title: Скачать презентацию или конспект Правила ведения телефонных переговоров

extracted_text:
«Правила ведения телефонных переговоров»
Исполнитель: Шехонина Людмила Сергеевна

Муниципальное автономное общеобразовательное учреждение
«ТЕХНИЧЕСКИЙ ЛИЦЕЙ»
г.Сыктывкар, 2014

Речевая безграмотность снижает деловую активность и не позволяет реализовать свой потенциал.
Удачи в деловом мире выпадают на  людей, обладающих  способностью хорошо говорить, склонять людей к своей точке.
При эффективном использовании телефон становится важнейшим компонентом создания имиджа фирмы.

  Деловое общение – это речевой контакт, для решения определенной задачи (производственной, научной, коммерческой и т. д.) исходя из общих интересов и целей коммуникантов.

    Ошибки, обходятся бизнесу довольно дорого,
   поэтому знание  правил телефонного общения необходимо каждому предпринимателю.

Правила ведения делового телефонного разговора
     входящий звонок
Снимать трубку до четвертого звонка.
Не повышать голос.
Сняв трубку, нужно сразу же назвать своё учреждение и представиться.

исходящий звонок
Определить цель и содержание разговора
набросать на листке план предстоящего разговора

Если нет на месте коллеги:
Вежливый ответ: "Его нет, будет тогда-то. Может быть, ему что-то передать?"
Анкетный принцип "Откуда вы звоните?", "Ваша фамилия и номер вашего телефона?"
Рекомендации:
Не следует:

Вести две беседы сразу.

Говорить: "Привет", "Говорите"

Спрашивать: "Могу ли я вам помочь?"

Использовать для заметок клочки бумаги и листки календаря.
Следует:

Концентрировать внимание на одной беседе и внимательно слушать.

Говорить: "Доброе утро (день)", представиться и назвать свой отдел.

Спрашивать: «Чем я могу вам помочь?»

Использовать бланки для записи телефонных разговоров.

Правила этикета
заканчивает разговор тот, кто первый позвонил
не следует проявлять нетерпение и всячески "закруглять" разговор.
поблагодарите  собеседника, если он поздравил вас или сообщил приятные сведения.
недопустимо звонить домой специалисту, для длительных консультаций
не звонить до 9 утра, в обеденное время, вечером после 22-00
Если позвонили вам:

«Здравствуйте, секретарь фирмы «Енисей» слушает.

2. Секретарь директора фирмы «Заря» слушает (можно назвать свое имя, отчество, фамилию  или только  фамилию)
Что можно сказать об этом  разговоре?
Секретарь: Слушаю.
Абонент: Я куда попал?
Секретарь: А куда вы звоните?
Абонент: Мне нужна фирма «Заря».
Секретарь: А кто это говорит?
Абонент: Это фирма «Заря»?
Секретарь: Да, это фирма «Заря»
 Абонент: Мне нужен директор фирмы.
Секретарь: кто спрашивает директора?
Абонент: По делу.
  Секретарь:  По какому делу?
   Абонент: С кем я говорю?
 Секретарь: С секретарем директора.
Абонент: Соедините меня с директором.
  Секретарь: Директора нет.
  Абонент: А когда он будет.
  Секретарь: Не знаю.
 Абонент: На месте ли заместители?
  Секретарь:  Я не знаю.
  Абонент: Состоится ли совещание, назначенное на завтра?
  Секретарь: Ни о каком совещании я ничего не знаю. Звоните позже.
(Вывод: Неправильно построенный разговор)

Пример телефонного разговора:

Секретарь: Секретарь  директора фирмы «Заря» слушает.
 Абонент: Здравствуйте. Говорит коммерческий директор акционерного общества «Азот» Иванов Иван Иванович. Соедините меня, пожалуйста, с Николаем Петровичем.
Секретарь: Здравствуйте, Иван Иванович. К сожалению, Николай Петрович сейчас отсутствует. Он приедет в 14.30. Не может ли кто-нибудь заменить его?
По какому вопросу вы звоните?
Абонент: Я хотел бы обговорить с Николаем Петровичем возможность наших совместных действий   по организации закупки материалов.
Секретарь: Я могу дать Вам телефон начальника подразделения, которое занимается  подобными вопросами.
Абонент: Спасибо, буду вам признателен.
Секретарь (диктует номер телефона, фамилию, имя, отчество начальника подразделения)

