George Gilman
ஜார்ஜ் பிரான்சிஸ் கில்மேன் (1826-மார்ச் 3,1901) ஒரு அமெரிக்க தொழிலதிபர் ஆவார். மைனேவின் வாட்டர்வில்லியைச் சேர்ந்த இவர், தனது தந்தையின் தோல் பதனிடும் தொழிலில் சேர்ந்தபோது மன்ஹாட்டனுக்கு குடிபெயர்ந்தார். 30 வயதிற்குள், அவர் நியூயார்க்கில் தனது சொந்த தோல் வணிகத்தைக் கொண்டிருந்தார். அவரது தந்தை இறந்த பிறகு, கில்மேன் மிகவும் மரியாதைக்குரிய தேயிலை மற்றும் காபி வணிகத்தில் நுழைய முடிவு செய்தார், இறுதியில் தி கிரேட் அட்லாண்டிக் மற்றும் பசிபிக் தேயிலை நிறுவனமாக மாறியது, இது ஏ & பி என்று நன்கு அறியப்பட்டது. கில்மேன் சந்தைப்படுத்துதலில் ஒரு திறனைக் கொண்டிருந்தார், மேலும் பல விற்பனை நுட்பங்களை முன்னோடியாகக் கொண்டிருந்தார், அவை இப்போது சில்லறை விற்பனைக்கு பொதுவானவை. ஆரம்பத்தில் அவர் நியூயார்க் நகரில் கடைகளைத் திறந்து, தேயிலை மற்றும் காபி விற்பனை செய்யும் நாடு தழுவிய அஞ்சல் ஆர்டர் வணிகத்தையும் நடத்தினார். 1871 ஆம் ஆண்டில், இல்லினாய்ஸின் சிகாகோவில் ஒரு கடையைத் திறந்த அவர், சில ஆண்டுகளுக்குள் 16 நகரங்களில் கடைகளை நடத்தினார். 1878 ஆம் ஆண்டில், கில்மேன் கனெக்டிகட்டின் பிரிட்ஜ்போர்ட்டில் உள்ள தனது மாளிகையில் ஓய்வு பெற்றார், அங்கு அவர் ஒரு விசித்திரமானவர் என்று அறியப்பட்டார். இந்த நிறுவனம் ஜார்ஜ் ஹன்டிங்டன் ஹார்ட்ஃபோர்டால் இயக்கப்பட்டது, அவர் நிறுவனத்தின் வணிக விவகாரங்களுக்கு பொறுப்பாக இருந்தார். எழுதப்படாத புரிதலின் கீழ், ஹார்ட்ஃபோர்ட் லாபத்தில் பாதியைப் பெற்றார். கில்மானுக்கு ஒருபோதும் குழந்தைகள் பிறக்கவில்லை, உயில் இல்லாமல் இறந்தார். ஹார்ட்ஃபோர்ட் நீதிமன்றத்தில் நிறுவனத்தின் பாதிக்கு உரிமை இருப்பதாக வலியுறுத்தினார், கில்மேனின் எஸ்டேட் ஒரு தீர்வுக்கு ஒப்புக் கொண்டது, இது ஹார்ட்ஃபோர்டை இறுதியில் கில்மேனின் நலன்களை வாங்க அனுமதித்தது. மைனேவின் வாட்டர்வில்லில் பிறந்த ஜார்ஜ் கில்மேன், ஒரு பணக்கார குடும்பத்திலிருந்து வந்தவர், அதன் வம்சாவளியை மேஃப்ளவர் வரை கண்டுபிடித்தார். ஜார்ஜின் தந்தை, நதானியேல் கில்மேன் 1812 போரின் போது ஒரு வெற்றிகரமான தனியார் மற்றும் தடை ஓட்டப்பந்தய வீரராக இருந்தார். நதானியேல் 1834 ஆம் ஆண்டில் நியூயார்க் நகர தோல் வர்த்தகத்தில் நுழைந்தார் மற்றும் சிட்டி ஹாலுக்கு கிழக்கே சதுப்பு நிலங்கள் என்று அழைக்கப்படும் ஒரு பகுதியில் கில்மேன், ஸ்மால் அண்ட் கம்பெனியை உருவாக்கினார். இறுதியில் நிறுவனம் நகரத்தில் மூன்று தோல் கிடங்குகளை இயக்கியது மற்றும் தோல் பதனிடும் தொழிற்சாலையை மேல் மாநிலத்திற்கு மாற்றியது. ஏ & பியின் முன்னோடியான ஜார்ஜ் கில்மேன் தனது தந்தையின் தோல் பதனிடும் வணிகத்தைத் தொடர 1850 களின் நடுப்பகுதியில் கில்மேன் & கம்பெனி என்ற பெயரில் நிறுவப்பட்டார். 