Kinh doanh kiểu Việt Nam Ban đầu, một gia đình Việt Nam sản xuất bánh kẹo. Nhà bên cạnh nhìn sang, thấy người hàng xóm của mình đang làm ăn tốt, họ cũng bắt đầu sản xuất bánh kẹo. Các gia đình khác thấy vậy cũng tiếp tục sản xuất bánh kẹo. Kết quả là, từ một gia đình, chúng ta có cả một làng, một xã sản xuất bánh kẹo. Quy mô của họ nhỏ lẻ như nhau, các sản phẩm giống nhau, giá bán bằng nhau... Câu chuyện đó cũng giống như nhiều mặt hàng khác, tạo nên rất nhiều làng nghề sản xuất thủ công nghiệp trên khắp Việt Nam.Còn ở Thụy Sĩ, ban đầu cũng có một gia đình làm bánh kẹo. Nhà bên cạnh nhìn sang, thấy vậy bèn nghĩ mình có thể sản xuất nguyên liệu làm bánh. Các gia đình khác nhìn vào hai gia đình kia, lại tiếp tục nghĩ đến việc cung cấp máy móc làm bánh kẹo, sản xuất vỏ hộp bánh kẹo, dịch vụ vận chuyển bánh kẹo... Kết quả là, từ một gia đình, họ có một tổ hợp khép kín hỗ trợ cho nhau, tận dụng lợi thế của nhau. Nhờ tính chuyên môn hóa cao, người Thụy Sĩ đã đưa nền kinh tế quốc gia phát triển, thoát khỏi sự lệ thuộc vào các quốc gia láng giềng và tạo ra những sản phẩm công nghiệp có chất lượng hàng đầu trên thế giới.Câu chuyện trên đã khiến tôi suy ngẫm rất nhiều về một phong cách kinh doanh kiểu Việt Nam. Đó là các quán ăn với cách bài trí và món ăn tương tự, những bộ trang phục không nhãn mác trên sạp hàng, các khách sạn cùng một tiêu chuẩn làng nhàng, những bãi biển không để lại ấn tượng, các trường đại học, cao đẳng mọi người không thể nhớ tên, những website thương mại điện tử na ná nhau... và còn biết bao nhiêu mô hình khác nữa, tất cả đều giống nhau một cách đáng kinh ngạc. Thậm chí cả những gói mỳ tôm, giờ cũng đang trở nên giống nhau, theo một cách không hiểu vô tình hay cố ý.Khi bắt chước lẫn nhau, chúng ta không chỉ làm thị trường hẹp đi, kìm hãm nền kinh tế mà còn khiến những người anh em trong một nhà, những người hàng xóm cùng một làng và những doanh nghiệp cùng một ngành trở nên xa cách, hay nói theo cách thông thường là “khó nhìn mặt nhau”. Thật vậy, khi các doanh nghiệp trở thành đối đầu trực tiếp thay vì bổ trợ cho nhau, họ chẳng có gì để nói với nhau cả.Đây có lẽ chính là nguyên nhân các hiệp hội ngành nghề ở Việt Nam không phát huy được hết vai trò của mình. Chẳng hạn câu chuyện của các hiệp hội vận tải, các thành viên của hội cũng chính là các doanh nghiệp đối thủ của nhau, nên không có nhiều điều để thỏa hiệp. Một quyết định giảm giá là có lợi cho doanh nghiệp này nhưng sẽ không có lợi cho doanh nghiệp khác.Vì vậy, trong một hiệp hội, sẽ luôn tồn tại hai nhóm lợi ích trái chiều với mọi nghị quyết. Khi một quyết định được thông qua, nó có thể chỉ đang phục vụ cho một nhóm đa số doanh nghiệp hưởng lợi, chứ chưa thực sự dựa trên nền tảng của lợi ích chung của ngành.Không chỉ cạnh tranh thiếu lành mạnh theo chiều ngang bằng cách bắt chước sản phẩm, dịch vụ của nhau, chúng ta còn ứng xử không đẹp theo chiều dọc của chuỗi cung ứng. Đó là khi một doanh nghiệp chuyên sản xuất muốn kiêm khâu phân phối, bán lẻ, còn doanh nghiệp phân phối lại muốn kiêm nốt cả khâu sản xuất. Chúng ta có xu hướng “cắt cầu” đối tác của mình để được “làm tất ăn cả”. Sự thiếu trung thành, trung thực đã làm giảm uy tín của người Việt trên thương trường, và các doanh nghiệp luôn phải hợp tác trong hoàn cảnh “vừa bắt tay, vừa thủ thế” với nhau.Trở lại câu chuyện về người bạn Thụy Sĩ của tôi, ông đã