Die 7 besten E-Commerce-Plattformen (+Bonus) - SEO-Küche
Bonus: 20 weitere empfehlenswerte E-Commerce-Plattformen · Ecwid · WooCommerce · Adobe Commerce · PrestaShop · Salesforce B2C Commerce ...
B2B-Marketing
Spryker ist ebenfalls eine cloudbasierte Headless-Plattform für den Onlinehandel, die verschiedene Geschäftsmodelle unterstützt. Allerdings spezialisiert sich die E-Commerce-Plattform auf B2B, B2C und Marktplätze wie Amazon. Unternehmen haben die Möglichkeit, mithilfe von Modulen und durch über 900 APIs einen Shop nach eigenen Bedürfnissen zu erstellen. Das Tool verfügt über komplexe Funktionen zum Suchen und Filtern von Produkten. Auch ein Order- und Inventory-Management sowie unterschiedliche Marketingfunktionen (z.B. <anchor>B2B-Marketing</anchor> und B2C-Marketing) sind vorhanden.
B2B Marketing (Business-to-Buisness Marketing) SEO-Küche Lexikon
# B2B-Marketing

- Stand: 07.08.2023

## Was bedeutet B2B?

B2B-Marketing bedeutet business to business (deutsch: von Unternehmen zu Unternehmen) und bezeichnet eine Geschäftsbeziehung zwischen zwei Unternehmen. Im Gegensatz dazu ist das B2C-Marketing (Business-to-Consumer) auf Endkunden ausgerichtet. Zu den Kunden im B2B-Marketing zählen Unternehmen, Handel, staatliche Institutionen und weitere organisationale Kunden. In beiden Marketingbereichen kommen teilweise dieselben Maßnahmen zum Einsatz, jedoch verfolgt das B2B-Marketing ein anderes Ziel.

## B2B vs. B2C

Der Hauptunterschied zwischen B2B und B2C ist die Zielgruppe und der Kaufentscheidungsprozess. Denn Werbung und ihr Einfluss auf den Kunden hängen wesentlich von der Zielgruppe ab. Während Endverbraucher ihre Kaufentscheidungen häufig spontan treffen, besteht der Entscheidungsprozess von Unternehmen aus mehreren Mitarbeitern und Schritten. So umfasst der Kaufprozess unter anderem das Anfordern von schriftlichen sowie mehreren Angeboten und die Genehmigung von der Geschäftsführung. Anders als die Endkunden lässt sich die Zielgruppe im B2B-Bereich beim Kauf nicht von spontanen Emotionen beeinflussen, sondern wägt das entsprechende Produkt unter bestimmten Anforderungskriterien für das Unternehmen genau ab. Daher muss die Werbung im B2B-Marketing das Interesse des potenziellen Kunden wecken wie auch den Nutzen und die Funktionen des Produkts oder Dienstleistung erklären. Da die Produkte häufig an die individuellen Bedürfnisse des Kunden angepasst werden oder sich um Nischenprodukte handelt, besteht ein hoher Beratungs- und Erklärungsaufwand.

Zudem haben Geschäftskunden meistens einen höheren Anspruch, weshalb diese beispielsweise weiterführende oder begleitende Dienstleistungen wie Montage, Schulungen und andere After-Sales-Services erwarten.

## Zielgruppe im B2B-Marketing

Da die Kundenanzahl begrenzt ist, muss das B2B-Marketing meistens keine große Reichweite haben. Dafür muss die Werbung spezifisch auf Personen mit Entscheidungsmacht ausgerichtet sein, denn diese entscheiden bzw. beeinflussen den Kauf des Produktes oder Dienstleistung. Außerdem haben potenzielle Unternehmerkunden andere Anforderungen an ein Produkt und ein entsprechendes Fachwissen. Deshalb spielen eine intensive Beratung sowie Betreuung eine große Rolle.

## B2B Maßnahmen

Um die entsprechenden B2B-Marketingmaßnahmen umzusetzen, müssen zunächst die Zielgruppe und die Zielsetzung definiert werden. Denn es ist ein wesentlicher Unterschied, ob die Leadgenerierung oder Erhöhung des Bekanntheitsgrades im Fokus steht. Für das B2B-Marketing ist eine Online-Präsenz entscheidend, da das Unternehmen ansonsten nur schwer auffindbar ist. Weil sich die wenigsten Unternehmen nur aufgrund der Werbung für einen Auftrag entscheiden, informieren sie sich durch gezielte Onlinerecherchen über das entsprechende Produkt. Deshalb sollten immer weiterführende Informationen über das werbende Produkt zur Verfügung stehen. Mit den passenden SEA– und SEO-Maßnahmen kann sich ein Unternehmen daher positiv von anderen abheben. Damit erhöht sich die Wahrscheinlichkeit einer Anfrage deutlich. Neben der eigenen Unternehmenswebsite sollte auch die Präsenz in einem B2B-Portal aufgebaut werden. Diese Portale dienen nämlich vielen Entscheidungsträgern als erste Anlaufstelle bei der Suche nach Geschäftspartnern. Somit lassen sich mit einem überzeugenden Auftritt über diese Portale viele Leads generieren.

