기사제목: f[fn이사람] 홈쇼핑 진출, 김정문알로에 새전성기 열다 기사내용: f김정문알로에가 홈쇼핑에 성공적으로 진출하며 제2의 전성기를 누리고 있다.
그 주역은 김정문알로에 최연매 회장의 외아들인 권용성 이사(사진)다.
서울대 식품공학과를 졸업한 후 롯데중앙연구소에 재직하던 권 이사는 어머니의 권유로 회사에 입사했다.
권 이사가 합류한 후 방문판매에만 집중돼 있던 유통채널을 홈쇼핑으로 넓혔고, 최근에는 헬스앤뷰티스토어까지 입점하며 그 영역을 확장하고 있다.
특히 홈쇼핑에서는 1년간 매출을 120억원이나 올리며 베스트셀러로 등극했다.
서울 사임당로 김정문알로에 본사에서 최근 만난 권 이사는 43년간 알로에를 연구하며 쌓아온 기술력, 노하우와 세계에서 가장 신선하다고 자부할 수 있을 만한 원료에 대한 자신감은 확실했지만 시장의 변화 속도는 빨랐고, 원료 외에도 많은 요소가 요구됐다고 언급했다.
그는 이어 건강기능식품을 방문판매하던 방식에서 벗어나 차별화된 원료의 장점을 극대화할 수 있는 뷰티 분야에 주목했고 유통채널 확장을 통해 새로운 기업이미지도 제시하고 싶었다고 말했다.
예전보다 알로에를 원료로 제품을 만드는 회사는 많아졌지만 김정문알로에의 제품은 품질이 월등하다는 것이 권 이사의 설명이다.
권 이사는 김정문알로에는 알로에 최적의 재배지인 제주도에서 원료를 키우고 있다며 또 상대적으로 더 많이 수확할 수 있는 1년이나 2년산 대신 시간과 돈을 더 투자하더라도 유효성분이 가장 풍부한 때인 3년생 알로에를 사용한다고 강조했다.
여기에 저분자 알로에베라를 추출해 사용하는 특허공법을 더해 원료의 효능을 극대화했다.
알로에 관련 특허도 48개로 세계 최다 출원했다.
홈쇼핑을 가장 먼저 택한 이유는 홍보효과 때문이다.
권 이사는 김정문알로에의 원료나 생산 노하우에는 자부심이 있었다며 이 부분을 획기적으로 알리기 위해서는 아무래도 홈쇼핑 진출이 홍보적 효과가 가장 크다고 생각했다고 말했다.
이 같은 판단으로 지난해 9월 GS홈쇼핑을 통해 큐어 브랜드의 제품 큐어 플러스 크림과 신제품 큐어 에센셜 크림을 묶은 큐어 패키지를 론칭했고, 이 패키지는 수차례 방송에서 모두 매진 행렬을 이어가면서 성공을 거뒀다.
그는 첫 홈쇼핑 진출 성공 후 자신감이 생겨 올해 3월에는 자외선 차단제인 큐어 선스틱으로 제품 라인업을 본격화했고 지난 6월 출시된 큐어 마스크팩도 출시 넉달 만에 홈쇼핑 방송에서 7차례 매진을 기록하며 400만장이 판매되는 등 좋은 반응을 얻었다고 말했다.
홈쇼핑에서 거둔 성공을 발판으로 국내 최대 헬스앤뷰티 스토어인 올리브영 온라인몰과 백화점 뷰티 편집숍인 시코르에도 진출했다.
그 덕분에 올해 매출은 전년 대비 2배 이상 성장한 380억원을 기록할 것으로 예상된다.
앞으로 화장품 외에도 김정문알로에의 강점인 식품을 다양한 유통으로 확대해나갈 계획이다.
권 이사는 전공이 식품공학인 만큼 식품에 관심이 많다며 중장기적으로는 새 브랜드를 통해 식품을 새로운 유통으로 선보일 계획이라고 말했다.