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초기 스타트업의 팀 구성과 성공전략 \[CEO, COO, CTO, CFO, CMO의 역할과 책임 정리\] : 네이버 블로그

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초기 스타트업의 팀 구성과 성공전략 \[CEO, COO, CTO, CFO, CMO의 역할과 책임 정리\]

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[**스타트업잡스**](/PostList.naver?blogId=linkstarter_lab)

2020\. 7. 17. 14:23


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> 초기 스타트업 팀 구성과 각자의 책임 & 역할은 무엇일까?

대한민국의 유니콘 기업이 10개밖에 되지 않는 이유.

스타트업의 **잘못된 역할 인지**로 인해, **발생되는 오류**와

스타트업 **초기 팀 구성에** 대해서!

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**\[자세한 내용은 하단에 있습니다\]**

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![](https://mblogthumb-phinf.pstatic.net/MjAyMDA3MTZfMjgz/MDAxNTk0ODkzMDYzMTc2.D2lLAdHS1V3PD1SAmWd88q4mZapPmWL1Ywgb22wKc_sg.wzvBqiFsmcM86JZDB-nw1E6BoB1yNzdGl8v15f9IrP4g.JPEG.linkstarter_lab/1.jpg?type=w80_blur)

**​**

**​**

**왜 대한민국은 유니콘 기업(기업가치 1조 이상 스타트업)이 10개밖에 되지 않을까?**

<도서: **'스타트업 성공학'**을 참고했습니다.>

​

스타트업 관련 도서 중,

실리콘 밸리에서 스타트업 창업, 실패, 엑시트(수익실현화)까지의 경험을 담는 책이 있습니다.

하지만 저자는 **"대한민국은 기술력이 좋고 재능이 뛰어난 회사인데, 유니콘이 10개밖에 되지 않을까?"**

라는 의문이 있었고, 이런 점들을 해결하면 더 대한민국이 성장할 수 있겠다는 내용이었습니다.

​

​

​

**책에서 말하고자 하는 스타트업의 성공하는 방식은?**

​

그 내용에서 가장 첫 번째로 유니콘 기업이 될 때,

중요하게 이야기를 하는 **"인재영입입니다."**

​

인재영입과 관련해서 두 편으로 나누어서 제작했습니다.

1편은 **<스타트업 최고 책임자들의 직책과 책임>**,

2편은 **<스타트업 팀 빌딩>입니다.**

​

​

​

**스타트업 최고 책임자들의 직책과 책임?**

​

아마 대부분 곁다리로 들어볼법한 단어들이지만,

정확한 의미와 어떤 책임이 따르는지에 대해 모르시는 분들이 있습니다.

**창업하시는 분들은 이런 지식들을 기본으로 알고 있어야 하는 것 같습니다.**

(물론, 대한민국 스타트업 현실과 비교해서 말이죠.)

​

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![](https://mblogthumb-phinf.pstatic.net/MjAyMDA3MTZfMTU4/MDAxNTk0ODkzMzM4NzA2.bHirPLpyNsz2uitFJJxPSBNgd5RbcxAAMzJ9ZtAI_Egg.iKmd-WGaKIjdP884Frc-eu4ajYma9m5otEl19X_IIosg.JPEG.linkstarter_lab/1_2.jpg?type=w80_blur)

**회사를 대표하는 리더, CEO (Cheif Executive Officer)이 자 대표이사.**

**CEO****(Cheif Executive Officer)**

**CEO는 뭐 하는 사람일까?**

​

아마 CEO는 많이 들어보셨을 거라 예상합니다.

CEO는 다들 아시다시피, 회사를 대표하는 리더입니다.

원래 기업의 의미상으로는 '**이사회'에서 CEO를 선임**하는 것이 맞습니다.

창업자가 CEO 일 수도 있지만, 아닐 수도 있습니다.

전문 경영인을 선임할 수도 있는 거고,

**창업자가 계속 CEO 역할을** 맡을 수도 있습니다.

​

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![](https://mblogthumb-phinf.pstatic.net/MjAyMDA3MTdfMjgg/MDAxNTk0OTU3MzI4NTEz.BpgANDktmQoTNEP33WUWnorKPywZIUuxLdUMlVILCmMg.zg0_7vnO0MBPAhF823ezOSBLW5toRSnct1GePnf1Hmog.JPEG.linkstarter_lab/52e5d3454853ac14f6da8c7dda79337c143adbe1534c704c7c2b72d1904ec45d_1280.jpg?type=w80_blur)

CEO의 역할은 무엇일까? [© mohamed\_hassan, 출처 Pixabay](https://pixabay.com/users/mohamed_hassan)

**​**

**그럼****CEO의****역할은 뭘까?**

**​**

**1\. 회사의 비전을 제시해야 합니다.**

​

회사의 비전을 제시하려면, 잘 정리되어 있는 **'비즈니스 모델'**이 있어야 합니다.

