Giáo viên 'tay ngang' làm quản lý công ty dược Đọc bài viết "Tôi xin việc không cần kinh nghiệm", tôi cho rằng, may mắn chỉ dành cho người nỗ lực và dám dấn thân. Tôi là một giáo viên, nhưng muốn trải nghiệm về kinh doanh trong giai đoạn học Thạc sĩ (2010), nên đã xin vào một công ty dược để làm trình dược viên nhưng không được nhận do chưa có kinh nghiệm làm trong ngành này.Tôi đề xuất với công ty, xin được làm chân học việc, giao hàng, nhận kinh phí hỗ trợ là một triệu đồng (đã bao gồm tiền xăng xe và điện thoại) trong khi lương giao hàng chỉ là hơn ba triệu đồng (bao ăn trưa). Tôi xác định mục tiêu cuối cùng vẫn là bán hàng, nên chỉ muốn giao hàng một thời gian. Tất nhiên, phía công ty thấy cũng chẳng thiệt gì nên đã đồng ý nhận tôi vào làm.Sau khoảng nửa tháng đi giao hàng, tôi đã định hình được trong đầu cách vận hành của cả hệ thống. Sau đó, tôi bắt đầu xin đi bán hàng, vào những khu vực mà các trình dược hiện tại của công ty chưa tiếp cận. Đổi lại, tôi phải tự đi giao hàng (thường tranh thủ sau giờ làm). Sau hai tuần tiếp theo, tôi bán được hơn 10 triệu đồng tiền hàng, nên lương tháng được tính thêm phần trăm hoa hồng bán hàng.Sau hai tháng, doanh số bán hàng của tôi đã lên mức gần bằng một bạn trình dược có lương thấp nhất trong công ty, dù địa bàn tôi bán toàn thuộc dạng "không ai thèm bán" và không được công ty hỗ trợ giao hàng. Tất nhiên, đến lúc này, công ty đã nhìn ra năng lực của tôi và không để tôi phải tự đi giao hàng nữa. Tôi chính thức trở thành trình dược của công ty ngay sau đó. Làm việc ở đây một năm, tôi được bổ nhiệm lên cấp quản lý tỉnh và phụ trách một số khách hàng VIP. Sau hai năm, tôi quyết định nghỉ việc vì lúc này đã tốt nghiệp xong Thạc sĩ nên muốn trở lại mảng giáo dục.>> Đòi hỏi kinh nghiệm vô lý khi xin việcNói thêm về bí quyết bán hàng của tôi, xin chia sẻ dựa trên mấy điểm sau:1. Tạo mối quan hệ giao tiếp với người mua hơn là việc giới thiệu sản phẩm: Tôi thường đến chào, rồi hỏi thăm tình hình kinh doanh, tình hình thị trường, tình hình bán sản phẩm của mình... Tôi cũng rất hay hỏi về những bí quyết kinh doanh của khách hàng và khen họ, nên nhờ thế tôi có được rất nhiều bài học quý trong công việc của mình. Nói chung, tôi hướng đến việc làm bạn với khách hàng hơn là coi họ chỉ là người mua. Đến giờ, sau khi đã nghỉ nhiều năm, vẫn có rất nhiều người nhận ra và hỏi thăm tôi khi gặp lại.2. Hiểu rõ sản phẩm mình bán, các chương trình của công ty để có thể biết rõ ưu - nhược điểm và giới thiệu, tư vấn phù hợp cho từng đối tượng khách hàng khác nhau. Mỗi sản phẩm, mỗi chương trình đều được tôi làm hẳn một trang A4 để ghi lại tất cả thông tin về nó. Tôi tin rằng, nếu khách hàng nhanh bán được hàng của mình, thì họ cũng sớm lấy hàng tiếp cho mình.Tôi còn tư vấn cách kết hợp các chương trình để họ lấy hàng sao cho lợi nhất. Có khách hàng quyết định chốt một lúc 40 triệu đồng tiền hàng để đủ gói 120 triệu đồng. Họ yêu cầu tôi tính sao cho họ thừa ít nhất và tôi chỉ mất khoảng 10 phút là xong. Ban đầu, họ còn không tin và phải đưa kế toán tính lại, nhưng thấy tôi tính đúng. Từ đó, họ chỉ báo tôi số tiền và nhờ tôi tính gói phù hợp nhất.