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### 제목: 무역교류단, 성과중심 전환…수출 견인차 톡톡

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무역 교류단, 성과중심 전환 … 수출 효과 톡톡
전남도, 지난해 84% 수출 신장·올해 신흥 수출시장 등 7회 계획
전라남도는 2014부터 무역 교류단 활동 방향을 1 대 1 상담을 통한 성과 중심으로 바꿔서는 84%의 수출 신장세를 기록함에 이어 올해도 총 7회에 걸쳐 이익 중심의 무역 교류단 활동에 나선다고 7일 밝혔다. 대상 지역과 시기는 신흥 수출시장(G20의 + 30억 시장·인구 41억 2천만 명·세계 61.6%) 위주로 계절 및 도시 여건을 고려해 4월 미국, 5월 대만·중국·인도, 6월 베트남 등 아세안, 9월 독일을 포함한 중남미 지역, 10월 중동 및 중남미 지역 등이다. 무역 사절단도 파견 사업은 지난해와 마찬가지로 1 대 1 상담 형태을 추진하면서 참가 기업들의 적극적인 참여를 유도해나갈 계획이다. 참가 신청한 기업들을 선정으로 중진공에서 사전 시장조사를 실시하고 타당성 조사는 기업과 품목이 결정되면 전화나 팩스, 이메일 등을 통해 3회 이상 사전 계약을 의무화시켜 전체 상담에서 계약(MOU) 체결률을 높여나간다는 방침이다. 전남도는 지난해 총 7회에 걸쳐 7개국 13개 도시에 수출 교류단을 파견했다. 무역 교류단에 참가한 기업은 73개 도시 3천522만 명으로 수출 계약(MOU)을 체결, 목표액(2천906만 달러) 대비 21%를 각각 달성했다. 실제 수출액은 224만 달러로 전년(122만 달러) 대비 84%가 증가했다. 또한 참가기업들에 대해 만족도 조사에서도'매우 만족'이 88% 이상 나타나며'참가 기회가 적어 아쉬웠다'라는 여론도 있었다. 이처럼 지난해 교역 교류단의 성과가 두드러진 것은 기존 집합 상담 방식을 버리고 1 대 1 매칭 방식으로 전환했던 것이 주효했다는 분석이다. 집합 상담은 현지 위탁 기관의 편의와 업무 성격이 두드러진 가운데 1 대 1 상담 방식은<NAME>을 벗어나 진성바이어 발굴에 초점이 맞춰져 있다. 수출 기업이 바이어가 운영하는 회사를 직접 찾아가고 수입 역량을 판단한 후 사업을 추진함으로써 바이어에게도 신뢰성을 높이는데 많은 도움을 줬다는 평이다. <NAME> 김용이 경제 통상과장은"세계경제 회복이 아직도 불투명하고 각국의 수입 수요가 좀처럼 게 살아나지 않는 상황에서 경제와 기술, 금융, 행정 등 4가지 분야에서 비관세 무역 장벽이 점차 강화될 것으로 보인다"라며"이러한 악조건을 극복하기 위해 보다 개방은 입장에서 자유무역협정(FTA) 체결 지역과'+ 30억 시장'을 중심으로 수출시장 확대에 적극 노력해 나가겠다"라고 밝혔다. 한편 무역 교류단 운영 방식 전환은 시행 초기 현지 진출 기관들이 추가 인력 및 비용 소요 등이란 이유로 소극적이어서 어려움이 많았지만 전남도는 타 지역과의 차별화를 통한 현지 업체 경쟁률 제고 차원에서 적극적인 설득에 나서는 등 국내 수출지원 단일화 창구인 중소기업진흥공단의 협력을 얻어냄으로써 가능했다.<|endoftext|>