考察，其余时间每天十点上班，四点半下班。而只有两个人的审计部目前的工作负荷也是强到不能再强。 其他非国有制企业内部的审计工作开展中遇到的问题，也是千差万别，我就不一一举例了。 有审计部联手成控部搞垮总经理的。 有审计部作为结算的最后一环继续吃拿卡要的。 有审计部和财务部一起挪用公款的。 总之一句话，非国有制企业里的审计工作的实践过程是复杂曲折甚至搞笑且扯蛋的。 我离开财务岗位挺多年了，但是凭借财务知识以及对本行业除工程施工板块之外的算是比较丰富的经验，所以在工作中也时常被企业主安排参与到审计工作中。那么，谈谈诱惑这个问题吧。 我要再次表个态：职业操守和道德是靠不住的！！！关键是风险管理！！！ 第一次被诱惑，那是十几年前了。刚刚走上财务岗位。为了避免引起麻烦，有些细节不得不略去或修改，请各位见谅。 差不多 年前后，我所在的公司负责一项惠及全省全部非城镇户籍居民的基础设施改造项目的资金划拨业务。钱全部是来自中央财政和本省财政，由我按季度负责划拨到全省大概300余个县、区级单位。和前面那个企业的例子类似，虽然工作量没有那个企业的主办会计大，但是这笔资金的划拨，从省里到达最终使用单位手里的过程中，有且仅有我这一个环节，而这个环节虽然被分解成为了填票、核对、盖章三个步骤，但事实上三个步骤大多数时候是我一个人完成的。这里面唯一的监管机制在于该笔资金在一个专用账户中，如果票据金额填错，那么银行出票时会发现账户里有余额或资金不足，一旦发生这种情况，我就要逐笔再核对一遍。所幸的是这种情况从未发生。但是，出现了另外一个状况。 每逢1月，我会按公司要求，和各县、区收款单位核对一次账目。按照任务要求，核对工作包括了他们到账总金额、支出总金额、收款时间、向再下一级单位分别拨付的时间和用途等信息。这算是站在划拨主管单位角度对他们的一次审计。 但实践过程中，工作量决定了我只能对其中十到二十余个单位的明细进行抽检（那是个手工帐和电脑账并行的时期）。至于到账总金额、支出总金额，把他们每个单位的收付数字汇总到一张表格里，和我这里的汇总表核对就可以了。两张电子表，做个减法公式看结果，就知道是否都到账了，是否都用完了。就是在这个环节，发现了一个问题。 其中A单位实到金额比应到金额少了300多万，B单位实到金额比应到金额多了300多万，而且两家的差值刚好等额。这时候我才知道，坏了！！！！应付A单位的账，付到B单位去了。而且是上一年度的3月份。 当时不到23岁的我，面对这个情况，我们传统文化的糟粕短时间内就赐予了我的强大力量并让我鬼使神差般的顺利达成目的。 第一，我需要神不知鬼不觉的解决这件事。 第二，目前这件事已经被哪个层级知道了？或者在省一级是否只有我知道？ 第三，我TMD该怎么解决？！ 第四，这件事一旦爆出来，两家单位和我们划拨单位都是有责任的。 第五，名义上我是有上级主管人的，虽然他每次在我填票时都是直接把章甩给我让我盖，并提醒我仔细核对。但我的工作事故她是要承担一定责任的，而且责任比例大于我。 把这五个问题考虑清楚了，我开始了实施过程。 第一步，我要先给A单位打个电话。他们实到比应到的少，而且每年初他们都会收到一张全年应收金额明细表。先问问他们到底是怎么看待少了这300多万的。 那是我负责这项工作以来第一次给他们打电话，虽然通讯录上我的名字他们长久知道，但第一次接到电话居然有点诚惶诚恐，一口一个“经理”的喊着。 首先，我先是略带质问的口气问他们，为什么实收比应收少了300多万。对方的反应是根本不知道如何回答，先是说一直发现比年初计划少，但是也不知道为什么。以为局里没批或者没钱如何如何。 然后我就继续追问，发现钱数不对，怎么不赶快来电话问或者直接问省局呢？对方更是紧张，说根本不知道怎么处理，也就没找过上级。 有了这句话，我就算踏实了，至少确定一点，目前这事在省里这个层面，我是第一个发现的。 接下来告诉对方，我们这里也是审计的时候才发现你们金额不对，正在查。查清楚之后会再和你们联系。