1858 ஆம் ஆண்டில், கில்மேன் மன்ஹாட்டனில் உள்ள 98 கோல்ட் ஸ்ட்ரீட்டில் தனது சொந்த கிடங்கைக் கட்டினார். இந்த வணிகத்திற்கு மிசோரியின் செயின்ட் லூயிஸிலும் ஒரு அலுவலகம் இருந்தது. கில்மேனின் தந்தை 1859 ஆம் ஆண்டில் உயில் இல்லாமல் இறந்தார், இதன் விளைவாக 50 ஆண்டுகளாக தீர்க்கப்படாத வழக்கு ஏற்பட்டது. அந்த ஆண்டு, ஜார்ஜ் கில்மேனின் நிறுவனம் அவரது கோல்ட் ஸ்ட்ரீட் கிடங்கில் உள்ள கடையின் முன்புறத்தைப் பயன்படுத்தி தேயிலை மற்றும் காபி வணிகத்தில் நுழைந்தது. கில்மேன் தனது செல்வத்தின் வெளிச்சத்தில் மிகவும் மரியாதைக்குரிய வணிகத்தில் நுழைய முடிவு செய்ததாக ஒரு ஆதாரம் ஊகிக்கிறது. மே 1861 இல், கில்மேன் தனது தோல் பதனிடும் வணிகத்தை தனது சகோதரர் வின்ட்ரோபிடம் ஒப்படைத்தார், ஜார்ஜ் தனது தேயிலை வணிகத்தை 129 ஃப்ரண்ட் ஸ்ட்ரீட்டுக்கு மாற்றினார். ஆரம்பத்தில், கில்மேன் & கம்பெனி ஒரு மொத்த விற்பனையாளராக இருந்தது. 1863 ஆம் ஆண்டின் தொடக்கத்தில் இந்த நிறுவனம் கிரேட் அமெரிக்கன் டீ கம்பெனி என்று அழைக்கப்படும் சில்லறை விற்பனையாளராக மாறியது. விரைவாக, கில்மேன் ஐந்து கடைகளைத் திறந்து தனது அலுவலகத்தையும் கிடங்கையும் 51 வெஸி தெருவுக்கு மாற்றினார். கில்மேன் பதவி உயர்வில் ஒரு மாஸ்டர் என்பதை நிரூபித்தார். ஒரு ஆதாரம் கில்மேனை "பி. டி. யின் அச்சில்" என்று குறிப்பிட்டது. பர்னம் ". மற்றொரு ஆதாரம் கில்மேனை ஒரு "சுறுசுறுப்பான, குணப்படுத்த முடியாத உயர்-ஃப்ளையர்" என்று வகைப்படுத்தியது. ஏ & பி ஹிஸ்டாரிகல் சொசைட்டி ஆரம்பகால கடைகளை வெர்மிலியனில் வர்ணம் பூசப்பட்ட மற்றும் பெரிய எரிவாயு ஒளி டி அடையாளத்துடன் பொருத்தப்பட்ட "பிரகாசமான எம்போரியம்ஸ்" என்று விவரிக்கிறது. உட்புறங்களில் படிக சரவிளக்குகள், தகர கூரைகள் மற்றும் கில்ட்-முனைகள் கொண்ட சீன பேனல்கள் கொண்ட சுவர்கள் ஆகியவை அடங்கும். வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்வதற்காக ஒரு எழுத்தர் ஒரு நீண்ட கவுண்டருக்குப் பின்னால் நின்றார் (சுய சேவை 1930 கள் வரை பொதுவானதாக இருக்கவில்லை) மற்றும் காசியரின் நிலையம் ஒரு சீன பகோடா போன்ற வடிவத்தில் இருந்தது. 