Aspirational age
বিজ্ঞাপন এবং বিপণনে, উচ্চাকাঙ্ক্ষী বয়স একটি আদর্শ বয়স যার বৈশিষ্ট্যগুলি ভোক্তারা মূর্ত করতে চায়। সুতরাং, সেই নির্দিষ্ট বয়সকে লক্ষ্য করে বিপণন বার্তাগুলি অন্যান্য বয়সের ভোক্তাদের সাথে অনুরণিত হবে। পাশ্চাত্য সমাজে উচ্চাকাঙ্ক্ষার বয়স হল শৈশব এবং যৌবনের মধ্যবর্তী সময়। তত্ত্বগতভাবে, এই বয়সের কম বয়সী গ্রাহকরা পরিপক্কতা এবং স্বাধীনতার আকাঙ্ক্ষা করেন, যেখানে এর চেয়ে বয়স্করা এই যুগের যৌবন এবং দায়িত্ব থেকে মুক্তি পুনরুদ্ধার করতে চান। এইভাবে, তরুণ প্রাপ্তবয়স্কদের জন্য পরিকল্পিত পণ্যগুলি একটি বিস্তৃত লক্ষ্য বাজারে আবেদন করবে। মতাদর্শ উচ্চাকাঙ্ক্ষার বয়সকে সেই বয়স হিসাবে চিহ্নিত করা যেতে পারে যার সাথে গ্রাহকরা ইতিবাচক অভিজ্ঞতাকে যুক্ত করেন, যেমন স্বাধীনতা। উদাহরণস্বরূপ, বেশিরভাগ প্রাপ্তবয়স্করা দৈনন্দিন দায়িত্ব নিয়ে ব্যস্ত থাকে যা চাপ হিসাবে দেখা যেতে পারে। উচ্চাকাঙ্ক্ষী যুগে বিপণন তাই ব্যবসাগুলিকে এক প্রজন্মের উদাসীন গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে সহায়তা করে। একটি হাতিয়ার হিসাবে উচ্চাকাঙ্ক্ষার বয়স মূলত নাস্ট্যালজিয়ার ধারণার উপর ভিত্তি করে তৈরি করা হয়েছে। প্রাপ্তবয়স্কদের দৃষ্টিকোণ থেকে, 'উচ্চাকাঙ্ক্ষী বয়স'-এর পিছনের মনোবিজ্ঞানকে যৌবনের দিনগুলির পুনরুদ্ধার হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা যেতে পারে। 'উচ্চ-গতির আধুনিক জীবনযাপন, চাপ এবং মন্দার প্রভাব' এই সমস্ত বিষয়কেই বিবেচনা করা হয়েছে যা একজন ভোক্তার 'উচ্চাকাঙ্ক্ষী বয়স'-এর আকাঙ্ক্ষাকে প্রভাবিত করে। প্রমাণ উচ্চাকাঙ্ক্ষী বয়স একটি যুব-আচ্ছন্ন সংস্কৃতির উপর নির্ভর করে, যা বিশেষ করে পশ্চিমা বিশ্ব, বিশেষ করে আমেরিকার সাথে যুক্ত। ক্রক্স রিসার্চ বলেছে যে শিশুদের লক্ষ্য করে বিজ্ঞাপনের আকারে উচ্চাকাঙ্ক্ষী বয়স মূলত 'প্রাপ্তবয়স্করা পিছনের দিকে আকাঙ্ক্ষা' হিসাবে কাজ করে। এইভাবে এই আবেগগত সংযোগটি ব্যবহার করা বিপণনকারীদের, যদি কার্যকর হয়, বৃহত্তর দর্শকদের লক্ষ্য করার অনুমতি দেয়। ওলভারহ্যাম্পটন বিশ্ববিদ্যালয় থেকে 'বয়স সম্পর্কিত ভিকারিয়াস নোস্টালজিয়া এবং নান্দনিক খরচ' সম্পর্কিত একটি গবেষণায় বয়সকে এমন একটি ঘটনা হিসাবে সিদ্ধান্ত নেওয়া হয়েছে যা 'কালানুক্রমিক সময়ের সীমাবদ্ধতার সাথে সম্পূর্ণরূপে আবদ্ধ নয়'। এই অর্থে, উদাসীনতার 'ব্যক্তির জ্ঞানীয় বয়সের উপর একটি প্রভাব রয়েছে', যা একটি আনন্দদায়ক জ্ঞানীয় প্রতিক্রিয়া ট্রিগার