以后再发生这种情况，一定要第一时间和我这里联系，划拨资金肯定都是按时按点付的。一旦对不上，就赶快告诉我这里。 第二个电话就要打给多收款的单位了。打电话之前已经核对了他们一年的明细，那笔资金他们并未动用。 抄起电话首先就是质问。为什么去年三月份调拨资金多了，不给上面反映？每年每季度的付款明细都是到你们手里的，发现不对怎么不上报？你们多收了几百万？账怎么记的？ 对方面对省级来电照样是惶恐不安。说当时就发现了，给县里也说了，也都不知道什么原因，所以资金没动过，也没上账。 当然接下来就是扣帽子了。我们已经查出来了，知道这笔钱影响别的单位多大进度吗？知道这笔钱一年的利息多少吗？几百万财政资金都敢乱收款不汇报，知道多大责任吗？赶快来一趟看怎么处理！ 对方接下来无非就是各种客气话，各种推诿和不知所措。 第三个步骤就是把情况汇报给我的主管。公司内对于年级比自己大，行政级别又没到“总”的女性称呼为“某姐”。 姐啊，去年那一千多张电汇，有一张我填错了。 啊？不可能啊，金额错了银行不给发啊。多了少了都不会出票。 是啊。金额完全没错，有个收款人和账号写错了。把A单位的钱打到B单位去了。还好都是我们内部的企业。 啊？那怎么处理啊？局里知道了吗？什么时候发生的？ 我已经给两个单位都打了电话了，确定是有这件事。多收钱的那个单位也没敢动这个钱，在账上趴了快一年。局里对总额，明细我们对完之后才交给他们。多收的这边也一直没入账，我想他们俩之间转一笔直接把这个数抹了，行不行？ 你这边账当时怎么记的？ 我查了，我按原始凭证入的账，也是记错了的。冲了重新记？还是怎么弄？ 没入库吧？直接改那一页凭证，然后把他们后来转账的凭证也要过来，一起附在后面就行了。 大概一天后，该单位的财务负责人和一个行政口的负责人就到了省里。这笔钱到底是哪家单位该收的，他们如数转过去。盖了章的空白票据都带过来了，填好金额和收款单位马上处理。然后晚上我一个人参加了饭局。 当时我和对方的立场、关系应该说既微妙又复杂。他们多收款项未如实上报，他们有责任。我作为唯一经办人，将近一年时间才发现款项划拨错误，我也有责任。但他们有既得利益，那就是300多万存款将近一年的活期利息收入，按当时利率我记得大概有个两万来块左右。如果来的两个人不给我塞那个红包，我认为我比他们更害怕这件事曝光。但他们塞了那个红包，我也就差不多知道来的这两个人是打算私分了那块利息同时更不希望我把这件事捅出去。 那么，何乐而不为呢？ 继这次之后，我再度被诱惑又是几年之后了。 知乎里各路高手都有，如果有企业主有幸看到我这个答案，我这里衷心提醒一下： 企业如果想用一个懂财务、懂营销、懂管理、又精于处理人际关系且善于整合资源的人，那么首先要考虑他的待遇。尤其是当你想用这个人去行使重要管理职能的时候。 再说一遍---“不叫我们遇见试探”！ 09-2010年前后吧，五金卫浴行业正处在混战期。大量的以前做代工的企业想要创品牌，而一部分已经有品牌影响的企业正在请明星做代言。就是这个环境下，我机缘巧合进入了一家卫浴企业。企业是典型的从代工向品牌转型的阶段。但企业主一没投资的魄力，二没优秀的团队。唯一一个有见识的核心搭档也因为意见不合而出走了。 企业主口头上对我给予了足够的重视，但待遇上确实没能达到让我认为满意的标准（我满意的标准并非狮子大开口，是相对合理的），这样的情况下，他居然还对我委以重任---审计直营店及拿到了公司高额补贴的经销商专卖店有无售假的现象。 待遇不满意的情况下，我依然去做这件事，主要原因在于我想把几年时间积累的营销知识和技巧在一个新的平台上实践一下。 五金龙头的生产成本并不高，尤其是品质中等的产品，关键是能否批量出货，只要量足，开模不是问题。所以有些不良代理偶尔弄点仿冒货，这在一些知名度不高品牌当中并不罕见。甚至也包括直营店的管理者，也会参与其中。 就这样，我肩负着企业赋予我的重要使命开始了分布在我国四个极发达省份和城市的店铺审查工作。我去之前，企业已经有了这方面忧虑，但并无实据。而且店面做得很小心，进出货量、销售台账、银行账面都看起来干干净净。