如何在跨文化合作中建立良好的人际关系和社会网络？ - MBA智库
建立信任：信任是建立良好人际关系和社会网络的基础。 · 了解文化差异：不同的文化有不同的价值观和行为方式，了解对方文化的差异是建立良好人际关系的前提。 · 保持沟通：沟通 ...
需要
总之，建立良好人际关系和社会网络 <anchor>需要</anchor> 多方面的努力和追求。在跨文化合作中，要尊重对方文化，了解文化差异，保持沟通，适应环境，建立广泛的社会网络，才能建立良好的人际关系和社会网络，促进合作的顺利进行。
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需要（Need）

## 目录

## 什么是需要

需要 就是人对某种目标的渴求或欲望。需要是人的行为的动力基础和源泉，是人脑对生理和社会 需求 的反映（人们对社会生活中各类事物所提出的要求在大脑中的反映）。心理学家也把促成人们各种行为 动机 的欲望称为需要。

人类在社会生活中，早期从维持生存和延续后代，形成了最初的需要。

- 人为了生存就要满足他的生理的需要。

例如饿了就需要食物；冷了就需要衣服；累了就需要休息；为了传宗接代，就需要恋爱、婚姻。

- 人为了生存和发展还必然产生社会 需求。

例如，通过劳动，创造财富，改善生存条件；通过 人际交往，沟通信息，交流感情，相互协作。

人的这些生理需求和社会需求反映在个体的头脑中，就形成了他的需要。随着人类社会生活的日益进步，为了提高物质文化水平，逐步形成了高级的物质需要和精神需要。

人有生理需求和社会需求，即需要，就必然去追求、去争取、去努力。因此，正如一些心理学家所说：“需要是积极性的源泉。” “需要——这是被人感受到的一定的生活和发展条件的必要性。……需要激发人的积极性。”“需要是人的思想活动的基本动力。”

## 需要的特征

需要有下列特点：

１、任何需要都有明确的对象。或者表现为追求某一种东西的意念，或者表现为避开某一事物、停止某一活动的意念。

２、一般的需要有周期性，周而复始；比较复杂的需要虽然没有周期性，但在条件适合时，也可能多次重新出现。

３、需要随社会历史的进步而不断发展。一般由低级到高级、简单到复杂、物质到精神、单样到多样。

人的需要又表现为以下特征：

第一，对象性。人的需要不是空洞的，而是有目的、有对象的，而且也随着满足需要的对象的扩大而发展。人的需要的对象既包括物质的东西，如衣、食、住、行，也包括精神的东西，如信仰、文化、艺术、体育；既包括个人生活和活动，例如，个人日常的物质和精神方面的活动，也包括参与社会生活和活动以及这些活动的结果。例如，通过相互协作，带来 物质成果，通过 人际交往，沟通感情，带来愉悦和充实；既包括想要追求某一事物或开始某一活动的意念，也表现为想要避开某一事物或停止某一活动的意念，这些意念的产生都是根据个人需要及其变化决定的。各种需要彼此之间的区别，就在于需要对象的不同。但无论是物质需要、还是精神需要，都必须有一定的外部物质条件才能满足。例如，居住需要房子，出门要有交通工具，娱乐要有场所……

第二，阶段性。人的需要是随着年龄、时期的不同而发展变化的。也就是说个体在发展的不同时期，需要的特点也不同。例如，婴幼儿主要是 生理需要，即需要吃、喝、睡；少年时代开始发展到对知识、安全的需要；到青年时期又发展到对恋爱、婚姻的需要；到成年时，又发展到对名誉、地位、尊重的需要等。

第三，社会制约性。人不仅有先天的生理需要，而且在社会实践中，在接受人类文化教育过程中，发展出许多 社会性需要。这些社会需要受时代、历史的影响，又受阶级性的影响。在经济落后、生活水平低下时期，人们需要的是温饱；在经济发展、生活水平提高的时期，人们需要的不仅是丰裕的物质生活，同时也开始需要高雅的精神生活。具有不同的阶级属性的人需要也不一样， 资产阶级 需要的是不劳而获、坐享其成；工人阶级需要的是自由、民主、温饱和消灭剥削。由此可见，人的需要又具有社会性和历史与阶级的制约性。

第四，独特性。人与人之间的需要既有共同性，又有独特性。由于生理、遗传因素、环境因素、条件因素不同，每个人的需要都有自己的独特性。年龄不同的人、身体条件不同的人、社会地位不同的人、经济条件不同的人，都会在物质和精神方面有不同的需要。

