기사제목: f가성비 최고 시계 만드는 해밀턴 전략, 실속 따지는 한국 소비자와 잘 맞아 기사내용: f국내 시계 시장 규모는 2조5426억원(한국 시계산업협동조합, 2015년 기준). 개당 가격이 수천만원에서 수억원을 호가하는 럭셔리 브랜드의 각축장이다.
그 가운데 해밀턴은 남다른 전략으로 주목받는다.
해밀턴은 1892년 미국에서 출발, 1974년 스와치그룹(전신은 SSIH)에 인수된 브랜드다.
가격대는 100만원200만원대 안팎으로 가성비(가격 대비 성능) 최고의 기계식 시계라는 자리를 공략하고 있다.
한국에는 2009년 진출했는데, 해밀턴에겐 세계에서 네 번째 큰 시장이다.
11일 뉴 브로드웨이 컬렉션 론칭 행사를 위해 방한한 실비앙 돌라(45) 최고경영자(CEO)는 한국의 매출 증가는 시계업계가 세계적으로 불황이라는 걸 느끼지 못할 정도라고 말했다(스와치그룹 내 개별 브랜드 경영 수치는 비공개). 해밀턴이 스와치그룹 내 다른 브랜드에 비해 덜 알려져 있음에도 안착한 이유에 대해 그는 안정적 기술력, 확실한 타깃층, 가격적 매력 세 가지를 꼽았다.
2차 세계대전 중 연합군에 파일럿 시계를 공급했던 역사에다 스와치그룹에서 ETA(무브먼트를 개발생산하는 스위스 대표 기업) 무브먼트를 공급받아 자체 개발 비용을 절감한 것이다.
그는 해밀턴의 베스트 셀러인 재즈마스터 오토 크로노 제품은 기능을 업그레이드했음에도 8년째 가격이 같다면서 가성비를 따지기로 소문난 한국 소비자들의 입맛에 잘 맞는다고 말했다.
여기에 미국의 뿌리를 활용하면서 스위스 토종 브랜드와 차별화를 꾀했다.
할리우드 영화계와 60년째 인연을 맺으며 세계적으로 흥행하는 작품에 제품을 노출하고 있다.
크리스토퍼 놀런 감독의 영화 인터스텔라에서 남자 주인공이 지구를 떠나기 전 딸에게 건넨 시계가 바로 해밀턴의 카키 파일럿 데이 데이트다.
스마트 워치가 위협적이지 않냐는 질문에는 결혼식졸업식에 누가 과연 가전제품을 선물할 것인가라고 반문했다.
오히려 남녀 고객 성비(82)를 한국 시장 내 극복 과제로 꼽았다.
그는 시계의 중요성과 완성도를 알아보는 20대 여성 고객들을 공략하겠다면서 색깔이 다채롭고 도회적인 뉴 브로드웨이 컬렉션에 힘을 싣는 것도 이런 이유라고 설명했다.