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### 제목: 무역교류단, 성과중심 전환…수출 견인차 톡톡

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무역 교류단, 성과중심 전환…수출 견인차 톡톡
전남도, 지난해 84% 수출 신장·올해 신흥 수출시장 중심 7회 계획
전라남도는 지난해부터 무역 교류단 활동 방향을 1 대 1 상담을 통한 성과 중심으로 전환해 84%의 수출 신장세를 기록함에 따라 올해도 총 7회에 걸쳐 성과 중심의 무역 교류단 활동에 나선다고 7일 밝혔다. 파견 지역과 시기는 신흥 수출시장(G20의 +30억 시장·인구 41억 2천만 명·세계 61.6%) 위주로 계절 등 도시 여건을 고려해 4월 미국, 5월 대만·중국 및 인도, 6월 베트남 등 아세안, 9월 독일을 포함한 유럽 지역, 10월 중동 및 러시아 지역 등이다. 무역 교류단 파견 사업은 지난해와 마찬가지로 1 대 1 상담 방식으로 진행하면서 참가 기업들의 적극적인 참여를 이끌어낼 계획이다. 참가 신청한 기업들을 상대로 중진공에서 사전 시장조사를 실시하고 타당성 있는 기업과 품목이 결정되면 전화나 팩스, 이메일 등을 통해 3회 이상 사전 상담을 의무화시켜 현지 상담에서 계약(MOU) 체결률을 높여나간다는 방침이다. 전남도는 지난해 총 7회에 걸쳐 7개국 13개 도시에 무역 교류단을 파견했다. 무역 교류단에 참가한 73개 사가 3천522만 달러의 수출 계약(MOU)을 체결함으로써 목표액(2천906만 달러)의 21%를 초과 달성했다. 실제 수출액은 224만 달러로 전년(122만 달러)에 비해 84% 증가했다. 또한 참가기업들에 대한 만족도 조사에서는 '매우 만족'이 88% 이상이었고 '참가 기회가 적어 아쉬웠다'라는 여론도 있었다. 이처럼 지난해 무역 교류단이 거둔 성과가 큰 것은 기존 집합 상담 방식에서 벗어나 1 대 1 상담 방식으로 전환했기 때문이라는 분석이다. 현지 위탁 기관의 편의와 행사 성격이 두드러지는 집합 상담과 달리 1 대 1 상담 방식은<NAME>을 벗어나 진성바이어 발굴에 초점이 맞춰져 있다. 수출 기업이 바이어가 경영하는 회사를 직접 방문해 수입 역량을 판단한 후 계약을 추진함으로써 바이어에게도 신뢰성을 높이는데 큰 도움을 줬다는 평이다. 전남도 경제 통상과장은 "세계경제 회복이 아직도 불투명하고 각국의 수입 수요가 크게 살아나지 않는 상황에서 환경, 기술, 금융, 행정 등 4가지 분야에서 비관세 무역 장벽이 한층 강화될 것으로 보인다"라며 "이러한 악조건을 극복하기 위해 보다 공세적 입장에서 자유무역협정(FTA) 타결 지역과 '+30억 시장'을 중심으로 수출시장 확대에 적극 노력해 나가겠다"라고 밝혔다. 한편 무역 교류단 활동 방식 전환은 시행 초기 현지 위탁 기관들이 추가 인력 및 비용 소요 등을 이유로 소극적이어서 어려움이 많았지만 전남도는 타 지역과의 차별화를 통한 지역 업체 경쟁률 제고 차원에서 적극적인 설득에 나서는 한편 국내 수출지원 단일화 창구인 중소기업진흥공단의 협력을 얻어냄으로써 가능했다.<|endoftext|>