Group purchasing organization
ریاستہائے متحدہ میں، گروپ خریداری تنظیم (جی پی او) ایک ایسا ادارہ ہے جو جی پی او اراکین کی اجتماعی خریداری کی طاقت کی بنیاد پر دکانداروں سے چھوٹ حاصل کرنے کے لیے کاروباروں کے ایک گروپ کی خریداری کی طاقت سے فائدہ اٹھانے کے لیے بنایا گیا ہے۔ بہت سے جی پی اوز کو انتظامی فیسوں کے ذریعے مالی اعانت فراہم کی جاتی ہے جو ان دکانداروں کے ذریعے ادا کی جاتی ہیں جن کی نگرانی جی پی اوز کرتے ہیں۔ کچھ جی پی اوز کو خریداری کرنے والے اراکین کی طرف سے ادا کی جانے والی فیس سے مالی اعانت فراہم کی جاتی ہے۔ کچھ جی پی اوز کو ان دونوں طریقوں کے امتزاج سے مالی اعانت فراہم کی جاتی ہے۔ یہ فیس خریداری کے فیصد کے طور پر مقرر کی جا سکتی ہیں یا سالانہ فلیٹ ریٹ کے طور پر مقرر کی جا سکتی ہیں۔ کچھ جی پی اوز اپنے اراکین کے لیے لازمی شرکت کی سطح مقرر کرتے ہیں، جبکہ دیگر مکمل طور پر رضاکارانہ ہوتے ہیں۔ ممبران اپنی خریداری کی ضروریات اور ان کے جی پی اوز کے ذریعہ طے شدہ مسابقتی قیمتوں پر ان کے اعتماد کی بنیاد پر حصہ لیتے ہیں۔ گروپ خریداری کا استعمال بہت سی صنعتوں میں خام مال اور رسد کی خریداری کے لیے کیا جاتا ہے، لیکن یہ خاص طور پر کریانہ صنعت، صحت کی دیکھ بھال، الیکٹرانکس، صنعتی مینوفیکچرنگ اور زرعی صنعتوں میں عام عمل ہے۔ حالیہ برسوں میں، گروپ خریداری نے غیر منافع بخش کمیونٹی میں جڑ پکڑنا شروع کر دیا ہے۔ غیر منافع بخش اداروں کے درمیان گروپ خریداری اب بھی نسبتا نئی ہے، لیکن تیزی سے عام جگہ بنتی جا رہی ہے کیونکہ ان کا مقصد اوور ہیڈ اخراجات کو کم کرنے کے طریقے تلاش کرنا بھی ہے۔ صحت کی دیکھ بھال کے میدان میں، جی پی اوز تک عام طور پر ایکیوٹ کیئر تنظیموں کے ذریعے رسائی حاصل کی گئی ہے، لیکن پورے امریکہ میں غیر منافع بخش کمیونٹی کلینک اور ہیلتھ سینٹرز بھی گروپ خریداری میں مصروف ہیں۔ پہلی ہیلتھ کیئر جی پی او 1910 میں ہسپتال بیورو آف نیویارک نے قائم کی تھی۔ کئی دہائیوں تک، صحت کی دیکھ بھال کرنے والے جی پی اوز کی تعداد آہستہ آہستہ بڑھ کر 1962 میں صرف 10 ہو گئی۔ میڈیکیئر اور میڈیکیڈ نے 1974 میں جی پی اوز کی تعداد کو 40 تک بڑھایا۔ یہ تعداد 1974 اور 1977 کے درمیان تین گنا ہو گئی۔ 1983 میں میڈیکیئر پراسپیکٹو پیمنٹ سسٹم (پی پی ایس) کے ادارے نے اخراجات پر زیادہ جانچ پڑتال پر توجہ دی اور جی پی او کی مزید تیزی سے توسیع کو فروغ دیا۔ 1986 میں، کانگریس نے کامیاب لابنگ کوششوں کے بعد صحت کی دیکھ بھال میں جی پی اوز کو وفاقی اینٹی کک بیک قوانین سے "سیف ہاربر" عطا کیا۔ 2007 تک، ریاستہائے متحدہ میں سینکڑوں ہیلتھ کیئر جی پی اوز، "ملحقہ" اور کوآپریٹیو تھے جو انتظامی فیس، یا "معاوضے" کی شکل میں دکانداروں سے حاصل ہونے والی خاطر خواہ آمدنی سے فائدہ اٹھا رہے تھے۔ تمام ایکیوٹ کیئر ہسپتالوں میں سے 96 فیصد اور تمام کمیونٹی ہسپتالوں میں سے 98 فیصد کے پاس کم از کم ایک جی پی او رکنیت تھی۔ اہم بات یہ ہے کہ تمام غیر منافع بخش، غیر سرکاری اسپتالوں میں سے 97 فیصد نے کسی نہ کسی طرح کی اجتماعی خریداری میں حصہ لیا۔ 1980 کی دہائی کے اوائل میں صحت کی دیکھ بھال کے اخراجات میں تیزی سے اضافے کے ساتھ، وفاقی حکومت نے پی پی ایس کو فیس برائے خدمت (ایف ایف ایس) کی ادائیگیوں کے نظام سے میڈیکیئر میں ترمیم کی، جس کے تحت ہسپتالوں کو دی گئی تشخیص کے ساتھ ہر مریض کے لیے ایک مقررہ رقم ملتی ہے۔ دیگر بیمہ کنندگان نے یہ بھی محدود کر دیا کہ ہسپتال کیا وصول کر سکتے ہیں۔ اس کا نتیجہ ہسپتالوں پر مالی دباؤ تھا، جس کی وجہ سے وہ اپنے اخراجات کو سنبھالنے کے لیے نئے طریقے تلاش کرنے پر مجبور ہوئے۔ خاص طور پر جی پی اوز کو فیڈرل اینٹی کک بیک قانون سے مستثنی قرار دیتے ہوئے، بہت سے صحت کی دیکھ بھال فراہم کرنے والوں نے اس ایکٹ کی تشریح جی پی اوز کی توسیع کی حوصلہ افزائی کے طور پر کی۔ کانگریس نے کنٹریکٹ ایڈمنسٹریشن فیس پر کسی حد کی وضاحت نہیں کی، لیکن ریاستہائے متحدہ کے محکمہ صحت اور انسانی خدمات (ایچ ایچ ایس) سے مطالبہ کیا کہ وہ ممکنہ غلط استعمال کے لیے اس طرح کی فیسوں کی نگرانی کرے-خاص طور پر 3.0 فیصد سے زیادہ فیس کے حوالے سے۔ 1991 میں، ایچ ایچ ایس نے دس سیف ہاربر قواعد و ضوابط جاری کیے، جو 29 جولائی 1991 کو نافذ ہوئے، جو کانگریسی ارادے کی عکاسی کرتے ہیں کہ کنٹریکٹ ایڈمنسٹریشن فیس کی اجازت دی جائے اور اضافی تحفظ پیدا کیا جائے جو جی پی اوز ممبروں کو 3.0 فیصد سے زیادہ انتظامی فیس سے آگاہ کرتے ہیں۔ ان حفاظتی اقدامات کے باوجود، گورنمنٹ اکاؤنٹنگ آفس (اب گورنمنٹ اکاؤنٹیبلٹی آفس، جی اے او) نے 2002 میں ایک مطالعہ شائع کیا جس سے یہ ظاہر ہوتا ہے کہ جی پی اوز نے حقیقت میں ہمیشہ اسپتالوں کے لیے سامان اور آلات کی لاگت میں کمی نہیں کی، لیکن کچھ معاملات میں ان اخراجات میں 37 فیصد تک اضافہ کیا۔ جی پی اوز کے طریقوں کی مزید جانچ کرتے ہوئے، فیڈرل ٹریڈ کمیشن (ایف ٹی سی) نے واضح کیا کہ "سیفٹی زون کی حدود جی پی اوز کے کسی بھی مبینہ مسابقت مخالف معاہدے کے طریقوں کو عدم اعتماد کے چیلنجوں کو روکنے کے طور پر نہیں روکتی ہیں اور نہ ہی انہیں مناسب طریقے سے پڑھا جانا چاہیے۔" 2002 میں، سینیٹ کی عدلیہ کمیٹی کی اینٹی ٹرسٹ ذیلی کمیٹی نے صحت کی دیکھ بھال میں جی پی اوز پر سخت معیارات نافذ کیے، جس میں ضابطہ اخلاق کو اپنانے کی ضرورت ہوتی ہے جس کے لیے جی پی اوز کو سبسکرائب کرنا ہوتا ہے۔ جی پی اوز کے ناقدین کا الزام ہے کہ، جب تک جی پی اوز دکانداروں سے فیس وصول کرتے ہیں جن پر پولیسنگ کا الزام لگایا جاتا ہے، اس صنعت میں مسابقتی معاہدہ کرنے کی صلاحیت ہوتی ہے جس کی مزید جانچ پڑتال اور/یا ضابطے کے تابع ہونا چاہئے۔ اقسام اور سیاق و سباق عمودی مارکیٹ جی پی او ایک عمودی جی پی او ایک مخصوص صنعت یا مارکیٹ کے حصے میں کمپنیوں اور تنظیموں کی مدد کرتا ہے۔ ہیلتھ کیئر جی پی اوز ایک ہیلتھ کیئر گروپ خریداری تنظیم (جی پی او) معیاری ہیلتھ کیئر ریلیف کو فروغ دینے میں مدد کرتی ہے اور مختلف فراہم کنندگان کو اخراجات کو مؤثر طریقے سے سنبھالنے میں مدد کرتی ہے۔ جی پی او مختلف اشیا اور خدمات کے لیے اپنے اراکین کی خریداری کے حجم کو جمع کرتا ہے اور سپلائرز کے ساتھ معاہدے تیار کرتا ہے جس کے ذریعے اراکین گروپ قیمت اور شرائط پر خرید سکتے ہیں اگر وہ چاہیں۔ جی پی اوز عام طور پر طبی سامان، غذائیت، فارمیسی اور لیبارٹری پر معاہدہ شدہ چھوٹ فراہم کرتے ہیں۔ کچھ بڑے جی پی اوز نے دفاتر کی فراہمی اور غیر طبی متعلقہ خدمات پر چھوٹ پیش کرنے کے لیے معاہدے کے محکموں میں توسیع کی ہے۔ جی پی او کی آمدنی "انتظامی" فیس سے آتی ہے۔ جی پی اوز اپنے ممبر ہسپتالوں کو مصنوعات فروخت کرنے پر دکانداروں سے تمام سیلز والیوم کا 3.0 ٪ تک "ایڈمنسٹریٹو" فیس وصول کر سکتے ہیں جن سے وہ معاہدہ کرتے ہیں۔ یہ فیس طے شدہ قیمتوں کو متاثر نہیں کرتی ہیں۔ ان کا استعمال جی پی او کے آپریٹنگ اخراجات کو پورا کرنے کے لیے کیا جاتا ہے۔ اگر کچھ باقی رہتا ہے تو اسے جی پی او مالکان کو واپس تقسیم کر دیا جاتا ہے۔ اس طرح، جی پی او مالکان گروپ کنٹریکٹ کے ذریعے خریدنے کے لیے منتخب کردہ سامان پر لاگت کی بچت حاصل کرتے ہیں، اور جی پی او سے تقسیم بھی وصول کرتے ہیں۔ جنرل جی پی او ممبران اپنے ممبر معاہدے کے حصے کے طور پر کچھ فیس شیئر بھی حاصل کر سکتے ہیں، حالانکہ یہ عمل اب عام نہیں ہے۔ اس طرح جی پی او ممبر کے لیے بنیادی فائدہ رعایتی قیمتوں تک رسائی ہے۔ جی پی اوز پیش کرتے ہیں کہ ان کی خدمات صحت کی دیکھ بھال فراہم کرنے والوں کے لیے بہتر آپریٹنگ مارجن کی اجازت دیتی ہیں، اور یہ کہ ممبران مخصوص ضروریات کو پورا کرنے کے لیے کلینیکل سپورٹ، بینچ مارکنگ ڈیٹا، سپلائی چین سپورٹ اور مصنوعات اور خدمات کے جامع محکموں جیسے ویلیو ایڈڈ فوائد سے لطف اندوز ہوتے ہیں۔ جی پی اوز سپلائرز کے ساتھ چھوٹ پر بات چیت کے لیے اپنی حکمت عملی میں مختلف ہوتے ہیں-اس کے اراکین کو دوسرے جی پی اوز (استثنی) میں شامل نہ ہونے کی ضرورت سے لے کر سنگل سورس کنٹریکٹ دینے کے لیے تعمیل کی ضرورت تک۔ جیسے جیسے صحت کی دیکھ بھال کی صنعت جی پی اوز سے بھر جاتی ہے، قیمتوں کا تعین جی پی اوز کے لیے نئے اراکین کو لانے یا دوسرے جی پی او کے اراکین کو تبدیل کرنے کے لیے قائل کرنے کا ایک طریقہ ہے۔ 2009 کی ایک رپورٹ میں بتایا گیا ہے کہ امریکی ہسپتال اپنی خریداری کا تقریبا 72 فیصد جی پی او معاہدوں کا استعمال کرتے ہوئے کرتے ہیں۔ فوڈ سروس یا گروسری جی پی او ایک فوڈ سروس یا گروسری جی پی او خصوصی طور پر 600 بلین ڈالر کے فوڈ سروس مارکیٹ پر مرکوز ہے، جس میں ملٹی یونٹ فوڈ سروس آپریٹرز کے لیے خوراک اور خوراک سے متعلق خریداری، کنٹریکٹ گفت و شنید اور سپلائی چین سروسز شامل ہیں۔ یہ مذاکرات سپلائر/مینوفیکچرنگ معاہدوں اور خریداری کے معاہدوں کے ساتھ کیے جاتے ہیں۔ کریانہ خریداری کے زمروں میں پولٹری، تازہ پیداوار، منجمد کھانے کی مصنوعات، تازہ اور منجمد گوشت، کینڈی اور نمکین، دودھ اور بیکری، خشک سامان، ڈسپوزایبل اور مشروبات شامل ہیں۔ ہاسپیٹیلیٹی جی پی او ایک ہاسپیٹیلیٹی جی پی او مہمان اکائیوں کو پیش کرنے اور ذخیرہ کرنے اور مہمان نوازی کے کاروبار کو چلانے کے لیے استعمال ہونے والی مصنوعات اور خدمات کی مانگ کو یکجا کرکے، فرنشننگ، آلات، الیکٹرانکس، سافٹ ویئر، گھریلو سامان، باورچی خانے، اور اپنے اراکین کے لیے بستر اور غسل کی مصنوعات پر گہری بچت فراہم کرکے ہوٹلوں یا چھٹیوں کے کرایے کے لیے خریداری اور سورسنگ کے خدشات کو حل کرنے پر توجہ مرکوز کرتا ہے۔ صنعتی مینوفیکچرنگ جی پی اوز ایک مینوفیکچررز کا جی پی او مینوفیکچرنگ اور پیداوار کے عمل میں استعمال ہونے والی مصنوعات اور خدمات کی مانگ کو یکجا کرکے اور اپنے اراکین کو چھوٹ، چھوٹ اور ترجیحی قیمتوں کو جاری کرکے خام مال، خدمات اور اجزاء پر گہری بچت فراہم کرکے خریداری اور سورسنگ کے خدشات کو حل کرنے میں کامیاب ہوتا ہے۔ مشترکہ خریداری کی طاقت مینوفیکچررز کو اپنی خریداری پر پیسہ بچانے اور سب سے بڑے عالمی مینوفیکچررز کے خلاف زیادہ مؤثر طریقے سے مقابلہ کرنے میں مدد کرتی ہے۔ جی پی اوز میں بچت کو دو الگ الگ طریقوں سے پہنچایا جا سکتا ہے۔ سب سے پہلے، چھوٹ اور چھوٹ خودکار بچت ہیں، جن پر پہلے سے بات چیت کی جاتی ہے۔ پھر، مینوفیکچررز کو سپلائرز کی توثیق شدہ فہرست کے ساتھ نجی طور پر بہتر قیمتوں پر بات چیت کرنے کی بھی اجازت ہے۔ قانونی جی پی اوز قانون کی صنعت کے لیے ایک خریداری گروپ بہترین درجے کے سپلائرز کے ایک گروپ کو جمع کرکے قانونی برادری کے لیے اخراجات کو کم کرنے کے لیے وقف ہے جو تمام سائز کی قانونی فرموں کی بہت سی کلیدی خریداری کی ضروریات کو پورا کرنے کے لیے بنائے گئے ہیں۔ ممبران چھوٹ اور چھوٹ کے ذریعے خودکار بچت سے لطف اندوز ہوتے ہیں، جن پر پہلے سے بات چیت کی جاتی ہے۔ پھر، قانونی فرموں کو سپلائرز کی توثیق شدہ فہرست کے ساتھ نجی طور پر بہتر قیمتوں پر بات چیت کرنے کی بھی اجازت ہے۔ غیر منافع بخش جی پی اوز غیر منافع بخش جی پی اوز باقاعدہ جی پی اوز سے ملتے جلتے ہیں، لیکن وہ عام طور پر غیر منافع بخش، کمیونٹی پر مبنی تنظیموں کے بورڈ سے بنے ہوتے ہیں جو اپنے اخراجات کو کم کرنے میں مدد کے لیے مل کر کام کرتے ہیں۔ صحت کی دیکھ بھال کرنے والے بہت سے بڑے جی پی اوز (اکثر غیر منافع بخش اسپتالوں کے ساتھ کام کرنے والے) بھی خدمت کے لیے ڈویژن بنا کر غیر منافع بخش مارکیٹ میں توسیع کر رہے ہیں، مثال کے طور پر، انسانی خدمات کے شعبے میں غیر منافع بخش۔ افقی مارکیٹ جی پی اوز جبکہ عمودی جی پی اوز مخصوص صنعتوں میں تنظیموں کی مدد کرتا ہے، جیسے کہ صحت کی دیکھ بھال، خوراک کی خدمت، قانونی، دودھ، اور صنعتی مینوفیکچرنگ، ایک افقی جی پی اوز صنعتوں کے وسیع میدان عمل میں کمپنیوں کی مدد کرتا ہے۔ افقی مارکیٹ جی پی او ممبران بہت سی مختلف صنعتوں میں موجود ہیں، لیکن وہ اپنی مصنوعات بنانے اور اپنی کمپنیاں چلانے کے لیے بہت ساری ایک جیسی اشیا اور خدمات خریدتے ہیں۔ غیر اسٹریٹجک، یا بالواسطہ افقی مارکیٹ جی پی اوز ایک افقی بالواسطہ خرچ جی پی او خریداری کی طاقت کو مستحکم کرکے اور ترجیحی قیمتوں، شرائط اور خدمات کے معیارات کو حاصل کرنے کے معاہدوں کو قائم کرکے ممبر کلائنٹ تنظیموں کے وسیع افقی مارکیٹ سپیکٹرم کے ذریعہ استعمال ہونے والی غیر اسٹریٹجک، یا بالواسطہ لاگت کی فراہمی اور خدمات کی طلب کو جمع کرکے خریداری کے اخراجات کو کم کرنے میں کامیاب ہوتا ہے۔ نتیجے میں مشترکہ خریداری کی طاقت عام طور پر درمیانے درجے اور بڑے ممبر کلائنٹ تنظیموں کو عارضی لیبر سروسز، آفس پروڈکٹس، سیفٹی سپلائیز، آفس کا سامان، پیکیجنگ سپلائیز، وردی اور لانڈری سروسز، کیڑوں پر قابو پانے، اور پارسل کی تیزی سے ترسیل جیسے زمروں کی خریداری پر پیسہ بچانے میں مدد کرتی ہے۔ جی پی او کے ساتھ خریداری کی کوششوں کو مستحکم کرنے سے ممبر کلائنٹس کو عملے کے اوور ہیڈ اخراجات میں کمی سے بچت کرنے میں بھی مدد ملتی ہے۔ اسپینڈ میٹرز کے ایک تجزیے کے مطابق، اپنانے کے نقطہ نظر سے، فارچیون 1000 میں سے 15-20% فی الحال خریداری کنسورشیم استعمال کرتے ہیں اور 85 ٪ وقت، وہ ان زمروں میں 10 ٪ + بچت دیکھ رہے ہیں جن میں وہ کنسورشیم ماڈل کے ذریعے ڈالتے ہیں۔ برطانیہ میں بالواسطہ خرچ خریدنے والے زیادہ تر گروپ انڈیپینڈنٹ بائرز لمیٹڈ کے ذریعے چلائے جاتے ہیں جو کئی تجارتی انجمنوں کے لیے اسکیمیں چلاتے ہیں۔ اس قسم کے جی پی او کے سپلائرز ترجیحی قیمتوں، شرائط اور خدمات کے معیارات پیش کرتے ہیں کیونکہ وہ مجموعی طور پر کم فروخت کے اخراجات اور عام طور پر ایک بہت بڑے گاہک کے اضافے سے وابستہ حجم میں اضافے کا تجربہ کرتے ہیں۔ افقی جی پی او کے ذریعہ فراہم کردہ بچت بہترین درجے کے معاہدوں کی وجہ سے ہر ممبر کلائنٹ کی خریداری پر براہ راست جی پی او کنٹریکٹڈ سپلائر کے ساتھ ڈیلیور کی جاتی ہے جس میں تمام ممبران کو یکساں قیمت اور سروس ملتی ہے۔ ممبر کلائنٹ عملہ اسٹریٹجک سورسنگ سرگرمیوں پر توجہ مرکوز کر سکتا ہے جبکہ اعتماد کے ساتھ جان سکتا ہے کہ غیر اسٹریٹجک سورسنگ بہترین درجے کے معاہدوں کے اندر اچھی طرح سے منظم ہے۔ یہ بھی دیکھیں اجتماعی خریداری کی طاقت گروپ خرید افقی مارکیٹ نسخے کے منشیات کی خریداری پول تونگو عمودی مارکیٹ حوالہ جات بیرونی لنکس بلوچ، آر ای ایٹ ال (2003)، گروپ خریداری تنظیموں کے معاہدہ کرنے کے طریقوں کا تجزیہ اینٹی ٹرسٹ قوانین کے تحت: افسانہ اور حقیقت، آرکائیو شدہ 20 جنوری 2009 صحت کی معاشیات خریداری کنسورشیا