Shpjegoni pse pohimi i mëposhtëm është i vërtetë.
Një hap i suksesshëm i shitjeve duhet të angazhojë blerësin e mundshëm.
Një hap i suksesshëm i shitjeve duhet të angazhojë blerësin potencial sepse angazhimi i tyre ndihmon në ndërtimin e besimit dhe raportit. Kur blerësit potencial janë të angazhuar, ata kanë më shumë gjasa të dëgjojnë shitësin dhe të kuptojnë vlerën dhe përfitimet e ofruara nga produkti ose shërbimi. Një ofertë tërheqëse e shitjeve ka gjithashtu më shumë gjasa të ndihmojë blerësin e mundshëm të arrijë në një përfundim, pasi ata kanë më shumë gjasa të marrin pjesë në mënyrë aktive në bisedë. Angazhimi i blerësve të mundshëm gjithashtu i ndihmon shitësit të fitojnë njohuri për klientët e tyre të mundshëm dhe se si ta përshtatin më mirë nivelin e tyre për nevojat e tyre.