Less-is-better effect
குறைவானது-சிறந்த விளைவு என்பது ஒரு வகை முன்னுரிமை தலைகீழ் ஆகும், இது ஒரு முன்மொழிவுக்கு குறைவான அல்லது சிறிய மாற்று தனித்தனியாக மதிப்பீடு செய்யப்படும்போது விரும்பப்படும் போது நிகழ்கிறது, ஆனால் ஒன்றாக மதிப்பீடு செய்யப்படவில்லை. இந்த சொல் முதன்முதலில் கிறிஸ்டோபர் ஸீ என்பவரால் முன்மொழியப்பட்டது. 1998 ஆம் ஆண்டு ஆய்வில், சிகாகோ பல்கலைக்கழகத்தின் கிராஜுவேட் ஸ்கூல் ஆஃப் பிசினஸின் பேராசிரியரான ஸீ, மூன்று சூழல்களில் குறைவான சிறந்த விளைவைக் கண்டுபிடித்தார்ஃ "(1) ஒரு நபர் $45 ஸ்கார்ஃப் (ஸ்கார்வ்ஸ்களிலிருந்து $5-$50 வரை) பரிசாக வழங்குவது $55 கோட் (கோட்டுகளிலிருந்து $50-$500 வரை) கொடுப்பதை விட தாராளமாக இருப்பதாகக் கருதப்பட்டது; (2) 7 அவுன்ஸ் ஐஸ்கிரீமுடன் பரிமாறப்படும் அதிகப்படியான ஐஸ்கிரீம் 8 அவுன்ஸ் ஐஸ்கிரீமுடன் குறைவான நிரப்பப்பட்ட சேவையை விட அதிக மதிப்புடையது; (3) 24 அப்படியே துண்டுகள் கொண்ட ஒரு இரவு உணவு தொகுப்பு 31 அப்படியே துண்டுகள் (அதே 24 உட்பட) மற்றும் சிலவற்றைக் கொண்ட ஒன்றை விட சாதகமாக தீர்மானிக்கப்பட்டது. குறைவான சிறந்த விளைவு "விருப்பங்கள் தனித்தனியாக மதிப்பீடு செய்யப்படும்போது மட்டுமே காணப்பட்டது, மேலும் விருப்பங்கள் இணைக்கப்படும்போது தானாகவே தலைகீழாக மாறியது" என்று ஸீ குறிப்பிட்டார். இந்த எதிர்மறையான முடிவுகளை "மதிப்பீட்டு கருதுகோளின் அடிப்படையில்" விளக்கினார், இது பொருட்களின் தனித்தனி மதிப்பீடுகள் பெரும்பாலும் முக்கியமானவற்றை விட மதிப்பீடு செய்ய எளிதான பண்புகளால் பாதிக்கப்படுகின்றன என்று கூறுகிறது. மற்ற ஆய்வுகள் ஹ்சீயின் 1998 பரிசோதனைக்கு முந்தைய பல ஆய்வுகளில் குறைவான சிறந்த விளைவு நிரூபிக்கப்பட்டது. 1992 ஆம் ஆண்டில், மைக்கேல் எச். பிர்ன்பாம் தலைமையிலான ஒரு குழு "ஒரு தாழ்ந்த ஆபத்தான விருப்பத்தை (எ. கா. $96 அல்லது $0) வெல்ல 5 சதவீதம் வாய்ப்பு ஒரு உயர்ந்த ஆபத்தான விருப்பத்தை விட அதிகமாக மதிப்பிடப்படலாம் (எ. கா. $96 அல்லது $24 வெல்ல 5 சதவீதம் வாய்ப்பு உள்ளது. 1994 ஆம் ஆண்டு மேக்ஸ் பேஸர்மென் மற்றும் பலர் நடத்திய ஒரு பரிசோதனையில், பல்வேறு கற்பனையான வேலை வாய்ப்புகளை மதிப்பீடு செய்யும்படி கேட்கப்பட்ட எம்பிஏ மாணவர்கள், மற்ற ஊழியர்களுக்கு அதிக ஊதியம் வழங்கும் முதலாளிகளுக்கு அதிக ஊதியம் வழங்கும் வேலைகளுக்கு ஒத்த சம்பளத்தை வழங்கிய முதலாளிகளுக்கு குறைந்த ஊதியம் பெறும் வேலைகளை விரும்பினர். 