>> Đòi hỏi lòng trung thành khi phỏng vấn tuyển dụng3. Cần chăm chỉ và bám sát: Giai đoạn đầu thường sẽ thất bại và bạn cũng không thể biết chắc khi nào khách quyết định mua hàng của mình. Việc bạn giới thiệu cho khách hàng biết mình bán gì và nó ưu thế ra sao, không quan trọng bằng tần suất bạn xuất hiện trong tâm trí của họ. Khách hàng thừa biết bạn ở đó làm gì nên mấu chốt là khi họ cần thì người đầu tiên họ nhớ ra để gọi phải là bạn.Tôi có một chú khách hàng, ban đầu chẳng thèm tiếp, nhưng tôi vẫn kiên trì đến. Tôi thấy chú bán hàng rất giỏi và cửa hàng rất đông khách, nên cũng không hỏi han nhiều, chỉ đến chào chú và hỏi thăm tình hình bán hàng. Sau khoảng hai tháng như thế, có một hôm, chú bảo tôi đợi. Chú bán hàng không ngớt tay và khoảng hơn một tiếng đồng hồ sau, lúc bớt khách, chú mới nói chuyện và cho tôi giới thiệu sản phẩm.Sau đó, chú đã chốt đặt một đơn sản phầm có giá trị bằng nửa doanh số tháng trước đó của tôi, giúp tôi đứng đầu doanh số công ty tháng đó. Đến sếp cũng tưởng tôi gom đơn nhiều nhà rồi lấy một lúc, phải cho người đi xác minh mới tin vào mắt mình.4. Uy tín: Tôi luôn vì lợi ích của khách hàng và chưa bao giờ giở trò ma mãnh (tính sai, tính khống...) với khách hàng. Tôi tin họ đều có đầu óc hơn người cả. Việc này có thể khiến thành quả công việc của tôi đến chậm, nhưng bù lại rất chắc chắn, chỉ có lên dần chứ không xuống.Hy vọng những chia sẻ của tôi sẽ có ý nghĩa với những bạn trẻ đang chập chững bước vào nghề. Hãy tin rằng mọi sự nỗ lực, cố gắng của bạn, rồi sẽ mang lại một thành quả xứng đáng.>> Quan điểm của bạn thế nào? Gửi bài tại đây. Bài viết không nhất thiết trùng với quan điểm VnExpress.net. Trong bài viết: Tôi chỉ cần con không thất nghiệp, bác có nói bác là u70 vậy con bác là u40, tức là con bác thi đại học cách đây hơn 20 năm. Thời đó thi tốt nghiệp phổ thông và đại học là 2 kỳ riêng biệt, đề thi ĐH rất khó mà bác nói con bác được điểm tối đa là 30 thì đúng là thần đồng. Cháu đọc rất nhiều còm của bác nên biết bác có 3 căn nhà to ở trung tâm SG, con bác vừa ra trường đã nhận lương trên 1500 đô và làm sếp của những người đi du học về. Cháu vào đh năm 1999 vừa đủ điểm (17), thời đó nhiều người thi tn ptth toán lý hoá 9-9-10, nhưng thi đh chỉ được 2-3-2.Con bác thi 30 điểm thời đó là thần đồng rồi, auto giỏi, auto thành công. Lại còn sinh ra trong gđ khá giả & ở Tp như bác. Nên không thể lấy đó làm thước đo cho phần còn lại được. Chuyện đi làm mưu sinh thì đúng nhưng đâu phải chỉ có mỗi việc chạy bàn như bác nói?? Sinh viên bây giờ từ năm nhất, năm hai cũng đã biết xin vô các vị trí nhỏ hoặc cộng tác viên trong các cty để tích luỹ kinh nghiệm rồi đấy ạ. Mà làm ở các vị trí đó thì còn có lợi thế gấp chục lần việc đi tình nguyện, lên thư viện........như bác vừa kể Xin phép phản biện bác một chút xíu:Bác tính chi phí trung bình ăn học 1 tháng của sinh viên