Marketing spending
சந்தைப்படுத்தல் செலவு என்பது சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளுக்கான ஒரு நிறுவனத்தின் மொத்த செலவாகும். இதில் பொதுவாக விளம்பரம் மற்றும் விலை அல்லாத விளம்பரம் அடங்கும். இது சில நேரங்களில் விற்பனை படை செலவினங்களை உள்ளடக்கியது மற்றும் விலை ஊக்குவிப்புகளையும் உள்ளடக்கியிருக்கலாம். கிட்டத்தட்ட 200 மூத்த சந்தைப்படுத்தல் மேலாளர்களின் கணக்கெடுப்பில், 52 சதவீதம் பேர் "சந்தைப்படுத்தல் செலவு" அளவீட்டை மிகவும் பயனுள்ளதாகக் கண்டறிந்ததாக பதிலளித்தனர். விற்பனையுடன் விற்பனை செலவுகள் எவ்வாறு மாறுகின்றன என்பதைக் கணிக்க, ஒரு நிறுவனம் நிலையான விற்பனை செலவுகள் மற்றும் மாறுபட்ட விற்பனை செலவுகளை வேறுபடுத்திக் காட்ட வேண்டும். நிலையான மற்றும் மாறி விற்பனை செலவுகளுக்கு இடையிலான வேறுபாட்டை அங்கீகரிப்பது மாற்று விற்பனை உத்திகளுடன் தொடர்புடைய ஒப்பீட்டு அபாயங்களைக் கணக்கிட நிறுவனங்களுக்கு உதவும். பொதுவாக, மாறுபட்ட விற்பனை செலவுகள் ஏற்படும் உத்திகள் குறைவான ஆபத்தானவை, ஏனெனில் விற்பனை எதிர்பார்ப்புகளை பூர்த்தி செய்யத் தவறினால் மாறுபட்ட விற்பனை செலவுகள் குறைவாகவே இருக்கும். இந்த அளவீட்டின் நோக்கம் சந்தைப்படுத்தல் செலவினங்களை முன்னறிவிப்பதும், வரவுசெலவுத் திட்ட அபாயத்தை மதிப்பிடுவதும் ஆகும். சந்தைப்படுத்தல் செலவுகள் பெரும்பாலும் ஒரு நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த விருப்பப்படி செலவினங்களில் ஒரு முக்கிய பகுதியாகும். எனவே, அவை குறுகிய கால இலாபங்களை தீர்மானிப்பதில் முக்கியமானவை. நிச்சயமாக, சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை வரவு செலவுத் திட்டங்களையும் வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதிலும் பராமரிப்பதிலும் முதலீடுகளாகக் காணலாம். இருப்பினும், இரண்டு கண்ணோட்டங்களிலும், நிலையான சந்தைப்படுத்தல் செலவுகள் மற்றும் மாறுபட்ட சந்தைப்படுத்தல் செலவுகளை வேறுபடுத்துவது பயனுள்ளதாக இருக்கும். அதாவது, எந்த சந்தைப்படுத்தல் செலவுகள் நிலையானதாக இருக்கும், விற்பனையுடன் மாறும் என்பதை மேலாளர்கள் அங்கீகரிக்க வேண்டும். பொதுவாக, இந்த வகைப்பாட்டிற்கு முழு சந்தைப்படுத்தல் வரவுசெலவுத் திட்டத்தின் "வரி-உருப்படி மூலம் வரி-உருப்படி" மதிப்பாய்வு தேவைப்படும். அலகு விற்பனையுடன் மாறுபடுவதற்குப் பதிலாக, மொத்த மாறுபடும் விற்பனை செலவுகள் விற்கப்பட்ட அலகுகளின் பண மதிப்புடன் நேரடியாக மாறுபடும்-அதாவது வருவாயுடன். எனவே, மாறுபட்ட விற்பனை செலவுகள் ஒரு யூனிட்டுக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட பணத் தொகையைக் காட்டிலும் வருவாயின் சதவீதமாக வெளிப்படுத்தப்படுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம். விற்பனை செலவுகளை நிலையான அல்லது மாறுபட்டதாக வகைப்படுத்துவது ஒரு நிறுவனத்தின் அமைப்பு மற்றும் நிர்வாகத்தின் குறிப்பிட்ட முடிவுகளைப் பொறுத்தது. இருப்பினும், பல உருப்படிகள் பொதுவாக ஒரு வகை அல்லது