快速消费品中，通路营销（Trade Marketing）具体是做什么？
之前答过了，小红星一直提醒。把之前的粘过来吧  要理解什么是渠道营销，先要理解为什么有渠道营销。明确其存在的必要性，更容易理解其内容的可发展性。 FMCG的生意运作，主要涉及三个核心主体：品牌商、零售商和消费者。这三个核心主题的交互，形成了brand marketing、trade marketing和shopper marketing。为了便于理解，上图一张。  Brand marketing 又可称为consumer marketing，是以影响目标消费者认知、喜爱、购买倾向为主要目的。 Trade marketing 核心是解决品牌在渠道/零售商面临的各种挑战，因此很多公司都将其划分在销售部下，内部核心职能是管理费用和销量的分配。 Shopper marketing则是零售商绞尽脑汁去做的事情，如何吸引更多shopper来店，如何增加shopper 购物篮size。 不同的品类、公司发展所处的阶段和面对零售渠道的不同，导致Trade Marketing的边界不尽相同。品牌商线下渠道的trade marketing承载了trade marketing 和shopper marketing的职责，包括预算和销量的管理，也包括品牌促销活动、渠道执行标准。品牌商线上渠道的trade marketing目前各家公司设置都不同，因为线上生意和流量导入密切相关，未来的趋势是深度involve brand marketing进来。其影响则是电商部门在公司归属的变化，以及brand marketing部门功能的拆分。当然很多初级的公司还存在brand marketing和trade marketing就线下渠道消费者活动重叠不分的情况，这里就不阐述了。