Второй вариант:

- Секретарь: Секретарь директора фирмы «Енисей» слушает.
- Абонент:  Мне нужен Николай Васильевич.
Секретарь:  Извините, как мне доложить о вас Николаю Васильевичу? По какому вопросу Вы звоните?
  Абонент:  Это говорит коммерческий директор  акционерного общества «Гелий» Петров Петр Петрович. Мне нужно обговорить с Николаем Васильевичем координацию действий наших фирм.
  Секретарь: Одну минуту. (По внутреннему телефону или зайдя в кабинет директора сообщает ему о звонке и получает согласие на разговор директора с абонентом)
  Секретарь: Петр Петрович соединяю Вас с Николаем Васильевичем.

Какие ошибки были допущены в диалоге?
Какие выводы по представленным диалогам можно сделать?
Ваши рекомендации по построению телефонного разговора?
Запишем в тетради и составим диалог в паре с партнёром по тренингу, а  по итогам инсценировки подведём итоги.
Проанализируем ошибки и успехи друг друга.
 Ваши советы.

Спасибо за внимание!
Использованная литература:

Кузнецова Т.В. Секретарское дело.Изд.. 4-е М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез» , 2001.
2.  Аствацатуров, Г. О. дизайн мультимедийного урока. Методика, технологические приемы, фрагменты уроков.  Волгоград Издательство «Учитель». – 2009.
3.  Кузин Ф.А. культура делового общения: Практическое пособие – М.: Ось-89, 2000
4.  Басаков М.И. Справочник секретаря  - референта : Практическое пособие – Ростов н/Д: «Феникс», 2001
5.  Привалова М.Ю., Домникова М.А. Секретарь: успешная карьера – М.: Современник – БИС, 1997
Бондарева Т.Н. Секретарское дело: Практическое пособие – М.: Высшая школа, 1989.

7.https://ru.wikipedia.org/wiki/%C4%E5%EB%EE%E2%EE%E5_%EE%E1%F9%E5%ED%E8%E5


title: Скачать презентацию или конспект Уроки хороших манер!

extracted_text: Уроки хороших манер!


title: Скачать презентацию или конспект Культурно-историческая теория развития Л.с. Выготского

extracted_text:
Культурно-историческая теория развития Л.с. Выготского
   «Культурно-историческая теория развития высших психических функций» сформировалась в 20-30-е годы XX века. Её основоположник – Лев  Семёнович Выготский (1896-1934). В своих теоретических построениях Выготский опирался на идеи марксизма.
Направления исследований
Развитие высших психических функций;
 Психология развития ребенка.
Выготский понимал под развитием
    процесс формирования человека или личности, совершающийся путем возникновения на каждой ступени новых качеств, специфических для человека, подготовленных всем предшествующим ходом развития, но не содержащихся в готовом виде на более ранних ступенях развития.
Движущий фактор развития -   ОБУЧЕНИЕ
Основные понятия, введенные Л.С. Выготским
Понятие высших психических функций;
Зона ближайшего развития;
Зона актуального развития;
Стабильный период развития;
Кризисный период развития;
Экспериментально-генетический метод исследования.

Ключевые идеи психического развития
Специфика детского развития состоит в том, что оно подчиняется не действию биологических законов, как у животных, а действию общественно-исторических законов.
Высшие психические функции сначала формируются в совместной деятельности, сотрудничестве, общении с другими людьми и постепенно переходят во внутренний план, становятся внутренними психическими процессами ребенка.