Während SEA-Kampagnen für eine Steigerung der Brand Awareness sorgen, soll das Content- Marketing durch hochwertigen Content die Expertise des Unternehmens etablieren. Dies ist insbesondere im B2B-Bereich relevant, da für die Auftragsabwicklung fast nur die Kompetenz zählt. Die Content-Marketing Maßnahmen werden hauptsächlich über die eigene Webseite umgesetzt. Aber auch B2B-Portale und Job-Netzwerke wie Xing sowie LinkedIn kommen häufig zum Einsatz.

Eine weitere B2B-Marketingmaßnahme sind Messen und Events. Hier werden mit dem Vertrieb wichtige Kontakte zu potenziellen Partnern geknüpft, die wesentlich zum Erfolg beitragen.

Grundsätzlich eignet sich Social Media für das B2B-Marketing eher weniger. Allerdings kann das vorhandene Profil der Mitarbeiter für die Kundengewinnung genutzt werden.

Mögliche Zielsetzungen sind dann beispielsweise:

• Aufmerksamkeit erregen

• Expertise des Unternehmens betonen

• Kontakte für den Vertrieb knüpfen

• Weiterempfehlungen erbitten

## Fazit

B2B-Marketing unterscheidet sich deutlich von der B2C-Variante. So liegt hier der Schwerpunkt vor allem darauf, kleinere Zielgruppen mit spezifischen Maßnahmen zu erreichen. Neben den geeigneten Maßnahmen ist auch der persönliche Kontakt sowie ein positiver Ruf des werbenden Unternehmens für die Kaufentscheidung wichtig. Da sich die Kunden beim B2B-Marketing auf Basis einer gründlichen Recherche und Abwägung für ein Produkt oder eine Dienstleistung entscheiden, müssen die Maßnahmen zielgruppenspezifischer ausgerichtet sein. Social Media kann bei der Leadgenerierung zwar helfen, jedoch sind Content- und Search-Engine-Marketing wesentlich erfolgreicher.

Inhaltsverzeichnis

## Jetzt den SEO-Küche-Newsletter abonnieren

E-Mail Adresse eingeben und nie wieder spannende News aus der Welt des Online-Marketing verpassen! Mit dem SEO-Küche Newsletter sind Sie immer topaktuell über alle Neuheiten rund um das Thema Onlinemarketing informiert.

Bitte aktiviere JavaScript in deinem Browser, um dieses Formular fertigzustellen.

Vorname

Nachname

E-Mail-Adresse *

Datenschutz *

Ihre E-Mail-Adresse wird nur verwendet, um Ihnen unseren Newsletter und Informationen über die Aktivitäten von SEO-Küche zuzusenden. Sie können jederzeit den im Newsletter enthaltenen Abmeldelink verwenden.

Newsletter kostenfrei anfordernWird geladen

Ähnliche Artikel

### Linkjuice

Linkjuice ist ein zentraler Begriff in der Welt der Suchmaschinenoptimierung (SEO) und spielt eine entscheidende Rolle bei der Verbesserung des Rankings einer Website in den Suchmaschinen. In diesem Lexikonbeitrag wird der Begriff „Linkjuice“ detailliert erklärt, seine Bedeutung und Funktionsweise beleuchtet sowie Strategien aufgezeigt, wie man den Linkjuice optimal nutzen kann, […]

### Content Syndication

Content Syndication ist eine bewährte Strategie im Online-Marketing, die es Unternehmen ermöglicht, ihre Inhalte auf verschiedenen Plattformen und Websites zu verbreiten. Dies führt zu einer größeren Reichweite, mehr Traffic und potenziell besseren Suchmaschinenrankings. In diesem Beitrag werden wir den Begriff Content Syndication im Detail beleuchten, die verschiedenen Arten von Syndication […]