**'우리 이런 방향으로 나아가요!**'라는 비전을 제시할 수 있어야 합니다.

또한, 이 비전을 갖고 조직원들에게 동기부여하는 것 역시 주요 역할입니다.

자발 적으로 우리 회사를 키워나가는 것에 대해서,

동기부여를 어떻게 일으킬 것인가에 대한 고민이 가장 중요합니다.

​

스티브 잡스 역시 대표의 역할은 **리크루터(Recruiter, 인사담당자)**

라고 언급하기도 했습니다.

​

​

​

**2\. 시장의 트렌드를 예측한다.**

​

가장 빠르게 트렌드를 예측하고 나아가야 할 방향을 정하는 것입니다.

**경쟁사와의 우위**역시 여기서 결정된다고 생각합니다.

​

4차 산업 혁명에 들어서면서, 세상이 빠르게 급변하고 있는데,

흐름을 인지하고 '이런 방향으로 나아가야 할 것이다'라고 말해주는 역할이 있습니다.

또한, 그 **방향에 맞춰 사업전략을 구상**하는 것도 CEO의 역할입니다.

​

​

​

**3\. 투자자와의 관계**

​

투자유치 부분은 **CFO의 역할이라고 할 수 있겠지만,**

**궁극적으로는 CEO의 주역할**이라고 생각합니다.

​

투자자들과 어떻게 관계 구축을 하고,

투자자들을 통해서 최대한 얻어 갈 수 있는 것을 얻어야 합니다.

​

<여기까지는 책에서 나오는 내용>이지만,

대한민국 스타트업의**현실은 전부 다 해야 합니다**.

​

​

​

**4\. 초기 스타트업 CEO들이 자주 하는 실수?**

​

**A. CEO가 집중해야 할 것**

​

실리콘 밸리에서 여러 번 창업하고 엑시트(매각, 인수합병 등)을 여러 번 해본 저자의 말에 따르면, 자신이 했던**가장 초창기 스타트업의 실수가**, 자신은 조직문화와 동기부여를 하는 작업에 힘을 실어야 하는데, 당장에 마케팅을 하고 제품을 제작하는 데 열중을 했다는 점입니다. CEO는 직원과 비전을 공유하고 동기부여를 하는 것이 굉장히 중요합니다.

​

**B. 투자자와의 관계**

​

투자자와의 관계에서 실패한 하나의 사례입니다. **'루스큐브스'**라는 업체는 사무공간이랑 사무집기를 개인이랑 연결해 주는 스타트업이었고, 파산을 하기 5개월 전까지 전 세계 60개국과 250만의 유저, 그리고 780만 달러의 자금을 확보하며 성장기를 달리고 있었습니다. 그러나, 투자자와의 관계 형성이 잘되지 않자 5개월 만에 파산을 해버렸습니다.

​

스타트업은 투자자를 잘 만나는 것이 중요합니다. 스타트업 대표도 돈을 투자해 준다고 해서 무작정 '고맙습니다'하고 받으면, 뒤에서 딴소리를 할 수 있는 투자자일 수 있다는 것을 명심해야 합니다. 투자자도 어떠한 가치관을 가지고 투자하는 사람인지를 봐야 합니다. 특히, **초창기에는 투자자와 함께 사업의 동반자**가 되어야 한다고 생각합니다.

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![](https://mblogthumb-phinf.pstatic.net/MjAyMDA3MTZfMjc0/MDAxNTk0ODk0MjI5Njc2.Ui6u3AWanGx8BzCJeal60Q-NeV4_wEcVdTk_PJT5dgIg.g847ZBP73T9hbY5GAvn4G3SZjKf6umUJ-Cbe7s8ZGmUg.JPEG.linkstarter_lab/ddsdsdsd.jpg?type=w80_blur)

서비스와 기술을 총괄하는 사람, CTO**(Cheif Techonology Officer)**

**CTO****(Cheif Techonology Officer)**

**CTO는 뭐 하는 사람일까?**

​

1\. 제품개발을 통합적으로 관리한다.

2\. 최근 기술을 파악하고 도입한다.

3\. 제품개발의 진척사항을 관리한다.