1995 ஆம் ஆண்டில், விக்டோரியா ஹஸ்டட் மெட்வெக் மற்றும் இரண்டு சகாக்கள் "வெள்ளிப் பதக்கங்களை வென்ற விளையாட்டு வீரர்கள் வெண்கலப் பதக்கங்களை வென்றவர்களை விட குறைவாக மகிழ்ச்சியாக இருந்தனர்" என்று தெரிவித்தனர். ஆராய்ச்சியாளர்கள் இதை பின்வருமாறு விளக்கினர்ஃ வெள்ளிப் பதக்கம் வென்றவர்கள் தங்கத்தைத் தவறவிட்டதைப் போல உணர்ந்தனர், அதே நேரத்தில் வெண்கலப் பதக்கம் வென்றவர்கள் கிட்டத்தட்ட எதையும் வெல்லவில்லை என்று உணர்ந்தனர். 1996 ஆம் ஆண்டு ஹ்சீ நடத்திய ஆய்வில் பங்கேற்பாளர்கள் பயன்படுத்திய இரண்டு இசை அகராதிகளை மதிப்பீடு செய்யுமாறு கேட்டுக்கொண்டனர், அவற்றில் ஒன்று 20,000 உள்ளீடுகளைக் கொண்டிருந்தது மற்றும் கிழிந்த அட்டையைக் கொண்டிருந்தது, மற்றொன்று 10,000 உள்ளீடுகளைக் கொண்டிருந்தது மற்றும் புத்தம் புதியதாகத் தோன்றியது. தனித்தனியாக மதிப்பீடு செய்யப்படும்போது, புதிதாகத் தோற்றமளிக்கும் புத்தகத்திற்கு முன்னுரிமை அளிக்கப்பட்டது; ஒன்றாக மதிப்பீடு செய்யப்படும்போது, பழைய புத்தகம் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டது. அமெரிக்க மத்திய மேற்கில் உள்ள ஒரு பெரிய பல்கலைக்கழகத்தைச் சேர்ந்த 83 மாணவர்கள் சம்பந்தப்பட்ட ஒரு ஆய்வில், பங்கேற்பாளர்கள் ஒரு கேள்வித்தாளை நிரப்பும்படி கேட்கப்பட்டனர். $50 முதல் $500 வரை இருக்கும் ஒரு கடையில் இருந்து ஒரு நண்பர் அவர்களுக்கு $55 கம்பளி கோட் கொடுத்ததாக கற்பனை செய்யுமாறு அது அவர்களிடம் கேட்டது, அல்லது, மாற்றாக, $5 முதல் $50 வரை ஸ்கார்வ்ஸ் விலை கொண்ட ஒரு கடையில் இருந்து $45 கம்பளி ஸ்கார்ஃப். இரண்டு காட்சிகளுக்கும் அவர்களின் ஒப்பீட்டு எதிர்வினைகளைக் கேட்டபோது, பங்கேற்பாளர்கள் கோட்டுடன் இருப்பதை விட தாவணியுடன் மகிழ்ச்சியாக இருப்பார்கள் என்றும், தாவணியை வாங்குவது கோட் வாங்குவதை விட அதிக தாராள மனப்பான்மையை பிரதிபலிக்கும் என்றும் கூறினார். எனவே, "பரிசு வழங்குபவர்கள் தங்கள் பரிசு பெறுபவர்கள் தங்களை தாராளமாக கருத வேண்டும் என்று விரும்பினால், குறைந்த மதிப்புள்ள தயாரிப்பு வகையிலிருந்து (எ. கா. உயர் மதிப்புள்ள தயாரிப்பு வகையிலிருந்து குறைந்த மதிப்புள்ள பொருளை விட (எ. கா. 