Gross margin
மொத்த விளிம்பு என்பது வருவாய் மற்றும் விற்கப்பட்ட பொருட்களின் விலைக்கு (சிஓஜிஎஸ்) இடையிலான வேறுபாடு ஆகும், இது வருவாயால் வகுக்கப்படுகிறது. மொத்த விளிம்பு ஒரு சதவீதமாக வெளிப்படுத்தப்படுகிறது. பொதுவாக, இது ஒரு பொருளின் விற்பனை விலையாக கணக்கிடப்படுகிறது, விற்கப்பட்ட பொருட்களின் விலையைக் குறைக்கிறது (எ. கா., உற்பத்தி அல்லது கையகப்படுத்தும் செலவுகள், அலுவலக செலவுகள், வாடகை அல்லது நிர்வாக செலவுகள் போன்ற மறைமுக நிலையான செலவுகள் உட்பட), பின்னர் அதே விற்பனை விலையால் வகுக்கப்படுகிறது. "மொத்த விளிம்பு" பெரும்பாலும் "மொத்த இலாபத்துடன்" மாறி மாறி பயன்படுத்தப்படுகிறது, இருப்பினும், சொற்கள் வேறுபட்டவைஃ "மொத்த லாபம்" என்பது தொழில்நுட்ப ரீதியாக ஒரு முழுமையான பணத் தொகை மற்றும் "மொத்த விளிம்பு" என்பது தொழில்நுட்ப ரீதியாக ஒரு சதவீதம் அல்லது விகிதம் ஆகும். மொத்த விளிம்பு என்பது ஒரு வகையான இலாப விளிம்பாகும், குறிப்பாக நிகர வருவாயால் வகுக்கப்படும் லாபத்தின் ஒரு வடிவம், எ. கா., மொத்த (இலாப) விளிம்பு, இயக்க (இலாப) விளிம்பு, நிகர (இலாப) விளிம்பு போன்றவை. விளிம்புகளின் நோக்கம் "அதிகரிக்கும் விற்பனையின் மதிப்பைத் தீர்மானிப்பதும், விலை நிர்ணயம் மற்றும் விளம்பர முடிவை வழிநடத்துவதும் ஆகும்". "வரவு செலவுத் திட்டங்கள் மற்றும் கணிப்புகள் உள்ளிட்ட பல அடிப்படை வணிகக் கருத்தாய்வுகளுக்குப் பின்னால் விற்பனையின் மார்ஜின் ஒரு முக்கிய காரணியைக் குறிக்கிறது. அனைத்து மேலாளர்களும், பொதுவாக, தங்கள் தோராயமான வணிக விளிம்புகளை அறிந்திருக்க வேண்டும். இருப்பினும், மேலாளர்கள் விளிம்புகளைக் கணக்கிடுவதில் அவர்கள் பயன்படுத்தும் அனுமானங்களிலும், இந்த முக்கியமான புள்ளிவிவரங்களை அவர்கள் பகுப்பாய்வு செய்து தொடர்பு கொள்ளும் வழிகளிலும் பரவலாக வேறுபடுகிறார்கள் ". சதவீத விளிம்புகள் மற்றும் அலகு விளிம்புகள் மொத்த விளிம்பை ஒரு சதவீதமாக அல்லது மொத்த நிதி அடிப்படையில் வெளிப்படுத்தலாம். பிந்தையது என்றால், அது ஒரு யூனிட் அடிப்படையில் அல்லது ஒரு வணிகத்திற்கு ஒரு கால அடிப்படையில் தெரிவிக்கப்படலாம். "மார்ஜின் (விற்பனையில்) என்பது விற்பனை விலைக்கும் செலவுக்கும் இடையிலான வித்தியாசம். இந்த வேறுபாடு பொதுவாக விற்பனை விலையின் சதவீதமாகவோ அல்லது ஒரு யூனிட் அடிப்படையில் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது. மேலாளர்கள் கிட்டத்தட்ட அனைத்து சந்தைப்படுத்தல் முடிவுகளுக்கும் விளிம்புகளை அறிந்து கொள்ள வேண்டும். விலை நிர்ணயம், சந்தைப்படுத்தல் செலவுகள் மீதான வருவாய், வருவாய் கணிப்புகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் லாபத்தின் பகுப்பாய்வு ஆகியவற்றில் விளிம்புகள் ஒரு முக்கிய காரணியாக உள்ளன ". கிட்டத்தட்ட 200 மூத்த சந்தைப்படுத்தல் மேலாளர்களின் கணக்கெடுப்பில், 78 சதவீதம் பேர் "விளிம்பு%" மெட்ரிக் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருப்பதாகவும், 