C'est l'histoire d'une start-up lancée par deux copains d'enfance d'Épinal qui est devenue une référence auprès des collectionneurs. En octobre 2020, Louis Le Nevé et Timothé Odin créent le site « Un bon maillot », avec une première commercialisation en juillet de l'année suivante. Le concept est simple et original à la fois : proposer aux amateurs et collectionneurs de maillots de foot - et maintenant aussi de rugby et de basket - d'acheter une boîte mystère dans laquelle ils ne savent pas quelle tunique ils vont recevoir. « On a eu l'idée en offrant une boîte mystère sur la mode », confie Louis Le Nevé.
Aujourd'hui, « Un bon maillot » est capable de proposer « ceux de tous les clubs et de toutes les sélections », selon l'un de ses cofondateurs. L'une des raisons du succès de l'entreprise réside dans les prix pratiqués. Son produit phare, « ma boîte mystère », est vendu 40 euros pour un exemplaire de la gamme replica. Dans le commerce, le tarif peut atteindre près du double en fonction des équipes. L'offre s'est agrandie avec la boîte premium pour un maillot de la saison en cours à 65 euros, mais aussi la boîte maillot floqué, celle conjugant maillot et short, ou encore le maillot porté, qui va de 150 à 700 euros.
Alors que les deux fondateurs étaient seuls aux commandes il y a encore quelques mois, l'équipe compte désormais une quinzaine de personnes et ne se fournit plus chez des grossistes mais directement auprès des clubs et équipementiers. Ces derniers produisent même pour les stocks du « Bon maillot ». L'engouement est tel que la société a vendu plus de 100 000 pièces et a réalisé un chiffre d'affaires de 2,7 M€ hors taxe au 30 juin 2023, et espère presque le doubler au 30 juin prochain.
« C'est ma fille, qui collectionne les maillots, qui m'a fait découvrir le site. L'idée est top. »
Outre les collectionneurs, des comités d'entreprise et des sportifs ont été séduits. « On a des arbitres, des joueurs de L1 ou L2, dont l'un du PSG », se félicite Louis Le Nevé. Sonny Anderson, ancien buteur de Monaco, l'OM, Barcelone ou l'OL, désormais conseiller sportif d'OL Groupe, est lui aussi tombé dedans. « C'est ma fille, qui collectionne les maillots, qui m'a fait découvrir le site, explique-t-il. L'idée est top. Je fais des cadeaux et je recommande ce site à ceux qui en cherchent. Récemment, un ami collectionneur de maillots n° 10 en voulait un de moi à l'OM. » Grâce au « Bon maillot », sa quête a été exaucée.