là 10 triệu thì mặt bằng chung cái này không đúng, phải gọi là Rất không đúng.Nếu một sinh viên chi phí tới như vậy thì cha mẹ của sinh viên đó phải làm một tháng ra bao nhiêu tiền mới đủ để trả tiền ăn học nuôi con.Sinh viên ở các trường đại học chủ yếu từ tỉnh lẻ, không phải từ các thành phố, vậy thì tỉnh lẻ làm sao làm được thu nhập như vậy để mà đáp ứng được. Chưa kể có nhà còn lo cho 2-3 đứa con ăn học.Nhà con ba mẹ cũng làm nông, tiền kiếm ra cả năm còn không bằng 6 tháng tiền ăn học theo như bác tính nữa nhưng con vẫn học hết đại học và ra trường đi làm bình thường. Bản thân sinh viên mới ra trường không mang lại được gì nhiều cho doanh nghiệp thì lấy cơ sở gì để đòi lương cao bây giờ? Bản thân cháu từng phỏng vấn nhiều sinh viên mới ra trường, ngay cả trường top, vậy mà hỏi tới những cái cơ bản cũng còn ú ớ. Tuyển vào được cũng phải đào tạo mất cả 6 tháng mới quen việc. Bác thử hỏi xem ai cũng tư duy như bác thì doanh nghiệp có mà bán lúa giống ăn à?Chưa hết, bác phát ngôn "Dễ dàng thấy, chi phí nguyên, nhiên vật liệu gần như không đổi", rõ ràng bác cũng chả thấy gì cả. Giờ báo chí đầy ra đó, dầu tăng, xăng tăng dẫn tới chi phí vận chuyển rất cao. Tất cả các nguyên vật liệu đều đội giá. Nói đơn giản cho bác hiểu như thế này. Ví dụ như nguyên liệu paracetamol dùng làm thuốc hạ sốt, mùa dịch rất hút hàng, giá nguyên liệu tăng 400% nhưng giá doanh nghiệp bán ra do đấu thầu không được thay đổi giá trong vòng 2 năm.Nói tóm lại, bác đừng có nghĩ con bác giỏi, ra trường đi làm được lương cao, rồi phán xét thế này thế nọ. Lương cao hay không là do năng lực, giá trị của người lao động mang lại cho doanh nghiệp. Học giỏi là chưa đủ, quan trọng là kỹ năng ứng dụng những thứ mình biết để giải quyết vấn đề. Bác quá coi trọng việc chỉ học mà coi thường việc vừa học vừa làm. Nhưng chính việc vừa học vừa làm mang lại rất nhiều kỹ năng mà nếu chỉ ngồi trong trường ĐH không bao giờ có được. Cháu đã được gặp rất nhiều người đàn anh đàn chị, chắc tầm tuổi con bác, trước đây họ vừa học vừa phải đi làm thêm, giờ họ đang là Tổng giám đốc, phó tổng giám đốc của các ngân hàng và các tập đoàn lớn, hoặc ông chủ của các thương hiệu lớn. Và chính họ cũng khuyến khích sinh viên thời nay nên vừa học vừa đi làm từ năm thứ 3 để có thêm "sự thông minh xã hội" chứ không phải chỉ có ngồi giới hạn trong phạm vi trường ĐH. Trước đây học ĐH cháu cũng đi làm thêm, vừa kiếm thêm thu nhập cho mình và vừa muốn học hỏi thêm ngoài xã hội để lúc ra trường ko bị bỡ ngỡ. Hiện nay cháu là giảng viên của 1 trường ĐH, học vị tiến sĩ, cháu có doanh nghiệp riêng. Tài sản của gia đình cháu là 4 nhà ở trung tâm HN và 9 mảnh đất đầu tư ở ngoại thành ( Không phải cháu khoe của mà muốn nói cho cô biết người vừa học vừa làm như cháu cũng có được thành tựu, chứ ko phải chỉ những ng chúi đầu vào học mới có lương cao, công việc tốt)Giờ nghiệm lại chính việc đi làm thêm trong lúc học đh mang lại cho cháu sự nhanh nhẹn, năng động, nhận biết được cơ hội mà nếu chỉ ngồi trong trường