65 சதவீதம் பேர் "அலகு விளிம்பு" மிகவும் பயனுள்ளதாக இருப்பதாகவும் பதிலளித்தனர். "மக்கள் மார்ஜின்களைப் பற்றி பேசும் விதத்தில் ஒரு அடிப்படை மாறுபாடு விற்பனையின் சதவீத மார்ஜினுக்கும் யூனிட் மார்ஜினுக்கும் இடையிலான வித்தியாசத்தில் உள்ளது. வித்தியாசத்தை சமரசம் செய்வது எளிதானது, மேலும் மேலாளர்கள் இருவருக்கும் இடையில் முன்னும் பின்னுமாக மாற முடியும் ". "அலகு" என்பதன் வரையறை ஒவ்வொரு வணிகத்திற்கும் ஒரு டன் மார்கரின் முதல் 64 அவுன்ஸ் கோலா வரை ஒரு வாளி பிளாஸ்டர் வரை ஒரு 'அலகு' பற்றிய அதன் சொந்த கருத்து உள்ளது. பல தொழில்துறைகள் பல அலகுகளுடன் வேலை செய்கின்றன மற்றும் அதற்கேற்ப விளிம்பைக் கணக்கிடுகின்றன. சந்தைப்படுத்துபவர்கள் சிறிய முயற்சியுடன் மாறுபட்ட கண்ணோட்டங்களுக்கு இடையில் மாறத் தயாராக இருக்க வேண்டும், ஏனெனில் இந்த கண்ணோட்டங்களில் ஏதேனும் முடிவுகளை வட்டமிட முடியும் ". இன்வெஸ்டோபீடியா "மொத்த விளிம்பை" பின்வருமாறு வரையறுக்கிறதுஃ இதற்கு மாறாக, "மொத்த லாபம்" என்பது வருவாயுடன் மொத்த லாபத்தின் விகிதமாக வரையறுக்கப்படுகிறது, பொதுவாக ஒரு சதவீதமாகஃ விற்பனை செலவு, மேலும் "விற்கப்பட்ட பொருட்களின் விலை" (சிஓஜிஎஸ்) என்றும் குறிப்பிடப்படுகிறது, இதில் மாறுபடும் செலவுகள் மற்றும் விற்பனையுடன் நேரடியாக தொடர்புடைய நிலையான செலவுகள் அடங்கும், எ. கா., பொருள் செலவுகள், உழைப்பு, சப்ளையர் லாபம், ஷிப்பிங்-இன் செலவுகள் (சிஓஜிஎஸ் இல் சேர்க்கப்படாத ஷிப்பிங்-அவுட் செலவுகளுக்கு மாறாக, தயாரிப்பை விற்பனை செய்யும் இடத்திற்கு கொண்டு செல்வதற்கான செலவு) போன்றவை அடங்கும். இது மறைமுக நிலையான செலவுகளை விலக்குகிறது, எ. கா., அலுவலக செலவுகள், வாடகை மற்றும் நிர்வாக செலவுகள். ஒரு உற்பத்தியாளருக்கு அதிக மொத்த விளிம்பு என்பது மூலப்பொருட்களை வருமானமாக மாற்றுவதில் அதிக செயல்திறனைக் குறிக்கிறது. ஒரு சில்லறை விற்பனையாளரைப் பொறுத்தவரை, அது அதன் மார்க்அப் மற்றும் மொத்த விலைக்கு இடையிலான வித்தியாசமாக இருக்கும். தள்ளுபடி சில்லறை விற்பனையாளர்களைத் தவிர, பெரும்பாலான வணிகங்களுக்கு பெரிய மொத்த விளிம்புகள் பொதுவாக சிறந்ததாகக் கருதப்படுகின்றன, அதற்கு பதிலாக குறைந்த விளிம்புகளைக் கொண்ட வணிகங்களுடன் போட்டித்தன்மையுடன் இருக்க செயல்பாட்டு செயல்திறன் மற்றும் மூலோபாய நிதியுதவியை நம்பியுள்ளன. இரண்டு தொடர்புடைய அளவீடுகள் அலகு விளிம்பு மற்றும் விளிம்பு சதவீதம் ஆகும்ஃ "மொத்த விற்பனை வருவாய் மற்றும் மொத்த செலவுகளைப் பயன்படுத்தி சதவீத விளிம்புகளையும் கணக்கிடலாம். சதவீதம் அல்லது அலகு விளிம்புகளுடன் பணிபுரியும் போது, தனிப்பட்ட பாகங்கள் மொத்தத்துடன் கூட்டப்படுகிறதா என்பதை சரிபார்ப்பதன் மூலம் சந்தைப்படுத்துபவர்கள் ஒரு எளிய சரிபார்ப்பை செய்ய முடியும். ஒரு யூனிட் விளிம்பை ($) சரிபார்க்கஃ ஒரு யூனிட்டுக்கு விற்பனை விலை = யூனிட் விளிம்பு + ஒரு யூனிட்டுக்கு செலவு ஒரு விளிம்பை சரிபார்க்க (%): விற்பனையின்% ஆக