Përcaktoni një propozim vlere
Një propozim vlere është një deklaratë që përshkruan se si një kompani ose produkt zgjidh problemin e një klienti ose përmirëson situatën e tyre. Zakonisht përshkruan përfitimet që do të marrë një klient kur përdorin produktin ose shërbimin. Ai duhet t'i ndihmojë klientët të kuptojnë vlerën që do të marrin nga kompania ose produkti, ta dallojnë atë nga konkurrenca dhe t'i detyrojë ata të blejnë.