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### 제목: 경기 중소기업, ‘신남방 중심’ 인도네시아·베트남서 수출 날개 달아

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신남방 중심 아세안 시장에서 총 116건의 비즈니스 상담을 통해 경기도 10개 유망 중소기업이 330만 달러(한화 약 37억 원)의 수출 계약을 성사시켰다. 경기도는 지난 3월 17일부터 23일까지 인도네시아, 베트남에 'FTA 활용 아세안 통상촉진단'을 파견한 결과, 이와 같은 성과를 거뒀다고 밝혔다. 이번 통상촉진단은 경기도의 지원을 받아 경기 FTA 활용지원센터가 코트라(KOTRA)와 협력해 현지 바이어와 기업인들을 면담해 상호 교역활동을 지원하는 것이다. 그 결과 인도네시아 자카르타에서 66건 378만 달러의 수출상담 실적과 47건 216만 달러의 계약 추진 성과를, 베트남 다낭에서 50건 720만 달러의 수출상담 실적과 36건 113만 달러의 계약 추진 성과를 각각 기록했다.
참가업체는 넥서스텍 바이오 실드 지투지 ㈜디에스엠앤티 ㈜지니 덴탈 ㈜베베 푸드코리아 ㈜미쓰리 ㈜지에스켐텍 태석 정공㈜ 일섬 10개 사다. 이번 경기도 통상촉진단에 처음 참가한 넥서스텍 담당자는 "기업 제품에 맞는 수준 높은 진성 바이어와 상담이 진행되어 아세안 시장을 이해하고 새로운 수출전략을 수립하는데 결정적인 전환점이 됐다"라고 평가했다. 실제로 도는 현지 시장조사 및 통역, 차량 지원, 상담장 임차료 등 전방위적인 지원활동을 펼쳤다. 유아전문 푸드 제품을 생산하는 (주) 베베 푸드 코리아는 높은 가격에도 불구하고 고품질의 상위계층을 타깃으로 한 타기팅 전략으로 현장에서 1만 달러 초기 오더 계약 성과를 올렸다. 친환경 세제·화장품을 생산하는 지투 지는 밀려드는 바이어와의 상담을 소화하느라 바빴다. 친환경 제품에 대한 현지 수요를 반영하듯 독점계약 요청이 쇄도하였으며 특히, Melvin Kau 사는 워터프루프 화장품과 헤어 관리 제품에 관심이 많아 약 10만 달러 규모의 제품을 OEM으로 진행하기로 협의했다. 식품 소스 전문 업체인 (주) 미쓰리는 "대박"을 칠 계획이다. 할랄 식품 관련 협의가 집중된 PT.KoinBumi 사와 10만 달러 규모의 계약을 앞두고 있기 때문이다. 초도 상품의 호응이 높을 경우, 향후 3년 내 약 27만 달러까지 수출이 확대될 것으로 전망했다. 의정부시에 있는 일섬은 온도와 자외선에 따라 색상이 변하는 매니큐어를 소개해 큰 호응을 얻었다. 실제로 총판권 계약을 다낭에서 호텔 체인 및 무역업을 하는 BDT 사와 체결하게 됐는데, 총판권 계약은 연간 최소 5만 달러 규모의 MOQ(최소 발주수량) 판매 조건이다. 한-아세안, 한-베트남 FTA를 활용한 관세 혜택으로 '가격경쟁력'을 통해 우위를 점할 수 있는 시장이 인도네시아·베트남인 만큼 이번 수출상담 실적을 지속적으로 관리해 실질적인 수출로 이어지도록 하겠다는 것이 도 관계자의 설명이다. 한편, 통상촉진단이 파견된 인도네시아는 동남아 최대 시장이자 세계 최대 할랄 시장이며, 베트남 다낭은 인도양과 태평양을 잇는 동남아 동서 회랑(EWEC)의 동부 거점으로 미얀마, 캄보디아, 라오스 등으로 진출할 수 있는 신남 방지 역의 핵심이다.<|endoftext|>