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### 제목: 수출 초보기업 100만달러 계약…전남도 지원 성과

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무역 초보기업 100만 달러 계약 … 전남도 지원 성과
무안 트사 화학(주), 중국 무역 교류단 참여로 안정적 수출 판로 확보
전라남도가 각종 수출지원 시책 일환으로 수출 교류단 사업을 적극 추진하고 있는 가운데 지난해 사업에 참여한 한 수출 초보기업이 연간 100만 달러(한화 12억 원) 상당의 수출 계약을 체결하는 성과을 이뤘다. 화제의 주인공은 무안 무안과 농공단지에 위치한 리트머스 화학(주)(대표자 <NAME> ). 리트머스 화학(주)는 지난달 2002년 설립돼 페인트와 같은 분체도료용 첨 가체를 제조는 임직원이 8명에 불과한 말 그대로의 영세 중소기업이다. 지난해까지 단 한차례도 수출 실적이 없었으나 지난 7월 전남도에서 주관한 중국 무역 교류단에 참여해 광저우 Chemical 및 중국 시장 독점 대리점 개설을 맺은데 이어 지난달 30일 첫 신용장(LC)을 개설하고 8만 달러 상당을 수출한데 이어 연간 100만 원의 수출 계약을 맺고 안정적인 수출 판로를 확보했다. 현재는 기업체 스스로 동남아·유럽시장 진출을 위한 판로를 개척하고 있다. 수출 경험이 단 한차례도 없었던 한 회사가 해외시장 개척에 참여할 수가 있었던 것은 전남도가 무역 교류단 사업의 해외 마케팅 핵심 인력으로 바이어 발굴 비용, 현지 안내, 통역비(전액), 판매도 일부(6030%) 등을 지원해 주고 있는 철저한 준비를 해온 것이 한몫했다는 분석이다. 여기에 전남도의 수출지원시책인'통관 도우미'지원을 받아 통관, 선적, 운송, 결재에 이르는 복잡한 수출 문제를 어려움 없이 해결할 수가 있었다. 이처럼 전남도의 통상지원시책에 힘입어 국내 수출업체들의 수출 판로가 크게 확대되면도 올해 전남도 전체 수출액은 사상 최초로 300억 달러 달성을 눈앞에 두고 있다.  <NAME> 전남도 경제 통상과장은"11월 현재 현재까지 누적 수출액이 275억 원이란 점을 감안할 때 전년도 12월 수출액인 28억 달러만 달성하면 대망의 300억 달러 달성을 맞이할 수 있을 것"이라며"도의 통상지원시책이 해외시장 경쟁력 확보에 마중물 역할을 할 수 없도록 다양한 방법으로 지원해 나가겠다"라고 말했다. 한편 전남도는 최근 수출지원 시책 일환으로 추진하고 있는 무역 교류단 프로그램 운영을 실효성을 높이기 우해 기존 집단 일괄 파견 방식에서 벗어난 올해부터 과감한 변화를 시도했다. 우선 대상 국가의 수출전략품목을 설정한 후 중소기업진흥공단에서 운영하는 해외 민간지원센터에서 직접 바이어를 발굴하고 바이어가 도착은 이후에는 수차례에 걸친 사전 협상을 가진 후 성사 사실이 확인된 시점에서 기업 관계자를 현지에 파견하는 방식으로 전환된 것이다. 지난해는 기존 방식에 비해 시간과 비용을 23배 이상 추가로 했지만 참여 중소기업들 입장에서는 실질적인 성과를 기대할 수 있어 기업체의 자발적인 참여와 협조를 이끌어 낼 수 있었다.<|endoftext|>