Il punto importante, però, è che quello sconto lì è un punto sul quale io posso ragionare.
È un punto sul quale io, assieme al cliente, posso fare un ragionamento in più, perché, ricordiamoci, io voglio espandere l'impatto, il bene che io voglio produrre rispetto al mio proposito, rispetto alla cima della mia montagna.
Quindi cosa posso fare?
Quindi puntiamo questi soldi, come se fosse una scommessa, e dichiariamo una interdipendenza tra le due parti.