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CSO (Cheif Sevice Officer)라는 단어도 있는데, 미국에서는 CTO로 통합해서 사용합니다. **CTO는 제품과 서비스를 만드는 최고 책임자입니다.** 최상의 제품을 유지하려면, 관리도 필요하며, 전략도 짜고, 서비스에 대한 부분을 계속 업데이트해야 합니다. **최근의 마이크소프트가 시가총액 1위를 탈환하여 다시 크게 성장할 수 있었던 이유도**, 최근 기술(통합 구독 서비스)를 이용해, 고객들을 유치할 수 있었기 때문입니다.

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초기 스타트업에서는 CEO와 CTO로 창업을 시작할 수 있으며, 이것이 가장 좋은 케이스인 것 같습니다.(스티브 잡스와 스티브 워즈니악의 애플 창업 케이스 역시 이런 역할 분담으로 일했습니다). **혹은 CEO = CTO인 경우**도 많습니다.

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![](https://mblogthumb-phinf.pstatic.net/MjAyMDA3MTZfMjM0/MDAxNTk0ODk0Mjk0NDg1.me_ylZiMXfbMgbN9aGuii3_WMBa5_OTS-Dw3rXQ4zsYg.WC5wUPj4O8bulPM8JEef95vKQO9gjKyRslq3ihiNmEsg.JPEG.linkstarter_lab/sddsdsdsds.jpg?type=w80_blur)

**CFO****(Cheif Finacial Officer)**

**CFO는 뭐 하는 사람일까?**

​

1\. 자금조달 전략을 수립한다.

2\. 직원 채용 해고 등 인사에 대한 결정을 한다.

3\. 재무자료를 작성한다.

4\. 회사의 재무 상태를 CEO와 논의한다.

​

대한민국 초기 스타트업 현실상, **CEO가 1번, 2번, 4번을** 해야 한다고 생각합니다.

하지만, **3번으로 재무자료를 작성하는 것은 CEO들이 하기 어려운 작업 중 하나입니다.**

​

최근 스타트업들도 재무자료를 구축하는 부분은

**아웃소싱을 맡기는 것이 트렌드**이자, 효율적인 것 같습니다.

많은 회계 아웃소싱 플랫폼들도 나와서 가격도 저렴해지는 추세입니다.

단, 재무 전략을 짜는 것은 초기 스타트업의 CEO가 지속적으로 발전해야 하는 역량입니다.

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![](https://mblogthumb-phinf.pstatic.net/MjAyMDA3MTZfMTgx/MDAxNTk0ODk0NDM5NTU1.hBiBZ_Cs2wQqoOJMhdJ12KNjyAs4mYebP8TKqVcE_lYg.yd8548GltuLiEMtQ9veVybM6ts1uqmyoVYtCNjGkIKYg.JPEG.linkstarter_lab/sdsdsdsdsd.jpg?type=w80_blur)

**CMO****(Cheif Marketing Officer)**

**CMO는 뭐 하는 사람일까?**

​

​

**1\. 마케팅 전략을 수립한다.**

​

전체적으로 **마케팅 툴이 정말 많습니다**.

예를 들어 최근 유명해진 디지털 마케팅 툴인,

**페이스북, 인스타그램, 유튜브, 블로그** 등이 있습니다.

​

이 중에서 어떤 채널을 선정하고 이에 관련된 전략을 세우는 것입니다.

새로운 마케팅 트렌드를 파악하는 능력 역시 중요합니다.

​

​

**2\. 시장조사**

​

만들려는 제품의 소속된 시장의 **경쟁업체의 매출 규모,**

**시장 진척도**를 나타내는 조사입니다.

​

사업 계획서, 정부과제, 투자유치 등 리서치가 필요한 작업에서도,

**시장조사가 얼마나 잘 되어있는지를 하나의 역량**으로 봅니다.

CEO가 힘든 부분일 수 있습니다.

​

​

**3\. 브랜드를 전략적으로 관리한다.**

​

최근에 더 주목받고 있는**'브랜딩'입니다.** 당장의**매출 증대가 중요한 것인가**, 혹은

당장의 매출 증대가 나오지 않더라도, **브랜드를 관리하는 것이 더 중요한가?**를

생각해 중요한 결정을 내리기도 합니다.

​

​

**4\. 홍보 / 캠페인**

​

광고 전략을 짜는 것입니다. 어떤 식으로 **광고를 제작해 효율을 높일 것**인지,

어떤 캠페인으로 자신의 브랜드를 **좋은 방향으로 브랜딩** 할 것인지,

를 고민하고 결정합니다.

