And that is you need to have a deep understanding of who the decision-maker is, ideally by person, certainly by position, and understand exactly what motivates them or hinders them in making this decision so that you can put all your forces on the decision-maker at point of decision.
Necesitas tener una comprensión profunda de quién toma las decisiones, idealmente por persona, ciertamente por puesto, y comprender exactamente qué los motiva o les impide tomar esta decisión para poner todas sus fuerzas en quien toma las decisiones en el punto de decisión.