淘宝搜索规则的核心原则是什么？
淘宝搜索的核心非“人群标签”莫属。 其实就是客户的画像，通过对客户的画像，找到客户的需求点，再通过标题、主图、详情页告诉客户/平台，我们的产品就是他要找的产品。 “店铺/产品标签”不精准，所引来的“顾客”也就不精准；“顾客”不精准，“转化率”自然就低。 转化率低了，那么搜索曝光、流量就会下滑。都是环环相扣的。 举个栗子： 所以，在直播中，我总强调“店铺布局”侧重各个产品的定义，也强调过“优化价格”的利与弊，这都将影响原有“店铺标签”所引来的顾客转化率、也将重新获得平台的流量分发。 只有“店铺标签”定义的精准，我们再找到“精准群体”刷一刷，效果就非常直观了。 严格说，找100个精准群体，远比乱刷1000管用多了。 如下，七天流量破1000，这不是神话！ 1. 买家初始信息及历史行为标签 平台会以买家“初始信息（性别、年龄、地域等）”，及买家“历史行为（喜好、消费习惯等）”等特征，向同等产品推送。 这个，就是我们常说的“千人千面”。 比如，买家搜索“连衣裙”浏览相关产品，然后产生收藏、加购、询单、支付等行为，平台就会以买家历史行为为基础，给于推送相似产品。 2. 店铺/产品的初始信息及销售为标签 “店铺/产品标签”，通常以“产品”的初始信息及销售为基础，毕竟买家都是从产品开始。 产品的规格、风格、属性、颜色、标题、图片、评价等等特性，吸引一定销量及回购后，平台会以店铺流量最大、销售最高、回购最多的产品，来决定店铺标签。 简称，主营占比！ 比如，店铺大多数是“韩版连衣裙”，只有少部分产品是“欧美连衣裙”，那么店铺标签就是“韩版连衣裙”。 3. 行业综合人群标签 每一个店铺、产品，都是基于平台大数据内的“数据库”的长期累积、沉淀，这并没有“绝对”的标准。 流量不精准、或者标签不匹配等等因素，不外乎这几种： 所以，我在“产品优化”话题讲过，最好不要频繁优化产品，很容易适得其反！ 就像下图，这改了后，能一样吗？能不影响转化吗？ 1，从“直通车”开始 当标签混乱时，最直观的方法就是“开车”。 我们可以从“定向”开始，也可以锁定“关键词”及地区和时间等等；详细，可移步我专栏关于直通车的文章。 当然了，这个花费并不低。 我们可从生意参谋、或直通车工具，去分析行业、店铺、产品等等标签，再进行“定向/溢价设置”，锁定标签即可。 2，优化产品及直通车标题 标题优化，注意两点：相关性、精准性；产品属性与关键词的匹配度，是否精准？精准的话，关键词权重是否累积？ 在标题文章，我说过： 3，老客户二次或多次回购率 老客户的标签，非常精准、且权重高；这类账号再次回购，远比新号强很多。 所以，我们总收到短信、旺旺等商家“老顾客优惠券”，这就是“老顾客营销”来加强标签。 只有店铺、产品的标签越来越精准，权重就越来越高、流量就越来越多、转化自然越来越高，这是个鸡生蛋蛋生鸡的良性循环。 我以亲身经历分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。 很多读者问我：“如何选择货源”、“如何引流推广”等等“淘宝开店”问题，我在知乎直播时，录制了一套《新手开店，如何高效迈出第一步》的操作视频，免费送你、只求一赞！ 如有怠慢，请速滴滴：hhs190203，欢迎关注我的知乎直播，了解一个真实的卖家、务实的自媒体人！ 