Ключевые идеи психического развития
Когда высшая психическая функция формируется в процессе обучения, совместной деятельности ребенка со взрослым, она находится в «зоне ближайшего развития». Это понятие вводится Выготским для обозначения области еще не созревших, а только созревающих психических процессов. Когда эти процессы будут сформированы, их можно будет диагностировать с помощью тестовых заданий. Фиксируя, насколько успешно ребенок самостоятельно справляется с этими заданиями, мы определяем «актуальный уровень развития». Потенциальные возможности ребенка можно определить в совместной деятельности.

Л.С. Выготский сформулировал ряд законов психического развития ребенка:
1.Детское развитие имеет сложную организацию во времени: свой ритм, который не совпадает с ритмом времени, и свой ритм, который меняется в разные годы жизни. Так, год жизни в младенчестве не равен году жизни в отрочестве.
2.Закон метаморфозы в детском развитии: развитие есть цепь качественных изменений. Ребенок не просто маленький взрослый, который меньше знает или меньше умеет, а существо, обладающее качественно отличной психикой.
3.Закон неравномерности детского развития: каждая сторона в психике ребенка имеет свой оптимальный период развития. С этим законом связана гипотеза Л.С. Выготского о системном и смысловом строении сознания.
4.Закон развития высших психических функций. Высшие психические функции возникают первоначально как форма коллективного поведения, как форма сотрудничества с другими людьми и лишь впоследствии они становятся внутренними индивидуальными (формами) функциями самого ребенка.
Метод исследования
Экспериментально- генетический
     Конкретным выражением этого метода была методика двойной стимуляции, с помощью которой проводились экспериментальные исследования памяти, внимания и др. Клинический психологический анализ аномалий психического развития Выготский рассматривал в их значении для понимания генезиса психики человека, роли обучения в психическом развитии человека.
Периодизация психического развития
Критический период – изменения, обнаруживающиеся в виде скачкообразных необратимых качественных новообразований в психике.
Стабильный период – медленное и неуклонное накопление мельчайших количественных изменений в развитии.
Периодизация психического развития
Кризис новорожденности (от 1,5-2 месяцев);
Младенчество (примерно до года);
Кризис первого года;
Раннее детство (от 1 до 3);
Кризис трех лет;
Дошкольное детство (от 3 до 7);
Кризис семи лет;
Младший школьный возраст;
Кризис подросткового возраста;
Подростковый возраст;
 Кризис 17 лет.

Ценность теории
     Выготским был введен новый метод исследования – экспериментально-генетический. Было разработано учение о возрасте как единице анализа детского развития. Предложительное понимание хода, условий, источника формы, специфики и движущих сил развития; описаны стадии и фазы детского развития, а также переходы между ними в ходе онтогенеза; были выявлены и сформулированы основные законы психического развития ребенка.
Критика
Культурно-историческая теория подвергалась критике, в том числе со стороны учеников Л. С. Выготского, за неоправданное противопоставление «натуральных» и «культурных» психических функций; за понимание механизма социализации как связанного преимущественно с усвоением знаково-символических (языковых) форм; за недооценку роли предметно-практической деятельности человека.


title: Скачать презентацию или конспект Поярков Василий Данилович

extracted_text:
Поярков Василий Данилович
Выполнила ученица 7 класса
Кузнецова Анна
где и когда родился исторический деятель?
Поярков Василий Данилович - к сожалению дата рождения неизвестна. Родился в Якутске.

Черты характера.
Служилых людей он бил и мучил напрасно и, пограбя у них хлебные запасы, из острожка их вон выбил, а велел им идти есть убитых иноземцев, и служилые люди, не желая напрасною смертию помереть, съели многих мертвых иноземцев и служилых людей, которые с голоду померли, приели человек с пятьдесят;
В чьих интересах действовал? Какую роль сыграл в жизни гос-ва
Я думаю, что Василий действовал в интересах науки и народа, ведь он открыл множество рек близ Амура.
Результаты его деятельности.
 Хотя Поярков утверждал, что Амур легко покорить и при том крайне выгодно ввиду «добрых земель в Пегой Орде», но его мысль тогда не осуществилась, и экспедиция его осталась без результатов
Мое отношение к герою
Я думаю, что Василий не очень много достиг в экспедиции и как я узнала он был грубым человеком и мое отношение к нему не очень приятное.
Список литературы
1. Николай Дорожкин Путешественники Странные люди – плавающие и путешествующие/http://lib.rus.ec/b/158335/read
2. ВАСИЛИЙ ДАНИЛОВИЧ ПОЯРКОВ/http://www.timuriego.com/vasiliy-danilovich-poyarkov.html
3. великие путешественники мира/http://about-openers.ru/index.html