sẽ không bao giờ có được 8 năm nhảy việc 6 lần và làm trưởng phòng cty nước ngoài. Đây tôi nói để tác giả biết phỏng vấn các vị trí manager của tập đoàn nước ngoài cho bác biết, cái đầu tiên họ nhìn là ứng viên gắn bó thế nào với cty. Các bộ phận tuyển dụng người tác có các luật về "ref flag" (cờ đỏ), nhìn thấy mấy anh job hopper (chuyên nhảy việc) này thì xin lỗi, next ngay lập tức!Thứ 2 là ngành tài chính người ta buộc phải nhìn vào doanh số và kinh nghiệm tính bằng năm. Trong lĩnh vực đầu tư mà dự án chạy mới có 1.5 năm (con ông 8 năm nhảy việc 6 lần) thì làm gì thấy lợi nhuận, không lẽ ban phỏng vấn bị ngáo đá hết à. Vỏn vẹn 8 năm thì cỡ tư vấn thường thường tài chính cá nhân hay phân tích cổ phiếu thôi, còn chức vụ gì thì tùy cty đặt cho, muốn gọi là VP (phó chủ tịch) Tài Chính cũng được nếu cty chỉ có 2 người! Đọc bài của bác tôi thấy tất cả công chức, viên chức, giáo viên, bác sĩ gần như thất bại hết vì nhà nước trả lương quá thấp, số ít làm thêm được nhưng cũng cần 5 năm sau khi ra trường có thu nhập cao thôi. học mà 10tr 1 tháng đó là đi du hí nghỉ ngơi chứ học gì . tôi gia đình làm nông nghèo nên đầu 2003 tôi vào thành phố làm công 2 năm tiết kiệm có chút tiền trong thời gian đi làm vẫn tranh thủ mở sách vở để học. sang 2004 tôi mới thi và đã đậu , học 4 năm tiền học ngoài số tiền tiết kiệm 2 năm đi làm và vừa học vừa làm, từ gia sư , bốc vác, sơn nước, diện dân dụng, cái gì cũng làm để trang trải học hành, sau khi ra trường đi làm. tự lực cánh sinh tự bươn chải đến bây giờ.không phụ thuộc vào gia đình từ khi xa quê. Cứ học giỏi thực chất, kỹ năng mềm tốt thì sẽ được đãi ngộ tốt thôi, chưa ra trường các Tập đoàn họ đã để mắt đến hồ sơ của mình rồi. Chỉ sợ mình không đủ giỏi, không đủ tự tin thôi các bạn SV ạ. Ở ngoài đời thực thì đa phần những người học giỏi từ thời phổ thông, ĐH vs sau ĐH hầu như đi làm công ăn lương. Công việc lệ thuộc vào vào người chủ, họ đưa ra yêu cầu mình phải chạy theo kế hoạch của họ. Tóm lại là phải làm theo ý của người chủ. Ngược lại những người có học lực khá đa phần đi làm 1 thời gian rồi ra khởi nghiệp làm chủ. Những người bạn, đồng nghiệp của tôi ở cái tuổi 45~ nay cũng đang làm việc cho những tập đoàn của nước ngoài. Họ cảm thấy thất bại, vì mục tiêu ngoài 40 phải tạo cho mình cái gì riêng chứ không phải làm công ăn lương như bây giờ, cho dù hàng tháng có nhận mức lương ngoài 100 triệu. Quay lại việc đi làm thêm thời sinh viên. Quan niệm của tôi nếu đi làm thêm mà không ảnh hưởng đến thời gian học tập thì còn tốt hơn những con mọt sách. Nó sẽ tạo cho mình 1 tư thế sẵn sàng ra làm ăn riêng khi rời khỏi ghế nhà trường, chứ không phải đi nộp đơn hết chỗ này chỗ khác mong kiếm được việc làm. 2 con tôi chuẩn bị tốt nghiệp ĐH, tôi luôn nói với 2 con là sau này ra trường nếu đi làm ăn lương chỉ cần 1 thời gian ngắn, rồi cố gắng tạo cho mình cái gì riêng, nếu thất bại quay lại làm việc ăn lương, khi ổn tiếp tục khởi nghiệp lại. Người có khả năng thì không bao giờ phải chờ lương tháng. Thực sự