1865 ஆம் ஆண்டில், கில்மேன் தனது காபி வறுத்தல் ஆலையை பிராட்வே மற்றும் ப்ளீக்கர் தெருவில் பிரதான மன்ஹாட்டன் ஷாப்பிங் மற்றும் பொழுதுபோக்கு மாவட்டத்தில் நிறுவினார், இதனால் வறுத்த காபியின் வாசனை விற்பனையை ஊக்குவித்தது. குறைந்த விலையில் விளம்பரம் செய்வதன் மூலம் வணிகம் விரைவாக விரிவடைந்தது. மொத்த விற்பனையாளராகவும் சில்லறை விற்பனையாளராகவும் செயல்படுவதன் மூலம் நிறுவனத்தால் குறைந்த விலைகளை வழங்க முடிந்தது. கில்மேன் நாடு தழுவிய அஞ்சல் ஆர்டர் வணிகத்தையும் உருவாக்கினார். 1869 ஆம் ஆண்டில், கண்டம் விட்டு கண்டம் செல்லும் இரயில் பாதை நிறைவடைந்தது; கில்மேன் கிரேட் அட்லாண்டிக் & பசிபிக் டீ கம்பெனி என்ற வர்த்தகப் பெயரைப் பயன்படுத்தி தியா-நெக்டர் பிராண்டின் கீழ் அப்போதைய புதிய தொகுக்கப்பட்ட தேயிலை கருத்தை சந்தைப்படுத்தத் தொடங்கினார். தேயிலை நிறுவனம் அஞ்சல் ஆர்டர் நோக்கங்களுக்காக கிரேட் அமெரிக்கன் பெயரை தொடர்ந்து பயன்படுத்தியது. 1871 ஆம் ஆண்டில், ஏ & பி தனது கடைகளில் காபி மற்றும் தேநீர் வாங்குவதன் மூலம் பிரீமியங்களை வழங்கியபோது மற்றொரு சந்தைப்படுத்தல் கருத்தை அறிமுகப்படுத்தியது. கில்மேன் தொடர்ந்து சந்தைப்படுத்தல் கருத்துக்களை வழங்கியபோது, அவர் ஜார்ஜ் ஹன்டிங்டன் ஹார்ட்ஃபோர்டின் (1833-1917) மேலாண்மை திறன்களை நம்பியிருந்தார். ஹார்ட்ஃபோர்ட் செயின்ட் லூயிஸ் அலுவலகத்தில் தோல் பதனிடும் நிறுவனத்தில் பணிபுரிந்தார், மேலும் 1861 இல் நியூயார்க்கில் உள்ள கில்மேன் & கம்பெனியில் எழுத்தராக சேர்ந்தார். பின்னர் அவர் புத்தகக் காப்பாளராகவும், பின்னர் 1866 இல் காசியராகவும் பதவி உயர்வு பெற்றார். அவரது மகன்களால் ஊக்குவிக்கப்பட்ட ஸ்தாபக கட்டுக்கதைக்கு மாறாக, ஹார்ட்ஃபோர்ட் ஏ & பி இன் நிறுவனர் அல்ல. இருப்பினும்; 1871 வாக்கில் ஹார்ட்ஃபோர்ட் அதிகார நிலையில் இருந்தார், பெரும் தீ விபத்துக்குப் பிறகு சிகாகோவில் ஒரு கடையைத் திறக்க கில்மேனால் அனுப்பப்பட்டார். நியூயார்க் நகரத்திற்கு வெளியே ஏ & பியின் முதல் கடை இதுவாகும். 1875 வாக்கில், ஏ & பி 16 நகரங்களில் கடைகளைக் கொண்டிருந்தது. 