A company philosophy focused on discovering and meeting the needs and desires of its customers through its product mix.REAKING DOWN 'Market Orientation'.
Market orientation perspectives include the decision-making perspective (Shapiro, 1988), market intelligence perspective (Kohli and Jaworski, 1990), culturally based behavioural perspective (Narver and Slater, 1990), strategic perspective (Ruekert, 1992) and customer orientation perspective (Deshpande et al., 1993). While Kohli and Jaworski (1990) consider market orientation as the implementation of the marketing concept, Narver and Slater (1990) consider it to be an organisational culture. The marketing concept is the philosophy that firms should analyze the needs of their customers and then make decisions to satisfy those needs, better than the competition. Today most firms have adopted the marketing concept, but this has not always been the case.  DEFINITION of 'Market Orientation'. A company philosophy focused on discovering and meeting the needs and desires of its customers through its product mix. BREAKING DOWN 'Market Orientation'. As was proved in the recent history of the automobile industry, the idea that companies can create a product and sell its features to an eager buying public is no longer concrete. Many companies today have a customer focus (or market orientation). This implies that the company focuses its activities and products on consumer demands. Generally, there are three ways of doing this: the customer-driven approach, the market change identification approach and the product innovation approach. Other caveats of customer focus are: 1  The extent to which what customers say they want does not match their purchasing decisions. 2  Thus surveys of customers might claim that 70% of a restaurant's customers want healthier choices on the menu, but only 10% of them actually buy the new items once they are offered. In essence, market orientation can be thought of as a coordinated marketing campaign between a company and its customers. BREAKING DOWN 'Market Orientation'. As was proved in the recent history of the automobile industry, the idea that companies can create a product and sell its features to an eager buying public is no longer concrete. The oldest – and perhaps simplest and most natural form of marketing – is 'word of mouth' (WOM) marketing, in which consumers convey their experiences of a product, service or brand in their day-to-day communications with others. Other caveats of customer focus are: 1  The extent to which what customers say they want does not match their purchasing decisions. 2  Thus surveys of customers might claim that 70% of a restaurant's customers want healthier choices on the menu, but only 10% of them actually buy the new items once they are offered. Marketing is about communicating the value of a product, service or brand to customers or consumers for the purpose of promoting or selling that product, service, or brand. Other caveats of customer focus are: 1  The extent to which what customers say they want does not match their purchasing decisions. 