செலவு = 100%-மார்ஜின்% "வெவ்வேறு வருவாய் மற்றும் செலவுகளைக் கொண்ட பல தயாரிப்புகளைக் கருத்தில் கொள்ளும்போது, இரண்டு அடிப்படைகளில் ஒன்றின் அடிப்படையில் ஒட்டுமொத்த விளிம்பை (%) கணக்கிடலாம்ஃ அனைத்து தயாரிப்புகளுக்கான மொத்த வருவாய் மற்றும் மொத்த செலவுகள், அல்லது வெவ்வேறு தயாரிப்புகளின் சதவீத விளிம்பின் டாலர்-எடையுள்ள சராசரி". விற்பனையில் பயன்பாடு சில்லறை விற்பனையாளர்கள் இரண்டு அடிப்படை முறைகளைப் பயன்படுத்தி தங்கள் லாபத்தை அளவிட முடியும், அதாவது மார்க்அப் மற்றும் மார்ஜின், இவை இரண்டும் மொத்த லாபத்தை விவரிக்கின்றன. மார்க்கப் என்பது சில்லறை விற்பனையாளருக்கு பொருளின் விலையின் சதவீதமாக லாபத்தை வெளிப்படுத்துகிறது. மார்ஜின் என்பது சில்லறை விற்பனையாளர் தீர்மானிக்கும் பொருளின் விற்பனை விலையில் ஒரு சதவீதமாக லாபத்தை வெளிப்படுத்துகிறது. இந்த முறைகள் வெவ்வேறு சதவீதங்களை உருவாக்குகின்றன, இருப்பினும் இரண்டு சதவீதங்களும் லாபத்தின் சரியான விளக்கங்களாகும். ஒரு சில்லறை விற்பனையாளரின் லாபத்தை ஒரு சதவீதமாக குறிப்பிடும்போது எந்த முறை பயன்படுத்தப்படுகிறது என்பதைக் குறிப்பிடுவது முக்கியம். சில சில்லறை விற்பனையாளர்கள் விளிம்புகளைப் பயன்படுத்துகிறார்கள், ஏனெனில் மொத்த விற்பனையிலிருந்து இலாபங்கள் எளிதில் கணக்கிடப்படுகின்றன. விளிம்பு 30 சதவீதமாக இருந்தால், மொத்த விற்பனையில் 30 சதவீதம் லாபமாகும். மார்க்அப் 30 சதவீதமாக இருந்தால், லாபமாக இருக்கும் தினசரி விற்பனையின் சதவீதம் அதே சதவீதமாக இருக்காது. சில சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மார்க்அப்களைப் பயன்படுத்துகிறார்கள், ஏனெனில் ஒரு விலையிலிருந்து விற்பனை விலையைக் கணக்கிடுவது எளிது. மார்க்அப் 40 சதவீதமாக இருந்தால், விற்பனை விலை பொருளின் விலையை விட 40 சதவீதம் அதிகமாக இருக்கும். விளிம்பு 40 சதவீதமாக இருந்தால், விற்பனை விலை விலையை விட 40 சதவீதமாக இருக்காது; உண்மையில், இது பொருளின் விலையை விட சுமார் 67 சதவீதம் அதிகமாக இருக்கும். மார்க்அப் மொத்த விளிம்பின் பண மதிப்பைக் கணக்கிடுவதற்கான சமன்பாடுஃ மார்க்அப் மற்றும் மொத்த விளிம்பு காரணிகளை நேராக வைத்திருப்பதற்கான ஒரு எளிய வழி என்னவென்றால்ஃ மார்க்அப்பின் சதவீதம் என்பது விலையால் வகுக்கப்படும் விலை வேறுபாட்டின் 100 மடங்கு ஆகும். மொத்த விளிம்பின் சதவீதம் என்பது விற்பனை விலையால் வகுக்கப்படும் விலை வேறுபாட்டின் 100 மடங்கு ஆகும். மொத்த விளிம்பு (வருவாயின் சதவீதமாக) பெரும்பாலான மக்கள் மொத்த விளிம்புடன் வேலை செய்வதை எளிதாக்குகிறார்கள், ஏனெனில் இது விற்பனை வருவாய் அல்லது விலையில் எவ்வளவு லாபம் என்பதை நேரடியாக உங்களுக்குச் சொல்கிறதுஃ ஒரு பொருளை உற்பத்தி செய்ய செலவாகிறது மற்றும் ஒரு விலைக்கு விற்கப்படுகிறது என்றால், விலையில் 50 சதவீத மொத்த விளிம்பைக் குறிக்கும் ஒரு 100% மார்க்அப் அடங்கும். மொத்த விளிம்பு என்பது லாபமாக இருக்கும் விற்பனை விலையின் சதவீதம் மட்டுமே. இந்த