title: 有一事不明，想请教。代理商和经销商有什么区别啊？ 
desc: 代理商和经销商有什么区别啊？
answer: 经销商 
  ★独立的经营机构 
  ★拥有商品的所有权（买断商的产品/服务） 
  ★获得经营利润 
  ★多品种经营 
  ★经营活动过程不受或很少受供货商限制 
  ★与供货商责权对等 
  
  代理商 
  ★不一定是独立机构 
  ★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务） 
  ★赚取佣金（提成） 
  ★经营活动受供货商指导和限制 
  ★供货权力较大 
  
  从制造商到零售终端的渠道途径 
  1、制造商→经销商→消费者 
  2、制造商→总代理→经销商→消费者 
  3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者 
  4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者 
  
  代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商 
  的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。 
  
  在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理 
  或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能 
  的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务 
  管理等各项职能。 
  
  代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增 
  多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培 
  训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利 
  润、返利、安装和维修服务等。
  