其上的原因固然有,但是别忘了这一切谁在买单,是客户;理论上,客户可以是任何群体,可以是家长,也可以是有一定决策条件(手上的零花钱够用)的青少年;但是买单的家长多了,必然自主来报名的青少年学员就少了,因为课堂上呈现的是家长想看到的那一套,比如中学生来报名续费的就会少了,因为他们长期就感受不到自己想要的价值,或者说他们觉得有需求不被满足,但是客户是不知道自己需要什么的,比如,买电钻的人需要的只是一个墙上的洞,而不是一个高科技集成品。  对于家长认可型的客户,续费期限有希望达到2至6年;对于学员认可的型的客户,续费期限可能只有不到2年;这也是有些场馆倾向于前者的原因。  不同的场馆会有不同的学员结构,有的馆的情况是,年纪小的男孩子多,年纪稍大的女孩子多;也有的场馆,就根本一个女孩子都没有,在韩本土,女生的比例是很大的;所以一个场馆如果搞得每节课的学员基本上都是是男孩子,而女孩子不愿意来,教练和馆主能不累吗?