title: Скачать презентацию или конспект Топографическая анатомия нижней конечности

extracted_text:
Топографическая анатомия нижней конечности
Кафедра ОКХТА
2013 г.
Границы нижней конечности
Границы нижней конечности  условно проходят по паховой складке спереди и по подвздошному гребню сзади.
На протяжении свободной нижней конечности выделяют следующие области: бедра (передняя и задняя), колена (передняя и задняя), голени (передняя и задняя), голеностопного сустава (передняя и задняя),стопы (тыл, подошва, пальцы стопы, пяточная область).
Кровоснабжение и иннервация нижней конечности
Бедренная артерия
Отток венозной крови по поверхностным и глубоким венам в бедренную вену
Иннервация нижней конечности – ветви поясничного и крестцового сплетений
Ягодичная область (Regio glutea)
Границы
Верхняя – подвздошный гребень
Нижняя – по ягодичной складке
Внутренняя – средняя линия крестца и копчика
Наружная – по линии от передней верхней подвздошной ости до большого вертела
Слои ягодичной области
Кожа
Подкожная клетчатка
Собственная фасция (делит большую ягодичную мышцу на отдельные мышечные пучки)
Мышцы с проходящими в них сосудами и нервами
Мышцы и сосуды ягодичной области
Мышцы ягодичной области располагаются в 3 слоя:
поверхностный – большая ягодичная мышца
Средний – средняя ягодичная, грушевидная, вн. запирательная, вер. и ниж. близнецовая и квадратная
Глубокий – мал. ягодичная и наружная запирательная мышцы
Мышцы и сосуды ягодичной области
Грушевидная мышца делит большое седалищное отверстие на надгрушевидное и подгрушевидное
Мышцы и сосуды ягодичной области
В надгрушевидном отверстии проходит верхняя ягодичная артерия, которая делится на поверхностную и глубокую
В подгрушевидном отверстии проходят нижние ягодичные а., в. и н., седалищный нерв, задний кожный нерв бедра, вн. половая а., в. и н.
Область бедраПередняя область
Границы
Верхняя – паховая складка
Нижняя – линия проведенная на 2 поперечных пальца выше надколенника
Наружная – линия от передней верхней подвздошной ости к латеральному мыщелку бедренной кости
Внутренняя – линия от лобкового симфиза до медиального мыщелка бедренной кости
Область бедра
Между паховой связкой и костями таза находятся сосудистая и мышечная лакуны
Через мышечную лакуну проходят m.iliopsoas и n.femoralis
Через сосудистую лакуну проходят бедренные артерия и вена
Область бедра
Бедренный треугольник
Бедренный канал
Запирательный канал
Приводящий (Гунтеров) канал
Область бедра
Бедренный треугольник
Медиально ограничен длинной приводящей мышцей бедра
Снаружи ограничен портняжной мышцей
Сверху ограничен паховой связкой
Высота бедренного треугольника достигает 20 см
Область бедра
Сосуды  бедренного треугольника: бедренная артерия (от неё отходят: поверхностная надчревная артерия, поверхностная артерия огибающая подвздошную кость, наружные половые артерии), большая подкожная вена. Там же проходит бедренный нерв.
Область бедра
Широкая фасция бедра в области бедренного треугольника расщепляется на поверхностный и глубокий листок
Область бедра
Между листками широкой фасции бедра располагаются бедренные сосуды: бедренная артерия, бедренная вена, а также бедренный нерв. По мере приближения к вершине бедренного треугольника вена перемещается к задней стенке артерии