করার প্রয়াসে ব্যবসায়ের জন্য আকাঙ্ক্ষার বয়সের দিকে বাজারজাত করা দরকারী করে তোলে। গ্রেনোবল স্কুল অফ ম্যানেজমেন্ট দ্বারা পরিচালিত একটি গবেষণার উপর হার্ভার্ড বিজনেস রিভিউ নিবন্ধে বলা হয়েছে যে 'উদাসীন অনুভূতি মানুষের কাঙ্ক্ষিত বস্তুর জন্য অর্থ প্রদানের ইচ্ছাকে বাড়িয়ে তোলে'। নিবন্ধটি এই উপসংহারে পৌঁছেছে যে উচ্চাকাঙ্ক্ষী যুগের পিছনের মনোবিজ্ঞান 'ব্র্যান্ডগুলির জন্য দরকারী যা তাদের প্রচারে পুরানো স্মৃতির অনুভূতি প্রকাশ করতে চায়'। নিবন্ধটি সুবারুর 2012 সালের 'ফার্স্ট কার স্টোরি' কে একটি উদাহরণ হিসাবে ব্যবহার করেছে, যদিও গাড়িটি 16 বছর বয়সীদের লক্ষ্য করে নয়, এই প্রচারাভিযানটি প্রাপ্তবয়স্কদের অ্যানিমেশনের মাধ্যমে তাদের নিজস্ব প্রথম গাড়ির গল্প তৈরি করার অনুমতি দেয়। গবেষণার পরামর্শ অনুযায়ী, কাঙ্ক্ষিত ফলাফলটি হল, গ্রাহকরা যখন উদাসীনভাবে চিন্তা করেন, তখন তারা আরও বেশি অর্থ ব্যয় করেন। উচ্চাকাঙ্ক্ষী বয়সের দিকে বাজারজাত করা বাস্তব জীবনের ব্যবসার উদাহরণগুলির মধ্যে রয়েছে আরবান আউটফিটার্স এবং পেপসি। দ্য বিজনেস জার্নালের একটি নিবন্ধে চিহ্নিত করা হয়েছে যে কীভাবে প্রযুক্তি ব্যবহার করে, ব্যবসায়গুলি তাদের পণ্যগুলিকে উচ্চাকাঙ্ক্ষী যুগে বাজারজাত করে। উচ্চাকাঙ্ক্ষী বয়স তখন বিপণনের পাশাপাশি পণ্য বিকাশের একটি হাতিয়ার হয়ে ওঠে। নিবন্ধটি পুরানো বিখ্যাত ব্র্যান্ডগুলি চালু করার জন্য আরবান আউটফিটার্সের উদাসীন বিপণনের কথা উল্লেখ করেছে। লিসা ফ্রাঙ্ক, নিকেলোডিয়নের '90 আর অল দ্যাট' টাইম স্লট এবং পেপ্সির 'পেপসি থ্রোব্যাক' এমন ব্যবসার উদাহরণ যা উচ্চাকাঙ্ক্ষী বয়সের দিকে বাজারজাত করে। এইভাবে একটি হাতিয়ার হিসাবে উচ্চাকাঙ্ক্ষার বয়স, নির্দিষ্ট বয়সকে লক্ষ্য করে একই সাথে পুরানো প্রজন্মকে তাদের পছন্দের পণ্য বা পরিষেবাগুলির প্রতিচ্ছবি করার অনুমতি দেয়। পার্থক্য প্রজন্মগত পার্থক্য প্রজন্মের মধ্যে পার্থক্যের অর্থ হ 'ল আজকের' উচ্চাকাঙ্ক্ষী যুগে 'বিপণন বয়স্ক গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে পারে না, কারণ তাদের কম বয়সী হওয়ার অভিজ্ঞতা ব্যাপকভাবে ভিন্ন হবে। সামাজিক পরিবর্তন এবং প্রযুক্তিগত অগ্রগতি বিভিন্ন অভিজ্ঞতাকে প্রভাবিত করত এবং এইভাবে বিভিন্ন আকাঙ্ক্ষাকে প্রভাবিত করত। জেনারেশন ওয়াই; (1981-1996) জেনারেশন ওয়াই-কে 'বেবি বুমার্স'-এর একটি পণ্য হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়েছে, যা মিডিয়ার সূচনা এবং ইন্টারনেটের উৎপত্তির সাথে