1878 ஆம் ஆண்டில், கில்மேன் ஓய்வு பெற்றார் மற்றும் நிறுவனத்தின் செயலில் உள்ள நிர்வாகத்தை ஹார்ட்ஃபோர்டுக்கு விட்டுவிட்டார். அதற்குள், நிறுவனம் 70 ஆடம்பரமாக பொருத்தப்பட்ட கடைகளையும், ஒரு அஞ்சல் ஆர்டர் வணிகத்தையும் ஆண்டுக்கு $1 மில்லியன் (இன்று $$) விற்பனையுடன் இயக்கியது. கில்மேன் கனெக்டிகட்டின் பிரிட்ஜ்போர்ட்டில் உள்ள தனது மாளிகையில் வசித்து வந்தார், அங்கு அவர் விரிவாக பொழுதுபோக்கு செய்தார். ஒரு கட்டத்தில், அவர் 39 குதிரைகளையும் 35 வண்டிகளையும் வைத்திருந்தார். 1894 ஆம் ஆண்டில் அவரது வீடு எரிந்தபோது, அதற்கு பதிலாக ஏராளமான குளியலறைகளை உள்ளடக்கிய ஒரு பெரிய 20 அறைகள் கொண்ட மாளிகையை அவர் மாற்றினார். அடுத்த ஆண்டு அவரது மனைவி இறந்த பிறகு, கில்மேன் அனைத்து கடிகாரங்களையும் கண்ணாடிகளையும் அகற்றுவதன் மூலம் இன்னும் விசித்திரமானவராக ஆனார், இதனால் அவர் வயதாகிவிட்டார் என்பதை நினைவூட்ட முடியாது. அவர் தன்னுடன் இருக்க குறைந்தபட்சம் இரண்டு இளைய பெண்களை "தத்தெடுத்தார்". கில்மேனுக்கு ஒருபோதும் குழந்தைகள் இல்லை, மார்ச் 1901 இல் நெஃப்ரிடிஸ் நோயால் ஒரு உயில் இல்லாமல் இறந்தார், அவரது ஏராளமான வாரிசுகளுக்கு இடையே ஒரு சட்டப் போரைத் தொடங்கினார். 1878 ஆம் ஆண்டில், கில்மேன் ஒரு எழுதப்படாத கூட்டாண்மை ஒப்பந்தத்தில் நிறுவனத்தின் பாதியை தனக்குக் கொடுத்தார் என்று ஹார்ட்ஃபோர்ட் வலியுறுத்தினார். நீதிமன்றத்திற்கு வழங்கப்பட்ட சான்றுகள், ஹார்ட்ஃபோர்ட் 1878 முதல் ஏ & பி இன் லாபத்தில் பாதியைப் பெற்றதாகவும், நிறுவனத்தின் குத்தகை அனைத்தும் அவரது பெயரில் இருந்ததாகவும் நிறுவியது. ஹார்ட்ஃபோர்ட் இல்லாமல், நிறுவனம் விரைவில் லாபமற்றதாகிவிடும் என்பதை வாரிசுகள் உணர்ந்தனர். எனவே, அவர்கள் ஒரு உடன்படிக்கைக்கு ஒப்புக்கொண்டனர், அங்கு நிறுவனம் 21 லட்சம் டாலர்களில் இணைக்கப்பட்டது. இந்த ஒப்பந்தத்தின் கீழ், கில்மேன் வாரிசுகள் ஆண்டுக்கு 6 சதவீதம் செலுத்தும் விருப்பமான பங்குகளில் 125 லட்சம் டாலர்களைப் பெற்றனர், அதே நேரத்தில் ஹார்ட்ஃபோர்ட் 700,000 டாலர் பொதுவான பங்குகளையும் மீதமுள்ள விருப்பமான பங்குகளையும் பெற்றார். இது ஹார்ட்ஃபோர்டுக்கு அனைத்து வாக்குப் பங்குகளையும் கட்டுப்படுத்தியது. பல ஆண்டுகளாக, ஹார்ட்ஃபோர்டு கில்மேன் வாரிசுகளிடமிருந்து விருப்பமான பங்குகளை மீண்டும் வாங்க முடிந்தது. அமெரிக்க சில்லறை தலைமை நிர்வாகிகளை சில்லறை விற்பனை செய்வதில் அமெரிக்க வணிகர்கள் பற்றிய குறிப்புகள் தி கிரேட் அட்லாண்டிக் & பசிபிக் டீ கம்பெனி 1826 பிறப்புகள் 1901 இறப்புகள் 19 ஆம் நூற்றாண்டின் அமெரிக்க வணிகர்கள்