Область бедра
Глубокая артерия бедра отходит от бедренной артерии на 4-6 см ниже паховой складки. От неё в свою очередь отходят лат. и мед. артерии огибающие бедренную кость и прободающие артерии идущие на заднюю часть бедра
Область бедрабедренный канал
Бедренный канал – пространство между лакунарной связкой и бедренными сосудами выполнено рыхлой клетчаткой и л\у Розенмюллера-Пирогова. Канал имеет три стенки
Область бедрабедренный канал
Передняя и задняя стенки бедренного канала – поверхностный и глубокий листки широкой фасции, медиальная стенка – бедренная вена. Длина канала 1-3 см
Область бедраЗапирательный канал
Запирательный канал ограничен сверху запирательной бороздой лобковой кости, снизу запирательной мембраной и одноименными мышцами. Длина его около 3 см. через канал проходят одноименные сосуды и нерв.
Область бедраПриводящий канал
На вершине бедренного треугольника sulcus femoralis anterior проходит между мышцами превращаясь в канал, который идет в подколенную ямку. Длина его 6-7 см. Канал имеет три отверстия: через верхнее в канал входит бедренная артерия и подкожный нерв, выходит  - бедренная вена, через нижнее бедренные сосуды проникают в подколенную ямку. В наружное отверстие выходят нисходящие коленные артерия и вена.
Область бедразадняя область
Границы
Сверху - ягодичная складка
Снизу – продолжение циркулярной линии проходящей  на 2 поперечных пальца выше надколенника
Область бедразадняя область
Мышцы задней поверхности бедра начинаются на седалищном бугре. Снаружи – двуглавая мышца бедра, изнутри – полусухожильная и полуперепончатая
Область бедразадняя область
Снизу мыщцы фиксируются – двуглавая к головке малоберцовой кости, а полусухожильная и полуперепончатая, вместе с тонкой и портняжной мышцами к бугристости большеберцовой кости, образуя гусиную лапку
Область бедразадняя область
В заднюю область бедра, внижней трети открывается приводящий канал. Здесь располагаются подколенная вена и артерия.
Область коленапередняя область
Границы
Верхняя – линия проведенная на 2 пальца выше надколенника
Нижняя – большеберцовая бугристость
Боковые – задний край мыщелков бедренной кости
Область коленапередняя область
Синовиальные сумки
Между листками поверхностной фасции: подкожная преднадколенниковая, подкожная поднадколенниковая, подкожная сумка бугристости большеберцовой кости.
Под собственной фасцией впереди надколенника располагается преднадколенниковая сумка, под сухожилием четырехглавой мышцы – надколенниковая сумка (единственная которая сообщается с полостью коленного сустава)
Область коленапередняя область
В формировании артериальной сети коленного сустава принимают участие следующие артерии: медиальные и латеральные нижние и верхние коленные артерии, передняя большеберцовая возвратная артерия и артерия огибающая малоберцовую кость.
Область коленазадняя область
Подколенная ямка
Подколенные сосуды и большеберцовый нерв проходят по вертикальной линии, располагаясь снаружи вовнутрь – большеберцовый нерв, подколенная вена, подколенная артерия.
Область коленазадняя область
Подколенная артерия на своем пути отдает следующие ветви: верхние коленные артерии (латеральные и медиальные), нижние коленные артерии (латеральные и медиальные),

