Bëni një listë me pesë pyetje hulumtuese për t'i bërë një klienti ndërsa i futni ato.
- Çfarë ju shtyu të vendosni se produkti ynë është i duhuri për ju?
- Si do ta vlerësonit nivelin tuaj aktual të rehatisë me produktin tonë?
- Çfarë produktesh të tjera keni përdorur në të kaluarën që janë të ngjashme me tonat?
- Çfarë sfidash keni përjetuar me produktet e tjera?
- Çfarë avantazhesh shpresoni të fitoni duke përdorur produktin tonë?