广告专业的学生如何规划从学生转变成广告人的过程？
2021年在许多媒体的嘴里成立“后疫情时代”，也许当时根本就没有想到2022年开年新的变种病毒会如此汹涌…… 2021年的业务线紧缩但更加专精，专精于电商以及附带的服务内容，从老本行的内容切入到媒介采买，达成了投放和内容的联动。2021年开年的状态还是不错的，为数不多的客户因为对团队的信任因为对团队专业度的认可给予了非常大的支持，虽然盘子较之前小了不少，但是稳定、按时的回款比纸面上巨大的数字要可靠许多，疫情之下越来越多的客户、广告公司以及第三方开始重新接受了预付、中期以及尾款的支付条款（几年前行业里个别大代理商恶意竞价、压价、甚至零元驻场试服……）。 除了常规的业务之外，也尝试着与客户配合做获客转化的服务，KPI的考核从原先的曝光、粉丝量、互动、CPM、CPC换成客资成本、漏斗模型、成交成本等等以“品效合一”为目的的营销（这也是我一直认为广告的尽头） 4月一个非电商客户因为内部斗争而丢单，坏消息是百来万的尾款无从追讨，好消息是这百来万尾款也并没有任何实际成本支出。想起这个项目的前后，相对传统的营销理念、无从考证的内部消息、人浮于事的工作态度、反反复复的对接流程、欲言还休的高层会议、暧昧不清的上下级关系等等等等……可谓是差评客户里的样板，即使商务一直和我说这个客户的回款如此靠谱（确实靠谱，预付、中期分分不少，甚至还多付了一笔无名头的费用），但从我的角度而言，如果团队的服务成本如此之高（核心团队小姐姐们因为客户对接的成本过高都要辞职；客情费用远超于正常水平；所有的沟通就像碎石扔进深渊一般杳无音信……），而且【内部】把控能力如此之低，丢单也是情理之中的事了。 唯一的好处就是因为项目出差，第一次把古诗词感受地如此之深。脚步深入过"大漠孤烟直 长河落日圆”的大漠边陲，也看到了“西出阳光无故人”和“春风不度玉门关”的古代塞外。 5月-6月，老人脑卒中病重，守夜陪护 老人已过鲐背之年，父母与亲戚都做好了一切准备……好在堵塞的血管位置并不那么重要，抢救之后没用溶栓药自己就逐渐恢复回来。只是老人再也不能兴高采烈地自己一个人跑到几公里之外的观音庙和朋友聊天晒太阳礼佛了……远在千里之外的长子从毕业离家几十年来第一次守在老人身边这么久，突然想到自己和父母…… 在家的这段时间，思考了许多，又重新把kindle拿出来，翻了翻之前的书单，觉得什么谈话、管理、沟通、思维等等的书籍都看不下去，于是翻出《二十四史》、《资治通鉴》和《帝鉴图说》，当故事书，在守夜的时候拿出来慢慢地看。开始的时候，看原文晦涩难懂，于是就直接看注解，当故事看，反倒能静心入神。 7月和团队盘点了项目进度、回款以及预计的新项目，发现我们目前能approach的客户成本和收益无法做长效流动，因此果断决定不再接收新的项目，在和大家商议之后决定将手头上所有项目结束后，团队正式解散。 9月，随着项目陆陆续续地收尾结案，尾款入账，小伙伴们隔三差五地欢送会之后，公司里只有寥寥数人。我和小伙伴在十一之前将最后一笔尾款落袋，发了遣散费后一一作别。 十一之后，约已经入职新公司的行政同事办原公司退租的手续，吃饭的时候，她问了我：为什么你笃定地不接新的项目，当时的流水和现金储备即使不接项目，依然能让公司过完2021年。（现在来看是明智的）当时我和她说：疫情之下，焉有完卵？从国内外对疫情的处置态度和方式方法就可以研判新冠疫情是一个非常持久、反复、而且会自我革新的campaign，连带的是AOE伤害，对于第三产业可以达到饱和攻击。因为广告机构无论是客户还是供应商都处于这个范围内，小的机构和团队无论从业务储备还是资金储备都没有抗风险能力，也许当时的现金流可以安稳地渡过2021年，但是2022年呢？ 2021年的最后两个月深陷纠结，找工作？我真的适应打卡上班汇报摸鱼的日子么？重新一个人面对一个项目？心累？就在这样反复纠结的过程中，又因为疫情第三年没有回家了。 原本是想写一些自以为是的干货，写着写着写成了流水账和一些似是而非的结论，私信的也好评论的也好，可以给点建议，想看什么想聊什么想喷什么都行，对内容不对人就好了。 未完待续