অভ্যস্ত। জেনারেশন ওয়াই-কে 'পছন্দের কাস্টমাইজেশন, যাচাই-বাছাই, সততা, গতি এবং বিনোদন' দ্বারা শ্রেণীবদ্ধ করা হয়। জেনারেশন জেড; (1997-2012) জেনারেশন জেড 'টুইন্ডম'-এর সূচনা দ্বারা চিহ্নিত করা হয়। আজকের এই প্রজন্মের কিশোর-কিশোরীরা 'তাৎক্ষণিক পরিতৃপ্তি, প্রদত্ত এবং উদার সামাজিক মূল্যবোধ হিসাবে সাফল্য'-এর প্রয়োজনীয়তার দ্বারা স্বীকৃত। এইভাবে প্রজন্ম ওয়াই-এর যুবসমাজ 'সাইবার স্পোক'-এ (অবশ্যই পশ্চিমা বিশ্বের মধ্যে) আরও বেশি অভ্যস্ত হয়ে উঠবে। যেহেতু 1 বছর বয়সীদের এক-চতুর্থাংশ সামাজিক মাধ্যম ব্যবহার করে তাদের সময় ব্যয় করে, তাই উচ্চাকাঙ্ক্ষী বয়স অনুমান করা কঠিন হতে পারে। বিপণনের হাতিয়ার হিসাবে উচ্চাকাঙ্ক্ষী যুগের সাফল্য নির্ভর করে পরবর্তী প্রজন্ম লক্ষ্য দর্শকদের প্রতি কতটা মানিয়ে নিতে পারে তার সাফল্যের উপর। শিল্পসঙ্গীত ব্যবসায়গুলি উচ্চাকাঙ্ক্ষী বয়স পর্যন্ত বাজারজাত করতে পারে, তবুও এটি শিল্পের উপর নির্ভর করে পরিবর্তিত হবে। উদাহরণস্বরূপ, সঙ্গীত লেবেলগুলি তাদের নিজস্ব 'উচ্চাকাঙ্ক্ষী বয়স' অনুযায়ী ব্র্যান্ড বিকাশ তৈরি করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, লেবেলগুলি 32 বছর বয়সকে উচ্চাকাঙ্ক্ষী বয়স হিসাবে চিহ্নিত করতে পারে। সঙ্গীত কীভাবে মূল্য তৈরি করে তা 32 বছর বয়সী জীবনযাত্রাকে এমন একটি সময় হিসাবে চিহ্নিত করে যা 'গণ-বাজার জীবনের উপাদানগুলিকে ছাপিয়ে যেতে পারে'। কেস স্টাডিতে উল্লেখ করা হয়েছে যে লেবেলটি (স্ম্যাশবার্গার) একটি 'যাদুকরী বয়স' হওয়ার কারণে 32 বছর বয়সীদের লক্ষ্য করে একটি 'উচ্চাকাঙ্ক্ষী অভিজ্ঞতা' তৈরি করতে পারে। একটি নির্দিষ্ট শিল্পের মধ্যে খাদ্যের পার্থক্য উপযুক্ত উচ্চাকাঙ্ক্ষী বয়সের পরিপ্রেক্ষিতেও ঘটতে পারে। নতুন খাদ্য পণ্য বিকাশের একটি সমন্বিত দৃষ্টিভঙ্গি উচ্চাকাঙ্ক্ষী বয়সকে 'শিশুর ক্যালেন্ডার বয়সের চেয়ে 1 থেকে 3 বছর বড়' হিসাবে স্বীকৃতি দেয়। এটি নির্ভর করবে পণ্য এবং প্রস্তুতকারকের লক্ষ্য কার উপর। যদি ব্যবসাটি একটি বৃহত্তর লক্ষ্য শ্রোতা চায়, তবে লক্ষ্য বয়সটি 'লক্ষ্যমাত্রার সর্বকনিষ্ঠ বয়সের কাছে গ্রহণযোগ্য' হওয়া উচিত। নিবন্ধটি উচ্চাকাঙ্ক্ষী বয়সকে 'নিরাপদ' পছন্দ হিসাবে স্বীকৃতি দেয় কারণ গ্রাহকরা 'সহজ স্বাদের প্রোফাইলযুক্ত কোনও পণ্যকে প্রত্যাখ্যান করবেন না'। সাংস্কৃতিক পার্থক্য পশ্চিমা বিশ্বের উচ্চাকাঙ্ক্ষী যুগ ব্যাপকভাবে ভিন্ন হবে। উদাহরণস্বরূপ, আকাঙ্ক্ষিত বয়স (যদি বয়ঃসন্ধিকালের মধ্যে হিসাবে গৃহীত