为什么要到家具厂直接买原木家具？
谢了个腰，先甩个北京的业主四居订制，看下25万能订制到什么家具 上周末，我们北京顺义的展厅来了一位特殊的客人，他不是业主，而是一位家具经销商，目前再做某家具品牌的代理。他来展厅的目的也很简单，希望在店里摆我们的家具销售，想实地考察一下。 虽然我们不做代理，生意没谈成，但因为都是同行，所以坐下来多聊了一会。 我们顺义这个家具展厅，位置相对来说比较偏远，有多偏远呢？ 距离天安门51公里，北城的小伙伴过来的话也要有三十多公里。这个同行问，你们展厅怎么在这么远的地方？ 我回答就两个字：便宜。 这位同行他的店在北五环红星美凯龙，200平米空间，还不算特别好的位置，租金是一个月7万，一年下来是84万租金，这还不算物业水电销售人员的。巅峰时一个月的销售额在60万，现在一个月大概30万，有些艰难。 咱们可以算一笔账，就算是取个中间，40万的销售，7万元的租金，大概两年装修一次，装修一次30万元，每个月分担的装修费用1.2万，加上两个员工，2万，水电费管理物业费5000，每个月给工人的送货安装量尺的费用大概销售额的5%，2万，还有税金成本，或者说物业一方要有销售提成，一般就算税务成本12%，4.8万。总体算一下店面的运营成本是：7+1.2+2+0.5+2+4.8=17.7万，占销售额的比是，44%。 同志们，这还不算渠道需要的营销成本，比如品牌方要打广告的，否则谁知道你？所以反过来，我们看一下40万的销售，按照销售价格是出厂价的三倍来计算，也就是进货成本13万，那么还有利润是40-17.7-13=9.3万，这是有的赚的。 但是40万的销售价格13万的进货成本，你们可想而之这个产品的用料与工艺。 不过，现在现在市场不好，商家经常要进行打折促销，七折八折，可能销售价格是出厂价的两倍，那么估计有20万的进货成本，这时候看一下：40-20-17.7=2.3万。 也就是每个月有2.3万的利润，说实话我不知道这个2.3万够不够老板垫资的成本。 这个同行，反正算了钱就是有点愁眉苦脸，正在想办法打开销路，多引进产品。先不说展厅，就说我们在天津宁河芦台开发区的工厂，算上院子大概3000平，你们猜多少钱？ （为保大庆，工厂插上了红旗然后停工中） 五六十万一年，合一个月五六万！ 再反过来看，我们的这个展厅，两层400平米，价格只是人家的几分之一    所以北居然一个黑胡桃木衣柜可以卖到七八万，我们这里两万多就可以了。北居然1.3万的餐桌，我们这5000多。因为我可以把省下渠道的钱，花在“真材实料好工艺上” 我们不用花心思降低用料成本，里外都是大板直拼的实木，没有齿接板，没有贴皮版，没有三层夹心，没有橡胶木，不用泡桐板，没有两三公分的窄拼，连拼板都愿意费工费料的用闪电拼。 因没有太大的渠道成本压力，我们不用每天面对巨大渠道成本的销售焦虑，不会销售导向的去各种引导业主多订东西，把经历放在服务上，业主更满意。 我们不用出厂价乘以三，把渠道成本让一部分给业主，留一部分给自己。 可是这么好，为啥很少人这么做啊？ 因为企业的运营是有惯性的，几个亿的东西都通过渠道代理销售了，可能一下中断吗？不能。 因为代理机制，企业的价格是双套的，存在渠道的拿货价和销售价，企业可能去把渠道拿货价给业主吗？不能，否则谁做你的代理呢？ 此外，因为渠道的价值不仅仅是接触客户还有服务客户，因为相对于品牌，业主对工厂是陌生的，难以相信的，渠道是个很好的人性化的可见的界面。 很多人不理解为什么那些比较热门的家居商城，租金很贵，因为他们卖的不是租金，而是人流。只有你能找到自己的客户，才可以不用为这个人流去交钱，否则作为商家是没有办法的。 有人说上网销售就行了，淘宝直通车的成本，现在很多都要占到30%了。举个例子，抖音上经常有小商品销售，一般网红购物车里的一件东西，如果销售额是200块钱，网红可以得到70块钱的佣金。 而面对陌生的工厂，消费者往往更无从接触和了解。如果不知道工厂的背景，到底是无证的三无作坊还是相对正规的工厂，怎么判断？ 最近我们有个乐高迷业主，他就跟我们分享了一个悲催的经历，之前在一个加工厂定的一个展示柜，这家工厂半路因为环保问题被关停了，他的订单无法退款，被甩给了另外一个家具厂。而另外一个家具厂拿着别人盘剥剩下的钱能做什么呢？最后到家的产品不忍直视，业主在安装现场就恨不得把产品直接让他们拉走扔了。 因为工厂除了场地的租金，还有设备的购置，各种环保安监消防建设升级需要的投入，否则企业的生产是断断续续有今天没明天，如果没有经历过15年到17年那个环保风暴窒息一样的高压时代，是很难理解我在说什么的。 我们最早三河工厂的环保手续投入是四十到五十万，这还是一个小地方，其他地方呢？ 所以，没办法，我们几乎把所有挣的钱都投到了工厂上，还要想办法自己发声，让朋友来工厂参观考察，让他们了解工厂，这样才能相信工厂……这同样是一条艰难而痛苦的道路。 现在，我们广州的展厅正在装修中，展厅的选址同样是这样的思路：宁可便宜点大点，不去租昂贵的家居商城 地址在番禺市桥，西坊大院，到时候欢迎广州附近的小伙伴前来考察吧。 放几张最近送货的 北京业主的白橡木上下床与衣柜 西安业主定制的床  天津业主订制的卧室 西安业主订制的客厅  北京业主的上下错床，黑胡桃木 北京业主定制的书房，超窄边铝合金门 客厅的超大书柜 上海业主订制的儿童房组合柜  北京业主定制的厅柜 北京业主定制的儿童房 杭州业主订制的衣柜 卧室家具 简美书柜对柜 北京的业主定制的客厅书柜 北京业主订制的大床 北京业主的儿童房 北京业主的阳台定制 其实我们全国接单但只有北京的拍照方便一点