thì bác lớn tuổi rồi, nhiều thứ ko còn nắm bắt đúng, đủ nữa. Nói bác đừng tự ái, bác lấy lương vừa mới ra trường để làm thước đo cho toàn bộ sinh viên là không đúng. Tôi đây mới ra trường lương 2.6 triệu, sau 11 năm lương 50 triệu. Chắc hồi tôi mới ra trường bác coi tôi là kẻ thất bại rồi. Sinh viên họ chấp nhận lương thấp để học hỏi bác ạ, và các bạn bè tôi cũng vậy, bây giờ lương cao lắm, khởi điểm như tôi nhưng giờ còn cao hơn Tôi có nói chuyện với các em, truyền tải thông tin chi tiết về công việc xong, rồi hỏi thêm về hoành cảnh gia đình, cách các em làm việc & đam mê, sau khi nói chuyện xong ( trò chuyện thôi, cũng k phải phỏng vấn gì ghê ghớm). Xong tôi chốt 1 câu cho gọn nhẹ: Hoặc là em đề suất mức lương từ đó Anh sẽ cho target và sẽ đánh giá công việc sau 2 tháng, hoặc trong 2 tháng thử việc Anh sẽ cho em mức lương đủ sống rồi sau đó bàn lương sau khi 2 bên đã thông hiểu về cách thức hoạt động cũng như hiệu quả công việc rồi ta nói về mức lương. Chỉ đơn giản thế thôi, mà ai cũng chạy hết. Thật ra thế này, ngày trước khi tôi mới ra trường cũng vậy, Khi sếp hỏi tôi mức lương, tôi cũng yêu cầu cho tôi đủ sống trong 2 tháng thử việc ( TP.HCM, năm 2007, 2.5tr/th) rồi sau 2 tháng sẽ quyết định về mức lương, sau 2th thử việc, lương tôi lên 5tr, Và tôi cũng là người đầu tiên trong Cty, 1 năm lên lương 5 lần. Khi tôi qua 1 Cty khác năm 2009 ( vì lúc đó chân bị đau, chuyển từ Giám Sát Xây Dựng qua làm Sales), Tôi cũng là người đầu tiên của Cty, nhân viên sale mà được cấp 1 chiếc Innova có tài xế, mà chỉ là mới làm được có 3th thôi. Qua đây không phải tôi khoe với các bạn trẻ, mà tôi muốn nói rằng các bạn phải thật sự có năng lực, phải có đam mê thì lợi ích tự nhiên đến, người chủ luôn luôn tìm mọi cách giữ người có Tài, còn khi có thực tài thì k bao giờ sợ đói / thất nghiệp. Thân! Ở Mỹ đang làm lương $5000, đóng thuế hết $1000/tháng. Về già sẽ đc nhận lại 1 phần lớn, cảm thấy tốt hơn ở VN rất nhiều, bị chủ bức ép về tiền bạc quá nhiều khi ở VN Ui chao, nhiều thứ để tranh luận, ai cũng có lý lẽ. Tôi xin nói trường hợp của con tôi để quý vị tham khảo, không hẳn phải có tiền của cha mẹ con mới học giỏi, cũng chẳng phải vì cha mẹ không có tiền mà con phải bươn chãi kiếm tiền trong lúc đi học, có thể nhiều yếu tố kết hợp . Bé nhà tôi 17 tuổi vào đại học. Nhà tôi tài chính đủ để con chỉ lo học nhưng cháu không lấy đồng nào của ba mẹ mà cháu xin student loan của chính phủ, được cấp thêm vài khoản grand và scholarship. Ngần ấy là tạm đủ trang trãi mọi thứ nhưng cháu chọn đi làm. Năm đầu cháu vừa học vừa làm tuitor. Năm thứ hai cháu được giáo sư offered việc phụ tá phòng thí nghiệm nên hàng tháng có lương. Từ năm thứ 3 đến năm thứ 6 thì vừa học vừa đi làm coop vì cháu học chương trình coop 6 năm, chương trình đó yêu cầu phải đảm bảo 2 năm làm việc thực tế đúng chuyên môn và tất nhiên được trả lương theo chuẩn NOC. Vừa tốt nghiệp đại học thì cháu có việc làm và tiền lương tích lũy trong thời gian học đủ trả downpayment để mua một căn nhà.