[{"text_idx": "#000002", "text": "Kui tahad luua linke lahendamata probleemide ja asjade vahel, siis ma\u0308ngi ja\u0308rgmist ma\u0308ngu: Vo\u0303ta na\u0308iteks jalast king ja vaata seda. Kuidas su king sarnaneb ko\u0303ige po\u0303hilisema mu\u0308u\u0308giprobleemiga? Jaa, just nimelt \u2013 isegi su king on abivahend, mille abil viia so\u0303numit kliendile kohale nii, et see oleks meeldeja\u0308a\u0308v.\nNa\u0308iteks kas sul on vaja jalga kliendi ukse vahele saada? Vo\u0303i on kingapaelte sidumine tu\u0308u\u0308tu tegevus? Vo\u0303i on sul vaja konkurendile kinga anda?\nMa loodan, et said aru, kuhu ma tu\u0308u\u0308rin."}, {"text_idx": "#000003", "text": "Niisiis, selle asemel, et ra\u0308a\u0308kida kui a\u0308ge su toode on, vo\u0303id kasutada kingaga seotud analoogiat. Sa vo\u0303id vo\u0303tta esitlusel viidata oma kingadele, o\u0308eldes kliendile: \u201cKingapaelte sidumine ei ole just ko\u0303ige loomingulisem tegevus, sama on meie valdkonna toodete kasutamisega \u2013 see on igav ja tu\u0308u\u0308tu. Meie muudame selle teie jaoks po\u0303nevaks elamuseks.\u201d\nVo\u0303i: \u201cMe anname kinga nendele tarbetutele kulutustele, millega te kokku puutute. Meie abil hakkate kokku hoidma.\u201d\nSaad pointile pihta? Muuda oma kuivad mu\u0308u\u0308giargumendid huvitavamateks ja su kliendi sulavad."}, {"text_idx": "#000004", "text": "Mis seal on? Telefon, rahakott, vo\u0303tmed? Kuidas need seonduvad su mu\u0308u\u0308giprobleemiga?"}, {"text_idx": "#000005", "text": "Vo\u0303ta pihku telefon \u2013 millise seose sa saaksid siin luua? Reageerimiskiirus ja sinu ka\u0308ttesaadavus? Absoluutselt. Na\u0308iteks pane telefon lauale kliendi ette ja u\u0308tle: \u201cMa tahan pakkuda teile esmaklassilist teenust. Kui te valite meid, siis ei ole te kunagi oma muredega u\u0308ksi. Kui on abi vaja, vo\u0303ite mulle igal ajal helistada. Ja just sellele samale telefonile!\u201d"}, {"text_idx": "#000006", "text": "Kuna sa lisad sellele visuaalse vo\u0303rdluse oma telefoniga, siis on see palju mo\u0303juvam kui lihtsalt \u201cma olen ka\u0308ttesaadav\u201d."}, {"text_idx": "#000007", "text": "Millise vo\u0303rdluse saaks luua vo\u0303tmetega? Vo\u0303ti avab mingi ukse, kuhu muidu sisse ei saa. Vo\u0303ti ka\u0308ivitab autol mootori. Vo\u0303ti on avaja ja mootorika\u0308ivitaja ning liikumapanija."}, {"text_idx": "#000008", "text": "Nonii, ja ongi ebatraditsiooniline mu\u0308u\u0308givo\u0303te olemas. Paned kliendikohtumisel oma vo\u0303tmed lauale ja u\u0308tled kliendile: \u201cSee toode on vo\u0303ti teie klientide su\u0308damesse\u201d\nvo\u0303i \u201cmeie teenus on vo\u0303ti, mille abil saate keerata lahti varalaeka, kus on teie kasum peidus.\u201d\nvo\u0303i \u201cmeil on tarvis ainult vo\u0303tit, et koosto\u0308o\u0308 mootor ka\u0308ima panna. Teeme nu\u0308u\u0308d esimese sammu ja ka\u0308ivitame selle!\u201d"}, {"text_idx": "#000010", "text": "Rahakott \u2013 see seondub ko\u0303ige otsesemal viisil rahaga. Me ko\u0303ik ju tahame, et rahakott oleks raha ta\u0308is. Kas su toode-teenus aitab kliendil raha teenida vo\u0303i sa\u0308a\u0308sta? Kui jah, siis vo\u0303id seda ebatraditsioonilisemalt o\u0308elda, kasutades selleks oma rahakotti. Na\u0308iteks pane rahakott lauale ja u\u0308tle kliendile: \u201cMe ko\u0303ik soovime, et siin oleks rohkem raha. Ma tahan, et ka teil oleks rohkem raha. Kui te valite meid oma koosto\u0308o\u0308partneriks, siis me teeme ko\u0303ik, et teie rahakott oleks paks ja pungil nagu u\u0308lekaaluline saunalaval ning higistaks konstantselt peenrahasahtlist kaheeuroseid va\u0308lja\u201d"}, {"text_idx": "#000017", "text": "Pildista telefoniga foori. Kokkusaamisel ja esitlusel na\u0308ita seda kliendile:"}, {"text_idx": "#000023", "text": "Vaata, kui palju sul on ainuu\u0308ksi taskus igasugust kama, mille abil saad luua sadu eristuvaid so\u0303numeid. Ja mida me ra\u0308a\u0308gime siis nendest tuhandetest asjadest, mis meid u\u0308mbritsevad \u2013 lo\u0303putud vo\u0303imalused uute tehnikate loomiseks! Po\u0303nev!"}, {"text_idx": "#000024", "text": "Ebatraditsioonilise mu\u0308u\u0308gi saladuste koolitusel saad aga uusi ideid, mis avavad su klientide rahakotirauad, tohutult."}, {"text_idx": "#000027", "text": "Sulle suunatakse pu\u0308stol na\u0308kku \u2013 mida sa ...\nKuidas kamp pa\u0308tte tahtis mind paljaks ro\u0308o\u0308vida\nKas see on parim mu\u0308u\u0308gistateegia? Absoluutselt!"}]