Extrinsic incentives bias
வெளிப்புற ஊக்குவிப்பு சார்பு என்பது ஒரு பண்புக்கூறு சார்பு ஆகும், அதன்படி மக்கள் தங்களை விட மற்றவர்களின் நோக்கங்களை எடைபோடும்போது "உள்ளார்ந்த ஊக்குவிப்புகளை" (ஒரு புதிய திறனைக் கற்றுக்கொள்வது போன்றவை) விட "வெளிப்புற ஊக்குவிப்புகளுக்கு" (பண வெகுமதி போன்றவை) ஒப்பீட்டளவில் அதிகமாகக் கூறுகின்றனர். இது அடிப்படை பண்புக்கூறு பிழையின் எதிர் எடுத்துக்காட்டு, ஏனெனில் வெளிப்புற சார்பின் படி மற்றவர்கள் சூழ்நிலை உந்துதல்களைக் கொண்டிருப்பதாகக் கருதப்படுகிறார்கள், அதே நேரத்தில் ஒருவர் மனநிலை உந்துதல்களைக் கொண்டிருப்பதாகக் கருதப்படுகிறார். இது அடிப்படை பண்புக்கூறு பிழை கணிக்கக்கூடியதற்கு நேர்மாறானது. மக்கள் உள்ளார்ந்த உந்துதல் கொண்ட செயல்பாடுகளுடன் வெளிப்புற ஊக்குவிப்புகள் இணைக்கப்படும்போது ஏற்படக்கூடிய சில பின் துப்பாக்கிச் சூடு விளைவுகளை விளக்கவும் இது உதவக்கூடும். மேலாண்மை அறிவியலில் மற்றவர்களின் முந்தைய ஆராய்ச்சியை மேற்கோள் காட்டி, இந்த சொல் முதலில் சிப் ஹீத்தால் முன்மொழியப்பட்டது. எடுத்துக்காட்டு ஹீத் அறிக்கையிட்ட எளிய பரிசோதனையில், எம். பி. ஏ மாணவர்கள் சிட்டி வங்கி வாடிக்கையாளர் சேவை பிரதிநிதிகளின் எதிர்பார்க்கப்படும் வேலை உந்துதல்களை தரவரிசைப்படுத்துமாறு கேட்டுக்கொள்ளப்பட்டனர். அவர்களின் சராசரி மதிப்பீடுகள் பின்வருமாறுஃ ஊதியத்தின் அளவு வேலை பாதுகாப்பு விளிம்பு நன்மைகளின் தரம் உங்கள் மேற்பார்வையாளரிடமிருந்து பாராட்டுதலின் அளவு உங்களைப் பற்றி நீங்கள் நன்றாக உணர வைக்கும் ஒன்றைச் செய்வது திறன்களையும் திறன்களையும் வளர்த்துக் கொள்வது பயனுள்ள ஒன்றைக் கற்றுக்கொள்வது உண்மையான வாடிக்கையாளர் சேவை பிரதிநிதிகள் தரவரிசை பின்வருமாறு தங்கள் சொந்த உந்துதல்களை வரிசைப்படுத்தினர்ஃ திறன்களையும் திறன்களையும் வளர்த்துக் கொள்வது பயனுள்ள ஒன்றைக் கற்றுக்கொள்வது விளிம்பு நன்மைகளின் தரம் வேலை பாதுகாப்பு உங்களைப் பற்றி நீங்கள் நன்றாக உணர வைக்கும் ஒன்றைச் செய்வது உங்கள் மேற்பார்வையாளரிடமிருந்து பாராட்டுதலின் அளவு கணிக்கப்பட்ட மற்றும் உண்மையான அறிக்கையிடப்பட்ட உந்துதல்களின் வரிசை கிட்டத்தட்ட தலைகீழாக மாறியது; குறிப்பாக, ஊதியம் மற்றவர்களால் முதலில் மதிப்பிடப்பட்டது, ஆனால் பதிலளித்தவர்களுக்கு கடைசியாக இருந்தது. எம்பிஏ மாணவர்கள் மேலாளர்களையும் அவர்களது வகுப்பு தோழர்களையும் மதிப்பிட்டபோது இதே போன்ற விளைவுகள் காணப்பட்டன. ஒருவரின் சொந்த உந்துதல்களை ஊகிப்பதன் மூலம் மற்றவர்களின் உந்துதல்களை ஊகிக்க முயற்சிப்பதை டிபியாசிங் ஹீத் பரிந்துரைக்கிறார். குறிப்புகள் அறிவாற்றல் சார்புகள்