유통경로 확장·차별화 상품 구색 확대로 '혁신'
론칭 10주년이 된 CJ프레시웨이 키즈 식품 전문 브랜드 '아이누리'가 지속적인 외형 성장을 발판 삼아 키즈 식자재 1위를 노린다.
11일 CJ프레시웨이에 따르면, 회사는 지난해 유통 매출 1300억원을 기록했다.
이는 매해 최대 매출을 경신하며 CJ프레시웨이의 핵심 사업군으로 거듭난 '아이누리'의 영향이 크다. 실제 '아이누리' 전체 유통 매출은 최근 3년간(2021~2023) 연평균 25%, PB(자체브랜드) 상품 매출은 동기간 28% 성장했다.
'아이누리'는 키즈 전용 고품질 식품에 대한 고객 수요가 점진적으로 증가하자 CJ프레시웨이가 2014년에 론칭한 브랜드다.
CJ프레시웨이는 △품질 검증 상품 유통 △영유아 맞춤형 상품 개발 △교육 부가 서비스 제공을 통해 키즈 식자재 시장 지배력을 강화해 왔다.
상품 유통은 안전성이 중요한 만큼 엄격한 자가 기준과 국가기관에 의해 검증된 상품 중심으로 이뤄진다. CJ프레시웨이는 친환경, 유기농, 무항생제뿐 아니라 어린이 기호식품, 유기가공 상품, 농산물우수관리(GAP) 등 다양한 인증 상품들을 공급하고 있다.
CJ프레시웨이는 오감 놀이를 위한 체험형 DIY 밀키트 등 영유아 맞춤형 상품군을 확대했다. DIY 밀키트는 '아이들이 직접 만드는 즐거운 먹거리'를 콘셉트로 하며 만두, 케이크, 쿠키, 송편, 콩고기, 김치 만들기 등 다양한 종류로 구성됐다.
CJ프레시웨이는 보육시설 운영에 실질적 도움을 지원하고자 60가지의 자체 개발 레시피를 활용한 쿠킹클래스를 열어 영유아 대상 건강한 식문화 체험 교육을 실시한다. 위생사가 보육시설 내 조리 현장을 직접 방문해 위생관리 지도와 점검 지도를 지원하는 위생 컨설팅도 제공하고 있다.
CJ프레시웨이는 지난 10년간 쌓아온 성과를 발판 삼아 △유통 경로 확장 △차별화 상품 구색 확대 △마케팅 활동 강화 등에 박차를 가할 방침이다.
먼저 유치원, 어린이집 등에 집중돼 있는 유통 경로를 지역아동센터, 다함께돌봄센터, 늘봄학교 등 아동돌봄시설까지 넓힌다. 저출산 현상으로 보육시설의 통폐합이 이뤄지고 있는 가운데 국가적 차원에서 '돌봄 서비스'를 도입하고 있다는 점에 주목했다. 현재 전국 지역아동센터는 4000여개, 다함께돌봄센터는 10000여개다. 교육부에 따르면, 늘봄학교는 올 2학기부터 전국 6000여개의 초등학교에서 시행될 예정이다.
CJ프레시웨이는 아이누리 PB 상품군 확대에도 힘쓴다. 인기 캐릭터 IP(지적재산권) 컬래버레이션, 지역 특산물 활용 등을 적극 추진한다. 특히 돌봄 서비스 강화 추세에 발맞춰 영유아들이 간단히 즐길 수 있는 간식류 상품들을 중점적으로 개발한다. 이와 더불어 '베베쿡(이유식 및 영양식)', '자연드림(친환경 및 유기농 식품)' 등 경쟁력 높은 키즈 식품들을 B2B(기업 간 거래) 독점 유통해 차별화 상품을 지속적으로 확보할 계획이다.
CJ프레시웨이는 브랜드 인지도 향상을 위한 마케팅 활동도 더욱 다각화한다. 대표적 성공 사례로 자리 잡은 전국 어린이집 및 가정 대상 올바른 식습관 공모전을 올해도 개최한다. 이 밖에도 패키지 그림대회, 문화센터 쿠킹클래스, 공식 인스타그램 등을 통해 최종 고객인 영유아 및 학부모와의 접점을 넓히고 있다.
CJ프레시웨이 관계자는 "'아이누리'는 지난 10년 동안 시장 환경에 선제적으로 대응하고 차별화된 영유아 맞춤형 상품 및 서비스를 선보인 결과 매해 발전을 거듭할 수 있었다"며 "앞으로도 브랜드 혁신 성장을 통해 키즈 식자재 시장 장악력을 높일 것"이라고 말했다.