மற்றொன்றுக்குள் வருகின்றன-அவற்றின் நிலையான அல்லது மாறி நிலை நேர குறிப்பிட்டதாக இருக்கலாம் என்ற நிபந்தனையுடன். நீண்ட காலத்தில், அனைத்து செலவுகளும் இறுதியில் மாறுபடும். ஒரு காலாண்டு அல்லது ஒரு வருடத்தின் வழக்கமான திட்டமிடல் காலங்களில், நிலையான சந்தைப்படுத்தல் செலவுகளில் பின்வருவன அடங்கும்ஃ உற்பத்தி செலவுகள் உட்பட முக்கிய விளம்பர பிரச்சாரங்கள். சந்தைப்படுத்தல் ஊழியர்கள். பாயிண்ட்-ஆஃப்-பர்சேஸ் விற்பனை உதவிகள், கூப்பன் உற்பத்தி மற்றும் விநியோக செலவுகள் போன்ற விற்பனை ஊக்குவிப்பு பொருட்கள். முந்தைய கால விற்பனையின் அடிப்படையில் கூட்டுறவு விளம்பர கொடுப்பனவுகள். மாறுபடும் சந்தைப்படுத்தல் செலவுகளில் பின்வருவன அடங்கும்ஃ விற்பனைப் படை, தரகர்கள் அல்லது உற்பத்தியாளர் பிரதிநிதிகளுக்கு வழங்கப்படும் விற்பனை கமிஷன்கள். விற்பனை போனஸ் என்பது விற்பனை இலக்குகளை அடைவதை அடிப்படையாகக் கொண்டது. தற்போதைய அளவுடன் பிணைக்கப்பட்டுள்ள வர்த்தகம் செய்வதற்கான ஆஃப்-இன்வாய்ஸ் மற்றும் செயல்திறன் கொடுப்பனவுகள். முன்கூட்டிய கட்டண விதிமுறைகள் (விற்பனை ஊக்குவிப்பு வரவு செலவுத் திட்டங்களில் சேர்க்கப்பட்டிருந்தால்). கூப்பன் முக மதிப்பு கொடுப்பனவுகள் மற்றும் செயலாக்கக் கட்டணம் உள்ளிட்ட தள்ளுபடிகள். உள்ளூர் பிரச்சாரங்களுக்கான பில்-பேக்குகள் (ஒரு பில்-பேக்கிற்கு வாடிக்கையாளர்கள் பணம் செலுத்துதல் அல்லது கிரெடிட்டைப் பெற செயல்திறன் ஆதாரத்தை சமர்ப்பிக்க வேண்டும், அதே நேரத்தில் ஒரு ஆஃப்-இன்வாய்ஸ் வெறுமனே விலைப்பட்டியல் மொத்தங்களிலிருந்து கழிக்கப்படுகிறது). இவை சில்லறை விற்பனையாளர்களால் நடத்தப்படுகின்றன, ஆனால் தற்போதைய கால விற்பனையின் அடிப்படையில் தேசிய பிராண்ட் மற்றும் கூட்டுறவு விளம்பர கொடுப்பனவுகளால் திருப்பிச் செலுத்தப்படுகின்றன. சந்தைப்படுத்துபவர்கள் பெரும்பாலும் தங்கள் வரவு செலவுத் திட்டங்களை நிலையான மற்றும் மாறுபட்ட சொற்களில் கருத்தில் கொள்ள மாட்டார்கள், ஆனால் அவ்வாறு செய்வதன் மூலம் அவர்கள் குறைந்தது இரண்டு நன்மைகளைப் பெற முடியும். முதலாவதாக, சந்தைப்படுத்தல் செலவு உண்மையில் மாறுபடும் என்றால், இந்த வழியில் பட்ஜெட் செய்வது மிகவும் துல்லியமானது. சில சந்தைப்படுத்துபவர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட தொகையை பட்ஜெட் செய்கிறார்கள், பின்னர் விற்பனை தங்கள் அறிவிக்கப்பட்ட இலக்குகளைத் தவறவிட்டால் ஒரு இறுதி கால முரண்பாடு அல்லது "மாறுபாட்டை" எதிர்கொள்கிறார்கள். இதற்கு மாறாக, ஒரு நெகிழ்வான பட்ஜெட்-அதாவது, அதன் உண்மையான மாறுபட்ட கூறுகளை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளும் ஒன்று-விற்பனை எங்கு முடிவடைகிறது என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், உண்மையான முடிவுகளைப் பிரதிபலிக்கும். இரண்டாவதாக, நிலையான சந்தைப்படுத்தல் செலவுகளுடன் தொடர்புடைய குறுகிய கால அபாயங்கள் மாறி சந்தைப்படுத்தல் செலவுகளுடன் தொடர்புடையதை விட அதிகமாக உள்ளன. போட்டி நடவடிக்கைகள் அல்லது