How Strategy Shapes Structure
இந்த ஹார்வர்ட் பிசினஸ் பிரஸ் கட்டுரையில், ப்ளூ ஓஷன் ஸ்ட்ராடஜி புத்தகத்தின் இணை ஆசிரியர்களான டபிள்யூ. சான் கிம் மற்றும் ரெனீ மபோர்க்னே ஆகியோர் மூலோபாயத்திற்கான ஒரு நிர்வாகியின் மூலோபாய அணுகுமுறையைப் பொருட்படுத்தாமல், மதிப்பு, லாபம் மற்றும் மக்கள் முன்மொழிவுகள் ஆகிய மூன்று மூலோபாய முன்மொழிவுகளில் சீரமைப்பின் முக்கியத்துவத்தை விளக்குகிறார்கள். இந்த கட்டுரை மதிப்பு கண்டுபிடிப்பு என்ற கருத்தை உருவாக்குகிறது, அதே நேரத்தில் செலவுகளைக் குறைக்கும் அதே நேரத்தில் மதிப்பை அதிகரிக்க முடியும் என்ற கருத்து. இந்த கட்டுரையை பால் ஈ. கெமன் தனது கட்டுரையில் நிறுவனங்கள் தங்கள் சலுகைகளில் நிலைத்தன்மையை மேம்படுத்துவதற்கும், உண்மையான சமூகப் பொறுப்பான நிறுவனமாக மாறுவதோடு தொடர்புடைய அதிக செலவுகளுக்கும் இடையிலான பரிமாற்றத்தை எவ்வாறு உடைக்க முடியும் என்பதைப் பற்றி குறிப்பிட்டார். பயன்படுத்தப்படும் இடுபொருள்களைக் குறைப்பதன் மூலம் சுற்றுச்சூழல் நட்பாக மாறுவது உண்மையில் உற்பத்தி செலவுகளைக் குறைக்கும் என்பதை இந்த கட்டுரை விளக்குகிறது. இயக்கச் சூழலின் கட்டமைப்பை கொடுக்கப்பட்டதாக எடுத்துக் கொள்ளாமல் இருப்பதன் மூலம், ஒரு நிறுவனம் சிறந்த தயாரிப்புகளிலிருந்து கூடுதல் வருவாயை ஈட்டலாம் மற்றும் மூலோபாயத்திற்கு ஒரு புனரமைப்பு அணுகுமுறையை எடுத்துக்கொள்வதன் மூலம் புதிய வணிகங்களை உருவாக்கலாம். ஒரு அமைப்பு மூலோபாயத்திற்கு கட்டமைப்பு அல்லது புனரமைப்பு அணுகுமுறையை எடுத்தாலும், நீண்ட காலத்திற்கு அதிக செயல்திறன் கொண்ட முடிவுகளை வழங்குவதற்காக மதிப்பு முன்மொழிவு, இலாப முன்மொழிவு மற்றும் மக்கள் முன்மொழிவு ஆகியவற்றின் தொகுப்பு சீரமைக்கப்பட வேண்டும். கிம் மற்றும் மௌபோர்னின் கூற்றுப்படி, ஒரு அமைப்பு செயல்படும் தொழில்துறை மற்றும் பொருளாதார சூழலை சுரண்டுவதற்கான மூலோபாயம் உருவாக்கப்படும் இடத்தில் ஒரு கட்டமைப்புவாத அணுகுமுறை உள்ளது. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், ஒரு பாரம்பரிய போட்டி (கட்டமைப்புவாத) மூலோபாய அணுகுமுறையில், தொழில்துறையின் கட்டமைப்பு மாறாமல் இருப்பதாகக் கருதப்படுகிறது, மேலும் ஒரு நிறுவனத்தின் மூலோபாயம், தொழில்துறையில் உள்ள தொழில்துறை மற்றும் பொருளாதார நிலைமைகளைப் பயன்படுத்தி வளர்ச்சி மற்றும் இலாபங்களை அடைவதற்கு ஒரு வேறுபட்ட நிலை அல்லது குறைந்த செலவு நிலையை பின்பற்றுவதன் மூலம் ஆகும். இடையில் உள்ள எதுவும் "நடுவில் சிக்கிவிட்டது" என்று கருதப்படுகிறது. இந்த மூலோபாய அணுகுமுறையில், மதிப்பு, லாபம் மற்றும் மக்கள் முன்மொழிவுகள் வேறுபாடு அல்லது குறைந்த செலவைப் பின்தொடர்வதற்கான தனித்துவமான தேர்வுடன் சீரமைக்கப்பட வேண்டும், ஒவ்வொன்றும் ஒரு தொழில்துறையில் ஒரு மாற்று மூலோபாய நிலைப்பாடாக இருக்கும். ஒரு நீல கடல் (புனரமைப்பு) அணுகுமுறையின் கீழ், ஒரு அமைப்பு செயல்படும் தொழில்துறை மற்றும் பொருளாதார சூழலை மறுகட்டமைக்க மூலோபாயம் உருவாக்கப்படும் போது, வேறுபாடு மற்றும் குறைந்த செலவு ஆகிய இரண்டையும் தொடர மூன்று மூலோபாய