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### 제목: 경기도 전국 수출 1위의 숨은 역군 ‘경기비즈니스센터(GBC)’

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이에서 경기중소기업종합지원센터(이하 중기센터)가 운영하는 해외 통상사무소인 경기비즈니스센터(이하 GBC)가 도내 중소기업의 수출 프로젝트 성사에 핵심적인 역할을 수행하고 있다. 국내 무역업 등록기업 중 88%는 수출 100만 달러 미만은 영세 수출 기업이다. 이러한 초보 수출 기업은 자력으로 해외 마케팅을 수행하기 어려워 기업의 눈높이에 맞는 맞춤형 서비스가 절실히 요구는 상황이다. 뭄바이와 모스크바, 쿠알라룸푸르, LA, 상해, 심양에 위치한 GBC는 마케팅 비용과 인력 등의 부족으로 해외 진출에 어려움을 겪고 있는 중소기업에게 현지 지사와 같은 역할을 수행하고 있다. 특히, GBC의 주력사업인 해외 마케팅 대행 프로젝트는 시장성은 우수하나 현지 네트워크가 취약한 중소기업을 선발해 GBC 전문 전문가들이 시장조사에서 바이어 발굴, 거래 성약까지 지원하는 사업이다. 지난해 말한 6개 사무소는 총 117개 기업에 대한 해외 마케팅을 대행해 2천3백만 불의 계약 실적을 올렸다으며 이는 2013년도 1천6백만 불 보다 약 44% 증가한 실적으로 해가 거듭할수록 높은 성과를 거두고 있다. 수원시 내 알칼리 이온수기 제조업체인 라이프코어인스트루먼트㈜는 언어장벽으로 인한 협상 결렬로 계약이 무산될 위기까지 놓였으나, GBC 상해의 현지 바이어로 바이어를 직접 찾아가 양측의 의견을 조율하고, 중국의 한국 공장 방문을 돕는 등 각고의 노력 끝에 지난 1월 상해 내 27개의 대리점을 소유한 N사와 1천600만 불에 대형 계약 체결을 성사시켰다. 이러한 GBC의 도움으로 라이프코어인스트루먼트㈜는 사업을 시작한 지 2년도 채 되지 않은 상황에서 업계 선두 기업으로 자리매김할 수 있었다. 라이프코어인스트루먼트㈜ <NAME> 대표는"이제 막 창업을 시작한 중소기업이 해외시장 진출에 관심이 많은데 GBC가 직접 바이어 발굴부터 계약 체결까지 해외지사 역할을 해줘 더욱 도움이 됐다"라며,"특히 GBC의 글로벌 네트워크 덕분에 중국 내 기업과 교감을 맺고 신뢰를 형성하는데 많은 시간을 줄일 수 있었다"라고 GBC에 대한 고마움을 표시했다. 또한, 고양시 소재 X - 선 촬영기 제조업체인 ㈜동문은 2006년 GBC 본사를 통해 우크라이나 및 러시아 현지 의료장비 유통바이어인 M사와 E사를 만나 양국의 정부 산하 병원에 장비를 납품하고 있으며, 현재까지 약 630만 달러 계약을 완료했다. ㈜동문은 GBC 모스크바의 도움으로 회사 전체 매출이 170% 증가했으며 매출도 300% 증가했다고 밝혔다. GBC가 이러한 성과를 거둘 수 있었던 가장 놀라운 이유는 현지 전문가를 채용 직접 바이어를 발굴해 현지 업체와의 연결을 시도하기 때문이다. 특히 GBC 소장을 비롯한 직원들 대부분이 지역 관습과 비즈니스에 대해 잘 파악하고 있는 현지인이기 때문에 중소기업들이 현지에서 겪는 애로사항을 빠른 시간 내에 해결할 수 있다. 이에서 GBC는 해외 마케팅 대행 사업 외에도 매년 G - FAIR(대한민국 우수 상품 전시회), 수출상담회, 해외전시회 등 신흥시장 발굴 및 해외시장 진출을 위한 교두보 역할을 수행하고 있으며, 현재 도내 3,211개사가 GBC를 통해 수출 상담을 받았다. 중기센터 <NAME> 대표이사는"경기도로부터 해외 마케팅 지원을 받는 도내 중소기업 60%가 GBC를 통해 지원을 받아 가 있다. 이렇게 도내 수출 지원의 상당한 비중을 차지하는 GBC는 모범 모델이 돼 타 지자체들이 벤치마킹을 하고 있다"라며,"앞으로도 수출 인프라 및 인력이 풍부한 도내 기업과 해외시장 진출을 위해 GBC를 적극 활용하겠다"라고 말했다. 올해도 GBC는 전문 인력 보강을 통해 국내 중소 수출 기업의 해외 시장 개척을 돕는 지원적 역할을 수행할 계획이며, GBC에 대한 보다 자세한 사항은 중기센터 수출지원팀( <PHONE> )으로 문의하면 됩니다다<|endoftext|>