translation: Later on, after the paintings had all been rated and the experimenter had momentarily left the room, Joe asked the subject to do him a favor. He indicated that he was selling raffle tickets for a new car and that if he sold the most tickets, he would win a fifty-dollar prize. Joe's request was for the subject to buy some raffle tickets at twenty-five cents apiece: " Any would help, the more the better. " The major finding of the study concerns the number of tickets subjects purchased from Joe under the two conditions. Without question, Joe was more successful in selling his raffle tickets to the subjects who had received his earlier favor. Apparently feeling that they owed him something, these subjects bought twice as many tickets as the subjects who had not been given the prior favor. Although the Regan study represents a fairly simple demonstration of the workings of the rule for reciprocation, it illustrates several important characteristics of the rule that, upon further consideration, help us to understand how it may be profitably used.
translation: Sau đó, khi tất cả các bức tranh đã được đánh giá và người thực hiện thí nghiệm vừa ra khỏi phòng, Joe đề nghị đối tượng đó giúp đỡ mình. Joe cho biết mình đang bán vé xổ số cho một chiếc ôtô mới và nếu bán được hết vé, anh sẽ được một phần thưởng 50 đô-la. Joe đề nghị đối tượng mua cho mình một vài tấm vé số với giá 25 xu một tờ. " Bao nhiêu cũng được, nhưng càng nhiều càng tốt ". Kết quả chính của nghiên cứu này là số vé mà các đối tượng mua của Joe trong hai trường hợp. Không có gì lạ, Joe bán được vé hơn cho những người nhận được một chút ơn huệ từ anh trước đó. Rõ ràng là, với cảm giác nợ anh một điều gì đó, các đối tượng này đã mua cho Joe số vé gấp đôi những người không được Joe cho gì trước đó. Nghiên cứu của Regan chỉ là một minh chứng đơn giản cho hoạt động của nguyên tắc đáp trả mà nó còn minh họa cho một vài đặc tính quan trọng của nguyên tắc này, và khi suy xét kỹ hơn, ta có thể hiểu được cách sử dụng như thế nào cho có lợi.