உற்பத்தி பற்றாக்குறை போன்ற தங்கள் கட்டுப்பாட்டிற்கு வெளியே உள்ள காரணிகளுக்கு வருவாய் உணர்திறன் கொண்டதாக இருக்கும் என்று சந்தைப்படுத்துபவர்கள் எதிர்பார்க்கிறார்கள் என்றால், அவர்கள் தங்கள் வரவு செலவுத் திட்டங்களில் அதிக மாறுபட்ட மற்றும் குறைந்த நிலையான செலவினங்களைச் சேர்ப்பதன் மூலம் ஆபத்தைக் குறைக்கலாம். நிலையான சந்தைப்படுத்தல் செலவுகள் மற்றும் மாறுபட்ட சந்தைப்படுத்தல் செலவுகள் ஆகியவற்றைப் பொறுத்து ஒரு உன்னதமான முடிவு மூன்றாம் தரப்பு ஒப்பந்த விற்பனை பிரதிநிதிகளை ஈடுபடுத்துவதற்கும் ஒரு உள் விற்பனை சக்திக்கும் இடையிலான தேர்வாகும். நிறுவனம் அதன் வருவாய் இலக்குகளை அடையத் தவறினாலும், ஊதியம் பெறும் அல்லது பெரும்பாலும் ஊதியம் பெறும் விற்பனைப் படையை பணியமர்த்துவது மாற்றீட்டை விட அதிக ஆபத்தை ஏற்படுத்துகிறது. இதற்கு மாறாக, ஒரு நிறுவனம் தனது பொருட்களை கமிஷனில் விற்க மூன்றாம் தரப்பு தரகர்களைப் பயன்படுத்தும்போது, விற்பனை இலக்குகள் பூர்த்தி செய்யப்படாதபோது அதன் விற்பனை செலவுகள் குறைகின்றன. கட்டுமான மொத்த விற்பனை (சந்தைப்படுத்தல்) செலவுகள் ($) = மொத்த நிலையான விற்பனை செலவுகள் ($) + மொத்த மாறி விற்பனை செலவுகள் ($) மொத்த மாறி விற்பனை செலவுகள் ($) = வருவாய் ($) * மாறி விற்பனை செலவு (%) மாறி செலவுகள் பல வகையான மாறி விற்பனை செலவுகள் உள்ளன. எடுத்துக்காட்டாக, விற்பனை செலவுகள் ஒரு சிக்கலான சூத்திரத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டிருக்கலாம், இது ஒரு நிறுவனத்தின் தரகர்கள் மற்றும் டீலர்களுடனான ஒப்பந்தங்களில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ளது. விற்பனை செலவுகளில் உள்ளூர் விற்பனையாளர்களுக்கான ஊக்குவிப்புகள் அடங்கும், அவை குறிப்பிட்ட விற்பனை இலக்குகளை அடைவதில் பிணைக்கப்பட்டுள்ளன. கூட்டுறவு விளம்பரங்களுக்கான செலவுகளுக்கு சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு திருப்பிச் செலுத்துவதற்கான வாக்குறுதிகள் அவற்றில் இருக்கலாம். விற்பனை கமிஷன்கள் வருவாய் விகிதத்தில் மாறுபடும் விற்பனை செலவுகளுக்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டு. இதன் விளைவாக, எந்தவொரு விற்பனை கமிஷனும் மாறுபட்ட விற்பனை செலவுகளில் சேர்க்கப்பட வேண்டும். நிலையான செலவுகள் இதற்கு மாறாக, ஒரு வலைத்தளத்திற்கு ஒரு குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான பதிவுகள் அல்லது கிளிக்-த்ரூக்களுக்கான கொடுப்பனவுகள், குறிப்பிட்ட நிதி இழப்பீட்டைக் கோரும் ஒரு ஒப்பந்தத்தில், நிலையான செலவுகளாக வகைப்படுத்தப்படலாம். மறுபுறம், மாற்றங்களுக்கான (விற்பனை) கொடுப்பனவுகள் மாறி சந்தைப்படுத்தல் செலவுகளாக வகைப்படுத்தப்படும். குறிப்புகள் ஃபரிஸ், பால் டபிள்யூ.; நீல் டி. பெண்டில்; பிலிப் ஈ. ஃபைஃபர்; டேவிட் ஜே. ரெய்ப்ஸ்டீன் (2010). சந்தைப்படுத்தல் அளவீடுகள்ஃ சந்தைப்படுத்தல் செயல்திறனை அளவிடுவதற்கான வரையறுக்கப்பட்ட வழிகாட்டி. சந்தைப்படுத்தல் பகுப்பாய்வு விளம்பரம்