வழக்கில், விலையில் 50 சதவீதம் லாபம், அல்லது. மிகவும் சிக்கலான எடுத்துக்காட்டில், ஒரு பொருளை உற்பத்தி செய்ய செலவு செய்யப்பட்டு ஒரு விலைக்கு விற்கப்பட்டால், விலையில் 67 சதவீதம் மார்க்அப் (136 டாலர்) அடங்கும், இது 40 சதவீத மொத்த விளிம்பைக் குறிக்கிறது. அதாவது 40 சதவீதம் லாபம். மீண்டும், மொத்த விளிம்பு என்பது விற்பனை விலையில் லாபத்தின் நேரடி சதவீதம் மட்டுமே. கணக்கியலில், மொத்த விளிம்பு என்பது விற்பனை கழித்தல் விற்கப்பட்ட பொருட்களின் விலையைக் குறிக்கிறது. விற்பனை, நிர்வாக மற்றும் நிதி செலவுகள் போன்ற பிற செலவுகள் கழிக்கப்பட வேண்டும் என்பதால் இது லாபமாக இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. நிறுவனங்கள் தங்கள் உற்பத்திச் செலவைக் குறைக்கின்றன அல்லது தங்கள் செலவை வாடிக்கையாளர்களுக்கு அனுப்புகின்றன என்று அர்த்தம். விகிதம் எவ்வளவு அதிகமாக இருக்கிறதோ, மற்ற அனைத்தும் சமமாக இருப்பதால், சில்லறை விற்பனையாளருக்கு சிறந்தது. மொத்த விளிம்பு மற்றும் மார்க்கப் (மொத்த லாபம்) இடையே மாற்றுவது மார்க்கப் மொத்த விளிம்பாக மாற்றுவது எடுத்துக்காட்டுகள்ஃ மார்க்கப் மொத்த விளிம்பை மார்க்கப் மொத்த விளிம்பாக மாற்றுவது எடுத்துக்காட்டுகள்ஃ மொத்த விளிம்பு 50 சதவீதம் = 0.5 மொத்த விளிம்பு 40 சதவீதம் = 0.4 விற்பனை விலையைக் கணக்கிட மொத்த விளிம்பைப் பயன்படுத்துவது ஒரு பொருளின் விலையைக் கருத்தில் கொண்டு, ஒரு குறிப்பிட்ட மொத்த விளிம்பை அடையத் தேவையான விற்பனை விலையை ஒருவர் கணக்கிடலாம். எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் தயாரிப்பின் விலை 100 டாலர் மற்றும் தேவையான மொத்த விளிம்பு 40 சதவீதமாக இருந்தால், சில்லறை செயல்திறனை அளவிடுவதற்கான மொத்த விளிம்பு கருவிகள் சில்லறை பகுப்பாய்வில் பயனுள்ளதாக இருக்கும் சில கருவிகள் GMROII, GMROS மற்றும் GMROL ஆகும். ஜி. எம். ஆர். ஓ. ஐ. ஐ.: சரக்கு முதலீட்டில் மொத்த மார்ஜின் வருவாய் ஜி. எம். ஆர். ஓ. எஸ்.: விண்வெளியில் மொத்த மார்ஜின் வருவாய் ஜி. எம். ஆர். ஓ. எல்.: தொழில்துறைகளுக்கு இடையிலான தொழிலாளர் வேறுபாடுகளில் மொத்த மார்ஜின் வருவாய் சில தொழில்களில், எடுத்துக்காட்டாக ஆடை போன்ற, லாப வரம்பு 40 சதவீதத்திற்கு அருகில் இருக்கும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது, ஏனெனில் பொருட்கள் மறுவிற்பனை செய்யப்படுவதற்கு முன்பு ஒரு குறிப்பிட்ட விகிதத்தில் சப்ளையர்களிடமிருந்து வாங்கப்பட வேண்டும். மென்பொருள் தயாரிப்பு மேம்பாடு போன்ற பிற தொழில்களில் மொத்த இலாப விளிம்பு பல சந்தர்ப்பங்களில் 80 சதவீதத்திற்கும் அதிகமாக இருக்கலாம். விவசாயத் துறையில், குறிப்பாக ஐரோப்பிய ஒன்றியத்தில், நிலையான மொத்த வரம்பு விவசாய லாபத்தை மதிப்பிடுவதற்கு பயன்படுத்தப்படுகிறது. குறிப்புகள் "மார்க்அப் மற்றும் மொத்த மார்ஜினுக்கு இடையிலான உறவு" கணக்கியல் சொற்கள் கார்ப்பரேட் நிதி நிதி விகிதங்கள் மேலாண்மை கணக்கியல் லாபம்