Digitale Verkaufsräume: Die Zukunft des Vertriebs - Highspot
Schließen Sie mit digitalen Verkaufsräumen Geschäfte schneller ab. Erfahren Sie mehr über Funktionen, Vorteile und Rolle in modernen ...
Sales Enablement-Plattform
Ein digitaler Verkaufsraum, oft auch als virtueller Verkaufsraum, Käufer-Microsite oder <anchor>Sales Enablement-Plattform</anchor> bezeichnet, ist eine technologiebasierte Lösung, die verschiedene digitale Tools und Ressourcen kombiniert, um den Vertriebsprozess zu optimieren und zu verbessern. Es handelt sich um einen virtuellen Arbeitsbereich, in dem Vertriebsmitarbeiter mit potenziellen Kunden in Kontakt treten, mit ihren Teams zusammenarbeiten und auf wertvolle Vertriebsinhalte und -daten zugreifen können – alles auf einer einzigen Plattform.
Sales Enablement-Plattform, um Produktivität zu steigern - Highspot
# Die Sales Enablement-Plattform für höhere Vertriebsproduktivität

Inhalte verwalten, Mitarbeiter leiten, schulen und coachen, Erfolgsmetriken analysieren – alles mit Highspots Sales Enablement-Lösung. Wir unterstützen Ihr Unternehmenswachstum auf Schritt und Tritt und mit uns erzielen Ihre Marketing- und Vertriebsteams konsistente Umsatzerfolge.

Wiederholbare Verkaufserfolge mit einer einzigen Plattform.

## Vertriebsproduktivität beginnt mit strategischem Sales Enablement

Wir haben die wichtigsten Elemente des Sales Enablement — Content Management, Playbooks, Käuferengagement, Schulung und Coaching — in einer All-in-One-Plattform zusammengefasst, mit der Vertriebsmitarbeiter Fähigkeiten entwickeln sowie Initiativen und Strategien konsequent umsetzen können. Berichte bieten Einblicke für die Entwicklung eines agilen Enablement-Programms und Optimierung Ihrer Strategien.

## Highspot, das Sales Enablement-Tool, um Umsatzwachstum anzutreiben

### Sales Content Management

Richtige Inhalte machen Käufer zu Kunden – aber nur, wenn Vertriebsmitarbeiter diese Inhalte finden. Organisieren und aktualisieren Sie mit Highspot Inhaltsbibliotheken, zeigen Inhalte im Kontext und optimieren Inhaltserstellung anhand von Käuferengagement. So finden und personalisieren Vertriebsmitarbeiter die wirkungsvollsten Ressourcen für jedes Verkaufsszenario.

Sales Content Management

### Relevante Vertriebsinhalte schnell finden

Relevante Inhalte stets verfügbar mit kuratierten Kollektionen und Anweisungen, wie und wann sie zu nutzen sind. Semantische Suche und KI-Empfehlungen sparen Zeit für Fokus auf die Käuferansprache.

### Auswirkungen in Echtzeit analysieren

Content-Performance-Scorecards zeigen, wie Vertriebsteams, Interessenten und Kunden mit Inhalten interagieren, damit Marketingteams erkennen, welche Assets Umsatz steigern und ihre Strategie verbessern.

### Governance von Inhalten vereinfachen

Globale Governance-Tools überprüfen Inhalte auf Effizienz, Einhaltung von Markenkonsistenz und stellen sicher, dass die Assets konform und aktuell sind und zum gewünschten Geschäftserfolg führen.

### Sales Plays und Playbooks

Höhere Erfolgsquoten und mehr Geschäftsabschlüsse mit Sales Plays. Enablement-Teams und Marketing- Führungskräfte können digitale Sales Playbooks direkt in Highspot erstellen, mit Leitfäden zur Markteinführung, Schulungen und Inhalten in einer einzigen bedarfsorientierten Ressource, auf die Vertriebsmitarbeiter immer und überall zugreifen können.



### Kontext für jedes Gespräch bereitstellen

Bündeln und zentralisieren Sie Inhalte, Schulungen, E-Mail-Vorlagen und mehr in Sales Plays für zielführende Verkaufsgespräche und Follow-ups, um so Geschäfte in jeder Phase des Kundenzyklus voranzutreiben.