2  Thus surveys of customers might claim that 70% of a restaurant's customers want healthier choices on the menu, but only 10% of them actually buy the new items once they are offered. The term is otherwise known as marketing concept or consumer focus. With marketing orientation, a business revolves its strategic decisions around the wants and needs of the target market, including potential customers. A company that is marketing-orientated has the commitment to valuing customers and the customers’ needs. Product Orientation. As the term clearly implies, a business organization that makes use of product orientation primarily focuses on product quality. A company believes that if the products offered in the market are of good quality and high standard, customers are sure to buy and take advantage of it.
https://en.wikipedia.org/wiki/Market_orientation http://www.netmba.com/marketing/concept/ http://www.investopedia.com/terms/m/market-orientation.asp https://en.wikipedia.org/wiki/Marketing http://www.investopedia.com/terms/m/market-orientation.asp https://en.wikipedia.org/wiki/Marketing https://en.wikipedia.org/wiki/Marketing http://www.exforsys.com/career-center/marketing-management/marketing-orientation.html
what does the marketing orientation consist of
विपणन अभिविन्यास में क्या शामिल है
एक कंपनी दर्शन ने अपने उत्पाद मिश्रण के माध्यम से अपने ग्राहकों की जरूरतों और इच्छाओं की खोज और उन्हें पूरा करने पर ध्यान केंद्रित किया।
बाजार अभिविन्यास परिप्रेक्ष्य में निर्णय लेने का परिप्रेक्ष्य (शापिरो, 1988), बाजार खुफिया परिप्रेक्ष्य (कोहली और जॉर्स्की, 1990), सांस्कृतिक रूप से आधारित व्यवहार परिप्रेक्ष्य (नार्वर और स्लेटर, 1990), रणनीतिक परिप्रेक्ष्य (रूकर्ट, 1992) और ग्राहक अभिविन्यास परिप्रेक्ष्य (देशपांडे एट अल। जबकि कोहली और जॉर्स्की (1990) बाजार अभिविन्यास को विपणन अवधारणा के कार्यान्वयन के रूप में मानते हैं, नारवर और स्लेटर (1990) इसे एक संगठनात्मक संस्कृति मानते हैं। विपणन अवधारणा वह दर्शन है जो फर्मों को अपने ग्राहकों की जरूरतों का विश्लेषण करना चाहिए और फिर प्रतिस्पर्धा से बेहतर उन जरूरतों को पूरा करने के लिए निर्णय लेना चाहिए। आज अधिकांश फर्मों ने विपणन अवधारणा को अपनाया है, लेकिन यह हमेशा ऐसा नहीं रहा है।  'बाजार अभिविन्यास' की परिभाषा। एक कंपनी दर्शन अपने उत्पाद मिश्रण के माध्यम से अपने ग्राहकों की जरूरतों और इच्छाओं की खोज और बैठक पर केंद्रित है। 'मार्केट ओरिएंटेशन' को तोड़ना। जैसा कि ऑटोमोबाइल उद्योग के हाल के इतिहास में साबित हुआ था, यह विचार कि कंपनियां एक उत्पाद बना सकती हैं और अपनी विशेषताओं को उत्सुक खरीद जनता को बेच सकती हैं, अब ठोस नहीं है। कई कंपनियों के पास आज ग्राहक फोकस (या बाजार अभिविन्यास) है। इसका तात्पर्य यह है कि कंपनी उपभोक्ता मांगों पर अपनी गतिविधियों और उत्पादों को केंद्रित करती है। आम तौर पर, ऐसा करने के तीन तरीके हैं: ग्राहक-संचालित दृष्टिकोण, बाजार परिवर्तन पहचान दृष्टिकोण और उत्पाद नवाचार दृष्टिकोण। ग्राहक फोकस के अन्य चेतावनियां हैं: 1 ग्राहक जो कहते हैं कि वे जो चाहते हैं, वह उनके क्रय निर्णयों से मेल नहीं खाता है। 