হয়) সর্বজনীনভাবে অনুরূপ হবে ধরে নেওয়া গতানুগতিক হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, বিবাহযোগ্য বয়স বা বৈধ মদ্যপানের মতো সামাজিক আইন দ্বারা ব্যাপকভাবে প্রভাবিত হয়ে, অভিজ্ঞতার পার্থক্য এইভাবে সংস্কৃতির মধ্যে বিভিন্ন আদর্শ আকাঙ্ক্ষিত বয়সের দিকে পরিচালিত করবে। এজ ইউকে-র একটি প্রতিবেদনে জৈবিক যুগের পরিবর্তে উচ্চাকাঙ্ক্ষী বয়সকে লক্ষ্য করে বিজ্ঞাপনকে 'গতানুগতিক' হিসাবে স্বীকৃতি দেওয়া হয়েছে। স্যান্ড্রা চালমার্সের নেতৃত্বে এজ ইউকে দ্বারা পরিচালিত একটি গবেষণায় দেখা গেছে যে বয়স্ক ব্যক্তিরা মনে করেন যে তাদের প্রজন্মকে 'সম্পূর্ণ উপেক্ষা করা হয়েছে'। সুতরাং উচ্চাকাঙ্ক্ষী বয়সের দিকে বিপণনের কারণে বয়স্ক গ্রাহকদের কম প্রতিনিধিত্ব ঝুঁকিপূর্ণ হতে পারে। অ্যান মারে চ্যাটারটন 52টি বিজ্ঞাপন পরীক্ষা করে দেখেছেন যে 35 শতাংশের মধ্যে 50 বছরের বেশি বয়সী এবং 12 শতাংশের মধ্যে 65 বছরের বেশি বয়সীও রয়েছেন। ফলস্বরূপ, বয়স্ক গ্রাহকরা লক্ষ্য দর্শকদের ধরার প্রয়াসে কম প্রতিনিধিত্ব করেন। উচ্চাকাঙ্ক্ষী বয়সের পণ্য বিকাশের কার্যকারিতা এবং ভবিষ্যতের ব্যবহার নিবন্ধ 'নস্টালজিয়াঃ এ নিউরোসাইকিয়াট্রিক আন্ডারস্ট্যান্ডিং' এমনকি পরামর্শ দেয় যে গন্ধ ব্যবহার করে পণ্যের বিকাশ 'নাস্টালজিক রিকল'-কে প্ররোচিত করতে পারে এবং এইভাবে এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ 'বিপণন সরঞ্জাম'। এই অর্থে, উচ্চাকাঙ্ক্ষী বয়সকে পণ্য বিকাশের একটি কারণ হিসাবে অন্তর্ভুক্ত করা যেতে পারে। উচ্চাকাঙ্ক্ষী বয়সের বিপরীতমুখী পরিবর্তনগুলি ভিন্ন হবে কারণ শিশুর উচ্চাকাঙ্ক্ষী বয়স বেড়েছে 'যখন প্রাপ্তবয়স্কদের পতন হয়েছে'। চিলড্রেন অ্যাট প্লেঃ অ্যান আমেরিকান হিস্ট্রি আমেরিকার মধ্যে পণ্য এবং বয়সের মধ্যে সম্পর্কের মূল্যায়ন করে এই সিদ্ধান্তে পৌঁছেছে যে 'বিপণনকারীরা যারা একসময় চৌদ্দ বছর বয়সীদের কাছে খেলনা বিক্রি করতে চেয়েছিল তারা তাদের বয়সের লক্ষ্যমাত্রা কমিয়ে দশ করেছে'। সামাজিক পরিবর্তন ঘটার সঙ্গে সঙ্গে উচ্চাকাঙ্ক্ষী বয়স মানিয়ে নিতে থাকবে। একজন এগারো বছর বয়সী আর একটি স্টাফড প্রাণী বা একটি ফায়ার ট্রাক চায় না এবং পরিবর্তে একটি ম্যাডেন এনএফএল ফুটবল গেম, একটি সেল ফোন, একটি আইপড বা একটি বেয়ন্স নোলস সিডি চায়, যখন একটি পঁয়ত্রিশ বছর বয়সী একটি ম্যাডেন ফুটবল গেম, একটি সেল ফোন, একটি আইপড বা একটি বেয়ন্স নোলস সিডি কিনে লিপ্ত হতে পারে। আরও দেখুন যুব বিপণন তথ্যসূত্র বাজার বিভাজন