Gross margin
مجموعی مارجن آمدنی اور فروخت شدہ سامان کی قیمت (سی او جی ایس) کے درمیان فرق ہے، جسے آمدنی سے تقسیم کیا جاتا ہے۔ مجموعی مارجن کو فیصد کے طور پر ظاہر کیا جاتا ہے۔ عام طور پر، اس کا حساب کسی شے کی فروخت قیمت کے طور پر کیا جاتا ہے، جو فروخت شدہ سامان کی قیمت سے کم ہے (مثال کے طور پر، پیداوار یا حصول کے اخراجات، بشمول بالواسطہ مقررہ اخراجات جیسے دفتر کے اخراجات، کرایہ، یا انتظامی اخراجات)، پھر اسی فروخت قیمت سے تقسیم کیا جاتا ہے۔ "مجموعی مارجن" اکثر "مجموعی منافع" کے ساتھ ایک دوسرے کے متبادل کے طور پر استعمال ہوتا ہے، تاہم، اصطلاحات مختلف ہیں: "مجموعی منافع" تکنیکی طور پر ایک مطلق مالیاتی رقم ہے اور "مجموعی مارجن" تکنیکی طور پر ایک فیصد یا تناسب ہے۔ مجموعی مارجن ایک قسم کا منافع کا مارجن ہے، خاص طور پر منافع کی ایک شکل جسے خالص آمدنی سے تقسیم کیا جاتا ہے، مثال کے طور پر، مجموعی (منافع) مارجن، آپریٹنگ (منافع) مارجن، خالص (منافع) مارجن وغیرہ۔ مارجن کا مقصد "بڑھتی ہوئی فروخت کی قیمت کا تعین کرنا، اور قیمتوں کا تعین اور فروغ کے فیصلے کی رہنمائی کرنا" ہے۔ "سیلز پر مارجن بجٹ اور پیشن گوئی سمیت بہت سے بنیادی کاروباری تحفظات کے پیچھے ایک اہم عنصر کی نمائندگی کرتا ہے۔ تمام منیجروں کو، اور عام طور پر، اپنے لگ بھگ کاروباری مارجن کو جاننا چاہیے۔ تاہم، منتظمین ان مفروضوں میں وسیع پیمانے پر مختلف ہیں جو وہ مارجن کا حساب لگانے میں استعمال کرتے ہیں اور ان اہم اعداد و شمار کا تجزیہ اور بات چیت کرنے کے طریقوں میں۔ " فیصد مارجن اور یونٹ مارجن مجموعی مارجن کو فیصد کے طور پر یا کل مالی لحاظ سے ظاہر کیا جا سکتا ہے۔ اگر مؤخر الذکر ہے، تو اسے فی یونٹ کی بنیاد پر یا کاروبار کے لیے فی مدت کی بنیاد پر رپورٹ کیا جا سکتا ہے۔ مارجن (فروخت پر) فروخت کی قیمت اور لاگت کے درمیان فرق ہے۔ یہ فرق عام طور پر یا تو فروخت کی قیمت کے فیصد کے طور پر یا فی یونٹ کی بنیاد پر ظاہر کیا جاتا ہے۔ منتظمین کو تقریبا تمام مارکیٹنگ کے فیصلوں کے لیے مارجن جاننے کی ضرورت ہوتی ہے۔ مارجن قیمتوں کا تعین، مارکیٹنگ کے اخراجات پر واپسی، آمدنی کی پیشن گوئی، اور صارفین کے منافع کے تجزیے میں ایک اہم عنصر کی نمائندگی کرتے ہیں۔ تقریبا 200 سینئر مارکیٹنگ مینیجرز کے ایک سروے میں، 78 فیصد نے جواب دیا کہ انہوں نے "مارجن ٪" میٹرک کو بہت مفید پایا جبکہ 65 فیصد نے "یونٹ مارجن" کو بہت مفید پایا۔ "جس طرح سے لوگ مارجن کے بارے میں بات کرتے ہیں اس میں ایک بنیادی فرق سیلز پر فیصد مارجن اور یونٹ مارجن کے درمیان فرق میں ہے۔ فرق کو ہم آہنگ کرنا آسان ہے، اور منتظمین کو دونوں کے درمیان آگے پیچھے جانے کے قابل ہونا چاہیے۔ " "یونٹ" کی تعریف ہر کاروبار کا ایک "یونٹ" کا اپنا تصور ہوتا ہے، جس میں ایک ٹن مارجرین سے لے کر 64 اونس کولا تک، پلاسٹر کی بالٹی تک ہوتی ہے۔ بہت سی صنعتیں متعدد اکائیوں کے ساتھ کام کرتی ہیں اور اسی کے مطابق مارجن کا حساب لگاتی ہیں۔ مارکیٹرز کو کم کوشش کے ساتھ مختلف نقطہ نظر کے درمیان منتقل ہونے کے لیے تیار رہنا چاہیے کیونکہ ان میں سے کسی بھی نقطہ نظر میں فیصلے کیے جا سکتے ہیں۔ انویسٹوپیڈیا "مجموعی مارجن" کی تعریف اس طرح کرتا ہے: اس کے برعکس، "مجموعی منافع" کی تعریف اس طرح کی جاتی ہے: یا مجموعی منافع اور محصول کے تناسب کے طور پر، عام طور پر ایک فیصد کے طور پر: فروخت کی لاگت، جسے "فروخت شدہ سامان کی لاگت" (سی او جی ایس) بھی کہا جاتا ہے، میں متغیر اخراجات اور فروخت سے براہ راست متعلق مقررہ اخراجات شامل ہوتے ہیں، مثال کے طور پر، مادی اخراجات، مزدوری، سپلائر منافع، شپنگ ان اخراجات (مصنوعات کو فروخت کے مقام تک پہنچانے کی لاگت، شپنگ آؤٹ اخراجات کے برخلاف جو سی او جی ایس میں شامل نہیں ہیں)، وغیرہ۔ اس میں بالواسطہ مقررہ اخراجات شامل نہیں ہیں، مثال کے طور پر دفتر کے اخراجات، کرایہ اور انتظامی اخراجات۔ مینوفیکچرر کے لیے زیادہ مجموعی مارجن خام مال کو آمدنی میں تبدیل کرنے میں زیادہ کارکردگی کی نشاندہی کرتا ہے۔ خوردہ فروش کے لیے یہ اس کے مارک اپ اور تھوک قیمت کے درمیان فرق ہوگا۔ بڑے مجموعی مارجن کو عام طور پر زیادہ تر کاروباروں کے لیے مثالی سمجھا جاتا ہے، سوائے رعایتی خوردہ فروشوں کے جو اس کے بجائے کم مارجن والے کاروباروں کے ساتھ مسابقتی رہنے کے لیے آپریشنل کارکردگی اور اسٹریٹجک فنانسنگ پر انحصار کرتے ہیں۔ دو متعلقہ میٹرکس یونٹ مارجن اور مارجن فیصد ہیں: "سیلز کی کل آمدنی اور کل لاگت کا استعمال کرتے ہوئے فیصد مارجن کا حساب بھی لگایا جا سکتا ہے۔ فیصد یا یونٹ مارجن کے ساتھ کام کرتے وقت، مارکیٹرز اس بات کی تصدیق کر کے ایک سادہ چیک انجام دے سکتے ہیں کہ انفرادی حصے کل میں جمع ہوتے ہیں۔ یونٹ مارجن ($) کی تصدیق کے لیے: فی یونٹ فروخت کی قیمت = یونٹ مارجن + فی یونٹ لاگت مارجن (%) کی تصدیق کے لیے: فروخت کے% کے طور پر لاگت = 100%-مارجن% "جب مختلف آمدنی اور اخراجات کے ساتھ متعدد مصنوعات پر غور کیا جائے تو، ہم دو میں سے کسی بھی بنیاد پر مجموعی مارجن (%) کا حساب لگا سکتے ہیں: تمام مصنوعات کے لیے کل آمدنی اور کل لاگت، یا مختلف مصنوعات کے فیصد مارجن کی ڈالر وزن اوسط۔ فروخت میں استعمال خوردہ فروش دو بنیادی طریقوں یعنی مارک اپ اور مارجن کا استعمال کرکے اپنے منافع کی پیمائش کر سکتے ہیں، یہ دونوں مجموعی منافع کو بیان کرتے ہیں۔ مارک اپ منافع کو خوردہ فروش کو مصنوعات کی لاگت کے فیصد کے طور پر ظاہر کرتا ہے۔ مارجن منافع کو اس پروڈکٹ کی فروخت قیمت کے فیصد کے طور پر ظاہر کرتا ہے جس کا خوردہ فروش تعین کرتا ہے۔ یہ طریقے مختلف فیصد پیدا کرتے ہیں، پھر بھی دونوں فیصد منافع کی درست وضاحت ہیں۔ یہ بتانا ضروری ہے کہ خوردہ فروش کے منافع کو فیصد کے طور پر حوالہ دیتے وقت کون سا طریقہ استعمال کیا جاتا ہے۔ کچھ خوردہ فروش مارجن کا استعمال کرتے ہیں کیونکہ منافع کا حساب آسانی سے کل فروخت سے لگایا جاتا ہے۔ اگر مارجن 30 فیصد ہے، تو کل فروخت کا 30 فیصد منافع ہے۔ اگر مارک اپ 30 ٪ ہے، تو روزانہ کی فروخت کا فیصد جو منافع ہے وہی فیصد نہیں ہوگا۔ کچھ خوردہ فروش مارک اپس کا استعمال کرتے ہیں کیونکہ قیمت سے سیلز قیمت کا حساب لگانا آسان ہوتا ہے۔ اگر مارک اپ 40 فیصد ہے، تو فروخت کی قیمت شے کی قیمت سے 40 فیصد زیادہ ہوگی۔ اگر مارجن 40 فیصد ہے، تو سیلز پرائس لاگت سے 40 فیصد کے برابر نہیں ہوگی ؛ درحقیقت، یہ آئٹم کی قیمت سے تقریبا 67 فیصد زیادہ ہوگی۔ مارک اپ مجموعی مارجن کی مالیاتی قیمت کا حساب لگانے کا مساوات یہ ہے: مارک اپ اور مجموعی مارجن کے عوامل کو سیدھا رکھنے کا ایک آسان طریقہ یہ یاد رکھنا ہے کہ: مارک اپ کا فیصد قیمت کے فرق کو لاگت سے تقسیم کرنے کا 100 گنا ہے۔ مجموعی مارجن کا فیصد فروخت کی قیمت سے تقسیم قیمت کے فرق کا 100 گنا ہے۔ مجموعی مارجن (آمدنی کے فیصد کے طور پر) زیادہ تر لوگوں کو مجموعی مارجن کے ساتھ کام کرنا آسان لگتا ہے کیونکہ یہ آپ کو براہ راست بتاتا ہے کہ سیلز ریونیو، یا قیمت کا کتنا حصہ منافع ہے: اگر کوئی چیز تیار کرنے کی لاگت آتی ہے اور اسے 100 روپے کی قیمت پر فروخت کیا جاتا ہے، تو قیمت میں ایک 100% مارک اپ شامل ہوتا ہے جو 50 فیصد مجموعی مارجن کی نمائندگی کرتا ہے۔ مجموعی مارجن صرف فروخت کی قیمت یعنی منافع کا فیصد ہے۔ اس صورت میں، قیمت کا 50 ٪ منافع ہے، یا۔ ایک زیادہ پیچیدہ مثال میں، اگر کسی چیز کو تیار کرنے کی لاگت آتی ہے اور اسے 100 روپے کی قیمت پر فروخت کیا جاتا ہے، تو قیمت میں 67 فیصد مارک اپ (136 ڈالر) شامل ہوتا ہے جو 40 فیصد مجموعی مارجن کی نمائندگی کرتا ہے۔ اس کا مطلب ہے کہ 40 فیصد منافع ہے۔ ایک بار پھر، مجموعی مارجن فروخت کی قیمت میں منافع کا صرف براہ راست فیصد ہے۔ اکاؤنٹنگ میں، مجموعی مارجن سے مراد فروخت شدہ سامان کی فروخت مائنس لاگت ہے۔ یہ لازمی طور پر منافع نہیں ہے کیونکہ دیگر اخراجات جیسے فروخت، انتظامی اور مالی اخراجات میں کٹوتی کی جانی چاہیے۔ اور اس کا مطلب ہے کہ کمپنیاں اپنی پیداواری لاگت کو کم کر رہی ہیں یا اپنی لاگت کو صارفین تک پہنچا رہی ہیں۔ تناسب جتنا زیادہ ہوگا، دیگر تمام چیزیں برابر ہوں گی، خوردہ فروش کے لیے اتنا ہی بہتر ہوگا۔ مجموعی مارجن اور مارک اپ (مجموعی منافع) کے درمیان تبدیل کرنا مارک اپ کو مجموعی مارجن میں تبدیل کرنا مثالیں: مارک اپ = 100% = 1 مارک اپ = 66.7% = 0.667 مجموعی مارجن کو مارک اپ میں تبدیل کرنا مثالیں: مجموعی مارجن = 50 ٪ = 0.0 مجموعی مارجن = 40 ٪ = 0.4 فروخت کی قیمت کا حساب لگانے کے لیے مجموعی مارجن کا استعمال کسی شے کی قیمت کو دیکھتے ہوئے، کوئی بھی مخصوص مجموعی مارجن حاصل کرنے کے لیے مطلوبہ فروخت کی قیمت کا حساب لگا سکتا ہے۔ مثال کے طور پر، اگر آپ کی مصنوعات کی قیمت 100 ڈالر ہے اور مطلوبہ مجموعی مارجن 40 فیصد ہے، تو خوردہ کارکردگی کی پیمائش کے لیے مجموعی مارجن ٹولز خوردہ تجزیہ میں مفید کچھ ٹولز GMROII، GMROS اور GMROL ہیں۔ جی ایم آر او آئی آئی: انوینٹری انویسٹمنٹ پر مجموعی مارجن ریٹرن جی ایم آر او ایس: خلا پر مجموعی مارجن ریٹرن جی ایم آر او ایل: محنت پر مجموعی مارجن ریٹرن صنعتوں کے درمیان فرق مثال کے طور پر لباس جیسی کچھ صنعتوں میں منافع کا مارجن 40 فیصد کے قریب ہونے کی توقع ہے، کیونکہ سامان کو دوبارہ فروخت کرنے سے پہلے سپلائرز سے ایک مخصوص شرح پر خریدنے کی ضرورت ہوتی ہے۔ سافٹ ویئر پروڈکٹ ڈویلپمنٹ جیسی دیگر صنعتوں میں بہت سے معاملات میں مجموعی منافع کا مارجن 80 فیصد سے زیادہ ہو سکتا ہے۔ زرعی صنعت میں، خاص طور پر یورپی یونین میں، فارم کے منافع کا اندازہ لگانے کے لیے معیاری مجموعی مارجن کا استعمال کیا جاتا ہے۔ حوالہ جات "مارک اپ اور مجموعی مارجن کے درمیان تعلق" اکاؤنٹنگ اصطلاح کارپوریٹ فنانس مالیاتی تناسب مینجمنٹ اکاؤنٹنگ منافع