2 इस प्रकार ग्राहकों के सर्वेक्षण यह दावा कर सकते हैं कि रेस्तरां के 70% ग्राहक मेनू पर स्वस्थ विकल्प चाहते हैं, लेकिन उनमें से केवल 10% वास्तव में एक बार पेश किए जाने के बाद नए आइटम खरीदते हैं। संक्षेप में, बाजार अभिविन्यास को एक कंपनी और उसके ग्राहकों के बीच एक समन्वित विपणन अभियान के रूप में सोचा जा सकता है। 'मार्केट ओरिएंटेशन' को तोड़ना। जैसा कि ऑटोमोबाइल उद्योग के हाल के इतिहास में साबित हुआ था, यह विचार कि कंपनियां एक उत्पाद बना सकती हैं और अपनी विशेषताओं को उत्सुक खरीद जनता को बेच सकती हैं, अब ठोस नहीं है। विपणन का सबसे पुराना - और शायद सबसे सरल और सबसे प्राकृतिक रूप - 'वर्ड ऑफ माउथ' (डब्ल्यूओएम) मार्केटिंग है, जिसमें उपभोक्ता दूसरों के साथ अपने दिन-प्रतिदिन के संचार में किसी उत्पाद, सेवा या ब्रांड के अपने अनुभवों को व्यक्त करते हैं। ग्राहक फोकस के अन्य चेतावनियां हैं: 1 ग्राहक जो कहते हैं कि वे जो चाहते हैं, वह उनके क्रय निर्णयों से मेल नहीं खाता है। 2 इस प्रकार ग्राहकों के सर्वेक्षण यह दावा कर सकते हैं कि रेस्तरां के 70% ग्राहक मेनू पर स्वस्थ विकल्प चाहते हैं, लेकिन उनमें से केवल 10% वास्तव में एक बार पेश किए जाने के बाद नए आइटम खरीदते हैं। विपणन उस उत्पाद, सेवा या ब्रांड को बढ़ावा देने या बेचने के उद्देश्य से ग्राहकों या उपभोक्ताओं को किसी उत्पाद, सेवा या ब्रांड के मूल्य को संप्रेषित करने के बारे में है। ग्राहक फोकस के अन्य चेतावनियां हैं: 1 ग्राहक जो कहते हैं कि वे जो चाहते हैं, वह उनके क्रय निर्णयों से मेल नहीं खाता है। 2 इस प्रकार ग्राहकों के सर्वेक्षण यह दावा कर सकते हैं कि रेस्तरां के 70% ग्राहक मेनू पर स्वस्थ विकल्प चाहते हैं, लेकिन उनमें से केवल 10% वास्तव में एक बार पेश किए जाने के बाद नए आइटम खरीदते हैं। इस शब्द को अन्यथा विपणन अवधारणा या उपभोक्ता फोकस के रूप में जाना जाता है। विपणन अभिविन्यास के साथ, एक व्यवसाय संभावित ग्राहकों सहित लक्ष्य बाजार की इच्छाओं और जरूरतों के आसपास अपने रणनीतिक निर्णयों को घुमाता है। एक कंपनी जो विपणन-उन्मुख है, ग्राहकों और ग्राहकों की जरूरतों का मूल्यांकन करने की प्रतिबद्धता रखती है। उत्पाद अभिविन्यास। जैसा कि शब्द स्पष्ट रूप से तात्पर्य है, एक व्यावसायिक संगठन जो उत्पाद अभिविन्यास का उपयोग करता है, मुख्य रूप से उत्पाद की गुणवत्ता पर केंद्रित है। एक कंपनी का मानना है कि यदि बाजार में पेश किए जाने वाले उत्पाद अच्छी गुणवत्ता और उच्च मानक के हैं, तो ग्राहक निश्चित रूप से इसे खरीदेंगे और इसका लाभ उठाएंगे।
विपणन अभिमुखतेमध्ये काय समाविष्ट आहे
मार्केट ओरिएंटेशन दृष्टीकोनांमध्ये निर्णय घेण्याचा दृष्टीकोन (शापिरो, 1988), बाजार बुद्धिमत्ता दृष्टीकोन (कोहली आणि जावोर्स्की, 1990), सांस्कृतिकदृष्ट्या आधारित वर्तणूक दृष्टीकोन (नार्व्हर आणि स्लेटर, 1990), धोरणात्मक दृष्टीकोन (रुकेर्ट, 1992) आणि ग्राहक अभिमुखता दृष्टीकोन (देशपांडे आणि इतर, 1993) यांचा समावेश आहे. कोहली आणि जावोर्स्की (१९९०) मार्केट ओरिएंटेशनला मार्केटिंग संकल्पनेची अंमलबजावणी मानतात, तर नार्व्हर आणि स्लेटर (१९९०) ही संस्थात्मक संस्कृती मानतात. विपणन संकल्पना हे तत्त्वज्ञान आहे की कंपन्यांनी त्यांच्या ग्राहकांच्या गरजा ंचे विश्लेषण केले पाहिजे आणि नंतर त्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी निर्णय घेतले पाहिजेत, स्पर्धेपेक्षा चांगले. आज बहुतेक कंपन्यांनी विपणन संकल्पना स्वीकारली आहे, परंतु नेहमीच असे होत नाही.  'मार्केट ओरिएंटेशन'ची व्याख्या. कंपनीचे तत्त्वज्ञान आपल्या उत्पादन मिश्रणाद्वारे आपल्या ग्राहकांच्या गरजा आणि इच्छा शोधण्यावर आणि पूर्ण करण्यावर केंद्रित आहे. 