기사제목: f'오은영 효과' KB손보 약진...어린이보험 판매 경쟁 점화 기사내용: f손해보험사들의 어린이보험 경쟁이 치열해지고 있다.
새 국제회계기준(IFRS17) 도입을 앞두고 안정적인 수익처인 어린이보험 시장을 잡기 위해 손보사들은 새로운 담보를 내놓고 인수기준을 낮추는 등 매출 확대를 위해 적극 나서고 있다.
어린이보험 시장은 현대해상이 업계 최초로 진출한 이후 1위를 꾸준히 지켜왔지만 최근 애통령 오은영 박사를 모델로 내세운 KB손해보험과 메리츠화재, DB손해보험 등이 약진하면서 경쟁 구도가 치열해지고 있다.
4일 손보업계에 따르면 KB손해보험은 오 박사를 앞세운 마케팅이 주효하면서 어린이보험 판매 실적이 가파르게 상승하고 있다.
기존 어린이보험이 보장해온 자녀의 신체적 건강에 대한 보장과 더불어 오은영 아카데미와 단독 제휴를 통해 부모애착검사, 자녀기질검사 등 온라인 기반 심리검사 서비스를 제공하면서 소비자들 사이에서 빠른 입소문을 탄 결과로 보여진다.
또 실손의료보험에서 미보장하는 소아기 자폐증 관련 질병도 업계 최초로 보장하는 등 자녀의 정신건강 영역(정신질환 치료비)까지 보장을 확대하면서 판매량도 급증했다.
이러한 마케팅 덕분에 KB손보는 지난달 출시한 KB금쪽 같은 자녀보험이 출시 한 달 만에 1만7000여건(매출액 기준 13억5000만원) 판매됐다.
이는 지난해 월평균 대비 가입 건수인 1만여건(매출액 8억원) 대비 1.7배 이상 증가한 수준이다.
KB손해보험 관계자는 데일리임팩트에 오은영 아카데미 관련 부가서비스가 좋은 반응을 얻고 있다며 최근 추가된 정신 건강 보장 확대도 높은 인기에 한몫을 하고 있다고 설명했다.
지난 2004년 업계 최초로 어린이보험 시장에 진출해 독보적인 1위 자리를 지키고 있는 현대해상도 일찍이 산후조리원맘카페를 중심으로 적극적인 홍보 활동을 펼치며 어린이보험현대해상이라는 공식을 소비자에게 각인시켰다.
현대해상에 따르면 2020년 1월부터 지난해 8월까지 현대해상의 어린이보험(굿앤굿어린이종합보험Q) 가입 수는 약 26만4965건을 기록했다.
이 기간 출생아가 약 45만명이라는 점을 감안하면 대한민국 신생아 2명 중 1명은 현대해상 상품을 선택했다는 계산이 나온다.
다만 KB손보 등 타 손보사가 어린이보험 시장에 빠르게 정착하면서 현대해상은 최근 악안면수술 담보 등 새로운 위험담보 3종의 배타적사용권을 획득해 다양한 혜택을 추가로 제공하고 있다.
메리츠화재도 최근 어린이보험 상품인 내 맘 같은 어린이보험의 개정을 통해 인수기준을 완화했다.
입덧의 경우 현재 2주 미만이나 1회 입원 시 치료 종결 4주 이전이면 관련 서류를 제출해야 했지만 개정 이후에는 입원의 경우 임신 20주 이전 치료는 치료 종결 후 무서류로 인수할 수 있다.
DB손보는 소중한 내아이 신학기 준비, 자녀보험으로 안내 페이지를 홈페이지 전면에 배치하며 중대한 질병인 뇌와 심장 관련 보장범위를 대폭 확대했다고 밝혔다.
중소형사 역시 어린이보험 선점을 위해 고군분투 중이다.
지난 1월 흥국화재는 무배당 흥국화재 맘편한 자녀사랑보험에 난청 관련 새 위험담보를 추가해 배타적 사용권을 획득했다.
롯데손보의 경우 이달 다이렉트 채널(letclick)을 통해 가입 가능한 렛 기프트 키즈보험을 출시했다.
또 키즈보험 서포터즈를 운영해 인스타그램, 유튜브 등 SNS를 통해 적극적으로 홍보하는 중이다.
종합손해보험사로 본인가 신청을 낸 카카오페이도 어린이보험 상품 판매를 위해 지난해 12월 장기보험 분야 직원을 채용했다.
태아 확정 등 계약변경 프로세스 구축하는 담당자 역시 별도로 채용한 바 있다.
손보사들이 어린이보험 판매에 열을 올리는 이유는 수익성 확보 측면이 강하다.
지난해 어린이보험 시장 규모는 1000억여원이었다.
IFRS17 도입을 앞두고 판매할만한 보장성 보험 상품이 줄면서 관련 매출을 끌어올릴 수 있는 어린이보험에 역량이 집중되고 있다.
또 출산율은 계속 낮아지고 있지만 젊은 부모들 사이에 한 아이만 잘 키우자라는 인식이 점차 높아지면서 어린이보험의 인기도 점차 올라가는 상황이다.
태아 때부터 가입하는 경우가 많고 비교적 해지율이 낮다는 점도 보험사 입장에서 알짜 상품으로 통한다.
보험업계 관계자는 데일리임팩트에 손보업계의 어린이보험 경쟁은 이미 치열한 상황이라며 마케팅에서 승패가 갈리는 만큼 부모님들의 니즈를 반영하기 위해 노력하고 있다고 설명했다.