translation: Back in the Customer Discovery step, you refined your hypothesis about distribution channels using the information you learned in customer interviews. This phase assumes you have evaluated all the distribution channel alternatives and narrowed your distribution channel choices to one specific sales channel. Now you use that information to develop a preliminary channel plan.
translation: Trở lại bước Tìm hiểu Khách hàng, bạn tìm lại các giả thuyết của mình về các kênh phân phối bằng những thông tin mà bạn đã học hỏi khi phỏng vấn khách hàng. Giai đoạn này giả định là bạn đã đánh giá tất cả các kênh phân phối thay thế và đã thu hẹp các lựa chọn kênh phân phối thành một kênh bán hàng cụ thể. Giờ hãy dùng thông tin đó để phát triển kế hoạch phân phối sơ bộ.