Область голенипередняя область
Граница разделяющая переднюю и заднюю область голени проходит снаружи по борозде между малоберцовыми и икроножной мышцами, изнутри – по медиальному краю большеберцовой кости. Проекция передней большеберцовой артерии – на линии проведенной сверху от середины расстояния между большеберцовой бугристостью и головкой малоберцовой кости до середины расстояния между двумя лодыжками.
Область голенипередняя область
В подкожной клетчатке на наружной поверхности голени расположены ветви малой подкожной вены, на медиальной поверхности – большой подкожной вены.
Область голенипередняя область
В передней области голени выделяют два фасциально-мышечных ложа – переднее и наружное. В переднем располагаются передняя большеберцовая мышца и снаружи от нее длинный разгибатель пальцев. В наружном располагаются длинная и короткая малоберцовые мышцы.
Область голенипередняя область
Сосудисто-нервный пучок переднего фасцально-мышечного ложа представлен передней большеберцовой артерией, двумя одноименными венами и глубоким малоберцовым нервом
Область голенизадняя область
В подкожной клетчатке проходит малая подкожная вена, которая в средней трети голени входит в фиброзный канал между головками икроножной мышцы (канал Пирогова) и впадает в подколенную вену.
Область голенизадняя область
Сосудисто-нервный пучок задней области голени расположен в голенно-подколенном канале и представлен задней большеберцовой артерией, двумя одноименными венами и большеберцовым нервом.
Область голенизадняя область
На всем протяжении канала большеберцовый нерв лежит латерально от сосудов. В верхней трети канала от большеберцовой артерии отходит малоберцовая артерия
Голеностопный сустав
Г.С. Относится к сложным суставам, т.к. в его образовании принимает участие три кости: большеберцовая, малоберцовая и таранная.
По форме сустав относится к блоковидным, с одной осью движения.
Сустав со всех сторон укреплен сухожилиями и прочными связками
Голеностопный сустав
Кровоснабжение голеностопного сустава осуществляется из всех трех артерий голени – передней и задней большеберцовой и малоберцовой.
Иннервация – снаружи икроножным нервом, изнутри – подкожным нервом, спереди глубоким малоберцовым нервом.
Область стопы
Границы
Условной границей, отделяющей стопу от голеностопного сустава, является линия проведенная через верхушки лодыжек и подошву и соединяющая лодыжки на тыле стопы
Область стопытыл стопы
В расщеплении поверхностной фасции проходят поверхностные нервы, являющиеся конечными ветвями икроножного , поверхностного и глубокого малоберцового нервов.
В расщеплении собственной фасции тыла стопы заключены сухожилия передней большеберцовой мышцы, длинных разгибателей пальцев и большого пальца стопы.
Область стопытыл стопы
Кровоснабжение: a.dorsalis pedis
Иннервация: глубокий малоберцовый нерв
Область стопыподошва
Подошвенный апоневроз
3 мышечно-фасциальных ложа
Кровоснабжение: лат. и мед. подошвенные артерии
Иннервация: лат. и мед. подошвенные нервы (продолжение большеберцового нерва)


title: Скачать презентацию или конспект Я – руководитель

extracted_text:
Я – руководитель
Выполнил студент группы ДМР-101с
Осин. А, А.
Положительные качества
Доброта
Отзывчивость
Трудолюбие
Толерантность
Наличие совести
Умение работать в одиночку.
Люблю работать в команде.
Быстро приспосабливаюсь к новой обстановке и коллективу.
Амбициозный

Отрицательныекачества
Не всегда умею слушать
Нетерпелив
Эгоистичен
Недоверие
Не люблю когда доходчиво объясняют известные мне вещи.
Быстро теряю интерес к не интересной работе.
Не люблю монотонную работу.

Основные принципы руководства
Радикальные методы мотивации
Провокации
Правило кнута и пряника
Без компромиссов
Максимальная самоотдача от сотрудников
Каждый должен чётко выполнять свои задачи без промедлений.
Сотрудники и боятся и уважают.

