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### 제목: 무역교류단, 성과중심 전환…수출 견인차 톡톡

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수출입 교류단, 성과중심 전환 … 수출 견인차 톡톡
전남도, 지난해 84% 수출 신장·올해 신흥 무역성 중심 7회 계획
전라남도는 지난해부터 무역 교류단 업무 방향을 1 대 1 면담을 통한 성과 중심으로 전환해 84%의 수출 신장세를 기록함에 이어 올해도 총 7회에 걸쳐 실적 중심의 무역 교류단 활동에 나선다고 7일 밝혔다. 파견 지역과 국가는 신흥 수출시장(G20의 + 30억 시장·인구 41억 2천만 명·세계 61.6%) 위주로 계절·도시 여건을 고려해 4월 미국, 5월 대만·중국 및 일본과 6월 베트남 등 아세안, 9월 독일을 포함한 아시아 지역, 10월 중동·러시아 지역 등이다. 무역 사절단과 파견 사업은 지난해와 마찬가지로 1 대 1 상담 프로그램을 추진하면서 참가 기업들의 적극적인 참여를 유도해나갈 계획이다. 참가 신청한 기업들을 상대로 중진공에서 현지 시장조사를 실시하고 타당성 있는 제품과 품목이 결정되면 전화나 팩스, 이메일 등을 이용해 3회 이상 사전 상담을 의무화시켜 현지 상담에서 계약(MOU) 체결률을 높여나간다는 방침이다. 전남도는 올해 총 7회에 걸친 7개국 13개 도시에 무역 교류단을 파견했다. 무역 교류단에 참가한 도시는 73개 사로 3천522만 달러의 수출 계약(MOU)을 맺어 목표액(2천906만 달러) 대비 21%를 초과 달성했다. 실제 수출은 224만 달러로 전년(122만 달러)보다 84%가 증가했다. 또한 참가기업들에 대한 만족도 조사에서도'매우 만족'이 88% 이상 높으며'참가 기회가 적어 아쉬웠다'라는 여론도 있었다. 이처럼 국제 무역 교류단의 성과가 두드러진 것은 기존 집합 상담 방식을 버리고 1 대 1 상담 형태로 전환했던 것이 주효했다는 분석이다. 집합 상담은 현지 위탁 기관의 편의와 업무 성격이 두드러진 반면 1 대 1 상담 방식은 관행을 벗어나 진성바이어 발굴에 초점이 맞춰져 있다. 수출 기업이 바이어가 운영하는 회사를 직접 방문해 마케팅 역량을 확보는 후 계약을 추진함으로써 바이어에게도 신뢰성을 높이는데 상당은 도움을 줬다는 평이다. <NAME> 전남도 경제 통상과장은"세계경제 회복이 아직도 불투명하고 각국의 수입 수요가 좀처럼 게 살아나지 않는 상황에서 환경, 기술, 경제와 행정 등 4가지 분야에서 비관세 장벽 장벽이 한층 강화될 것으로 보인다"라며"이러한 악조건을 극복하기 위해 보다 개방은 입장에서 자유무역협정(FTA) 타결 지역과'+ 30억 시장'을 중심으로 수출시장 개척에 적극 노력해 나가겠다"라고 밝혔다. 특히 무역 교류단 활동 방식 전환은 시행 초기 현지 위탁 기관들이 인력적 및 비용 소요 등을 이유로 소극적이어서 어려움이 많았지만 전남도는 해당 지역과의 차별화를 통한 지역 업체 경쟁률 제고 차원에서 적극적인 설득에 나서는 등 국내 수출지원 단일화 창구인 중소기업진흥공단의 협력을 얻어냄으로써 가능했다.<|endoftext|>