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### 제목: 해외시장 공략 위한 전략적 수출방안 마련

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전남도는 5일 도내 수출 기업 대부분이 영세규모의 업체로 수출에 한계가 있음에 따라 해외시장에 적합한 수출유망 품목을 발굴하고 사후관리를 강화하는 등 해외시장 공략을 위한 전략적 수출 방안을 마련하기로 했다. 이를 위해, 도는 중소기업 해외 마케팅 활동이 실질적인 수출로 연결될 수 있도록 해외 시장조사 등 사전 준비는 물론 사후 '팰로우업(follow-up)'을 강화해 수출 중소기업의 경쟁력을 높여 나가기로 했다.  이에 따르면, 우선 수출유관 11개 기관 및 세계시장 12개 권역별 담당제를 도입해 수출 기업의 요구에 부합하고 해외시장별 특화된 맞춤형 해외 마케팅 성과 제고 방안을 본격 시행키로 했다. 수출유관 11개 기관 : 산업자원부, KOTRA, 한국무역협회 등 -세계시장 12개 권역 : 진흥 시장(중국, 북미 등) 6개국, 잠재시장(인도, 러시아 등) 6개국  이에 대한 주요 역할을 보면, 각 담당자는 담당 권역 내 무역정보(시장 동향, 소비자 선호 상품 등)를 수집한다. -바이어 발굴 도내 수출 희망자(생산자)와 연결-담당 권역 내 마케팅 주도적 수행※수행 방법 : 권역 내 경제기관, 해외동포 단체 등과 네트워크 구성 등○ 이와 함께, 해외 마케팅 성과 제고를 위해서는 기업체에서도 적극적인 바이어 발굴 등 사전적 준비가 절대적으로 필요한 것으로 분석되고 있다. 또, 도는 350개사를 대상으로 사전에 시장분석, 바이어 발굴 등 스스로 노력한 기업체를 중심으로 해외 마케팅 전개 및 우선 지원을 추진한다. 이를 위해, 우선 해외 마케팅 수요를 조사(실시 중) 하여 2008년 계획에 반영키로 했다. 또한, 기존의 평면적인 마케팅 활동을 지양하고 시기, 국가, 품목을 유형화해 맞춤형 마케팅 활동을 할 수 있도록 유도해 나갈 방침이다. 특히, 수출유망 중소기업을 대상으로 해외 마케팅 활동을 집중 지원하는 데, 도 무역 지원센터 전문 인력, 퇴직 무역전문 인력들을 활용했다. 이와 함께 전라남도 통상사무소, KOTRA 현지 사무소를 활용한 마케팅 지원을 강화해 나갈 계획이다. 도는 또한 해외 마케팅 각 사업의 효과를 정확히 측정하고 개선하기 위해 20개 기업(KOTRA)  60개 기업(KOTRA, 통상사무소) 각 사업에 대한 평가 지표 및 평가 모델을 마련해 시행하기로 했다. 또한, 참여기업, 바이어, 전문가가 참여하는 사후평가를 주기적으로 실시하여 그 결과를 바탕으로 해외 마케팅 사업을 개선, 발전시켜 나가기로 했다. 이 밖에, 도는 KOTRA와 aT 등 유관기관의 협조 강화, 수출에이전트 내실화 및 확대, 대형 유통망 입점 등을 통해 해외 마케팅 성과를 높여 나갈 방침이다. 한편, 도는 수출 기업의 신흥 유망시장 발굴 및 해외 판로 개척을 위해 무역 교류단, 박람회, 해외 판촉전 및 수출상담회 등 해외 마케팅 사업을 다각적으로 추진해 매년 두 자릿수 이상의 수출 증가율을 달성해 오고 있다.<|endoftext|>