Области применения
Спортивные учреждения
Офисы
Государственные конторы
Банки

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!


title: Скачать презентацию или конспект Шаблон презентации на тему генеалогического древа

extracted_text:
Название работы(дизайн выбираете сами)
Автор: ФИО
Руководитель(если есть)
: ФИО
Цели и задачи:
Цель: отражается в названии (одна)
Задачи: как планируете достигнуть цели (задач может быть несколько)
Древо моей семьи

Карта моей семьи

Фото, сканы документов

Фото, сканы документов

Фото, сканы документов

Фото, сканы документов

Заключение
Вывод работы, достигли ли желаемого результата? Что получилось особенно хорошо, чего не удалось достичь! Будите ли Вы дальше заниматься этим исследованием…
Список литературы
Ссылки на сайты
Книги
Фото

Спасибо за внимание!


title: Скачать презентацию или конспект Методы ценообразования и их применение

extracted_text:
Методы ценообразования

Ценообразование – это комплексный процесс, в котором необходимо учитывать большое количество факторов:
политику и задачи предприятия,
результаты маркетинговых исследований,
действия конкурентов,
психологию потребителей,
действующее законодательство и другие нормативно-правовые акты.

Механизм ценообразования - это способ формирования цены, процедура ее установления и функционирования, а также изменения во времени; он зависит от степени реакции цены на изменчивость ценообразующих факторов.

Основные задачи ценообразования - обеспечение выживаемости предприятия; максимизация текущей прибыли; завоевание лидерства на рынке.

Цена может устанавливаться в трёх вариантах: минимальный уровень цены, определяемый затратами, максимальный уровень цены, определяемый спросом и оптимально возможный уровень цены.

На практике используют три основных подхода к определению цены на продукцию и услуги предприятия:
с полным или частичным учетом издержек (затратные методы),
с учетом спроса,
с учетом возможностей монополизации рынка и влияния на цену (ценностные методы).
Сущность затратного метода состоит в том, что  цена товара ставится в непосредственную зависимость от издержек производства и обращения.
Затратные методы  ценообразования позволяют с достаточной степенью точности определить затраты на производство продукции и их соотношение с возможной величиной прибыли при различных объемах производства, уровня продаж и цен на рынке.
К затратным методам ценообразования относятся
1. Метод полных издержек. При  использовании данного метода цена формируется на основе всех затрат на производство и реализацию продукции, которые распределяют по видам продукции, в следующей последовательности:
определяется объем производства;
определяются прямые и косвенные расходы;
косвенные расходы распределяют по видам продукции по принятой (отраслевой) методике;
прибыль определяется в процентах от общей суммы затрат.

где Спр  - прямые затраты в себестоимости (зависит от объема выпуска продукции);
Скосв - косвенные затраты  в себестоимости, распределяются по видам продукции определенным способом,
П - прибыль на единицу продукции.

К преимуществам метода  полных издержек относятся низкая трудоемкость и то, что известен предел цены, ниже которого она не должна опускаться. Недостаток метода состоит  в трудности определения себестоимости в части переменных затрат.

2. Метод стандартных (нормативных) издержек предполагает наличие развитой нормативной базы.

Использование данного метода в практике ценообразования позволяет осуществлять управление затратами по отклонениям, контролировать не только затраты, но и прибыль. Недостатком  метода является сложность разработки норм расходования всех видов ресурсов.

3. Метод прямых затрат.
При использовании данного метода  себестоимость определяют только в части прямых затрат, косвенные расходы не распределяются по видам продукции и погашаются из валовой прибыли.
Метод прямых затрат целесообразно использовать при перегрузке производственных мощностей (величина постоянных затрат на единицу продукции - минимальная) и при выходе на новые рынки.
                                   ,

где                      себестоимость I-ой продукции в части переменных затрат;
      РМ -  маржинальная прибыль.
4. Метод усредненных издержек (затрат).
При использовании данного метода переменные расходы определяют по каждому виду продукции прямым счетом. Постоянные затраты рассчитывают по средней величине, одинаковой для всех видов продукции, выпускаемой на предприятии.