dành nhiều thời gian ở Việt Nam để thuyết phục các doanh nghiệp “sản xuất bánh kẹo”, với mong muốn họ có thể chưa phối hợp với nhau ở đầu ra, thì hãy cộng tác ở đầu vào. Ông khuyên các hộ kinh doanh cùng hợp lại mua nguyên vật liệu để được giá rẻ hơn, như vậy lợi nhuận của tất cả đều tăng. Nhưng công việc này không hề dễ dàng, vì chỉ có một số ít nhận ra được lợi ích từ sự cộng tác đó, còn đa phần vẫn không muốn “chung đụng” với bất cứ ai, mà chỉ muốn làm theo cách của riêng mình. Đó dường như là một nếp tư duy ăn sâu vào tâm trí của chúng ta, không dễ để thay đổi trong một sớm một chiều.Trong một trật tự kinh tế mới, doanh nghiệp của chúng ta không còn lựa chọn nào khác ngoài sự hội nhập. Một thế giới văn minh sẽ là nơi các quốc gia, các doanh nghiệp không còn đối đầu, mà cần phải hợp tác với nhau cùng có lợi.Nếu chúng ta vẫn tin chắc rằng, lợi ích của mình chỉ đạt được dựa trên sự thua thiệt của người khác, thì nền kinh tế Việt Nam sẽ mãi lạc loài trong dòng chảy chung toàn cầu.Chu Ngọc Cường Bài phân tích cho tôi thấy góc nhìn rất hay, phản ánh chính xác thực trạng. Cảm ơn bài viết đã cho tôi những suy nghĩ mới mẻ hơn về kinh doanh. Bài viết hay, thực tế là vậy. Bài viết phân tích vấn đề quá xác thực . . .Nhưng đây sẽ là bài toán khó khi từ giấy mực áp dụng cho thực tế. Bạn có tin người hàng xóm của mình? Buôn có bạn bán có phường ! chẳng thế mà VN chúng ta chỉ phát triển theo kiểu . Và ngành nghề gì ở VN cũng như hoa mười giờ sớm nở tối tàn là do cách kinh doanh kiểu thôn xã đó. Xin loi may minh k viet dc co dau. Mong moi nguoi thong cam. Day la mot cau chuyen hay. Nhung thuc su minh thay rat ly thuyet va kho ap dung thuc te. Dac biet ơ VN. Da co rat nhieu gia dinh hoac ban be cung lam an va sau do ho k con nhin mat nhau. O dau cung co nhieu tinh huong co the xay ra. Biet la Viet Nam dang phat trien ve kinh te. K the so bi voi cac nuoc da phat trien. Nhung thuc su dung viet bai kieu so sanh ma chi thay mat k tot cua VN va mat tot cua nuoc ban. Thiet nghi k biet ban di nuoc ngosi chua hay van o vn va nghe moi ng ke chuyen. Nông dân Việt Nam cũng thế mà. Nghe thì hay, nhưng làm thì..........chắc cần nhiều thời gian để suy nghĩ. Nhà tui quanh năm bán áo quan (quan tài), ông hàng xóm nhìn sang...không dám nhìn lại! Kết luận rút ra: chúng ta không có con người của nền sản xuất đại công nghiệp, mà chỉ có con người của nền sản xuất tiểu thủ công nghiệp. Em thích cái câu chuyện của người Thầy :) :) :) Khi người ta bị hạn chế về khả năng sáng tạo thì người ta phải bắt chước (mỹ từ của nó chính là học tập) .Các phương tiện truyền thông cũng luôn đưa tin những điển hình làm ăn tốt để mọi người bắt chước. Nếu không có khả năng sáng tạo mà bạn tự làm cái mới thì kết quả sẽ còn tệ hơn. Người Việt khả năng sáng tạo rất khiêm tốn (điều này đã được tổng kết). Người Việt cần thận trọng với vấn đề này. Xin đừng dừng lại ỡ đây.., ngưởi tiêu cực thì ngồi than vản, và bàn ra, người thờ ơ, thì khen hay, rồi xếp xó, không phãi chuyện cũa tui... ngừơi tích cực sẽ hõi , vậy thì ta làm thế nào đễ thay đỗi? xin ngửơi có lòng hãy lên tiếngchĩ có có kẽ mạnh mới được quyền sống còn... Mười năm trước khi nhìn trên máy bay thấy các tầu hàng đậu san sát trên biễn chờ vô cãng Singapore tôi đã ứa nước mắt vì buồn cho VN... Người Việt chỉ nghĩ được cái trước mắt chứ làm sao nghĩ xa được như vậy. Xưa nay đã thế rồi.