George Gilman
جارج فرانسس گلمین (1826-3 مارچ 1901) ایک امریکی تاجر تھا۔ واٹر ویل، مین کا رہنے والا، وہ مین ہیٹن چلا گیا جب اس نے اپنے والد کے چمڑے کی ٹیننگ کے کاروبار میں شمولیت اختیار کی۔ 30 سال کی عمر تک نیویارک میں ان کا اپنا چمڑے کا کاروبار تھا۔ اپنے والد کی موت کے بعد، گلمین نے چائے اور کافی کے زیادہ قابل احترام کاروبار میں داخل ہونے کا فیصلہ کیا اور شروع کیا جو بالآخر دی گریٹ اٹلانٹک اینڈ پیسیفک ٹی کمپنی بن گئی، جسے اے اینڈ پی کے نام سے جانا جاتا ہے۔ گلمین کو مارکیٹنگ میں مہارت حاصل تھی اور اس نے سیلز کی بہت سی تکنیکوں کا آغاز کیا جو اب عام خوردہ فروشی ہیں۔ ابتدائی طور پر اس نے نیویارک شہر میں اسٹور کھولے اور چائے اور کافی فروخت کرنے والا ملک گیر میل آرڈر کا کاروبار بھی چلایا۔ 1871 میں انہوں نے شکاگو، الینوائے میں ایک اسٹور کھولا اور چند سالوں میں 16 شہروں میں اسٹورز چلائے۔ 1878 میں گلمین برج پورٹ، کنیکٹیکٹ میں واقع اپنی حویلی سے ریٹائر ہوئے جہاں وہ ایک سنکی کے طور پر مشہور ہوئے۔ اس فرم کو جارج ہنٹنگٹن ہارٹ فورڈ چلاتے تھے جو کمپنی کے کاروباری امور کے ذمہ دار تھے۔ غیر تحریری تفہیم کے تحت، ہارٹ فورڈ کو نصف منافع حاصل ہوا۔ گلمین کی کبھی اولاد نہیں ہوئی اور وہ بغیر وصیت کے مر گیا۔ ہارٹ فورڈ نے عدالت میں زور دے کر کہا کہ وہ کمپنی کے آدھے حصے کا حقدار ہے اور گلمین کی جائیداد نے ایک تصفیے پر اتفاق کیا جس نے ہارٹ فورڈ کو بالآخر گلمین کے مفادات خریدنے کی اجازت دی۔ سوانح عمری واٹر ویل، مین میں پیدا ہوئے، جارج گلمین کا تعلق ایک امیر خاندان سے تھا جس نے اپنے نسب کا سراغ مئی فلاور سے لگایا۔ جارج کے والد، ناتھنیل گلمین 1812 کی جنگ کے دوران ایک کامیاب پرائیویٹر اور ایمبارگو رنر تھے۔ ناتھنیل نے 1834 میں نیویارک شہر کے چمڑے کی تجارت میں داخل ہوئے اور گلمین، سمال اینڈ کمپنی کی تشکیل ایک ایسے علاقے میں کی جسے سٹی ہال کے مشرق میں دو بلاکس دلدل کے نام سے جانا جاتا ہے۔ بالآخر کمپنی نے شہر میں چمڑے کے تین گودام چلائے اور چمڑے کی فیکٹری کو اپسٹیٹ منتقل کر دیا۔ اے اینڈ پی کے پیش رو کی بنیاد جارج گلمین نے 1850 کی دہائی کے وسط میں گلمین اینڈ کمپنی کے طور پر اپنے والد کے چمڑے کی ٹیننگ کے کاروبار کو جاری رکھنے کے لیے رکھی تھی۔ 1858 میں گلمین نے مین ہیٹن میں 98 گولڈ اسٹریٹ پر اپنا گودام بنایا۔ کاروبار کا ایک دفتر سینٹ لوئس، مسوری میں بھی تھا۔ گلمین کے والد کا 1859 میں بغیر کسی وصیت کے انتقال ہو گیا، جس کے نتیجے میں قانونی چارہ جوئی ہوئی جو 50 سال تک طے نہیں ہو سکی۔ اس سال، جارج گلمین کی فرم نے اپنے گولڈ اسٹریٹ گودام میں اسٹور فرنٹ کا استعمال کرتے ہوئے چائے اور کافی کے کاروبار میں قدم رکھا۔ ایک ماخذ قیاس کرتا ہے کہ گلمین نے اپنی دولت کی روشنی میں زیادہ قابل احترام کاروبار میں داخل ہونے کا فیصلہ کیا۔ مئی 1861 میں گلمین نے اپنا ٹیننگ کا کاروبار اپنے بھائی ونتھروپ کے حوالے کر دیا اور جارج نے اپنا چائے کا کاروبار 129 فرنٹ اسٹریٹ میں منتقل کر دیا۔ ابتدا میں گلمین اینڈ کمپنی تھوک فروش تھی۔ 1863 کے اوائل میں یہ فرم خود کو گریٹ امریکن ٹی کمپنی کہتے ہوئے ایک خوردہ فروش بن گئی۔ جلدی سے گلمین نے پانچ اسٹور کھولے اور اپنے دفتر اور گودام کو 51 ویسی اسٹریٹ منتقل کر دیا۔ گلمین پروموشن میں ماہر ثابت ہوئے۔ ایک ماخذ نے گلمان کا حوالہ "پی ٹی کے سانچے میں" کے طور پر دیا۔ برنم۔ " ایک اور ماخذ نے گلمین کو "چمکدار، لاعلاج ہائی فلائر" کے طور پر نمایاں کیا۔ اے اینڈ پی ہسٹوریکل سوسائٹی ابتدائی اسٹورز کو "شاندار ایمپوریمز" کے طور پر بیان کرتی ہے جو سنترے میں پینٹ کیے گئے ہیں اور گیس لائٹ ٹی کے بڑے نشان سے لیس ہیں۔ اندرونی حصوں میں کرسٹل فانوس، ٹن کی چھتیں، اور گلٹ کنارے والے چینی پینلز والی دیواریں شامل تھیں۔ ایک کلرک گاہکوں کی خدمت کے لیے ایک لمبے کاؤنٹر کے پیچھے کھڑا تھا (سیلف سروس 1930 کی دہائی تک عام نہیں ہوئی تھی) اور کیشیئر کا اسٹیشن چینی پگوڈا کی شکل کا تھا۔ 1865 میں گلمین نے اپنا کافی روسٹنگ پلانٹ براڈوے اور بلیکر اسٹریٹ پر مین ہیٹن شاپنگ اینڈ انٹرٹینمنٹ ڈسٹرکٹ میں قائم کیا تاکہ روسٹنگ کافی کی بو نے فروخت کی حوصلہ افزائی کی۔ کم قیمتوں کا اشتہار دے کر کاروبار میں تیزی سے توسیع ہوئی۔ یہ فرم تھوک فروش اور خوردہ فروش دونوں کے طور پر کام کرتے ہوئے کم قیمتوں کی پیشکش کرنے میں کامیاب رہی۔ گلمین نے ملک بھر میں میل آرڈر کا کاروبار بھی بنایا۔ 1869 میں، بین البراعظمی ریلوے مکمل ہوئی۔ گلمین نے تھیا-نیکٹر برانڈ کے تحت پہلے سے پیک شدہ چائے کے اس وقت کے نئے تصور کو مارکیٹ کرنے کے لیے تجارتی نام گریٹ اٹلانٹک اینڈ پیسیفک ٹی کمپنی کا استعمال شروع کیا۔ چائے کی کمپنی نے میل آرڈر کے مقاصد کے لیے عظیم امریکی نام کا استعمال جاری رکھا۔ 1871 میں، اے اینڈ پی نے ایک اور مارکیٹنگ کا تصور متعارف کرایا جب اس نے اپنے اسٹورز پر کافی اور چائے کی خریداری کے ساتھ پریمیم کی پیشکش کی۔ اگرچہ گلمین نے مارکیٹنگ کے تصورات فراہم کرنا جاری رکھا، لیکن وہ جارج ہنٹنگٹن ہارٹ فورڈ (1833-1917) کی انتظامی مہارتوں پر انحصار کرنے لگے۔ ہارٹ فورڈ نے سینٹ لوئس کے دفتر میں ٹیننگ کمپنی کے لیے کام کیا اور 1861 میں کلرک کی حیثیت سے نیویارک میں گلمین اینڈ کمپنی میں شمولیت اختیار کی۔ بعد میں انہیں 1866 میں بک کیپر، پھر کیشیئر کے عہدے پر ترقی دی گئی۔ اپنے بیٹوں کے ذریعے فروغ دیے گئے بانی افسانے کے برعکس، ہارٹ فورڈ اے اینڈ پی کا بانی نہیں تھا۔ تاہم ؛ 1871 تک ہارٹ فورڈ اختیار کی پوزیشن میں تھا اور اسے گلمین نے آگ لگنے کے بعد شکاگو میں ایک اسٹور کھولنے کے لیے روانہ کیا تھا۔ نیویارک شہر سے باہر یہ اے اینڈ پی کا پہلا اسٹور تھا۔ 1875 تک اے اینڈ پی کے 16 شہروں میں اسٹور تھے۔ 1878 میں گلمین ریٹائر ہوئے اور فرم کا فعال انتظام ہارٹ فورڈ پر چھوڑ دیا۔ اس وقت تک، فرم 70 شاہانہ لیس اسٹورز اور ایک میل آرڈر کا کاروبار چلاتی تھی جس کی مشترکہ سالانہ فروخت 1 ملین ڈالر (آج $) تھی۔ گلمین کنیکٹیکٹ کے برج پورٹ میں اپنی حویلی میں رہتے تھے جہاں انہوں نے بڑے پیمانے پر تفریح کی۔ ایک زمانے میں ان کے پاس 39 گھوڑے اور 35 گاڑیاں تھیں۔ جب 1894 میں ان کا گھر جل گیا تو انہوں نے اس کی جگہ 20 کمروں کی ایک بڑی حویلی بنا دی جس میں متعدد باتھ روم شامل تھے۔ اگلے سال اس کی بیوی کے انتقال کے بعد، گلمین تمام گھڑیاں اور آئینے ہٹا کر اور بھی زیادہ سنکی ہو گیا تاکہ اسے یاد نہ آئے کہ وہ بوڑھا ہو رہا ہے۔ اس نے اپنا ساتھ رکھنے کے لیے کم از کم دو نوجوان خواتین کو "گود" لیا۔ گلمین کے کبھی بچے نہیں ہوئے اور مارچ 1901 میں بغیر کسی وصیت کے نیفرائٹس سے انتقال کر گئے، جس سے ان کے متعدد وارثوں کے درمیان قانونی جنگ شروع ہو گئی۔ ہارٹ فورڈ نے زور دے کر کہا کہ 1878 میں گلمین نے انہیں غیر تحریری شراکت داری کے معاہدے میں کمپنی کا آدھا حصہ دیا۔ عدالت کو فراہم کردہ شواہد سے یہ ثابت ہوا کہ ہارٹ فورڈ کو 1878 سے اے اینڈ پی کے منافع کا نصف حصہ ملا اور یہ کہ کمپنی کے تمام لیز اس کے نام پر تھے۔ وارثوں نے محسوس کیا کہ ہارٹ فورڈ کے بغیر، فرم جلد ہی غیر منافع بخش ہو جائے گی۔ لہذا، انہوں نے ایک معاہدے پر اتفاق کیا جہاں کمپنی کو 21 لاکھ ڈالر میں شامل کیا گیا۔ اس معاہدے کے تحت، گلمین کے وارثوں کو ترجیحی حصص میں 12.5 ملین ڈالر موصول ہوئے جو ہر سال 6 فیصد ادا کرتے تھے جبکہ ہارٹ فورڈ کو مشترکہ اسٹاک میں 7.00,000 ڈالر اور ترجیحی حصص کے بقیہ حصے موصول ہوئے۔ اس سے ہارٹ فورڈ کو تمام ووٹنگ اسٹاک کا کنٹرول مل گیا۔ برسوں کے دوران، ہارٹ فورڈ گلمین کے وارثوں سے ترجیحی حصص دوبارہ خریدنے میں بھی کامیاب رہا۔ امریکی ریٹیل چیف ایگزیکٹوز دی گریٹ اٹلانٹک اینڈ پیسیفک ٹی کمپنی 1826 پیدائش 1901 اموات 19 ویں صدی کے امریکی کاروباری افراد