家电下乡政策与农村家电市场渠道建设创新研究:以海尔网格化建设经验为例
家电下乡政策与农村家电市场渠道建设创新研究:以海尔网格化建设经验为例
伴随“家电下乡”政策的出台及实施，为了能迅速抢占农村市场，家电下乡企业必须加强渠道建设，健全农村市场网络。在对农村家电市场渠道建设滞后原因分析的基础上，深入剖析网格化建设模式。其内涵是经家电企业授权，对市场进行区域化管理，按照市场容量和目标份额确定家电企业在市场中的销售目标，选择合适的渠道和平台商，搭建起营销网、服务网和物流网三位一体的网络体系；同时通过严格的市场规范，确保家电企业市场份额最大化。以海尔网格化建设为例而对该模式进行了可行性分析。