5. Метод предельных (маржинальных) затрат применяют в случае расширения производства.
Предельные затраты – это сумма затрат, связанных с производством дополнительной единицы продукции.
Уровень предельных затрат может быть выше или ниже средних затрат в зависимости от размеров и характера спроса на товар.
6. Метод целевой прибыли (нормы прибыли) основан на подборе цен для получения требуемой величины
прибыли и определения безубыточного объема продаж. Данные метод ценообразования требует рассмотрения
разных вариантов цен,  оценки влияния цены на объем продаж.
Метод целевой прибыли  относится к активным методам ценообразования и предполагает мониторинг за
изменение цен и себестоимости  с использованием графика безубыточности.
В основе ценовой политики лежит оптимизация объема продаж и прибыли.
6. Метод целевой прибыли (нормы прибыли) основан на подборе цен для получения требуемой величины прибыли и определения безубыточного объема продаж. Данные метод ценообразования требует рассмотрения разных вариантов цен,  оценки влияния цены на объем продаж. Метод целевой прибыли  относится к активным методам ценообразования и предполагает мониторинг за изменение цен и себестоимости  с использованием графика безубыточности. В основе ценовой политики лежит оптимизация объема продаж и прибыли.

где  Qбу - безубыточный объем выпуска продукции в натуральном выражении;
Qпрод -планируемый объем выпуска продукции для получения целевой величины прибыли.
Требуемая величина прибыли может быть определена по графикам безубыточности.
Недостатком метода является то обстоятельство, что возможность продаж зависит от эластичности спроса по ценам (на графике этого не видно). Эластичность спроса по цене – это степень чувствительности спроса на товар к изменению цены на товар, она показывает,  на сколько процентов изменится спрос при изменении цены на 1%.

	Затратный механизм ценообразования воздействует,  прежде всего, на цену предложения (продавцы исходят из затратной модели ценообразования), но в условиях рынка продавцы вынуждены реагировать на спрос, ценовую реакцию покупателя, а не только на свои затраты, приближая цену предложения к цене спроса.
Ценообразование с ориентацией на спрос не  всегда может быть успешно применён на практике. Спрос значительно сложнее определить и выразить в количественных показателях по сравнению с издержками. Оценка спроса может вестись статистическими методами, а также при помощи проводимых интервью и экспериментов. В основе ценностных методов ценообразования лежит спрос на продукцию, то есть определяется цена предложения.
1. Метод потребительской оценки состоит в том, что в конечной цене выделяются надбавки за качество, надежность и др. и эта информация публикуется. В основе данного метода лежит способ сравнения цены с ценой конкурента.  Данный способ формирования цены основан на  убеждении  клиента. При использовании данного способа возникают дополнительные затраты на изучение конкурентов и исследование рынка товаров и услуг.
2. Цена «следование за лидером»
используется в случаях, когда трудно прогнозировать свои затраты и реакцию конкурентов:

При использовании данного метода ценообразования цена может быть равна, больше или меньше цены конкурентов.
Крупные фирмы устанавливают примерно одинаковые цены. Мелкие фирмы применяют небольшие скидки за счет уменьшения величины накладных расходов
3. Установление цен со скидкой: за оплату наличными, бонусные цены (скидки за оборот), клубные карты (вступительные взносы), дилерские скидки и др.
Ценообразование с ориентацией на конкуренцию (закрытые торги) принято среди крупных поставщиков, которые приглашаются к участию в торгах.  В основе цены лежат ожидаемые ценовые предложения, а не взаимоотношения между спросом и ценой. Предприятия при установлении наименьшей цены основываются на собственных затратах и на анализе возможностей конкурентов.
В практике ценообразования для определения цен на новую продукцию,  как правило, производственно-технического назначения применяются параметрические методы ценообразования:
метод предельной цены (цена определяется по одному из главных параметров) используется для ориентировочных расчетов на стадии разработки нововведений;
ценовой метод баллов заключается в использовании метода экспертных оценок (цена устанавливается на основе анализа основных параметров базовой и новой продукции путем корректировки базовой цены  по величине соотношения баллов);
ценовой метод регрессии заключается в определении эмпирических формул зависимости цен от величины основных параметров качества в рамках параметрического ряда, этот метод позволяет моделировать изменение цены в зависимости от факторов, на нее влияющих.