Volume projections
தொகுதி கணிப்புகள் ஆய்வுகள் மற்றும் சந்தை ஆய்வுகள் மூலம் வாடிக்கையாளர் நோக்கங்களை மாதிரியாகக் கொண்டு விற்பனையை முன்னறிவிப்பதற்கு சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு உதவுகின்றன. எத்தனை வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு புதிய தயாரிப்பை முயற்சிப்பார்கள், எவ்வளவு அடிக்கடி அவர்கள் மீண்டும் மீண்டும் வாங்குவார்கள் என்பதை மதிப்பிடுவதன் மூலம், சந்தைப்படுத்துபவர்கள் அத்தகைய கணிப்புகளுக்கான அடிப்படையை நிறுவ முடியும். . . . வாடிக்கையாளர் ஆய்வுகளின் கணிப்புகள் தயாரிப்பு வளர்ச்சியின் ஆரம்ப கட்டங்களிலும், தயாரிப்பு வெளியீட்டிற்கான நேரத்தை அமைப்பதிலும் குறிப்பாக பயனுள்ளதாக இருக்கும். இத்தகைய கணிப்புகளின் மூலம், ஒரு முழு தயாரிப்பு வெளியீட்டின் செலவு இல்லாமல் வாடிக்கையாளர் பதிலை மதிப்பிட முடியும். கிட்டத்தட்ட 200 மூத்த சந்தைப்படுத்தல் மேலாளர்களின் கணக்கெடுப்பில், 56 சதவீதம் பேர் தொகுதி கணிப்புகள் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருப்பதைக் கண்டறிந்தனர். ஒப்பீட்டளவில் புதிய தயாரிப்புகளுக்கான விற்பனையை திட்டமிடும் போது, சந்தைப்படுத்துபவர்கள் பொதுவாக சோதனை முறையைப் பயன்படுத்துகிறார்கள் மற்றும் எதிர்கால காலங்களில் விற்பனையை எதிர்பார்க்க கணக்கீடுகளை மீண்டும் செய்கிறார்கள். தயாரிப்பை வாங்கும் ஒவ்வொருவரும் ஒரு புதிய வாடிக்கையாளராக (ஒரு 'ட்ரையர்') அல்லது மீண்டும் மீண்டும் வாடிக்கையாளராக இருப்பார்கள் என்ற கொள்கையின் அடிப்படையில் இது செயல்படுகிறது. எந்தவொரு காலகட்டத்திலும் புதிய மற்றும் மீண்டும் மீண்டும் வாடிக்கையாளர்களைச் சேர்ப்பதன் மூலம், சந்தையில் ஒரு பொருளின் ஊடுருவலை நாம் நிறுவ முடியும். இருப்பினும், உருவகப்படுத்தப்பட்ட சோதனை சந்தைகள் அல்லது முழு அளவிலான பிராந்திய வெளியீடுகளின் அடிப்படையில் ஒரு பெரிய மக்களுக்கு விற்பனையை திட்டமிடுவது சவாலானது. சந்தைப்படுத்துபவர்கள் வேகத்தை அதிகரிக்கவும், சோதனை சந்தைப்படுத்தல் செலவைக் குறைக்கவும் பல்வேறு தீர்வுகளை உருவாக்கியுள்ளனர், அதாவது ஒரு கடையில் தயாரிப்புகளை சேமித்து வைப்பது (அல்லது புதிய தயாரிப்புகளின் போலி-அப்கள்) அல்லது வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்கள் விரும்பும் தயாரிப்புகளை வாங்க பணம் கொடுப்பது போன்றவை. இவை உண்மையான ஷாப்பிங் நிலைமைகளை உருவகப்படுத்துகின்றன, ஆனால் சோதனை முடிவுகளின் அடிப்படையில் முழு சந்தை அளவை மதிப்பிடுவதற்கு குறிப்பிட்ட மாதிரிகள் தேவைப்படுகின்றன. கட்டுமான தொகுதி கணிப்புகள் சோதனை அளவு மற்றும் மீண்டும் மீண்டும் அளவை இணைக்கின்றன, அதாவதுஃ மொத்த அளவு (#) = சோதனை அளவு (#) + மீண்டும் மீண்டும் அளவு (#) குறிப்புகள் ஃபாரிஸ், பால் டபிள்யூ. நீல் டி. பெண்டில்; பிலிப் ஈ. ஃபைஃபர்; டேவிட் ஜே. ரீப்ஸ்டீன் (2010). சந்தைப்படுத்தல் அளவீடுகள்ஃ சந்தைப்படுத்தல் செயல்திறனை அளவிடுவதற்கான வரையறுக்கப்பட்ட வழிகாட்டி. சந்தை ஆராய்ச்சி