45 டாலர் ஸ்கார்ஃப்) ஒரு $55 கோட்) ". ஒரு ஆய்வில் பங்கேற்பாளர்கள் கடற்கரையில் இருந்ததாகவும், ஐஸ்கிரீமின் மனநிலையில் இருந்ததாகவும் கற்பனை செய்யும்படி கேட்கப்பட்டனர். பங்கேற்பாளர்களின் ஒரு தொகுப்பு 10 அவுன்ஸ் கோப்பையில் விற்கப்படும் 8 அவுன்ஸ் ஐஸ்கிரீமின் மதிப்பை மதிப்பீடு செய்யுமாறு கேட்கப்பட்டது; மற்றொன்று, 5 அவுன்ஸ் கோப்பையில் 7 அவுன்ஸ் மதிப்பீடு செய்ய; மூன்றில் ஒரு பங்கு, இரண்டையும் ஒப்பிட. இரண்டாவது குழு தங்கள் அதிகமாக நிரப்பப்பட்ட கோப்பைகளை விரும்பியது, முதல் குழு தங்கள் குறைவாக நிரப்பப்பட்ட கோப்பைகளை விரும்பியது, ஆனால் மூன்றாவது குழு, இரண்டு விருப்பங்களையும் வழங்கியபோது, சிறியதை விட பெரிய பகுதி மிகவும் மதிப்புமிக்கது என்பதை அங்கீகரித்தது. பொதுவான அவதானிப்புகள் நுகர்வோர் தனிமையில் பொருட்களை மதிப்பிடும்போது, அவர்கள் பெரும்பாலும் அவற்றை அதே பிரிவில் உள்ள மற்ற பொருட்களுடன் ஒப்பிடுகிறார்கள். "ஒரு பரிசை மதிப்பிடுவதில், மக்கள் பரிசின் உண்மையான விலையையோ, அந்த பரிசின் வகையையோ (எ. கா. ஒரு கோட் அல்லது ஸ்கார்ஃப்), ஆனால் அவை அதன் வகைக்குள் உள்ள பரிசின் ஒப்பீட்டு நிலைக்கு மிகவும் உணர்திறன் கொண்டவை ". வணிகர்கள் வணிகருக்கு அதிக செலவாகும் ஒரு சிறந்த ஒப்பந்தத்தை வழங்குவதை விட வணிகர்கள் வணிகருக்கு ஒப்பீட்டளவில் குறைந்த செலவில் (எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு சண்டேயில் ஒரு போனஸ் ஸ்கூப் ஐஸ்கிரீம்) அவர்களுக்கு கொஞ்சம் கூடுதல் ஒன்றை வழங்கும்போது வாடிக்கையாளர்கள் மகிழ்ச்சியாக இருப்பார்கள். வரம்புகள் குறைவான சிறந்த விளைவு குறிப்பிட்ட சூழ்நிலைகளில் மட்டுமே நிகழ்கிறது. விருப்பங்கள் தனித்தனியாக மதிப்பீடு செய்யப்படும்போது மட்டுமே அது தன்னை வெளிப்படுத்துகிறது என்று சான்றுகள் காட்டுகின்றன; அவை கூட்டாக மதிப்பீடு செய்யப்படும்போது அது மறைந்துவிடும். "விருப்பங்களை ஒருவருக்கொருவர் அடுத்ததாக வைத்தால், விளைவு மறைந்துவிடும், ஏனெனில் மக்கள் இரண்டின் உண்மையான மதிப்பைப் பார்க்கிறார்கள்" என்று ஒரு ஆதாரம் கூறுகிறது. "தனிமையில் இருக்கும் பரிசுகள் மட்டுமே மக்களுக்கு மகிழ்ச்சியையும் நன்றியையும் தருகின்றன". குறைவான-சிறந்த விளைவின் கோட்பாட்டு காரணங்கள் பின்வருமாறுஃ எதிர்மறையான சிந்தனை-வெள்ளிப் பதக்கம் வென்றவர்களை விட வெண்கலப் பதக்கம் வென்றவர்கள் மகிழ்ச்சியாக