முன்மொழிவுகள் சீரமைக்கப்பட வேண்டும். நேப்ஸ்டர் வழக்கில் மூன்று மூலோபாய முன்மொழிவுகளின் தவறான சீரமைப்புக்கு எதிராக கட்டுரை எச்சரிக்கிறது, அங்கு அதன் வணிக கூட்டாளர்களுக்கு ஒரு வலுவான மக்கள் முன்மொழிவை உருவாக்கத் தவறியது, அந்த நேரத்தில் முக்கிய ரெக்கார்டிங் லேபிள்கள், மிகவும் வேறுபட்ட மதிப்பு முன்மொழிவு இருந்தபோதிலும் ஒரு சாத்தியமான இலாப முன்மொழிவை உருவாக்குவதற்கான வாய்ப்பை நாப்ஸ்டர் இழந்தது. இதற்கு மாறாக, ஐடியூன்ஸ் மதிப்பு, லாபம் மற்றும் மக்கள் முன்மொழிவுகள் முழுவதும் சீரமைப்பதன் மூலம் ஒரு சக்திவாய்ந்த நீல கடல் மூலோபாய நகர்வை உருவாக்கியது, இதனால் இந்த ஆப்பிள் இன்க் வழங்கலை இன்றும் பின்பற்றுவது கடினம். மூன்று மூலோபாய முன்மொழிவுகள் மூன்று மூலோபாய முன்மொழிவுகள் ஒரு நிறுவனத்தின் பாரம்பரிய செயல்பாட்டு அமைப்புடன் எவ்வாறு ஒத்திருக்கின்றன என்பதை கட்டுரை விவாதிக்கிறதுஃ ஒரு நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் வெளியீடுகள் வாங்குபவருக்கு மதிப்பு மற்றும் வருவாய், மற்றும் உள்ளீடுகள் அவற்றை உற்பத்தி செய்வதற்கான செலவுகள் மற்றும் அவற்றை வழங்குவதற்கான மக்கள். அகற்றுதல், குறைத்தல், உயர்த்துதல் மற்றும் உருவாக்குதல் ஆகிய நான்கு செயல் கட்டமைப்பைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், செலவுகளைக் குறைக்கும் போது (மிகைப்படுத்தப்பட்ட முக்கிய காரணிகளைக் குறைத்தல் மற்றும் அகற்றுதல் அல்லது வாங்குபவர்களை உங்கள் சலுகையை மறுக்கச் செய்தல்) வேறுபாட்டைத் தொடர (முன்னோடியில்லாத மதிப்பின் புதிய முக்கிய காரணிகளை உயர்த்துதல் மற்றும் உருவாக்குதல்) ஏற்கனவே இருக்கும் தொழில்துறை சலுகையை மறுசீரமைக்க முடியும். மூன்று மூலோபாய முன்மொழிவுகள் பின்வருமாறு வரையறுக்கப்படுகின்றனஃ மதிப்பு முன்மொழிவு-பயன்பாட்டு வாங்குபவர்கள் (வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் அல்லாதவர்கள் ஆகிய இருவரையும் குறிக்கும்) ஒரு சலுகையிலிருந்து அவர்கள் செலுத்தும் விலையைக் கழித்தல் லாப முன்மொழிவு-ஒரு நிறுவனம் ஒரு சலுகையிலிருந்து உருவாக்கும் வருவாய் கழித்தல் அதை உற்பத்தி செய்வதற்கும் வழங்குவதற்கும் உள்ள செலவு மக்கள் முன்மொழிவு-மூலோபாயத்தை ஆதரிக்கவும் செயல்படுத்தவும் தேவையான மக்களுக்கு வைக்கப்படும் நேர்மறையான உந்துதல்கள் மற்றும் ஊக்குவிப்புகள் கட்டுரையின் முக்கிய பகுதியில், இந்த மூலோபாய முன்மொழிவுகள் ஒவ்வொன்றும் துபாய் நகரத்தைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் மேலும் ஆராயப்படுகின்றனஃ அதன் மதிப்பு முன்மொழிவு வெளிநாட்டு முதலீட்டாளர்களுக்கு எவ்வாறு கட்டாயமாக இருந்தது, துபாய் மற்ற எண்ணெய் அடிப்படையிலான அரபு பொருளாதாரங்களுடன் ஒப்பிடும்போது குறைந்த செலவில் வேறுபட்ட இலாப முன்மொழிவை உருவாக்க புதிய மற்றும் இலாபகரமான வழிகளை உருவாக்க அனுமதிக்கிறது, இறுதியாக, ஒரு சக்திவாய்ந்த மக்கள் முன்மொழிவை வழங்க குறிப்புகள் வெளிப்புற இணைப்புகள் INSEAD அறிவு வலைத்தளம் ப்ளூ ஓஷன் ஸ்ட்ராடஜி வலைத்தளம் ஹார்வர்ட் பிசினஸ் ரிவ்யூ கட்டுரை சுருக்கமாக மூலோபாய மேலாண்மை