'मार्केट ओरिएंटेशन' मोडीत काढणे. ऑटोमोबाईल उद्योगाच्या अलीकडच्या इतिहासात सिद्ध झाल्याप्रमाणे, कंपन्या एखादे उत्पादन तयार करू शकतात आणि त्याची वैशिष्ट्ये उत्सुक खरेदी करणार्या जनतेला विकू शकतात ही कल्पना आता ठोस राहिलेली नाही. बर्याच कंपन्यांकडे आज ग्राहक लक्ष (किंवा मार्केट ओरिएंटेशन) आहे. याचा अर्थ असा की कंपनी ग्राहकांच्या मागणीवर आपले क्रियाकलाप आणि उत्पादने केंद्रित करते. सामान्यत: हे करण्याचे तीन मार्ग आहेत: ग्राहक-चालित दृष्टिकोन, बाजार बदल ओळख दृष्टिकोन आणि उत्पादन नाविन्यपूर्ण दृष्टिकोन. ग्राहकांचे लक्ष केंद्रित करण्याच्या इतर सूचना पुढीलप्रमाणे आहेत: 1 ग्राहक काय म्हणतात ते त्यांच्या खरेदीच्या निर्णयांशी जुळत नाही. २ अशा प्रकारे ग्राहकांच्या सर्वेक्षणात असा दावा केला जाऊ शकतो की रेस्टॉरंटच्या ७०% ग्राहकांना मेनूवर निरोगी निवडी हव्या आहेत, परंतु त्यापैकी केवळ १०% प्रत्यक्षात नवीन वस्तू ऑफर केल्यावर खरेदी करतात. थोडक्यात, मार्केट ओरिएंटेशन हा कंपनी आणि त्याच्या ग्राहकांमधील समन्वित विपणन मोहीम म्हणून विचार केला जाऊ शकतो. 'मार्केट ओरिएंटेशन' मोडीत काढणे. ऑटोमोबाईल उद्योगाच्या अलीकडच्या इतिहासात सिद्ध झाल्याप्रमाणे, कंपन्या एखादे उत्पादन तयार करू शकतात आणि त्याची वैशिष्ट्ये उत्सुक खरेदी करणार्या जनतेला विकू शकतात ही कल्पना आता ठोस राहिलेली नाही. विपणनाचा सर्वात जुना - आणि कदाचित सर्वात सोपा आणि नैसर्गिक प्रकार - 'वर्ड ऑफ माउथ' (डब्ल्यूओएम) विपणन आहे, ज्यामध्ये ग्राहक इतरांशी त्यांच्या दैनंदिन संप्रेषणात उत्पादन, सेवा किंवा ब्रँडबद्दलचे त्यांचे अनुभव व्यक्त करतात. ग्राहकांचे लक्ष केंद्रित करण्याच्या इतर सूचना पुढीलप्रमाणे आहेत: 1 ग्राहक काय म्हणतात ते त्यांच्या खरेदीच्या निर्णयांशी जुळत नाही. २ अशा प्रकारे ग्राहकांच्या सर्वेक्षणात असा दावा केला जाऊ शकतो की रेस्टॉरंटच्या ७०% ग्राहकांना मेनूवर निरोगी निवडी हव्या आहेत, परंतु त्यापैकी केवळ १०% प्रत्यक्षात नवीन वस्तू ऑफर केल्यावर खरेदी करतात. विपणन म्हणजे एखाद्या उत्पादनाचे, सेवेचे किंवा ब्रँडचे मूल्य त्या उत्पादनाची, सेवेची किंवा ब्रँडची जाहिरात किंवा विक्री करण्याच्या हेतूने ग्राहक ांना किंवा ग्राहकांना कळविणे. ग्राहकांचे लक्ष केंद्रित करण्याच्या इतर सूचना पुढीलप्रमाणे आहेत: 1 ग्राहक काय म्हणतात ते त्यांच्या खरेदीच्या निर्णयांशी जुळत नाही. २ अशा प्रकारे ग्राहकांच्या सर्वेक्षणात असा दावा केला जाऊ शकतो की रेस्टॉरंटच्या ७०% ग्राहकांना मेनूवर निरोगी निवडी हव्या आहेत, परंतु त्यापैकी केवळ १०% प्रत्यक्षात नवीन वस्तू ऑफर केल्यावर खरेदी करतात. हा शब्द अन्यथा विपणन संकल्पना किंवा ग्राहक फोकस म्हणून ओळखला जातो. विपणन अभिमुखतेसह, एक व्यवसाय संभाव्य ग्राहकांसह लक्ष्य बाजारपेठेच्या इच्छा आणि गरजा याभोवती आपले धोरणात्मक निर्णय फिरवितो. विपणन-केंद्रित असलेल्या कंपनीकडे ग्राहकआणि ग्राहकांच्या गरजा यांचे मूल्यमापन करण्याची वचनबद्धता असते. उत्पादन अभिमुखता। या शब्दाचा स्पष्ट अर्थ आहे की, उत्पादन अभिमुखतेचा वापर करणारी व्यावसायिक संस्था प्रामुख्याने उत्पादनाच्या गुणवत्तेवर लक्ष केंद्रित करते. बाजारात मिळणारी उत्पादने चांगल्या दर्जाची आणि उच्च दर्जाची असतील तर ग्राहक त्याची खरेदी करून त्याचा लाभ नक्कीच घेतील, असा विश्वास एका कंपनीने व्यक्त केला आहे.
कंपनीचे तत्त्वज्ञान आपल्या उत्पादन मिश्रणाद्वारे आपल्या ग्राहकांच्या गरजा आणि इच्छा शोधण्यावर आणि त्यांची पूर्तता करण्यावर केंद्रित आहे.'मार्केट ओरिएंटेशन' कमी करते.