### Fortschritte messen und Wirkung erfass

Scorecards zeigen Verwendung von Sales Plays, Engagement mit Inhalten und Auswirkung auf Umsatz. So können Sie Fortschritte mit KPIs verfolgen, Ihre Verkaufsprozesse verbessern und Playbooks optimieren.

### Optimierte Workflows, überall zugänglich

Just-in-Time-Zugriff auf Sales Plays, die in Ihrem CRM-System angezeigt und angepasst werden können. So bieten Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern jederzeit die richtigen Leitfäden zur richtigen Zeit.

### Käuferengagement

Ihre Teams arbeiten hart für das Interesse der Käufer. Damit das so bleibt, befähigen Sie Enablement-, Marketing- und Vertriebsteams, interaktive, digitale Verkaufsräume und personalisierte, wertvolle Inhalte zu erstellen und zu nutzen. Verfolgen Sie Käuferengagementdaten, um Strategien anzupassen und Risiken zu minimieren, um auf Erfolgskurs zu bleiben.

Buyer and Customer Engagement

### Moderne Buyer Experience bieten

Erstellen Sie schnell eindrucksvolle Käufererlebnisse, die interaktive, kuratierte Käuferressourcen – mit digitalen Verkaufsräumen und Dokumentenerstellung – präsentieren.

### Mehrwert bieten – in jedem Gespräch

Immer die effektivsten Assets mit Käufern teilen, durch KI-gesteuerte Inhaltsempfehlungen und Automatisierung. Verwenden Sie erprobte Strategien und erhalten Einblick, wie Sie Käufer besser ansprechen.

### Transparenz für die Buyer Journeys

Von Daten zu Käuferaktivitäten bis hin zu Marketing-ROI: umfassende Einblicke zu Botschaften, Vertriebsinhalten, Initiativen und Strategien, die bei Käufern Anklang finden und den Umsatz steigern.

### Vertriebstraining

Schließen Sie die Lücke zwischen Strategie und Ausführung. Mit dem richtigen Sales Enablement-Tool effektive Schulungs- und Onboarding-Programme erstellen, eLearning, virtuell oder live, und Zertifizierungen für Schlüsselkenntnisse anbieten – alles in Highspot. Selbstvertrauen, Engagement und Leistung der Mitarbeiter steigern — einfach wie nie zuvor.



### Bessere Onboarding- und Schulungsprogramme erstellen

Sales Enablement- und Vertriebsteams befähigen, neues Personal einarbeiten und Mitarbeiter schnell schulen — mit agiler, flexibler Vertriebsschulung und interaktivem Lernen, Video-Challenges, usw.

### Vertriebsbereitschaft mit Zertifizierungen fördern

Vertriebsmitarbeiter auf Kundeninteraktionen vorbereiten und ihre Fähigkeiten in Verkaufsszenarien testen — mit integrierten Wissenstests, Bewertungsschemen und Zertifizierungen in Vertriebsschulungen.

### Kenntnisse in der Praxis vertiefen

Neue Vertriebsfähigkeiten, Konzepte und Wissen in den aktuellen Mitarbeiter-Workflows verankern – durch Just-in-Time-Zugriff auf Highspot Schulungsmaterialien in Sales Plays oder Ihrem CRM.

### Verkaufscoaching

Sie können Ihre besten Vertriebsmitarbeiter zwar nicht klonen, aber mit Coaching deren Erfolgstrategie auf das ganze Vertriebsteam ausweiten. Scorecards helfen dabei, erfolgreiche Verhaltensmuster zu erkennen. Conversation Intelligence und KI-Coaching-Tools unterstützen Sie, die Weiterbildung und das Verantwortungsbewusstsein der Mitarbeiter zu fördern.

Sales Coaching Software

### Datengesteuertes Coaching ermöglichen

Ermitteln Sie mit Scorecards, welches Verhalten zu Geschäftsabschlüssen führt und wenden eine datengestützte, personalisierte Strategie für Ihr Vertriebscoaching an, die garantiert die Teamleistung steigert.

### Spitzenkräfte entwickeln

Weiten Sie bewährte Praktiken auf das ganze Team aus, verwandeln Sie formelle Schulungen in neue Gewohnheiten und schließen Sie Kompetenzlücken mit Bewertungskategorien und Rollenspielen.