இருப்பதாக ஒரு ஆய்வு கண்டறிந்துள்ளது, வெளிப்படையாக வெள்ளி தங்கத்துடன் ஒப்பிடுவதை அழைக்கிறது, அதே நேரத்தில் வெண்கலம் பதக்கம் பெறாததை ஒப்பிடுவதை அழைக்கிறது. மதிப்பீட்டு ஹூரிஸ்டிக் மற்றும்/அல்லது சரளமான ஹூரிஸ்டிக்-மதிப்பீடு செய்ய எளிதான பண்புக்கூறுகளின் (பண்புக்கூறு மாற்று) அடிப்படையில் பாடங்கள் முன்மொழிவுகளை மிகவும் அதிகமாக மதிப்பீடு செய்தன என்று ஹ்சீ கருதுகிறார். மற்றொரு ஆய்வில் மாணவர்கள் எளிதில் வாய்மொழியாகச் சொல்லக்கூடிய பண்புகளின்படி வேடிக்கையான மற்றும் கலை சுவரொட்டிகளை விரும்புவதாகக் கண்டறியப்பட்டது, ஆனால் ஒரு காரணத்தை விளக்க வேண்டிய அவசியமில்லாதபோது விருப்பம் தலைகீழாக மாறியது (சுயபரிசோதனை மாயையையும் பார்க்கவும்). பிரதிநிதித்துவம் ஹூரிஸ்டிக் அல்லது முன்மாதிரி மூலம் தீர்ப்பு-மக்கள் அளவை விட ஒரு தொகுப்பின் சராசரியின் படி விஷயங்களை தீர்மானிக்கிறார்கள், இது நீட்டிப்பு புறக்கணிப்பின் ஒரு அங்கமாகும். பயன்பாடுகள் விளைவு பல நடைமுறை பயன்பாடுகளைக் கொண்டுள்ளது. ஒரு மாநாட்டு பேச்சாளர் தனது பேச்சில் சுமார் 50 பேர் கலந்து கொள்வார்கள் என்று நினைத்தால், ஆனால் அதை பிரபலமாக்க விரும்பினால், அவர் அதை 100 க்கும் மேற்பட்ட இருக்கைகள் கொண்ட ஒரு பெரிய அறையை விட 50 அல்லது அதற்கும் குறைவான இருக்கைகள் கொண்ட ஒரு சிறிய அறையில் வைத்திருக்க வேண்டும். அந்த 24 துண்டுகள் மற்றும் 16 குறைந்த தரமான துண்டுகளைக் கொண்ட ஒரு பெட்டியை விட 24 உயர்தர மிட்டாய் துண்டுகளைக் கொண்ட ஒரு பெட்டியை ஒரு சாக்லேட்டியர் விற்பனை செய்வது நல்லது. ஒரு உற்பத்தியாளர் ஒரு பொருளின் இரண்டு பதிப்புகளை உருவாக்கி, எந்த நுகர்வோர் விரும்புவார்கள் என்பதை அறிய விரும்பலாம். இரண்டையும் பொதுமக்களிடம் வழங்குவது நுகர்வோர் அவற்றுக்கிடையேயான வேறுபாடுகளை மதிப்பீடு செய்ய அனுமதிக்கிறது-அதே நேரத்தில் அவற்றை தனித்தனியாக வழங்குவது நுகர்வோரின் தயாரிப்பின் உண்மையான அனுபவத்தை நன்கு கணிக்கிறது. ஒரு சிறிய தட்டில் உணவை பரிமாறுவதன் மூலம் எடை இழக்க விரும்பும் நபர்களுக்கு கூடுதல் பயிற்சியைப் பயன்படுத்தலாம். அந்த சிறிய தட்டு ஒரு பெரிய தட்டில் அதே அளவு உணவை விட அதிக உணவை சாப்பிடும் உணர்வைத் தரும். மேலும் காண்க வேறுபாடு விளைவு வேறுபாடு சார்பு புறக்கணிப்பு சார்பு குறிப்புகள் குறிப்புகள் அறிவாற்றல் சார்பு