"""Reason why"" e ""Supporting Evidence"" sono cose tecniche, non vi annoio; ma il target è al centro del nostro lavoro: noi dobbiamo sapere tutto, il più possibile, del target a cui ci riferiamo."
"E guardate questa parola, ""insight""."
Significa andare a cercare di capire delle motivazioni che forse neanche il nostro target in quel momento conosce, di cui forse non è cosciente; ma se noi azzecchiamo l'insight giusto, pensate come possono crescere le nostre vendite!
Facciamo un esperimento di empatia: facciamo finta che questo teatro sia una repubblica, e che voi 200 siate gli abitanti di questa repubblica, e che io mi voglio presentare per diventare presidente di questa repubblica.