### Vertriebsprozesse und -methoden stärken

Konsolidieren Sie Metriken zur Annahme von Vertriebsprozessen, verstehen Sie, wie Mitarbeiter diese in die Praxis umsetzen und entwickeln Sie Coaching, das Methodik, Taktik und wichtige Botschaften stärkt.

## Sales Enablement-Software, die kundenorientierte Teams stärkt



### Preisgekrönte KI

Patentierte, KI-gesteuerte semantische Suche und Inhaltsempfehlungen machen Rätselraten zum Käuferengagement überflüssig und befähigt Vertriebsmitarbeiter, sich auf das Wichtigste zu konzentrieren.



### Praktikable Analysen

Interaktive, konfigurierbare Berichte und rollenbasierte Scorecards verknüpfen Marketing-, Sales Enablement- und Vertriebsanalysen und gewähren Einblick in Geschäftsergebnisse und erforderliche Maßnahmen zur Optimierung Ihrer Markteinführungsstrategie.



### Robuste Integrationen

Egal, was Ihr Vertriebs-Tech-Stack enthält, Highspot bietet mehr als 100 Integrationen, einschließlich Microsoft, Slack, Soziale Medien-Plattformen wie LinkedIn, CRM, Sales Engagement-Plattformen, Prognosetools und mehr.



### Sicherheit und Compliance

Unternehmensfähige Sicherheit sorgt für die Sicherheit Ihrer Inhalte, schützt Kundendaten und Vertraulichkeit und gewährleistet die Compliance mit Datenschutzbestimmungen wie die DSGVO.



### Conversation Intelligence

AI and machine learning algorithms to automatically transcribe meeting recordings and surface important patterns, so you can quickly analyze, improve seller’s skills, and create better customer experiences.

## Verwirklichen Sie Ihre Sales Enablement-Strategie mit Highspot

Highspot vereinfacht Ihr Sales Enablement-Programm und sorgt für einen hohen ROI – egal, ob Sie Ihr Unternehmen gerade gegründet haben oder skalieren.

### Initiieren

Unser kompetentes Vertriebsteam hilft Ihnen dabei, genau zu erfahren, wie Sie mit Highspot Ihre Ziele erreichen und Ihre Geschäftserfolge fördern.

### Evaluieren

Vor dem Kauf können Sie Testversionen, Demos und ROI-Prognosen nutzen, um die Ergebnisse mit den Beteiligten in Ihrem Unternehmen abzustimmen und mit Zuversicht zu investieren.

### Bereitstellen

Ihr engagiertes Account-Team wird Ihr Team bei der Implementierung begleiten und eine integrierte Lösung entwickeln, die auf die Bedürfnisse Ihres Unternehmens zugeschnitten ist.

### Einführen

Stellen Sie ausführliche Onboarding- und Annahmeprogramme für Ihre Benutzer bereit, die von unseren strategischen Beratern unterstützt werden, die Ihren Geschäftsbetrieb verstehen.

### Optimieren

Wir arbeiten mit Ihnen zusammen, um Ihre Sales Enablement-Bemühungen zu etablieren, Ihre Betriebsabläufe zu optimieren, das Engagement Ihrer Nutzer zu steigern und ein kontinuierliches Umsatzwachstum zu gewährleisten.

## Das Tool für Ihr Team, um Verkaufspotenzial zu maximieren

Nur Highspot unterstützt Sie bei der Umsetzung Ihrer Enablement-Strategie für reproduzierbares Umsatzwachstum. Unsere Kunden berichten von ihren Erfahrungen:

25%

kürzere Anlaufzeit für Vertriebs- mitarbeiter

12%

Steigerung der Gewinnrate

7%

Steigerung des Dealvolumens

14%

Steigerung der Pipeline-Generierung

8%

Verkürzung des Verkaufszyklus

20%

Erhöhung des Vertriebspersonals, das seine Quote erreicht

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Brooke Coletti

Brooke Coletti

Head of Sales Enablement, Yellowbrick

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Jeff Gunderson

Jeff Gunderson

Director of Sales Enablement & Training, DemandScience

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Sarah Fricke

Sarah Fricke

Sr. Director Global Sales Enablement, RingCentral

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Dana Klein

Dana Klein

VP, Sales Strategy and Planning, Resolute Investment Managers

## Sind Sie bereit, Geschäfte schneller abzuschließen?

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