## 需要的种类

自然性需要有机体为了维持生命和种族的延续所必须的一些需要，是与生俱有的人类的动机需要。

（1）产生于人的生理机制，是与生俱有的；

（2）主要表现在以从外部获得一定的物质为满足；

（3）多见于外表，易被察觉；

（4）有限度，超过了反而有害；

（5）有周期性。

社会性需要指个体在成长过程中，通过各种经验的积累所获得的一种特有的需要，是后天形成的人的高级的需要。

特点：

（1）是后天学习获得的，是由社会的发展条件决定的；

（2）比较内含，往往蕴藏在内心，不易被察觉；

（3）大多是从人的内在精神获得满足；

（4）弹性限度大，带有连续性。

## 需要的理论

现代西方普遍接受的是美国行为科学家 马斯洛的需要层次理论，认为需要可以分为各种等级（五个层次：生理、安全、社交、尊重、自我实现即抱负），反映不同的人的不同要求。此外 双因素理论 把 马斯洛 提出的前两种需要称为保健因素，后三种需要称为激励因素。

根据 需要层次理论，满足需要的基本方法有两种：直接满足和间接满足。前者是靠工作本身及工作中人与人之间的关系获得的， 经营管理 的职责在于：在组织、计划、协调等各项管理活动中寻求满足职工需要的各种方法，使职工对工作有兴趣、有热情、有自豪感，以致产生 高峰体验。间接满足是职务外的满足，是在工作后获得的，如 工资、奖励、食堂、托儿所、俱乐部等。具体内容如下表：

类　别直接的满足间接的满足
生理需要 工作环境工资、奖励、 津贴、 福利安全需要操作及心理安全经济安全、保健待遇
社交需要社交、归属金钱、地位、头衔
尊重需要成长欲、地位欲社会尊敬与赞赏
自我实现需要成就感专家的荣誉

在马斯洛的需要层次理论基础上，经过许多行为科学家的研究，提出了新的需要差异理论。该理论认为，由于条件的不同，需要的重点是不同的（简化为三种模式）。这种重点的不同具有普遍性和规律性。

事实上在我看来，没有什么是绝对的。在心里存在需要概念以后，更多的是要对个体详细了解、因人而异。

需要在人的个性发展中起着重要作用，它是人的心理活动与行为的基本动力。

马克思主义 认为，个体的需要是个体行为积极性和动力的源泉和基础。人有了物质方面和精神方面的需要，才会产生行动的积极性；正是个体的这种和那种需要，才促使人们、推动人们去从事这项或那项的活动，去完成这项或那项的任务。正如 马克思 在《德意志意识形态》一书中所说：人们“第一个历史活动就是生产这些需要的资料，即生产物质生活本身”。正是人的各种需要，去促使人们追求各种目标，并进行积极的活动，去实现这些目标，以满足需要。人对某一方面事物需要越强烈，他的积极性就越高，动力就越大。因此，需要总是带有动力性、积极性的，而且需要的水平也总是在不断提高的。

需要总是在不断地更新、不断地增加，需要又总是推动人们去不断地努力，去不断地奋斗。

需要在人的个性心理中也起着重要作用。需要是人类认识过程的内部动力。为了满足需要，个人必须通过认识过程解决一定的问题，完成一定的任务。需要在人的个性心理活动中往往又以情绪表现出来。凡是能满足人需要的事物，则产生肯定的情绪；凡是不能够满足人需要的事物，则产生否定的情绪。情绪反映了人的需要是否满足的标志，与人的需要毫无关系的事物，则不会引起人们的情绪和注意。

需要对人的意志的形成和发展也起着积极的推动作用。

个人物质和精神方面的需要、社会的需要，会促使人们去为了满足这种需要和适应这种需要坚持不懈地努力，并在这一过程中形成了自己的意志和决心。

值得注意的是，正确的、符合道德规范的需要，会培养良好的个性、良好的情绪和良好的意志；不正确的、不符合道德规范的需要会导致不良的个性、不良的情绪、不良的意志品质。

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## 评论(共4条)

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115.80.7.* 在 2014年4月23日 10:56 发表

言之有理，不過世人如能了解’這是人的本能’那這世界就真的是美好的地球村。

发表评论请文明上网，理性发言并遵守有关规定。

115.80.7.* 在 2014年4月23日 10:56 发表

言之有理，不過世人如能了解’這是人的本能’那這世界就真的是美好的地球村。

呵呵...

发表评论请文明上网，理性发言并遵守有关规定。

49.113.248.* 在 2015年11月11日 08:15 发表

一dnvzs

发表评论请文明上网，理性发言并遵守有关规定。

60.50.170.* 在 2018年1月31日 06:38 发表

号被盗了

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