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![](https://mblogthumb-phinf.pstatic.net/MjAyMDA3MTZfNzUg/MDAxNTk0ODk0NjU5Nzg2.GEeRxV6Wy71i9tIyNT3VhKRbdFk4afiFuIOVVBcAHCsg.8PexXDVi4hfwwLryVjN8kZMuHPZEEeWzR92zvkNp7KIg.JPEG.linkstarter_lab/sadadasd.jpg?type=w80_blur)

**CTO****(Cheif Operating Officer)**

**COO는 뭐 하는 사람일까?**

​

CEO 와 COO는 종이 한창 차이라고 할 수 있을 정도로 **비슷한 역할**을 합니다.

그러나, CEO는 투자자와의 관계 같은 제너럴 한 역할들을 한다고 가정하면,

**COO는 진짜 기업을 어떻게 운영하는가?이며** 다른 **운영책임자들과 소통하는 포지션**이 됩니다.

​

1\. 회사 운영을 전반적으로 관리한다.

2\. CEO와 직원들 사이의 교두보 역할을 합니다.

(의견 조율 역할을 합니다)

3\. 주요 사업 군들의 최고 책임자

​

실제로 창업을 경험해보니, **운영 이슈가 너무 많습니다.**

특히, 정부과제 이슈가 너무 많아서 스타트업에 꼭 필요한 직책입니다.

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​

**​**

![](https://mblogthumb-phinf.pstatic.net/MjAyMDA3MTdfODYg/MDAxNTk0OTU0MjY3NzYz.XVDMv0qTkIQUfTb-o8yIjQHZl1kykYXC-rew21jsROIg.Dj2wWyOitnwwKEXA-bMPNn782aUdavgl_WHC-ST9-rkg.JPEG.linkstarter_lab/photo-1523575166472-a83a0ed1d522.jpg?type=w80_blur)

[© franckinjapan, 출처 Unsplash](https://unsplash.com/photos/t-Pm18joMss?utm_source=naversmarteditor&utm_medium=referral&utm_campaign=api-credit)

**스타트업에서 추가로 고려해야 할 것들?**

**​**

**이사회?**

이 책에서는 이사회에 대해 중요성을 많이 강조합니다.

그러나, 초기 스타트업에서는 의미가 없으며,

**나중에 성장했을 때 필요한 이야기**들이 많아 넘기겠습니다.

​

​

**고문?**

초기 스타트업에서 더 중요한 것은 고문입니다.

**고문단은 '특정 분야'에 경험이 많은 사람입니다.**

또한, 업계의 넒은 인맥을 가지고 있는 경우도 많습니다.

하지만, 고문의 역할은 조언을 해주는 것이기에,

**회사 내에서 의사결정권을 가지고 있지는 않습니다(중요).**

주로, 고문이 지분 참여를 합니다. 지분 참여를 하게 된다면,

이 기업이 성장할 경우 지분 가치도 상승하니

누구보다 잘 수행할 수 있다고 생각합니다.

​

​

미국의 대표적인 고문 역할로는 와이비네이터(엑셀러레이터)가 있으며,

대한민국에서는 약 190개의 액셀러레이터가 있습니다(꾸준히 상승 중입니다)

​

​

​

**고문이 있으면 좋은 점?**

​

**1\. 외부 활동 시 신뢰도를 높일 수 있다.**

투자사가 투자를 할 때도 고문단을 꾸리고 있으면,

신뢰도가 더 가며, 투자할 확률이 높아집니다.

​

**2\. 자금조달**

고문들이 자금조달 경험이 있을 수 있습니다.

자금 확보 전략과 방향성을 제시할 수 있습니다.

​

**3\. 인맥**

고객으로의 인맥, 투자유치, 사업 계획, 운영 등에서의 인맥이 뛰어난 경우가 많습니다.

해외 사례는 대학교 교수가 고문일 경우, 제자와 산학 연계가 자주 일어납니다.

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**​**

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**<다음 컨텐츠 : 스타트업 팀 빌딩하기, 스타트업 채용 시기!>**

[**스타트업 팀 구축과 중요성 \[창업 팀\]** \
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**<참고 도서\>**

[![](https://bookthumb-phinf.pstatic.net/cover/084/989/08498907.jpg?type=m3&udate=20190202)\
\
**스타트업 성공학**저자아니스 우자만, 유석호출판민음인발매2014.12.02.](http://book.naver.com/bookdb/book_detail.php?bid=8498907)

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