但漏洞想找总是有的。思来想去，决定从直营店入手。能够做这种事的，首先还是对生产制造环节都比较熟悉的人。而其中两家直营店负责人刚好就是有这方面经验的。 卫浴尤其是花洒这个东西，除非是正在装修新居的用户，大多数用户更换都是需要上门安装服务的，店面按次给安装工人结算，也有台账。但为了造假，店面把安装记录也做了手脚。明明是新居装修的，也记做上门安装，这样来弥补因为卖假货而增加的额外安装次数。但唯独忘了一件事，安装的领料登记单。账面上看，一个月卖30个龙头，安装28次。但领出去的安装用料明明能够装更多的龙头。 这一张单子就暴露了，店面里肯定卖了我们品牌之外的东西。接下来就是谈话了，你如实交代，我也好给上面交代；你不交代，那我到最近安装的客户家里做个上门回访服务，看一下他们到底装的是什么产品，也就一清二楚了。 直营店负责人倒是很坦白，如实交代了情况，也没诱惑我。但我一听到那个利润，就已经为自己打开了新世界的大门。 首先，我把直营店的情况如实汇报给了公司。 其次，我要求公司给我时间再对经销商专卖店进行调研，看有无类似问题。 然后，联系其他小型代工企业，核实了一下厂家这款热销品的批量生产成本。 接下来，花了一两个月时间，把经销商进行了调研，有选择的把一部分问题反馈给了公司。并在这个过程中和经销商建立了良好的关系。 最后，我开模发货给你们吧！！！！！！！ 但你们要给我一个交换条件，那就是加大厂家品牌的进货量。我可以给你们提供店员培训，可以帮你们做落地营销的渠道搭建，甚至帮你们向公司申请活动经费及其它支持，但你们必须把品牌量提上去。 对我来说，加大厂家品牌出货量，就是我对企业给予我的职责的风险管理。即便将来此事暴露，我有销量作为支撑为自己解脱。而我花时间精力去给商家提供培训、营销等一系列服务，则是我对商家给予我的职责的风险管理。如果商家靠着加大进货量来支持我的工作，但我又不能让他们增加销量的话，那么最后的结果必然是一拍两散，甚至他们到厂家去揭露我的行径。 我承认，这是极没有职业操守，极没有职业道德的一件事。虽然我在当年做到了该企业出货量历史最大值，但我仍然很不讲道德，很没有操守。 但我并不后悔，也不觉得惭愧。原因还是那四个字：风险管理。 后来再遇到诱惑，也就是最近这几年了。 作为老板的助理，在年末代表老板去审查集团下属几家公司的经营状况、财务状况，并对薪酬体系、组织架构、业务范围做出评估和调整建议。 这看起来是一件简单的不能再简单的工作了。凭专业知识和工作经验，完成这项工作的难度是非常小的。但是呢，下属三家公司的负责人，其中两家分别是老板的姐姐和老板的表弟。另外一家则是由退下来的原政府某管理机构实权人物出任负责人。 兄弟姐妹之间并非团结一心，但种种原因吧，又不得不任用。退下来的实权人物也并非是一心一意，偶尔搞点小动作在所难免。另外，老板自己的财务负责人既是搅屎棍子，又是个和稀泥的。几家公司有什么意见分歧的时候，通常他来和稀泥；而几家公司有些不疼不痒的小问题的时候，又是他第一时间去老板那里告状。但真有大窟窿，他会不知道吗？应该是知道，只是睁一只眼闭一只眼。所以，老板既需要用他去做各种小人行径，但又没法指望他去解决几家公司暗中的问题。最后，这事落在了我身上。 游说很多，诱惑也很多，我都拒绝了。 那年的最后12月中旬一直到次年的1月，整整两个月时间，我算是99%的完成了这项工作。 我之所以拒绝诱惑，就是因为企业给我的薪水以及老板在多方面对我的认可都足以支持我不折不扣的完成这项职责并将真实有效的结果提供给他。 然后呢？然后这项工作完成不久，老板就找我谈话了。他为我介绍了新的工作……至于原因，我没问题，只是他说了句话：“公司太复杂了，你的能力也没法全部发挥，算了，走吧。” 这不是我职业生涯中第一次有操守有道德，也不是唯一一次，更不是最后一次。我并不后悔，但结果确实就是这么让人难以接受，至少当时那一刻，我是很难接受的。 时间有限，不如就到这里吧。如有帮助，感谢点赞；如无助益，不惧折叠。谢谢！