### Bildoptimierung

Die Bildoptimierung ist ein zentraler Aspekt der Suchmaschinenoptimierung (SEO) und spielt eine entscheidende Rolle für die Performance, Benutzerfreundlichkeit und Sichtbarkeit von Websites. In einer zunehmend visuell orientierten Online-Welt sind Bilder ein unverzichtbares Element jeder Website, sei es zur Verbesserung der Ästhetik, zur Unterstützung von Inhalten oder zur Vermittlung von Emotionen. […]

### Digitale Strategie

Eine digitale Strategie ist ein umfassender Plan, der beschreibt, wie ein Unternehmen digitale Technologien und Kanäle nutzen wird, um seine Geschäftsziele zu erreichen. Diese Strategie umfasst die Nutzung von digitalen Plattformen, Tools und Techniken zur Optimierung von Geschäftsprozessen, zur Verbesserung des Kundenerlebnisses und zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit. In einer zunehmend […]

### Digital Disruption

Digital Disruption, oder digitale Disruption, bezeichnet den Wandel und die Umwälzung von Märkten und Geschäftsmodellen durch neue digitale Technologien und Innovationen. Diese Veränderungen führen oft zu radikalen Umbrüchen in traditionellen Branchen und schaffen neue Marktchancen und Wettbewerbslandschaften. Bedeutung Digitale Disruption ist ein wesentlicher Treiber des modernen wirtschaftlichen Wandels. Unternehmen, die […]

### Datenfeed

Ein Datenfeed ist ein Mechanismus zur Übertragung von Daten von einer Quelle zu einem Empfänger, oft in einem standardisierten Format. Datenfeeds werden häufig im digitalen Marketing, E-Commerce und anderen Branchen verwendet, um Produktinformationen, Preise, Lagerbestände und andere relevante Daten automatisch zu aktualisieren. Bedeutung Datenfeeds sind entscheidend für die Automatisierung und […]

Über uns

SEO-Küche Internet Marketing GmbH & Co. KG – Professionelles Online Marketing an den Standorten Rosenheim, München, Starnberg, Dresden, Erfurt, Berlin, Stuttgart, Dortmund und Österreich.

Mit über 100 festangestellten Mitarbeitenden, bringen wir auch Ihr Online Marketing zum Brodeln.

Deutschlands sichtbarste SEO-Agentur

Platz 1 der wichtigsten 100 deutschsprachigen SEO-Dienstleister. Quelle: https://www.ibusiness.de/seo-liste/

Navigation

Kontakt

Folgen Sie uns

Kundenlogin

Unsere Standorte

Karriere

Newsletter

SEO-Küche

Zustimmung verwalten

Um dir ein optimales Erlebnis zu bieten, verwenden wir Technologien wie Cookies, um Geräteinformationen zu speichern und/oder darauf zuzugreifen. Wenn du diesen Technologien zustimmst, können wir Daten wie das Surfverhalten oder eindeutige IDs auf dieser Website verarbeiten. Wenn du deine Zustimmung nicht erteilst oder zurückziehst, können bestimmte Merkmale und Funktionen beeinträchtigt werden.

FunktionalFunktional
Immer aktiv

Die technische Speicherung oder der Zugang ist unbedingt erforderlich für den rechtmäßigen Zweck, die Nutzung eines bestimmten Dienstes zu ermöglichen, der vom Teilnehmer oder Nutzer ausdrücklich gewünscht wird, oder für den alleinigen Zweck, die Übertragung einer Nachricht über ein elektronisches Kommunikationsnetz durchzuführen.

VorliebenVorlieben

Die technische Speicherung oder der Zugriff ist für den rechtmäßigen Zweck der Speicherung von Präferenzen erforderlich, die nicht vom Abonnenten oder Benutzer angefordert wurden.

StatistikenStatistiken

Die technische Speicherung oder der Zugriff, der ausschließlich zu statistischen Zwecken erfolgt.Die technische Speicherung oder der Zugriff, der ausschließlich zu anonymen statistischen Zwecken verwendet wird. Ohne eine Vorladung, die freiwillige Zustimmung deines Internetdienstanbieters oder zusätzliche Aufzeichnungen von Dritten können die zu diesem Zweck gespeicherten oder abgerufenen Informationen allein in der Regel nicht dazu verwendet werden, dich zu identifizieren.

MarketingMarketing

Die technische Speicherung oder der Zugriff ist erforderlich, um Nutzerprofile zu erstellen, um Werbung zu versenden oder um den Nutzer auf einer Website oder über mehrere Websites hinweg zu ähnlichen Marketingzwecken zu verfolgen.

AkzeptierenAblehnenEinstellungen ansehenEinstellungen speichernEinstellungen ansehen

{title}{title}{title}

Zustimmung verwalten

Inhaltsverzeichnis